信途科技今天給各位分享常州產(chǎn)品推廣策劃方案報價的知識，其中也會對常州品牌策劃進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

產(chǎn)品推廣方案設計怎么寫

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

產(chǎn)品的市場狀況分析。

策劃書正文內(nèi)容。

效果預測即方案的可行性與操作性。

市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

競爭品牌市場占有率的比較分析。

消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競爭品牌促銷活動的比較分析。

各競爭品牌公關活動的比較分析。

競爭品牌訂價策略的比較分析。

競爭品牌銷售渠道的比較分析。

公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。

公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

2.策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)。

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。 供參考。

常州百度總代理是哪家網(wǎng)絡公司？現(xiàn)在百度推廣的價格是多少啊！

河南搜索互聯(lián)科技有限公司 簡介：

河南搜索互聯(lián)科技有限公司是一家專業(yè)從事Internet電子商務技術和在信息科技領域中向客戶提供網(wǎng)絡商業(yè)解決方案的公司。我們將商業(yè)與技術完美結(jié)合起來,以使我們的客戶可以在Internet快速發(fā)展領域中獲得更有效的競爭力。 以推動Internet電子商務領域的廣泛應用為主要業(yè)務方向，致力于成為中國企業(yè)信息化建設的先導性力量,致力于成為中國最重要的企業(yè)信息化建設合作伙伴,致力于向客戶提供針對性最強、覆蓋范圍最廣的網(wǎng)絡商業(yè)推廣解決方案,幫助企業(yè)充分利用Internet樹立企業(yè)形象、增強營銷和服務手段、提高生產(chǎn)力和工作效率，在信息新時代的全球性商業(yè)競爭中把握商機，無往不勝。專業(yè)的技術實力和完善的服務體系是搜索互聯(lián)的基石。搜索互聯(lián)擁有雄厚的技術力量，提供專業(yè)的百度中文簡體、谷歌中文繁體（適用于東南沿海及港、澳、地區(qū)）、谷歌英文（適用外貿(mào)型企業(yè)）及適用臺灣地區(qū)用戶的中文繁體雅虎奇摩優(yōu)化服務。強力推出了系統(tǒng)性網(wǎng)絡推廣服務，包括網(wǎng)站策劃與開發(fā)、關鍵詞搜索引擎優(yōu)化SEO、整站優(yōu)化營銷推廣SEM、網(wǎng)絡綜合營銷推廣、網(wǎng)絡危機公關處理等五大服務。這些系統(tǒng)化電子商務解決方案將隨著企業(yè)信息化進程和需求不斷升級，更好地滿足企業(yè)的要求。 搜索互聯(lián)始終秉承“以客戶為中心、以優(yōu)化控制技術為用戶創(chuàng)造最大價值”為公司經(jīng)營理念，以“提高客戶的聲譽、產(chǎn)品的曝光率和降低客戶營銷成本是我們的奮斗目標”。公司深入研究企業(yè)用戶的實際需要，提供有競爭力的網(wǎng)絡營銷服務，不斷提高客戶的滿意度、忠誠度，根據(jù)市場和用戶需求的變化；銳意進取、積極創(chuàng)新、不斷地將先進的技術應用到產(chǎn)品之中，確保技術嫻熟、服務穩(wěn)定安全；并能根據(jù)市場和用戶需求的變化隨時提供量身定之的整體解決方案。在信息化時代以我們的服務決心去有效武裝每一個客戶！ 河南搜索互聯(lián)科技有限公司成立于2006年7月，是中國較早涉足網(wǎng)絡營銷領域的網(wǎng)絡服務公司之一。成立以來，搜索互聯(lián)長期專注于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、用戶體驗（UE）以及網(wǎng)絡綜合推廣方面的應用技術研究。長期通過技術創(chuàng)新、完善技術流程來為客戶提供更加完美、專業(yè)的解決方案，同時也不斷得到國內(nèi)同行的認可，并分別于08年9月和09年4月與美國伊斯特爾科技公司和威伯賽特斯公司簽訂了seo外包合同，09年11月又與臺灣著名網(wǎng)路行銷公司“鴻億國際諮詢有限公司”簽訂了長期SEO外包合同。截至09年11月，搜索互聯(lián)在內(nèi)地的代理機構(gòu)已經(jīng)達到了21家，并正在攜手為國內(nèi)外1600多家企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務。 我們的理念：堅持、創(chuàng)新、專業(yè)、專注。 我們始終保持微笑服務,技術領先的經(jīng)營理念，堅持“以人為本”的原則，力求自由，富于活躍的企業(yè)文化。年輕，智慧，充滿激情，持續(xù)的自我完善中，與公司共同成長與努力，讓陽光般的微笑服務,散播到每一個地方。公司為年輕人提供良好的發(fā)展空間~~~\n \n本頁面信息屬于所有，未經(jīng)網(wǎng)同意不得轉(zhuǎn)載。\r\n\r\n公司地址： 鄭州市花園路39號國貿(mào)中心新領地3號樓B座1806室

