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旅游產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致營銷困難 論文怎么寫？急急急用??！跪求！

[摘要]傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品營銷渠道，存在制造商與經(jīng)銷商之間﹑經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的沖突不斷﹑不利于與消費(fèi)者的溝通、渠道成本上升導(dǎo)致家電制造企業(yè)利潤下降等問題，因而難以滿足制造商和消費(fèi)者的需求。通過對(duì)價(jià)值鏈的分析，提出了對(duì)家電營銷渠道優(yōu)化的幾點(diǎn)建議。[關(guān)鍵詞]價(jià)值鏈家電產(chǎn)品營銷渠道在家電產(chǎn)品同質(zhì)性非常強(qiáng)的今天，企業(yè)能否生存并戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的關(guān)鍵在于能否掌握營銷渠道，因而有“渠道為王，決勝終端”的說法。從20世紀(jì)90年代開始，許多家電生產(chǎn)企業(yè)開始了以自建營銷網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)的渠道變革，如設(shè)立省級(jí)分公司﹑地市級(jí)辦事處﹑甚至設(shè)立專賣店，試圖從建設(shè)零售終端入手，建立產(chǎn)、供、銷一體化的家電銷售網(wǎng)絡(luò)。而家電零售企業(yè)國美﹑蘇寧已經(jīng)發(fā)展成為全國…

·探索大飛機(jī)產(chǎn)品關(guān)系營銷策略

內(nèi)容摘要：一、關(guān)系營銷理論關(guān)系營銷概念于1985年由巴巴拉·本德·杰克遜提出。關(guān)系營銷理念認(rèn)為，在當(dāng)代激烈的市場(chǎng)競爭條件下，企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵在于與自己的顧客和利益相關(guān)者建立起一種長期的互利合作關(guān)系，從而為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤。依據(jù)波特的五力模型，企業(yè)面臨著同行業(yè)競爭對(duì)手的威脅，潛在進(jìn)入者和替代品的威脅，以及供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)。對(duì)于大飛機(jī)研制企業(yè)來說，主要研究三種關(guān)系，即企業(yè)與現(xiàn)有競爭者、供應(yīng)商以及顧客的關(guān)系。二、波音、空客的關(guān)系營銷分析1.與競爭對(duì)手的關(guān)系。從世界范圍來看，在主要的四家民用飛機(jī)制造商中，波音和空客雙寡頭統(tǒng)治了大飛機(jī)市場(chǎng)。多家飛機(jī)制造商曾做出旨在涉足大飛機(jī)市場(chǎng)的行為，在雙寡頭的打壓下大都以失敗告終。2.與…

·新產(chǎn)品速度營銷機(jī)理

內(nèi)容摘要：【摘要】剖析了新產(chǎn)品速度營銷的必要性與重要性，分別從管理風(fēng)格、創(chuàng)新文化、知識(shí)共享等條件因素，時(shí)間縮短與互動(dòng)性等過程因素，企業(yè)績效與顧客績效等結(jié)果因素探討了新產(chǎn)品速度營銷的影響機(jī)理?！娟P(guān)鍵詞】新產(chǎn)品速度營銷影響機(jī)理一、引言新產(chǎn)品的新穎性與超前性總是相對(duì)而言的，因此速度營銷對(duì)于新產(chǎn)品在短期內(nèi)獲取超額利潤具有重要意義。新產(chǎn)品速度營銷越有效，意味著新產(chǎn)品能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造的有形價(jià)值與無形價(jià)值就越多，其所能換取的機(jī)會(huì)收益與先動(dòng)優(yōu)勢(shì)越明顯，在“快魚吃慢魚”的時(shí)代就能為新產(chǎn)品所在企業(yè)創(chuàng)造出更多價(jià)值，贏得消費(fèi)者的滿意。新產(chǎn)品速度營銷特別是服務(wù)類新產(chǎn)品的速度營銷，能夠順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣，完成產(chǎn)品價(jià)值的轉(zhuǎn)換，通過互動(dòng)過程傳遞產(chǎn)品的直接質(zhì)量…

·延長產(chǎn)品市場(chǎng)成熟期策略

內(nèi)容摘要：摘要：分析了產(chǎn)品成熟期的市場(chǎng)特征，從市場(chǎng)改良策略、產(chǎn)品改良策略、營銷組合改良策略等幾個(gè)方面詳細(xì)分析了如何延長產(chǎn)品成熟期的策略，以期對(duì)企業(yè)進(jìn)行正確的市場(chǎng)營銷起到一定的參考作用。關(guān)鍵詞：延長；成熟期；策略1延長產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期的原因對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說，都希望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速市場(chǎng)啟動(dòng)，并且盡可能縮短進(jìn)入市場(chǎng)成熟期的時(shí)間。位于市場(chǎng)成熟期的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率呈顛峰狀態(tài)，擁有穩(wěn)定的顧客群體，并且在顧客中擁有較高的知名度、美譽(yù)度和影響力，單位利潤穩(wěn)定，對(duì)企業(yè)利益貢獻(xiàn)最大，具有良好的社會(huì)形象，是該產(chǎn)品的最佳收益階段，也是產(chǎn)品投入產(chǎn)出比最高的階段。只有在市場(chǎng)成熟期，才可能最大限度的減少市場(chǎng)開發(fā)成本，并實(shí)現(xiàn)銷售的最大化以及穩(wěn)定長期的…

·電子產(chǎn)品國際市場(chǎng)營銷策略

內(nèi)容摘要：摘要：在日益激烈的競爭形式下、探索一條適合自身發(fā)展的國際營銷之路已成為當(dāng)前電子產(chǎn)品企業(yè)亟待解決的問題。借助4Rs(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào))營銷理論，認(rèn)為電子產(chǎn)品應(yīng)采取以下的幾種策略來深化其當(dāng)前的國際市場(chǎng)營銷。關(guān)鍵詞：電子產(chǎn)品；國際市場(chǎng)；營銷策略1與客戶建立多種互動(dòng)關(guān)聯(lián)關(guān)系在競爭形式日益嚴(yán)峻的今天，必須注重通過各種有效的方式與客戶進(jìn)行互動(dòng)，這種互動(dòng)不單單是基于業(yè)務(wù)上的，更多的是建立在對(duì)市場(chǎng)前景的展望、對(duì)相互配合上的持續(xù)改進(jìn)、對(duì)各自競爭對(duì)手情況充分溝通上，當(dāng)然這種互動(dòng)是建立在與客戶的多種關(guān)聯(lián)上，是建立在與客戶真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上，息息相關(guān)、榮辱與共、互助、互求、互需。電子產(chǎn)品的國際市場(chǎng)營銷是企業(yè)與企業(yè)之間的營銷，與消…

