本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品推廣課堂，以及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)網(wǎng)課對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何利用網(wǎng)絡(luò)為品牌做推廣

現(xiàn)在不管企業(yè)規(guī)模大小，都很重視企業(yè)品牌的塑造，只有提供品牌知名度，讓眾多用戶知道，提高用戶對(duì)企業(yè)的信賴度，這樣才能更好的提高成交。很多人說(shuō)，大企業(yè)有資源、資本、實(shí)力等，才能塑造好品牌知名度，而中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，難道就不做品牌營(yíng)銷嗎?企業(yè)營(yíng)銷策劃介紹，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，有更多的渠道、方式來(lái)幫助企業(yè)宣傳品牌，塑造品牌價(jià)值，提升知名度。那么中小企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)做好品牌宣傳?下面小編從三個(gè)方面來(lái)分享。

1、學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)龐大的信息庫(kù)，集合了各行業(yè)的各種信息，按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，做好企業(yè)需要網(wǎng)站，潛在客戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，就能快速找到你企業(yè)的網(wǎng)站，當(dāng)然，為了能夠讓用戶能夠快速的記住你，一定要重視網(wǎng)站營(yíng)銷性、特色性，以及內(nèi)容的差異化打造，讓用戶企業(yè)快速的記住你、了解您、相信你。

2、針對(duì)企業(yè)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳。

企業(yè)做品牌營(yíng)銷，就是針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶，如果不了解自己的目標(biāo)客戶，不了解目標(biāo)客戶的習(xí)慣、關(guān)注內(nèi)容等，就很難把握用戶需求，也就很難吸引用戶的關(guān)注，自然就不會(huì)看到你企業(yè)信息，所以要清楚自己的目標(biāo)客戶，做具有針對(duì)性宣傳，這樣才能吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。

3、找準(zhǔn)適合做品牌宣傳的渠道。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有很多種渠道，很多種宣傳方式，必須要結(jié)合自己目標(biāo)客戶所在渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)性推廣宣傳，這樣才能被更多客戶看到，如果什么渠道去做，一個(gè)沒(méi)那么多精力，二個(gè)沒(méi)有針對(duì)性推廣，品牌宣傳效果就大打折扣，這一點(diǎn)企業(yè)一定要考慮清楚，選擇什么渠道，方式、范圍推廣，否則，盲目推廣很難有效果。

總之，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多企業(yè)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，通過(guò)在網(wǎng)上宣傳品牌，獲得潛在客戶，很多企業(yè)的業(yè)績(jī)主要是來(lái)源網(wǎng)上，這是一種趨勢(shì)，如果您企業(yè)還沒(méi)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要重視企業(yè)，不然就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

如何在課堂上宣傳自己的奶茶鋪

在課堂上最好的宣傳方式就是將招牌奶茶帶到課堂中給同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)展示，還可以準(zhǔn)備試喝品，讓大家知道該奶茶好喝就是最好的宣傳方式。

此外，奶茶店常用宣傳方法如下：

第一招：宣傳單：在宣傳單上，奶茶店一定要突出經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類、特色、開業(yè)時(shí)間、新店地址、聯(lián)系電話舉辦的活動(dòng)內(nèi)容等重要信息。

第二招：廣場(chǎng)路演：有條件的店可以在新店開業(yè)、節(jié)假日促銷、新產(chǎn)品推廣、主題活動(dòng)、或新裝修后再開業(yè)時(shí)可以通過(guò)廣場(chǎng)路演展示產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷活動(dòng)配合、派發(fā)DM單張、制造吸引眼球的活動(dòng)，如茶藝表演、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)。

第三招：形象走街巧宣傳：奶茶店開業(yè)時(shí)也可以用“形象走街”或“舉牌走街”的方式巧做宣傳，可以組織店里形象較好的員工，穿上統(tǒng)一的工作服，披上綬帶，在當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大的地方進(jìn)行“形象走秀”，吸引潛在顧客的眼球。

會(huì)議銷售中我們?nèi)绾瓮茝V產(chǎn)品

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《會(huì)議營(yíng)銷的真正死穴與關(guān)鍵》

