本篇文章信途科技給大家談談shopee產(chǎn)品營銷推廣，以及shopee怎么推廣商品對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

Shopee怎么做爆款？

Shopee這個平臺爆款是比較難打造的，因為這是一個社交平臺，首先你得去選品，選擇容易爆的產(chǎn)品，這個具體怎么去選，你可以借助數(shù)據(jù)軟件電霸，然后在開廣告去砸。

Shopee跨境電商在我國普遍嗎？都在哪里銷售?

Shopee跨境電商在我國不普遍，Shopee是一家面向東南亞的跨境電商，2015年在Shopee新加坡成立，隨后拓展至馬來西亞、泰國、中國臺灣地區(qū)、印度尼西亞、越南及菲律賓，2019年10月宣布開放巴西市場。印度尼西亞的市場規(guī)模最大，菲律賓為地區(qū)增速最快市場。

拓展資料；

跨境電商營銷怎么做?

產(chǎn)品定位

消費者是營銷環(huán)節(jié)中非常重要的因素。因此，各位跨境電商賣家在進行跨境電商產(chǎn)品營銷的時候首先要對產(chǎn)品進行定位，比如，你所銷售的這個產(chǎn)品是為哪個階層的消費者所準備的。畢竟消費者的消費水平是參差不齊的。

部分消費者的經(jīng)濟能力讓他買得起價格更加昂貴的產(chǎn)品，而大部分消費者只能買得起價格適中的產(chǎn)品，還有些消費者的消費能力比較低，只能買的起價格比較低的產(chǎn)品，這部分的消費者往往更加看重產(chǎn)品的性價比。因此各位跨境電商賣家要首先找好產(chǎn)品的定位，之后再制定營銷計劃。

找到消費者關(guān)心的重點

找好產(chǎn)品的定位，各位跨境電商賣家就可以根據(jù)產(chǎn)品來制定營銷計劃了。在制定營銷計劃的這個過程中，賣家首先要對消費者的想法非常了解。比如，你所定位到的消費人群對產(chǎn)品的哪些特點比較關(guān)注、他們希望產(chǎn)品能擁有哪些功能、不希望產(chǎn)品有哪些不好的地方等等。

競品分析

產(chǎn)品營銷不僅要分析消費者對產(chǎn)品的看法、消費者的消費心理還需要對你所售賣的產(chǎn)品的競品進行分析。比如，你要分析你的競品的銷售情況是怎樣的、競品的廣告效果如何、你的產(chǎn)品與競品相對比是否有競爭優(yōu)勢等等。

2020年跨境電商平臺有哪些?

國際B2C跨境電商平臺：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌;

進口跨境電商平臺：洋碼頭、天貓國際、蘇寧云商海外購，以及最近才上的網(wǎng)易考拉海購、順豐海淘;

跨境電商平臺：Flipkart印度 ，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，new egg美國新蛋網(wǎng)，trademe新西蘭，mercadolivre美蘭卡巴西，ali，dhgate，ipros。

shopee現(xiàn)在應該做哪種模式？

首先是鋪貨模式：如果回到18年、19年。鋪貨模式是可行的。以當時的Shopee來說，還處于剛剛起步的階段，Shopee對于賣家的需求是很大的，品類需要也很大。當時平臺的政策就是，你不管上什么產(chǎn)品，我都給你流量，幫你去推。賣家只需要不斷的上新產(chǎn)品，就能夠獲取到平臺流量。自然也就出單了。而對于現(xiàn)在的Shopee市場來說，產(chǎn)品類目趨于完善。需要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。現(xiàn)在上新，平臺沒有流量扶持給你。自然也就難出單。

其次是精細化運營：什么是精細化運營呢？結(jié)合市場、渠道、用戶行為數(shù)據(jù)分析，對用戶展開有針對性的運營活動，以實現(xiàn)運營目的（這個運營目的可以是更多的用戶留存、可以是更高轉(zhuǎn)化，甚至可以是吸引更多的用戶去你家飯館吃飯）的行為，我們稱之為精細化運營。簡單講，從流量角度來說精細化運營是流量價值最大化，從用戶角度來說就是看人下菜。

