本篇文章信途科技給大家談?wù)勣r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣論文，以及農(nóng)產(chǎn)品的推廣策劃論文對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何突破農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題畢業(yè)論文

可從農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升與管理，農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造，農(nóng)產(chǎn)品線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣，農(nóng)產(chǎn)品售后服務(wù)與反饋四個(gè)方面來(lái)談。如您有更多問(wèn)題，歡迎繼續(xù)追問(wèn)哈

求論文一篇，題目是《我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易狀況及發(fā)展對(duì)策》。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀與發(fā)展策略

摘要】本文總結(jié)了我國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的狀況及特點(diǎn)，分析了農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易中存在的問(wèn)題，并

提出發(fā)展策略。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易綠色貿(mào)易壁壘

農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分，我國(guó)加入

%’以后，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為世界第五大

農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)和第四大農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)。但我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)

易仍然面臨著農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高、綠色貿(mào)易壁壘和農(nóng)產(chǎn)品反傾

銷等問(wèn)題。我國(guó)作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國(guó)，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)

易具有戰(zhàn)略意義。

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)

!"從農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口額來(lái)看。())(#())$年，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口

額均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，出口額和進(jìn)口額分別創(chuàng)歷史最高水

平，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口增長(zhǎng)快于出口增長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易由順差

變?yōu)槟娌睢?))*年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口總額突破了$))億美元

大關(guān)，已跨入世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易大國(guó)的行列。

盡管我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易增長(zhǎng)較快，但貿(mào)易額在我國(guó)對(duì)外貿(mào)

易總額中的比重卻呈現(xiàn)不斷下降的趨勢(shì)。相比較而言，在許多

國(guó)家的貿(mào)易結(jié)構(gòu)中，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易居于重要地位。這反映出我國(guó)

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和出口商品結(jié)構(gòu)正在不斷優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)也說(shuō)明我

國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易仍具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

#"從農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看。亞洲仍是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品第

一大出口市場(chǎng)，市場(chǎng)份額略有減少，但對(duì)歐洲、北美洲出口市

場(chǎng)份額有不同程度的增加。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品尤其是谷物、肉類、蔬

菜、水產(chǎn)品等的出口市場(chǎng)主要集中在亞洲國(guó)家和地區(qū)；歐洲是

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的第二大出口市場(chǎng)，北美洲為第三大出口市場(chǎng)。

$"從農(nóng)產(chǎn)品出口格局來(lái)看。以蔬菜、水果、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品

為代表的勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品出口繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提高且價(jià)格具有比較

優(yōu)勢(shì)。!""#年，我國(guó)蔬菜進(jìn)出口貿(mào)易順差達(dá)$%億多美元；水

果進(jìn)出口貿(mào)易保持"億多美元的順差。!""’年我國(guó)水果出

口量為$(#)(萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)()(*，出口額為!")$億美元，

同比增長(zhǎng)!$)’*；進(jìn)口量為)’萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)%)+*，進(jìn)口

額為()(億美元，同比增長(zhǎng)!)%*。

!"土地密集型農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)出進(jìn)口增長(zhǎng)快于出口增長(zhǎng)的趨

勢(shì)。其中，谷物出口大幅增長(zhǎng)、進(jìn)口大幅下降，呈凈出口格局，

這主要得益于近兩年我國(guó)糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增產(chǎn)，供求

關(guān)系得以改善。從品種來(lái)看，小麥進(jìn)口顯著下降，玉米出口大

幅度增長(zhǎng)。同時(shí)，食用油籽進(jìn)出口雙增長(zhǎng)，貿(mào)易逆差擴(kuò)大；食

用植物油出口增長(zhǎng)，進(jìn)口有所下降，貿(mào)易逆差縮??；食糖進(jìn)出

口雙增長(zhǎng)，貿(mào)易逆差有所擴(kuò)大。

基于上述分析，可以得出以下結(jié)論：過(guò)去有優(yōu)勢(shì)的大宗

農(nóng)產(chǎn)品出口價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力下降；過(guò)去出口量較大的部分農(nóng)產(chǎn)品

出口幅度縮?。怀隹诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)由以土地密集型農(nóng)產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)

向以勞動(dòng)和資本密集型農(nóng)產(chǎn)品為主；當(dāng)前具有出口潛力的農(nóng)

產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓能力不強(qiáng)。

二、現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易存在的問(wèn)題

#"農(nóng)產(chǎn)品出口多為初級(jí)產(chǎn)品，質(zhì)量差、加工增值程度低、

技術(shù)創(chuàng)新不足、缺乏品牌產(chǎn)品。我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以家庭為單

位，分散經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化、現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化程度

很低。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展水平還相當(dāng)落后，很多環(huán)節(jié)尚未

與國(guó)際接軌，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法滿足國(guó)際市場(chǎng)的要求。我國(guó)人多

地少，農(nóng)戶均耕地不足")’公頃，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本很

高。由于產(chǎn)品質(zhì)量和加工水平都很低，我國(guó)目前農(nóng)產(chǎn)品出口

的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)質(zhì)上依賴于低價(jià)競(jìng)銷，農(nóng)產(chǎn)品附加值較

低，這既不利于農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，又限制了

我國(guó)勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。與此同時(shí)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)

含量低、傳統(tǒng)產(chǎn)品多、創(chuàng)新產(chǎn)品少、新品種研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的

能力不強(qiáng)，不能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)多樣化的消費(fèi)需求，并且農(nóng)產(chǎn)

品生產(chǎn)企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，基本沒(méi)有在國(guó)際市場(chǎng)上馳名的

