本篇文章信途科技給大家談?wù)勝R州母嬰產(chǎn)品推廣，以及賀州母嬰產(chǎn)品推廣招聘對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

母嬰店怎么做回吸引顧客進(jìn)店

遵循顧客習(xí)慣

人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來(lái)說(shuō)，一般對(duì)“平視能見(jiàn)，伸手可及”，90厘米～150厘米高度的位置是商品最佳黃金陳列位置，因而在主推某件產(chǎn)品時(shí)，就可以把最好的柜臺(tái)位置留給重點(diǎn)推薦的商品，即把最好的商品擺在母嬰店貨架“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式商品擺在過(guò)道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。

按品類(lèi)擺放

分類(lèi)陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類(lèi)，方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。具體的母嬰店商品分類(lèi)，目前的主流做法還是以品牌來(lái)分類(lèi)，再結(jié)合功能、原料等方面的差異，有些大品牌由于自己的品類(lèi)非常豐富，也會(huì)依據(jù)各種分類(lèi)原則來(lái)細(xì)分和陳列自己的產(chǎn)品，客戶(hù)如果看中一款產(chǎn)品，將很快找到適合自己的規(guī)格和顏色，可以加快購(gòu)物效率。

TIPS:銷(xiāo)量好的商品不要經(jīng)常更換位置，因?yàn)檫@樣會(huì)妨礙老顧客進(jìn)行選購(gòu)。

價(jià)格組合

遵循價(jià)格組合原則，是按照母嬰門(mén)店商品價(jià)格和優(yōu)惠力度的不同而進(jìn)行陳列的原則，這樣可以方便顧客搜尋符合心理價(jià)位的產(chǎn)品。

干凈整潔

母嬰店保持干凈整潔，這是吸引顧客二次進(jìn)店的基礎(chǔ)。陳列不是一次性的，因?yàn)轭櫩瓦x購(gòu)的時(shí)候，會(huì)弄亂商品的陳列。如果不及時(shí)恢復(fù)，會(huì)給后面進(jìn)店的顧客造成不好的印象，久而久之，顧客就越來(lái)越少。如果要長(zhǎng)時(shí)間保持陳列的效果，這就需要店鋪內(nèi)的管理人員多動(dòng)手，多清潔。及時(shí)清理店面的衛(wèi)生，定時(shí)擦拭母嬰店貨架，及時(shí)將產(chǎn)品回歸原位，留給顧客整潔美觀(guān)的印象。

其實(shí)母嬰店商品的陳列技巧和原則還有很多，以上說(shuō)的只是其中一部分，更多的則需要從業(yè)者在不斷的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中去認(rèn)真總結(jié)和反思，不斷改進(jìn)。

影響顧客流量的因素有很多，比如店面的位置、店面的整體形象、最佳的陳列、IP的打造、完善的售后等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要仔細(xì)去琢磨，這樣才可能引來(lái)更多的顧客，為自己的母嬰店品牌創(chuàng)造更多的價(jià)值。如果你對(duì)店面經(jīng)營(yíng)狀況不滿(mǎn)意，趕快聯(lián)系洛克城母嬰設(shè)計(jì)吧！為超過(guò)2000+母嬰店面實(shí)際操盤(pán)，有效改善經(jīng)營(yíng)困境！

母嬰產(chǎn)品如何推廣

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢(qián)，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱(chēng)大搜。

3，門(mén)戶(hù)廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門(mén)戶(hù)。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶(hù)數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶(hù)端，App上，以?xún)?nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門(mén)戶(hù)媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶(hù)在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶(hù)端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書(shū)種草。

在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷(xiāo)。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類(lèi)似。

23，kol/koc營(yíng)銷(xiāo)。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶(hù)聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類(lèi)信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類(lèi)信息平臺(tái)，用戶(hù)量也非常大。

我分析了500篇爆款母嬰文案，總結(jié)出這幾款標(biāo)題能賣(mài)爆你的產(chǎn)品！

約瑟夫·休格曼提出的文案滑梯效應(yīng)恰當(dāng)?shù)卦忈屃宋陌笇?xiě)作句子之間的相互關(guān)聯(lián)性，至少要讓讀者坐上了你的滑梯才能產(chǎn)生效應(yīng)，那么，標(biāo)題的吸引力才是讀者坐上你滑梯的理由。

