信途科技今天給各位分享律師如何線下推廣產(chǎn)品的知識，其中也會對律師怎么推廣業(yè)務進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

律師事務所如何做品牌推廣

客戶營銷策劃四部曲

1。調(diào)查市場

在做策劃之前，要了解市場的需求，這需要做些調(diào)查。因為你的策劃是針對一個具體方面的法律服務，所以，你必須了解有多少客戶會對你的服務有興趣。市場調(diào)查可以通過設計投放調(diào)查問卷，電話隨機拜訪，上門了解等形式進行。當然，如果你資金充足，你也可以委托專門的市場策劃機構(gòu)幫你弄這些。

2。分析數(shù)據(jù)

你要做的是對所收集來的反饋信息進行分析。有很多信息是公開的，比如本地有多少律師事務所，有多少律師，從事刑事辯護的有多少，有多少在做法律顧問，多少律師是掛名而不從事這個行業(yè)的，律師的平均收入是多少，行業(yè)的收費標準如何，等等。再比如本地有多少人口，平均收入是多少，有多少企業(yè)，企業(yè)家們的法律意識如何，本地的法律環(huán)境如何，每個區(qū)的法院每年受理多少案件，等等。這些數(shù)據(jù)可以讓你判斷出本地的基本情況，而不是盲目聽從別人說這里不好做，那里沒關系的。

3。設計方案

法律服務行業(yè)中的服務已經(jīng)很細分了，有的律師會在法院邊上設一個辦公室，承接文書代寫和代理訴訟業(yè)務；有的律師會專門在當?shù)乜词厮簿?，交警隊附近開設辦公室；也有的在工商局附近打出大大的招牌。為什么？因為那里會有客戶出現(xiàn)。這些都是一些設計方案，其實你不要以為這樣做太低級，這種做法雖然不是很含蓄，但是有效和管用。

方案的設計必須具有針對性，不能胡子眉毛都兼顧，你善于從事哪種服務，你就偏重于哪種方式，不要因為哪種時髦就做哪種。

4。實施方案

再漂亮，理論再無懈可擊的方案，都需要細致的組織實施。你拿著個好的方案，就是不投入人力物力去實施，也不會有好的效果。實施方案比設計方案更加重要，這就是很多企業(yè)要追求執(zhí)行力的原因。你可以將實施劃分為幾個步驟，首先讓市場知曉你的服務（可以通過廣告，公益活動，促銷活動等方式進行）；然后選擇你認為優(yōu)質(zhì)的潛在客戶進行初步接觸和積極跟進；最終建立合作意向簽定合作協(xié)議。在方案的實施過程中，你應該及時收集反饋信息，調(diào)整和彌補方案中存在的不足。

具體的實例我就不寫出來了。 祝你取得成功。

律所電話營銷話術

做電話營銷的朋友都知道，一份優(yōu)秀電話營銷話術腳本對電話營銷成功的重要性，然而，很多公司不知道如何制定電話營銷話術腳本，接下來就和大家談談電話銷售腳本的設計方法。

律所電話營銷話術 篇1

1.制作開場白腳本

首先要確定是否是關鍵人接聽你的電話，建議企業(yè)不要在確定是否是關鍵人上浪費大量的電話費，可以花點錢請專門的數(shù)據(jù)庫營銷公司確認每個電話都是你所要找的人在接聽，可以包括事先的數(shù)據(jù)清洗、通過電子郵件篩選目標客戶等，否則會有大量的成本會浪費在所謂的“繞障礙”這關上。企業(yè)應該想辦法使電話銷售們把寶貴的黃金時間花在與直接決策人的溝通上，而不是和大量沒決策權(quán)的前臺或秘書的身上，目前應用數(shù)據(jù)庫營銷技術完全可以做到這一點。

