信途科技今天給各位分享保險(xiǎn)公司小額產(chǎn)品推廣案例的知識，其中也會對保險(xiǎn)公司小額產(chǎn)品推廣案例范文進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

中國人壽百萬醫(yī)療險(xiǎn)

今天我們談?wù)勛≡横t(yī)療險(xiǎn)，熟悉深藍(lán)君的朋友可能知道，我對售價(jià)一兩百元，保額只有1萬的住院醫(yī)療險(xiǎn)是不太感興趣的。究其根本是這類保險(xiǎn)保額太低，達(dá)不到轉(zhuǎn)移財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的目的，對于正常家庭來講，就算風(fēng)險(xiǎn)自留也未嘗不可。

不過存在就合理，否則各家保險(xiǎn)公司也不會投入資源去開發(fā)。這類產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就是0免賠。而百萬醫(yī)療險(xiǎn)則不同，由于存在1萬元的免賠額，也導(dǎo)致尊享e生、平安e生保等保額能達(dá)到幾百萬，但是價(jià)格卻也能非常便宜。

1萬元免賠額的設(shè)置，降低了保險(xiǎn)公司的理賠風(fēng)險(xiǎn)，將絕大多數(shù)的理賠都擋在了門外，換句話說就是不要期望這種百萬醫(yī)療險(xiǎn)輕易就能用到，因?yàn)楦鞣N數(shù)據(jù)已經(jīng)證明絕大部分住院醫(yī)療的費(fèi)用是低于1萬元的。不過深藍(lán)君就還是非常推薦大家采用百萬醫(yī)療險(xiǎn)作為醫(yī)保的補(bǔ)充，從我的保險(xiǎn)理念來講，購買保險(xiǎn)就是對沖我們無法承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，何況尊享e生2017癌癥是0免賠的，就更加增加了這款保險(xiǎn)的實(shí)用性。

下面我們看2個(gè)案例，通過對比分析，更加能清晰的體會這2類保險(xiǎn)的關(guān)系：

案例1：

小A同學(xué)發(fā)生罹患罕見疾病，醫(yī)療費(fèi)用總共花費(fèi)23萬，社?？蓤?bào)銷額度為10萬。正常情況下需要支付13萬。如果購買了尊享e生保，則對于1萬的免賠額而言，被保人只需要支付1萬，超過1萬的部分可向保險(xiǎn)報(bào)銷，即保險(xiǎn)公司方報(bào)銷12萬。

案例2：小A同學(xué)因感冒引發(fā)了上呼吸道感染，在沒得到重視的情況下惡化成了肺炎。最后不得已住院，共花費(fèi)2.7W，其中2.5W社保用藥，2k自費(fèi)藥。倘若在僅夠買尊享e生保的情況下，社保報(bào)銷為70%，小明需要自付7500元社保用藥+2000自費(fèi)藥。最后自付總金額為9500元低于1W免賠額，就很尷尬了。

以上案例僅作舉例所用，我們不追求嚴(yán)謹(jǐn)性，但是通過案例2我們可以清晰的看到：這種小額的醫(yī)療保險(xiǎn)最大的優(yōu)勢是作為社保的補(bǔ)充，彌補(bǔ)百萬醫(yī)療險(xiǎn)由于1萬免賠額帶來的保障真空地帶。

二、市場熱銷的小額醫(yī)療險(xiǎn)有哪些？

目前很多保險(xiǎn)公司都會推出類似的產(chǎn)品，深藍(lán)君也針對目前在售的產(chǎn)品進(jìn)行了梳理對比，包含：泰康住院寶、小雨傘萬元護(hù)2017、易安住院無憂等5款，具體見下圖：

綜合考慮下，深藍(lán)君只推薦兩款，分別是中國人壽成人住院萬元戶2017和易安保險(xiǎn)的住院無憂。這兩款產(chǎn)品不僅價(jià)格低，而且保障相對比較全面，等待期同樣比較短。

三、市場熱銷產(chǎn)品測評：

1、中國人壽成人住院萬元戶2017

這款產(chǎn)品是小雨傘和中國人壽定制的產(chǎn)品，和所有其他同類產(chǎn)品相比，最大的優(yōu)勢就是不限社保用藥，針對社保外用藥是可以報(bào)銷60%的，這一點(diǎn)優(yōu)勢特別明顯。

