本篇文章信途科技給大家談?wù)劰蚕懋a(chǎn)品推廣技巧，以及共享營(yíng)銷(xiāo)案例對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

產(chǎn)品怎么引流推廣？

產(chǎn)品要引流，不是雇傭幾個(gè)競(jìng)價(jià)花錢(qián)買(mǎi)流量，或是找?guī)讉€(gè)商務(wù)運(yùn)營(yíng)的就可以，做流量的本質(zhì)在于，是做用戶(hù)，做產(chǎn)品。

一個(gè)規(guī)律就是，一種任意的方法或者是特定的渠道，能夠獲得的總流量總是有限的，也就是存在一個(gè)高峰，最高值。到達(dá)極限，若是想獲得更多的流量，那么它的單價(jià)就會(huì)越高，成本會(huì)越高。

以常見(jiàn)的搜索引擎推廣為例，有很多關(guān)鍵詞，搜索熱度高，搜索流量一天就有好幾千個(gè)，這些流量是最便宜的，可以說(shuō)也是最適合的。

但是如果，一天只有一千的流量，現(xiàn)在想升級(jí)，獲得一萬(wàn)的流量，那么這剩下的九千的流量可能會(huì)去找競(jìng)價(jià)價(jià)格更高的，或是用戶(hù)匹配度不高的，甚至是與產(chǎn)品相關(guān)性不關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，這樣，反而效果會(huì)更差。

這就要求，第一，我們對(duì)于一個(gè)流量的獲取，必須有非常清晰的認(rèn)識(shí)，高峰是處在哪；第二，獲取的流量渠道要多元化，也就是要有不同渠道來(lái)的流量，成本才會(huì)低價(jià)。

流量的獲取，可以是免費(fèi)，也可以是收費(fèi)的，渠道也多樣，我們可以從不同的渠道入口，獲得所需的流量，但這些流量都是要付出代價(jià)的，只是一個(gè)高與低的問(wèn)題。

對(duì)于一些，自己用起來(lái)很便利，別人用起來(lái)不方便或是沒(méi)有用的流量，是最便宜的流量，而那些所有人都可以用或者是所有人都可以很輕易拿來(lái)為自己產(chǎn)品引流的流量，則是非常貴的流量。

如何推廣自己的產(chǎn)品

其實(shí)現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，最重要的就是要做精準(zhǔn)引流，只有把自己的產(chǎn)品推出去了，讓更多人知道了，才會(huì)獲得流量，當(dāng)然這是基于你的產(chǎn)品好壞，客戶(hù)有沒(méi)有這種需求的條件之上的。還有就是一定要把自己ip打造好，建立信任感是賣(mài)產(chǎn)品的重中之重，你可以咨詢(xún)一下王九山，他對(duì)這方面很專(zhuān)業(yè)，應(yīng)該可以幫到你。下面介紹以下幾種方法：

1. 博客推廣 指的是企業(yè)或者個(gè)人通過(guò)博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)進(jìn)行自我宣傳，以其達(dá)到宣傳企業(yè)形象，企業(yè)產(chǎn)品，品牌以及個(gè)人品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)目的?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)博客有很多，百度空間，新浪，QQ空間，天涯，網(wǎng)易等等，博客的持久性更有效一些。在博客上帶上更新自己的產(chǎn)品信息，達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。

2. 商貿(mào)平臺(tái)推廣 在各大商貿(mào)平臺(tái)上發(fā)布分類(lèi)信息或是建立企業(yè)店鋪，更新產(chǎn)品供求信息，對(duì)于產(chǎn)品的推廣都是非常有效的，在大型商貿(mào)平臺(tái)上發(fā)布信息，極易被搜索引擎收錄，從而讓更多的用戶(hù)通過(guò)這些信息了解您的產(chǎn)品，達(dá)到推廣的目的，但是在這些平臺(tái)上發(fā)布信息的時(shí)候要注意遵守平臺(tái)規(guī)則，否則很容易被刪除而做了無(wú)用功。