母嬰賣(mài)貨文案標(biāo)題的10種模型，讓讀者一滑到底，剩下的5種標(biāo)題模型助你打造爆款母嬰產(chǎn)品。

6、好友對(duì)話(huà)：拉近與用戶(hù)的心理距離

人的注意力是一種稀缺資源，每天接收到信息無(wú)數(shù)，人們更加偏向于記住與自身相關(guān)的人和事，所以在標(biāo)題里以一種朋友聊天的句式拉近與用戶(hù)之間的心理距離，用好聊天時(shí)的“你”的人物稱(chēng)謂，精準(zhǔn)吸引住對(duì)方的注意力。

例如這款奶粉的推廣軟文標(biāo)題，《挑選好奶粉，關(guān)于配方表中的秘密你來(lái)聽(tīng)我說(shuō)！》配方表其實(shí)是一種相對(duì)比較專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品說(shuō)明，在國(guó)內(nèi)食品安全欠佳的大環(huán)境下，寶媽們的神經(jīng)時(shí)刻是緊繃的，挑選好奶粉大多數(shù)靠口碑推薦，但寶寶存在個(gè)體差異，每一種奶粉的口味、配方是存在差別的，所謂好的奶粉無(wú)非是適合自己寶寶的奶粉，如何選？配方表中能看出所以然，以朋友聊天的方式，靠近用戶(hù)的心理，更能產(chǎn)生說(shuō)服效應(yīng)。

所以，友好對(duì)話(huà)式標(biāo)題公式：【書(shū)面語(yǔ)改聊天語(yǔ)】+【拉近心理距離的稱(chēng)謂“你”“我們”】+【驚嘆詞】

7、權(quán)威稀缺，獨(dú)家價(jià)值：

權(quán)威與稀缺本身具有新聞性，容易引起用戶(hù)注意，自帶爆款特性。

《僅限20組家庭！和國(guó)內(nèi)最權(quán)威0-3歲教研團(tuán)隊(duì)面對(duì)面，抓住兒童智力發(fā)展黃金期》，這則標(biāo)題里產(chǎn)品主角是“智力發(fā)展”，“權(quán)威”的智力發(fā)展教研團(tuán)隊(duì)，“稀缺”的名額和面對(duì)面的機(jī)會(huì)，言外之意是報(bào)名參與面對(duì)面的家長(zhǎng)就能抓住孩子的智力發(fā)展黃金期，讓關(guān)注孩子智力發(fā)展的讀者不得不點(diǎn)擊進(jìn)去報(bào)名。

所以，權(quán)威稀缺式標(biāo)題公式：【產(chǎn)品主角】+【權(quán)威】或【稀缺】+【美好結(jié)局】

8、驚喜優(yōu)惠：物美價(jià)優(yōu)

促銷(xiāo)、折扣、優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)是各品類(lèi)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，從大多數(shù)爆款數(shù)據(jù)分析來(lái)看，只要品質(zhì)不錯(cuò)，優(yōu)惠力度適當(dāng)，總能取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

比如這款網(wǎng)紅姨媽巾爆款文案標(biāo)題，《超值！竹纖維姨媽巾第二箱半價(jià)，第三箱0元，只限今日》，咋一看標(biāo)題，網(wǎng)紅原料“竹纖維”姨媽巾第三箱0元，真是超值！仔細(xì)一看確實(shí)超值，最低限價(jià)已經(jīng)不能再低了，只在今日購(gòu)買(mǎi)才能如此超值，不管是寶媽還是寶爸看到這個(gè)標(biāo)題都給人一種立馬想剁手的感覺(jué)，即使家里有囤貨，沖著第三箱0元也會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看到底多少錢(qián)一箱。

所以，驚喜優(yōu)惠式標(biāo)題公式：【產(chǎn)品亮點(diǎn)】+【最低限價(jià)】+【限時(shí)限量】，產(chǎn)品亮點(diǎn)部分可以是“超值”“爆款”“銷(xiāo)冠”“NO.1”“明星同款”等

9、期望與結(jié)果式

用戶(hù)買(mǎi)一款產(chǎn)品總是有一些潛在期望，期望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品這一動(dòng)作得到滿(mǎn)足，符合用戶(hù)消費(fèi)心理，讓他們相信買(mǎi)了這款產(chǎn)品就能改變你一直努力改變的東西。

