信途科技今天給各位分享梅州化妝產(chǎn)品推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)梅州化妝品專柜進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

化妝品新品推廣怎么做才更有效？

新產(chǎn)品需要做新品推廣的現(xiàn)狀問(wèn)題：

一個(gè)新品牌/產(chǎn)品的誕生，往往因?yàn)槠渲容^低而不被大眾認(rèn)可，從而銷量無(wú)法得到提升。所以做好新品牌/產(chǎn)品的推廣成為了突破銷量的關(guān)鍵因素，而為什么要做新產(chǎn)品的推廣，都是因?yàn)樾庐a(chǎn)品有著共同點(diǎn)那就是沒(méi)有口碑、沒(méi)有資源、沒(méi)有知名度、缺資金的表現(xiàn)。

關(guān)于題主提到的化妝品新品推廣怎么做，分為線上、線下。因?yàn)樾烫齑笫鍒F(tuán)隊(duì)是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，所以刑天大叔團(tuán)隊(duì)就只說(shuō)線上化妝品新品推廣方式吧。

化妝品新品線上推廣怎么做：

1.微信公眾號(hào)推廣

找些相關(guān)的美妝公眾號(hào)或者粉絲多的公眾號(hào)通過(guò)軟文形式進(jìn)行推廣，從而達(dá)到提升知名度，促成交易等目的。

2.美妝博主推廣

美妝博主活躍的地方一般在小紅書(shū)，微博，bilibili等，一般粉絲量越大，推廣費(fèi)用就越高，作為美妝界的KOL，宣傳產(chǎn)品也比較簡(jiǎn)單明了，通俗易懂，且粉絲粘性大，推廣的方式比較讓人信服。

3.自媒體平臺(tái)推廣

互聯(lián)網(wǎng)的崛起早就一大批自媒體的誕生，常見(jiàn)的自媒體如今日頭條、搜狐自媒體、網(wǎng)易號(hào)等，

4.問(wèn)答平臺(tái)推廣

可以通過(guò)做問(wèn)答營(yíng)銷推廣來(lái)營(yíng)銷企業(yè)新產(chǎn)品品牌推廣，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你的品牌提升信任度，從而達(dá)到盈利。如百度問(wèn)答，新浪問(wèn)答，知乎等平臺(tái)，通過(guò)自問(wèn)自答或者搜索別人的關(guān)鍵詞自己去回答等形式進(jìn)行產(chǎn)品的口碑式宣傳。

5.軟文推廣

品牌推廣也可以通過(guò)軟文營(yíng)銷推廣，軟文營(yíng)銷是推廣方法中性價(jià)比較高級(jí)、效果更優(yōu)的營(yíng)銷方法。拿化妝品新產(chǎn)品做個(gè)例子"化妝品新品推廣方式有哪些"一篇高質(zhì)量的軟文可以吸引不可勝數(shù)的讀者，通過(guò)轉(zhuǎn)載可以獲取許多的高質(zhì)量外鏈，甚至能直接為網(wǎng)站帶來(lái)流量。

6.微博廣告宣傳

化妝品品牌可以投放微博開(kāi)屏廣告，開(kāi)屏廣告能夠有非常高的廣告曝光率，大大提升品牌知名度，有利于廣告轉(zhuǎn)化。同時(shí)還可以投放微博信息流廣告和微博搜索頁(yè)大圖廣告。信息流廣告用戶體驗(yàn)更加原生，粉絲互動(dòng)效果好，能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向。

微博搜索大圖廣告獲得的意向客戶更加精準(zhǔn)，而且大圖廣告展現(xiàn)更突出，圖片下方還可以設(shè)置相應(yīng)的落地頁(yè)，例如電商平臺(tái)等等，挖掘更多潛在客戶。

7.找網(wǎng)絡(luò)推廣外包公司合作

外包不僅是一種商業(yè)工具，更是一種全新的商業(yè)思維，通過(guò)整合利用了企業(yè)內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，通過(guò)自身專業(yè)的技術(shù)、精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略、有效的執(zhí)行從而達(dá)到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和增強(qiáng)企業(yè)對(duì)外環(huán)境的目的，幫助企業(yè)更好的把品牌推廣出去。

做新產(chǎn)品品牌推廣建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，我們只有把我們的品牌內(nèi)涵和文化積極傳達(dá)給用戶，才會(huì)建立穩(wěn)定的信任度。

