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教育機(jī)構(gòu)線上推廣方案有哪些

學(xué)視頻剪輯！理由很簡(jiǎn)單，容易學(xué)（不像其它行業(yè)學(xué)習(xí)成本高，難度大），適合短期3-4個(gè)月短期學(xué)習(xí)，而且行業(yè)缺口非常大，無(wú)論是找工作還是自己在家里接私單，月收入輕松過(guò)萬(wàn)，兩三萬(wàn)也是稀松平常?！军c(diǎn)擊進(jìn)入】免費(fèi)“短視頻剪輯后期”學(xué)習(xí)網(wǎng)址：

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而且剪輯這個(gè)技術(shù)并不需要高超的電腦技術(shù)，也不需要美術(shù)音樂(lè)造詣，基本都是固定套路，要什么風(fēng)格的片要什么節(jié)奏，經(jīng)過(guò)三四個(gè)月的培訓(xùn)都可以輕松掌握。但凡有點(diǎn)電腦基礎(chǔ)會(huì)用鼠標(biāo)拖拽，會(huì)點(diǎn)擊圖標(biāo)，會(huì)保存除非自己不想學(xué)，沒(méi)有學(xué)不會(huì)的。但是要學(xué)好學(xué)精，就一定要找專業(yè)負(fù)責(zé)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了，推薦這個(gè)領(lǐng)域的老大：王氏教育。

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教育行業(yè)怎么做好推廣

首先我們要了解推廣的意義是什么，推廣是把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等過(guò)傳統(tǒng)的四大媒體（報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。所以推廣的意義是讓更多的人了解并接受你想要推廣的東西，然而在現(xiàn)在這個(gè)人人有手機(jī)并時(shí)刻使用手機(jī)的社會(huì)形態(tài)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣已成為重選，所以教育行業(yè)要想做好推廣，互聯(lián)網(wǎng)推廣是不能忽視的?？梢允褂蒙碳覒賮?lái)推廣，

商家戀是一款輕量級(jí)的推廣工*具，在移動(dòng)端（智能手機(jī)和平板）進(jìn)行制作和發(fā)布。商家戀能幫助企業(yè)商家做品牌曝光和提高產(chǎn)品銷量。

云終端在教育行業(yè)當(dāng)中主要用于哪幾類解決方案?

云終端是桌面云系統(tǒng)方案的一部分，云終端加顯示器、鼠標(biāo)鍵盤(pán)，通過(guò)訪問(wèn)桌面云服務(wù)器上的虛擬操作系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)電腦辦公，操作體驗(yàn)力求達(dá)到普通PC一樣的效果。

當(dāng)前主流桌面云廠商產(chǎn)品都滿足日常辦公需求，個(gè)別廠家支持3D設(shè)計(jì)，具體效果沒(méi)測(cè)試過(guò)。

對(duì)教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用場(chǎng)景可以是，電教室，滿足日常計(jì)算機(jī)教學(xué)、考試。

也可以用于教師辦公，也可以用于多媒體課堂，即通過(guò)云終端代替臺(tái)式機(jī)連接電子白板、投影儀，錄播設(shè)備。

總之，桌面云系統(tǒng)可以看作是替代臺(tái)式機(jī)新模式，比以前的一拖N模式（遠(yuǎn)程桌面登陸）有了很大的進(jìn)步。滿足基本辦公，這是桌面云的基礎(chǔ)應(yīng)用。有實(shí)力的廠家還可以支持服務(wù)器虛擬化，做更復(fù)雜的應(yīng)用。