推廣方案策劃書

推廣方案策劃書

一、確定目標人群

推廣前需要思考的第一個問題：推廣針對的目標人群是那些？這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標人群的方式有兩種：

1、指定目標用戶人群

此條無須多說，往往在商業(yè)公司里，這樣的情況比較多。領導經(jīng)常會根據(jù)需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進行有針對性的推廣。比如學生群體，現(xiàn)在很多公司都盯準了校園這一塊，不管受眾群是不是學生，都喜歡跑學校里插一腳。

2、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群

在實際推廣工作中，經(jīng)常會遇到這樣的情況，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后，會要求我們對其進行專項推廣。這個時候產(chǎn)品是確定的，但目標人群卻很模糊，這個時候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標人群了，

首先，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢；然后將這些優(yōu)勢逐條列出來，并一一找出對各條最感興趣的受眾人群；最后對這些人群進行對比分析，找出其中最大眾的群體。

二、確定推廣介質(zhì)

在物理學中，把某些波狀運動（如聲波、光波等）借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運動的介質(zhì)。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質(zhì)；光進入水里，水就是介質(zhì)。那如果把網(wǎng)絡推廣比做波狀運動的話，借以傳播的介質(zhì)應該是什么呢？

這個介質(zhì)就是推廣時依托的產(chǎn)品（或產(chǎn)品的某項功能），而這個產(chǎn)品（或功能）應符合用戶需求。在網(wǎng)絡推廣中，成敗的關鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢？

1、根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。

在產(chǎn)品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。下面舉個例子：

拿推一把來說，各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點：媒體資源、推廣工具、培訓機會、推廣方案、經(jīng)驗技巧、工作機會等等。經(jīng)過對比分析，推廣方案是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結(jié)論后，就可以在網(wǎng)站中增加相關的資源下載頻道，大量的豐富內(nèi)容。然后將這些資源推送給目標人群。

2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。

在產(chǎn)品確定的情況下，可以用此方法。先把產(chǎn)品特性了解透，逐一列出產(chǎn)品的各項優(yōu)勢。之后結(jié)合目標用戶人群的.具體需求，逐條進行對比分析，最后找出產(chǎn)品中，最吸引目標用戶的部分，對其進行包裝、推廣。下面再舉例說明：

比如推一把論壇，版塊有很多：招聘信息、資源下載、聚會交友、網(wǎng)站診斷、新手入門等等。對這些版塊進行充分分析，同時再結(jié)合目標人群的具體需求，( )我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站診斷版塊是對目標用戶最有吸引力的，同時也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應該對此版塊進行重點包裝和維護，然后以此版塊為重點進行推廣。

三、確定推廣渠道

確定了目標人群、推廣介質(zhì)之后，接下來就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網(wǎng)習慣，至少要弄清楚三個問題。

小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。

1、目標人群上網(wǎng)獲取什么信息

比如資訊、經(jīng)驗技巧、軟件資源等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

2、目標人群獲取信息的方式

比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

3、目標人群集中的具體場所

比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

這三個問題搞清楚后，基本上我們就知道應該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說目標人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源，他們最習慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。

四、確定推廣方案

其實在經(jīng)常前面三步以后，大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了，本條只是結(jié)合自身的人力、物力、資源，再根據(jù)具體任務指標，比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進行細化，形成方案。在這里推薦一篇江禮坤以前的相關文章《江禮坤：網(wǎng)站運營推廣中的內(nèi)容策略》。確定方案及執(zhí)行時呢，要注意一些事項：

1、推廣應量力而行

方案應該具有可執(zhí)行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。

2、任務指標應合理

其實這條真的不應該寫在這里，但是與同行的交流中，發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標，都極不靠譜。比如說一個剛上線的網(wǎng)站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個采集器就要求在短短半個月內(nèi)PV達到5位數(shù)，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。

3、執(zhí)行過程中適當調(diào)整

計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執(zhí)行時，卻事與愿違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執(zhí)行后，要根據(jù)實際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整，這樣才能將效果達到最大。

4、把一種方法做到極致

推一把論壇里經(jīng)常有些朋友問為什么用了一些方法進行了推廣，卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因為執(zhí)行的不夠，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也將會取得非常好的效果。

很多企業(yè)都比較在乎互聯(lián)網(wǎng)營銷。通過互聯(lián)網(wǎng)能夠帶來很多的客戶、從而得到更多的利益。那么我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)站營銷，我們應該制定出一套完整的企業(yè)推廣方案策