·體驗(yàn)營銷在新產(chǎn)品推廣中運(yùn)用

內(nèi)容摘要：摘要：在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，消費(fèi)的個(gè)性化逐漸趨強(qiáng)的今天，依賴于傳統(tǒng)的營銷方式推廣新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，使消費(fèi)者能夠認(rèn)同和接受新產(chǎn)品，并體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化特征，越來越困難，體驗(yàn)營銷在新的消費(fèi)趨勢(shì)下為企業(yè)營銷提供了新的視角，通過為消費(fèi)者提供全方位的體驗(yàn),從生活與情境出發(fā),塑造感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同,改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為,為產(chǎn)品找到新的生存價(jià)值與空間,有效地解決了傳統(tǒng)營銷模式的環(huán)境適應(yīng)問題。關(guān)鍵詞：體驗(yàn)營銷；新產(chǎn)品在新產(chǎn)品的推廣中，要解決的核心問題是增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知，然而隨著人們收入水平的提高和物質(zhì)產(chǎn)品的日趨豐富，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能、價(jià)格的敏感度卻在逐漸下降，人們?cè)谙M(fèi)中追求更多的是某種特定產(chǎn)品與理想的自我概念的…

·新市場(chǎng)環(huán)境下旅行社產(chǎn)品開發(fā)思路

內(nèi)容摘要：內(nèi)容摘要:根據(jù)旅游業(yè)的新趨勢(shì),不斷符合新時(shí)期游客追求的旅游產(chǎn)品,已經(jīng)成為國際潮流。長期以來,由于我國旅行社產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)觀念落后,導(dǎo)致旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)粗糙和開發(fā)粗放,產(chǎn)品缺乏個(gè)性,嚴(yán)重制約了旅行社的發(fā)展。對(duì)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的一些新觀念進(jìn)行探討,以期供旅行社參考。關(guān)鍵詞:旅行社產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)新思路目前,我國旅行社在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí),由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限及技術(shù)開發(fā)能力不足等原因,往往是在對(duì)市場(chǎng)缺乏完全研究的情況下研發(fā)新產(chǎn)品,甚至推出未經(jīng)研究的旅游產(chǎn)品;僅僅研究顧客的本身,而不去研究顧客旅游所要解決的問題;不注重對(duì)競爭者的認(rèn)識(shí),而是從自己主觀認(rèn)識(shí)去開發(fā)產(chǎn)品,從而導(dǎo)致向游客提供的旅游產(chǎn)品,很難實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品群體化的個(gè)性化、規(guī)?；亩唷?/p>