如何推廣云教育，云政務(wù)的概念，尤其是對(duì)待高級(jí)政府

來(lái)源：知乎

梁小胖

我國(guó)電子政務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀

我國(guó)之前的電子政務(wù)的發(fā)展過(guò)程基本上是沿著“輔助宏觀經(jīng)濟(jì)管理的計(jì)算機(jī)單項(xiàng)應(yīng)用”――“管理部門(mén)的信息化工程”（如金關(guān)工程）――“全面的政府上網(wǎng)工程”展開(kāi)的。（說(shuō)明：金關(guān)工程是國(guó)家為提高外貿(mào)及相關(guān)領(lǐng)域的現(xiàn)代化管理和服務(wù)水平而建立的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)）而最近一兩年來(lái)，電子政務(wù)開(kāi)始向更高層次發(fā)展，主要表現(xiàn)在以下三方面：

首先，許多地方政府都將國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化作為規(guī)劃的重要內(nèi)容，上海、深圳、廣州、天津等沿海城市幾年前提出建設(shè)數(shù)字化城市或數(shù)碼港計(jì)劃。其中電子政務(wù)的建設(shè)是數(shù)字城市建設(shè)的核心內(nèi)容之一。

其次，專業(yè)化的政府服務(wù)網(wǎng)站日益增多，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，功能不斷加強(qiáng)，互動(dòng)性得到很大提高。中央與地方的工商、海關(guān)、國(guó)稅和地稅等部門(mén)紛紛推出各種網(wǎng)上辦公業(yè)務(wù)。例如北京市工商行政管理局建立了網(wǎng)上辦公平臺(tái)――紅盾315網(wǎng)站（http://xintu.hd315.gov.cn）開(kāi)辦了網(wǎng)上注冊(cè)與年檢、網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者身份及經(jīng)營(yíng)行為合法性認(rèn)證等業(yè)務(wù)。

第三，電子政務(wù)的發(fā)展極大地促進(jìn)了我國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展，安全性不斷提高。目前，聯(lián)想、北大方正、首信公司等國(guó)內(nèi)主要IT企業(yè)都紛紛推出各自的電子政務(wù)解決方案，與各級(jí)政府和部門(mén)合作，積極的推進(jìn)有中國(guó)特色的電子政務(wù)辦公系統(tǒng)的發(fā)展和完善。與此同時(shí)，電子政務(wù)也為眾多中小軟件企業(yè)的生存和發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。電子政務(wù)成為當(dāng)前促進(jìn)我國(guó)軟件企業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的重要領(lǐng)域。

我國(guó)電子政務(wù)發(fā)展的制約因素及主要問(wèn)題

首先，人們對(duì)信息技術(shù)的認(rèn)知與應(yīng)用的程度不同。一方面，大家都認(rèn)識(shí)到電子政務(wù)的必要性；另一方面，還有許多人對(duì)信息技術(shù)缺乏認(rèn)知、認(rèn)同和信任，存在著陌生感、距離感，甚至是恐懼感。而一些信息技術(shù)廠商不無(wú)夸張地炫耀信息技術(shù)產(chǎn)品的性能和先進(jìn)性，又人為地?cái)U(kuò)大了信息技術(shù)提供者和應(yīng)用者之間的“數(shù)字鴻溝”。

其次，信息化需要投入，而且投入巨大。與此同時(shí)，人們對(duì)信息化建設(shè)投入產(chǎn)出關(guān)系的認(rèn)識(shí)，還停留在一種靜止、孤立的層次上，沒(méi)有把信息化作為一項(xiàng)復(fù)雜的、具有互聯(lián)互通能力的系統(tǒng)工程。在這種情況下，單純從成本概念去衡量產(chǎn)出效率，將很難做出果斷的決策，由此還可能將一個(gè)前程遠(yuǎn)大的嬰兒扼殺在搖籃之中。

最后，也是最重要的就是，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制和政治體制改革還在進(jìn)行之中，在政府管理層面，人們從主觀上對(duì)電子政務(wù)的需求還不十分迫切。這種管理體制的缺陷、管理觀念的落后，使得人們對(duì)于選擇先進(jìn)的管理方式和管理手段，去提高政府管理效率的緊迫感和危機(jī)感不強(qiáng)。這些，都是推行電子政務(wù)可能遇到的障礙，也是推行電子政務(wù)的客觀環(huán)境。