劃。網(wǎng)站推廣方案是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心關鍵、推廣方案很重要也很關鍵詞。網(wǎng)絡推廣方案的寫作是網(wǎng)絡營銷的成敗。我們應該怎么樣制定一套完整的網(wǎng)絡營銷方案？

當然我們首先要對我們的項目很熟悉。有一套完整的思路和戰(zhàn)略從而不會沒有計劃盲目的進行。

一、建設網(wǎng)站前的市場分析

1、是否適合互聯(lián)網(wǎng)推廣

2、行業(yè)現(xiàn)在市場怎么樣、

二、建設網(wǎng)站目的及功能定位

三、網(wǎng)站技術解決方案

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

五、網(wǎng)頁設計

五、網(wǎng)站測試

六、網(wǎng)站建設日程表

七、網(wǎng)站維護

八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

九、網(wǎng)站的運營

十、團隊的分工安排

十一、費用明細

十三、投資與風險分析

當然了。最好還是要根據(jù)網(wǎng)站的本身情況制定出網(wǎng)站的推廣方案。根據(jù)行業(yè)、項目。網(wǎng)站本身進行營銷分析。從而達到最佳的效果。

策劃文案應當怎么收費

全案策劃是指以產(chǎn)品為基礎，品牌為核心全面調(diào)整企業(yè)與市場 經(jīng)營狀態(tài)的策劃活動。其中包括品牌策劃、產(chǎn)品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產(chǎn)品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。

在為企業(yè)定制品牌策劃全案方案中要借助一定的科學方法和藝術傾訴，為決策、計劃而構(gòu)思、設計、制作策劃方案的過程

報價（收費）：

根據(jù)一品威客 威客平臺客戶企業(yè)現(xiàn)狀和具體需要定制服務收費

注： 1、媒體發(fā)布費用不含在內(nèi);

2、第三方費用不含在內(nèi)：輸出、電分、印刷、噴繪等制作費、翻譯費、照片拍攝費、明星模特費、圖片租賃費、電臺及電視臺廣告拍攝費、效果圖繪制費、導視系統(tǒng)制作費等其他相關需支付給第三方的費用不含在內(nèi)，由客戶另行支付。

2017年產(chǎn)品投入市場推廣策劃方案

如果不制定合理正確的營銷策劃方案，處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。下面是有2017年產(chǎn)品投入市場推廣策劃方案，歡迎參閱。

2017年產(chǎn)品投入市場推廣策劃方案范文1

一、概述

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。

2017年產(chǎn)品投入市場推廣策劃方案范文2

保定學院市場簡介及分析

保定學院于20XX年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學生人數(shù)一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

大學生市場概況及分析

1.大學生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半只腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品，因此手機的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析

1.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢

2.競爭分析

五.產(chǎn)品推廣營銷方案

一)營銷目標：

1.品牌宣傳，擴大電信在該區(qū)的知名度

2.搶占市場，擴大電信在該區(qū)的占有率

營銷方案

1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡，這些模塊將全方位應用于電信產(chǎn)品的宣傳。

1)報紙平臺：名稱為保定學院《創(chuàng)業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學院首個學生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產(chǎn)品介紹，使學生對電信產(chǎn)品進一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。

4)網(wǎng)絡化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學院14個系、56各專業(yè)、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學校的各個角落。

2017年產(chǎn)品投入市場推廣策劃方案范文3

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7)籌建社區(qū)關愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

常州有專業(yè)做策劃的公司嗎？品牌策劃做嗎？包括哪些??？

很高興回答你的問題，常州策劃公司還真不多，有前機營銷策劃，熱愛營銷策劃別的沒聽過，熱愛營銷主做房地產(chǎn)，前機品牌策劃有做過，你可以多方面了解一下?；蛘呓?jīng)費多的話可以考慮全國類型的公司了，慎重選擇，品牌策劃一般包括以下內(nèi)容：品牌調(diào)研 品牌研究 品牌策劃（品牌規(guī)劃 品牌定位 品牌價值 品牌命名 品牌口號 ） 品牌策略 標志VI設計 平面設計 希望會對你有所幫助。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預算壓不住，那么該如何解決自己預算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風險，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非?，F(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預算到底夠不夠，根據(jù)預算選擇合適的渠道進行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實現(xiàn)一個理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當中，汽車屬于是低頻購買的高價產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產(chǎn)品的復購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

網(wǎng)絡推廣怎么做，收費貴么？

山東博達網(wǎng)絡科技不貴啊，收費合理，做了一套博達AI整合營銷，很可以呢，望采納

關于常州產(chǎn)品推廣策劃方案報價和常州品牌策劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。