自老早以來(lái)好像全國(guó)各地的會(huì)議營(yíng)銷模式進(jìn)入了冬天似的，包括最好做的，競(jìng)爭(zhēng)還不是太激烈的東北地區(qū)。有越來(lái)越多以會(huì)議營(yíng)銷為主的企業(yè)漸顯吃力，甚至虧損。招人難，召集會(huì)議難，開會(huì)賣貨難等等，大量的問(wèn)題一下子涌現(xiàn)了出來(lái)。在這里可能是很多的問(wèn)題，但是本文章將更側(cè)重于開會(huì)賣貨，會(huì)議營(yíng)銷臨門一腳的問(wèn)題進(jìn)行討論。

說(shuō)句實(shí)在話，我們從事會(huì)議營(yíng)銷這一行的人有很多都是借了時(shí)代的便宜，前幾年這種模式是業(yè)界的一種革命性創(chuàng)新，銷售時(shí)呈現(xiàn)爆發(fā)式的形勢(shì)，大家只要是做會(huì)議營(yíng)銷就能賺錢，只要是開會(huì)像樣子就行了，比如說(shuō)有開場(chǎng)白，有員工節(jié)目，有老顧客發(fā)言，有產(chǎn)品知識(shí)講座等等基本上就能大量走貨。但是今天不行了，會(huì)議本身實(shí)際上并不像大家想的那么簡(jiǎn)單！是科學(xué)的促銷環(huán)節(jié)，絕對(duì)不是一種簡(jiǎn)單的形式，如果我們?cè)陂_會(huì)的過(guò)程中弄不清，會(huì)議的關(guān)鍵所在，可以很負(fù)責(zé)任的講，你的會(huì)議就白開了。話說(shuō)回來(lái)了，剛才我們談到我們當(dāng)年大發(fā)其財(cái)靠的是什么？經(jīng)驗(yàn)，開會(huì)就賣貨。從來(lái)沒(méi)有想過(guò)一場(chǎng)會(huì)議的精髓到底是什么，從來(lái)沒(méi)想過(guò)什么樣的環(huán)節(jié)決定了你的會(huì)議能夠成功或者失敗。于是現(xiàn)在人們?cè)谘永m(xù)以前的會(huì)議形式，有時(shí)候好，有時(shí)候壞。我覺(jué)得大家只要是能從會(huì)議科學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上做足功夫，前期工作到位一切可以回到以前。

會(huì)議營(yíng)銷是融合了心理、消費(fèi)行為、營(yíng)銷學(xué)等等于一體的綜合性立體工程營(yíng)銷。會(huì)議營(yíng)銷最成功的典范是國(guó)家軍隊(duì)，大家都知道部隊(duì)兵源來(lái)自全國(guó)各地，各個(gè)民族，各個(gè)社會(huì)階層，這來(lái)自各地、各民族、各階層的人員要形成一樣的思想境界，一致的戰(zhàn)斗力，其實(shí)難度可想而知。因?yàn)檫@些人的觀念（有的會(huì)實(shí)干、有的會(huì)算計(jì)、有的善經(jīng)商、有的會(huì)打仗）、生活習(xí)慣（農(nóng)家子弟能吃苦、富人的孩子很嬌貴等）、甚至語(yǔ)言都是不一樣的（南方的、中原的、東北的）。但是通過(guò)新兵入伍后進(jìn)行的突擊性三個(gè)月集訓(xùn)，大家的行動(dòng)開始一直了。那軍隊(duì)在這期間是怎樣做到的呢？在集訓(xùn)的三個(gè)月中讓他們吃一樣的飯，穿一樣的衣服，喊一樣的口號(hào)，做一樣的動(dòng)作等等，結(jié)果三個(gè)月下來(lái)，大家的思想里一片空白，只有一個(gè)想法就是怎樣報(bào)效國(guó)家。有人管這個(gè)過(guò)程叫洗腦，這一點(diǎn)我很贊同，也很形象。