那么怎么進行精細化運營呢？下面我把精細化運營幾個步驟進行拆分，給大家講解一下：

一、選品

先確定一個大的類目，如女裝、3C、汽車配件等。然后再去縮小人群，精確人群特質(zhì)。打個比方，我們選擇女裝類，女裝中又可以縮小至內(nèi)衣，內(nèi)衣又分為很多款式和尺碼。如：大碼內(nèi)衣。針對于胖MM這個人群，當我們大碼內(nèi)衣做起來之后，就可以進行橫向擴充，如：大碼T恤等

二、店鋪裝飾及營銷

這里說一下需要進行裝飾的點：頭像、名稱、背景圖、banner圖、產(chǎn)品分類、商品主圖、標題、詳情等。PC和手機端都需進行裝飾

營銷：優(yōu)惠券、關(guān)注禮、店鋪自營銷活動，折扣加價購、套裝優(yōu)惠等

三、引流

現(xiàn)在平臺不給我們上新流量了，我們應該從哪去獲取流量呢？這里簡單給大家說一些可以免費提升店鋪流量的方式：平臺活動、互贊互粉、Shopeefeed、直播、站外引流（Facebook、YouTube）等。付費流量就來自于平臺廣告、站外平臺廣告等

2021年，Shopee已經(jīng)過了上貨就能出單的時期，但現(xiàn)在依舊是一個非常好的時期，以前是賣家少，現(xiàn)在是會玩的賣家少?，F(xiàn)在你會運營即可從眾多賣家中脫穎而出?，F(xiàn)在應該有不少新手入門還在做鋪貨的賣家，既沒有出單又沒有流量，考慮轉(zhuǎn)型是可以的！

精細化運營也不只是我上述幾句話概況的那么簡單，上述是希望各位賣家對于精細化運營有一個認知和了解。

如何做好Shopee店鋪

現(xiàn)階段來講，蝦皮鋪貨操作還是比較多。當然，鋪貨不是毫無目的的鋪貨，是有選擇的鋪貨。

通過分析數(shù)據(jù)，判斷哪些商品是熱門商品，熱門類目，然后根據(jù)我們店鋪主要的大方向去選品。穩(wěn)定持續(xù)的上新，同時優(yōu)化標題主圖等內(nèi)容，給我們店鋪帶來穩(wěn)定上升的流量，店鋪設置優(yōu)惠券折扣等促銷活動，并且積極報名參加shopee官方活動，配合關(guān)鍵詞廣告，店鋪才會逐步走向正軌。

蝦皮目前影響鏈接權(quán)重的因素有以下幾個方面：主圖，標題，價格，描述（標簽作用現(xiàn)在已經(jīng)淡化，不做分析），廣告，轉(zhuǎn)化，評價等。

有關(guān)前四項，是我們從選品之后就要考慮的問題，內(nèi)容一定要避免同質(zhì)化：蝦皮現(xiàn)在對于上新商品給予的曝光展現(xiàn)還是蠻多的，所以，上新商品的時候，一定要把握好免費的曝光資源給我們帶來的流量。如果同質(zhì)化太嚴重，蝦皮給予的新品流量不會太多。

產(chǎn)品listing 做好上架之后，我們就要關(guān)注蝦皮平臺給鏈接分配的曝光資源，流量及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

做好商品的折扣活動，優(yōu)惠券活動，以及通過廣告增加 listing 的曝光，提升展現(xiàn)。

積極回復買家的問題，引導促進買家購買，讓銷量早日破零，并且及時的跟進買家，讓買家留下積極正面的評價。

做好以上工作，打造爆款產(chǎn)品的基本方法就有了，剩下的只需要我們?nèi)粘Ｗ龊镁S護即可。當然，任何一個產(chǎn)品都有周期，我們一定要尋找更多的爆款商品，把店鋪打造成爆款商品店鋪，這樣我們的店鋪才能持久的發(fā)展。