3. 電子郵件推廣 通過(guò)群發(fā)郵件方式推廣。在這要注意幾點(diǎn)是，第一，郵件地址的有效性！這就需要長(zhǎng)期并收集整理或者也可以通過(guò)個(gè)別渠道途徑進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。第二，郵件內(nèi)容的實(shí)用性。內(nèi)容必須有效，并且有可讀性，能激起讀者了解并最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。第三，郵件發(fā)布的時(shí)間把握。比如節(jié)假日等特殊時(shí)間。同時(shí)用郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件可以更高效，像SKYCC組合營(yíng)銷(xiāo)軟件的郵件群發(fā)功能效果就挺不錯(cuò)的。

4. 問(wèn)答平臺(tái)推廣 產(chǎn)品推廣，要充分利用百度知道，新浪愛(ài)問(wèn)，天涯問(wèn)答這些平臺(tái)，要用心去回答問(wèn)題，適當(dāng)?shù)募由献约旱木W(wǎng)站鏈接，不一定要有首頁(yè)的網(wǎng)址，可以是內(nèi)頁(yè)，或是其他可以到達(dá)我們網(wǎng)站的鏈接?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很多的問(wèn)答平臺(tái)，需要你合理的利用。

5. 軟文推廣 軟文推廣指的是，在互聯(lián)網(wǎng)及各種媒體上以一種隱晦的方式間接的宣傳公司及公司產(chǎn)品的正面形象和品牌。軟文的特點(diǎn)是，親和度高，傳播性廣，大眾樂(lè)意接受并會(huì)自發(fā)的去傳播影響。具有極強(qiáng)的潛移默化效果。與之相類(lèi)似的有軟廣告，軟宣傳，軟新聞等等。

軟文推廣適合那些不能直接發(fā)布純廣告的平臺(tái)?？梢哉f(shuō)是所有推廣力性?xún)r(jià)比最高，安全指數(shù)也是最好的一種推廣手段，一篇成功的軟文帶來(lái)的何止是外鏈，更多的是業(yè)務(wù)訂單。好的軟文不是只為了帶上網(wǎng)站的鏈接，是為公司做好業(yè)務(wù)推廣，不是說(shuō)一篇文章就為了帶來(lái)一個(gè)鏈接。

不過(guò)，其也有著極大的缺陷就是，優(yōu)秀的軟文極難創(chuàng)造，可以用妙手偶得來(lái)形容。相對(duì)來(lái)說(shuō)軟廣告，軟視頻有著更大的操作性，不過(guò)就是成本較高了！

如何做好新品推廣?技巧分享

新產(chǎn)品上架后，肯定急需新產(chǎn)品曝光率和展示量，淘寶新產(chǎn)品促銷(xiāo)顯得非常重要。做好淘寶店新款促銷(xiāo)，就能把新款迅速做好，并有潛力打造成爆款。那淘寶店新產(chǎn)品如何推廣呢？下一步，我們一起分析！

一、新品促銷(xiāo)的典型現(xiàn)象是：老產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，新產(chǎn)品又來(lái)促銷(xiāo)。

診斷性分析：許多銷(xiāo)售者都?jí)粝氚炎约旱漠a(chǎn)品打造成“百年產(chǎn)品”。

實(shí)際上這樣想的目的就是盡量讓這個(gè)產(chǎn)品多賣(mài)一點(diǎn)時(shí)間。所以，在銷(xiāo)售下滑的時(shí)候，賣(mài)家的想法大多是要拯救老產(chǎn)品，

而忽略了推廣新產(chǎn)品，只有當(dāng)老產(chǎn)品真的不能長(zhǎng)久使用的時(shí)候，才下定決心去推廣新產(chǎn)品。

有三種方法可以促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售：一是促銷(xiāo)推動(dòng)，二是員工強(qiáng)力鋪貨，三是季節(jié)推動(dòng)。三種推動(dòng)力合二為一的時(shí)候，

就可以大大加快新款產(chǎn)品的推廣速度，這就是一般網(wǎng)店在新款產(chǎn)品上市前就會(huì)促銷(xiāo)的道理。

二、新品促銷(xiāo)節(jié)奏把握典型現(xiàn)象：新產(chǎn)品促銷(xiāo)節(jié)奏不當(dāng)。

心急吃不下熱豆腐，店內(nèi)新品促銷(xiāo)也是如此。

新產(chǎn)品推廣，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個(gè)讓顧客愿意掏腰包的理由，在網(wǎng)上商店推廣的時(shí)候，仔細(xì)分析一下，找出哪些終端既可以引導(dǎo)消費(fèi)，

