本篇文章信途科技給大家談?wù)勛龊霉井a(chǎn)品宣傳推廣工作，以及做好公司產(chǎn)品宣傳推廣工作對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

企業(yè)品牌宣傳怎么做宣傳力度好

黑衣路人 教你營(yíng)銷廣告：

如何做出走心的好營(yíng)銷廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕， 那你肯定不會(huì)買，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車？這就是用語(yǔ)言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來(lái)顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng) 打火，你一上車馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天，你一開(kāi)車門就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺(jué)到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是，開(kāi)奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營(yíng)銷廣告還是得更走心才行。

企業(yè)的品牌推廣和宣傳怎么做

品牌推廣和宣傳方法

網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁(yè)策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

價(jià)格策略

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。

除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

促銷策略

銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。

網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷效果。

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

品牌推廣三元論

品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營(yíng)的策略，并各有側(cè)重，以圖長(zhǎng)久而成功的塑造一個(gè)品牌，成功推廣一個(gè)品牌。

概念

品牌寬度(Brand-width)：就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度，主要是指品牌知名度。

品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消費(fèi)者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度。

內(nèi)容

一個(gè)成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個(gè)層次，三個(gè)階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個(gè)階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠(chéng)度；第三階段即是品牌維護(hù)階段。

在品牌推廣過(guò)程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的，主要是和消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話，提高品牌銷售力。

操作

1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。

這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化，實(shí)行顧客互動(dòng)。

具體操作：　企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。

具體操作：　每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。

具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。

3、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3—5年，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬(wàn)美元來(lái)進(jìn)行維護(hù)。品牌在達(dá)到一定的高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作，品牌也才能永葆青春活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，品牌推廣只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費(fèi)者進(jìn)行心靈對(duì)話，達(dá)成共鳴，才能大大提高品牌推廣的效果，降低推廣費(fèi)用。從需要與動(dòng)機(jī)、感覺(jué)和知覺(jué)、消費(fèi)者的態(tài)度來(lái)講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個(gè)更好的方法，達(dá)到提高品牌銷售力和解決問(wèn)題的目的。

怎樣做好企業(yè)文化宣傳工作

企業(yè)的宣傳導(dǎo)向，決定了企業(yè)在民眾眼光中的形象。信息宣傳工作不但承載著知識(shí)傳播的使命，也擔(dān)負(fù)著溝通交流的職責(zé)。我把整理好的 企業(yè) 文化 宣傳分享給大家，一起來(lái)看看吧！

宣傳工作對(duì)企業(yè)文化的先導(dǎo)作用

企業(yè)的宣傳導(dǎo)向，決定了企業(yè)在民眾眼光中的形象。

信息宣傳工作不但承載著知識(shí)傳播的使命，也擔(dān)負(fù)著溝通交流的職責(zé)。信息是民眾對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí)，有用的信息和 經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)過(guò)加工處理成為知識(shí)。

做學(xué)問(wèn)需要嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的態(tài)度，要以人格魅力感染身邊的人，企業(yè)的宣傳工作同業(yè)也是這個(gè)道理，信息與宣傳工作的隊(duì)伍逐步形成，有利于企業(yè)文化得到傳承和發(fā)展，讓信息宣傳工作的得到增強(qiáng)，最后也讓企業(yè)宣傳人員的責(zé)任感持續(xù)上升。

科學(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)從事宣傳工作的積極性和主動(dòng)性，是企業(yè)發(fā)展宣傳發(fā)展的良好捷徑，要通過(guò)有效的制度保障，激勵(lì)員工主動(dòng)涉足企業(yè)的宣傳工作。

培養(yǎng)一支優(yōu)秀的宣傳隊(duì)伍，是企業(yè)宣傳工作中的重點(diǎn)。

在企業(yè)宣傳的過(guò)程中，要改變以往的經(jīng)驗(yàn)型與低效率的服務(wù)運(yùn)作方式，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，吸收先進(jìn)的管理服務(wù)理念。

在工作研究的過(guò)程中，企業(yè)宣傳人員要適當(dāng)?shù)呐c同行之間交流經(jīng)驗(yàn)，在提升企業(yè)文化品位的過(guò)程中逐步樹(shù)立在市場(chǎng)中的威信，最后贏得客戶的尊重。

企業(yè)要加強(qiáng)宣傳新人的能力的培養(yǎng)與宣傳，最終讓員工成為學(xué)習(xí)型的人才，企業(yè)要讓員工受到一線的鍛煉與提高觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，最終學(xué)會(huì)對(duì) 游泳 的信息進(jìn)行處理。