讓我們?cè)賮?lái)聯(lián)想一下我們會(huì)議營(yíng)銷的開會(huì)過(guò)程。我們邀請(qǐng)來(lái)的顧客，在走入我們會(huì)議室的以前思想是紛雜的，有的是我們的健康代表多次邀請(qǐng)過(guò)意不去才來(lái)的；有的是為拿贈(zèng)品來(lái)的；有的是想先來(lái)看看的；有的是想來(lái)聽(tīng)健康知識(shí)的，有的是就是想來(lái)買貨的等等。但是可以確定想直接來(lái)買貨的人是不多的，我們會(huì)議環(huán)節(jié)的任務(wù)我也不僅僅只是想讓這部分已經(jīng)決定購(gòu)買的人買，我們要做的是怎樣讓其他的人都買，也是會(huì)議的目的，是在開完會(huì)后，所有顧客的大腦里一片空白，只有一個(gè)想法——我要買貨。這點(diǎn)看起來(lái)和軍隊(duì)的管理一般不二。那會(huì)議營(yíng)銷的任務(wù)也就出來(lái)了，怎樣“統(tǒng)一”大家的思想，怎樣在短短的1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里給大家完成我們銷售意圖的“洗腦”或者叫做銷售編程，讓顧客忘記焦慮、懷疑，統(tǒng)一印上“我要購(gòu)買”的印記。

一般會(huì)議環(huán)節(jié)包括：進(jìn)場(chǎng)音樂(lè)，開場(chǎng)白（含活動(dòng)），員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)），教授講座，講座結(jié)束小活動(dòng)，促單等等。這么多的環(huán)節(jié)，哪一個(gè)才是一場(chǎng)會(huì)議的決定性因素呢？當(dāng)然諸君可能說(shuō)每個(gè)環(huán)節(jié)都重要。在我對(duì)近30位會(huì)議營(yíng)銷總監(jiān)的采訪中發(fā)現(xiàn)，大家眾說(shuō)紛紜，但是沒(méi)有一位告訴我說(shuō)“員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)）”這個(gè)環(huán)節(jié)是最重要的！但是我卻可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家其實(shí)就是這個(gè)環(huán)節(jié)最重要，否則的話，你以下的所有努力都回大大打折，甚至無(wú)效！

為什么這么講？

因?yàn)橹挥凶屇愕念櫩团d奮起來(lái)，才能讓他按照你的想法走。才能完成洗腦；興奮不起來(lái)，你的努力就無(wú)效！在這個(gè)問(wèn)題上我曾經(jīng)和一個(gè)心理學(xué)家探討，在我提出我如何給別人“洗腦”讓別人按照我的思想走的問(wèn)題。他想了想說(shuō)，有兩種方法，第一用催眠的方式，第二讓他興奮起來(lái)。他說(shuō)人只有在進(jìn)入睡眠的瞬間和興奮的時(shí)候，思想意識(shí)是最薄弱的，最容易被攻破?？梢耘e個(gè)例子說(shuō)明，比如在你快要睡著的時(shí)候，你的一位朋友過(guò)來(lái)和你借一樣?xùn)|西，在平時(shí)可能你會(huì)不借給他，但是在此時(shí)你總會(huì)不耐煩地說(shuō)，好了你拿去吧，而同意他的要求；再比如在你很高興的時(shí)候，當(dāng)時(shí)很興奮，比如公司剛剛簽訂了一個(gè)大客戶，剛剛結(jié)婚等等，此時(shí)一樣如果你的一個(gè)朋友來(lái)和你借錢，在平時(shí)你可能不會(huì)借給他，但是此時(shí)太高興了，很大方的，大大咧咧的說(shuō)道，好了你拿去吧等等。也就是說(shuō)在理論上會(huì)議營(yíng)銷也可以用催眠的方式！將你的顧客進(jìn)入催眠的狀態(tài)時(shí)，輕輕的向顧客灌輸你的產(chǎn)品、健康理念等等，完全可以讓你的顧客在模糊的狀態(tài)下麻利的簽單。但是既然這么簡(jiǎn)單為什么我們會(huì)議營(yíng)銷沒(méi)能引入呢？因?yàn)閷W(xué)催眠的成本太高了，再說(shuō)一個(gè)人針對(duì)一大群人，幾乎是不太可能一下子做到的。所以在會(huì)議營(yíng)銷上我們就只剩下一條路可走——讓他興奮起來(lái)！