而在我國(guó)電子政務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，也出現(xiàn)了許多問(wèn)題。

①缺乏統(tǒng)一規(guī)劃

由于歷史的原因和管理體制的局限，我國(guó)政府信息化建設(shè)大多是按部門(mén)開(kāi)展的，由各個(gè)政府部門(mén)分別進(jìn)行，形成了各自為政、各自分割、相對(duì)獨(dú)立的局面。目前，我國(guó)電子政務(wù)的發(fā)展缺乏宏觀規(guī)劃，沒(méi)有提出明確的電子政務(wù)發(fā)展目標(biāo)，也沒(méi)有制定相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃。造成了效率不高、重復(fù)建設(shè)、浪費(fèi)極大的嚴(yán)重后果，大大的影響了政府信息化建設(shè)的整體效益發(fā)揮和信息資源的共享。

② 基礎(chǔ)條件比較落后

由于當(dāng)前電信領(lǐng)域的改革尚未到位，各地政府的計(jì)算機(jī)、電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)普及率不高，數(shù)據(jù)通訊設(shè)備基本上還處于起步階段，因而整體的物質(zhì)和技術(shù)條件還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)建設(shè)電子政務(wù)的建設(shè)。

③所謂的數(shù)字鴻溝問(wèn)題

電子政務(wù)的基本特征之一是以互聯(lián)網(wǎng)為其基礎(chǔ)設(shè)施，而電子政務(wù)也是互聯(lián)網(wǎng)最重要的應(yīng)用之一。而在我國(guó)，上網(wǎng)人數(shù)除了大中城市外，像小城市中基本上沒(méi)多少人利用網(wǎng)絡(luò)，可以說(shuō)上網(wǎng)人數(shù)占少數(shù)。如果不能做到居民普遍上網(wǎng)，那么電子政務(wù)只能是為少數(shù)人提供了方便和服務(wù)。這將使社會(huì)的強(qiáng)勢(shì)團(tuán)體更強(qiáng)，而弱勢(shì)團(tuán)體更弱，并因而強(qiáng)化了社會(huì)的不公平。

針對(duì)我國(guó)電子政務(wù)所面臨現(xiàn)狀的解決方案

一、 建立完善且配套的推進(jìn)電子政務(wù)的政策

現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展日新月異，對(duì)這種形勢(shì)、技術(shù)和機(jī)會(huì)的研究必須不斷地進(jìn)行。政府地發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的，需要根據(jù)新形勢(shì)新情況不斷地加以調(diào)整。不同部門(mén)和不同地區(qū)地政府都必須對(duì)電子政務(wù)建設(shè)的重大的問(wèn)題進(jìn)行研究并制定政府的政策，包括電子政務(wù)的技術(shù)政策，例如，政府信息的公開(kāi)及其管理，政府業(yè)務(wù)流程的透明化，政府內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的關(guān)系

和管理等等。這些涉及電子政務(wù)發(fā)展的重大政策問(wèn)題，需要從國(guó)家整體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益出發(fā)，予以考慮，制定相應(yīng)的政策。一個(gè)好的政策環(huán)境對(duì)電子政務(wù)的發(fā)展無(wú)疑起著至關(guān)重要的作用。

二、適時(shí)制定相應(yīng)的法律和法規(guī)

由于信息技術(shù)的及其應(yīng)用的發(fā)展非常之快，與電子政務(wù)有關(guān)的法律和法規(guī)的形成和立法過(guò)程有必要在可能的情況下 適當(dāng)加快。例如，電子文件法、電子版權(quán)法、數(shù)據(jù)保護(hù)法、電子交易法、電子身份證法、數(shù)字簽名法等等，都需要加快立法或制定相應(yīng)的行政法規(guī)。

三、抓緊電子政務(wù)的干部培訓(xùn)