比如，這款爆品標(biāo)題，《自從入了這款米奇自動(dòng)洗手器，娃洗手的頻率提升10倍》寶媽們的期望得到滿(mǎn)足，讓沒(méi)有入手這款產(chǎn)品的寶媽心理癢癢的，娃娃洗手問(wèn)題一直都是老大難的問(wèn)題，如何讓娃娃養(yǎng)成洗手的習(xí)慣媽媽們一直在努力，有了這款神器，這下煩惱解除了。

再一個(gè)經(jīng)典網(wǎng)紅標(biāo)題：老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分到土地！在特定年代下，號(hào)召力是桿桿滴。

所以，期望與結(jié)果式標(biāo)題總結(jié)：【誰(shuí)】+【怎么做】+【可以得到什么】

10、意外故事：反差與沖突

標(biāo)題自帶故事情節(jié)，賦予想象空間，想讓用戶(hù)不看都難?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)，我哪來(lái)那么多曲折故事素材?。靠梢詫?xiě)寫(xiě)產(chǎn)品創(chuàng)始人的曲折創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，多與忠實(shí)顧客互動(dòng)，記錄他們使用產(chǎn)品前后的心理反差，為什么會(huì)成為忠實(shí)客戶(hù)，必定有一些令人心悅誠(chéng)服的理由。

比如這篇閱讀爆文，《寶媽從0收入全職帶娃到靠這4招賺到100萬(wàn)，連馬云都在贊！》劇情神轉(zhuǎn)折，名人都在稱(chēng)贊，吸睛十足，從0收入到100萬(wàn)收入，還是全職帶娃，這個(gè)反差能最大程度引起寶媽們的好奇心，同為帶娃人，如何才能既帶娃又掙錢(qián)，這是一大痛點(diǎn)，也是微商崛起時(shí)跟在第一批微商人后面的一定有大量的寶媽?zhuān)姨私獯蠖鄶?shù)全職帶娃的寶媽心理對(duì)掙錢(qián)的渴望。

再如，《這門(mén)常爸自研的英語(yǔ)啟蒙課程，花了60萬(wàn)歷時(shí)一年半，今天終于面世了！》常爸是公認(rèn)的英語(yǔ)啟蒙教育專(zhuān)家，近幾年逐漸成為網(wǎng)紅自媒體大號(hào)，常爸自研課程已經(jīng)代表了品質(zhì)，仍然經(jīng)歷了不同尋常的研發(fā)之路，正式這不一樣的境遇足以讓用戶(hù)對(duì)課程品質(zhì)放下?lián)鷳n(yōu)，雖然投入眾多，但最終面世了，給用戶(hù)一種歷經(jīng)千帆歸來(lái)我已蝶變的信服感。

所以，意外故事式標(biāo)題公式總結(jié)：【糟糕的開(kāi)局】+【完美結(jié)局】或者【牛逼的經(jīng)歷】+【不一樣的境遇】+【完美的結(jié)局】

我近期花了大量時(shí)間研究了500多個(gè)爆款母嬰賣(mài)貨文案標(biāo)題，總結(jié)出來(lái)以上10款能賣(mài)爆產(chǎn)品的標(biāo)題，經(jīng)過(guò)提煉附帶爆款標(biāo)題的寫(xiě)作模型，可以直接拿來(lái)套用，可能有人會(huì)有疑問(wèn)，你從哪里搜集這么多標(biāo)題？

那我就告訴你，搜集標(biāo)題的幾大途徑，比如“新榜”收錄了各領(lǐng)域微信大號(hào)，并且有每周，每月大號(hào)活躍度排行榜，每個(gè)領(lǐng)域的頭部大號(hào)基本上都能通過(guò)排行榜獲取，逐個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)去翻看近1-2個(gè)月閱讀量在10W+的賣(mài)貨文案。

另外可以多途徑佐證，如微小寶，也是微信大號(hào)排行榜，數(shù)據(jù)研究等；傳送門(mén)文章導(dǎo)航與推薦，基本上能滿(mǎn)足正常篩選。

我是爆款奶爸|木魚(yú)，專(zhuān)注于母嬰親子領(lǐng)域爆款賣(mài)貨文案拆解研究，你可以加我的私人微信ws_xiao6,期待與你的交流。

母嬰產(chǎn)品什么時(shí)間段推廣

早晨6：00-8：00。

1、母嬰產(chǎn)品的推廣人群適用于寶媽或者待產(chǎn)媽媽?zhuān)惶斓臅r(shí)間都是有限的，需要照顧寶寶，推廣時(shí)間要選擇合適階段。