說了這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，也不得不提到這款產(chǎn)品有一點(diǎn)小遺憾就是社保范圍內(nèi)用藥只能報(bào)銷90%，而其他同類的產(chǎn)品有社保的情況下，一般都是100%報(bào)銷的。

所以這里面就有一個(gè)需要確定的點(diǎn)，到底是100%報(bào)銷劃算，還是90%報(bào)銷搭配自費(fèi)藥60%劃算？這里面的一個(gè)變量就是社保外用藥占整個(gè)醫(yī)療費(fèi)用的比例。不同的疾病有不同的用藥范圍，目前沒有公開的數(shù)據(jù)支撐，深藍(lán)君能查到的數(shù)據(jù)也不夠權(quán)威，所以暫時(shí)沒有辦法有一個(gè)明確的結(jié)論。

不過這款產(chǎn)品的等待期只有30天，在同類產(chǎn)品中是最短的，而且0免賠，價(jià)格上也是最低的。所以綜上所述，個(gè)人還是非常推薦這款產(chǎn)品的。

2、易安保險(xiǎn)住院無憂

這款保險(xiǎn)也是比較有代表性的一款產(chǎn)品，我們基本可以理解為在意外險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，附加了一個(gè)住院醫(yī)療，這也是國內(nèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)常用的做法。

這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是社保范圍內(nèi)100%報(bào)銷，同時(shí)和萬元護(hù)相比多了意外責(zé)任，增加的意外保障是需要成本的，145元的定價(jià)也是非常接近地板價(jià)，所以也是值得考慮的。

這里深藍(lán)君想提醒大家：我們購買保險(xiǎn)是為了轉(zhuǎn)移我們無法承受的風(fēng)險(xiǎn)，所以這種低保額的醫(yī)療險(xiǎn)個(gè)人覺得優(yōu)先級并不是很高，如果你已經(jīng)有了重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)，是可以配置商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)作為社保的補(bǔ)充的。

所以接下來的問題就是選擇百萬醫(yī)療險(xiǎn)還是小額醫(yī)療險(xiǎn)？個(gè)人覺得這種0免賠低保額的醫(yī)療險(xiǎn)的重要性還是低于以尊享e生為代表的百萬醫(yī)療險(xiǎn)的。如果前面說的產(chǎn)品你都配置的比較齊全了，那么可以選擇一款這種產(chǎn)品無縫的彌補(bǔ)百萬醫(yī)療險(xiǎn)的不足。

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保險(xiǎn)公司新產(chǎn)品推動方案

崗位目的:為了推動中支業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)分公司的經(jīng)營發(fā)展方向及營銷思路，配合營銷業(yè)務(wù)節(jié)奏，實(shí)施業(yè)務(wù)推動方案，跟蹤業(yè)務(wù)完成情況，協(xié)助搭建個(gè)人營銷的組織架構(gòu)，監(jiān)督政策執(zhí)行.

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

工作時(shí)間比重（％）

1-督導(dǎo)追蹤業(yè)務(wù)

?日常督導(dǎo)、追蹤階段業(yè)務(wù)完成進(jìn)度與人員培養(yǎng)情況，定期擬制業(yè)務(wù)報(bào)告，確保提供及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)40％

2制定推動方案

?根據(jù)不同階段任務(wù)狀況及隊(duì)伍經(jīng)營狀況，擬制業(yè)務(wù)推動方案，并督導(dǎo)、追蹤業(yè)務(wù)方案進(jìn)展，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)30％

3-組織相關(guān)培訓(xùn)

?向各層級業(yè)務(wù)人員提供培訓(xùn)，并追蹤、評估培訓(xùn)效果，以提高業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)水平30％

崗位績效指標(biāo)集

1.個(gè)人業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率

2.新契約保費(fèi)年度增長率

3.新契約保費(fèi)市場占有率

4.業(yè)務(wù)推動方案的實(shí)施效果

5.個(gè)人業(yè)務(wù)新契約期繳占比

6.新產(chǎn)品推廣活動滿意度

7.業(yè)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性和有效性

8.激勵方案的可行性

9.營銷隊(duì)伍組織增長率及架構(gòu)合理性

準(zhǔn)備工作就是：一定要善于溝通，最重要的一點(diǎn)。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