品牌。

$"農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的大門雖已打開(kāi)，但這并不意味

著國(guó)際貿(mào)易門檻的降低。非關(guān)稅貿(mào)易壁壘特別是綠色貿(mào)易壁

壘的強(qiáng)化，對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。綠色貿(mào)易

壁壘是指為了保護(hù)有限資源、環(huán)境和人民身體健康，通過(guò)制

定一系列嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)來(lái)自國(guó)外的產(chǎn)品或服務(wù)加以限

制。一些發(fā)達(dá)國(guó)家出于特定目的，已將其演變?yōu)橐环N技術(shù)壁

壘，以此來(lái)限制外國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入。目前，綠色貿(mào)易壁壘已成

為制約我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的最大障礙，直接影響到我國(guó)農(nóng)業(yè)結(jié)

構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整，幾乎所有具有比較優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，

均面臨著綠色貿(mào)易壁壘的限制。

%"農(nóng)產(chǎn)品出口管理體制不完善，國(guó)內(nèi)企業(yè)盲目競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前，

我國(guó)政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口實(shí)行多頭分割的管理體制，各部門分

段管理，這使得監(jiān)控脫節(jié)，既沒(méi)有形成從生產(chǎn)到出口的全程

監(jiān)管機(jī)制，也難以建立處理突發(fā)事件的應(yīng)急機(jī)制。分散的小

農(nóng)生產(chǎn)與開(kāi)放的大市場(chǎng)之間，缺少能夠把農(nóng)戶組織起來(lái)的合

作組織，也缺乏具有經(jīng)營(yíng)實(shí)力的農(nóng)業(yè)企業(yè)參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的

競(jìng)爭(zhēng)。這種生產(chǎn)與貿(mào)易相分離的狀況，不僅使農(nóng)民利益受損，

而且不利于農(nóng)民了解國(guó)際市場(chǎng)的信息，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生

產(chǎn)出滿足國(guó)際市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。另外，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的盲目競(jìng)

爭(zhēng)也為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口帶來(lái)了諸多問(wèn)題，對(duì)外貿(mào)易中的“傾

銷”與“反傾銷”事件時(shí)有發(fā)生。

三、發(fā)展策略

#"立足資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品。首

先，要提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量及科技含量，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促

進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略

升級(jí)，大力引進(jìn)先進(jìn)的加工工藝和技術(shù)，提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)

者的加工能力和水平，變國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勢(shì)。其次，農(nóng)產(chǎn)品的對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步優(yōu)化。要依據(jù)

國(guó)際市場(chǎng)的需要，加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)研和銷售渠道的開(kāi)拓，

調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品出口品種及其比重，加快發(fā)展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和加工

品。從生態(tài)環(huán)境保護(hù)和資源戰(zhàn)略儲(chǔ)備的角度來(lái)看，應(yīng)控制資源

耗費(fèi)較多的農(nóng)產(chǎn)品的出口，適度增加互補(bǔ)性農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口，減

少競(jìng)爭(zhēng)性農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口。再次，建立農(nóng)產(chǎn)品出口加工基地，扶

持一批產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的出口企業(yè)。

$"積極應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綠色貿(mào)易壁壘。正當(dāng)?shù)木G色貿(mào)易壁壘

有助于保護(hù)和改善環(huán)境，實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易的健康發(fā)展。要從農(nóng)產(chǎn)

品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證、監(jiān)管等方面引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，大力發(fā)展

綠色農(nóng)產(chǎn)品，樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展觀念。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、質(zhì)量到

技術(shù)、安全、衛(wèi)生、環(huán)境等多方面均應(yīng)增加環(huán)保因素，順應(yīng)綠色

消費(fèi)的要求，同時(shí)開(kāi)發(fā)環(huán)保成本低、質(zhì)量高、符合國(guó)際環(huán)境標(biāo)

準(zhǔn)的綠色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正的綠色經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，國(guó)家應(yīng)盡快完

善有害有毒物質(zhì)的殘留限量標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè)方法，滿足農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)

量安全管理的需要。借鑒國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)，推行農(nóng)產(chǎn)品等級(jí)標(biāo)

準(zhǔn)，鼓勵(lì)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的良性發(fā)

展，逐步建立起既符合我國(guó)國(guó)情，又同國(guó)際接軌的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量

安全標(biāo)準(zhǔn)體系和檢測(cè)體系。

%"進(jìn)一步改革外貿(mào)體制，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)的建設(shè)。國(guó)家

職能部門要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口戰(zhàn)略的研究及對(duì)國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)

際貿(mào)易政策、相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息的研究，并及時(shí)傳輸給農(nóng)民，為

調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供智力支持。國(guó)家要采取

切實(shí)的措施，充分利用農(nóng)業(yè)協(xié)議中的“綠箱政策”，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)

的支持和保護(hù)，規(guī)范國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為，遏制無(wú)

序競(jìng)爭(zhēng)，確保國(guó)家和農(nóng)民的利益。同時(shí)，要打破條塊分割、地方

保護(hù)和部門壟斷的局面，減少農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)和手續(xù)，

降低市場(chǎng)交易費(fèi)用。此外，還應(yīng)建設(shè)好農(nóng)產(chǎn)品配送、儲(chǔ)運(yùn)、拍賣

及營(yíng)銷信息系統(tǒng)，為農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供可靠依據(jù)。農(nóng)

業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中具有重要

的作用。我們應(yīng)借鑒國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)，逐步形成“專

業(yè)農(nóng)戶!專業(yè)合作組織!龍頭企業(yè)!行業(yè)協(xié)會(huì)”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

化發(fā)展模式。在政府的宏觀調(diào)控下，借助農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用