2、早晨6：00-8：00屬于寶媽空閑階段，可以用做為母嬰產(chǎn)品推廣時(shí)間。

什么樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法適合母嬰行業(yè)呢？

其實(shí)商品營(yíng)銷(xiāo)都是差不多的各個(gè)行業(yè)都是可以借鑒引用的。

首先推薦微信公眾平臺(tái)：微信公眾平臺(tái)，說(shuō)白了就是為“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”而生，他的內(nèi)容創(chuàng)建、維護(hù)、發(fā)布都是以PC終端為基礎(chǔ)的。企業(yè)要做微信平臺(tái)，建立一個(gè)“大號(hào)”也就是企業(yè)的微信公眾賬號(hào)是前提，我們可以將視作微信時(shí)代的“企業(yè)官網(wǎng)

搭建微網(wǎng)站：通過(guò)微信公眾平臺(tái)植入手機(jī)移動(dòng)端網(wǎng)站，微網(wǎng)站欄目可由客戶(hù)自定義，包含文章發(fā)布如嬰兒保健知識(shí)、最新產(chǎn)品優(yōu)惠等、產(chǎn)品相冊(cè)、聯(lián)系方式、一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號(hào)、快捷菜單等。

搭建微商城：通過(guò)微商城可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)公眾號(hào)關(guān)注人群，在線(xiàn)下單購(gòu)買(mǎi)店鋪商品的功能，企業(yè)可在管理后臺(tái)及時(shí)查看到相關(guān)訂單信息，組織物流配送，或處理相關(guān)訂單信息，高效管理客戶(hù)信息。

具體可以做一些優(yōu)惠活動(dòng)。

優(yōu)惠券活動(dòng)：企業(yè)可通過(guò)微信優(yōu)惠券功能發(fā)布店鋪的微信電子版優(yōu)惠券，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)覆蓋人群。

微信抽獎(jiǎng)，通過(guò)微信刮刮卡、砸金蛋等豐富多彩的互動(dòng)抽獎(jiǎng)方式，客戶(hù)可隨時(shí)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與商家發(fā)起的相關(guān)微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)，利用朋友圈抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息頁(yè)面可以使更多潛在消費(fèi)者參與到營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果最大化，中獎(jiǎng)名額與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置均可由商家自行管理。

微信會(huì)員卡：微信會(huì)員卡是針對(duì)企業(yè)微信公眾平臺(tái)提供的電子會(huì)員卡功能，面向關(guān)注企業(yè)微信公眾號(hào)的人群，企業(yè)可批量發(fā)布微信會(huì)員卡，關(guān)注人群可以免費(fèi)申領(lǐng)電子會(huì)員卡，電子會(huì)員卡可與消費(fèi)者個(gè)人信息進(jìn)行綁定，配合優(yōu)惠券等會(huì)員卡專(zhuān)屬功能，實(shí)現(xiàn)針對(duì)店鋪會(huì)員進(jìn)行微信二次營(yíng)銷(xiāo)的功能，會(huì)員卡可設(shè)置不同級(jí)別，達(dá)到相應(yīng)積分即可升級(jí)會(huì)員級(jí)別，享受店鋪不同價(jià)格折扣。

母嬰門(mén)店如何做好社群營(yíng)銷(xiāo)

一、明確定位：

社群雖然是一個(gè)非正式組織，但是要想發(fā)揮好社群的作用，必須要有非常清晰的社群定位。

目前看很多企業(yè)的社群化運(yùn)作，也是主要在定位方面缺乏準(zhǔn)確的把握?；蛘甙焉缛夯\(yùn)作組織的非常隨意，或者搞成了死群、亂群。

整體的社群化運(yùn)作，需要企業(yè)做出系統(tǒng)完整的規(guī)劃，首先要確定好社群化運(yùn)作的定位。這種定位可以結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，但是，不管如何，必須要使你的目標(biāo)顧客、群成員明顯感受到你的定位。