通常在確認是關鍵人的電話，可根據(jù)溝通的情況分成接通或未接通兩種情況，如果是接通，再根據(jù)溝通情況確認是否是意向客戶、成交進展等;開場白的腳本關鍵是在短短的5、6秒時間里要說出你的目的，衡量的標準不是客戶感興趣，而是客戶愿意聽下去。所以，只要設計一些使他感興趣愿意聽下去的問題就達到目的了。例如：很高興最后終于與你通上電話，謝謝你接我的電話。你的時間很寶貴，我會盡量長話短說。

當然，如果你事先已經(jīng)采用了某種媒介與客戶交流了，比如你對他發(fā)過目錄，就可以直接以他是否收到目錄為開頭，使對話得以順利開展下去。

電話銷售開場白的話術設計要點：禮貌問候，在合適的時間自報家門，確認是否本人接聽，重要信息及意圖表達。

2.雙方對話

計算下來，在普通的電話銷售中，平均一次成功的電話在3.5分鐘左右，如果您的銷售團隊平均一通電話沒有達到這個數(shù)字，那么看這部分章節(jié)的內(nèi)容是沒有什么用的，因為基本問題都在對話的邏輯順序上出現(xiàn)了問題。在聽一些電話銷售錄音時，常常聽到不成功的對話模式是在簡單問候之后，就直接進入產(chǎn)品說明的階段，絲毫沒有任何的過渡和信息收集和判斷的步驟，這樣的做法是相當危險的。

正確的做法還是要先激發(fā)客戶聽下去的愿望，即引導客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，在競爭激烈的.消費品領域，可以增加一些策略與促銷來吸引，如推出最新的3G話費套餐活動。用這樣的話術，至少客戶不會輕易掛掉，畢竟對他來說一定有好處。在客戶有了初步的對話意愿，首先要做的是：信息收集，判斷是否是目標、與客戶建立信賴關系，如果沒有達到客戶信賴你的地步，就冒然推銷，結(jié)果自然是掛掉之后的電話鈴聲。

所以，你把話術做成一問一答是沒有用的，一定要先弄出話術的套路。舉例來說，客戶打電信公司詢問有沒有優(yōu)惠的寬帶套餐，標準的QA里面寫的就是各種套餐的優(yōu)惠方案，電話銷售被教育老實的回答：尊敬的客戶，目前的寬帶有1兆、2兆、3兆、4兆，請問先生要哪一種，這個單子你覺得成功率有多少，如果客戶的標準回答往往是：我每一種都想了解一下，沒有套路的電話銷售就一一介紹，但客戶往往面臨太多的選擇，就猶豫起來，反而沒法做出決定。話術套路的設計要具體問題具體分析，也可以按行業(yè)特點來設計。

在回訪電話中，順序與上面的推銷型電話不一樣，而是先進行使用產(chǎn)品或服務的體驗交流，以獲得客戶的同感和信任。不論是開發(fā)陌生客戶還是回訪跟進老客戶，與客戶產(chǎn)生信賴感是成功的關鍵，如果做到這一點，客戶再有任何反對意見，只要應用比較熟練的反對意見處理技巧和話術，自然就容易推進。需要提醒各位的是，無論你在電話對話的任何環(huán)節(jié)中，先認同客戶，用同理心感受客戶的心情，再進行產(chǎn)品說明，多用提問引導都是必須經(jīng)常使用的對話技巧。請大家務必養(yǎng)成這樣的溝通習慣，只有這樣，才能控制對話的方向，而不是被對方所控制。通常對話過程中，越會提問的一方越容易掌握主動，所以銷售提問的技巧大家一定要好好學習。