假如你是保險(xiǎn)公司的營銷總監(jiān),公司計(jì)劃推廣一次萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品,你應(yīng)該從哪些方面？

保險(xiǎn)公司的營銷計(jì)劃雖然類型各異，但大多數(shù)都包括如下內(nèi)容： [1]

1、保險(xiǎn)營銷計(jì)劃實(shí)施綱要。實(shí)施綱要是對營銷計(jì)劃的主要營銷目標(biāo)、措施、建議及各項(xiàng)指標(biāo)給出簡明概要，是體現(xiàn)整個(gè)營銷計(jì)劃本質(zhì)的要點(diǎn)，高級管理人員在讀過實(shí)施綱要之后，能夠?qū)υ摖I銷計(jì)劃的意圖、實(shí)施建議、實(shí)施所需費(fèi)用、預(yù)期達(dá)到的效果等核心內(nèi)容一目了然。

實(shí)例：某壽險(xiǎn)公司擴(kuò)大市場份額的營銷計(jì)劃實(shí)施綱要

2001年公司的市場份額比2000年有較大的增長。市場份額目標(biāo)設(shè)定為所在地區(qū)的30%，保費(fèi)收入目標(biāo)設(shè)定為人民幣3億元。這一營銷計(jì)劃只要在新險(xiǎn)種推出時(shí)，加大廣告宣傳力度，再增加一種分銷渠道就可以實(shí)現(xiàn)。為此所需要的營銷預(yù)算為人民幣200萬元，比去年增長12%。

2、保險(xiǎn)營銷形勢的分析。它主要是指應(yīng)用市場信息、情報(bào)等資料，對保險(xiǎn)企業(yè)當(dāng)前的營銷狀況作出明確的分析。包括：

1)市場情況的分析：市場的范圍多大，占有率是多少；有多少細(xì)分市場，各細(xì)分市場的銷售額是多少；消費(fèi)者的需求及購買行為分析；消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)意識如何，對各類保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)的知曉程度和滿意程度如何。

2)產(chǎn)品情況分析：銷售增長率、產(chǎn)品平均費(fèi)率水平、附加費(fèi)用、營銷費(fèi)用、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用、利潤率等指標(biāo)的變動分析。

3)競爭情況分析：誰是主要的競爭對手，其規(guī)模和市場份額如何；對各競爭者的目標(biāo)、服務(wù)質(zhì)量、營銷組合策略進(jìn)行分析；對競爭者的意圖及將要采取的行動作出預(yù)見性的分析。

4)分銷渠道的分析：各分銷渠道在能力、地位上的變化趨勢；分析在費(fèi)率、交易條件、費(fèi)用等方面的利弊及應(yīng)變更的激勵措施等。

5)最后，還應(yīng)對人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治、法律、社會文化等宏觀環(huán)境的變化趨勢作出分析。