只有在開始的“員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)）”環(huán)節(jié)，讓顧客們興奮起來(lái)，他們的大腦才能一片空白，忘記剛剛進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)的排斥、戒備心理；才能讓他能夠更能接受下面我們的教授關(guān)于健康知識(shí)、產(chǎn)品的講座，講座聽(tīng)好了，理解了，才能順利產(chǎn)生購(gòu)買。這一點(diǎn)有點(diǎn)像學(xué)生上課，學(xué)生們?cè)谡n間十分鐘玩游戲，剛剛回到課堂，雖然還記得剛才得游戲，沒(méi)能完全收回心思，但是很興奮，課堂開始的幾分鐘大家總是覺(jué)得記憶力、邏輯的能力特強(qiáng)。因?yàn)榇蠹覄偛磐嬗螒蛲耆浟司o張，忘記了上一堂課的無(wú)聊，處于興奮的狀態(tài)，興奮狀態(tài)最容易接受新事物。在我們會(huì)議中如果顧客興奮不起來(lái)，他在以下你精心安排的一切活動(dòng)中就都有戒心，聽(tīng)課不能接受、理解，甚至“逃跑”或者聽(tīng)不進(jìn)去而睡著！一場(chǎng)會(huì)議就這樣終結(jié)了。

“員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)）”這個(gè)被大家覺(jué)得最沒(méi)什么的環(huán)節(jié)太重要了。讓我們清醒地認(rèn)識(shí)它吧，精心策劃使會(huì)議科學(xué)的威力充分發(fā)揮出來(lái)，回到以前。

創(chuàng)財(cái)商課堂：如何做好全網(wǎng)推廣

效果好的話，肯定要去那些大的，有影響力的平臺(tái)！比如百度，360，搜狗！這些平臺(tái)的搜索量跟影響力不是我吹出來(lái)（雖然我是做這些平臺(tái)推廣宣傳的！）它們的實(shí)力的大家有目共睹的！就像你做生意，肯定要去熱鬧的，人多的地方去開店是一個(gè)道理！這些平臺(tái)每天上億的搜索量保證了你產(chǎn)品的展現(xiàn)效果！

App推廣新人需要學(xué)習(xí)哪些東西??

APP運(yùn)營(yíng)推廣新人需要了解的四個(gè)流程

隨著APP行業(yè)的不斷發(fā)展，開發(fā)APP只是完成了第一步，之后還需要對(duì)APP進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，這個(gè)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)拉新、留存、促活、營(yíng)收四個(gè)環(huán)節(jié)；APP就好比一個(gè)不斷包裝和投入的“明星”，需要不斷的制造“話題”來(lái)吸引用戶，通過(guò)一次次的優(yōu)化升級(jí)和一連串的推廣活動(dòng)來(lái)支撐，否則一款A(yù)PP很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰；因此，APP開發(fā)后，如何去運(yùn)營(yíng)推廣，變得尤為重要。

一、首先需要了解APP運(yùn)營(yíng)推廣需要做什么？

1、引用百度百科的內(nèi)容：APP運(yùn)營(yíng)推廣主要是對(duì)APP流量的監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、APP日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃及推廣等內(nèi)容。

2、APP運(yùn)營(yíng)推廣可以理解為：擴(kuò)大APP的用戶數(shù)量——留住用戶——對(duì)APP流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析——提高用戶的活躍度——實(shí)現(xiàn)營(yíng)收；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：拉新—留存—促活—營(yíng)收。

二、拉新

拉新是指拉來(lái)新用戶，最直接的指標(biāo)就是新增用戶數(shù)。用戶是APP生命的源泉，是APP價(jià)值的共同創(chuàng)造者，有了新用戶才能給APP帶來(lái)新的價(jià)值。