發(fā)展我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品。

主要參考文獻(xiàn)

①徐元明)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易狀況及發(fā)展對(duì)策)世界經(jīng)

濟(jì)與政治論壇，!""’；(

②張兵)我國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力狀況及其提升策略研究)經(jīng)

濟(jì)問(wèn)題探索，!""(；$

③莊惠蘭)積極應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易綠色壁壘)發(fā)展研究，!""’；$

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)論文分析方法有哪些

一 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品交易中的作用

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工及配送銷售過(guò)程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)上進(jìn)行信息的發(fā)布和收集，同時(shí)依托生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買、銷售和電子支付等業(yè)務(wù)的過(guò)程。推廣發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實(shí)質(zhì)上是為了更好地解決“三農(nóng)”問(wèn)題，其在農(nóng)產(chǎn)品交易中的作用如下。

1.有利于增加農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息地掌握

由于自身知識(shí)的局限，農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)不甚了解，對(duì)農(nóng)業(yè)信息把握不準(zhǔn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，農(nóng)產(chǎn)品滯銷可以說(shuō)是一波未平一波又起。先是內(nèi)蒙古的土豆，接著是山東、遼寧的大白菜，再是河北大蔥，甘肅洋蔥，廣東、遼寧的蘿卜，等等，從經(jīng)濟(jì)學(xué)層面講，這固然是由于農(nóng)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)需求有一定的滯后反應(yīng)，但更重要的原因是由于農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)掌握不夠造成的。小生意與大市場(chǎng)信息脫節(jié)，致使產(chǎn)銷缺少有效的對(duì)接。農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)能夠讓農(nóng)民了解不同時(shí)期的農(nóng)產(chǎn)品需求狀況，了解政府對(duì)農(nóng)業(yè)的各項(xiàng)政策，以及同行的基本動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性。

2.有利于農(nóng)民擁有更多的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以作為一種信息交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息的溝通與知識(shí)的共享。在收集信息的同時(shí)完成信息的交換，減少了信息不對(duì)稱的比重。在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售大部分都依賴中間商的收購(gòu)，農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格并沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，即使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不斷上揚(yáng)，農(nóng)民依舊無(wú)法借此增收。因此，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施電子商務(wù)，能夠擴(kuò)寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，降低對(duì)中間商的依賴，從而擁有更多的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，更多地分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果。

3.有利于農(nóng)產(chǎn)品交易手段多樣化

目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交易方式多數(shù)為現(xiàn)貨交易與現(xiàn)金交易。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，可以使生產(chǎn)者、消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者聯(lián)系起來(lái)，發(fā)展多種農(nóng)產(chǎn)品交易方式。例如，2004年，山東壽光蔬菜首次進(jìn)行了電子拍賣，開(kāi)創(chuàng)了農(nóng)產(chǎn)品新交易方式的先河。隨著我國(guó)金融業(yè)的發(fā)展，很多條件具備的大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地或農(nóng)場(chǎng)可以采用農(nóng)產(chǎn)品期貨交易或批發(fā)。期貨貿(mào)易、遠(yuǎn)期合約交易、集中競(jìng)價(jià)、訂單式農(nóng)業(yè)等多種現(xiàn)代交易手段都可以運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品交易當(dāng)中去，農(nóng)業(yè)活動(dòng)者應(yīng)借此東風(fēng)積極構(gòu)建多種銷售渠道。

4.有利于降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本

互聯(lián)網(wǎng)遍布全球，利用網(wǎng)絡(luò)可以向全球發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品資源信息，宣傳、推介當(dāng)?shù)刎S富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)大本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度，解決當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。農(nóng)民可以利用互聯(lián)網(wǎng)做廣告，成本比傳統(tǒng)廣告媒體低，而且，由于網(wǎng)絡(luò)已成為當(dāng)代人生活不可或缺的一部分，網(wǎng)絡(luò)廣告的影響比傳統(tǒng)廣告來(lái)得更廣些。通過(guò)電子商務(wù)，農(nóng)民可以減少第三方或中介組織的參與，減少中間交易環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈，提高市場(chǎng)運(yùn)作效率，尋找優(yōu)質(zhì)客戶。當(dāng)然，電子商務(wù)的特性要求農(nóng)產(chǎn)品及其加工品更加標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化反過(guò)來(lái)順暢了流通，也進(jìn)一步減少了交易成本。

二 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)用中的主要問(wèn)題

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用主要有供求信息服務(wù)型和商務(wù)服務(wù)型。前者為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供了各類信息，節(jié)省成本。后者可以為農(nóng)產(chǎn)品提供信息化的交易平臺(tái)，縮短農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條。但是，在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)過(guò)程中，還面臨一系列的問(wèn)題。

1.農(nóng)產(chǎn)品的特性不適合電子商務(wù)

農(nóng)產(chǎn)品的

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生產(chǎn)依賴于自然條件和資源，種植和培育需要一定的周期且不利于存儲(chǔ)。另外，農(nóng)產(chǎn)品的差異化不明顯，雖然現(xiàn)今很多消費(fèi)者偏好于綠色無(wú)污染產(chǎn)品，但從直觀上很難進(jìn)行辨別，加之我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品深加工比例較低，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法像工業(yè)產(chǎn)品一樣實(shí)行品牌區(qū)分。不同的商品在其運(yùn)行過(guò)程中，往往具有各自不同的使用價(jià)值保存期，而農(nóng)產(chǎn)品的使用保存期可以說(shuō)是最短的，很多農(nóng)產(chǎn)品如鮮活品不易保存，造成遠(yuǎn)距離販送很困難。同時(shí)又由于農(nóng)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)滯后，對(duì)下期的需求量預(yù)測(cè)往往是根據(jù)上一時(shí)期的需求，導(dǎo)致了供銷不匹配。因此，決定了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)需要有組織的第三方介入。