730天沖刺路！從跨境小白成為Shopee官方代運營伙伴

短短2年時間，初入跨境、舍棄鋪貨、切換品類、精細運營，成功幫助十余家品牌店鋪不間斷出單！

2018年，因一款手機在跨境市場的爆賣，三位理工男意外合伙開啟跨境電商創(chuàng)業(yè)路。他們聚焦于東南亞市場和當?shù)仡I航電商平臺Shopee，一步步從小白賣家成長為優(yōu)選賣家、商城賣家。同時，憑借熱愛思考和積極鉆研的精神，他們在調(diào)研選品和品牌運營推廣中形成了一套獨特的方法論，就近打通了一條可供品牌快速出海的淘金快車道，也因此，進階為Shopee平臺首批官方代運營服務商。

在這條賽道上，他們已賦能超過10個品牌快速出單崛起，其中更不乏高客單價品牌及知名國貨品牌。

在強大的裂變作用下，未來也將有更多品牌會從他們手中逐漸崛起……

結(jié)識跨境電商，源于一個爆款。創(chuàng)始人之一的王光回憶道：“早期，我們?nèi)齻€人同在一家公司從事手機研發(fā)工作，當時，公司的一款手機成為了跨境爆款，賣出幾十萬臺，遠超線下門店的銷售業(yè)績。讓我們十分震撼。”基于此，感知到跨境電商爆發(fā)力的三人，懷揣著過硬的研發(fā)技術(shù)和創(chuàng)業(yè)發(fā)家的滿腔熱血，正式于2018年3月注冊成立了上海垚圭電子商務有限公司。

明確了跨境戰(zhàn)場，又該朝哪方發(fā)力？與其他賣家一樣，王光通過跨境論壇、雨果跨境以及賣家群體的經(jīng)驗分享積極獲取行業(yè)資訊與潛在商機，當他們發(fā)現(xiàn)所有的商機都同步指向了東南亞市場和Shopee平臺時，三人便開始毫不猶豫的籌備開店事宜，果斷進駐。事實證明他們的選擇是正確的，即便最初僅能利用本職工作之外的休息時間運營店鋪，當他們?nèi)栽诓坏?天的時間里，就實現(xiàn)了第一件高客單價商品的店鋪出單。

然而，隨著Shopee店鋪逐漸步入正軌，當時的王光卻面對了另一種選擇。“其實在Shopee的店鋪剛步入正軌不久，我就收到了一份來自某上市公司總監(jiān)級別的offer和一家工廠管理的offer，我也糾結(jié)了幾天，思考是不是要現(xiàn)在就停下來，降低試錯成本，回歸職場。畢竟當時我也不能保證自己一定可以成功，未來依然充滿了不確定性，”王光感慨到，“不過后來也是憑借著滿腔熱情，覺得既然店鋪已經(jīng)穩(wěn)定出單了，那是不是可以再試試看，自己到底還能在這條路上走到多遠？所以我回絕了兩份offer，專心投入到Shopee店鋪運營中?！?

作為半路出家的跨境小白，面對復雜的選品沒有一點頭緒：“剛?cè)腴T的時候，對跨境電商其實是一知半解的，很多時候都是跟著感覺選品。我們認為中國的工業(yè)基礎好，又是制造大國，肯定不缺貨源，所以決定早期先以‘雜貨鋪’的形式進行測品；過了一段時間，也是從市場和買家的反饋中，我們發(fā)現(xiàn)鋪雜貨其實很難在市場深耕，于是在2018年9月，我們決定將選品方向調(diào)整至精品類目，著重發(fā)力3C產(chǎn)品?！?