總結(jié)對話部分的話術設計要點：激發(fā)興趣或聽下去的欲望，信息收集，判斷是否繼續(xù)會話、建立信賴關系，商品、服務體驗的交談，獲得同感。

3.意向確認與結(jié)束

話術結(jié)尾的部分通常是與一開始項目的目標相互銜接的。你是直接完成銷售，拿到定單;或者是確認意向，推進成交;還是只是完成邀約請求，這些都與你一開始設定的項目目標有關系。如果你標準的完成銷售的電話需要兩到三通，而不是一通搞定。那么嚴格說來，每一通電話都應該做出一份話術。例如，我有個客戶是做螺旋藻保健品的，他使用二階段電話銷售，第一通電話的目的很簡單，以某保健協(xié)會的名義，做保健意識的市場調(diào)查，從而確認這個客戶是目標客戶(從年齡，月收入、保健意識等)，在告訴他一個好消息，他有資格免費送一瓶保健品給客戶。然后三天之后再跟進第二通，讓他買更多的保健品。

做電話銷售的當然是希望一次性解決最好，所以很多呼叫中心用“一次性解決率”做為考核銷售人員的能力指標。但有個矛盾的地方就是，如果是復雜的產(chǎn)品，在客戶沒有完全了解產(chǎn)品的特點優(yōu)勢和利益，或沒有對你產(chǎn)生足夠的信賴之前，是不可能靠一通電話就解決問題的。所以話術設計的難度也開始加大，也和產(chǎn)品，客戶信任及規(guī)定的電話通數(shù)有關系。但很可惜，我看到大部分的企業(yè)完全沒意識到這一點，就靠電話銷售一個一個的CALL，那怎么能發(fā)揮電話銷售可以標準化復制和拓展的威力呢?

結(jié)束部分的話術設計要點：確認意向 合同條款等，保持友善關系，禮貌跟進。

律所電話營銷話術 篇2

一、培養(yǎng)主動撥打電話的營銷意識

有人說律師不是銷售員所以不需要營銷，其實不然，律師銷售的正是自己的服務，法律服務不像商品那樣便于劃分優(yōu)劣和等級，因此律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識在現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，如果繼續(xù)固守這種思想必將落后于時代的步伐。因為，律師必須學會主動出擊，學會主動給當事人撥打電話，培養(yǎng)主動出擊的營銷意識。

當事人通過好律師在線網(wǎng)預約了你，說明當事人已經(jīng)對你產(chǎn)生了一定的信任和好感，這時候，你可以主動給他們打電話，詢問他們的問題，這樣會讓咨詢者深深感受到你的誠意，即使最終不能形成案源，你的專業(yè)形象和服務態(tài)度也將為你帶來更多的客戶。

二、 提前做好相關準備

律師在撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認識，一個電話，可能就是一個潛在的案源。有了這種想法之后，你才可能對你所撥打的每一通電話有一個認真、負責和堅持的態(tài)度，才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動力。

從以往的經(jīng)驗看，當事人既然能在茫茫人海中預約到律師，往往是因為看了律師的介紹后認同律師的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗并相信律師可以給予幫助的，否則一般不會預約律師。所以，律師在撥打預約上的電話前，可以先大致了解一下預約的情況，并設想當事人會詢問什么問題，從而做好相應的準備。只有這樣，律師在電話溝通的過程中才可以有的放矢，而不至于在被問到不熟悉的問題時手忙腳亂、不知所措。

未雨綢繆總勝過急中生智，律師在打電話前要做好相應的準備，不打沒準備的電話。

三、要主動搶占先機

在當今這個互聯(lián)網(wǎng) 時代，律師在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡營銷日趨激烈，當事人很容易就能夠找到一個律師甚至是多個律師進行法律咨詢。所以，在接到當事人的預約后，律師應當早一秒鐘給客戶撥打電話。早一秒鐘是重視，早一秒鐘是盡職，早一秒鐘是態(tài)度，早一秒鐘是服務。如果晚一秒鐘，可能客戶就已經(jīng)聯(lián)系上了其他的律師，案源可能就白白流失。

