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即食海參推廣軟文怎么寫

一、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據或契機，是一個事實所以成為新聞的根據。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產品、服務、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產品宣傳都是關于產品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設置一個剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內容結合進去，就可以到達想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經過、結果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當的情感描述。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構

運用新聞的結構來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結構來寫，即按照標題、導語、主體、背景、結語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標題和導語上寫，其他部分放在主體和背景、結語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標題和導語再決定是否往下讀的習慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內容有機地融合在軟文中，不露聲色地進行宣傳呢？這里應該注意以下幾點。

一是在新聞的標題和導語中，只出現品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產品功能、特性羅列其中。而在標題或導語中應該設置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關鍵詞放置標題或導語中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標題和導語這一部分文字，把關鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結語中，這一部分也很重要。

四是將產品功效性能等次要的宣傳內容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當地介紹產品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

銷售海參的技巧

參市場很大、前景廣闊：海參，是一種營養(yǎng)價值較高的海洋食品。中國人食用海參，已有1000多年的歷史，由于其捕撈、儲存、加工、烹制等方面較為復雜，成本較高，一直是達官貴人的享用專利，平民百姓一生難得食用。但隨著人民生活水平的提高，養(yǎng)殖、捕撈、儲存、運輸、烹制等方面技術的日益發(fā)達，海參逐步走上了普通百姓的餐桌。山東、遼寧等地近二、三年來，興起了海參熱。海參及海參產品，逐步被市場和消費者所接受，大大小小幾百個海參品牌，如雨后春筍般爭相上市，海參市場呈現出一片繁榮景象。海參，開發(fā)了一個市場，激活和滿足了人們的需求，帶動了一個行業(yè)的發(fā)展。應該說，海參產品的市場空間非常大，可謂前景廣闊、前途無量。海參市場混亂、問題不少：但博弈智點在與十幾位海參企業(yè)的老總，以及行業(yè)協(xié)會的領導、專家交流之后，發(fā)現了很多問題。一些企業(yè)效益不錯，大多數企業(yè)勉強維持，一部分企業(yè)銷售困難、財務虧損退出了市場。據相關部門的統(tǒng)計，2007年的產品銷售總量比2006年的同期不增反降，令許多行業(yè)人士非常不解、困惑。通過與部分企業(yè)的深度交流，以及對整個海參行業(yè)的調研之后，博弈智點認為海參市場之所以出現目前的這種奇怪現象，與海參企業(yè)的營銷有很大關系，不客氣地講，90%的海參企業(yè)不會做營銷！很多海參企業(yè)不會做營銷，與其企業(yè)背景和整個市場現狀有很大關系，縱觀目前的海參經營企業(yè)，一部分是海參養(yǎng)殖企業(yè)，一部分是原來的海參消費企業(yè)，如酒店等，還有一部分是海產品的銷售商和部分保健品銷售企業(yè)。而這些企業(yè)，要么是營銷手段落后，不懂營銷，要么是目光短視，投機取巧。給整個海參市場的健康發(fā)展埋下了很多危機，總結海參市場的現狀，有以下幾個方面的問題值得注意，否則將影響海參企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的壯大：一、產品定位要準確所謂定位，就是產品或品牌在消費者心中的總體形象。它不是企業(yè)強加給消費者的，而是消費者自己認為的。比如，奔馳汽車，就是成功、財富、身份的象征；夏利汽車，即使加上GPS和巡航，仍然擺脫不了平民車的形象。在與一些海參企業(yè)的老總交流時，他們一直強調海參的加工工藝、口感和能治療各種疾病的功效，強調它是一種營養(yǎng)豐富的食品，而忘記了海參現階段來講，更準確的是一種高檔食用禮品。高檔食品是自己花錢購買食用的產品，而禮品是專門購買送給人的，定位是不同的。二、購買人群和消費人群要分清！很多時候購買人群就是消費人群，但有些時候購買人群不是消費人群，比如學習機和兒童用品，父母一般是購買人群，而孩子卻是消費人群，又比如高檔煙酒、珠寶，一般是購買者買來送禮的，他并不是最終消費者，所謂“買的不用，用的不買”，就是這個意思。