又可以在初期把握好價(jià)格。在推出新產(chǎn)品時(shí)，要把握好推廣節(jié)奏，不要只追求鋪貨率，還要追求推薦率。

就拿推廣政策來(lái)說(shuō)，絕不要一次放完，否則這條路會(huì)被一次性消化掉。提倡至少分三次發(fā)布推廣政策，

每發(fā)布一次政策，推動(dòng)新產(chǎn)品的發(fā)展。力量不在于爆發(fā)力，而在于耐力。

三、政策設(shè)計(jì)更是一個(gè)典型的科學(xué)問(wèn)題：新產(chǎn)品的錯(cuò)誤定位。

診斷性：新產(chǎn)品越便宜越好。

店內(nèi)新款的價(jià)格不是用來(lái)賣(mài)，而是用來(lái)給新款定位，新款的價(jià)值，很大程度上由價(jià)格決定。在送出的新款價(jià)格過(guò)低時(shí)，

即使產(chǎn)品質(zhì)量很高，在消費(fèi)者心中也是沒(méi)有價(jià)值的。因此新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)遵循高開(kāi)低走的原則?！?/p>

“高”就是要給新產(chǎn)品定位，“低”就是要讓消費(fèi)者覺(jué)得自己在賺錢(qián)。

行業(yè)集中前，市場(chǎng)上商品價(jià)格最低，一般銷(xiāo)售量都不大。

四、典型的成功目標(biāo)清晰的現(xiàn)象：新產(chǎn)品宣傳的目的不明確，錯(cuò)誤的把成功當(dāng)成失敗。

分析：成功是什么？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是否意味著成功？

如果一款產(chǎn)品要在銷(xiāo)售中，能夠同時(shí)獲得高利潤(rùn)，并且能夠在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，那它必然會(huì)陷入“魚(yú)與熊掌不可兼得”的困境。

一些店里推銷(xiāo)新產(chǎn)品是為了抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品攻擊，但實(shí)際上，用舊產(chǎn)品和對(duì)手的新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，成功也是失敗，

新產(chǎn)品和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，失敗也是成功。所以，店內(nèi)新產(chǎn)品成功抑制競(jìng)爭(zhēng)，退出市場(chǎng)也是成功的。

上面是如何推廣淘寶店新產(chǎn)品的相關(guān)介紹。因此淘寶店新款促銷(xiāo)時(shí)，要把握好時(shí)機(jī)，控制好節(jié)奏，還要注意策略設(shè)計(jì)和目標(biāo)設(shè)定。

一個(gè)好產(chǎn)品如何推廣？

推廣新產(chǎn)品的渠道可以分為典型的兩種，線(xiàn)上和線(xiàn)下。線(xiàn)下的推廣，就是傳統(tǒng)的發(fā)傳單、報(bào)紙、電視、公關(guān)事件等。這些都是比較常見(jiàn)的推廣方式。這些傳統(tǒng)的方式，對(duì)于現(xiàn)在處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，顯然對(duì)品牌不算是快速傳播，現(xiàn)在想要快速推廣新產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)推廣是必然選擇。

如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣新產(chǎn)品？

目前是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的品牌推廣占比很大。隨著智能手機(jī)的普及，人們有什么問(wèn)題都會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行解決，所以，推廣一個(gè)品牌，網(wǎng)絡(luò)的推廣必不可少。網(wǎng)絡(luò)推廣的作用不僅是為推廣企業(yè)的產(chǎn)品品牌，還可以為企業(yè)或者市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行精準(zhǔn)客戶(hù)的引流，解決企業(yè)的流量問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)推廣第一站：網(wǎng)絡(luò)口碑建設(shè)