2.電子商務(wù)技術(shù)不高和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不完善

我國(guó)電子商務(wù)還處于發(fā)展階段，起步較晚，技術(shù)相對(duì)較弱，在應(yīng)用過(guò)程中還存在諸如金融體系不完善、物流配送不健全、商業(yè)信譽(yù)不高等問(wèn)題。很多農(nóng)村電腦人均擁有量低且多為政府人員使用。即便近些年涉農(nóng)網(wǎng)站增長(zhǎng)迅速，但網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量不高，很多關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站訪問(wèn)速度慢，服務(wù)提供不穩(wěn)定，網(wǎng)頁(yè)陳舊、鏈接不便利。在農(nóng)村，農(nóng)民還主要依靠郵政儲(chǔ)蓄、信用社等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行些存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，缺少各種現(xiàn)代化的金融工具，即便是有，利用率也很低，商業(yè)環(huán)節(jié)中的資金流得不到很好的轉(zhuǎn)換流通。金融業(yè)不發(fā)達(dá)，使得很多電子商務(wù)賴以的支付方式很難起到作用。同時(shí)，由于交通不便和地區(qū)偏遠(yuǎn)等原因，農(nóng)村的物流不完善，農(nóng)產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移，這也進(jìn)一步縮小了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

3.信息化和電子商務(wù)在農(nóng)村嚴(yán)重變形

信息化，是指充分利用信息技術(shù)，開(kāi)發(fā)利用信息資源，促進(jìn)信息交流和知識(shí)共享，提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的歷史進(jìn)程。它不僅要求構(gòu)建以計(jì)算機(jī)為主的信息網(wǎng)絡(luò)體系，還要求有先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系和上層建筑與之相適應(yīng)。然而，我國(guó)農(nóng)村推行信息化的方式存在很大的問(wèn)題。

據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，截止2011年6月30日，在全國(guó)近4.85億網(wǎng)民中，城鎮(zhèn)網(wǎng)民占73%，農(nóng)村網(wǎng)民占27%。其中，職業(yè)為農(nóng)民的網(wǎng)民占5.3%，雖比前幾年有所提高，但仍存在很多問(wèn)題。例如，農(nóng)村的文盲率還是很高，農(nóng)村科技化水平低，電腦擁有率不高。政府推廣并未真正做到授惠于民。很多地方電腦教育的對(duì)象以農(nóng)村黨員和成人為主，計(jì)算機(jī)等設(shè)備的主要用途也只是宣傳終端，而黨員對(duì)此卻缺乏足夠的積極性，有興趣的青少年卻沒(méi)有機(jī)會(huì)得到學(xué)習(xí)。這也使得電子商務(wù)在農(nóng)村的推廣受到阻礙，進(jìn)而影響了農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)運(yùn)用。

4.從事與農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的電子商務(wù)人才匱乏

分析人才匱乏的原因可以從兩個(gè)方面分析。一是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平低和文化生活環(huán)境差，很多懂電子商務(wù)和電子商務(wù)管理人員不愿到農(nóng)村去發(fā)展。而要使現(xiàn)今從事農(nóng)業(yè)的

農(nóng)民去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，從中挖掘人才更是難上加難，這也就影響了農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展。二是由于農(nóng)村生產(chǎn)勞動(dòng)者的文化程度低，加上傳統(tǒng)觀念的束縛，對(duì)新事物沒(méi)有足夠的信心，認(rèn)為所謂的電子商務(wù)只不過(guò)是把東西放到網(wǎng)上去賣。不了解電子商務(wù)的其他作用，無(wú)法認(rèn)識(shí)到信息時(shí)代掌握信息對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)的好處。很多農(nóng)民小農(nóng)意識(shí)依然嚴(yán)重，對(duì)法律法規(guī)不了解、不尊重。三 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)新模式

由上面的分析可知，由于農(nóng)村不具備完善的網(wǎng)絡(luò)銷售體系，很難將分散的農(nóng)戶匯聚到淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)，因而也就不能用傳統(tǒng)的C2C模式解決產(chǎn)供銷問(wèn)題。若像工業(yè)產(chǎn)品那樣由企業(yè)進(jìn)行B2C也不符合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。因此需要在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域運(yùn)用新的電子商務(wù)模式。

1.P2B2F模式

P2B2F模式是一種通過(guò)企業(yè)及企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)將農(nóng)戶和以家庭為單位的消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，縮短生產(chǎn)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的距離，建立一站式便捷購(gòu)物模式，從而順利實(shí)現(xiàn)商品信息流和商流的流轉(zhuǎn)。

P代表個(gè)體戶，B為企業(yè)，F(xiàn)為家庭。這種電子模式主要是基于B2F電子商務(wù)模式。將交易對(duì)象分類于家庭這個(gè)單位中，提供一站式服務(wù)和高效免費(fèi)的配送。需要強(qiáng)調(diào)的是，這種電子商務(wù)方式主要針對(duì)轄區(qū)內(nèi)范圍，比如同省域內(nèi)，同城內(nèi)。這主要是為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，降低運(yùn)輸成本。在產(chǎn)品的上游，企業(yè)可以要求農(nóng)戶按規(guī)格將產(chǎn)品分類打包，再通過(guò)設(shè)立收購(gòu)站，定期從農(nóng)戶手里購(gòu)入貨物。設(shè)立企業(yè)可以在社區(qū)設(shè)立訂購(gòu)點(diǎn)，或者以產(chǎn)品目錄單的形式向各個(gè)家庭進(jìn)行宣傳，在目錄單上留下訂購(gòu)電話和訂購(gòu)網(wǎng)址，在收單后對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行配送。貨款可以采取預(yù)付款、網(wǎng)上支付等方式。生產(chǎn)過(guò)程中，農(nóng)戶可以根據(jù)企業(yè)所反饋的信息決定種植什么農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者也可以更放心、更實(shí)惠地購(gòu)買到安全可靠的農(nóng)產(chǎn)品。P2B2F的交易運(yùn)作流程如圖1所示。