購買禮品的人，更注重產品的品牌、知名度、包裝、價值感，而接受禮品的人，更注意產品的實用性、功效性等。三、包裝突出差異化，拒絕同質化！很多企業(yè)由于對營銷理解不透，定位不清晰，所以產品包裝也就人云亦云，照貓畫虎，要么大藍大綠，要么大紅大紫，然后再放上些海參的照片，如果不看品牌名稱，很多情況下分不清是哪家的產品，根本沒有差異化可言，更談不上從包裝上了解產品特點和賣點了?？纯纯煽诳蓸罚纯窗怖募~崔萊，再看看OLAY玉蘭油的包裝，就知道差距有多大，它們各具特色，一提品牌，消費者會馬上想到他們的設計包裝，不但好看而且好賣。包裝就像人的一張臉，不會打扮，就不會有好的第一印象，更談不上記憶和好感了。四、賣點要明確，才能打動消費者！很多海參企業(yè)，一直強調產品的加工工藝、口感、營養(yǎng)成分，以及能夠治療各種疾病的功效，說的很多，并且很多產品基本上都是這么說，沒有突出、特殊的地方。所謂賣點，就是打動消費者的那一點，是一點，不是多點，一點會讓消費者產生深刻的記憶就夠了。海參的營養(yǎng)、口感、工藝其實都是差不多的，消費者只知道它的營養(yǎng)較高，你與別人的海參有什么區(qū)別呢？很多企業(yè)都沒有說，或沒有說清。只要認真研究，總會找到區(qū)別和賣點的。比如“白加黑”感冒藥，都是治感冒的，但“白加黑”的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”讓其一舉成名，實現了三個1.6億的銷售業(yè)績?！昂ｏw絲”的“去屑不傷發(fā)”成就了寶潔在中國日化的霸主地位；白云山力加壽的“不傷血管壁，輕松治心腦” ，而得到心腦患者的認可和追捧。至于海參的賣點，各個企業(yè)可以根據產品的產地、加工工藝，購買和食用者關心的元素進行考量，一定不能人云亦云，沒有特點。要記住營銷學中的一句名言：沒有特點的產品是沒有出路的。五、品牌意識要強，企業(yè)才能做大做長！企業(yè)的最終競爭是品牌的競爭。著名品牌阿迪達斯（adidas）和耐克(nike)在世界上沒有任何一間屬于自己的生產車間，都是別人代加工，他們所擁有的就是品牌。貼上阿迪達斯（adidas）和耐克(nike)商標的運動鞋，就能賣幾百元，甚至幾千元，而一樣材料、同一工廠，同一流水線生產的運動鞋鞋，貼上別的商標，幾十元也不好賣，這就是品牌的力量。海參這種高檔食品，一定要注重品牌建設，因為它是一個長線產品，拼價格是沒有出路的，只有注重品牌建設，才是百年大計。至于品牌建設如何去做，要在名稱、設計、質量、宣傳、服務等方面做細做好。品牌如果比作是一座大廈的話，那么每一項工作是一磚一瓦，都非常重要。六、產品一定要標準化、消費者信任度才高！著名快餐品牌肯德基和麥當勞的成功，主要歸結于其標準化的加工和服務，中國的快餐很難成功，主要是標準化做得不好的緣故。海參的熱銷，是最近二、三年的事情，目前還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，包括養(yǎng)殖、加工、價格、服務等都沒有標準。消費者購買時，大都是霧里看花，一頭霧水，再加上部分不良商人的造假賣假，虛假宣傳，使很多消費者都懷著疑慮的心情購買、食用。其實，這個時候，也是企業(yè)發(fā)展壯大的最好機會，首先強調標準化，養(yǎng)殖標準化、捕撈標準化、加工標準化、存儲標準化，有了標準化，就有了判斷的標準，就能取得消費者的信任，讓消費者買得放心，用得舒心，企業(yè)就能打造和掌握了發(fā)展的一把無敵寶劍。品牌是什么？品牌就是信任。取得了信任，一切就都迎刃而解了。七、招商模式要系統(tǒng)、新穎，不能過于傳統(tǒng)、單一！博弈智點接觸了一些海參企業(yè)的招商，這些企業(yè)一般都是讓業(yè)務人員帶個合同，拿個產品說明書，憑著一張嘴就到各地尋找、游說經銷商，花費的時間和精力不少，但成效很小，究其原因，就是他們不了解經銷商，不知道經銷商關心什么，重視什么，擔心什么、相信什么。企業(yè)沒有一個系統(tǒng)實用的招商策略，也就很難打動經銷商，說服經銷商。即使一些經銷商同意合作了，由于宣傳、促銷、管理、服務等方面做得不到位，銷售業(yè)績不理想，經銷商也就會怨聲載道，中止合作了。所以，招商是營銷工作中的一項重要工作，要解決好招商流程、物料配置、銷售政策、促銷方式、營銷模式、宣傳方式、談判技巧、合同簽訂、跟蹤促成、后續(xù)服務等工作。八、宣傳模式要創(chuàng)新，產投比要合理！一提到宣傳，很多企業(yè)會認為就是做廣告，其實這是個誤區(qū)，在宣傳這個環(huán)節(jié)中，不否認電視廣告，報紙廣告的重要性，但隨著同類產品的增加，各種媒體的增加，信息多如牛毛，廣告投入和銷售產出不成正比，所以，就出現了很多新穎的傳播形式，比如新聞傳播、事件傳播等。事件營銷，就是吸引眼球，最快最省錢的營銷方式。比如：北京一家很小的涂料廠，沒有資金投入廣告，就制造了總經理喝涂料的事件，讓該產品一夜成名，2008年北京奧運會的多數場館，都采用上了該企業(yè)的涂料。春秋航空公司的一元機票事件，讓這個名不見經傳的企業(yè)，一炮走紅、迅速火爆。雖說被物價部門課以15萬元的罰款，但達到了幾千萬元的廣告也達不到的效果。再加上社區(qū)營銷，專業(yè)群體營銷、體驗營銷傳播等方式，產品品牌會逐漸深入人心，銷售便會水到渠成。專家總結：營銷是一個非常專業(yè)的工作，專業(yè)的人做專業(yè)的事，已經成為必然和趨勢，很多企業(yè)，要學會整合資源，包括產品，渠道、傳播、人才等。這樣，企業(yè)才能做大做長。如果沿用過去的傳統(tǒng)模式，小而全，面面俱到，企業(yè)的資金及資源畢竟有限，浪費了很好的發(fā)展機會，再想發(fā)展壯大，就十分困難了。海參市場前景廣闊，但問題不少，只要抓住關鍵、學會營銷，善于宣傳，這個行業(yè)一定能做大做強，培養(yǎng)出幾個著名的海參品牌，造就幾個航母級的海參企業(yè)。