企業(yè)的宣傳工作不能僅僅依靠企業(yè)的宣傳人員，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的所有宣傳人員都應(yīng)該重視企業(yè)的宣傳工作，通過(guò)定期的召開(kāi)企業(yè)例會(huì)，會(huì)上提出工作中的具體要求，從而明確企業(yè)的任務(wù)目標(biāo)。企業(yè)的宣傳工作必須實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的總體把關(guān)于信息發(fā)布，通過(guò)保證信息的質(zhì)量，維護(hù)單位的形象。企業(yè)要充分利用發(fā)達(dá)的信息傳媒技術(shù)把握社會(huì)改革的動(dòng)向，研究最新的成果，綜合地域情況一眼就企業(yè)制定實(shí)施可行的方案，通過(guò)加強(qiáng)與同行間的溝通與理解，最終樹(shù)立企業(yè)的內(nèi)部外部形象。

要將企業(yè)的研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，就離不開(kāi)企業(yè)宣傳人員的努力，通過(guò)信息媒體宣傳的作用，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的投入，促進(jìn)社會(huì)的和諧健康發(fā)展。

企業(yè)要增強(qiáng)宣傳工作員工的危機(jī)意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在提高企業(yè)自身宣傳體系的過(guò)程中，要不斷地向員工傳遞企業(yè)宣傳的重要性，最終實(shí)現(xiàn)提高員工的服務(wù)意識(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)中謀求發(fā)展。

企業(yè)文化作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，對(duì)于企業(yè)生存，發(fā)展的影響力是持久而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，企業(yè)的宣傳工作在促進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)中則發(fā)揮著重要作用。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，企業(yè)的宣傳工作作為企業(yè)文化的有機(jī)構(gòu)成，能對(duì)內(nèi)能增強(qiáng)凝聚力與向心力，最終提升企業(yè)品質(zhì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

企業(yè)文化建設(shè)既離不開(kāi)企業(yè)宣傳工作的支持與配合，更離不開(kāi)企業(yè)各級(jí)管理者與全體職工的共同參與。

企業(yè)宣傳工作有利于促進(jìn)企業(yè)的文化建設(shè)。

企業(yè)的宣傳工作要融入企業(yè)的文化建設(shè)中，由此有利于增強(qiáng)員工工作時(shí)的自信心，從而鼓舞職工的士氣，激發(fā)職工的積極性和創(chuàng)造性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

伴隨著企業(yè)宣傳工作的不斷深入和滲透，宣傳工作可以促使企業(yè)文化進(jìn)入新的境界，最終得到升華。企業(yè)要在具體的宣傳工作中弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)建設(shè)理念，最終將企業(yè)的核心價(jià)值觀與日常工作進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。員工思想境界的不斷升華，也能促使企業(yè)進(jìn)入更高的境界。

企業(yè)要建立健康的文化，才能更有利于企業(yè)自身的發(fā)展，宣傳工作與企業(yè)文化的有機(jī)結(jié)決定著企業(yè)文化建設(shè)中的成效，企業(yè)要在宣傳自身文化的過(guò)程中擁有陣地，即定期的櫥窗展示，板報(bào)與 標(biāo)語(yǔ) ，有條件的企業(yè)也可以設(shè)置企業(yè)內(nèi)部的廣播站與閉路電視，讓企業(yè)內(nèi)部的報(bào)刊讀物與多個(gè)媒體進(jìn)行交叉的宣傳，讓企業(yè)最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終脫穎而出。

企業(yè)宣傳是企業(yè)文化建設(shè)過(guò)程中的特殊優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的核心精神決定著企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中的價(jià)值觀念與集中體現(xiàn)，要對(duì)企業(yè)的內(nèi)部精神和價(jià)值觀念實(shí)現(xiàn)相關(guān)的提煉。在企業(yè)文化建設(shè)的過(guò)程中，企業(yè)的宣傳工作也是企業(yè)的建設(shè)方向，宣傳需要具有得天獨(dú)厚的感覺(jué)，具有舉足輕重的作用。

絕大多數(shù)的企業(yè)宣傳工作具有文化 教育 的功能，在促進(jìn)文化建設(shè)的過(guò)程中，是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的主要途徑。

在企業(yè)文化宣傳的過(guò)程中，要實(shí)現(xiàn)整體的構(gòu)建，最終有計(jì)劃有步驟地開(kāi)展工作，在加強(qiáng)宣傳人員隊(duì)伍建設(shè)的過(guò)程中，讓企業(yè)文化的基礎(chǔ)得到鞏固與加強(qiáng)。

企業(yè)的各級(jí)組織要加強(qiáng)對(duì)職工的思想教育，引導(dǎo)職工樹(shù)立正確的人生觀，世界觀和價(jià)值觀，在提高職工的思想道德素質(zhì)的同時(shí)，也要注意發(fā)揮宣傳工作的陣地作用，利用社會(huì)輿論導(dǎo)向，最終推動(dòng)企業(yè)文化的健康發(fā)展與教育意義。

對(duì)于油田工作而言，在宣傳過(guò)程中要重點(diǎn)突出優(yōu)點(diǎn)工作的艱巨性與任務(wù)性，最終建立有效地工作開(kāi)展過(guò)程，從而實(shí)現(xiàn)資源的有效利用與工作的具體實(shí)踐。

(作者單位：大慶油田化工有限公司)

