本篇文章信途科技給大家談?wù)勯L治產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣案例,以及長治推廣公司對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
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營銷方案范文,職場(chǎng)中,很多的工作都是要準(zhǔn)備方案的,好的方案才能把工作做的更好,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,以下分享營銷方案范文。
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月餅銷售方案
一、活動(dòng)背景:
中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時(shí),該種餅被稱為“宮餅”,在宮廷內(nèi)流行,但也流傳到民間,當(dāng)時(shí)俗稱“小餅”和“月團(tuán)”。蘇東坡有詩云:“小餅如嚼月,中有酥和怡?!?/p>
之后演變成圓形,寓意團(tuán)圓完美。中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,消費(fèi)者在這期間比較活躍,容易構(gòu)成消費(fèi)熱點(diǎn),因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題:
中秋月餅抽大獎(jiǎng),電視電腦等你拿
三、目標(biāo)人群:
應(yīng)對(duì)廣大消費(fèi)者
四、活動(dòng)方式:
精美包裝的月餅,冰皮月餅大盒定價(jià)500元,中盒定價(jià)300元,小盒月餅200元,消費(fèi)400元獲得獎(jiǎng)券一張,700元可獲得兩張獎(jiǎng)券,1000元可獲得四張獎(jiǎng)券
五、活動(dòng)目的:
1、透過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額
2、透過刮開獎(jiǎng)券方式送價(jià)值5000元的索尼液晶42寸電視,三等獎(jiǎng)送價(jià)值2000元的海爾冰箱,以及各種購物券(50、100、200元的購物券)
3、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異
4、以刮開各種大獎(jiǎng)的方式吸引來消費(fèi)者,增加銷售量,增加銷售額
六、活動(dòng)資料:
1、時(shí)間:九月五日---九月十二日
2、地點(diǎn):鎮(zhèn)江
3、活動(dòng)準(zhǔn)備:
a、安排3個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)和一個(gè)兌換一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)點(diǎn)
b、準(zhǔn)備5000抽獎(jiǎng)券,一等獎(jiǎng)5個(gè),二等獎(jiǎng)15個(gè),三等獎(jiǎng)50個(gè)
c、前期準(zhǔn)備(九月五號(hào)到九月七號(hào))月餅2000盒,透過發(fā)傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動(dòng);
中期準(zhǔn)備(九月八號(hào)到九月十號(hào))2000盒,加緊宣傳
后期準(zhǔn)備(九月十一號(hào)到九月十二號(hào))3000盒,發(fā)傳單,適量的打廣告
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(一)公司網(wǎng)站
這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng),很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
所以,要想化公司主頁宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問量守鍵中的關(guān)鍵。
(二)地方性門戶網(wǎng)站
在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),其宣傳方式包括:
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置,
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對(duì)于長治的企業(yè)來說,門戶網(wǎng)站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。
(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。
宣傳方式包括:
(1)投放廣告:
(2)贊助冠名活動(dòng)
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析
(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。
從這兩個(gè)主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為:35歲以下的長治網(wǎng)民。
(二)長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
(1)高校學(xué)生:如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn):
1.年齡在1624歲之間,空閑時(shí)間較多,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。
2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小,如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
(2)社會(huì)人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn):
1.一般具有穩(wěn)定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚會(huì),婚嫁請(qǐng)客較多,對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡(jiǎn),在千頭萬緒中找出品牌最適合的`位置就是成功。
我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。
使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者,從而在長治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃:
(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
1. 建立公司網(wǎng)站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇(可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。
目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
(二)宣傳推廣
針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式:
1. 對(duì)高校消費(fèi)者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)