人力資源開(kāi)發(fā)是電子政務(wù)建設(shè)管理中最重要的內(nèi)容之一。缺乏有效的人力資源開(kāi)發(fā)，用戶不能很快地掌握和使用信息系統(tǒng)，是許多電子政務(wù)信息工程項(xiàng)目最終失敗的重要原因。從許多國(guó)家政府和企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，領(lǐng)導(dǎo)干部的真正理解電子政務(wù)的重要性以及對(duì)信息技術(shù)的評(píng)估和鑒別能力對(duì)電子政務(wù)的實(shí)行有著重要影響。他們需要掌握電子政務(wù)的新的應(yīng)用發(fā)展和實(shí)際效果，以便辨識(shí)新技術(shù)給政府現(xiàn)代化帶來(lái)的新的機(jī)會(huì)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題，避免失誤和提高電子政務(wù)的決策水平。為此，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的培訓(xùn)極為重要。

四、統(tǒng)一規(guī)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

1）可以借鑒國(guó)外先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)務(wù)院建立電子政務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，組織中央政府和地方政府的電子政務(wù)建設(shè)。為此，可以推行“總體統(tǒng)籌、分工負(fù)責(zé)”制?！翱傮w統(tǒng)籌”就是：國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)政府信息化建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)政策法規(guī)及管理辦法，對(duì)重大工程的資金進(jìn)行統(tǒng)籌安排。“分工負(fù)責(zé)”就是：各部委、各地方按照統(tǒng)一的規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的實(shí)施。

2）以發(fā)展電子政務(wù)、實(shí)現(xiàn)“電子政府”為目標(biāo)，以政府機(jī)構(gòu)改革為契機(jī)，改革政府管理模式，優(yōu)化業(yè)務(wù)工作流程。這是實(shí)現(xiàn)政務(wù)信息化的前提和基礎(chǔ)。實(shí)施電子政務(wù)工程不能簡(jiǎn)單地將現(xiàn)有業(yè)務(wù)、辦公、辦事程序原封不動(dòng)地搬上計(jì)算機(jī)，而是要對(duì)傳統(tǒng)的工作模式、工作方法、工作手段進(jìn)行革新。

3）整合政務(wù)信息資源，建設(shè)和改造政務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)。這是電子政務(wù)工程的關(guān)鍵和難點(diǎn)，必須打破各級(jí)政府和部門(mén)對(duì)信息的壟斷和封閉，整合政務(wù)信息資源，重視對(duì)信息資源的不斷開(kāi)發(fā)、更新和維護(hù)；推動(dòng)政府信息資源對(duì)社會(huì)的開(kāi)放，使之發(fā)揮巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

4）健全和完善政府專網(wǎng)，加快建設(shè)寬帶高速政務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。規(guī)劃、引導(dǎo)國(guó)家骨干通信網(wǎng)絡(luò)和社區(qū)寬帶網(wǎng)建設(shè)，促進(jìn)無(wú)線上網(wǎng)、數(shù)字電視與呼叫中心等技術(shù)與市場(chǎng)的發(fā)展，加快各地“數(shù)字城市”和政務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)，進(jìn)一步改造各級(jí)政府與上級(jí)機(jī)關(guān)聯(lián)通的專用通訊網(wǎng)絡(luò)。

五、電子政務(wù)也要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化

電子政務(wù)的市場(chǎng)化是世界各國(guó)電子政務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。電子政務(wù)市場(chǎng)化趨勢(shì)的一個(gè)重要方面是企業(yè)和民間的投資日益成為電子政務(wù)資金來(lái)源的一個(gè)重要渠道。新西蘭政府即強(qiáng)調(diào)與私營(yíng)企業(yè)的緊密伙伴關(guān)系是電子政務(wù)建設(shè)成功的基本要素。

