本篇文章信途科技給大家談談抖音怎么推廣生鮮電商產品，以及抖音怎么推廣生鮮電商產品賺錢對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

18種最有效推廣的方式

大電商在做推廣時所用到的手法，值得傳統(tǒng)企業(yè)學習。我再重點舉例介紹一下優(yōu)惠券以及”一招鮮“這兩種推廣手段。

（1）優(yōu)惠券

在電商推廣工具中，優(yōu)惠券是一個比較常規(guī)的電商營銷推廣手段。雖然這個方法比較土，也比較泛濫，在市場上也是到處可以看到。但這個營銷工具對于女性群體來說效果確是很好。例如：電商網站在做促銷時會向女性受眾推出20元的買鞋優(yōu)惠券，本來她們還不想買的，結果因為這個優(yōu)惠券就直接下單了。所以說不能因為這種手段比較俗套就不用了。營銷工具被使用得泛濫才證明了這個手段是屢試不爽的電商推廣手段。

（2）“一招鮮“

“一招鮮”的有效措施要用到極致。當年唯品會剛開始推廣網站的時候就用了一個比較有效的推廣手段，利用年歷來推廣網站，這對它未來的上市起到了十分重要的作用。年歷對于辦公室白領來說，是必備的一個辦公小工具，他們就推出一個推廣策略：用戶只需要在唯品會上消費一塊錢的商品，便能夠在網上免費領取一份年歷卡，而這個年歷卡看起來價值二三十塊錢，但是批量采購回來只需要幾塊錢的成本。

唯品就通過這個“一招鮮”的策略在前期獲得了幾百萬的購買用戶，每個用戶的獲取成本才幾塊錢，這在B2C電商行業(yè)是非常低，非常劃算的。這個技巧也是可以模仿學習的，比如不管是做珠寶還是生鮮的電商可以找一個看起來價值幾十塊錢，也是眾多人群所感興趣的產品，但是實際成本只需要幾塊錢。然后設置一個較低門檻，例如必須要注冊，或者是在網站上產生購買等。只需要用戶按照要求做到，就送出這些禮品。通過這種方式帶來第一批購買用戶。如果能夠完善網上體驗，將轉化率做到1%，網站ROI做到1:3，那么這個電商網站的營銷推廣算是初步成功了。

十種最有效的推廣手段介紹

圖4-9

幾年前我在走秀網做網絡營銷，前期的用戶以及銷量也是通過一招鮮的手段獲得成功。當時跟招商銀行合作，向招商銀行的客戶發(fā)了600萬個促銷的電子郵件，這600萬的客戶都是在招商銀行開過銀行卡的客戶，通過這個手段推薦走秀網的商品，效果非常好，高峰的時候一天就能夠有100-200萬的銷量。走秀網就通過這個推廣手段積累了幾千萬的銷量，而且當時因為是合作的關系，走秀網沒有支出一分錢的推廣費用。

抖音的Feed流和DOU＋有什么區(qū)別？

DOU＋是為內容加熱的工具，投放DOU＋的目的一定是為了獲取更多的自然推薦流量，在投放DOU＋的過程中，要不斷觀察內容的數據，只對優(yōu)秀內容進行追投。

而FEED流玩法是信息流競價產品，ROI是最核心的考核目標，直播間環(huán)境和主播承接能力是最終的素材。除了需要有能穩(wěn)定進行轉化的“最終素材”外，在投放的過程中需要有充足的預算和最起碼的信息流相關產品的操盤能力。

如果你選擇投放Feed流的話，也可以借助工具進行優(yōu)化管理，據我所知，九枝蘭在信息流方面做的就不錯。

推廣引流的方式有哪些？

推廣引流的方法實在是不能太多，如果單以流量聚集地劃分就能分出個百把十個，微信、QQ、微博、博客、貼吧、豆瓣、知乎、頭條、抖音………

只要有人的地方就可以推廣引流，而因為每個平臺都有其產品特性-否則就沒法生存，企業(yè)號認為導致每個平臺引流的方式都可以單獨拎出來細說，所以要這么分的話一年講到頭都講不完，但是如果拋開流量聚集地來說，所有引流的共性無非就是這兩個前提：讓別人看到你、知道你的存在；讓別人知道你的好、有價值。

1.直通車

2.鉆石展位

3.團購合作

4.淘寶客推廣

5.外部廣告位購買

6.微博微信推廣

7.自媒體內容廣告

介紹15個免費的推廣資源方式推廣引流

1.名人效應，如微博，達人、紅人、社區(qū)領導，直播、抖音、自媒體

2.專業(yè)推薦，現在短視頻最有殺傷力的推廣方式，自媒體運營收費、抖音等

3.社區(qū)論壇，垂直BBS，還是很精準的。

4.幫派、博客（這個目前有點難做）

5.SEO是最大的免費流量來源，學問很深很多

6.各平臺的專題活動，以及小活動積極報名

7.淘寶SNS（淘寶直播、微淘，掌柜說，幫派，釘釘，寶貝達人分享等）

8.還有其他的各種推廣渠道、廣點通、粉絲通、自媒體方式深度去運作。

9.資源互換高效利用

10.CRM老客戶營銷

11.軟文（主要做品牌植入，淘品牌大多數這樣植入消費者心里的)