常見(jiàn)的拉新方法：

1、各大應(yīng)用商店推廣

APP在應(yīng)用商店上架是推廣的第一步，也是APP初期獲得用戶的主要來(lái)源，各大應(yīng)用商店都有免費(fèi)的首發(fā)資源位。

2、建百科

百科權(quán)重高，在APP剛出來(lái)的時(shí)候，網(wǎng)上關(guān)于APP的介紹一片空白，建立百科可以讓用戶快速的了解APP。

3、新媒體運(yùn)營(yíng)

通過(guò)在新媒體的運(yùn)營(yíng)推廣，來(lái)吸引用戶并引導(dǎo)用戶下載APP。常用的新媒體平臺(tái)有：微信、微博、今日頭條等等。

4、地推推廣

在人流量多的地方進(jìn)行地推推廣，比如發(fā)傳單、貼廣告等。

5、尋找平臺(tái)推薦

在新APP的發(fā)布的時(shí)候，可以去爭(zhēng)取在各個(gè)應(yīng)用商店的首發(fā)資源，包括像新品推薦、豌豆莢的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等曝光機(jī)會(huì)。

6、SEO/ASO

通過(guò)優(yōu)化讓用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，APP能夠排到靠前的位置。

7、換量互推

可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦位進(jìn)行換量互推。

8、活動(dòng)營(yíng)銷

通過(guò)策劃運(yùn)營(yíng)推廣活動(dòng)來(lái)拉用戶，這是一個(gè)比較簡(jiǎn)單直接的方法，通過(guò)有趣的活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等讓用戶了解APP，激勵(lì)用戶去下載注冊(cè)APP。

三、留存

留存反映的實(shí)際上是一種轉(zhuǎn)化率，即由初期的不穩(wěn)定用戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定用戶、活躍用戶、忠誠(chéng)用戶的過(guò)程，隨著用戶的不斷增長(zhǎng)，這個(gè)階段主要的任務(wù)是維護(hù)用戶、減少用戶的流失、提高用戶的留存率；

1、留存率

用戶留存率指的是在某一段時(shí)間內(nèi)，新增用戶在不同時(shí)期內(nèi)打開APP的情況。從用戶的留存率可以看出APP對(duì)用戶的吸引力。統(tǒng)計(jì)留存率需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持，當(dāng)APP推廣的時(shí)候，需要特別的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以反映不同時(shí)期用戶流失的情況，通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)能夠快速找到用戶流失的原因。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以用戶的流失情況會(huì)比較嚴(yán)重，這就需要結(jié)合APP的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶的來(lái)源渠道來(lái)分析用戶的流失原因。

周留存：經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的時(shí)間，用戶通常已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)一個(gè)完整的APP操作流程，如果用戶能夠在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的時(shí)間還留下來(lái)，就有很大的可能性會(huì)成為APP的忠實(shí)用戶，如果用戶流失嚴(yán)重，可以從APP自身的功能去尋找問(wèn)題。

月留存：這個(gè)階段是最能體現(xiàn)APP用戶的留存情況的，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候留下來(lái)的用戶一般都是忠實(shí)用戶，并對(duì)APP產(chǎn)生了一定的依賴度。

2、如何提高APP用戶的留存

（1）渠道篩選，提高渠道轉(zhuǎn)化質(zhì)量

用戶質(zhì)量是提高用戶留存的重要環(huán)節(jié)，新用戶在剛開始使用APP的這段時(shí)間是用戶流失比較嚴(yán)重的時(shí)間段；因此在運(yùn)營(yíng)推廣方面應(yīng)該做好用戶質(zhì)量的把控，做好渠道的篩選。

（2）打好APP品牌的認(rèn)知度

打好品牌，維護(hù)好品牌的形象，提高品牌的認(rèn)知度；別人為什么會(huì)使用APP？除了各種各樣的推廣外，無(wú)非就是通過(guò)朋友推薦的、應(yīng)用市場(chǎng)的評(píng)價(jià)高等等；而后兩者就是因?yàn)锳PP的認(rèn)知度比較高，因此打好品牌基礎(chǔ)非常重要。

（3）做好APP新用戶的引導(dǎo)