淺議企業(yè)文化建設(shè)和宣傳工作

企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)形象、價(jià)值觀念等的總和，是企業(yè)個(gè)性化的根本表現(xiàn)，是企業(yè)生存、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展的靈魂。企業(yè)的宣傳工作作為企業(yè)文化的有效載體，在企業(yè)文化的構(gòu)建和推廣過(guò)程中，有著十分重要的作用，對(duì)內(nèi)能增強(qiáng)凝聚力、向心力，對(duì)外能樹(shù)立企業(yè)形象，提升企業(yè)品質(zhì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。搞好企業(yè)文化建設(shè)既離不開(kāi)企業(yè)宣傳工作的支持與配合，更離不開(kāi)企業(yè)黨組織和各級(jí)管理者及全體職工的共同參與。

一、企業(yè)文化和宣傳工作的關(guān)系

企業(yè)文化有很多作用，其中一個(gè)很重要的作用就是導(dǎo)向作用,即把企業(yè)員工引導(dǎo)到確立的目標(biāo)上來(lái),使企業(yè)的目標(biāo)、信念深深扎根于員工的心中,使員工對(duì)企業(yè)目標(biāo)形成共識(shí),變成信仰,產(chǎn)生強(qiáng)烈的使命感、榮譽(yù)感和責(zé)任感,從而自覺(jué)地竭盡全力做好本職工作。企業(yè)文化建設(shè)直接目的實(shí)際上就是改善人、塑造人、增強(qiáng)企業(yè)員工整體素質(zhì),提高企業(yè)整體功能。如同一切文化的傳播一樣，企業(yè)文化的作用也需要通過(guò)有效的宣傳才能得以充分發(fā)揮。宣傳工作的好壞直接影響企業(yè)文化的建設(shè)，關(guān)系到企業(yè)文化能否發(fā)揮其調(diào)動(dòng)員工積極性的作用，進(jìn)而影響企業(yè)的生存和發(fā)展。

一、要從思想上高度重視企業(yè)文化建設(shè)和宣傳工作

長(zhǎng)期以來(lái)，不少人對(duì)企業(yè)文化和宣傳工作的重要意義認(rèn)識(shí)上存在一些誤區(qū)，不少人片面地認(rèn)為企業(yè)文化和宣傳工作就是喊喊 口號(hào) 、搞搞活動(dòng)、編個(gè)內(nèi)刊、開(kāi)個(gè)大會(huì)，起點(diǎn)活躍氛圍、鼓舞士氣的作用;更有少數(shù)人認(rèn)為，只要搞好科研，抓好經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)就行了，文化和宣傳都是次要的，可有可無(wú)的。針對(duì)這樣的觀念，我們必須真正從思想上提高對(duì)企業(yè)文化和宣傳工作重要性的認(rèn)識(shí)，并從制度上加以完善和健全，才能發(fā)揮他們對(duì)內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，對(duì)外樹(shù)立企業(yè)良好的品牌，提升企業(yè)形象的作用。

1、深刻理解、認(rèn)識(shí)企業(yè)文化和宣傳工作的內(nèi)涵，意識(shí)到有效的宣傳是開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)的必要前提。要認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化和宣傳工作就是要“造勢(shì)”，要讓企業(yè)上下從思想上形成一種共識(shí)：認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化理論是對(duì)傳統(tǒng)的管理理論及行為理論的質(zhì)的飛躍，是一種先進(jìn)的管理理論。適合本企業(yè)的文化管理方式，以及有力、到位的宣傳工作是企業(yè)實(shí)行全方位管理，有助于提高經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)水平，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。

2、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的重視程度是推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和宣傳工作的關(guān)鍵。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)是企業(yè)文化的倡導(dǎo)者、管理者和示范者。一方面，企業(yè)的宣傳工作是在企業(yè)黨政的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展的，對(duì)于推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)具有十分重要的作用。另一方面，企業(yè)的宣傳工作可以把先進(jìn)的政黨文化融入到企業(yè)文化建設(shè)中去，從而保證企業(yè)文化沿著正確的方向健康發(fā)展。如果沒(méi)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的積極參與，企業(yè)文化和宣傳工作的統(tǒng)一性建設(shè)很容易流于形式，無(wú)法持久推進(jìn)。我所目前的做法是宣傳部門和文化工作部門合并辦公，交叉任職，對(duì)于兩者的有機(jī)結(jié)合是很有好處的。

3、要意識(shí)到員工參與是開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)和宣傳工作的有效實(shí)施。員工是企業(yè)文化建設(shè)的主體，企業(yè)文化建設(shè)注重的是人的全面發(fā)展，它能夠潛移默化的影響到企業(yè)職工的思想和行為;企業(yè)宣傳工作重視的是人在精神層面上的力量，主要強(qiáng)調(diào)的是發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，二者之間有著共通之處，即工作最終實(shí)踐的主體和落腳點(diǎn)都是企業(yè)職工。如果只有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在倡導(dǎo)和示范，沒(méi)有員工的參與和努力，是達(dá)不到預(yù)期目的的，只有不斷提高員工的素質(zhì)，充分體現(xiàn)出企業(yè)文化管理以人為本的精神，才能使企業(yè)文化建設(shè)良性、持續(xù)、健康地得到發(fā)展。