四、要善于抓住當事人的重點

當事人盡管講了很多有關案件的內(nèi)容，但是卻沒有重點，有時律師接聽了大半天，也不知道當事人在說什么、要咨詢什么。有的當事人由于急于獲得答案而缺乏對案件的復述能力；有時還會因為心情急躁而啰里啰唆、不知從而說起，法律咨詢可能長篇累牘、反復詢問。在這個時候，律師一定要學會有足夠的耐心，否則稍有不慎，可能會丟失客戶?？蛻羰潜еＭ蛯β蓭煹男湃未螂娫挼模绻蓭煵唤?jīng)意間透露出不耐煩的情緒，客戶會從律師的語氣中立馬聽出，而律師的形象可能會在當事人的心中大打折扣。

遇到這樣的情況，律師就要有耐心，并且要善于傾聽，要學會引導、梳理、概括，盡快明白客戶的需求，抓住當事人的重點。

五、掌握分寸，回答有度

電話溝通是一門藝術，在回答當事人的法律咨詢時，律師要學會點到當事人的痛處，還要抓住案件的要害，簡單發(fā)表自己的看法，如何辦握住這個度，不是一件容易的事。如果律師將自己的觀點和盤托出，那么可能當事人就不需要律師了。但是如果律師遮遮掩掩，不肯發(fā)表一點自己的見解，只是執(zhí)意地約當事人到律所詳談，可能當事人就會嫌麻煩而放棄律師，或者誤認為律師沒有水平，不能當即回答他的問題。

所以，在回答當事人的過程中，要學會掌握分寸，回答有度，從而有效地提高案源轉(zhuǎn)化率。

六、要注意換位思考

有些律師在解答當事人咨詢的過程中，往往把解答變成了課堂上的背書，和當事人講一大堆的法律名詞和復雜的邏輯關系，令當事人頭昏腦漲。律師之所以跟當事人講了大半天，當事人還是沒有聽懂，是因為律師在解答的時候沒有注意到自己面對的是怎樣的聽眾，對當事人的基本知識水平和理解能力沒有把握好。所以，律師在解答當事人咨詢的時候要注意換位思考。

一個好律師，他不僅應該專業(yè)扎實，執(zhí)業(yè)經(jīng)驗豐富，同時，他應該也是一個語言學家。在面對當事人的時候，律師應當盡量少用當事人不懂的法律術語，盡量使用當事人熟悉的事情來進行比喻、類比，將苦澀的法理和枯燥的法律條文化作通俗易懂的大白話。只有這樣，律師和當事人才能達到良好的溝通，建立彼此的信任。

七、做一個負責的好律師

律師在對待當事人應該做到以下幾點：對當事人遇到的麻煩的狀況表示同情；在探討案情時要讓當事人感覺到安全感，信任感和信心;要設法了解當事人的真實處境；讓當事人知道案件的辦理是怎樣一步步推進的；讓當事人實實在在感到你的盡心。

律師開展網(wǎng)絡營銷，重要的手段是在網(wǎng)上回答網(wǎng)友提出的法律咨詢問題。雖然不是和網(wǎng)友面對面，但是網(wǎng)友從我們回答問題的態(tài)度背后，同樣可以感受到律師的專業(yè)素質(zhì)、人品、操守。

八、留下自己的聯(lián)系方式

在與當事人的電話溝通結(jié)束后，不管當事人是否有委托律師的意向，律師都可以在事后向當事人發(fā)送一條短信，留下自己的姓名、律所、電話等聯(lián)系方式，或者讓當事人添加自己的微信。通過主動給當事人留下聯(lián)系方式，一方面可以預防當事人過后因為找不到聯(lián)系方式而不能成功委托律師造成案源流失，另一方面，可以為自己積累客戶資源人脈，收獲更多的潛在案源。

電話溝通是需要技巧的，無論是銷售、營銷還是律師，如果掌握了更多的溝通技巧勢必對自己的事業(yè)起到一定的積極作用，因此領絡律師希望以上的八大電話溝通技巧律師朋友們一定要認真學習掌握并充分運用到實踐當中，讓其真正發(fā)揮巨大的能量。

律師行業(yè)怎么做網(wǎng)絡推廣？

律師事務所適合做網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡獲取案源目前在法律行業(yè)已經(jīng)形成共識，很多律所或律師80%的案源來源于網(wǎng)絡推廣。