墨西哥政府將電子政務(wù)建設(shè)中政府的聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題通過(guò)建立與私營(yíng)電訊企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來(lái)進(jìn)行。南非的電子稅務(wù)系統(tǒng)則由南非政府的稅務(wù)總局與私營(yíng)企業(yè)合資建設(shè)。企業(yè)參與電子政務(wù)的建設(shè)，其收益和風(fēng)險(xiǎn)由企業(yè)與政府共擔(dān)，做到了政府想做而做不到的事情，極大地推動(dòng)了電子政務(wù)建設(shè)的發(fā)展步伐。

而在我國(guó)，可以吸引私人部門(mén)與非政府機(jī)構(gòu)參與電子政務(wù)的建設(shè)，確保電子政務(wù)順利發(fā)展。在確保政務(wù)安全的前提下，可以考慮通過(guò)合理方式授權(quán)企業(yè)參與籌資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和管理。這樣既可減輕政府部門(mén)的預(yù)算壓力，確保維持政府網(wǎng)站運(yùn)行的資金來(lái)源，企業(yè)也可通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢與服務(wù)、數(shù)據(jù)的商業(yè)再開(kāi)發(fā)而獲得利潤(rùn)。

實(shí)際上，有些地方已經(jīng)嘗試過(guò)這種方式并獲得成功。建立電子政務(wù)研究、咨詢、統(tǒng)計(jì)和評(píng)估等方面的非政府機(jī)構(gòu)，促進(jìn)電子政務(wù)的改進(jìn)與提高。

電子政務(wù)市場(chǎng)化趨勢(shì)的另一個(gè)重要方面是政府必須采取措施，使已經(jīng)建成的電子政務(wù)系統(tǒng)工程廣泛地為企業(yè)和居民所使用，從而充分發(fā)揮已經(jīng)建成的電子政務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的效益。

文章來(lái)源：云上好公仆《我國(guó)電子政務(wù)建設(shè)存在的問(wèn)題分析》

教育類網(wǎng)站如何推廣

第一：提供用戶充足的、有價(jià)值的學(xué)習(xí)資源

用戶為什么要來(lái)教育類論壇?答案很簡(jiǎn)單，就是為了學(xué)習(xí)。我們運(yùn)營(yíng)教育類論壇，一定要與運(yùn)營(yíng)其他論壇相區(qū)分開(kāi)來(lái)，我們能夠吸引用戶的地方就是論壇能夠 提供用戶充足的、有價(jià)值的學(xué)習(xí)資源。因此，站長(zhǎng)在運(yùn)營(yíng)教育論壇的時(shí)候，一定要注重論壇學(xué)習(xí)資源的建設(shè)，可以通過(guò)其他論壇或者教育網(wǎng)，來(lái)挖掘一些比較符合時(shí) 代主流的、具備真正價(jià)值的學(xué)習(xí)資料，并且盡量做到全面，針對(duì)不同類型的用戶(新人，老手等)的學(xué)習(xí)程度和需求來(lái)選擇學(xué)習(xí)資源，這樣才能真正吸引到更多的用 戶。

第二：論壇前期要把內(nèi)容建設(shè)搞好

在論壇前期，即使你的論壇界面做的多么優(yōu)秀，如果論壇沒(méi)有什么內(nèi)容，也是不會(huì)有人來(lái)訪問(wèn)你的論壇的，因此，在前期進(jìn)行論壇內(nèi)容建設(shè)就顯得相當(dāng)重要 了。在建設(shè)教育論壇的內(nèi)容時(shí)候，應(yīng)該盡可能做到原創(chuàng)或者深度偽原創(chuàng)，這個(gè)時(shí)候可以到一些大型教育論壇上參考一些優(yōu)秀的精華帖子，然后用自己的語(yǔ)言來(lái)編輯到 我們自己的論壇上。還要做到每天用不同的賬號(hào)來(lái)定時(shí)更新或者置頂自己的帖子，這樣能讓你的論壇看起來(lái)越來(lái)越活躍，用戶才會(huì)愿意在你的論壇上進(jìn)行發(fā)帖回帖等 活動(dòng)。