4、建立學(xué)習(xí)型組織是促進(jìn)企業(yè)文化和宣傳工作的根本保障。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，對(duì)個(gè)人及企業(yè)的知識(shí)水平提出了更高的要求。培養(yǎng)員工持續(xù)學(xué)習(xí)，是保障企業(yè)文化建設(shè)和企業(yè)宣傳工作蓬勃發(fā)展的重要原則。實(shí)踐證明，最成功的企業(yè)便是學(xué)習(xí)型組織，它不僅僅表現(xiàn)在業(yè)績(jī)佳、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、生命力強(qiáng)、最具活力，更重要的是能使員工在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，逐漸在心靈上潛移默化，升華生命的價(jià)值取向。集團(tuán)公司在《加強(qiáng)**有限公司企業(yè)文化建設(shè)若干意見(jiàn)》中也明確提出了加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，要求提高員工綜合素質(zhì)，培養(yǎng)“四有”(有底線、有責(zé)任、有人格、有信念)、“四會(huì)”(會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)執(zhí)行、會(huì)創(chuàng)新、會(huì)溝通)、“兩健康”(身體健康、心理健康)員工隊(duì)伍，強(qiáng)化榮譽(yù)管理，突出示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)人的全面發(fā)展。

二、立足企業(yè)實(shí)際，建設(shè)特色鮮明的企業(yè)文化和文化宣傳陣地

1、凝煉企業(yè)獨(dú)特的企業(yè)文化。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)對(duì)外宣傳的一面鏡子，一面旗幟，可以把企業(yè)積極的東西展示出來(lái)，可以把企業(yè)堅(jiān)持的核心價(jià)值觀表達(dá)出來(lái)，讓社會(huì)大眾認(rèn)知、認(rèn)同。企業(yè)文化個(gè)性塑造要結(jié)合企業(yè)具體情況、突出企業(yè)價(jià)值觀念、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念上的差異。我們%%**********的前身是*********，都有50多年的歷史，都培育了優(yōu)秀的文化，積淀了很好的傳統(tǒng)。集團(tuán)公司在繼承和發(fā)揚(yáng)的同時(shí)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，逐漸形成了自身獨(dú)特的核心理念和企業(yè)精神，并開(kāi)展人本、創(chuàng)新、廉潔、質(zhì)量、安全、品牌文化等子文化的建設(shè)，逐步完善管理制度，提高管理效能。作為集團(tuán)公司的二級(jí)企業(yè)，根據(jù)集團(tuán)公司關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)總體規(guī)劃和要求，我所建立了企業(yè)文化建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并針對(duì)發(fā)展實(shí)際，對(duì)原有企業(yè)文化進(jìn)行整合和創(chuàng)新，逐漸形成了“以人為本，和諧發(fā)展”的企業(yè)使命;“嚴(yán)謹(jǐn)、求是、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)精神;“創(chuàng)建集科研開(kāi)發(fā)、科技服務(wù)、科技產(chǎn)業(yè)、工程承包、技貿(mào)經(jīng)貿(mào)、后勤服務(wù)于一體的科技先導(dǎo)型企業(yè)。民用****器材行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新基地;行業(yè)科技進(jìn)步的主要技術(shù)服務(wù)商;****技術(shù)應(yīng)用及****安全的主要技術(shù)服務(wù)商;民****器材生產(chǎn)裝備和關(guān)鍵材料的主要制造商”的企業(yè)愿景;“以創(chuàng)新為生命、以人才為根本、以管理為基礎(chǔ)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以競(jìng)爭(zhēng)促成長(zhǎng)”的管理經(jīng)營(yíng)理念。

2、建設(shè)有企業(yè)特色的文化宣傳陣地

企業(yè)文化宣傳陣地建設(shè)是一項(xiàng)具有探索性的工作，并且永無(wú)止境。要逐步把握企業(yè)文化建設(shè)的規(guī)律，立足企業(yè)實(shí)際，將企業(yè)文化宣傳工作與解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、思想政治工作和精神文明建設(shè)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)建具有企業(yè)鮮明特色的文化宣傳陣地。

建立一支高素質(zhì)的文化宣傳隊(duì)伍。要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，發(fā)揮企業(yè)文化宣傳陣地的突出作用，必須有一支工作效率高、能打硬仗、盡職盡責(zé)的文化宣傳隊(duì)伍做保障。要結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)的需求，從基礎(chǔ)做起，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)強(qiáng)化指導(dǎo)、督促落實(shí)，促使宣傳人員盡職盡責(zé)、扎扎實(shí)實(shí)地做好宣傳工作。