畢業(yè)論文怎么寫?新產(chǎn)品投放市場(chǎng)策略

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后，企業(yè)不是進(jìn)行簡單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放，而是和營銷策劃人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)；如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。 一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品開發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到合理有效投放的目的。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。所謂目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng)，并一舉取得了成功。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營銷活動(dòng)。其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，沒有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬?duì)于競爭對(duì)手來說，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒有進(jìn)入。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問題：（1）市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì)，去追逐所謂的“熱”；（2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握。 二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨 企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率。在公司銷售人員受市場(chǎng)鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會(huì)增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場(chǎng)等情況綜合考慮。 訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進(jìn)行?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌?chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實(shí)力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。 細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險(xiǎn)；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時(shí)，尋找多家代理商引進(jìn)競爭意識(shí)，有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動(dòng)力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制。 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況： 促銷目的 執(zhí)行要點(diǎn) 促銷方式 開發(fā)新市場(chǎng) 配合廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，廠商聯(lián)誼會(huì) 擴(kuò)大新市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò) 迅速、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌?chǎng)的經(jīng)銷商資源，運(yùn)用人力、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng) 以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟 擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò) 有計(jì)劃地開展階段性促銷活動(dòng)，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強(qiáng)其經(jīng)營的信心；活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競爭對(duì)手的分銷網(wǎng)點(diǎn) 節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動(dòng)；把實(shí)惠給消費(fèi)者 精美的包裝和合理的價(jià)格是新產(chǎn)品順利鋪貨的基礎(chǔ)。新產(chǎn)品的包裝已在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段完成，但產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品成本和消費(fèi)者接受程度而定。一般企業(yè)的形象產(chǎn)品，價(jià)格偏高，適合進(jìn)行產(chǎn)品直銷，以確立產(chǎn)品的形象；企業(yè)核心主推品種，價(jià)格適中，適合進(jìn)行產(chǎn)品直銷、普銷共同推進(jìn)，通過一定的促銷手段，促使此部分產(chǎn)品上量，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者；企業(yè)銷售上量品種主要用于占有市場(chǎng)份額，價(jià)格較低，適合于產(chǎn)品普銷，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的占有率，一般適合于農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民低檔消費(fèi)的需求。 三、如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品 如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會(huì)給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失。 為達(dá)到降低成本，順利地讓消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，并使新產(chǎn)品盡量得到完善，才能有的放矢地引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎(chǔ)上，要么對(duì)老產(chǎn)品的某些性能（或功能）不滿，不知新產(chǎn)品能否改進(jìn)；要么對(duì)新產(chǎn)品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下，消費(fèi)者更會(huì)從質(zhì)量和實(shí)惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品。此時(shí)，企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費(fèi)者滿意，但要通過對(duì)消費(fèi)者的“個(gè)性化服務(wù)”來彌補(bǔ)或提升消費(fèi)者的滿意度時(shí)可能的，因而在這方面可多下些功夫。 要消除消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，就必須解決與消費(fèi)者的溝通問題。因?yàn)槭袌?chǎng)投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎(chǔ)之上的，其中行為動(dòng)機(jī)和情感溝通尤為重要，否則，企業(yè)會(huì)步入一個(gè)過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計(jì)，如果消費(fèi)者不買你的新產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，只有三分之一的客戶是由于產(chǎn)品和服務(wù)有問題而放棄，其余三分之二的問題出在溝通上。與消費(fèi)者的溝通要以“傻瓜假設(shè)”作為標(biāo)準(zhǔn)，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產(chǎn)品，也能從產(chǎn)品中得到一定的實(shí)惠。所以，向消費(fèi)者傳達(dá)的新產(chǎn)品的信息一定是濃縮的，高度簡單的，有一定感情訴求的內(nèi)容。 四、新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功 大多數(shù)在市場(chǎng)上日落不息、日出亦作的產(chǎn)品，都是在“一舉成功”的夢(mèng)想破滅以后，從愿望中回歸現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)橛泻芏嗟钠髽I(yè)過多地把堵注押在產(chǎn)品導(dǎo)入期，在新產(chǎn)品上市之時(shí)，展開相當(dāng)有力度的促銷活動(dòng)，期望一旦新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，自然會(huì)相應(yīng)地減少相應(yīng)的市場(chǎng)費(fèi)用投入比例?？涩F(xiàn)實(shí)卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場(chǎng)銷售馬上就會(huì)下滑。這是因?yàn)橄M(fèi)者傳統(tǒng)的價(jià)值觀念和成熟的思維習(xí)慣已成為制約新產(chǎn)品迅速成長的最大阻力。 要真正做到新產(chǎn)品上市“一舉成功”，其一要做到：必須在上市之前對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對(duì)產(chǎn)品能否正確定位的基礎(chǔ)之上。這一定位要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，即:新產(chǎn)品與消費(fèi)者發(fā)生某種關(guān)系（或與其以前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)發(fā)生某種關(guān)系），定位是從消費(fèi)者角度去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，把握消費(fèi)者的心理，在消費(fèi)者心中找到一個(gè)與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的位置，從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。其二要做到：把握好新產(chǎn)品上市時(shí)間，這是“一舉成功”的重要前提。常規(guī)的思路是希望產(chǎn)品上市后遇到產(chǎn)品銷售旺季，以利于新產(chǎn)品快速發(fā)展，但是新產(chǎn)品上市一旦不成功就會(huì)喪失退路，貽誤市場(chǎng)銷售旺季的戰(zhàn)機(jī)。因此，類似于飲料、啤酒、冰淇淋、空調(diào)等夏季產(chǎn)品應(yīng)該在冬季上市，雖然冬季消費(fèi)此類產(chǎn)品的顧客較少，銷量不大，但企業(yè)會(huì)由此關(guān)注成本和服務(wù)，期望在有限的淡季市場(chǎng)搶奪有限的消費(fèi)者，為旺季市場(chǎng)銷售上量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而白酒產(chǎn)品比較適合于在銷售淡季4---6月份上市，通過淡季做市場(chǎng)和點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累，等到旺季來臨之后，扎實(shí)的基本功就會(huì)使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到：設(shè)計(jì)一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時(shí)期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度的產(chǎn)品上市“大創(chuàng)意”，這會(huì)對(duì)新產(chǎn)品“一舉成功”起到推波助瀾的作用。好的新產(chǎn)品創(chuàng)意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經(jīng)驗(yàn)的積累，也可能是失敗教訓(xùn)，來源于生活并運(yùn)用于生活，沒有靈丹妙藥可言。 值得提醒的是：新產(chǎn)品上市的“一舉成功”是一個(gè)標(biāo)志，也是一個(gè)過程，企業(yè)應(yīng)該正確看待。如果產(chǎn)品的經(jīng)營者在產(chǎn)品的投放期能夠沉得住氣，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是從人們潛在的市場(chǎng)需求出發(fā)進(jìn)行研制的，那末就不要擔(dān)心你的產(chǎn)品不會(huì)成功。隨著市場(chǎng)時(shí)機(jī)的變化或營銷策略的創(chuàng)新，潛在的需求總會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，這可稱作打響市場(chǎng)的信心營銷法。要堅(jiān)信：拓寬思路+捕捉創(chuàng)意+精心準(zhǔn)備=一舉成功。參考資料： http://xintu.emkt.com.cn/article/74/7456-4.html

3000字大學(xué)生畢業(yè)論文范文怎么寫(3)

大學(xué)生畢業(yè)論文篇一

《新時(shí)期 市場(chǎng)營銷 的創(chuàng)新》

一、引言

市場(chǎng)營銷作為企業(yè)經(jīng)營的核心部分，在整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中都有著舉足輕重的地位。全球經(jīng)濟(jì)一體化和世界多元化以及信息時(shí)代的快速發(fā)展，沖擊著我國的整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展格局也產(chǎn)生了重大影響，為了跟上時(shí)代的步伐，與國際迅速接軌，對(duì)市場(chǎng)營銷進(jìn)行創(chuàng)新也就勢(shì)在必行了。市場(chǎng)營銷不僅能促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，同時(shí)還能有力地增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，它是企業(yè)在市場(chǎng)得以立足的前提。所以，對(duì)于新時(shí)期的企業(yè)市場(chǎng)營銷進(jìn)行創(chuàng)新具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀

新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，全球化。經(jīng)濟(jì)全球化的來臨，讓企業(yè)不再只是面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，而是更多地面對(duì)國際市場(chǎng)。第二，信息化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，現(xiàn)在全球已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代，信息的傳遞范圍和傳遞速度都是前所未有的。因此，網(wǎng)銷也迅速發(fā)展起來，這不僅是因?yàn)榫W(wǎng)銷使得營銷時(shí)間和營銷過程大大減少了，更重要的是它能拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，直接溝通。第三，以客戶為中心。較之以前的市場(chǎng)營銷來說，新時(shí)期的市場(chǎng)營銷不僅僅只是追求產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也注重對(duì)客戶的服務(wù)，在保證質(zhì)量的前提下，做到以客戶為中心，把“客戶就是上帝”的宗旨落到實(shí)處，追求客戶的滿意度，提高客戶的忠誠度，盡可能地滿足客戶的要求和需求。

三、新時(shí)期企業(yè)面臨的市場(chǎng)營銷問題

(一)缺乏完善的市場(chǎng)營銷理論

缺乏完善的市場(chǎng)營銷理論是當(dāng)前我國企業(yè)面臨的主要市場(chǎng)營銷問題，這是因?yàn)槲覈氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚，與西方國家比起來還有較大的差距，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也相對(duì)欠缺，而現(xiàn)有的市場(chǎng)營銷理論大多是由西方國家傳來的，沒有屬于自己的完善的市場(chǎng)營銷理論。另外，研究市場(chǎng)營銷方面的學(xué)者只是對(duì)西方的理論進(jìn)行照搬，并沒有結(jié)合我國的自身情況進(jìn)行深入研究，以至于沒有適合我國的成熟的市場(chǎng)營銷理論，使得我國的營銷理論與國際脫軌，甚至是和我國的實(shí)踐脫節(jié)。