第三：利用軟文加大論壇推廣力度

一個(gè)論壇光有內(nèi)容也是不行的，如果推廣力度不夠，這個(gè)論壇還是會(huì)面臨無(wú)人問(wèn)津的尷尬局面。說(shuō)到推廣，相信在座的各位能夠列舉出一大堆的推廣方式，但 是在這里筆者只推薦一種，就是軟文推廣。軟文是推廣教育類論壇的一把利劍，對(duì)樹(shù)立論壇品牌也能起一個(gè)很好的促進(jìn)作用。要用軟文推廣教育論壇，一定要選對(duì)軟 文的發(fā)布平臺(tái)，可以選擇一些允許投稿大型教育網(wǎng)，當(dāng)然如果有資金，也建議到一些新聞網(wǎng)站的教育頻道上發(fā)布軟文，這是一個(gè)非常合理、明智的投資。

第四：利用QQ群把用戶留住

很多論壇站長(zhǎng)不注意留住用戶，因此導(dǎo)致很多用戶在訪問(wèn)過(guò)一次論壇后就不再回來(lái)，這是一件非常可惜的事情。如果你的論壇知名度還不夠，品牌還沒(méi)能建立 起來(lái)，那么使用QQ群把用戶留住就顯得更加重要了。我們可以在論壇專門(mén)開(kāi)設(shè)一個(gè)版塊，或者在論壇頂部或其他醒目的地方提供我們自己創(chuàng)建好的qq群，如果用 戶喜歡我們的論壇，他們是愿意加入我們qq群的，這樣就能很好地留住用戶，同時(shí)我們也可以利用qq群，定時(shí)群發(fā)一下郵件，郵件內(nèi)容可以是論壇最新的學(xué)習(xí)資 源或者其他內(nèi)容，這樣更能促進(jìn)與用戶的交流，增強(qiáng)用戶對(duì) 我們論壇的歸屬感。

參考資料：http://xintu.3lian.com/edu/2013/02-20/57343.html

教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)推廣手段有哪些？

目前，常用的市場(chǎng)推廣手段主要分為兩大類，即線上推廣與線下推廣。

一、線上推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)侵入到我們生活的方方面面，不知不覺(jué)中也影響了人與人之間的空間聯(lián)系?，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)推廣已成為各行業(yè)常用的推廣手段，尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的企業(yè)，更是不可缺少的手段。對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)也是如此，線上推廣的手段有哪些呢？

1、線上付費(fèi)推廣

各種數(shù)字媒體的投放競(jìng)價(jià)。比如百度競(jìng)價(jià)、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機(jī)構(gòu)們的節(jié)目贊助。這種推廣手段比較粗暴，直接以燒錢(qián)的方式獲得高曝光量，但見(jiàn)效快。

大部分的教育機(jī)構(gòu)巨頭的市場(chǎng)推廣都會(huì)用付費(fèi)推廣方式，實(shí)力大，不怕燒錢(qián)。同時(shí)地方性的小型機(jī)構(gòu)也可以尋求本地的網(wǎng)站，比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等，進(jìn)行廣告投放。

2、線上免費(fèi)推廣

線上免費(fèi)推廣的渠道很多，兩微一抖以及各大自媒體渠道，都是獲取流量的好地方。這種方式需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)才有比較好的推廣效果。像微信，具體可以通過(guò)微信公眾號(hào)、朋友圈廣告等方式進(jìn)行擴(kuò)散與拉新，其中微信是最大的流量入口，且用戶粘性好、有支付功能，還可以結(jié)合社群運(yùn)營(yíng)，能實(shí)現(xiàn)從拉新+留存+支付的全套營(yíng)銷。