首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去,提高其訪問量及注冊(cè)用戶。可以采用在長治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。
等到論壇訪問量達(dá)到一定程度,在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng),將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁。
2.社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。
(三)促銷跟進(jìn)
第一個(gè)環(huán)節(jié),大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,以便向客人推薦。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),在社區(qū)組織促銷活動(dòng),吸引大量觀眾,并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。
第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì),從高校宣傳入手,結(jié)合實(shí)體宣傳,將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。
營銷方案范文3
一、官方活動(dòng)力度:
據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露,天貓將于今年xx月份對(duì)其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風(fēng)尚,進(jìn)行天貓更名以來最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動(dòng)的主題是:天貓新風(fēng)尚,風(fēng)格有你創(chuàng)。
線上推廣時(shí)間為xx月16號(hào)—xx月25號(hào),涵蓋了國內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個(gè)主要部分:
一是xx月16號(hào)—30號(hào)將會(huì)在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進(jìn)行密集的廣告投放;
二是xx月16號(hào)—10號(hào)也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重,主要是xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視等各省市電視臺(tái)的黃金時(shí)間的高強(qiáng)度密集曝光。
更有文件表示:這是淘寶商城20xx年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動(dòng),并且這次活動(dòng)的宣傳促銷力度將遠(yuǎn)超去年的雙11加雙12的總和。
二、活動(dòng)意義:
緊跟天貓腳步,合理利用活動(dòng)期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流,促成活動(dòng)期間訂單,預(yù)計(jì)效果不詳,后期可總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,方便下一次做大型活動(dòng),逐步完善。
二、活動(dòng)方案:
1、店鋪名稱:
xx家居專營店
2、店鋪地址:
3、活動(dòng)上線時(shí)間:
xx月16日————xx月25日(1622是預(yù)熱,2325正式)
4、活動(dòng)促銷文本(活動(dòng)疊加的層層模式):
⑴收藏單品,xx日18:00開始,前三位免單
⑵參加免單沒成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的花瓶一個(gè)
⑶滿300減60,上不封頂。
活動(dòng)說明:雙重幸運(yùn),驚喜不斷,掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!
參與免單的買家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi),沒有搶到免單的買家也不要灰心,我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),在頁面中完成抽獎(jiǎng)即可,中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中,雙重幸運(yùn),雙重驚喜,同時(shí)滿300減60,上不封頂哦!
5、店內(nèi)裝修:
⑴前期推廣前店內(nèi)打上活動(dòng)預(yù)告的文案圖片,文案內(nèi)容+即將開始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(xx月8號(hào)前做好)
⑵活動(dòng)期間,首頁頂通掛活動(dòng)banner,連接到特價(jià)分類頁面(單品庫存僅限一個(gè)),分類頁面廣告語:本店承諾:全網(wǎng)唯一,搶到即賺到。等類似內(nèi)容的廣告語。
6、推廣(4月5號(hào)到15號(hào))重點(diǎn)(推廣的時(shí)候可更為系統(tǒng)和廣泛,需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗(yàn)達(dá)到最好的推廣效果。定一個(gè)詳細(xì)的推廣方案,可作為活動(dòng)后期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的參考。
三、推廣內(nèi)容參考:
⑴老客戶維護(hù):客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品的老客戶。
⑵站內(nèi)站外同時(shí)推廣:
重點(diǎn)推:活動(dòng)促銷
⑴收藏單品,xx日18:00開始,前三位免單。
⑵參加免單沒成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的花瓶一個(gè)。
⑶滿300減60。
四、活動(dòng)說明:
雙重幸運(yùn),驚喜不斷,掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!
參與免單的買家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi),沒有搶到免單的買家也不要灰心,我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),在頁面中完成抽獎(jiǎng)即可,中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中,雙重幸運(yùn),雙重驚喜,同時(shí)滿300減60,上不封頂哦!
五、推廣地址:
淘寶論壇,淘寶幫派,百度,天涯,豆瓣,蘑菇街,微博,博客,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等等,能插入鏈接的為最佳。
可選擇有針對(duì)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣:
天氣逐漸轉(zhuǎn)暖,準(zhǔn)備結(jié)婚,裝修房屋的人應(yīng)該會(huì)很多,選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對(duì)象經(jīng)常上的網(wǎng)站,宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪。
六、宣傳推廣用語:
雙重驚喜,免費(fèi)贈(zèng)送,不容錯(cuò)過!