(二)短淺的營銷規(guī)劃目標(biāo)

市場(chǎng)營銷規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)長期發(fā)展的規(guī)劃，它作為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的重要組成部分有著重要作用。因此，在制定企業(yè)市場(chǎng)營銷規(guī)劃目標(biāo)時(shí)必須要有長遠(yuǎn)的目光，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)整，要通過對(duì)市場(chǎng)的整體把握和分析制定符合企業(yè)自身的營銷目標(biāo)。而目前我國的大多數(shù)企業(yè)在制定營銷目標(biāo)時(shí)只注重眼前利益，不顧后期發(fā)展，完全沒有意識(shí)到長期規(guī)劃的重要性。另外，由于沒有長期的規(guī)劃目標(biāo)，所以企業(yè)的各個(gè)方面都無法展開，使得企業(yè)在后期的發(fā)展中動(dòng)力不足，市場(chǎng)萎縮，嚴(yán)重影響到企業(yè)的發(fā)展。

(三)不到位的營銷管理控制

不到位的營銷管理控制主要表現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)只是簡單地把產(chǎn)品銷售出去，卻忽略了營銷過程。在新時(shí)期，只重結(jié)果不問過程是行不通的，沒有良好的營銷過程，并且不能對(duì)營銷過程進(jìn)行有效的管理控制，是無法達(dá)到想要的目標(biāo)的。營銷人員作為企業(yè)的基層人員不僅僅是把產(chǎn)品銷售出去這么簡單，他們是直接面對(duì)客戶的企業(yè)人員，需要有良好的素質(zhì)、有效的營銷方法和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。而很多企業(yè)的營銷人員恰恰沒有做到這些，這是因?yàn)槠髽I(yè)的營銷管理不夠到位。粗放式的營銷管理控制是無法使?fàn)I銷人員達(dá)到相應(yīng)的業(yè)績目標(biāo)的，并且會(huì)對(duì)營銷人員的積極性造成很大的影響，這對(duì)整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都是不利的，長期來看還會(huì)加大企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)。

四、新時(shí)期市場(chǎng)營銷創(chuàng)新 措施

(一)觀念創(chuàng)新

新時(shí)期是全球化和信息化時(shí)代，已經(jīng)遠(yuǎn)不同于之前的時(shí)代，所以必須具備全新的市場(chǎng)營銷觀念。只有進(jìn)行市場(chǎng)觀念的創(chuàng)新，才能跟上時(shí)代的步伐，適應(yīng)時(shí)代的要求。首先，要有全球營銷觀念，全球一體化的形成使得企業(yè)必須具備全球營銷觀念。其次，要樹立異質(zhì)化和定制營銷觀念，新時(shí)期不同于傳統(tǒng)時(shí)期，傳統(tǒng)時(shí)期的同質(zhì)化營銷和大規(guī)模營銷已經(jīng)不再適用。最后，形成互動(dòng)營銷理念。傳統(tǒng)的單向營銷理念在傳遞信息時(shí)是單向傳遞，而互動(dòng)營銷理念是多向傳遞，能夠及時(shí)對(duì)信息進(jìn)行接收和處理，與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通和服務(wù)。

(二)策略創(chuàng)新

策略創(chuàng)新包括產(chǎn)品策略創(chuàng)新和分銷策略創(chuàng)新。產(chǎn)品策略創(chuàng)新主要是使產(chǎn)品具備足夠的內(nèi)涵和外延性，不僅要提高產(chǎn)品的知識(shí)技術(shù)含量，還要使其所包含的知識(shí)技術(shù)成為有價(jià)值的商品。也就是說，企業(yè)通過對(duì)客戶的了解，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行引導(dǎo)，利用先進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)出符合客戶需求的個(gè)性化商品。分銷策略創(chuàng)新是指通過強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，進(jìn)行銷售渠道的創(chuàng)新，不再局限于以往的銷售渠道，如通過平臺(tái)交易、網(wǎng)店或者是第三方支付拓展企業(yè)的分銷渠道。像阿里巴巴、支付寶等網(wǎng)上虛擬平臺(tái)就是運(yùn)用這種方式進(jìn)行創(chuàng)新，而網(wǎng)絡(luò)交易所產(chǎn)生的效果和成果都有目共睹。毋庸置疑，這對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的固定的銷售渠道造成了巨大的沖擊，這種網(wǎng)絡(luò)購物給消費(fèi)者帶來了前所未有的體驗(yàn)，實(shí)時(shí)解答，實(shí)時(shí)訂退，不僅拉近了消費(fèi)者與企業(yè)之間的關(guān)系，也使企業(yè)的營銷渠道發(fā)生了重大改變。

(三)市場(chǎng)創(chuàng)新

隨著市場(chǎng)中企業(yè)的競爭越來越激烈，當(dāng)前的市場(chǎng)開始無法滿足眾多企業(yè)的需求，是去爭奪現(xiàn)有的這塊已經(jīng)被搶的所剩不多的“ 蛋糕 ”，還是自己另做一塊新的“蛋糕”是值得大多數(shù)企業(yè)思考的問題。有的企業(yè)頂著巨大的競爭壓力也要在已有市場(chǎng)分上一杯羹，這樣投入的成本和得到的受益往往不成正比，而有的企業(yè)則選擇把視野投向新的市場(chǎng)，如高科技市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，由于高科技市場(chǎng)需要很高的技術(shù)水平和巨大的成本，所以大多數(shù)企業(yè)無法開拓，而農(nóng)村市場(chǎng)作為國家重點(diǎn)扶持的市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

(四)管理創(chuàng)新

新時(shí)期市場(chǎng)營銷管理的中心不再停留在業(yè)務(wù)結(jié)果，而是更多地關(guān)注業(yè)務(wù)質(zhì)量，注重過程。要以追求客戶滿意度和忠誠度為目標(biāo)，而不是以低成本和高效率為目標(biāo)。所以，客戶關(guān)系管理是營銷管理創(chuàng)新的主題，要以客戶為中心。另外，實(shí)需對(duì)應(yīng)型營銷體制也是營銷管理創(chuàng)新的重點(diǎn)。實(shí)需對(duì)應(yīng)型營銷體制簡單地說就是實(shí)需對(duì)應(yīng)，是指把客戶所反映的實(shí)際信息和需求傳遞給企業(yè)的相關(guān)部門，然后進(jìn)行專業(yè)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，滿足客戶的需求。這相對(duì)于之前的推測(cè)型營銷模式有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，使得生產(chǎn)經(jīng)營不再依靠預(yù)測(cè)，而是來源于客戶的實(shí)際需求。