二、制定好規(guī)則：

運(yùn)作社群化零售模式，并且要作為戰(zhàn)略性的規(guī)劃，必須要制定好規(guī)則。一是要有一套針對(duì)群成員、你的目標(biāo)顧客的一套體系。要明確對(duì)有關(guān)成員的要求，確保群的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。參加了很多的企業(yè)社群，一些運(yùn)作健康的群，主要都是制定了一套相關(guān)的運(yùn)行規(guī)則。

三、有一套針對(duì)群的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系：

運(yùn)營(yíng)社群，絕不是簡(jiǎn)單的建幾個(gè)群，社群運(yùn)營(yíng)好，需要靠企業(yè)要有一套內(nèi)部支撐社群運(yùn)營(yíng)的體系。譬如商品的推送要與商品部門(mén)形成協(xié)同，顧客投訴要與運(yùn)營(yíng)部門(mén)實(shí)時(shí)配合，有關(guān)價(jià)值內(nèi)容更需要與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)緊密協(xié)作。沒(méi)有這些體系保證，社群的價(jià)值作用很難發(fā)揮。

四、創(chuàng)造價(jià)值內(nèi)容：

發(fā)揮好社群的作用，關(guān)鍵要靠社群能不能為成員創(chuàng)造價(jià)值。所以社群的內(nèi)容創(chuàng)造非常關(guān)鍵。社群要根據(jù)自己的定位，努力在創(chuàng)造價(jià)值內(nèi)容方面發(fā)揮作用。價(jià)值內(nèi)容是增強(qiáng)群成員信任的主要載體。

五、創(chuàng)造恰當(dāng)?shù)纳缛悍諊?/p>

如果定義社群的目標(biāo)重點(diǎn)是要解決顧客信任，那么創(chuàng)造融洽適當(dāng)?shù)纳缛悍諊褪欠浅Ｖ匾年P(guān)鍵點(diǎn)。

母嬰行業(yè)怎么做營(yíng)銷(xiāo)推廣?如何選擇推廣渠道？

1、有母嬰產(chǎn)品網(wǎng)站

(1)低價(jià)引流

低價(jià)引流，這種做法很多廣告主都在使用著，這是用戶(hù)的消費(fèi)心理決定的。嘗試、嘗新是用戶(hù)的從眾心理，有母嬰網(wǎng)站的可以通過(guò)9.9領(lǐng)取某件母嬰產(chǎn)品，讓用戶(hù)關(guān)注母嬰產(chǎn)品。

(2)關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣

結(jié)合母嬰產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，挑選最佳的關(guān)鍵詞做優(yōu)化，再通過(guò)填充真實(shí)、有價(jià)值的內(nèi)容，如關(guān)于育兒的成長(zhǎng)、嬰兒的輔食、各年齡階段的產(chǎn)品等等，吸引用戶(hù)的點(diǎn)擊，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

適于母嬰商店線(xiàn)上推廣的渠道有很多:

一、媽媽網(wǎng)。

媽媽網(wǎng)是一個(gè)母嬰平臺(tái)，聚集了數(shù)億用戶(hù)，其中大部分是由寶媽組成的龐大的消費(fèi)平臺(tái)。本網(wǎng)站是一個(gè)集育兒咨詢(xún)、母嬰產(chǎn)品介紹、信息共享、社區(qū)交流、共享互動(dòng)、在線(xiàn)咨詢(xún)、母嬰購(gòu)物為一體的大型社交平臺(tái)。而且由于媽媽網(wǎng)功能強(qiáng)大，用戶(hù)人數(shù)不斷攀升，且多是高消費(fèi)力年輕群體。因此媽媽網(wǎng)做了母嬰推廣的好渠道之一。

二、小紅書(shū)

我們都知道小紅書(shū)的目標(biāo)用戶(hù)是以年輕女性為主，集中在一二線(xiàn)城市，消費(fèi)水平中等偏高。而母嬰用品購(gòu)買(mǎi)人群多數(shù)是22歲到35歲的年輕女性，所以小紅書(shū)是一個(gè)很好的母嬰用品推廣渠道。小紅書(shū)常見(jiàn)的推廣方式有關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告投放、KOL筆記、素人筆記，至于具體選擇什么方式，還要看自身產(chǎn)品的特性以及品牌所擁有的推廣成本。