大品牌大律所都在做

北京十大律師事務所，其中盈科、京師長期都有做網(wǎng)絡推廣，盈科總部做品牌推廣和各地分所做案源推廣，京師和家理律師事務所同樣也長期做推廣。

地方名所紛紛掘金網(wǎng)絡

廣州國暉律師事務所、上海和基律師事務所、佛山熊何律師事務所、東莞安通律師事務所、中山廣瀚律師事務所等都在當?shù)赜幸欢麣?，紛紛開展網(wǎng)絡推廣獲取案源。

個人律師更是依靠網(wǎng)絡

各地個人律師，也加入付費推廣的行業(yè)，還有律師建立網(wǎng)站，開展SEO優(yōu)化，或者與華律網(wǎng)等第三方案源平臺合作獲取案源。

律所推廣大有可為

律師、律所和法務平臺紛紛入局，足以證明網(wǎng)絡推廣大有可為，筆者在珠三角負責廣東某律所的付費推廣，一天獲得的客戶最多有100多個電話，刑事、婚姻、交通、勞動工傷案件都有。

律所行業(yè)從事付費推廣的投入產(chǎn)出比平均在1:5左右（付出1元廣告費，收款5元）。

渠道多，專業(yè)要求高

目前網(wǎng)絡推廣渠道以百度競價、360、神馬和搜狗為主，頭條（含抖音）、淘寶天貓和美團為輔，還有一些行業(yè)平臺如：百度律臨、華律網(wǎng)、律圖、找法網(wǎng)等。

輕資產(chǎn)，投入回報率高

筆者經(jīng)過操盤測試，發(fā)現(xiàn)效果最優(yōu)為百度競價推廣和頭條信息流推廣，百度可以做到1:5以上，頭條可以做到1:8左右的投資回報率。

推廣人才，是成功的關鍵

投入產(chǎn)出比，看推廣人的經(jīng)驗和水平，有行業(yè)經(jīng)驗特別吃香，如果沒有律所推廣經(jīng)驗的，前期會走很多冤枉路，很有可能入坑，得到都是無價值雞毛蒜皮的咨詢。

總之，律所網(wǎng)絡推廣是大勢所趨，競爭日趨激烈，找對專業(yè)的推廣人員，特別關鍵。

這個行業(yè)做到1:2.5就不會虧本，老手都可以做到1:5，本人的朋友，一個大神能做到1:10。

律師如何營銷

律所和律師需要改變傳統(tǒng)的獲客經(jīng)驗，開拓全新的“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”獲客模式，通過觸發(fā)更多的用戶，得到更廣大的客群青睞。

深耕法律服務行業(yè)，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+法律”生態(tài)

當前法律服務行業(yè)進入一個由To B到To C的轉(zhuǎn)型時期，在這樣的形勢下，互聯(lián)網(wǎng)對于法律服務行業(yè)的影響將進一步深化。對于互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者而言，一個好律師不僅僅需要有良好的業(yè)務水平和服務水平，更要在網(wǎng)絡上有一定影響力。這就對律師行業(yè)從業(yè)者提出了新的要求，也對法律服務行業(yè)獲客思路提出了新的挑戰(zhàn)。

利用百度發(fā)揮“搜索+信息流”雙引擎優(yōu)勢，細化律師、律所及法律服務平臺三大法律行業(yè)客群，通過落地頁搭建支持、線索轉(zhuǎn)化優(yōu)化和運營能力開發(fā)，提供針對性和精細化的營銷解決方案。

律師事務所如何做品牌推廣？

第一：精準定位品類

定位四大要素：盯準需求、盤點優(yōu)勢、高異對手、鑄造亮劍，定位于做企業(yè)還是做個人法律市場，是專做婚姻還是專做拆遷。比如：北京家理律師事務所專做婚姻。第二：精研辦案品質(zhì)