五、結(jié)語

企業(yè)如果想在未來的市場(chǎng)中不斷增強(qiáng)自身的競爭力，就必須在市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新上不斷地突破，這不僅能夠使企業(yè)更好更快地發(fā)展和進(jìn)步，同時(shí)還能推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷前進(jìn)。當(dāng)然，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷創(chuàng)新的過程中，務(wù)必一切從實(shí)際出發(fā)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，再結(jié)合自身特點(diǎn)，使得市場(chǎng)營銷創(chuàng)新體系不斷完善，促進(jìn)企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)。

大學(xué)生畢業(yè)論文篇二

《論企業(yè)市場(chǎng)營銷管理中出現(xiàn)的問題及對(duì)策》

我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也在不斷完善，已經(jīng)從賣方市場(chǎng)逐漸向買方市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。想要促使我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，就需要不斷進(jìn)行改革、創(chuàng)新。市場(chǎng)營銷管理對(duì)企業(yè)發(fā)展而言是非常重要的，對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有著較深影響。企業(yè)需要對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)營銷管理中存在的不良問題進(jìn)行深入分析，應(yīng)用有效措施進(jìn)行改善，促使企業(yè)市場(chǎng)營銷管理工作開展取得良好成效，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)核心競爭力提升，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理中出現(xiàn)的問題及對(duì)策進(jìn)行深入研究是具有現(xiàn)實(shí)意義的，下面就對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)闡述。

一、現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)營銷管理中存在的不良問題分析

1.市場(chǎng)營銷管理理念過于落后

受到傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，面對(duì)現(xiàn)如今的買方市場(chǎng)，企業(yè)市場(chǎng)營銷管理理念并沒有根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的新形式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，不能跟緊時(shí)代發(fā)展的腳步，企業(yè)依然奉行賣方市場(chǎng)條件下的產(chǎn)品生產(chǎn)和推銷理念。一些企業(yè)并沒有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷管理的重要性，沒有依據(jù)現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，對(duì)產(chǎn)品售前和售后服務(wù)卻沒有給與更多關(guān)注，企業(yè)銷售部門與部門之間的協(xié)調(diào)性較差，對(duì)企業(yè)發(fā)展不能起到良好的推動(dòng)作用。

2.企業(yè)市場(chǎng)營銷管理策略過于落后

科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度不斷加快，社會(huì)文化也在不斷進(jìn)步，市場(chǎng)環(huán)境也越來越為復(fù)雜。但是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷策略制定進(jìn)行深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)并不能依據(jù)現(xiàn)階段發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行制定，仍然應(yīng)用以往傳統(tǒng)形式的市場(chǎng)營銷管理策略，對(duì)一些新型市場(chǎng)營銷策略重視程度較差，例如企業(yè)品牌營銷策略和網(wǎng)絡(luò)營銷策略，對(duì)企業(yè)發(fā)展造成了一定限制。

3.企業(yè)高層營銷管理不能呈現(xiàn)系統(tǒng)化特點(diǎn)

本文以我國施工企業(yè)為例，企業(yè)高層管理人員對(duì)市場(chǎng)營銷管理工作開展非常重視。但是，這種重視也存在一定的局限性和不確定性，最終導(dǎo)致企業(yè)高層營銷管理不能呈現(xiàn)出系統(tǒng)化、規(guī)范化的特點(diǎn)。企業(yè)的每一個(gè)部門都需要具備屬于自身的市場(chǎng)營銷職能，但是因?yàn)椴粔蛳到y(tǒng)化，致使企業(yè)不同部門的市場(chǎng)營銷職能不能良好呈現(xiàn)出來。還有就是企業(yè)一些部門認(rèn)為部門工作開展與企業(yè)市場(chǎng)營銷關(guān)聯(lián)不大，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷決策并沒有更多關(guān)注，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營銷決策不能得到實(shí)際落實(shí)。企業(yè)市場(chǎng)營銷工作效率較差，很多不良市場(chǎng)營銷問題不能得到及時(shí)性的解決，限制了企業(yè)發(fā)展腳步。對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理工作人員工作積極性和主動(dòng)性也會(huì)造成不良影響，降低了企業(yè)整體運(yùn)行效率。

4.營銷管理人員的綜合素質(zhì)有待提升

在施工企業(yè)中，很多工作人員對(duì)市場(chǎng)營銷管理工作并沒有清楚性的認(rèn)知，他們所做的更多是推銷，并沒有意識(shí)到市場(chǎng)營銷具有的服務(wù)性特性，就是增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)名譽(yù)，使得施工企業(yè)可以得到眾多客戶的認(rèn)可。企業(yè)沒有將市場(chǎng)營銷上升到 企業(yè)文化 層面，現(xiàn)階段企業(yè)不僅僅需要對(duì)客戶介紹企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，還需要讓客戶了解企業(yè)的文化。

二、企業(yè)市場(chǎng)營銷對(duì)策分析

1.轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷管理理念

施工企業(yè)需要依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形式，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理理念進(jìn)行創(chuàng)新，保證企業(yè)市場(chǎng)營銷管理工作開展可以跟緊時(shí)代發(fā)展腳步，將其具有的重要作用充分顯現(xiàn)出來。經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)不斷加快，企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)競爭壓力也越來越為沉重。施工企業(yè)不僅需要面對(duì)國內(nèi)的競爭對(duì)手，同時(shí)還需要面對(duì)眾多國外的競爭對(duì)手，這些企業(yè)同時(shí)也具備著豐富的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。所以企業(yè)需要從經(jīng)濟(jì)全球化角度制定市場(chǎng)營銷策略，將企業(yè)推向國際舞臺(tái)。

要制定具備企業(yè)自身特色的市場(chǎng)營銷策略，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩(wěn)腳步，必須要明確客戶的實(shí)際需求。企業(yè)需要注重客戶利益的最大化，使得客戶對(duì)施工企業(yè)的業(yè)務(wù)開展有著較高滿意程度，從而促使二者可以建立長期性的合作關(guān)系，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的肯定。節(jié)能環(huán)保理念漸漸深入人心，施工企業(yè)在市場(chǎng)營銷過程中也需要融入“綠色”理念，促使綠色市場(chǎng)逐漸發(fā)展。這樣的市場(chǎng)營銷策略不僅是施工企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必然需求，同時(shí)也是我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略落實(shí)的必然要求。