近一年的精品布局，得到了豐沛的回報，這讓三人更加確定了Shopee平臺的賺點。親身嘗試頗有成效之后，他們開始嘗試洽談一些其他品牌的代理權(quán)，謀求更加多樣性的發(fā)展。

有別此前偏向于滿足男性需求的品類，2019年他們將目光瞄準了女性配飾類目。

王光表示，他們希望能夠找到符合東南亞市場需求，且當?shù)叵M者接受度高、復購率高的產(chǎn)品。因此，他們決定從消費者的購物偏好為突破口，著重關(guān)注價格，品牌和產(chǎn)品風格。

圍繞價格這個核心因素，三人分別找了高客單價、低客單價2種級別的品牌產(chǎn)品進行嘗試，結(jié)果一戰(zhàn)雙贏，短期內(nèi)品牌出色的業(yè)績表現(xiàn)吸引了Shopee客戶經(jīng)理的注意，王光團隊所扶持的品牌受邀加入Shopee Mall，即品牌商城，以獲得更多有高質(zhì)量產(chǎn)品需求的東南亞消費者的喜愛。

“Shopee Mall的審核過程很快，加入后平臺也搭配著為我們提供了一些資源，產(chǎn)品曝光度和品牌知名度得到了顯著的提升。同時，背靠品牌商城的強力背書，消費者也更加信任我們，連續(xù)好幾個月，印尼和越南站點的單量月增長率都達到了30%以上?！蓖豕饨榻B道。

連續(xù)幾個月的敲定品類，合理選品，精細運營外加Shopee Mall的品牌加持，讓王光意識到這種模式的可復制性。正當他們期望嘗試以第三方的身份賦能更多品牌出海東南亞時，2020年6月，Shopee適時推出的官方代運營服務商(Shopee Partner)認證計劃，映入了他們的眼簾。一拍即合下，垚圭成為了Shopee首批3家官方認證的代運營機構(gòu)中的一員。

談及發(fā)展品牌代運營的契機，王光坦言還得從創(chuàng)始團隊自身的經(jīng)歷聊起：“雖然我們有10年的手機研發(fā)技術(shù)、社交圈子的沉淀、供應鏈資源等等，但是如果想要真正從0-1產(chǎn)銷產(chǎn)品，不僅需要投入大量的人力物力，我們也并不具備抵抗研發(fā)風險的實力。而聯(lián)想到國內(nèi)的電商環(huán)境已經(jīng)成功孵化出了一套完整的、精簡的品牌運營鏈路。我們便開始考慮，是否能以獲得品牌的授權(quán)或代理的形式，捕捉品牌出海的利潤升值空間?！?

回歸到代運營的雙方，中國品牌因缺乏東南亞當?shù)氐倪\營經(jīng)驗急需專業(yè)支持，而王光團隊又具備這樣的運營實力，同時背靠Shopee一站式跨境賣家解決方案，他們可以為有意出海南洋的中國品牌提供包括初期開店、售前售后、倉儲物流對接、日常運營管理、營銷推廣等等的全方位托管服務。而Shopee平臺也會聯(lián)合官方代運營服務商定期開展培訓及溝通會議，及時調(diào)整品牌策略，以便于他們更加清楚的了解當?shù)厥袌?，爆單東南亞。

感同身受，是王光回應代運營優(yōu)勢的答案?！八兄行≠u家走過的路，品牌商城賣家走過的路，我們都走過?，F(xiàn)在我們已經(jīng)積累出了一套完整的經(jīng)驗方法，這是大多數(shù)品牌都可以直接套用的模式，可以幫助他們避免很多問題?！倍攩柤跋胍褪裁礃幼拥钠放坪献鲿r，王光卻直言無需多知名，他們還是希望找到那些真正腳踏實地用心做好產(chǎn)品、配合度高的品牌，能夠在合作共贏的前提下，相互信任。有時，他們甚至會選擇無償投入代運營服務商應當獲得的20-30%利潤用于品牌推廣，只為能夠更快速的推進品牌出海，提升品牌知名度，真正幫助品牌走近東南亞，走進消費者的心中。

日常生活中，或許我們都被問過這樣一個問題：“品牌出海，什么時候最合適？”而王光的答案很簡單，品牌出海當下最佳。

疫情間歐美市場襯托下，東南亞呈現(xiàn)出的全新藍海風貌，現(xiàn)存賣家日出千單的銷量實證，亦或是東南亞市場的巨大消費潛力……這些案例和數(shù)據(jù)，都一一佐證著東南亞市場的強勁爆發(fā)力。東南亞已經(jīng)不是十年前的那個樣子了，甚至近幾年，隨著移動數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，東南亞市場的變化都尤為巨大。