把服務和辦案品質(zhì)打磨出來，前期剛開所，沒有很多案件，直接挖這個領域最牛逼的律師加盟，牛逼律師辦過的案件，就是所里的案件。把辦案細節(jié)和服務流程做精做細，告訴我們辦案和別人怎么不一樣，形成差異化競爭；用大律師、大案件大幅度宣傳推廣，借力打牛。

第三：營銷包裝品位

律所故事：律所名字挖掘其中的歷史故事（穿鑿附會）形成自己自己品牌故事。還可以收購一些名字比較好，成立時間長的所，這樣可以說我們幾十年歷史，幾十年都在堅信品牌使命。形象設計：律所的logo和辦公場地，參考行業(yè)最頂尖的品牌大所設計，一定要高大上；還要在城市的CBD開所，場地1000平米以上，員工都穿設計的工服，筆記本、寫字筆、手提袋都印上律所的名字和使命。品質(zhì)包裝：找一個有出版過書的教授或者律師作為顧問，或者直接加盟成為精英律師團，把軟實力呈現(xiàn)出去。

作為一名剛執(zhí)業(yè)的實習律師，想要打造個人品牌應該如何做呢？

設計好自己的法律產(chǎn)品，不能全按照律師服務產(chǎn)品的類別，要根據(jù)定位所確定的業(yè)域來進行詳細的分類設計，往標準化上靠。講相對應內(nèi)容吸引精準有需求的人群。

律師如何開拓業(yè)務

多組織和參加一些公益性質(zhì)的免費法律咨詢活動，就會提高知名度，拓展業(yè)務領域，增加案源。

律師該怎樣做自己的個人推廣？

1、大眾口碑律師推廣法：就是通過人們的口口相傳推廣自己，有人統(tǒng)計過一個人的背后有 200 多個潛在資源，相當龐大的市場。律師推廣通過口碑并不容易，不少人都說現(xiàn)在律師只看錢不看人，要做到口碑推廣，律師們就要做些“好事”，就是讓人知道自己的真誠，人們自然回去給親朋好友介紹你，達到律師推廣的目的，當然也要有過硬的專業(yè)技能。我認為這個是律師推廣最有效的方法，不過還是要有好的機遇和案子。2、博客律師推廣法：這個是我最近才發(fā)現(xiàn)的，效果相當?shù)暮?，有不少律師認識到了網(wǎng)絡推廣的強勢，但對網(wǎng)絡上的律師推廣還不是很了解，不少律師現(xiàn)在都到一些博客上建立個人空間展示自己，通過公眾博客做律師推廣我并不很贊同，公眾博客是一個太廣泛的圈子了，想新浪，搜狐的那些，而且經(jīng)常逛博客的人百分之 90 的都沒有法律需求，不會記住你的信息，即使有法律需求了無法從網(wǎng)絡中搜到你的博客，達不到律師推廣的效果，比如你搜索的博客是不會排在百度和 GOOGLE 前幾頁的，我的做法是在合適的網(wǎng)站上做博客，我在中律網(wǎng)上有做律師推廣的博客，每天更新一些自己原創(chuàng)的文章，還是有很多人來看的，當然我也有許多其他博客，不少都是以中律網(wǎng)的名字建設的，占點大網(wǎng)站的名氣，讓別人更容易通過搜索看見我的文章，效果還有待考察，相信不會差。3、專業(yè)論壇律師推廣法：在大的論壇里發(fā)帖子，比如網(wǎng)易的法律頻道，天涯的法律論壇，等等，這些地方一般聚集的都是對法律有需求的人，是律師推廣的天堂，一篇深得人心的帖子很容易讓人記得你，我在中律網(wǎng)

以上是我網(wǎng)上抄錄的方法，如果對你有幫助，請給個采納，謝謝～

律師如何線下推廣產(chǎn)品的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于律師怎么推廣業(yè)務、律師如何線下推廣產(chǎn)品的信息別忘了在本站信途科技進行查找。