12.視頻（主要是品牌情感化）,短視頻的品牌導入

13.SNS（目前微博，微信，今日頭條、百度百家、社區(qū)BBS等）

14.事件營銷（這個概念很大，考驗運營思維）

15.電子郵件、QQ空間等，會用的人都做的很好

現在抖音小店怎么開通？抖音小店的開通條件是什么？

第一步：先要滿足條件，才能開通淘寶購物車功能,（還可以直接找飛速兔開哦）

目前，抖音還沒有完全開放開通渠道，必須先成為視頻達人。通過達人認證之后，才能進入開通渠道。達人認證對粉絲數量有要求，百萬粉絲以上。

第二步：達到以上要求之后，進入個人賬戶之后，可以看到小視頻右側頭像上方，出現一個黃色的“購物車”，這個時候，大家要點擊“購物車”這個選項。如下圖所示：

第三步：點擊之后，在界面下方會彈出一個小視頻中你推薦的商品列表，這個商品需要賬號本人提前鏈接上去。

第四步：點擊之后，頁面會出現一個跳轉提示框。點擊圖中箭頭所示位置中的“允許”，即可跳轉入到該商品的詳情頁面中。

第五步：跳轉到這個界面之后，就和淘寶打開寶貝購物的界面一樣，可以直接進行購物。

在國內做生鮮電商有發(fā)展前景嗎？

生鮮食品電商是一個前景遠大但是前路崎嶇的產業(yè)。有著獨特的優(yōu)勢以及劣勢。

優(yōu)勢：

1、生鮮食品電商毛利潤高！在已知的大眾消費品類當中，生鮮食品的毛利潤可以說是最高的，沒有之一。百貨產品只有特定的品類（避孕套不算）毛利才能達到20%已經是比較高的數字，但是生鮮食品基本能達到40%以上，比如不起眼的白蘿卜，利潤能到60%，有些品類可以超過100%。

2、購買頻率以及客單價均高！由

于生鮮食品是日常需求品，不比衣服電器需要較長時間的購買頻率，所以用戶一旦在生鮮網站形成購物習慣，用戶平均在一周之內登陸網站的次數達會比一般垂直性

B2C高出喝多，又由于在這類網站上購物基本上是一個人購買三口之家的物品，客單價高，那么每個月累積起來的購物金額是驚人的。

3、抗風險性大！在經濟形勢不好的時候，客戶可能不購買奢侈品，也不會選擇大件消費，也會取消旅游計劃，但是客戶不可能選擇不購買生鮮日常用戶。

4、市場空間大！生鮮食品市場是一個20萬億的市場，遠遠不是任何一個企業(yè)能夠吞下去的市場，只要能夠在這個市場上瓜分百分幾的零頭，也足夠這個企業(yè)發(fā)展壯大成為國內頂尖企業(yè)。除此之外，這個市場目前在互聯(lián)網上沒有領先者更沒有巨頭。

5、擁有地域性！大部分的垂直B2C電商網站面對的用戶大部分都是全國性用戶，但是生鮮食品電商由于食材供應、供應鏈配送以及新鮮度的需要，都是基于一個城市逐漸發(fā)展起來而輻射周邊，一旦在這個城市獲得了用戶的口碑，其它企業(yè)與之競爭會有相當難度，會比一般企業(yè)打價格戰(zhàn)有難度得多。

劣勢：

1、商品非標準！生

鮮食材你不可能要求長得一摸一樣，品質也一模一樣，新鮮度也一模一樣，結果導致用戶認為實物與圖片不符與印象不符，要求退換貨的頻率相當高，退換貨不僅僅

會導致物流客服成本增加，更重要的是大部分退換貨的物品由于新鮮度的原因只能直接倒掉。這個特性還導致打包商品的時候還必須非常注意分類以及時間，有些生

鮮的保險是需要冰塊，有些要求時間性等等。so，好復雜的說。

2、用戶群體！購物生鮮食材的很多人都是上班族，原因在于沒

有時間趕早班去超市買菜，等到晚上去不僅人滿為患，食材也不新鮮，饑腸轆轆的絕對不是好體驗。所以大部分的用戶都是在公司訂好，等回家你送過來或者送到

家！這意味著配送力度非常大，必須保證一天起碼兩送乃至三送才能滿足高爆發(fā)量。試想想，都等你的東西回家做飯，都是那個時間點，送貨人會死人的。

3、安全問題！這個問題不比一般的商品，如果有用戶反應從你這里吃的東西吃出了毛病，甚至死了個把個人，那完蛋了，網站的口碑瞬間死掉，對付這種危機處理以及風險管理需要大量的成本，因為有很多人如同淘寶的差評師一般，你不給我搞定我就投訴我就在微博上宣傳，天可憐見！

4、供應鏈物流！冷鏈。存儲、配送、退換貨對于生鮮來說都是一個完全不同的流程，需要特殊的處理，這里面的難度很大，并且隨著市場不斷的龐大用戶量不斷的增加，這個問題的解決方案將越來越難越來越復雜。

1、電商應該謹慎選擇是否要加入生鮮食品這一模塊。介于生鮮食品，對時間及配送條件的特殊要求，甚至在配送區(qū)域上也有所局限。這些特殊要求極大提高了門檻以并成為電商發(fā)展這一品類的挑戰(zhàn)。

2、生鮮電商在生鮮食品供應方面進行提前預測。介于生鮮市場的需求是剛性的，而很多生鮮食品時令性又非常強，生鮮電商對市場需求進行準確的預測可以提高后期配送庫存等的服務并降低成本。

3、改變消費者的購物習慣。對于對于吃進肚子里的東西，消費者可能還不是很放心沒有看到實物就購買，擔心食品的質量安全問題。生鮮電商可以針對這一點，從生鮮產出的每一個環(huán)節(jié)進行監(jiān)測，并能夠及時地反饋給消費者，徹底打消消費者的顧慮。

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