3、機(jī)會與問題分析。

4、營銷目標(biāo)。

5、營銷策略。

6、戰(zhàn)術(shù)和行動方案。

7、預(yù)算。

8、評估與控制。

個(gè)人信用保證保險(xiǎn)產(chǎn)品

平安產(chǎn)險(xiǎn)個(gè)人消費(fèi)信貸保證保險(xiǎn)，是通過向個(gè)人客戶提供信用保證保險(xiǎn)，從而幫助客戶從銀行獲取無抵押小額短期貸款的保險(xiǎn)產(chǎn)品。其承保的風(fēng)險(xiǎn)為客戶從銀行貸款后能否按期還款的不確定性。投保人為貸款客戶，承保人為平安產(chǎn)險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人為放款銀行。當(dāng)發(fā)生承保的保險(xiǎn)事故時(shí)，平安產(chǎn)險(xiǎn)負(fù)責(zé)按相應(yīng)條款向放款銀行理賠。平安產(chǎn)險(xiǎn)個(gè)人消費(fèi)信貸保證保險(xiǎn)解決的問題，是個(gè)人客戶從銀行獲取短期小額無抵押貸款的需求。平安產(chǎn)險(xiǎn)與特定銀行合作，由平安產(chǎn)險(xiǎn)信用保證保險(xiǎn)事業(yè)部審核其承保風(fēng)險(xiǎn)，銀行審核其貸款風(fēng)險(xiǎn)并放款。也就是說，個(gè)人客戶如若有小額貸款需求，即可向平安產(chǎn)險(xiǎn)信用保證保險(xiǎn)事業(yè)部提出投保申請，以及向平安產(chǎn)險(xiǎn)信用保證保險(xiǎn)事業(yè)部的合作銀行提出貸款申請，由平安產(chǎn)險(xiǎn)信用保證保險(xiǎn)事業(yè)部對其投保申請進(jìn)行審核，如果通過，則簽發(fā)保單，再由銀行對其貸款申請進(jìn)行審核，并依據(jù)保單的保險(xiǎn)金額向客戶發(fā)放貸款?？蛻繇氁淮涡灾Ц侗ＹM(fèi)，并按期向銀行償還貸款和利息。目前的投保條件是投保人須為21-55歲的中國公民，其最低投保額度是10000元，保險(xiǎn)期限目前最長為24個(gè)月。此種模式下的貸款較之銀行貸款有顯著區(qū)別：首先，兩者的目標(biāo)客戶群不同。與銀行貸款服務(wù)于高端客戶的定位不同，平安個(gè)人信貸保證保險(xiǎn)模式下貸款的目標(biāo)客戶為中低端客戶——這為中低收入人群提供了與高收入者同等的融資機(jī)會;其次，平安個(gè)人信貸保證保險(xiǎn)模式下的貸款不需要客戶提供任何抵押，而銀行貸款往往要求客戶提供一定數(shù)量資產(chǎn)的擔(dān)保或抵押;再次，與銀行貸款復(fù)雜的申請流程相比，平安個(gè)人信貸保證保險(xiǎn)模式下的貸款申請流程非常簡單、快捷。個(gè)人消費(fèi)信貸保證保險(xiǎn)的推廣，既幫助中低收入者建立并重視信用記錄，增強(qiáng)居民信用意識，也能促進(jìn)社會信用環(huán)境的發(fā)展并加速推動我國步入一個(gè)健康、和諧的信用時(shí)代。平安產(chǎn)險(xiǎn)個(gè)人消費(fèi)信貸保證保險(xiǎn)的誕生是有一定背景的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，個(gè)人的金融需求也在不斷增加，除了房屋按揭這種個(gè)人大額貸款需求之外，小額貸款的需求也在增長，比如應(yīng)急資金、手術(shù)費(fèi)用、教育費(fèi)用、旅游、大件物品購買等，特別在年輕人中間，這種需求成長更快。一般而言，在一個(gè)人的生命周期中，其收入曲線與支出曲線總有一定的差異，這種差異和缺口為小額貸款提供了不斷增長著的市場。在歐美和亞太地區(qū)，小額貸款有著非常大的市場，在許多新興市場，小額貸款市場都在不斷成長。此外，小額信貸業(yè)務(wù)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，需要社會良好的信用環(huán)境，也需要從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的企業(yè)有很高的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)。目前央行的征信系統(tǒng)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展提供了基礎(chǔ)。同時(shí)，平安也從海外引進(jìn)了專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)及風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，包括韓國和香港的專業(yè)人士的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，為開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)提供了技術(shù)保證。另一方面，目前銀行的個(gè)人消費(fèi)貸款大多是房屋按揭等抵押貸款。小額貸款也有利于刺激消費(fèi)，帶動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這也開啟保險(xiǎn)公司與銀行合作的新的模式。所以這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到了保監(jiān)會的大力支持。在海口，平安產(chǎn)險(xiǎn)選擇了在當(dāng)?shù)赜兄匾绊懥Φ墓獯筱y行作為戰(zhàn)略合作伙伴。雙方共同致力于推廣消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)在?？谑袌龅耐卣?，“平安易貸險(xiǎn)-xxxx”——應(yīng)運(yùn)而生。普通客戶如果成功投保平安易貸險(xiǎn)，即可按保單核保金額獲得由光大銀行發(fā)放的小額消費(fèi)貸款。投保人(或稱借款人)無需向平安產(chǎn)險(xiǎn)或光大銀行提供擔(dān)?；虻盅何?，貸款金額最高為月收入的7倍，貸款用途涵蓋住房裝修，旅游休閑、個(gè)人進(jìn)修等所有個(gè)人或家庭消費(fèi)領(lǐng)域。投保申請由專人服務(wù)，更加方便快捷，投保人只要準(zhǔn)備好所需的相關(guān)資料，一般投保后3到5個(gè)工作日貸款現(xiàn)金即可通過光大銀行?？诜中修D(zhuǎn)入個(gè)人帳戶。投保人向平安產(chǎn)險(xiǎn)支付保費(fèi)，向光大銀行支付利息。保費(fèi)根據(jù)投保人的類型、貸款金額、貸款期限和資信狀況的不同而不同，最低費(fèi)率為21.6%，最高費(fèi)率為37.9%，在投保人獲取貸款時(shí)一次性扣除。投保人獲取貸款后要按照貸款金額和貸款期限按照央行規(guī)定利率每月向銀行還本付息?！皞€(gè)人信用保證保險(xiǎn)+銀行小額貸款”的創(chuàng)新模型，開啟了保險(xiǎn)公司與銀行合作的新的模式，不僅豐富了銀行的個(gè)人貸款產(chǎn)品系列，也有利于銀行降低放貸風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步拓寬了金融服務(wù)渠道;同時(shí)有利于進(jìn)一步健全我國的個(gè)人信用體系。個(gè)人信用保證保險(xiǎn)的發(fā)展也促進(jìn)了小額消費(fèi)貸款的發(fā)展，使銀行的資金反哺地方，滿足?？诘膫€(gè)人客戶和中小企業(yè)客戶的消費(fèi)和融資需求，刺激消費(fèi)，促進(jìn)?？谑袌龅慕鹑诤徒?jīng)濟(jì)的發(fā)展。并有效地防止了高利貸現(xiàn)象的產(chǎn)生，減少經(jīng)濟(jì)糾紛，作為一項(xiàng)陽光金融產(chǎn)品，有效地將正常的融資需求引導(dǎo)到正規(guī)的金融渠道上，有利與促進(jìn)金融和社會的穩(wěn)定