2.對(duì)市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新

施工企業(yè)需要注重市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)品牌營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略等新型市場(chǎng)營銷策略的重視程度。以往施工企業(yè)只是利用價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)獲得市場(chǎng)份額，這并不是增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)核心競爭力的最佳途徑。現(xiàn)階段，企業(yè)需要注重品牌建設(shè)，利用品牌文化幫助施工企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)份額。質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的命脈，在加強(qiáng)企業(yè)品牌文化建設(shè)過程中也需要注重企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提升。

施工企業(yè)需要不斷強(qiáng)化自身的服務(wù)意識(shí)，需要提升售前、售后服務(wù)的重視程度，將客戶的滿意程度作為評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)開展質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，使得業(yè)務(wù)開展可以得到客戶肯定。目前，信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展，施工企業(yè)也需要以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)營銷框架建設(shè)，從而提升企業(yè)市場(chǎng)營銷管理能力，為促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)不僅僅是將互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)營銷的主要渠道，而是需要?jiǎng)?chuàng)建屬于施工企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)，無論是企業(yè)業(yè)務(wù)推廣還是售后服務(wù)都可以具備完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。加強(qiáng)施工企業(yè)與客戶之間的溝通和交流，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式的市場(chǎng)營銷，壯大施工企業(yè)的客戶群體。

3.建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷

現(xiàn)代營銷強(qiáng)調(diào)的是整體功防能力，對(duì)此反應(yīng)出了很多企業(yè)部門與部門之前不夠團(tuán)結(jié)，沒有明確的目標(biāo)，所以力量是分散的，這樣很難管理市場(chǎng)開發(fā)和營銷。打比方就像作戰(zhàn)，沒有一個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)致戰(zhàn)士一盤散沙，只會(huì)導(dǎo)致最后的戰(zhàn)敗?？梢?，高層的營銷管理在市場(chǎng)營銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)，建立完善的市場(chǎng)營銷組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系。通過完整的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商以及市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

4.提高營銷人員的綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮營銷人員的促銷作用

企業(yè)的營銷人員直接和地面的消費(fèi)者接觸和談判，他們的 談判技巧 和消費(fèi)者的聊天能力直接影響了消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的第一影響，可以營銷人員是企業(yè)的門面，他們也在企業(yè)的經(jīng)營模式中起到了非常重要的作用。所以，企業(yè)內(nèi)部應(yīng)對(duì)企業(yè)的營銷人員經(jīng)營系統(tǒng)化的培訓(xùn)和管理，要從他們的企業(yè)意識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，談判能力和對(duì)消費(fèi)者的心理探究能力的學(xué)習(xí);同時(shí)在了解到自身的具體發(fā)展情況以后，也要了解到競爭對(duì)手的思路，從各個(gè)方面讓營銷人員學(xué)習(xí)到營銷的能力，從而更好得發(fā)展企業(yè)的營銷動(dòng)力和管理。

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產(chǎn)品策略論文怎么寫

產(chǎn)品策劃書是必不可少的寫作項(xiàng)目，可以說產(chǎn)品是企業(yè)的核心，不管是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)際產(chǎn)品，給用戶帶來價(jià)值的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品推廣策劃書怎么寫，是每個(gè)職場(chǎng)精英必備的工作能力，主編為你匯編一份實(shí)用的模板，供您參考;

對(duì)于現(xiàn)在的新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來說不管是傳統(tǒng)營銷時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，新零售時(shí)代，社交電商營銷，都離不開產(chǎn)品。

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產(chǎn)品策劃書范文

主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競品活動(dòng)情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)。

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉。

我們的機(jī)會(huì)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售計(jì)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)

行業(yè)主要指：政府、企業(yè)、工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程。

2、了解公司目前的市場(chǎng)銷售情況。

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況。

4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃。

5、制定業(yè)務(wù)流程。

6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度。

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。

8、考察市場(chǎng)情況。

9、維護(hù)開發(fā)大客戶。

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。

創(chuàng)造性思維在產(chǎn)品策略中的運(yùn)用的論文

創(chuàng)造性思維

1)創(chuàng)造性思維，是一種具有開創(chuàng)意義的思維活動(dòng)，即開拓人類認(rèn)識(shí)新領(lǐng)域、開創(chuàng)人類認(rèn)識(shí)新成果的思維活動(dòng).

2)創(chuàng)造性思維是以感知、記憶、思考、聯(lián)想、理解等能力為基礎(chǔ),以綜合性、探索性和求新性特征的高級(jí)心理活動(dòng)。

創(chuàng)造性思維并非游離于其它思維形式而存在,它包括了各種思維形式。

創(chuàng)造性思維需要人們付出艱苦的腦力勞動(dòng)。一項(xiàng)創(chuàng)造性思維成果的取得，往往要經(jīng)過長期的探索、刻苦的鉆研、甚至多次的挫折之后才能取得，而創(chuàng)造性思維能力也要經(jīng)過長期的知識(shí)積累、素質(zhì)磨礪才能具備，至于創(chuàng)造性思維的過程，則離不開繁多的推理、想象、聯(lián)想、直覺等思維活動(dòng)。

創(chuàng)造性思維具有以下幾方面的特點(diǎn)：

創(chuàng)造性思維具有新穎性，它貴在創(chuàng)新，或者在思路的選擇上、或者在思考的技巧上、或者在思維的結(jié)論上，具有著前無古人的獨(dú)到之處，在前人、常人的基礎(chǔ)上有新的見解、新的發(fā)現(xiàn)、新的突破，從而具有一定范圍內(nèi)的首創(chuàng)性、開拓性。

創(chuàng)造性思維具有極大的靈活性。它無現(xiàn)成的思維方法、程序可循，人可以自由地海闊天空地發(fā)揮想象力。

創(chuàng)造性思維具有藝術(shù)性和非擬化的特點(diǎn)，它的對(duì)象多屬“自在之物”，而不是“為我之物”，創(chuàng)造性思維的結(jié)果存在著兩種可能性。

創(chuàng)造性思維具有著十分重要的作用和意義。首先，創(chuàng)造性思維可以不斷增加人類知識(shí)的總量；其次，創(chuàng)造性思維可以不斷提高人類的認(rèn)識(shí)能力；再次，創(chuàng)造性思維可以為實(shí)踐活動(dòng)開辟新的局面。此外，創(chuàng)造性思維的成功，又可以反饋激勵(lì)人們?nèi)ミM(jìn)一步進(jìn)行創(chuàng)造性思維。正如我國著名數(shù)學(xué)家華羅庚所說：“‘人’之可貴在于能創(chuàng)造性地思維?！?/p>