營(yíng)造濃厚的文化氛圍。要多 渠道 、多角度、多層次地開(kāi)展企業(yè)文化宣傳工作，營(yíng)造濃厚的企業(yè)文化宣傳氛圍。宣傳企業(yè)文化，貴在全員參與。要始終堅(jiān)持“從員工中來(lái)，到員工中去”的方針，制定統(tǒng)一的宣傳戰(zhàn)略、集中使用宣傳陣地，才能使企業(yè)宣傳工作影響力大、輻射面廣。要?jiǎng)?chuàng)新工作 方法 ，增強(qiáng)針對(duì)性，運(yùn)用喜聞樂(lè)見(jiàn)和生動(dòng)活潑的形式，引導(dǎo)開(kāi)展企業(yè)文化宣傳工作。

完善企業(yè)文化宣傳考評(píng)機(jī)制。要建立企業(yè)文化宣傳考核評(píng)價(jià)和激勵(lì)機(jī)制，把企業(yè)文化宣傳納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)考核體系，定期對(duì)企業(yè)文化宣傳的成效進(jìn)行考評(píng)?？荚u(píng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)一定要與企業(yè)文化建設(shè)的工作內(nèi)容保持一致，要根據(jù)企業(yè)文化建設(shè)發(fā)展規(guī)劃來(lái)制定或設(shè)計(jì)?？己藰?biāo)準(zhǔn)一定要具體化和合理化，以保證企業(yè)文化宣傳考評(píng)活動(dòng)有序、順利的展開(kāi)，考評(píng)結(jié)果必須體現(xiàn)公平性、客觀性和合理性。

三、要做到企業(yè)文化和宣傳工作的有機(jī)結(jié)合

企業(yè)文化可以塑造企業(yè)形象，企業(yè)文化同時(shí)也需要宣傳工作的深入來(lái)展示和傳播它的理念。樹(shù)立良好的企業(yè)形象，需要企業(yè)文化的支撐，需要積極有效的宣傳。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，從管理風(fēng)格到領(lǐng)導(dǎo)水平，從科技研發(fā)到市場(chǎng)推廣，從員工素質(zhì)到產(chǎn)品質(zhì)量，從硬件投入到軟件開(kāi)發(fā)，無(wú)不滲透文化的因素，無(wú)不體現(xiàn)著企業(yè)形象。這些 都需要企業(yè)文化和宣傳工作實(shí)行高度統(tǒng)一。試想，如果企業(yè)文化和宣傳工作各執(zhí)一詞，不僅不利于宣傳企業(yè)，還會(huì)給大眾造成視覺(jué)混亂，干擾認(rèn)識(shí)的深入，不但形不成合力，還會(huì)產(chǎn)生分力的副作用。所以，企業(yè)文化和宣傳工作要做到內(nèi)容和形式的統(tǒng)一，要做到有機(jī)結(jié)合。

1、企業(yè)文化是一個(gè)綜合體，由理念、制度、行為和物質(zhì)四個(gè)層次組成。任何一個(gè)成功的企業(yè)都要提煉和 總結(jié) 適合本企業(yè)的獨(dú)具特色的企業(yè)文化，并從理念、制度、行為和物質(zhì)層面細(xì)化，并在這四個(gè)文化層次上保持高度一致。同時(shí)宣傳工作在制定年 工作計(jì)劃 ，或者是短長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)，應(yīng)該將企業(yè)文化的內(nèi)容包括進(jìn)去，并進(jìn)行精心策劃和設(shè)計(jì)，使二者在內(nèi)容上相互交融、導(dǎo)向上正確、個(gè)性上鮮明，真正做到兩者合拍。

2、要很好地發(fā)揮兩者的合力作用，需要在形式上做 文章 。企業(yè)文化可以通過(guò)諸如：企業(yè)形象 廣告 、標(biāo)識(shí)、商標(biāo)、品牌、產(chǎn)品包裝、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境布局等向大眾展示、傳達(dá)企業(yè)理念;擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度。企業(yè)文化還可以通過(guò)以下宣傳推廣途徑：第一是會(huì)議推廣途徑。如經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、行政工作會(huì)議、黨務(wù)工作會(huì)議等各種會(huì)議的過(guò)程來(lái)傳播。因?yàn)槊恳粫?huì)議的本身就是一個(gè)工作的過(guò)程、學(xué)習(xí)的過(guò)程，尤其是團(tuán)體學(xué)習(xí)的過(guò)程。它傳播著企業(yè)價(jià)值觀、 規(guī)章制度 及行為規(guī)范，更傳播著對(duì)企業(yè)物質(zhì)文化與精神文化的判斷。這正是“企業(yè)”文化“企業(yè)人”的過(guò)程。隨著這種活動(dòng)的反復(fù)開(kāi)展，企業(yè)的文化理念也就逐步滲入了企業(yè)人的血液。第二是日常管理推廣途徑。比如企業(yè)的行為規(guī)范就是用日常管理來(lái)傳播和塑造自己企業(yè)的文化和形象。第三是教育培訓(xùn)推廣途徑，比如對(duì)員工的各種培訓(xùn)。第四是媒介推廣途徑，比如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視上各種對(duì)企業(yè)的報(bào)道。最后還有非常重要的一個(gè)途徑是活動(dòng)推廣途徑。通過(guò)企業(yè)舉辦的各種文化活動(dòng)進(jìn)行傳播、滲透。如“兩優(yōu)一先的評(píng)比與表彰”、“技術(shù)比武”、“安全演練”、“崗位練兵”、 “征文活動(dòng)”、“演講比賽”、“運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“文藝晚會(huì)”等豐富多彩的各種活動(dòng)。這種途徑，最容易把意識(shí)層面(如文化理念)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)層面，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化自覺(jué)。