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農(nóng)村小額保險(xiǎn)有哪些險(xiǎn)種

我在網(wǎng)上了解下主要有：小額農(nóng)業(yè)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、小額壽險(xiǎn)、小額意外保險(xiǎn)、小額健康保險(xiǎn)等

——小額農(nóng)業(yè)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。主要是為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全保障，目前市場上產(chǎn)品達(dá)160多個(gè)，涵蓋了包括種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)房、農(nóng)民家庭財(cái)產(chǎn)、農(nóng)機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2007年1－9月份，全國種養(yǎng)兩業(yè)和涉農(nóng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入43億元，提供風(fēng)險(xiǎn)保障4300億元，比2006年全年增長4．8倍，承保農(nóng)作物面積超過3．5億畝。 ——小額壽險(xiǎn)。針對我國城鄉(xiāng)差距較大，農(nóng)村社會保障不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的特點(diǎn)，為農(nóng)民專門開發(fā)的一種只在縣域地區(qū)銷售的生死兩全保險(xiǎn)，其繳費(fèi)起點(diǎn)低、投保手續(xù)簡便、保障相對較高。2007年中國人壽新簡易人身險(xiǎn)保費(fèi)收入11億多元，覆蓋了120萬農(nóng)民的意外風(fēng)險(xiǎn)保障。 ——小額意外和小額健康保險(xiǎn)。主要是為農(nóng)民因疾病和生育而造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保險(xiǎn)。目前大致有三種形式：保險(xiǎn)公司受政府委托承辦新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)；外出務(wù)工農(nóng)民的小額保險(xiǎn)，為外出務(wù)工農(nóng)民提供旅途安全、意外傷害、重大疾病、傷殘等小額保險(xiǎn)服務(wù)；農(nóng)村計(jì)劃生育保險(xiǎn)，針對農(nóng)村計(jì)劃生育家庭提供的包括養(yǎng)老、意外、母嬰健康、獨(dú)生子女保險(xiǎn)等一攬子保險(xiǎn)服務(wù)。 ——小額信貸保險(xiǎn)。該險(xiǎn)種是以農(nóng)村信用社等農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)發(fā)放小額貸款為切入點(diǎn)，轉(zhuǎn)移農(nóng)民因疾病、殘疾或意外死亡導(dǎo)致的沒有經(jīng)濟(jì)能力如期還貸的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品針對性強(qiáng)，費(fèi)率較低，解決了貸款農(nóng)戶和農(nóng)村信用社兩方面的風(fēng)險(xiǎn)保障問題。 此外，保險(xiǎn)專業(yè)中介公司與保險(xiǎn)公司合作嘗試開發(fā)了一些適合城鄉(xiāng)低收入家庭的小額保險(xiǎn)產(chǎn)品。如江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)與中國人保財(cái)險(xiǎn)合作開發(fā)的“果樹保險(xiǎn)”“奶牛保險(xiǎn)”，廈門建科保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)與中國人壽合作開發(fā)的“建筑施工企業(yè)人身意外傷害保險(xiǎn)”，青島中興保險(xiǎn)代理與太平洋財(cái)險(xiǎn)合作開發(fā)的“小麥火災(zāi)保險(xiǎn)”和“蔬菜大棚保險(xiǎn)”等。