三、微信群/朋友圈

微信也是一個(gè)很好的母嬰產(chǎn)品推廣渠道，可以在朋友圈和一些寶媽微信群里發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)信息，特別是寶媽群，里面的群成員都是母嬰產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶(hù)，只要你的產(chǎn)品好，推廣做到位，成單量就很可觀(guān)。

隨著二胎、三胎政策的開(kāi)放，短期內(nèi)母嬰市場(chǎng)肯定會(huì)帶來(lái)一波紅利。而且中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大而且増長(zhǎng)率極高的市場(chǎng)，想要搶占更多市場(chǎng)份額必須提前布局并做好營(yíng)銷(xiāo)推廣。針對(duì)母嬰行業(yè)，目前是85后、90后的新生父母成為消費(fèi)的助力，但是這個(gè)群體的購(gòu)物方式和習(xí)慣都發(fā)生了很大變化，既追求購(gòu)物便利性，還要求品質(zhì)和服務(wù)。所以想要在激烈的母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，除了自身產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力外，品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣也要到位，渠道的選擇也是至關(guān)重要的。究竟有哪些適合母嬰推廣的渠道呢？

其實(shí)知乎就是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣渠道：

1、知乎平臺(tái)權(quán)重高，具有天然信任度，知乎平臺(tái)有著嚴(yán)格的審核機(jī)制，要求廣告投放不得弄虛作假，不得損害用戶(hù)利益，勢(shì)力營(yíng)造一個(gè)積極向上的消費(fèi)氛圍。也就是在這樣的嚴(yán)格運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中，有利于提高母嬰行業(yè)的知名度和用戶(hù)的認(rèn)可度。在知乎平臺(tái)，只要產(chǎn)品夠硬內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就算是路人粉都非常容易種草！

2、內(nèi)容生命周期長(zhǎng)，可持續(xù)降低獲客成本知乎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平均生命周期接近2年，這是很多平臺(tái)內(nèi)容甚至廣告都做不到的，公眾號(hào)內(nèi)容生命周期才2~3周，信息流廣告還不到1個(gè)月，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，獲客效果相對(duì)知乎平臺(tái)肯定會(huì)有差距。

針對(duì)母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，知乎內(nèi)容信息密度高，可以提供更多維度更有深度的產(chǎn)品/服務(wù)的信息，對(duì)于月子中心這等高客單價(jià)的服務(wù)也是適合的。而且知乎內(nèi)容可以被搜索被分享，容易出圈，幫助同時(shí)收割站內(nèi)站外的優(yōu)質(zhì)流量。

二、知乎怎么做好母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣?

1、做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)---深挖用戶(hù)需求知乎是以?xún)?nèi)容為主進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。所以，內(nèi)容的輸出質(zhì)量如何都會(huì)影響到母嬰行業(yè)的最終推廣效果。因此，需要先站在用戶(hù)的角度去思考，了解用戶(hù)關(guān)心什么？比如新生兒奶粉產(chǎn)品,需要深挖媽媽們最關(guān)心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推廣尿不濕，要考慮到是否能讓寶寶舒適、是否會(huì)紅屁股等等，畢竟寶媽與嬰兒的使用體驗(yàn)才是最重要的。因此,在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，就要重點(diǎn)突出這些內(nèi)容。

2、利用內(nèi)容種草--形成閉環(huán)銷(xiāo)售現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品遍布每個(gè)渠道，既有品牌在線(xiàn)上各電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)的官方旗艦店，也有在線(xiàn)下母嬰店和大賣(mài)場(chǎng)設(shè)立的專(zhuān)柜,加上如社交電商、親子平臺(tái)等，很容易讓用戶(hù)進(jìn)行貨比,從而流失掉用戶(hù)。因此,知乎做母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣是有布局的，先通過(guò)內(nèi)容種草，讓廣大用戶(hù)先對(duì)該母嬰品牌認(rèn)知及關(guān)注,這時(shí)再推廣母嬰用品不僅容易讓用戶(hù)接受，而且還能提高轉(zhuǎn)化率。

3、利用知+推廣，縮短消費(fèi)路徑母嬰行業(yè)App和論壇等渠道都是用戶(hù)消費(fèi)的常見(jiàn)平臺(tái)，但是在母嬰行業(yè)消費(fèi)的流量是非常分散。因此，知乎做母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣，可以利用知+推廣，在優(yōu)質(zhì)的母嬰內(nèi)容中，植入自身的母嬰產(chǎn)品信息,引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)

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