本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品促銷推廣文案，以及產(chǎn)品促銷推廣文案怎么寫對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

淘寶產(chǎn)品推廣文案怎么寫？

淘寶商家開店成功后需要推廣自己的店鋪，一切都需要規(guī)劃，尤其是推廣運營自己的淘寶店鋪。還不如提前做淘寶推廣文案。下面舉幾個例子給大家。

淘寶產(chǎn)品推廣，淘寶產(chǎn)品推廣文案。

淘寶推廣計劃模型1:

路線一:各大問答網(wǎng)站推廣。

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你店鋪相關(guān)的產(chǎn)品，比如“購買”、“便宜”、“價格”，耐心回答，積極提供幫助，最后留下QQ號，等待有人添加。加Q后認真回答，幫助客戶，一定程度上放鏈接。如果客戶不去淘寶，耐心教他注冊、付款等細節(jié)。你一步一步教他就不用麻煩了。

買，那么他就是你的終身客戶。

路線二:導(dǎo)購平臺推廣。

1.最新的推廣方式也是最有效的推廣方式。目前國內(nèi)最大的導(dǎo)購平臺阿里推送，流量非常大，付費就可以直接推廣，像一元推廣服務(wù)。你可以把你的店鋪放在淘寶熱賣的位置，一天只要一元錢。

2.使用電子郵件營銷軟件。這個可能不會被很多人使用。以前做推廣的時候經(jīng)常用。也是我特有的隱藏武器。我先用搜索器搜索對應(yīng)人的郵箱，然后用群機群發(fā)。有興趣的朋友可以在線下載使用。

注意兩方面軟文的寫法。

路線三:論壇推廣。

這是我們經(jīng)常使用的方式。兩個問題:

1.版主會刪除，不到半分鐘就沒了。

2.帖子的維護沒有刪除就沒有完成。沒人看也沒用。注意維護，兩者:

你應(yīng)該認同別人，但誰也不應(yīng)該支持自己！

方式四:博客推廣。

無論是淘寶博客、新浪博客、阿里博客還是專業(yè)網(wǎng)站，都可以用店鋪或產(chǎn)品的名稱作為筆名，然后再做一篇文章，文章的標題要醒目，內(nèi)容要豐富，讓搜索引擎容易注意到，從而達到推廣的目的。

淘寶推廣計劃模式2:

技巧一:問答推廣。

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你店鋪相關(guān)的產(chǎn)品，比如“購買”、“便宜”、“價格”，耐心回答，積極提供幫助，最后留下Q號，等待有人補充。加Q后認真回答，幫助客戶，一定程度上放鏈接。如果客戶不去淘寶，耐心教他注冊、付款等細節(jié)。不用麻煩了。你一步一步教他買，他就是你的終身客戶。

技巧二:導(dǎo)購平臺推廣。

1.最新的推廣方式也是最有效的推廣方式。目前國內(nèi)最大的導(dǎo)購平臺阿里，流量非常大，付費就可以直接推廣。比如一元促銷服務(wù)，可以把你的店鋪放在淘寶熱賣位置，一天只要一元。

2.使用電子郵件營銷軟件。這個可能不會被很多人使用。以前做推廣的時候經(jīng)常用。也是我特有的隱藏武器。我先用搜索器搜索對應(yīng)人的郵箱，然后用群機群發(fā)。有興趣的朋友可以在線下載使用。注意兩方面軟文的寫法。

技巧3:論壇推廣。

這是我們經(jīng)常使用的方式。兩個問題:

1.版主會刪除，不到半分鐘就沒了。

2.帖子的維護沒有刪除就沒有完成。沒人看也沒用。注意維護，兩者:

你應(yīng)該認同別人，但誰也不應(yīng)該支持自己！

技巧4:博客推廣。

無論是淘寶博客、新浪博客、阿里博客還是專業(yè)網(wǎng)站，都可以用店鋪或產(chǎn)品的名稱作為筆名，然后再做一篇文章，文章的標題要醒目，內(nèi)容要豐富，讓搜索引擎容易注意到，從而達到推廣的目的。