如何推廣化妝品品牌

化妝品推廣有很多渠道，現(xiàn)在撿幾個(gè)比較重要也是甲方客戶最常用的幾個(gè)方法的簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，拋磚引玉。

展會(huì)推廣

展會(huì)上除了供應(yīng)商和品牌，還會(huì)很多媒體、網(wǎng)紅大佬、美妝博主UP主以及消費(fèi)者參加化妝品展?；瘖y品品牌可以根據(jù)產(chǎn)品定位或特點(diǎn)選擇合適的展會(huì)進(jìn)行推廣。如果能合作自然好；如果沒(méi)有，也有利于參與者傳播品牌或產(chǎn)品的口碑。

新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

很多大型化妝品公司在推廣高端產(chǎn)品時(shí)都會(huì)選擇這種方式，比如新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和直播?？梢宰龅揭?jiàn)效快，品牌效果好，但也有一定的局限性，那就是成本高，準(zhǔn)備起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。無(wú)論是選址、媒體邀請(qǐng)還是名人代言，都需要大量的經(jīng)驗(yàn)。

媒體推廣+明星代言

通過(guò)電視、廣播、廣告牌、電梯廣告等渠道宣傳新產(chǎn)品，可以讓消費(fèi)者通過(guò)廣告內(nèi)容了解新產(chǎn)品。要想用這種方式推廣，就要在產(chǎn)品廣告的內(nèi)容上下功夫，不僅要簡(jiǎn)潔新穎，還要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果輔以明星代言，效果更佳。

實(shí)體店推廣

如果品牌擁有線下門(mén)店，那么新產(chǎn)品可以通過(guò)線下門(mén)店活動(dòng)進(jìn)行推廣。讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者的信任，從而實(shí)現(xiàn)銷售。如果選擇這種方式推廣，那么對(duì)店鋪導(dǎo)購(gòu)的要求就比較高了，必須要有一定的銷售技巧和親和力。

美妝博主推廣

一般來(lái)說(shuō)美妝博主的推廣多在微博小紅書(shū)、抖音、嗶哩嗶哩等。粉絲越多，價(jià)格越貴。 如果能通過(guò)他們來(lái)推廣自己的化妝品品牌，不僅可以在短時(shí)間內(nèi)快速增加產(chǎn)品的銷量，而且對(duì)化妝品的品牌推廣也有直接的作用

自媒體平臺(tái)的推廣

自媒體一般包括:搜狐、今日頭條、百家號(hào)、騰訊、網(wǎng)易等，平臺(tái)很多，主要的有20個(gè)左右，基本都是客戶端，性價(jià)比高，也是化妝品多端推廣的重要渠道。

百度推廣

百度在自有平臺(tái)的推廣在關(guān)鍵詞排名上有優(yōu)勢(shì)，包括百度自有平臺(tái):百度百科、百度文庫(kù)、百度體驗(yàn)、百度貼吧、百家號(hào)等?？傊俣犬a(chǎn)品是必須投放的。

如果是線下，建議可以和當(dāng)?shù)氐拿廊菰汉献鳎屇愕漠a(chǎn)品落戶美容院，這也是一個(gè)非常好的渠道。

怎樣推廣新品牌化妝品

首先像你說(shuō)的推廣，從廣義上說(shuō)分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

其次跟你說(shuō)一下進(jìn)行推廣的日常工作：

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對(duì)自己又沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)。

一、需要選擇主題，選擇平臺(tái)，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問(wèn)題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對(duì)著電腦在干嘛，因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€(gè)平臺(tái)發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的？這個(gè)很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購(gòu)買(mǎi)，難道還會(huì)說(shuō)在網(wǎng)上哪個(gè)平臺(tái)發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì)去說(shuō)的。這樣，在現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會(huì)做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開(kāi)始很難見(jiàn)到效果，但是只要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長(zhǎng)期的活，要重在堅(jiān)持。

　希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問(wèn)我

化妝品品牌該如何推廣呢？

網(wǎng)絡(luò)推廣是每個(gè)品牌都要做的事情，化妝品品牌也不例外。刑天大叔團(tuán)隊(duì)總結(jié)線上推廣大概有以下這些方式。

一、美妝博主推廣：一般來(lái)說(shuō)，美妝博主推廣多是在微博小紅書(shū)、抖音、B站等，粉絲越多，價(jià)格越貴。如果能夠通過(guò)她們宣傳自己的化妝品品牌，不僅在短期內(nèi)可以迅速增加產(chǎn)品銷量，還對(duì)化妝品的品牌推廣有直接作用