此種電子商務(wù)模式的運(yùn)用，一般集中在較小規(guī)模的生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售上。目前，這種電子商務(wù)模式正處于開(kāi)始階段，不僅需要擁有網(wǎng)上信息系統(tǒng)，也需要眾多的實(shí)體店鋪和配送人員。在實(shí)際操作中，企業(yè)可以將超市等零售實(shí)體作為其訂購(gòu)點(diǎn)和配送點(diǎn)，進(jìn)而建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2.B2B2C模式

B2B2C模式是指電子商務(wù)服務(wù)商將生產(chǎn)者和消費(fèi)者置于同一電子商務(wù)平臺(tái)，不管是企業(yè)還是個(gè)人，只要有意向，雙方均可達(dá)成購(gòu)銷協(xié)議。

這種類型比較特殊，是B2B的一個(gè)特例，即一家企業(yè)向另一家企業(yè)出售商品的同時(shí)，還會(huì)出售少量商品給個(gè)人或者企業(yè)客戶。第一個(gè)B代表商品或服務(wù)的供應(yīng)商，第二個(gè)B代表從事電子商務(wù)的企業(yè)，C則表示顧客。它包括了現(xiàn)存的B2B和C2C平臺(tái)的商業(yè)模式，更靠近B2C模式。該平臺(tái)將企業(yè)和單個(gè)客戶不同需求完全地整合在一個(gè)平臺(tái)上，既節(jié)約了庫(kù)存和物流，又擁有了更好的盈利能力。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。全國(guó)有很多從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)，由于其本身已經(jīng)具有了較強(qiáng)的規(guī)模和一定的品牌實(shí)力，并且在線下有了一定的銷售渠道，因此，可以通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接與消費(fèi)者進(jìn)行接觸洽談。P2B2C模式交易運(yùn)作流程如圖2所示：

這種模式的典型案例有山東棲霞蘋果電子交易市場(chǎng)，山東棲霞蘋果電子交易市場(chǎng)公司的電子市場(chǎng)是“中國(guó)蘋果交易網(wǎng)”。棲霞電子交易市場(chǎng)中的電子交易模式主要有：電子訂單交易、電子拍賣交易、電子招標(biāo)交易。在電子訂單交易中，買賣雙方在電子訂單交易系統(tǒng)中分別發(fā)出買入和賣

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出報(bào)價(jià)，電子交易平臺(tái)按照價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則進(jìn)行撮合成交，確定買賣之間的成交價(jià)格并生產(chǎn)交易合同。若買方在成交后不想購(gòu)買，則可通過(guò)交易平臺(tái)將合同轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓的差價(jià)可以由訂貨方即買方獲得。

3.P2G2B2C模式

這是對(duì)P2B2C的一種改良模式。在這種模式下，政府部門參與了市場(chǎng)的資源配置。政府可以結(jié)合農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)的需求建立一些具有針對(duì)性的電子商務(wù)網(wǎng)站，如中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、福建鐵觀音網(wǎng)、清河絨山羊網(wǎng)等。政府還可以替農(nóng)戶接受訂單，安排本地區(qū)的農(nóng)戶依訂單生產(chǎn)。政府可以組織當(dāng)?shù)匕l(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，形成區(qū)域品牌，再通過(guò)企業(yè)將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中。同時(shí)，政府可以集中人力、物力、財(cái)力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造更加便利的物流、金融和通信，加強(qiáng)農(nóng)戶之間的聯(lián)系，縮短農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品資金流、信息流、商流和人員流的轉(zhuǎn)換。

四 結(jié)論

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)、服務(wù)業(yè)和金融業(yè)產(chǎn)品不同，因此也不能借用傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式，而需要對(duì)電子商務(wù)模式進(jìn)行改良和創(chuàng)新。雖然農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在發(fā)展中還存在很多問(wèn)題，但隨著適合農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)模式的創(chuàng)新運(yùn)用，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷問(wèn)題將得到有效解決。從而有利于實(shí)現(xiàn)我國(guó)三農(nóng)目標(biāo)，讓農(nóng)民分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀及化解對(duì)策研究的論文

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀和問(wèn)題的分析

一、今年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀分析

受亞洲金融危機(jī)的影響，1998、1999年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口額連續(xù)兩年滑坡，由1997年151億美元下降到1999年的136億美元。2000年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口額創(chuàng)1995年來(lái)的最高記錄，達(dá)到157億美元，比上年增長(zhǎng)15%。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口總額占全國(guó)出口總額的比重逐年下降，由1995年的9.9%下降到2000年的6.3%。但農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易一直保持貿(mào)易順差。

今年截止到7月份，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，出口額為88.5億美元，同比下降0.77％。農(nóng)產(chǎn)品出口總額占全國(guó)出口總額的比重下降到6%。

（一）6、7月份，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品月度出口額同比連續(xù)滑坡，導(dǎo)致累計(jì)出口額同比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)幅度