保險(xiǎn)公司新產(chǎn)品推動計(jì)劃

給你介紹幾個(gè)我了解的吧。

崗位名稱：營銷業(yè)務(wù)室主任崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

工作時(shí)間比重

（％）

1-業(yè)務(wù)計(jì)劃與推動

?分析隊(duì)伍現(xiàn)狀及市場動態(tài)，擬定個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展月度計(jì)劃、各個(gè)階段企劃方案和預(yù)算方案，組織進(jìn)行業(yè)務(wù)推動，確保完成經(jīng)營目標(biāo)20%

2-業(yè)務(wù)推動

?結(jié)合營銷隊(duì)伍的實(shí)際情況和營銷節(jié)奏，擬定并推動落實(shí)激勵方案；依據(jù)費(fèi)用預(yù)算，指導(dǎo)進(jìn)行激勵結(jié)果兌現(xiàn)，以及相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷，確保計(jì)劃的達(dá)成和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)25%

3-經(jīng)營會議

?組織召開營銷團(tuán)隊(duì)各層級會議，宣導(dǎo)落實(shí)公司政策和方案、啟動意愿、分析總計(jì)、制定補(bǔ)救措施，確保隊(duì)伍思想統(tǒng)一，業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)30%

4–開展培訓(xùn)

?建立各層級業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)體系、貫徹分公司的培訓(xùn)要求，組織指導(dǎo)不同層級培訓(xùn)授課，并對培訓(xùn)效果進(jìn)行追蹤評價(jià)，以提升員工的技能技巧，達(dá)到留存和穩(wěn)定的目的15%

5-工具開發(fā)

?根據(jù)公司業(yè)務(wù)節(jié)奏及隊(duì)伍運(yùn)營狀況，組織拜訪等銷售輔助工具的開發(fā)，追蹤使用效果并維護(hù)完善，以提供隊(duì)伍銷售必要的指導(dǎo)支持5%

6-提供業(yè)務(wù)支持

?協(xié)調(diào)如客服、續(xù)期、理賠等相關(guān)部門的工作，為業(yè)務(wù)開發(fā)提供后援支持，并處理業(yè)務(wù)人員和客戶的投訴，提高后援服務(wù)水平5%

崗位績效指標(biāo)集

1.個(gè)人業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率

2.新契約保費(fèi)年度增長率

3.新契約保費(fèi)市場占有率

4.個(gè)人業(yè)務(wù)市場占有率5.個(gè)人業(yè)務(wù)市場美譽(yù)度

6.行銷支持活動滿意度

7.行銷支持活動數(shù)量

8.業(yè)務(wù)競賽活動美意度

9.人員培訓(xùn)滿意度

崗位名稱：營業(yè)區(qū)經(jīng)理崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

工作時(shí)間比重

（％）

1-規(guī)劃與計(jì)劃

?組織制定中心營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展長期規(guī)劃與年度任務(wù)目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)，定期追蹤進(jìn)展情況并指導(dǎo)改進(jìn)，確保營銷本部全面達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)5%