免單+抽獎(jiǎng),雙重好禮,看到此消息,即為您是幸運(yùn)的,小店新開張,流量不多,別再擔(dān)心那么多人,怎么可能會(huì)是我啊,您看見了,您知曉了,您就是幸運(yùn)的,也許您就是中獎(jiǎng)的那個(gè)人哦
因?yàn)橹獣陨?,所以機(jī)會(huì)多,如果您此刻正好想買一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家,那么更應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì),也許被幸運(yùn)免單的就是您,也許中獎(jiǎng)的那個(gè)就是您,即使都沒中,您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的美麗花瓶,您也是值得的。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案?
一個(gè)網(wǎng)站要推廣,打造自己的品牌,首先要做到有比較好的內(nèi)容,比教好的用戶體驗(yàn)。如果沒法做到這些,先別宣傳網(wǎng)站,要不等網(wǎng)站做得好點(diǎn)了再宣傳,要不轉(zhuǎn)行!以下是我總結(jié)的一些網(wǎng)站推廣的辦法。
1.收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址,給他們遞交新聞。自己多想想人家的新聞為什么能發(fā)表,多找些新聞點(diǎn)。(有條件的最好能有個(gè)擅長搞公關(guān)的,或者做過記者,擅長寫新聞搞的,專門做這個(gè)事)
2.發(fā)過你的新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待。以后有新聞可以先發(fā)給他們,甚至是獨(dú)加新聞。
3.有一種東西叫黑板報(bào),BLOG,專門記錄企業(yè)的新聞的,GOOGLE的就是這樣的。那么你可以建立兩個(gè)欄目,一個(gè)是你自己的黑板報(bào),一個(gè)是別人的黑板報(bào)。在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞,別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。
4.在diglog,抓蝦以及網(wǎng)摘等網(wǎng)站推薦你的文章,如果你的文章好,排到前面帶來的流量還是挺可觀的!
5.在論壇宣傳網(wǎng)站,有用點(diǎn)腦子,別直接發(fā)廣告。最好能夠發(fā)起一個(gè)話題,引起大家熱烈討論(沒人說不可以自己制造)
6.百度的貼吧,問吧。找到相關(guān)的貼吧,跟論壇一樣去宣傳。問吧,里面找到相關(guān)的話題,回答完后連接回你的網(wǎng)站)
7.用上RSS推廣,向大家介紹RSS,訂閱的人多了,回頭的幾率也會(huì)大很多。
8.找跟你相關(guān)的論壇合作,不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長,很多事情斑竹就能搞定,還便宜,肥點(diǎn)勁。比如你是介紹創(chuàng)意家居用品的網(wǎng)站,你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相關(guān)版快的斑竹,讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹(別搞得太像廣告,要弄得像給大家分享東西的感覺)至頂或設(shè)置精華!
10.跟上時(shí)代的步伐,象WEB2.0最火的時(shí)候,只要你的網(wǎng)站是WEB2.0,很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹你了。就象女性朋友買衣服一樣,最近流行什么,他們一定會(huì)說,還會(huì)說哪家的是這種風(fēng)格。
11.跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,資源互補(bǔ)。合作才有未來。
12.把你的創(chuàng)業(yè)史說得象芙蓉姐姐的身體一樣,峰回路轉(zhuǎn),把自己塑造成創(chuàng)業(yè)明星,明星總是會(huì)有更多人支持,特別是FANS,就是你的免費(fèi)宣傳員。
13.到相關(guān)的BLOG留言,記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評(píng)論,別搞成個(gè)乞丐一樣,上人家討個(gè)流量,直接走了。
14.找你自己喜歡的網(wǎng)站,相關(guān)的網(wǎng)站做連接。這個(gè)跟找對(duì)象差不多,首先要門當(dāng)戶對(duì)(搜索引擎喜歡門當(dāng)戶對(duì)),然后要你喜歡,你都不喜歡別人也會(huì)有這樣的感覺,找個(gè)看不上眼的對(duì)象,什么后果,你試試。
15.申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站。
16.病毒式營銷。這不是叫你制造病毒,危害大家。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件,高笑的內(nèi)容,免費(fèi)服務(wù)等等。
17.活動(dòng)宣傳。搞一個(gè)活動(dòng),例如網(wǎng)站評(píng)比之類的,然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站,你在你的網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站,讓協(xié)辦網(wǎng)站也給你們的這次活動(dòng)做上個(gè)廣告。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具,但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意,例如葡萄酒的案例。
18.搜索引擎推廣,把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理,然后做完上面所有的事,就等于簡(jiǎn)單做了搜索引擎優(yōu)化了!網(wǎng)站提交等等都沒有必要,那些都過時(shí)了,浪費(fèi)時(shí)間,有時(shí)間做點(diǎn)其他事情吧。
19.多參加相關(guān)的聚會(huì),瘋狂的發(fā)名片!