公司產(chǎn)品宣傳推廣怎么做？

公司產(chǎn)品宣傳渠道可以先調(diào)查市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)去挑選不同的宣傳渠道，一般情況下常規(guī)渠道都會(huì)以百度競(jìng)價(jià)，信息流宣傳為主，部分行業(yè)會(huì)有線下的推廣渠道，如：電梯廣告，公交地鐵廣告等

企業(yè)的品牌推廣和宣傳

轉(zhuǎn)載一下資料供參考

品牌推廣方法

網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁(yè)策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

價(jià)格策略

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

促銷策略

銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷效果。

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

品牌推廣三元論

品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營(yíng)的策略，并各有側(cè)重，以圖長(zhǎng)久而成功的塑造一個(gè)品牌，成功推廣一個(gè)品牌。

概念

品牌寬度(Brand-width)：就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度，主要是指品牌知名度。

品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消費(fèi)者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度。

內(nèi)容

一個(gè)成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個(gè)層次，三個(gè)階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個(gè)階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠(chéng)度；第三階段即是品牌維護(hù)階段。

在品牌推廣過(guò)程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的，主要是和消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話，提高品牌銷售力。

操作

1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。

這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化，實(shí)行顧客互動(dòng)。

具體操作：　企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。

具體操作：　每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。

具體操作：　以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。

3、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3—5年，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬(wàn)美元來(lái)進(jìn)行維護(hù)。品牌在達(dá)到一定的高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作，品牌也才能永葆青春活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，品牌推廣只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費(fèi)者進(jìn)行心靈對(duì)話，達(dá)成共鳴，才能大大提高品牌推廣的效果，降低推廣費(fèi)用。從需要與動(dòng)機(jī)、感覺(jué)和知覺(jué)、消費(fèi)者的態(tài)度來(lái)講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個(gè)更好的方法，達(dá)到提高品牌銷售力和解決問(wèn)題的目的。

公司產(chǎn)品推廣方案例子

公司產(chǎn)品推廣方案例子

公司產(chǎn)品推廣方案例子，公司產(chǎn)品想要提高自己的市場(chǎng)占有率，一般都會(huì)選擇做一些推廣方案。在推廣中最常用的合作方式就是網(wǎng)站鏈接策略，下面帶大家看看公司產(chǎn)品推廣方案例子。

公司產(chǎn)品推廣方案例子1

企業(yè)推廣的重點(diǎn)在于選擇合適自己的方法

隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步的壯大，線上推廣已經(jīng)成為了企業(yè)推廣工作的重要部分。無(wú)論企業(yè)的規(guī)模如何，網(wǎng)絡(luò)推廣都成為了企業(yè)不可不爭(zhēng)的陣地。但是以同樣的方式進(jìn)行推廣，獲得的效益卻存在的天壤之別。問(wèn)題究竟出現(xiàn)在哪里?答案就是方法!

網(wǎng)絡(luò)推廣的形式分為很多種，例如：搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊，企業(yè)需要根據(jù)自身的條件來(lái)進(jìn)行取舍。盲目的去模仿別人的推廣，只會(huì)適得其反。

這里就拿搜索引擎推廣這一方法說(shuō)明，搜索引擎推廣分為競(jìng)價(jià)推廣和優(yōu)化排名兩種。

所謂的競(jìng)價(jià)推廣就是向搜索引擎購(gòu)買廣告的位置，出價(jià)高的企業(yè)，廣告排名就會(huì)靠前。從而讓自己企業(yè)的信息能更多的讓別人看到，增加企業(yè)自身的曝光率。優(yōu)勢(shì)在于推廣見(jiàn)效快，容易樹(shù)立品牌形象。劣勢(shì)在于需要支付相應(yīng)的費(fèi)用來(lái)購(gòu)買廣告位置。一旦費(fèi)用消耗盡，廣告也隨之下線。

所謂的優(yōu)化排名就是網(wǎng)站人員通過(guò)技術(shù)手段，對(duì)網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)化。去除冗雜的部分，更好的讓搜索引擎去抓取網(wǎng)站內(nèi)部信息，最后讓搜索引擎根據(jù)算法給予排名。這樣的方法優(yōu)勢(shì)在于不需要支付費(fèi)用來(lái)進(jìn)行推廣，并且效果穩(wěn)定。劣勢(shì)在于過(guò)程相對(duì)較長(zhǎng)，一般需要2-3個(gè)月的時(shí)間，而且排名位置不宜控制。