王光舉例道，“首先，十年前的推廣成本和方式，與現(xiàn)如今截然不同，十年前想要入駐東南亞市場，可能品牌只能投一些明星廣告、戶外廣告或者地推廣告。但現(xiàn)在，東南亞電商剛興起不久，自媒體和網(wǎng)紅經(jīng)濟讓推廣成本變得更低，相同的營銷結(jié)果下，海外推廣成本可能只是國內(nèi)推廣成本的1/10，如果賣家現(xiàn)在沒有入駐，未來的準入門檻和投入成本可能需要更多；其次，海外的消費者除了一部分華人，對國內(nèi)品牌基本沒有概念，消費者往往有‘誰先進市場，我先知道誰’的先后原則，買了一次產(chǎn)品，如果質(zhì)量不錯，對于品牌的印象就自然而然的產(chǎn)生了；如此一來，如果三年以后國內(nèi)大牌才選擇出海，屆時可能只能成為東南亞的‘三線品牌’，而義烏那些嗅覺靈敏，早先出去的‘小品牌’?；蛟S已經(jīng)通過率先搶占消費者心智，成為了當?shù)氐囊痪€品牌?！?

打通渠道鋪設和出海時機的疑問過后，讓我們來探討一下賣家關(guān)心以及容易誤解的話題：高客單價產(chǎn)品，在東南亞是不是賣不動？

其實，從垚圭入駐Shopee Mall的出海實踐來看，答案是否定的。而這點，也能從去年下半年的幾次大促爆單增幅中得以證明。

“高客單價不是賣不出去，我們代理品牌的客單價高于平臺平均客單價的3倍，但依舊能夠保持出單，且銷量還不錯，”王光接著說道，“其實，所有國家的市場消費都一定是會分級的，一定都是低價的消費者更多，但是高客單價的購買人群、追求生活品質(zhì)的人群也一定會占有相應比例。”

“所以說，以直播帶貨這一途徑為例，依據(jù)不同需求層次人群來看，高客單價產(chǎn)品的獲益程度不見得就比低價產(chǎn)品差。事物總具有兩面性，雖然在銷量數(shù)字上高價高利潤產(chǎn)品無法與低價產(chǎn)品匹敵，但在銷售總額、利潤及售后人力成本上卻能占到優(yōu)勢。這也就是眾多高客單價高利潤產(chǎn)品存在的理由。但另一方面，由于具備高消費能力人群的時間成本較高，觀看直播人數(shù)相對較少，因此，如何在有限體量下提高直播轉(zhuǎn)化率，是高客單價品牌面臨的主要難題?！?

由此，王光提醒布局高客單價的品牌一定要注意以下事項：

物有所值： 這是第一點，也是最重要的一點是，產(chǎn)品質(zhì)量要有保證，要符合單價事實；

擺脫低價競爭： 最好的方法是對整個產(chǎn)品的描述、圖片以及廣告都進行高級別的美化與優(yōu)化；

擺脫惡性競爭： 以Shopee為例，如果品牌想要跳出低價競爭的圈子，可以選擇以產(chǎn)品為導向，夯實品牌競爭力，快速入駐官方商城。

在王光看來，做高質(zhì)量產(chǎn)品，絕對不應該單單是價格高，產(chǎn)品本身也必須要做好。當賣家積累了足夠好評之后，這些好評可能也會吸引原來屬于低客單價那些消費群體關(guān)注。即便產(chǎn)品價格可能更貴，可能會花費半個月的工資，但因為產(chǎn)品生命周期更長，而且品質(zhì)更好，他們也會有這樣的意愿進行嘗試。

品牌出海正當時，無論是運營不足亦或資源有限，只要品牌有所愿景，愿意深耕，那么必然能從出海東南亞的經(jīng)歷中收獲爆單滿滿！

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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