注意不應(yīng)做的事:
20.發(fā)垃圾郵件。浪費(fèi)時(shí)間,基本上都發(fā)到郵箱的垃圾郵件里了,弄不好還罰款。
21.論壇博客群發(fā)消息。跟街上貼牛皮蘚的一樣討人厭。
22.彈出窗口也少搞一點(diǎn),現(xiàn)在還不少人害怕上淘寶,大部分網(wǎng)民看到彈出窗口都以為是病毒,害怕呀
長治有做百度推廣的嗎
百度推廣的方式分為:競(jìng)價(jià)、信息流、SEO、軟文、自媒體、短視頻、問答、文庫、貼吧社區(qū)等,長治的網(wǎng)絡(luò)公司都有這些推廣業(yè)務(wù)。
一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品該如何推廣
好的產(chǎn)品該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?這是一個(gè)擺在企業(yè)面前的一個(gè)大問題,首先小馬識(shí)途認(rèn)為當(dāng)今已經(jīng)是“酒香也怕巷子深”的時(shí)代了!不要相信做好產(chǎn)品一切就ok了?,F(xiàn)在做好產(chǎn)品是企業(yè)成功的基礎(chǔ),接下來的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣才是企業(yè)成功的關(guān)鍵?;ヂ?lián)網(wǎng)讓地球變得平坦起來,信息更加對(duì)稱、透明、機(jī)會(huì)更加平等,使得產(chǎn)品推廣更值得關(guān)注。一起來了解下好的產(chǎn)品該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣吧。
一、定位分析
產(chǎn)品的定位取決于差異化,定位是讓自己變得與眾不同。在產(chǎn)品推廣的過程中,要認(rèn)真研究競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),做到知己知彼,然后根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,找到自己的特點(diǎn),建立自己的差異化和品牌特色,占據(jù)消費(fèi)者心智中。使得在產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中迅速找到自己的“有利位置”。差異化可以從人群的年齡結(jié)構(gòu)、行業(yè)劃分、職業(yè)屬性等,做出符合自己的判斷和研究。
二、產(chǎn)品需求
產(chǎn)品需求分為強(qiáng)需求、弱需求和無需求(創(chuàng)造需求)。強(qiáng)需求一般是大眾化產(chǎn)品,例如:吃穿住行,比如美團(tuán)、餓了嗎、新聞?lì)怉PP、酒店旅行類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大眾強(qiáng)需求,是每一個(gè)人生活中的“剛需”,門檻比較低。第二種需求是弱需求,門檻比較高,滿足少部分人的需求,比如:藝術(shù)品、高爾夫運(yùn)動(dòng)、游艇等等。這類產(chǎn)品入門門檻較高,需要一定的專業(yè)性。產(chǎn)品的受眾人群,門檻也比較高,不是大眾“剛需產(chǎn)品”。第三種是無需求(創(chuàng)造需求)產(chǎn)品和商業(yè)模式,不是人們主動(dòng)認(rèn)知和發(fā)現(xiàn),而是需要引導(dǎo)和場(chǎng)景帶入,比如非常受年輕人喜愛的短租(把自己閑置的房子空間租出去)生活方式代表:Airbnb(分享經(jīng)濟(jì)的代表之一)
三、人群分析
這里的人群是指產(chǎn)品受眾人群,有需求,就會(huì)有產(chǎn)品。那么產(chǎn)品面對(duì)的人群分析便至關(guān)總要,根據(jù)第二條的強(qiáng)需求、弱需求、創(chuàng)造需求三點(diǎn)分析,我們可以把相關(guān)人群進(jìn)行歸類。產(chǎn)品定位高端、中端、低端,每一層面都是不同人群定位,他們的職業(yè)、學(xué)歷、性格、經(jīng)歷、年齡、性別、價(jià)值觀、國籍(文化)等,每一點(diǎn)都影響著產(chǎn)品的推廣。
四、質(zhì)量(產(chǎn)品口碑)