做好新用戶的使用引導(dǎo)，尤其是關(guān)于游戲、購(gòu)物、金融、理財(cái)?shù)阮惖腁PP，新用戶剛開始使用APP的時(shí)候，對(duì)APP內(nèi)的特定操作基本處于零認(rèn)知，這就需要APP的新用戶引導(dǎo)功能去幫助新用戶更好的體驗(yàn)APP。

（4）優(yōu)化好APP的性能

雖然現(xiàn)在的手機(jī)性能在不斷的提高，但是APP依舊需要做好APP性能的優(yōu)化，避免出現(xiàn)APP閃退、占內(nèi)存、運(yùn)行慢等問(wèn)題，目前市場(chǎng)上APP產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，用戶的可替代選擇相對(duì)較高，優(yōu)化APP體驗(yàn)以及產(chǎn)品性能，一定程度上能更好的留住用戶。

四、促活

促活是指促進(jìn)APP用戶的活躍度，直接指標(biāo)是活躍用戶數(shù)，活躍用戶數(shù)一般區(qū)分為日活、周活、月活。和用戶建立了一個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系后，就需要提高用戶的活躍度了，只有活躍的用戶才能對(duì)APP產(chǎn)生價(jià)值。

APP用戶的活躍度低，一定是有原因的，有可能是APP體驗(yàn)差，有可能APP存在著問(wèn)題等等，總之要通過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析找到原因，及時(shí)解決隱患，提高用戶的活躍度。

如何提高用戶的活躍度

活動(dòng)是提高用戶活躍度的一種比較好方式，不管是線上還是線下；活動(dòng)的內(nèi)容形式盡量多樣化，可以根據(jù)一些重要的節(jié)日或相關(guān)熱點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)的策劃。平時(shí)也可以通過(guò)日常性的活動(dòng)來(lái)提高用戶的活躍度，比如簽到、登錄后獲取積分等方式。

五、營(yíng)收

APP在積累了一批忠誠(chéng)用戶，進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)軌跡后，用戶流量和商業(yè)價(jià)值就可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，APP自然能開始營(yíng)收和變現(xiàn)。

（1）在APP用戶量大，用戶活躍度較高的情況下，可以通過(guò)引進(jìn)各種廣告來(lái)收取費(fèi)用；

（2）提供增值功能服務(wù)，只要APP能讓用戶產(chǎn)生粘度，用戶自然而然會(huì)進(jìn)化出消費(fèi)需求，購(gòu)買相應(yīng)的增值產(chǎn)品。比如在APP內(nèi)設(shè)置會(huì)員或月卡等制度，只要用戶對(duì)APP產(chǎn)生了依賴，想要獲得或者享受更多的服務(wù)，就會(huì)自覺(jué)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶；

（3）通過(guò)積分商店，進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)；

（4）用戶的數(shù)據(jù)也是有價(jià)值的。

六、總結(jié)

APP運(yùn)營(yíng)推廣的四個(gè)階段需要有數(shù)據(jù)支撐作為參考依據(jù)，在某些流程和決策上，數(shù)據(jù)甚至能起決定性作用，APP推廣的全流程至少需要一個(gè)穩(wěn)定的統(tǒng)計(jì)工具參與：

比如說(shuō)在拉新階段，就需要關(guān)注用戶的點(diǎn)擊量、下載量、注冊(cè)量、用戶數(shù)量等推廣指標(biāo)；

在留存階段，就需要留意用戶的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等轉(zhuǎn)化周期；

在促活階段，就需要監(jiān)控用戶的活躍度、使用APP的次數(shù)、在線時(shí)長(zhǎng)等活躍數(shù)據(jù)；

在營(yíng)收階段，就需要統(tǒng)計(jì)用戶在增值功能服務(wù)的付費(fèi)率等行為數(shù)據(jù)。

目前，渠道統(tǒng)計(jì)方面，像 openinstall 之類的第三方已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)APP推廣全流程的數(shù)據(jù)監(jiān)控了。通過(guò)對(duì)推廣數(shù)據(jù)的分析，調(diào)整APP運(yùn)營(yíng)推廣的方案，做到有針對(duì)性的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣，最終實(shí)現(xiàn)“拉新—留存—促活—營(yíng)收”的目的。