從我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品月度出口額增長(zhǎng)情況來(lái)看，前5個(gè)月我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口情況比較穩(wěn)定，累計(jì)出口額呈正增長(zhǎng)。但是5月份以后出口速度開(kāi)始放慢，5、6月份當(dāng)月出口額與上月相比分別下降10%和0.3%，6月份當(dāng)月出口額比上年同期下降14%，由此上半年累計(jì)出口額出現(xiàn)了0.09%的負(fù)增長(zhǎng)。7月份當(dāng)月出口額又比上年同期下降5%，使累計(jì)出口額同比負(fù)增長(zhǎng)幅度擴(kuò)大到0.77%。

（二）農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)開(kāi)始轉(zhuǎn)變，谷物、棉花出口額下降，水產(chǎn)品、蔬菜和其他農(nóng)產(chǎn)品出口形勢(shì)較好，畜產(chǎn)品和食用油出口變化不大

今年1-7月我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口總額同比共減少0.69億美元，其中減額最大的是谷物和棉花，分別減少3.23億美元和1.84億美元。然而水產(chǎn)品、蔬菜和其他農(nóng)產(chǎn)品出口額增幅較大，分別增加了1.52億美元、1.21億美元和1.22億美元。

谷物出口除小麥出口增加外，大米、玉米出口均大幅度下降。谷物出口511萬(wàn)噸，同比下降32%。其中，大米出口109萬(wàn)噸，同比下降41%；玉米出口364萬(wàn)噸，同比下降33%；小麥出口大幅度增加，達(dá)到27萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)145%；

棉花、食糖出口也大幅度下降，進(jìn)口則大幅度增長(zhǎng)。棉花出口4.9萬(wàn)噸，同比下降80%，食糖出口4.8萬(wàn)噸，同比下降78%。

食用植物油出口量增長(zhǎng)50%，達(dá)到7.2萬(wàn)噸。其中菜油、豆油出口量分別為3.2萬(wàn)噸和3.1萬(wàn)噸，增長(zhǎng)幅度分別達(dá)到76%和54%。

蔬菜、水果出口繼續(xù)保持良好增勢(shì)。蔬菜出口218萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22%；水果出口74萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2%。

畜產(chǎn)品出口額持平略增，出口額為16.6億美元，同比增長(zhǎng)1%

農(nóng)業(yè)論文要包括哪些內(nèi)容

據(jù)學(xué)術(shù)堂的了解,農(nóng)業(yè)論文包括種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)、副業(yè)五種產(chǎn)業(yè)形式;狹義農(nóng)業(yè)是指種植業(yè).包括生產(chǎn)糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、飼料作物和綠肥等農(nóng)作物的生產(chǎn)活動(dòng).

農(nóng)業(yè)分布范圍十分遼闊.地球表面除兩極和沙漠外,幾乎都可用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn).在近1.31億平方公里的實(shí)際陸地面積中,約11%是可耕地和多年生作物地,24%是草原和牧場(chǎng),31%是森林和林地.海洋和內(nèi)陸水域則是水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的場(chǎng)所.農(nóng)業(yè)自然資源的分布很不平衡.可耕地主要集中在亞洲、歐洲和北美.北美、歐洲和大洋洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家為0.56公頃,而亞洲、非洲和拉丁美洲的發(fā)展中國(guó)家僅為0.22公頃,其中亞洲僅0.16公頃(1984年).森林以歐洲和拉丁美洲的分布面積較大;草原面積則非洲居首位,亞洲其次;其中不同國(guó)家、地區(qū)之間也有很大差異.當(dāng)代世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì)和特征是高度的商業(yè)化、資本化、規(guī)?；I(yè)化、區(qū)域化、工廠化、知識(shí)化、社會(huì)化、國(guó)際化交織在一起,極大地提高了土地產(chǎn)出率、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率、農(nóng)產(chǎn)品商品率和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.