2-預(yù)算及費(fèi)用管理

?組織制定中心營業(yè)區(qū)費(fèi)用預(yù)算方案及營銷業(yè)務(wù)銷售費(fèi)用計(jì)劃，審核預(yù)算調(diào)整方案及各項(xiàng)費(fèi)用支出，指導(dǎo)進(jìn)行費(fèi)用使用分析，關(guān)注公司預(yù)定費(fèi)用控制率，以提高公司財(cái)務(wù)資源的使用效率，避免公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)10％

3-業(yè)務(wù)督導(dǎo)

?督導(dǎo)下轄營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開展和組織運(yùn)作，決策重大人事調(diào)整，指導(dǎo)制定營銷企劃方案并監(jiān)督落實(shí)，組織競賽督導(dǎo)、激勵兌現(xiàn)及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，分析并改善銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)的，以全面推動業(yè)務(wù)發(fā)展50%

5-隊(duì)伍建設(shè)

?根據(jù)公司人力資源政策，指導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)工作，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行用人決策，以提高人力資源的使用效率10%

6-運(yùn)營外聯(lián)

?根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，完善營銷本部行政保障體系，指導(dǎo)資產(chǎn)使用管理，與地方政府、執(zhí)法部門、監(jiān)管單位及同業(yè)協(xié)會保持良好關(guān)系，維護(hù)中心營業(yè)區(qū)外部形象，確保高效運(yùn)轉(zhuǎn)10%

關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)

1.部門費(fèi)用預(yù)算控制率

2.部門的人力成本

3.個(gè)人業(yè)務(wù)市場占有率

4.個(gè)人業(yè)務(wù)市場美譽(yù)度

5.個(gè)人業(yè)務(wù)客戶滿意度

6.高價(jià)值客戶比例

7.新客戶增加數(shù)量

8.最終客戶數(shù)量

9.個(gè)人業(yè)務(wù)投訴件數(shù)

10.部門人均培訓(xùn)學(xué)時(shí)數(shù)11.客戶投訴解決效率

12.長險(xiǎn)退保率

13.二次達(dá)成率

14.13個(gè)月繼續(xù)率

15.年度計(jì)劃完成率

16.月人均件數(shù)

17.人均保費(fèi)

18.人均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)

19.件均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)

20.內(nèi)部客戶滿意度

21.個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員實(shí)動率

崗位名稱：內(nèi)勤崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

1-初審收銀

?初審、錄入業(yè)務(wù)人員的保單，為減少差錯(cuò)率、確保保單順暢出單，提高出單時(shí)效

2-單證費(fèi)用管理

?完成單證計(jì)劃、領(lǐng)用、發(fā)放、回銷等并進(jìn)行登記錄入工作；協(xié)助完成方案追蹤、業(yè)績統(tǒng)計(jì)及激勵兌現(xiàn)，進(jìn)行各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷和臺帳登記

3-后援支持

?辦理新人入司及離司手續(xù)，進(jìn)行保全、理賠資料的收集、審核整理及發(fā)放，提供日常辦公用品的領(lǐng)用分發(fā)及日常外部接待工作

4-簽報(bào)文件管理

?收集存檔相關(guān)營銷激勵方案的文件，進(jìn)行簽報(bào)的擬定、會簽，完成日常文件的流轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)并監(jiān)督落實(shí)

5-簡易咨查詢服務(wù)

?及時(shí)、準(zhǔn)確的解決業(yè)務(wù)人員的疑問，并應(yīng)對客戶簡單業(yè)務(wù)咨詢

關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)

1.初審差錯(cuò)率

2.資料發(fā)放及時(shí)性與準(zhǔn)確性

3.業(yè)務(wù)員滿意度

崗位名稱：講師崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

工作時(shí)間比重

（％）

1-做好培訓(xùn)的相關(guān)工作

?每月各種培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作、課程講授及對學(xué)員的輔導(dǎo)工作，做好每期培訓(xùn)班通知和簽報(bào)的填制、發(fā)放20％

2-組織培訓(xùn)

?根據(jù)營銷節(jié)奏的需要，對公司各個(gè)層級的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品和銷售技能的培訓(xùn)，包括新人崗前培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、代理人培訓(xùn)、準(zhǔn)主任培訓(xùn)等25％

3-非現(xiàn)場培訓(xùn)