如何校園推廣自己的app產(chǎn)品

一、引言

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以及智能手機(jī)的普及，“互聯(lián)網(wǎng)+校園”模式已經(jīng)成為高校校園生活的新常態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+模式”下的高校APP發(fā)揮了數(shù)字校園的移動(dòng)優(yōu)勢(shì)，為高校學(xué)生提供了一個(gè)便捷的生活服務(wù)和消息共享交互平臺(tái)，其提供的校園動(dòng)態(tài)(學(xué)生會(huì)社團(tuán)信息管理、失物招領(lǐng)等)、實(shí)習(xí)兼職、卡務(wù)通等眾多服務(wù)，真正做到了為大學(xué)生服務(wù)，打破了了以往信息閉塞不公開、校園生活不夠便捷的局面。高校師生對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求決定了校園APP發(fā)展的必然性，校園APP的營(yíng)銷推廣就顯得至關(guān)重要。

二、市場(chǎng)分析

要最大程度的推廣一款A(yù)PP，就要找準(zhǔn)對(duì)象群體的最大需求，找到大學(xué)生用戶潛在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求，挖掘APP在校園市場(chǎng)的最大價(jià)值，開發(fā)好校園APP的相關(guān)內(nèi)容，形成一定的用戶黏度。一款優(yōu)秀的APP必須立足于使用群體的實(shí)際需求，高校APP要以師生的實(shí)際需求設(shè)計(jì)出符合大學(xué)生使用特點(diǎn)的APP，這對(duì)于APP后續(xù)的研發(fā)以及推廣十分重要。

1.用戶需求分析

官方：有助于校方高效簡(jiǎn)便的發(fā)布一系列校內(nèi)校外重大通知及消息，即使傳遞校方資訊。

教職員工：通過(guò)校園APP的使用減少了教師的工作量，幫助教師解決包括課堂考勤、教師課表、布置作業(yè)、考務(wù)等方面的問(wèn)題，極大的提高了工作效率，減少了機(jī)械式的工作。

學(xué)生：有助于學(xué)生即時(shí)快捷地了解學(xué)校資訊，簡(jiǎn)便的查詢課表、成績(jī)。校園APP所形的社交環(huán)境能促進(jìn)學(xué)生之間的交流，滿足學(xué)生對(duì)于二手交易、失物招領(lǐng)等方面的需求。

2.校園環(huán)境調(diào)查

寧波大學(xué)在校師生約3萬(wàn)人，學(xué)生對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用需求大，網(wǎng)上課程表查詢，學(xué)校資訊關(guān)注，社團(tuán)線上管理已形成一定的風(fēng)氣，具有良好的開發(fā)潛質(zhì)，尤其對(duì)于空教室查詢，圖書館書籍查詢，閱覽樓空位查詢需求量逐漸增加，而學(xué)校的網(wǎng)站不能很好的滿足師生的這一需求。

3.APP研發(fā)

通過(guò)調(diào)研確定大學(xué)生的實(shí)際需求后，對(duì)這款高校APP進(jìn)行準(zhǔn)確定位，涵蓋以下幾個(gè)方面：滿足校園官方對(duì)校園新聞、講座、就業(yè)等信息的發(fā)布，滿足學(xué)生社團(tuán)對(duì)社員空課表的導(dǎo)入、對(duì)社員信息的發(fā)布，滿足教職員工對(duì)作業(yè)布置、考務(wù)、學(xué)校通知的查詢，滿足學(xué)生對(duì)課表、作業(yè)、成績(jī)、圖書館座位、空教室的查詢，滿足師生在線的交流是其核心功能，是高校師生的核心需求。由此衍生的失物招領(lǐng)服務(wù)、二手市場(chǎng)交易服務(wù)、表白墻、悄悄話等滿足了用戶的差異性需求，有利于用戶黏度的形成。

三、APP的商業(yè)推廣以及運(yùn)營(yíng)