二、微信公眾號(hào)推廣：可以找一些微信公眾號(hào)推手去推廣產(chǎn)品，不過(guò)這個(gè)需要精挑細(xì)選，確認(rèn)公眾號(hào)的粉絲是否為真實(shí)的，如果都是對(duì)方買(mǎi)來(lái)的無(wú)效粉絲，那你的文章就算發(fā)上去也沒(méi)什么效果。

三、自媒體平臺(tái)推廣：自媒體一般包括：搜狐號(hào)、大風(fēng)號(hào)、今日頭條等等，如果想要快速轉(zhuǎn)化，可以選擇今日頭條首頁(yè)推薦。

四、百度系推廣：百度自家平臺(tái)上進(jìn)行推廣在關(guān)鍵詞排名上是有優(yōu)勢(shì)的，包括百度自有的一些平臺(tái)：百度百科、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧、百家號(hào)等，簡(jiǎn)而言之，就是百度產(chǎn)品都去做個(gè)遍。

線下的話，建議可以和當(dāng)?shù)氐拿廊菰汉献鳎屇銈兊漠a(chǎn)品入駐美容院，也是一個(gè)非常好的渠道。

化妝品有哪些推廣渠道？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢(qián)，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門(mén)戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門(mén)戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門(mén)戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書(shū)種草。

在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

美妝產(chǎn)品該怎樣推廣增加引流？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢(qián)，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門(mén)戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門(mén)戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門(mén)戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書(shū)種草。

在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

新品牌化妝品要怎樣進(jìn)行品牌推廣？

品牌推廣(Brand Promotion) ,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程。主要目的是提升品牌知名度。品牌聯(lián)播企業(yè)品牌戰(zhàn)略專家一語(yǔ)道破天機(jī)：“品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，‘魔鬼在細(xì)節(jié)中’”。

企業(yè)怎么做品牌推廣?要想清楚以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

1、我們的用戶是誰(shuí)?

這個(gè)前提條件是產(chǎn)品已經(jīng)上線，而且我們的產(chǎn)品非常棒，關(guān)于做產(chǎn)品的事我就不講了，這個(gè)是產(chǎn)品經(jīng)理要做的事情，只有有了一款好的產(chǎn)品，我們才有推廣的前提。有了這個(gè)前提，推廣的時(shí)候首先要思考一個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這款產(chǎn)品我們的用戶是誰(shuí)?

之前我和一些創(chuàng)業(yè)者聊天的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的用戶是誰(shuí)不是很清楚，你現(xiàn)在做的這個(gè)產(chǎn)品面向什么用戶，他說(shuō)年輕人都是我們的用戶。當(dāng)時(shí)我就笑了，年輕人都是用戶，這相當(dāng)于沒(méi)有用戶，這個(gè)范圍太大了、不明確。而且也非常抽象，你不好去定義。我們還有一些APP的創(chuàng)業(yè)者這樣認(rèn)為，我們的用戶是女性，那女性也有很多，各個(gè)年齡層的，各種狀態(tài)的，學(xué)生、已婚的。

很多創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始的時(shí)候?qū)ψ约旱挠脩舳ㄎ徊粔蚯逦?真正的用戶是什么?我的想法里真正的用戶是能看得見(jiàn)的人群，而且能摸得著的。比如說(shuō)北京地區(qū)大學(xué)的大一學(xué)生，這就非常精準(zhǔn)?；蛘邉偨Y(jié)婚的女性，或者玩微信公眾號(hào)的人，或者6到12歲的兒童，這個(gè)人群就非常的精準(zhǔn)。定位了精準(zhǔn)的人群之后做推廣的時(shí)候思路就會(huì)清晰。比如說(shuō)之前我推廣微信公眾號(hào)的時(shí)候，我的公眾號(hào)是面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，我的方向都很清晰了，其次在這個(gè)行業(yè)中，我的用戶是做APP推廣的，那做APP推廣的渠道人員、市場(chǎng)、產(chǎn)品，都是我的用戶。這樣仔細(xì)思考下來(lái)，我的用戶是誰(shuí)已經(jīng)非常清晰。