再比如現(xiàn)在最火的短視頻推廣其中的招生邏輯就是吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注——激發(fā)興趣好奇心——通過(guò)話術(shù)或推廣按鈕獲取用戶信息——促成報(bào)名。輕課是一家有K12、成人英語(yǔ)、幼教等內(nèi)容的在線教育機(jī)構(gòu)，2015年成立從起步開(kāi)始一直以公眾號(hào)和微信群作為主陣地，2018年初進(jìn)入短視頻快速抓住這一波流量紅利。旗下的各個(gè)產(chǎn)品在抖音中申請(qǐng)各自的賬號(hào)吸引對(duì)應(yīng)用戶，形成流量矩陣。比如極光單詞主打單詞學(xué)習(xí)，目標(biāo)用戶為學(xué)生，目前有124.9萬(wàn)粉絲；潘多拉英語(yǔ)主打講一口流利的英語(yǔ)，目標(biāo)用戶多為職場(chǎng)人士，粉絲有430.4萬(wàn)。多為高顏值的老師出鏡拍攝，內(nèi)容創(chuàng)作多為英語(yǔ)教學(xué)與生活場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)。

二、線下推廣

對(duì)于線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對(duì)機(jī)構(gòu)周圍3公里以內(nèi)的區(qū)域，不進(jìn)行線下推廣，基本很難獲客。

1、線下付費(fèi)推廣

線下的付費(fèi)推廣方式有公交站廣告投放，商場(chǎng)廣告投放，小區(qū)廣告投放等，新東方在這一塊做得很好，經(jīng)常在公交站牌看到他們的廣告。

2、線下免費(fèi)推廣

線下免費(fèi)推廣主要是地推，地推首選學(xué)校、書(shū)店、小區(qū)門(mén)口，這些地區(qū)篩選目標(biāo)用戶更容易，潛在用戶也更多。在發(fā)傳單時(shí)，我們可以附贈(zèng)一些禮物，尤其是低年級(jí)的，一個(gè)氣球、一支鮮花等。其次是大型商場(chǎng)、主干道的十字路口。這些地點(diǎn)人流量大，目標(biāo)用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。

三、異業(yè)合作推廣

除了常規(guī)的線上招生與線下招生，異業(yè)合作也已成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生的一條特殊渠道。之前，網(wǎng)易云課堂就有和肯德基進(jìn)行一次異業(yè)合作，引起了熱議。

異業(yè)合作的渠道主要有：

1、資源互換

用自己的資源換取對(duì)方的資源，比如廣告位置換，在自己廣告宣傳里放上合作對(duì)象的廣告，在自己的網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)放上合作機(jī)構(gòu)的廣告等等。

2、相互扶持

可以和合作對(duì)象共同舉辦或贊助線上線下的活動(dòng)，在這個(gè)前提下是找準(zhǔn)自己的共同用戶，根據(jù)用戶畫(huà)像來(lái)確定活動(dòng)主題。

3、微信互推

公眾號(hào)互推，社群置換等，比如我本人進(jìn)入合作機(jī)構(gòu)的社群進(jìn)行宣傳或加人，合作機(jī)構(gòu)進(jìn)入我運(yùn)營(yíng)的社群加人。

4、 產(chǎn)品套餐

聯(lián)合合作對(duì)象，制作一份產(chǎn)品套餐，達(dá)到提高產(chǎn)品銷量，拓展市場(chǎng)的目的。比如，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)聯(lián)合繪畫(huà)機(jī)構(gòu)出組合課程，組合課程有一定的優(yōu)惠，不過(guò)這種以產(chǎn)品組成的套餐最好是有共同的用戶群體，你提供的產(chǎn)品能互補(bǔ)

5、會(huì)員聯(lián)盟

合作機(jī)構(gòu)共同推出會(huì)員卡，用戶擁有會(huì)員卡后可到任何一家合作機(jī)構(gòu)享受會(huì)員權(quán)益。比如積分獲取，積分兌換等