產(chǎn)品推廣,在這個(gè)時(shí)代,不簡(jiǎn)單是靠廣告那種“自吹自擂”了。因?yàn)樾畔⒌耐该骰?,人們總是?huì)互相比較。所以用心對(duì)待你的消費(fèi)者,把他們當(dāng)做你的朋友,以誠相待,必然會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同。讓消費(fèi)者的口碑為你叫好,比廣告的影響力可要大很多,更容易讓人相信。試想:如果你的同事用了某個(gè)產(chǎn)品覺得不錯(cuò),給你推薦,一定比你在電視看廣告得到的價(jià)值更加認(rèn)可。所以產(chǎn)品口碑化是一種推廣策略。
五、消費(fèi)者心理分析
做推廣不是蠻干,要根據(jù)消費(fèi)者的需求和認(rèn)知,不斷調(diào)整策略。所以我們研究消費(fèi)者的心理,這是一門心理學(xué)叫:消費(fèi)者者心理學(xué)??梢詮南M(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)分析入手,從結(jié)果和結(jié)論進(jìn)行復(fù)盤,每一步都進(jìn)行推演。為什么消費(fèi)者會(huì)購買你的產(chǎn)品?而不是別的品牌產(chǎn)品?多問自己幾個(gè)為什么,這樣才能更加清晰的認(rèn)可和分析市場(chǎng),自定相關(guān)推廣策略。
六、市場(chǎng)份額
市場(chǎng)份額不是指宏觀的市場(chǎng)大小,而是指你的產(chǎn)品在市場(chǎng)的“位置”。市場(chǎng)的有多大跟你的產(chǎn)品本身無關(guān),因?yàn)槭袌?chǎng)再大,你的產(chǎn)品也無法滿足,你不能滿足所有人需求。你的產(chǎn)品市場(chǎng)份額決定了你的推廣方式和策略,這是可預(yù)判的。
七、參與感
MIUI是參與感營銷成功的典型,讓最開始的極客(工程師)參與MIUI系統(tǒng)的開發(fā),從小及大、由少到多、根據(jù)用戶的反饋意見不斷改進(jìn)系統(tǒng),做出最滿意的產(chǎn)品。
八、價(jià)值觀營銷(物以類聚)
價(jià)值觀營銷,目標(biāo)人群強(qiáng),其背后哲學(xué)是“物以類聚,人以群分”,典型例如錘子科技品牌:天生驕傲。價(jià)值觀營銷更多可以讓觀眾產(chǎn)生共鳴,直擊人性,觸動(dòng)內(nèi)心??赐陣鴥?nèi)的,我再給大家推薦一個(gè)“非官方阿迪達(dá)斯廣告",充滿故事情節(jié)感、充滿內(nèi)心的感觸和思考,人文關(guān)懷滿滿的。
九、免費(fèi)策略(天下最貴的午餐)
免費(fèi)策略,是用免費(fèi)的手段將用戶或者消費(fèi)者吸引來,當(dāng)流量到達(dá)一定程度后,根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的后端需求和服務(wù),進(jìn)行變現(xiàn)和盈利。典型案例:360安全衛(wèi)士免費(fèi)殺毒士用免費(fèi)的策略,將用戶吸引過來。在當(dāng)時(shí)的殺毒市場(chǎng),卡巴斯基、金山、瑞星等都是收費(fèi),需要消費(fèi)者購買。但是360安全衛(wèi)士,以一種逆向思維突襲,免費(fèi)殺毒,維護(hù)電腦網(wǎng)絡(luò)安全。迅速獲得用戶芳心,下載使用迅速上升,獲得流量入口,后期又制作游戲、瀏覽器等產(chǎn)業(yè)鏈下端產(chǎn)品,進(jìn)行變現(xiàn)。
十、體驗(yàn)感
體驗(yàn)感,就是讓你親身去感受產(chǎn)品所帶來的效益和效果,比如試用一款智能手環(huán),讓消費(fèi)者體驗(yàn)科技智能產(chǎn)品的便利性和價(jià)值,從而促使消費(fèi)者購買。
以上就是有關(guān)于好的產(chǎn)品營銷推廣方式,如果還有相關(guān)疑問或者推廣需求可咨詢小馬識(shí)途營銷顧問,小馬識(shí)途專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷十年有余,是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)派代表性公司,可讓企業(yè)以較少的投入獲得有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略和方案,助力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些?