小馬識(shí)途顧問(wèn)認(rèn)為，品牌傳播，必做的一個(gè)推廣，就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都習(xí)慣有問(wèn)題找百度，如果我們的新產(chǎn)品上市之后，別人在百度上一搜，沒(méi)有任何信息，那就有可能認(rèn)為你們產(chǎn)品并不出名。而我們的產(chǎn)品，別人通過(guò)搜索，找到很多關(guān)于品牌的相關(guān)信息，那么，客戶(hù)就有可能認(rèn)為比較可靠，是大品牌，起碼大部分人是這么認(rèn)為的。這樣就會(huì)加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的信任，也為提高成交率做了很好的鋪墊。

試想下，如果你說(shuō)你的產(chǎn)品有多么多么厲害，有多么多么好，而客戶(hù)在網(wǎng)上搜索一下，一點(diǎn)信息都沒(méi)有，那你的說(shuō)服力有多大? 而如果把的自己的相關(guān)聯(lián)系方式都做上去的話(huà)，是不是在宣傳品牌的情況下，又達(dá)到很多的引流作用？做什么產(chǎn)品，都需要客源，百度上推廣的信息，看到你的網(wǎng)民，也就是產(chǎn)品的潛在用戶(hù)，那你想想，是不是達(dá)到了引流精準(zhǔn)客戶(hù)的效果呢？

所以，網(wǎng)上推廣必做的是網(wǎng)絡(luò)信息的鋪墊，也就是上文說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)口碑建設(shè)。

當(dāng)然也不僅僅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作為網(wǎng)民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。

那如何去鋪墊產(chǎn)品信息呢？

一：百度系

百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、百度知道、百度文庫(kù)、百度貼吧、百度地圖、等等，這些都是百度自家的產(chǎn)品，都是比較好的獲得排名的，但是這些里面，有的需要好的技術(shù)，不是每個(gè)人都能把信息做得上去。

二、新聞軟文類(lèi)

小馬識(shí)途馬山認(rèn)為，新聞稿營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要一環(huán)，是產(chǎn)品建立信任度的關(guān)鍵，它不同于一般的網(wǎng)絡(luò)信息，它是權(quán)威媒體的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面沒(méi)有可替代性。

三、第三方平臺(tái)

就是其它論壇、博客、自媒體等平臺(tái)去推廣。這些平臺(tái)比較多，大家有興趣可以自己去了解下。做這些平臺(tái)，需要有耐心和執(zhí)行力，付出當(dāng)然是少不了的了，而且，推廣人員也要有一些的推廣技術(shù)，不然，也沒(méi)達(dá)到快速推廣產(chǎn)品的目的。

四、找專(zhuān)業(yè)的推廣機(jī)構(gòu)

專(zhuān)業(yè)的事，交給專(zhuān)業(yè)的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思維，不要什么事情都想著自己做，把自己不懂的事情，去交給專(zhuān)業(yè)的人，就可以快速達(dá)到自己的目的。小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)十年專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和媒體資源，可為企業(yè)推廣新產(chǎn)品提供全方位解決方案。在網(wǎng)絡(luò)推廣需要有精準(zhǔn)的客戶(hù)，有了精準(zhǔn)的客戶(hù)，就可以實(shí)現(xiàn)輕松的轉(zhuǎn)化，從而給企業(yè)或個(gè)人提升業(yè)績(jī)。

共享項(xiàng)目怎么找客源

共享項(xiàng)目找客源的方法:

1.熟人引薦。熟人引薦這種就是不要怕麻煩。熟人引薦的好處就是信任度高，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠硬，第一時(shí)間可以從身邊朋友下手。

2.裂變。所謂裂變，就是以客拓客。某多多就是用的這種裂變手法。制作海報(bào)是必須的，盡量做得專(zhuān)業(yè)點(diǎn)。自己能力不行的話(huà)網(wǎng)上找專(zhuān)業(yè)的做也就幾十塊錢(qián)。搭配完美的文案，可以讓客戶(hù)群發(fā)，發(fā)朋友圈，集贊等都可以。

3.廣撒網(wǎng).可以發(fā)傳單、弄名片。傳單的話(huà)成本高一點(diǎn)，名片就比較實(shí)惠。500張也就幾十塊錢(qián)。

4.網(wǎng)絡(luò)推廣。頭條、百家、搜狐、知乎這些平臺(tái)發(fā)帖子。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和技巧有哪些