從上面不難看出，競(jìng)價(jià)推廣與優(yōu)化排名，雖然都屬于搜索引擎推廣，但是卻不是適合每一個(gè)企業(yè)。競(jìng)價(jià)推廣需要支付廣告費(fèi)用，越是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，費(fèi)用消耗就會(huì)越大。這就意味著，中小型企業(yè)不適合做競(jìng)價(jià)推廣，高額的費(fèi)用不是每一個(gè)企業(yè)都能夠承受的，只有在有一些穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)根基的企業(yè)才適合競(jìng)價(jià)推廣。

何況現(xiàn)在競(jìng)價(jià)推廣中惡意點(diǎn)擊行為愈發(fā)的嚴(yán)重，消耗的廣告費(fèi)用中，有相當(dāng)?shù)囊徊渴潜桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是廣告代理商所浪費(fèi)，真正留給客戶的部分已經(jīng)少之又少。在花掉了費(fèi)用，卻并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。

所以為了解決這一問(wèn)題，企業(yè)可選擇一些調(diào)整方案來(lái)節(jié)省自己的費(fèi)用，提高推廣的效率。

1)采用限制區(qū)域，

統(tǒng)計(jì)出企業(yè)產(chǎn)品客戶主要所處的區(qū)域。只針對(duì)該區(qū)域進(jìn)行廣告的投放。其他地區(qū)投放廣告，費(fèi)用與收益相差較大，所以不做重點(diǎn)推廣。這樣，可以讓推廣費(fèi)用更好的利用起來(lái)，提高效率。

2)采用限制時(shí)間，可以根據(jù)訪問(wèn)網(wǎng)站的記錄，來(lái)統(tǒng)計(jì)客戶訪問(wèn)的高峰期，在高峰期讓廣告上線，在低峰期，讓廣告下線。這樣，也是對(duì)推廣費(fèi)用的合理分配。

3)采用第三方的監(jiān)控軟件，企業(yè)可以通過(guò)安裝第三方的軟件來(lái)防止惡意點(diǎn)擊的行為，保護(hù)自己的廣告上線時(shí)，費(fèi)用不會(huì)無(wú)效的浪費(fèi)。國(guó)外的這方面技術(shù)已經(jīng)比較的成熟，國(guó)內(nèi)專業(yè)的軟件只有智馳防惡意點(diǎn)擊軟件。

這3種方式相互配合使用，才會(huì)更加有效的利用相同的資源來(lái)做更有效的推廣。

公司產(chǎn)品推廣方案例子2

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Em新品推廣方案il或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的.辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

公司產(chǎn)品推廣方案例子3

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格，前期對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣;知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì);知根知底，方能縱橫披靡。

2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn)，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場(chǎng)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及需求，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣;該地區(qū)，有多少?gòu)V告公司?有無(wú)熟悉的廣告公司，通過(guò)熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的第一站?針對(duì)該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來(lái);功夫下多深，市場(chǎng)就有多深。

3、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)

對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解，分地區(qū)，分經(jīng)營(yíng)類型區(qū)分(圖文類、制作類、傳媒策劃類);進(jìn)行日總結(jié)，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫(kù)，公司加客戶qq，進(jìn)行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作;有潛在客戶的，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳;友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運(yùn)用;做會(huì)資源整合，就是一筆無(wú)形的資產(chǎn);以誠(chéng)待人，乃服務(wù)之根本。

三、產(chǎn)品策略

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、價(jià)格策略：

(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法(待定)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平。

4、品牌策略：

(1)公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù);注冊(cè)專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品，運(yùn)用品牌意識(shí)銷售發(fā)光字產(chǎn)品(如：聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的：和品牌)，對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化，服務(wù)人性化管理。

(2)建立良好的口碑效應(yīng);進(jìn)行品牌廣告宣傳(線上：微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站;線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊(cè)、樣品贈(zèng)送等)，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排

1、推廣進(jìn)度安排

(1)、5月4日-5月10期間

5.4工程部進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格確立，以表格形式交予設(shè)計(jì)部;同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊(cè)設(shè)計(jì)制作，畫冊(cè)在5月13日前制作出來(lái)。

5.9-5.13市場(chǎng)推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

5.13-5.14推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排。

(2)、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至__三人負(fù)責(zé)，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳，進(jìn)行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作，工程部做好制作記錄，方便財(cái)務(wù)核對(duì)入賬。

(3)、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理。

(4)、5月23日開(kāi)展公司會(huì)議

推廣人員正對(duì)推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行反饋及信息分享，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提交推廣申請(qǐng)于市場(chǎng)部，討論是否進(jìn)行補(bǔ)推。

2、廣告方面

(1)制作畫冊(cè)，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放。

(2)重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送;制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶(如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒)。

(3)戶外廣告宣傳，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播。

(4)進(jìn)行事件營(yíng)銷;如：贊助有重大影響的活動(dòng)。

(5)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查;給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳;這也是無(wú)形中對(duì)品牌的宣傳;消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌。(潛在消費(fèi)者：各商場(chǎng)商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司)