?做好非現(xiàn)場培訓(xùn)工作，如電話追蹤，并重點(diǎn)做好對三個(gè)月內(nèi)的新員的培訓(xùn)數(shù)據(jù)總結(jié)匯報(bào)20％

4-課件開發(fā)與管理

?根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，開發(fā)有針對性的課件，提升隊(duì)伍的銷售技能15％

5-資料管理

?做好培訓(xùn)檔案、課件、資料的整理歸檔工作10％

6-傳承培訓(xùn)

?按照公司安排，參加各種培訓(xùn)、總結(jié)培訓(xùn)內(nèi)容、進(jìn)行傳承10％

關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)

1.新人3000上崗率

2.新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率

3.新人三個(gè)月開單率

4.新人當(dāng)月轉(zhuǎn)正率

5.代理人對培訓(xùn)的滿意度

6.人均保費(fèi)

7.代理人考試參考率

8.代理人考試通過率

9.代理人持證率

10.培訓(xùn)課件開發(fā)數(shù)量

11.培訓(xùn)課件有效性

12.報(bào)表數(shù)據(jù)出錯(cuò)率

13.培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施率

14.培訓(xùn)實(shí)施工作的效率

15.培訓(xùn)方案制定有效性

16.檔案資料完整性

崗位名稱：組訓(xùn)崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

工作時(shí)間比重

（％）

1-督導(dǎo)追蹤業(yè)務(wù)

?日常督導(dǎo)、追蹤階段業(yè)務(wù)完成進(jìn)度與人員培養(yǎng)情況，定期擬制業(yè)務(wù)報(bào)告，確保提供及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)40％

2制定推動方案

?根據(jù)不同階段任務(wù)狀況及隊(duì)伍經(jīng)營狀況，擬制業(yè)務(wù)推動方案，并督導(dǎo)、追蹤業(yè)務(wù)方案進(jìn)展，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)30％

3-組織相關(guān)培訓(xùn)

?向各層級業(yè)務(wù)人員提供培訓(xùn)，并追蹤、評估培訓(xùn)效果，以提高業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)水平30％

崗位績效指標(biāo)集

1.個(gè)人業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率

2.新契約保費(fèi)年度增長率

3.新契約保費(fèi)市場占有率

4.業(yè)務(wù)推動方案的實(shí)施效果

5.個(gè)人業(yè)務(wù)新契約期繳占比

6.新產(chǎn)品推廣活動滿意度

7.業(yè)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性和有效性

8.激勵方案的可行性

9.營銷隊(duì)伍組織增長率及架構(gòu)合理性

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

保險(xiǎn)公司主要有什么方式推廣業(yè)務(wù)

目前大部分保險(xiǎn)公司作為產(chǎn)品推廣的一種方式，全稱為產(chǎn)品說明會，簡稱產(chǎn)說會

這種方式在國內(nèi)大約在1999年開始出現(xiàn)、伴隨保險(xiǎn)公司的不斷完善日趨成熟；

最初的產(chǎn)品說明會是現(xiàn)場講解保險(xiǎn)產(chǎn)品及介紹保險(xiǎn)理念從而促使客戶購買產(chǎn)品（初期的規(guī)模一般都是以小組為單位自發(fā)組織的）

伴隨著這個(gè)方式的完善，保險(xiǎn)公司開始有計(jì)劃的推廣此模式，在開產(chǎn)品說明會的同時(shí)出現(xiàn)了現(xiàn)場抽獎、表演節(jié)目、用餐、等方式；甚至出現(xiàn)組織旅游的方式，在旅游途中召開的方式等變化；

總的來講，保險(xiǎn)公司或業(yè)務(wù)人員通過這種方式將客戶集中起來，通過嚴(yán)密的組織及有針對性的產(chǎn)品說明打動現(xiàn)場客戶購買。

至于產(chǎn)說會的費(fèi)用，一般是由公司與業(yè)務(wù)人員分?jǐn)偟?，不排除讓客戶繳納費(fèi)用參會的情況，但此種情況較少發(fā)生。

希望可以幫到你！

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保險(xiǎn)公司小額產(chǎn)品推廣案例的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于保險(xiǎn)公司小額產(chǎn)品推廣案例范文、保險(xiǎn)公司小額產(chǎn)品推廣案例的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。