補(bǔ)充：創(chuàng)造性思維是一種開創(chuàng)性的探索未知事物的高級(jí)復(fù)雜的思維，是一種有自己的特點(diǎn)、具有創(chuàng)見性的思維，是擴(kuò)散思維和集中思維的辯證統(tǒng)一，是創(chuàng)造想象和現(xiàn)實(shí)定向的有機(jī)結(jié)合，是抽象思維和靈感思維的對(duì)立統(tǒng)一。創(chuàng)造性思維是指有主動(dòng)性和創(chuàng)見性的思維，通過創(chuàng)造性思維，不僅可以提示客觀事物的本質(zhì)和規(guī)律性，而且能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生新穎的、獨(dú)特的、有社會(huì)意義思維成果，開拓人類知識(shí)的新領(lǐng)域。廣義的創(chuàng)造性思維是指思維主體有創(chuàng)見，有意義的思維活動(dòng)，每個(gè)正常人都有這種創(chuàng)造性思維。狹義的創(chuàng)造性思維是指思維主體發(fā)明創(chuàng)造、提出新的假說、創(chuàng)見新的理論，形成新的概念等探索未知領(lǐng)域的思維活動(dòng)，這種創(chuàng)造性思維是少數(shù)人才有的。 創(chuàng)造性思維是在抽象思維和形象思維的基礎(chǔ)上和相互作用中發(fā)展起來的，抽象思維和形象思維是創(chuàng)造性思維的基本形式。除此之外，還包括擴(kuò)散思維、集中思維、逆向思維、分合思維，聯(lián)想思維。其中擴(kuò)散思維是從所給的信息中產(chǎn)生信息，著重點(diǎn)是從同一來源中產(chǎn)生各種各樣為數(shù)眾多的輸出，并且很可能發(fā)生移轉(zhuǎn)作用。集中思維是從所給的信息中產(chǎn)生邏輯的結(jié)論，其著重點(diǎn)是產(chǎn)生獨(dú)有的或者習(xí)慣上所接受的最好的成果。逆向思維是把思維方向逆轉(zhuǎn)過來，用對(duì)立的表面看來似乎不可能并有的兩條思路同時(shí)去尋找解決問題之答案的形式。分合思維是一種把思考對(duì)象在思想中加以分解或合并，然后獲得一種新的思維產(chǎn)物的思維方式。聯(lián)想思維是一種把已經(jīng)掌握的知識(shí)與某種思維對(duì)象聯(lián)系起來，從其相關(guān)性中發(fā)現(xiàn)啟發(fā)點(diǎn)從而獲取創(chuàng)造性設(shè)想的的思維形式。 創(chuàng)造性思維是創(chuàng)造成果產(chǎn)生的必要前提和條件，而創(chuàng)造則是歷史進(jìn)步的動(dòng)力，創(chuàng)造性思維能力是個(gè)人推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)的必要手段，特別是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)訓(xùn)練更顯得重要。其途徑在于豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)聯(lián)想思維的能力、克服習(xí)慣思維對(duì)新構(gòu)思的抗拒性，培養(yǎng)思維的變通性，加強(qiáng)討論，經(jīng)常進(jìn)行思想碰撞。

創(chuàng)造性思維的特性

創(chuàng)造性思維是創(chuàng)新人才的智力結(jié)構(gòu)的核心，是社會(huì)乃至個(gè)人都不可或缺的要素。創(chuàng)造性思維是人類獨(dú)有的高級(jí)心理活動(dòng)過程，人類所創(chuàng)造的成果，就是創(chuàng)造性思維的外化與物化。創(chuàng)造性思維是在一般思維基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，是人類思維的最高形式，是以新的方式解決問題的思維活動(dòng)。創(chuàng)造性思維強(qiáng)調(diào)開拓性和突破性，在解決問題時(shí)帶有鮮明的主動(dòng)性，這種思維與創(chuàng)造活動(dòng)聯(lián)系在一起，體現(xiàn)著新穎性和獨(dú)特性的社會(huì)價(jià)值。創(chuàng)造性思維的特性主要包括：思維的求實(shí)性：善于發(fā)現(xiàn)社會(huì)的需求，發(fā)現(xiàn)人們?cè)诶硐肱c現(xiàn)實(shí)之間的差距。從滿足社會(huì)的需求出發(fā)，拓展思維的空間。思維的批判性：敢于用科學(xué)的懷疑精神，對(duì)待自己和他人的原有知識(shí)，包括權(quán)威的論斷。思維的連貫性：平時(shí)善于從小事做起，進(jìn)行思維訓(xùn)練，不斷提出新的構(gòu)想，使思維保持活躍的態(tài)勢(shì)。思維的靈活性：善于巧妙地機(jī)動(dòng)靈活地轉(zhuǎn)變思維方向，產(chǎn)生適合時(shí)宜的辦法。善于選擇最佳方案，富有成效地解決問題。思維的跨越性：思維進(jìn)程帶有很大的省略性，其思維步驟、思維跨度較大，具有明顯的跳躍性。思維的綜合性：詳盡地占有大量的事實(shí)、材料及相關(guān)知識(shí)，運(yùn)用智慧雜交優(yōu)勢(shì)，多種思維方式的綜合運(yùn)用，發(fā)揮思維統(tǒng)攝作用，深入分析、把握特點(diǎn)、找出規(guī)律、創(chuàng)造出新成果。創(chuàng)造性思維的形成必須經(jīng)過自覺的培養(yǎng)和訓(xùn)練，必須積累豐富的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和智慧，必須敢為人先勇于實(shí)踐，善于從失敗中學(xué)習(xí)，才能獲得靈感，實(shí)現(xiàn)思維的飛躍。