1.APP的初期推廣

APP正式上線后，初期要加大力度對(duì)APP進(jìn)行宣傳與推廣，形成第一批穩(wěn)固的基本用戶，讓全校師生知道有這么一款便捷的APP。根據(jù)推廣經(jīng)驗(yàn)，前期會(huì)通過(guò)一下幾種方法來(lái)推廣，擴(kuò)大知名度。

(1)線下宣傳：在校園人流密集處張貼海報(bào)分發(fā)宣傳單，擺小攤位，通過(guò)下載使用送小禮物等方式獲得第一批用戶，并通過(guò)校新聞部，校廣播室等繼續(xù)擴(kuò)大在同學(xué)們之中的影響力。

(2)線上推廣：通過(guò)微博、微信、QQ等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引全校師生體驗(yàn)APP的便捷功能。

(3)扎根校園，建立一個(gè)龐大的APP推廣團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)各學(xué)院學(xué)生會(huì)中的骨干人員加入推廣團(tuán)隊(duì)，覆蓋各院，再由各學(xué)院邀請(qǐng)每個(gè)班級(jí)的團(tuán)支書加入推廣團(tuán)隊(duì)，覆蓋各個(gè)班級(jí)。給加入各團(tuán)隊(duì)與各班級(jí)的團(tuán)支書的優(yōu)惠條件是，各學(xué)院學(xué)生會(huì)的活動(dòng)可以免費(fèi)在APP上發(fā)布，加入團(tuán)隊(duì)的團(tuán)支書可以在APP平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)布團(tuán)日活動(dòng)，進(jìn)行宣傳。聯(lián)合社團(tuán)與其他學(xué)生組織，將APP作為活動(dòng)贊助商，享受活動(dòng)中媒體支持的待遇。(主要目標(biāo)是小型學(xué)生組織)。

2.APP的后期運(yùn)營(yíng)

在初期獲得一定的用戶量之后，在繼續(xù)進(jìn)行推廣的同時(shí)，要繼續(xù)保持產(chǎn)品的研發(fā)。用戶的需求是在不斷的變化的，要敏銳的抓住用戶的需求。要保持使用的穩(wěn)定性和流暢性要及時(shí)更新校園咨詢，要確保課程表等的準(zhǔn)確性，維護(hù)交流平臺(tái)的健康性，要做到全天候，全領(lǐng)域的的服務(wù)，滿足用戶的差異化需求，要肩負(fù)起完善數(shù)字化校園體系的任務(wù)，打造數(shù)字校園文化，形成用戶黏度。

在完成APP的品牌認(rèn)知，以及校園種子用戶的積累，形成了一定用戶黏度后，還可以借助于學(xué)校的一些資源，來(lái)達(dá)到用戶在校園的星狀分布，比如校慶投票活動(dòng)、校園歌聲大賽等等，也可以借助人脈資源在一些大型社團(tuán)或?qū)W生會(huì)中嘗試體驗(yàn)式下載。以期形成口口相傳，互相推薦的現(xiàn)象。

四、APP的商業(yè)運(yùn)營(yíng)

在取得了一定的固定用戶數(shù)，在校園中形成了一定影響力后，應(yīng)該進(jìn)行最終的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，形成穩(wěn)定的商業(yè)模式，達(dá)到盈利的目的。

1.在吃、穿、住、行四方面進(jìn)行校園周邊商家的推廣，收取一定的廣告費(fèi)用，同時(shí)支持線上付款，形成020的電子商務(wù)平臺(tái)。

2.推送校園內(nèi)各個(gè)學(xué)生組織以及社團(tuán)舉辦的活動(dòng)，提供鏈接介紹贊助商，并收取一定費(fèi)用

五、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展以及智能手機(jī)的普及，高校校園的各個(gè)領(lǐng)域無(wú)不受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響。

校園APP解決校園信息不流暢問(wèn)題，整合校園資源，搭建信息共享交流平臺(tái)。其開發(fā)使用極大的方便了師生的校園生活，大大提高師生使用數(shù)字化校園資源的效率，極大提高師生的校園生活效率，對(duì)師生的高效發(fā)展，以及現(xiàn)代化校園的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。探究一個(gè)高效的校園APP營(yíng)銷模式有利于團(tuán)隊(duì)快速地發(fā)展。

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