機(jī)構(gòu)后臺(tái)管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財(cái)務(wù)中心/結(jié)算匯總，學(xué)員管理/學(xué)員檔案、積分，合約管理/續(xù)費(fèi)預(yù)警，多校區(qū)管理/角色權(quán)限管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動(dòng)；可以發(fā)布機(jī)構(gòu)微官網(wǎng)；是線上招生和宣傳的有力助手；

家長(zhǎng)端、教師端、校長(zhǎng)端：學(xué)員(家長(zhǎng))可以隨時(shí)查看學(xué)習(xí)情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務(wù)，給學(xué)員簽到、布置作業(yè)；學(xué)員可以根據(jù)自己的時(shí)間安排線上約課、請(qǐng)假；學(xué)員和教師都可以通過(guò)手機(jī)隨時(shí)查看自己的上課統(tǒng)計(jì)；任課老師可以手機(jī)端給學(xué)員寫(xiě)課評(píng)、上傳課堂圖片。

教育行業(yè)怎么做市場(chǎng)宣傳和推廣

市場(chǎng)宣傳和推廣是個(gè)很廣的概念，我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的，我給你點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)上推廣的建議，不花錢(qián)的哈：

1. 做好搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎毋庸置疑是目前最有效最實(shí)惠的推廣方式。

2. 多和教育網(wǎng)站做友情鏈接

3. 多去一些教育行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)帖和發(fā)文

......

我重點(diǎn)給你介紹下搜索引擎的優(yōu)化：

1. 定位，為你的公司或者組織做一個(gè)非常精準(zhǔn)的定位，然后所有的功能設(shè)置，內(nèi)容分布，運(yùn)行規(guī)劃都圍繞這個(gè)定位，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定位，目標(biāo)受眾的定位等等。

2. 做一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，一定要關(guān)注搜索的友好性和良好的用戶體驗(yàn)

3. 為網(wǎng)站做搜索引擎優(yōu)化，為整站設(shè)置必要的標(biāo)題，關(guān)鍵字和描述，具體的設(shè)置要和你的行業(yè)你的內(nèi)容有緊密聯(lián)系，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在有的系統(tǒng)可以自動(dòng)的進(jìn)行優(yōu)化，如博卡先鋒的步步為營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)，好像還附送一個(gè)網(wǎng)站。

4. 多對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，及時(shí)的針對(duì)性的調(diào)整。

當(dāng)然還有很多沒(méi)寫(xiě)，不是幾句話可以說(shuō)清楚的，

隨筆拙見(jiàn)，希望對(duì)你有用

教育行業(yè)的推廣怎么做好點(diǎn)??？

說(shuō)到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問(wèn)題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，還是針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類的培訓(xùn)包含對(duì)象也各不相同。

一、針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時(shí)常說(shuō)的興趣培訓(xùn)，聲樂(lè)，美術(shù)，體育項(xiàng)目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國(guó)留學(xué)，一般是是想要去國(guó)外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。

4、文化培訓(xùn)，如國(guó)學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級(jí)認(rèn)證類等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見(jiàn)的管理技能班，短訓(xùn)公開(kāi)課等等。

3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個(gè)大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說(shuō)宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進(jìn)行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問(wèn)客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見(jiàn)體驗(yàn)產(chǎn)品，客戶試聽(tīng)（線下或線上視聽(tīng)）。五是與客戶成交，進(jìn)入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來(lái)講，需要建立網(wǎng)站，公眾號(hào)，開(kāi)通視聽(tīng)傳播平臺(tái)賬號(hào)，在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)等。

推廣形式，一般是采用低價(jià)試聽(tīng)，或免費(fèi)試聽(tīng)，或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報(bào)道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。

社群運(yùn)營(yíng)，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來(lái)的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立，同時(shí)利用社群影響力，進(jìn)一步招商，擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，更有少部分經(jīng)營(yíng)者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)商業(yè)模式的變化。

這些都是一般的套路，更為適合，更為實(shí)用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

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