論我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)與營(yíng)銷管理

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品面對(duì)綠色壁壘開(kāi)展綠色營(yíng)銷 隨著中國(guó)加入WTO和世界經(jīng)濟(jì)一體化的逐步發(fā)展，傳統(tǒng)的非關(guān)稅壁壘被逐步削減，綠色貿(mào)易壁壘以鮮明的時(shí)代特征正日益成為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的主要關(guān)卡。從設(shè)計(jì)、制造、包裝到消費(fèi)處置都要符合環(huán)境保護(hù)的要求，不得對(duì)生態(tài)環(huán)境和人類健康造成危害。這種新的貿(mào)易保護(hù)措施可有效地阻止外國(guó)，特別是環(huán)保技術(shù)落后的發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品進(jìn)口，為本國(guó)市場(chǎng)形成巨大的保護(hù)網(wǎng)，是國(guó)際貿(mào)易中最隱蔽、最棘手和最難對(duì)付的貿(mào)易障礙之一。而農(nóng)產(chǎn)品出口就深受其害，不斷受到"綠色貿(mào)易壁壘"的困擾：福建的茶葉在歐盟受阻、浙江舟山凍蝦仁遭歐洲退貨、山東省大宗農(nóng)產(chǎn)品出口大幅度下降，我國(guó)傳統(tǒng)種養(yǎng)方式下生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品遇到了前所未有的困境。 面對(duì)高高筑起的"綠色壁壘"，如何使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品沖破這道防線已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)面臨的主要問(wèn)題?，F(xiàn)在環(huán)境戰(zhàn)略已經(jīng)成為各國(guó)貿(mào)易戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，強(qiáng)化綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)和國(guó)際化營(yíng)銷是企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略性任務(wù)，因此順應(yīng)潮流樹(shù)立正確營(yíng)銷理念，實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略是我國(guó)企業(yè)的必然選擇。 綠色營(yíng)銷概念 所謂綠色營(yíng)銷，就是指企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)境意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、廢棄物的處理方式，直至產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中制定的有利于環(huán)境保護(hù)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不僅僅是市場(chǎng)的消費(fèi)需求，同時(shí)也將滿足這種需求可能造成的環(huán)境后果作為企業(yè)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)銷的重點(diǎn)是企業(yè)、市場(chǎng)與環(huán)境之間的關(guān)系，以達(dá)到企業(yè)利益、社會(huì)利益與環(huán)境利益的一致。綠色營(yíng)銷的3條宗旨是：節(jié)約材料耗費(fèi)、保護(hù)資源；確保產(chǎn)品安全、衛(wèi)生和方便，以利于人們的身心健康和生活品質(zhì)提升；引導(dǎo)綠色消費(fèi)，培養(yǎng)人們的綠色意識(shí)，優(yōu)化人們的生存環(huán)境。 綠色營(yíng)銷特點(diǎn) 1.系統(tǒng)性特征。綠色營(yíng)銷要求企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)以經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)和人類環(huán)境保護(hù)的協(xié)調(diào)、和諧為其追求目標(biāo)，不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)來(lái)一味追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。其具體活動(dòng)的開(kāi)展，無(wú)論是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品采用的技術(shù)，還是產(chǎn)品包裝、使用等，都必須考慮其與環(huán)境的適應(yīng)性。 2.創(chuàng)新性特征。所有有利于保護(hù)人類生態(tài)環(huán)境的創(chuàng)造性活動(dòng)，如新型無(wú)污染替代能源的開(kāi)發(fā)利用；可再生包裝材料的開(kāi)發(fā)和利用等都是綠色營(yíng)銷值得引起注重的問(wèn)題，它鼓勵(lì)人們以更新、更好的創(chuàng)新活動(dòng)來(lái)開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。 3.全球性特征。保護(hù)生態(tài)環(huán)境是世界人民共同的課題，企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷，有助于企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，跨越世界市場(chǎng)綠色貿(mào)易壁壘。 4.戰(zhàn)略性特征。一個(gè)企業(yè)或一個(gè)國(guó)家綠色營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展得如何，可能促進(jìn)或制約著其未來(lái)的發(fā)展。實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略 在當(dāng)今社會(huì)中，經(jīng)濟(jì)的全球化是世界發(fā)展的趨勢(shì)，遵守國(guó)際貿(mào)易準(zhǔn)則，參與世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是我國(guó)企業(yè)發(fā)展的必由之路。所以，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中應(yīng)牢牢抓住"綠色"這一主題，利用"綠色文化"來(lái)推銷產(chǎn)品或服務(wù)、樹(shù)立形象，并積極采取"綠色營(yíng)銷"手段和措施，重新打開(kāi)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的大門。具體的綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略如下： 1.樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念。 當(dāng)今世界，環(huán)境與生態(tài)保護(hù)日益成為人們關(guān)注的話題。人們不僅追求物質(zhì)生活的富裕，還要講究生存環(huán)境的質(zhì)量，追求人與自然的和諧統(tǒng)一與可持續(xù)發(fā)展。而我國(guó)商品生產(chǎn)者與銷售者以及廣大消費(fèi)者的環(huán)境保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)、缺乏綠色營(yíng)銷觀念。致使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中連連受阻。為了適應(yīng)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展要求，我們要加強(qiáng)綠色觀念，尤其是廣大農(nóng)村，我國(guó)有9億農(nóng)民，整體知識(shí)水平較低，對(duì)綠色觀念知之甚少，這必將影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口。因此，我們應(yīng)加強(qiáng)綠色觀念，提高環(huán)保意識(shí)，在廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念。 2.提高我國(guó)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)是有關(guān)控制污染、保護(hù)環(huán)境的各種標(biāo)準(zhǔn)的總稱。我國(guó)的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相比過(guò)低，缺乏跨越綠色貿(mào)易壁壘的實(shí)力。在我國(guó)19278項(xiàng)已有的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的不足50%，高新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重缺乏。此外，國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)在產(chǎn)品研發(fā)階段就已開(kāi)始制定，而我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)制定卻相對(duì)落后，周期也長(zhǎng)。由于我國(guó)的食品標(biāo)準(zhǔn)落后于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，造成國(guó)內(nèi)的合格產(chǎn)品，在出口時(shí)因抗生素、農(nóng)藥殘留超標(biāo)而被進(jìn)口國(guó)退回或銷毀的結(jié)局。因此提高我國(guó)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，與國(guó)際接軌勢(shì)在必行。 3.搜集綠色信息。 