海參批發(fā)最好的途徑是什么？

1，如果你不怕辛苦最好先聯(lián)系好供貨源，實地去看看，所為眼見為實嘛

2，如果你是做個人戶，想買海參的話，建議選擇有一定口碑和品牌效益的海參，這樣做的好處是：1，可以為了省下推廣力氣 2，有口碑和品牌的海參對你銷量也一大幫助 如果要說不好的話，就是進貨價格會比那些沒資質、沒口碑的海參要貴一點

3，海參建議還是遼參的好 可以往這邊方面留意

怎樣才能做好海參的銷售工作？

不知道你做的是什么類型的銷售，是零售，還是批發(fā)，根據業(yè)務類型不同，做法也有所不同。大體上按照做銷售的路子去考慮，要做好海參的銷售工作，建議您參考以下幾個方面：

1、要成為你的產品專家：掌握海參的主要成分，其特點，與同類產品之間的區(qū)別，在同產品上的優(yōu)勢，也就是掌握其差異化。當然，對產品的基本屬性，功能，以及儲存運輸等也要掌握。

2、要成為你客戶的顧問：如果你有經銷商，那么你要成為經銷商的顧問，無論從產品上，渠道上，市場開發(fā)和維護上，你都要有自己的一套，能夠為經銷商提供指導和很好的參考建議。如果是零售的話，你要成為客戶選購產品的導購，比如，海參對人體有哪些實際的幫助，根據客戶的實際情況，應該如何應用等。

3、要有良好的心理素質和過硬業(yè)務技能：這方面比較籠統(tǒng)，做業(yè)務工作的人，最好是能做到全能而且還要有幾項拿手！比較困難吧！呵呵！要能夠應對一些突發(fā)事件，及時作出正確的合理的方案解決。業(yè)務方面像營銷基礎理論知識，實踐能力，交際手腕等等。

4、最后還要特別送您一條：要自信！相信自己，是你成功的基礎！祝你好運！

怎么樣推銷海參？

要做品牌，而品牌不是一年兩年可以做好的，這是個長期的過程

海參飲料如何銷售出去?

把飲料包裝做的好看點，然后把飲料的亮點列出，比如：口感好呀，營養(yǎng)豐富呀。列出海參飲料比干海參，即食海參，海參保健品的優(yōu)點。比如，飲料比吃干海參方便啦，有些人害怕吃海參，但是又需要營養(yǎng)，喝海參飲料可以避免直接面對一只海參的心理恐懼，又可以補充營養(yǎng)。有些保健品不好吃呀，但是喝飲料好喝呀，等等。。。我就是給你舉個例子。。。。

海參的銷售途徑

題主的做法沒有錯，現在海參行業(yè)魚龍混雜水太深。即使行業(yè)內部人士有時采購都難免上當受騙，何況對海參根本不了解的普通消費者。但是做海參就是做良心，像題主這種做法就是實實在在的做良心海參，這種雖然前期推廣困難，但是后期口碑相傳還是會做起來的，做料參做鹽參甚至糖參做低價做暴利，可能蒙一時但不可能蒙一世。支持題主這種實實在在做海參的方式，跟延歲堂海參的經營理念一樣，做實實在在對客戶有益的好海參。

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