技巧5:間接網(wǎng)站推廣。

各地本地城市網(wǎng)站在二手交易市場、金融市場、跳蚤市場發(fā)布信息，不遠處就可以直接上門發(fā)貨，更容易洽談業(yè)務(wù)。

雙十一促銷軟文怎么寫

預(yù)熱到高潮，雙十一大戰(zhàn)總是文案先行。可以說，文案在其中扮演了極為重要的角色，既是門面擔(dān)當，又是勾起共鳴與欲望的小能手，一步步引導(dǎo)消費者從走心、走腎到走錢包。

當然，想達到比較理想的效果，文案的創(chuàng)意與運用必須十分講究：

1、首先，需要把握好雙十一的節(jié)日特點：以促銷活動為主，涉及到多種優(yōu)惠手段，包括降價、打折、滿減、包郵、抽獎、優(yōu)惠券、買一送一、限時搶購、提前預(yù)售等等；在寫文案的過程中，可以選擇其中一點作為主題，著重突出促銷的亮點。

2、其次，善于挖掘并提煉產(chǎn)品或品牌的訴求點，包括功能、外觀、工藝、使用情況等等方面，選擇合適的角度與促銷主題進行結(jié)合，使得文案既有雙十一的意味又能體現(xiàn)核心的產(chǎn)品點。

3、所有的文案創(chuàng)作，都別忘了考慮消費者，因為他們是文案的接收者與解讀者，也是最終產(chǎn)生購買行為的對象。洞察消費心理（從眾、好奇、求異、求實、歸屬、恐懼、虛榮、炫耀等）與購買動機，在用詞達意上仔細斟酌；迎合當前的流行趨勢，使用消費者喜聞樂見的表述方式，比如雞湯式、毒雞湯式、喪文化、負能量。如此一來，創(chuàng)作的文案才能更加貼近消費者，從而引發(fā)內(nèi)心的共鳴。

4、另外，在雙十一文案里面，可以融入外部的環(huán)境、場景等創(chuàng)作元素。比如換季、降溫等，對于衣服、鞋子之類諸多受天氣環(huán)境影響的產(chǎn)品/品牌來說，意味著全新的主打產(chǎn)品上線，文案隨之改變訴求，以保暖為主。因此，要多加留意產(chǎn)品的適用環(huán)境，善于結(jié)合當下的時令特點進行文案創(chuàng)作。

5、最后，別忘了，雙十一還是光棍節(jié)，可巧借“單身”這一主題。但并不是所有產(chǎn)品文案都適用，切勿為借勢而借勢，必須確保兩者之間有契合點。

由此，雙十一文案=促銷點+產(chǎn)品點+（消費者心理）+（外部場景）。說了那么多，下面就來實際操作一下，我從產(chǎn)品與促銷手段兩大方面入手，嘗試寫了一些關(guān)于雙十一的產(chǎn)品與促銷文案，文筆有限，僅供參考。

一、產(chǎn)品文案

1、衣服

恰逢雙十一

低價售賣溫暖

一年僅有的一次

降溫抵不過降價

與這個秋冬的約會

你還差幾件衣服

銷售文案范文

銷售是每個企業(yè)都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，為此我為大家整理了關(guān)于銷售文案 范文 ，歡迎參閱。

銷售文案范文篇一

一、前言

啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對A牌啤酒的營銷 策劃書 。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。A牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，A牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的 營銷策劃 。

二、概要提示

近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，XX年總產(chǎn)量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。

三、環(huán)境分析

市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒.

商業(yè)機會：(1)XX年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的。

市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。

競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上講，燕京品牌07年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大.

2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。

3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。

四.SWOT分析

優(yōu)勢

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。

2)A牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。

劣勢

1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善;

3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。

4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣點未充分挖掘。

機會

1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ)，也為A牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ)。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大 財稅 政策改革力度、開辟融資 渠道 、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給A牌啤酒帶來消費上的增長。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。

五、營銷目標

1、目標市場：武漢市

2、市場占有率：X%

3、焦點覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

4、 廣告 宣傳目標 ：產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。

5、短期銷售行為 :至XX年11月產(chǎn)品銷售X萬箱。

六、營銷組合策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。

目標市場：針對有 文化 的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在2000以及以上的消費群體。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價格策略:

價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。

2)強化分銷管理，提升渠道競爭力

3)強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控

4)強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力

堅持五大原則：

集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。

鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(二) 廣告計劃

(1)廣告目標：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

第一階段：市場預(yù)熱期 XX年12月-XX年1月

第二階段：市場升溫期 XX年1-3月

第三階段：市場熾熱期 XX年3-4月

第四階段：市場降溫期 XX年4-6月

廣播附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

廣告推廣分期說明

1)市場預(yù)熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場升溫期(XX年1-3月)，主要是依* 春節(jié) 的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(XX年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