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)信息閉塞，對(duì)外界變化反映較遲緩。在信息時(shí)代的今天，面對(duì)大量的綠色商機(jī)，企業(yè)要從市場(chǎng)需求出發(fā)，搜集相關(guān)的綠色信息，并結(jié)合自身的情況，采取相應(yīng)的措施.深入研究信息的真實(shí)性和可行性，為企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷提供依據(jù)。綠色信息的搜集包括：綠色消費(fèi)信息、綠色科技信息、綠色資源和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、綠色法規(guī)信息、綠色組織信息、綠色競(jìng)爭(zhēng)信息、綠色市場(chǎng)規(guī)模信息等等。 4.培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。 我國(guó)農(nóng)業(yè)整體而言，存在著組織化程度低、過(guò)分分散、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)差、信息反應(yīng)遲鈍、規(guī)模小和應(yīng)對(duì)能力弱的特點(diǎn)。如在全國(guó)1600萬(wàn)畝茶園中，有70%是分散農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)的，難以實(shí)施統(tǒng)一的茶葉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過(guò)于分散，使得質(zhì)量控制、標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施難以落實(shí)。綠色食品的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣與促銷，均不可能通過(guò)分散經(jīng)營(yíng)的小農(nóng)戶獨(dú)立完成，而只能通過(guò)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)承擔(dān)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重任。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)上連市場(chǎng)，下連基地，實(shí)行產(chǎn)供銷一體化，農(nóng)工貿(mào)一條龍的經(jīng)營(yíng)方式，具有較大的輻射作用和帶動(dòng)作用，能夠把分散的小農(nóng)戶生產(chǎn)帶入現(xiàn)代市場(chǎng)。政府應(yīng)在資金、稅收方面支持龍頭企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，支持龍頭企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，引導(dǎo)和支持龍頭企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)院校的合作，提高綠色科技創(chuàng)新能力。此外，應(yīng)積極引進(jìn)外資、合資進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，以提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)組織化程度和綠色營(yíng)銷運(yùn)作能力。 5.開(kāi)發(fā)研制綠色食品。開(kāi)發(fā)綠色技術(shù)，這是開(kāi)發(fā)合格綠色食品的關(guān)鍵。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平較低，沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員。企業(yè)應(yīng)利用周邊優(yōu)勢(shì)，積極與科研單位、農(nóng)業(yè)院校合作開(kāi)發(fā)，提高其信息收集能力與技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)綠色食品基地農(nóng)民的綠色技術(shù)的培訓(xùn)是生產(chǎn)質(zhì)量的保證。 6.實(shí)施綠色價(jià)格策略。 我國(guó)綠色產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)不明顯，與普通產(chǎn)品價(jià)格差距較小，不能有效反映綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，因此應(yīng)對(duì)一些綠色食品實(shí)行新產(chǎn)品定價(jià)策略，另外，按照滿意定價(jià)策略實(shí)施綠色食品價(jià)格，實(shí)行隨行就市定價(jià)。根據(jù)企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)收益，結(jié)合市場(chǎng)對(duì)本身綠色食品的需求量和綠色食品的成本費(fèi)用來(lái)給產(chǎn)品價(jià)格定位。綠色食品的價(jià)格允許比一般食品高，是因?yàn)槠髽I(yè)在生產(chǎn)中承擔(dān)了一部分改善環(huán)境的成本。因此，在綠色食品定價(jià)上可以實(shí)行一定的加價(jià)率，提供企業(yè)在生產(chǎn)中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的相關(guān)成本。 7.實(shí)行綠色包裝。 包裝相當(dāng)于食品的門面，它是產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者的第一形象。實(shí)行綠色營(yíng)銷策略，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行綠色包裝，世界上發(fā)達(dá)國(guó)家確定了包裝要符合"4R＋1D"的原則，即低消耗、開(kāi)發(fā)新綠色材料、再利用、再循環(huán)和可降解。目前，國(guó)內(nèi)食品的綠色包裝還處于起步階段，"4R＋1D"原則沒(méi)有得到很好體現(xiàn)，包裝的主要材料還是塑料，這和綠色產(chǎn)品所宣揚(yáng)的環(huán)保觀念是相悖的。在新型的環(huán)保材料沒(méi)有出現(xiàn)之前，紙是最好的包裝材料。堅(jiān)持合理制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的原則，實(shí)行綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略管理計(jì)劃是關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵性措施，綠色食品生產(chǎn)企業(yè)只有制定合理的綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能正確實(shí)現(xiàn)綠色食品市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略任務(wù)。首先，根據(jù)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)，確定綠色食品的任務(wù)組合計(jì)劃，對(duì)綠色食品市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后再選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研制，選擇恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，制定包括清潔生產(chǎn)在內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)則。其次，根據(jù)綠色消費(fèi)的要求制定綠色營(yíng)銷策略計(jì)劃。 8.開(kāi)展綠色促銷與管理。 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)人才缺乏，管理落后，很難適應(yīng)現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此，企業(yè)應(yīng)積極引進(jìn)人才，提高管理水平和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，積極開(kāi)展綠色促銷與管理。首先，綠色營(yíng)銷是一種觀念。因此，企業(yè)要在公眾中樹(shù)立良好的綠色形象，同時(shí)，要與有關(guān)環(huán)保部門保持和諧關(guān)系，尋求其支持，并積極參加各種與環(huán)保有關(guān)的事務(wù)，以擴(kuò)大企業(yè)的綠色影響。其次，綠色營(yíng)銷又是一種行動(dòng)。企業(yè)可利用各種傳媒宣傳自己在綠色領(lǐng)域的所作所為，如何遵守有關(guān)的綠色法規(guī)等，以實(shí)際行動(dòng)強(qiáng)化綠色產(chǎn)品在公眾心目中的印象。最后，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要設(shè)立專門的管理機(jī)構(gòu)，以監(jiān)督和管理企業(yè)綠色營(yíng)銷的實(shí)施和發(fā)展。 9.充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。這些協(xié)會(huì)應(yīng)通過(guò)各種途徑（國(guó)外使館，貿(mào)易機(jī)構(gòu)，媒體等）廣泛收集國(guó)外，尤其是貿(mào)易對(duì)象國(guó)和地區(qū)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求，及時(shí)提供給相關(guān)企業(yè)，以便他們研究對(duì)策，盡快適應(yīng)，提高跨越能力。同時(shí)幫助企業(yè)解決因綠色貿(mào)易壁壘引起的貿(mào)易爭(zhēng)端，維護(hù)企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益.

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