[關(guān)鍵詞] 創(chuàng)新，思維，特性。

在當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，科技文化日新月異，主要源于各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)造性。從宏觀上講，創(chuàng)造性是社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力之一；從微觀上講，創(chuàng)造性是衡量一個(gè)人才華高低、能力大小的尺度。創(chuàng)造性思維是創(chuàng)新人才的智力結(jié)構(gòu)的核心。創(chuàng)造性思維是人類獨(dú)有的高級(jí)心理活動(dòng)過程，人類所創(chuàng)造的成果，就是創(chuàng)造性思維的外化與物化。創(chuàng)造性思維是在一般思維基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，是人類思維的最高形式，是以新的方式解決問題的思維活動(dòng)，它反映事物本質(zhì)屬性的內(nèi)在、外在的有機(jī)聯(lián)系，是一種可以物化的心理活動(dòng)。創(chuàng)造性思維不同于一般思維的規(guī)范，雖然具有一般思維的特點(diǎn)，但它強(qiáng)調(diào)開拓性和突破性。創(chuàng)造性思維在解決問題時(shí)，帶有鮮明的主動(dòng)性，這種思維與創(chuàng)造活動(dòng)聯(lián)系在一起，體現(xiàn)著新穎性和獨(dú)特性的社會(huì)價(jià)值。創(chuàng)造性思維的特性主要有如下幾點(diǎn)：

一、思維的求實(shí)性

創(chuàng)造源于發(fā)展的需求，社會(huì)發(fā)展的需求是創(chuàng)造的第一動(dòng)力。思維的求實(shí)性就體現(xiàn)在善于發(fā)現(xiàn)社會(huì)的需求，發(fā)現(xiàn)人們?cè)诶硐肱c現(xiàn)實(shí)之間的差距。從滿足社會(huì)的需求出發(fā)，拓展思維的空間。而社會(huì)的需求是多方面的，有顯性的和隱性的。顯性的需求已被世人關(guān)注，若再去研究，易步人后塵而難以創(chuàng)新。而隱性的需求則需要?jiǎng)?chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)。

在商戰(zhàn)中常常出現(xiàn)“跟風(fēng)”現(xiàn)象，很多商家一旦發(fā)現(xiàn)什么商品利潤大，便緊隨其后組織貨源進(jìn)行銷售。結(jié)果常常是使市場(chǎng)的這類商品供大于求，不但不能盈利而且還造成虧損。具有創(chuàng)造性思維的商家將預(yù)測(cè)學(xué)的原理應(yīng)用于經(jīng)營之中，通過對(duì)信息的收集篩選與分析判斷，得出符合事物發(fā)展規(guī)律的結(jié)論，進(jìn)而制定相應(yīng)的策略。沃爾瑪是世界上第一家試用條形碼即通用產(chǎn)品碼（UPC）技術(shù)的折扣零售商。1980年試用，結(jié)果收銀員效率提高50%，故所有沃爾瑪分店都改用條形碼系統(tǒng)（陳晶：《淺議企業(yè)創(chuàng)新的意義及內(nèi)容》，中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)xintu.cnipr.com）。在案例教學(xué)里，西方很多大學(xué)都把沃爾瑪視為新技術(shù)持續(xù)引進(jìn)的典范。再比如長嶺集團(tuán)在產(chǎn)品熱銷時(shí)，研發(fā)無氟冰箱，先行自我淘汰，從而在市場(chǎng)競爭中占有先機(jī)。

二、思維的批判性

我們?cè)械闹R(shí)是有限的，其真理性是相對(duì)的，而世界上的事物是無限的，其發(fā)展又是無止境的。無論認(rèn)識(shí)原有的事物還是未來的事物，原有的知識(shí)都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，思維的批判性首先體現(xiàn)在敢于用科學(xué)的懷疑精神，對(duì)待自己和他人的原有知識(shí)，包括權(quán)威的論斷。敢于獨(dú)立地發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。法國作家巴爾扎克說：“打開一切科學(xué)的鑰匙都毫無異議的是問號(hào)?！薄岸畹闹腔鄞蟾啪驮谟诜晔露紗杺€(gè)問什么?！?/p>

習(xí)慣思維是人們思維方式的一種慣性，致使人們不敢想、不敢改、不愿改，墨守成規(guī)，大大阻礙了新事物的產(chǎn)生和發(fā)展。因此思維的批判性還體現(xiàn)在敢于沖破習(xí)慣思維的束縛，敢于打破常規(guī)去思維，敢于另辟蹊徑、獨(dú)立思考，運(yùn)用豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，充分展開想象的翅膀，這樣才能迸射出創(chuàng)造性的火花，發(fā)現(xiàn)前所未有的東西。法國作家莫伯桑說：“應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻躲避那走熟了的路，去另尋一條新的路?！?/p>

例如，在世界科學(xué)史上具有非凡影響和重大意義的控制論的誕生，就體現(xiàn)了美國科學(xué)家維納的思維的批判性。古典概念認(rèn)為世界由物質(zhì)和能量組成，維納則提出新觀點(diǎn)、新理論，認(rèn)為世界是由能量、物質(zhì)和信息這三部分組成。盡管一開始他的理論收到了保守者的反對(duì)，但他勇敢地堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和理論，最終創(chuàng)立了具有非凡生命力的“控制論”新學(xué)科。

三、思維的連貫性

一個(gè)日常勤于思維的人，就易于進(jìn)入創(chuàng)造思維的狀態(tài)，就易激活潛意識(shí)，從而產(chǎn)生靈感。創(chuàng)新者在平時(shí)就要善于從小事做起，進(jìn)行思維訓(xùn)練，不斷提出新的構(gòu)想，使思維具有連貫性，保持活躍的態(tài)勢(shì)。

托馬斯·愛迪生一生擁有1039項(xiàng)專利，這個(gè)記錄迄今仍無人打破。他就是給自己和助手確立了創(chuàng)新的定額，每10天有一項(xiàng)小發(fā)明，每半年有一項(xiàng)大發(fā)明。有一次他無意將一根繩子在手上繞來繞去，便由此想起可否用這種方法纏繞碳絲。

如果沒有思維的連貫性，沒有良好的思維態(tài)勢(shì)，是不會(huì)有如此靈敏的反應(yīng)的?？梢?，只有勤于思維才能善于思維，才能及時(shí)捕捉住具有突破性思維的靈感。

目前對(duì)創(chuàng)新的理解上存在一些誤區(qū)，比如認(rèn)為創(chuàng)新具有偶然性。實(shí)際上，每一次的創(chuàng)新看似偶然而決非偶然，偶然是必然的結(jié)果。

新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 （一）

一、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)********區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

（2）提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

1、上市時(shí)間：*****

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

六、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進(jìn)度安排

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排。

新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 （二）

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，( )為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的.要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 （三）

一、市場(chǎng)調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競爭分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的。

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行。

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊。

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇。

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

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