行銷建議：為了配合消費者的消費習(xí)慣，對造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。

5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

七.行動方案

首先對目標市場進行調(diào)查、分析，要進行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價格、分攤成本的費用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價策略。

第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。

第二步： 市場調(diào)查 與分析。調(diào)查市場的宏觀面，進行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。

第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進行產(chǎn)品組合，同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。

第四步：管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。

第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計劃的制定等。

第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場準備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。

第六步：推廣復(fù)制。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式 總結(jié) 出來，然后進行推廣、復(fù)制。

銷售文案范文篇二

根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下 工作計劃 ：

一、市場分析

一、競爭對手分析

1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，

b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：20xx-6-24

d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力

f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達率?？催^xx啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72.8%

沒看過的占28.2%

b、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c、信息來源：

電視。通過四川電視臺廣告的占67%， 其它 各臺均在25%以內(nèi)。

報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

二、潛在市場展望

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

三、開拓四川市場的重要性

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

四、廣告定位

一、市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

二、商品定位

高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

三、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。

四、廣告分期

l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴大市場。

2、強銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

五、策略建議

l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

a、從商品角度切入

?真正的實力派。

?因為太好喝，它常被冷落。

?多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

b、從世界杯角度切入

? 足球 激情就是xx啤酒”。

?xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

?告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

5、促銷活動。

1、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

2、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥薄ⅰ拔乙彩澜绫?、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。

3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

六、資金流動

1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

4、做好活動經(jīng)費預(yù)算，并給出此次活動評估方案。

七、策劃目的

以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。

八、后備方案

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

策劃人：熊敏

銷售文案范文篇三

前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——Xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，Xx帶給你最實惠的禮物，讓Xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節(jié) ，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國Xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的Xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” Xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的Xx地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

Xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1、 來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了Xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、 特價誘惑你 沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

產(chǎn)品推廣宣傳語文案

產(chǎn)品推廣宣傳語文案有：

1、新款上市，火爆熱賣，震撼來臨，驚喜放價，特價促銷，給力大派送，促銷大行動；

特惠價，超實惠；新貨源，大爆料；百分百優(yōu)惠活動；全場火爆促銷中；

2、新品上市，全城熱銷；橫掃新年，買衣送衣；低價狂潮，無人能比；激情熱購，“惠”等你來；

僅虧一天，要么現(xiàn)在選擇，要么永遠錯失；

3、宣傳語，又稱廣告語，有廣義和狹義之分。廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語，包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語則單指廣告的標題部分。

怎么寫產(chǎn)品的推廣文案？

首先是了解你要寫文案的產(chǎn)品，找出其優(yōu)缺點，尤其是賣點；然后去看同行業(yè)產(chǎn)品的文案怎么寫的，同時看一看其他行業(yè)在推廣產(chǎn)品時文案是怎么寫的；最后就根據(jù)你做的準備，進行構(gòu)思融合，就成了你的文案了。

產(chǎn)品推廣軟文怎么寫比較好？

由于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，大多數(shù)人都習(xí)慣在網(wǎng)上瀏覽各種各樣的東西，因此軟文就起到了重要性。這種效果是微妙的。產(chǎn)品軟文推廣要注意什么呢？

第一，避免直接介紹。

寫軟文最忌諱的就是開門見山，這樣會給人帶來很生硬的感覺。不能直接說你的公司有多好，有什么優(yōu)勢，產(chǎn)品又有多好。這樣的軟文在市場上很普遍，帶來的效果和影響都不好，預(yù)期也遠未達到。尤其是在自媒體平臺，你的軟文更難有效果產(chǎn)生。

軟文一定要軟，要讓讀者或用戶在閱讀的時候自然而然地接受你的宣傳，可以利用情感、故事或者生活比較貼近人的方式去與宣傳的產(chǎn)品結(jié)合。千萬不能上來就介紹你的產(chǎn)品，這樣的方式會讓人排斥。