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有：

1.用社交軟件推廣：網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展和社交軟件的普及使用，為網(wǎng)絡(luò)推廣提供了有利的載體?，F(xiàn)在最常用最流行的社交軟件是微信和QQ。通過(guò)使用微信或QQ進(jìn)行在線(xiàn)宣傳，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性加入或建立相關(guān)群體，選擇最適合自己產(chǎn)品的群體進(jìn)行產(chǎn)品推廣和推廣，從而達(dá)到最有效的宣傳和推廣效果。

2.使用文章進(jìn)行推廣：寫(xiě)文章推廣自己的產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式，俗稱(chēng)軟文推廣。這種促進(jìn)作用其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。這種推廣方式是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不同于社交軟件推廣的即時(shí)效果。這種推廣方式最難做到的就是寫(xiě)文章。寫(xiě)一篇高質(zhì)量、高點(diǎn)擊率的文章并不容易。但是，只要寫(xiě)文章，剩下的操作就很簡(jiǎn)單了?，F(xiàn)在很多網(wǎng)站免費(fèi)投稿，可以從各種網(wǎng)站投稿，拓寬宣傳面。

3.利用問(wèn)答平臺(tái)進(jìn)行推廣：新浪、百度、天涯等。都有相關(guān)的問(wèn)答平臺(tái)，人們只有在有需求的時(shí)候才會(huì)在每個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)上提問(wèn)。然后我們可以用自己的產(chǎn)品在相關(guān)問(wèn)答平臺(tái)上回答相關(guān)問(wèn)題。這種推廣方式在解決網(wǎng)民問(wèn)題的同時(shí)，也可以無(wú)形中宣傳自己的產(chǎn)品，比硬推廣更容易被接受。

4.使用友好的鏈接來(lái)推廣：好的友情鏈接也能帶來(lái)一定的流量和排名。值得注意的是，在選擇友情鏈接的時(shí)候，要選擇和自己網(wǎng)站相關(guān)的，這樣才能起到友情鏈接的作用。在選擇網(wǎng)站時(shí)，你應(yīng)該仔細(xì)檢查網(wǎng)站內(nèi)容。一個(gè)好的友情鏈接可以大大增加給網(wǎng)站帶來(lái)的流量。

5.利用廣告聯(lián)盟進(jìn)行推廣：廣告聯(lián)盟作為廣告商接受的一種流行形式，具有明顯的推廣效果。廣告聯(lián)盟中的產(chǎn)品推廣形式可以充分發(fā)揮小投入大回報(bào)的推廣理念。交付產(chǎn)品后，廣告商可以全職測(cè)試和篩選數(shù)據(jù)。廣告聯(lián)盟有專(zhuān)業(yè)的推廣渠道和聯(lián)盟客服進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從專(zhuān)業(yè)的角度最大限度的保證產(chǎn)品的推廣效果。

然而網(wǎng)絡(luò)推廣到單仁資訊學(xué)習(xí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，他有豐富多樣的線(xiàn)下服務(wù)，服務(wù)對(duì)象：?jiǎn)稳寿Y訊學(xué)員。服務(wù)時(shí)間：自上課起1年時(shí)間，不限次數(shù)。服務(wù)目的：提供網(wǎng)銷(xiāo)資訊及實(shí)操方法，構(gòu)建信息互通、資源共享的社交平臺(tái)。