五、服務(wù)策略

1.開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題。

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪發(fā)光字使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

六、相關(guān)部門職責(zé)

1.營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷方案的制定，推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

初創(chuàng)公司怎么做好品牌建設(shè)與宣傳？

怎么做好企業(yè)品牌宣傳，作為專業(yè)從事全網(wǎng)絡(luò)推廣的服務(wù)公司，服務(wù)過(guò)很多不同行業(yè)的品牌宣傳，其中有不少是初創(chuàng)品牌、也有企業(yè)無(wú)營(yíng)銷部門的、還有僅僅針對(duì)寫或發(fā)部分需求的。想要做好企業(yè)品牌宣傳，根據(jù)正確推廣步驟，階段性執(zhí)行、調(diào)整、反饋、分析、再優(yōu)化，不亂花錢，奔著有效目標(biāo)去執(zhí)行，效果定不會(huì)差。一、明確品牌定位，鎖定目標(biāo)客群在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不管是初創(chuàng)品牌還是成熟品牌，在做推廣前一定要先明確自己的品牌定位，找到產(chǎn)品或者服務(wù)的核心賣點(diǎn)，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到目標(biāo)用戶，然后再結(jié)合品牌特性與目標(biāo)用戶特征，根據(jù)正確步驟來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)化的推廣工作。二、品牌基礎(chǔ)建設(shè)，搭建品牌官網(wǎng)對(duì)于企業(yè)做品牌宣傳來(lái)說(shuō)，首先需要做好品牌基礎(chǔ)、建立市場(chǎng)根基為目標(biāo)，搜索品牌詞讓用戶能找到咱們（用戶落地頁(yè)），這是基礎(chǔ)?；诖嗽賮?lái)做品牌宣傳和推廣。三、企業(yè)形象塑造，企業(yè)品牌背書搜索品牌詞除了能找到官網(wǎng)，還需要找到其他正面信息。通過(guò)其他三方平臺(tái)比如百科、新聞、自媒體、問(wèn)答等，進(jìn)行多維度、多渠道的企業(yè)宣傳。一方面可以讓用戶更了解我們，另外一方面可以塑造品牌良好形象，增加用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的安全感、信任度，提高合作咨詢和銷售轉(zhuǎn)化率。四、企業(yè)品牌宣傳，品牌宣傳推廣持續(xù)多元內(nèi)容、多元渠道進(jìn)行品牌宣傳，能有效提升企業(yè)的品牌知名度、品牌美譽(yù)度和品牌影響力。1、高匹配：找到高需求、高消費(fèi)、高決策的用戶群體，獲得精準(zhǔn)推廣目標(biāo)。2、強(qiáng)曝光：各大搜索引擎、平臺(tái)流量入口等進(jìn)行首頁(yè)展示、有效曝光，占據(jù)有利排名位置。3、多元化：戰(zhàn)略多元、目標(biāo)多元、平臺(tái)多元、內(nèi)容多元，實(shí)現(xiàn)價(jià)值多元化。4、多渠道：采用全方位、系統(tǒng)性、多渠道、廣角度進(jìn)行全覆蓋，擴(kuò)大目標(biāo)用戶人群。

如何給公司產(chǎn)品做推廣？

1.專業(yè)類網(wǎng)站宣傳

通過(guò)調(diào)查表明，在垂直化和細(xì)分化后的網(wǎng)站上花錢做廣告，廣告效果更加精準(zhǔn)，包括各大門戶網(wǎng)站，企業(yè)供求信息方面的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。

2.微博及博客推廣

每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的微博或博客，可以發(fā)表一些自身產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，慢慢積累客戶。這是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，短期行為都不會(huì)起到很好的作用。

3.寫軟文

讓你的產(chǎn)品和網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出的最有效的方法就是寫軟文，通過(guò)寫一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領(lǐng)域的客戶，也會(huì)受到搜索引擎的青睞，因?yàn)樗阉饕娓娗橛谀切┪墓P優(yōu)美的文章，寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶的方法。

4.活動(dòng)宣傳

通過(guò)成功策劃一場(chǎng)有針對(duì)性的活動(dòng)，達(dá)到產(chǎn)品宣傳的作用?；顒?dòng)內(nèi)容應(yīng)該選擇城市大眾感興趣的，同時(shí)有利于產(chǎn)品宣傳。當(dāng)然，產(chǎn)品推廣還有其它有效的好方法，并且也是需要根據(jù)實(shí)際情況不斷變化策略。產(chǎn)品推廣是一個(gè)動(dòng)態(tài)的長(zhǎng)期的過(guò)程，需要對(duì)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)作出正確判斷，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)走向有正確把握，這都是需要在實(shí)際操作中不斷積累的。

5.視頻宣傳

將企業(yè)產(chǎn)品信息制作成視頻在相關(guān)視頻網(wǎng)站發(fā)布，這樣通過(guò)視頻網(wǎng)站的高人氣會(huì)讓你的產(chǎn)品進(jìn)行多次展示，短時(shí)間得到高瀏覽量，為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行多方位展示。

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