第二，重點要明確。

很多文章開始就是長篇大論，并且條理不一，不知道要表達什么。文章里說了很多東西，但是讀者讀一遍也只是過一遍，轉(zhuǎn)頭就會忘記，這類文章的文字也是無效的。

文字不可以過多要把握好整體，并且重點和邏輯是清晰明確的，這樣的文章讀起來才會通透不會讓讀者困惑。

第三，不要盲目介紹你的產(chǎn)品。

有些情況是軟文的標題很新穎，特別抓人眼球，但是打開文章，就能看到文章里全是宣傳的產(chǎn)品，內(nèi)容不吸引人并且全是直白的廣告，用戶就會一掃略過，不僅吸引不起他們的注意，甚至?xí)锤小?/p>

除了宣傳產(chǎn)品本身，我們還在文章中插入小故事與宣傳的產(chǎn)品融合，可以講講產(chǎn)品的起源，說說產(chǎn)品的功能能給我們帶來什么好處等。

第四，不要過分夸大。

用戶在網(wǎng)上瀏覽文章，很大可能是因為標題吸引人，出于好奇而點開瀏覽，如果文章講述的都是夸大其詞和花言巧語，只會讓人一看就覺得不靠譜。這樣的文章是無效的。

文章內(nèi)容要與標題是相對的，用詞可以吊人胃口，點名主要重點，但不可過分夸張。

其實軟文是另一種知識的廣告。它的作用不是直接增加這款產(chǎn)品的銷量，而是間接提高知名度，讓更多的人了解這款產(chǎn)品，從而達到大眾效應(yīng)，讓產(chǎn)品賣得更好。

商場周年店慶促銷文案怎么寫？

商場周年店慶促銷文案首先活動主題突出周年的字樣，其次是活動的主要方式是抽獎、打折促銷以及其他文藝、公關(guān)之類的活動。

一，各大商場活動為了讓廣大消費者心甘情愿地掏錢包，更加愉快的買買買，活動策劃人們可謂是費盡了心思，通過策劃各種促銷策略、制定各種宣傳方案，用設(shè)計、價格、文案等刺激消費者的購買欲望。商場活動的宣傳方案總是文案先行?？梢哉f，文案在其中扮演了極為重要的角色，一句新穎有創(chuàng)意的宣傳文案，能夠一步步引導(dǎo)消費者關(guān)注活動達成轉(zhuǎn)化。

二，那么一個好的宣傳文案應(yīng)該如何進行創(chuàng)意與運用

1、結(jié)合主題特點商場活動以促銷為主，涉及到多種優(yōu)惠手段，比如降價、打折、滿減、抽獎、限時搶購、預(yù)售等等；在文案編寫的過程中，可以選擇其中一點著重突出，并結(jié)合商場活動主題進行加工編輯。

2、提煉品牌訴求產(chǎn)品、品牌訴求點包括功能、外觀、工藝、使用情況等等方面，選擇合適的角度與商場活動主題、促銷策略進行結(jié)合，使得文案能體現(xiàn)產(chǎn)品的最優(yōu)面。

三、考慮顧客心理消費者是文案的接收者與解讀者，也是最終產(chǎn)生購買行為的對象。洞察消費心理與購買動機，在用詞達意上仔細斟酌，迎合當前的流行趨勢，使用消費者喜聞樂見的表述方式。如此一來，創(chuàng)作的文案才能更加貼近消費者，從而引發(fā)內(nèi)心的共鳴。

四、融入環(huán)境因素比如換季、降溫等，對于服飾類等受天氣環(huán)境影響的產(chǎn)品來說，意味著全新的主打產(chǎn)品上線，文案隨之改變訴求，以保暖為主。因此，商場活動的文案創(chuàng)作也要多加留意產(chǎn)品的適用環(huán)境，善于結(jié)合當下的時令特點。

五、借勢宣傳造勢結(jié)合當下熱點內(nèi)容進行文案創(chuàng)作，也就是所謂的“蹭熱點”，比如雙十一也是光棍節(jié)，可巧借“單身”這一主題。但并不是所有產(chǎn)品文案都適用，切勿為了借勢而借勢，必須確保兩者之間有契合點而不是生搬硬套。綜上所述，雙十一文案=促銷點+產(chǎn)品點+結(jié)合顧客心理、環(huán)境因素、近期熱點。商場活動宣傳推廣、促銷策略很重要，現(xiàn)場互動也同樣重要哦，大屏互動不能少，抽獎游戲來一套！

產(chǎn)品促銷推廣文案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于產(chǎn)品促銷推廣文案怎么寫、產(chǎn)品促銷推廣文案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。