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶(hù)呢？第一：對(duì)于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識(shí)。做為新手來(lái)說(shuō)剛?cè)胄械臅r(shí)候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠(chǎng)的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，才能夠更好的與客戶(hù)之間進(jìn)行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻?hù)意向合作的話(huà)，一問(wèn)起問(wèn)題來(lái)什么都不知道的話(huà)顯示出自己是一個(gè)新手或者是專(zhuān)業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話(huà)那么與客戶(hù)之間合作的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)需要觀(guān)察市場(chǎng)的行情，有目的性的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶(hù)的主流方向。開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售方向，和主推市場(chǎng)。不要豪無(wú)目的性的去注冊(cè)N個(gè)免費(fèi)的國(guó)際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場(chǎng)，然后逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對(duì)產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場(chǎng)行情在價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場(chǎng)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三：當(dāng)找到尋盤(pán)后該如何判別客戶(hù)的成功率，以及更好的進(jìn)行跟蹤。（1）：有的工廠(chǎng)經(jīng)常會(huì)碰到有客戶(hù)尋盤(pán)或者要求寄樣品但總是見(jiàn)不到客戶(hù)下單，這樣的問(wèn)題經(jīng)常都會(huì)碰到。但如何能夠抓住一個(gè)客戶(hù)的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶(hù)尋盤(pán)的時(shí)候先了解一下客戶(hù)所在的國(guó)家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況，再考慮好價(jià)格的利潤(rùn)程度，在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候盡可能將成本降低些來(lái)報(bào)，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)做進(jìn)一個(gè)新的客戶(hù)是相當(dāng)困難的，所以在必要的時(shí)候盡量以低成本的方式去吸引客戶(hù)，也可以把新的客戶(hù)當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會(huì)。（2）：接到尋盤(pán)的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠(chǎng)都會(huì)接到一些陌生的尋盤(pán)，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒(méi)有就要求工廠(chǎng)報(bào)價(jià)，這樣的客戶(hù)中東和印度的客戶(hù)這是最常見(jiàn)的尋盤(pán)手法。所以接到這樣的尋盤(pán)的時(shí)候首先要了解客戶(hù)的意想，先回復(fù)客戶(hù)要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計(jì)定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價(jià)格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問(wèn)題，如果是有誠(chéng)意或者是有意向合作的客戶(hù)他就會(huì)把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你，然后再去整理報(bào)價(jià)。如果客戶(hù)還是說(shuō)只要N樣產(chǎn)品的價(jià)格什么都沒(méi)有或者是沒(méi)有回復(fù)的話(huà)，個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有必要再給對(duì)方報(bào)價(jià)了，因?yàn)樽鰹橐幻少?gòu)人員在沒(méi)有任何目的性的采購(gòu)和尋盤(pán)的話(huà)這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶(hù)的意象所以我會(huì)選擇放棄這個(gè)客戶(hù)。（3）：經(jīng)常都會(huì)碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價(jià)格去找B報(bào)價(jià)，然后又拿著B(niǎo)的價(jià)格去壓C的價(jià)格，這樣的事情經(jīng)常都會(huì)發(fā)生而且一問(wèn)就是十幾家工廠(chǎng)的報(bào)格，碰到這樣的客戶(hù)的話(huà)就需要留意了，盡量在不將價(jià)格報(bào)給客戶(hù)之間了解到客戶(hù)的意向價(jià)格把握好產(chǎn)品利潤(rùn)的成本，實(shí)在接不下來(lái)的定單也不需要灰心，在與客戶(hù)溝通之間最好能夠詢(xún)問(wèn)到客戶(hù)一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對(duì)這些潛在的客戶(hù)聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時(shí)候推廣給客戶(hù)，能夠與客戶(hù)成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶(hù)是靠積累的積累是需要付出時(shí)間和精力和耐心。（4）一般來(lái)說(shuō)進(jìn)公司一個(gè)月左右就會(huì)有一部分相應(yīng)的尋盤(pán)，所以新人要學(xué)會(huì)定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶(hù)目前正在合作或者配合的客戶(hù)-分為A級(jí)。2.意向客戶(hù)有合作意向的客戶(hù)相關(guān)合作方式或者談判中的客戶(hù)分為B級(jí)。3.潛在客戶(hù)曾經(jīng)有過(guò)意向?qū)けP(pán)但因?yàn)槟承┰驔](méi)有客戶(hù)成功，或者正在尋盤(pán)中協(xié)商的客戶(hù)-分為C級(jí)。4.無(wú)聊客戶(hù)經(jīng)常接到一些沒(méi)有目的性的尋盤(pán)或者是經(jīng)常拿別的工廠(chǎng)的價(jià)格來(lái)尋盤(pán)后又不了了之的客戶(hù)。在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候抽時(shí)間對(duì)上面進(jìn)行分類(lèi)管理對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤。

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