企業(yè)經(jīng)營會(huì)不斷推出新品,這是一種策略。沒有新產(chǎn)品總是賣老產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上失去競(jìng)爭(zhēng)力,但是推出新產(chǎn)品面臨產(chǎn)品推廣的問題。今天我們就來聊聊如何用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品推廣?產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣有什么好方法?
1.產(chǎn)品軟文
推廣新產(chǎn)品的方法中其實(shí)小馬識(shí)途營銷顧問最推崇軟文營銷,軟文營銷可以充分把新品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值解讀清楚,讓讀者信服。企業(yè)可以通過寫一些有分量的軟文,不僅可以吸引特定領(lǐng)域的客戶,也會(huì)受到搜索引擎的青睞,因?yàn)樗阉饕娓娗橛谀切┰瓌?chuàng)的文章,寫軟文是最能精確,成功,有用的吸引潛在客戶的方法。
2.視頻宣傳
將企業(yè)產(chǎn)品信息制作成視頻在相關(guān)視頻網(wǎng)站發(fā)布,這樣通過視頻網(wǎng)站的高人氣會(huì)讓你的產(chǎn)品進(jìn)行多次展示,短時(shí)間得到高瀏覽量,為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行多方位展示。
3.垂直類網(wǎng)站宣傳
對(duì)于一些專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,在專業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)站上做宣傳更有效。包括各大門戶網(wǎng)站對(duì)應(yīng)頻道,行業(yè)垂直網(wǎng)站及企業(yè)供求信息方面的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站等。
如果是品牌需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全國招商,那借助各大招商平臺(tái)發(fā)布招商信息,如果是項(xiàng)目不錯(cuò)可能對(duì)項(xiàng)目招商有很大的幫助。
4.活動(dòng)宣傳
通過成功策劃一場(chǎng)有針對(duì)性的活動(dòng),達(dá)到產(chǎn)品宣傳的作用?;顒?dòng)內(nèi)容應(yīng)該選擇城市大眾感興趣的,同時(shí)有利于產(chǎn)品宣傳。當(dāng)然,產(chǎn)品推廣還有其它有效的好方法,并且也是需要根據(jù)實(shí)際情況不斷變化策略。產(chǎn)品推廣是一個(gè)動(dòng)態(tài)的長期的過程,需要對(duì)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)作出正確判斷,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)走向有正確把握,這都是需要在實(shí)際操作中不斷積累的。
5.微博及微信推廣
每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的微博或微信,可以發(fā)表一些自身產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí),慢慢積累客戶。這是長期戰(zhàn)略,短期行為都不會(huì)起到很好的作用。
6.短視頻宣傳
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,短視頻形式的內(nèi)容會(huì)讓新時(shí)代的用戶更喜聞樂見,所以把產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢(shì)等信息融入短視頻進(jìn)行推廣,也已經(jīng)時(shí)當(dāng)今重要的產(chǎn)品推廣方法了。伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的誕生,小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)幫客戶在微博、微信、抖音、快手、小紅書等平臺(tái)上開展短視頻推廣。
產(chǎn)品推廣不可以一概而論,不同行業(yè)的產(chǎn)品有其用戶特征,需要選擇不同的平臺(tái)推廣,具體產(chǎn)品推廣的思路小馬識(shí)途營銷顧問建議結(jié)合企業(yè)及產(chǎn)品的情況定制網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
長治產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣案例的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于長治推廣公司、長治產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣案例的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
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