所以說(shuō)真正的用戶定位一定要清晰。我總結(jié)了有幾個(gè)特征，首先他的年齡我們一定要界定，是18歲，還是19歲，還是某個(gè)年齡區(qū)間。第二個(gè)就是性別，是男是女，狀態(tài)，單身還是結(jié)婚了，還有收入和愛(ài)好，比如愛(ài)好看電影，愛(ài)好旅行等等。還有就是所在的領(lǐng)域和位置，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是醫(yī)院行業(yè)，或者在部隊(duì)、學(xué)生、教育、保險(xiǎn)、金融等行業(yè)，所在的領(lǐng)域我們一定要了解清楚。第二個(gè)就是位置，是在北京還是在上海，是北京的某個(gè)區(qū)的還是南京某個(gè)區(qū)的，這個(gè)東西我們都要有一個(gè)非常精確的定位。

2、我們的用戶在哪里?

用戶在哪里?分為線上和線下。線下就是我們的用戶什么具體的地方，能看得見(jiàn)，是某個(gè)學(xué)校?或者某個(gè)區(qū)域的寫(xiě)字樓?比如說(shuō)你要面向程序員做推廣，大家認(rèn)為什么地方的程序員最多?百度有程序員，望京也有，中關(guān)村也有，但是最多的應(yīng)該是北京13號(hào)地鐵線，以及沿線西二旗、霍營(yíng)之類的很多程序員都在那兒，基本上你在地鐵里一看那些裝扮90%都是程序員。這個(gè)定位就非常清楚了，一下就知道我們推廣的用戶在什么地方了。知道這個(gè)用戶的位置之后，我們就可以面向他們做推廣，發(fā)傳單，做車體廣告，地推等等很多推廣方法都可以用。

接著就是線上的用戶，比如說(shuō)每一個(gè)論壇，比如說(shuō)我們要推廣給開(kāi)發(fā)者，我們的用戶是開(kāi)發(fā)者。比如開(kāi)發(fā)者論壇，開(kāi)發(fā)者網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)者下載站等都是我們的用戶所在地。

或者某類技術(shù)人員QQ群、微信群里等等，我們用戶在的地方我們都可以總結(jié)下來(lái)。然后通過(guò)調(diào)查我就知道大部分人都集聚在什么網(wǎng)站，我們可以把排名前十個(gè)網(wǎng)站都找出來(lái)，這樣基本上可以把90%的用戶都涵蓋在里面。

我們做推廣的用戶在哪里，我們就去那里推。用戶所在的位置要看得見(jiàn)，摸得著，看不見(jiàn)，摸不著的地方，我們不好推廣，也沒(méi)有方法。

3、和用戶建立鏈接

前面講了用戶是誰(shuí)，用戶在哪里，第三個(gè)方講怎么跟用戶建立鏈接。什么是鏈接，就是通過(guò)某種手段我可以把我的信息推送到用戶的聯(lián)系方式里，讓用戶知道我是誰(shuí)，打個(gè)電話是個(gè)鏈接，發(fā)個(gè)郵件是個(gè)鏈接，這些都是鏈接。比如說(shuō)我們知道用戶在地鐵上，我給用戶個(gè)發(fā)個(gè)傳單就是鏈接，我用戶在論壇上面，發(fā)個(gè)帖子就是鏈接，看帖子的人和發(fā)帖子的人鏈接到了一起。

下面說(shuō)說(shuō)鏈接的兩種方式，第一種就是流量鏈接，比如說(shuō)我的用戶是網(wǎng)易的用戶，我可以給他發(fā)郵件，收集用戶的郵箱，通過(guò)論壇、網(wǎng)站、活動(dòng)，各種方式把郵箱收集起來(lái)。比如說(shuō)我在13號(hào)線地鐵上做一個(gè)活動(dòng)，讓大家填一個(gè)調(diào)查表，郵箱就收集過(guò)來(lái)了，有了用戶的郵箱，我們就可以給用戶建立一個(gè)鏈接。

第二個(gè)就是通過(guò)短信，你有這些用戶的手機(jī)號(hào)，那么你可以給用戶發(fā)短信，發(fā)一些你產(chǎn)品的資料，引導(dǎo)他下載我們的產(chǎn)品，這些也是鏈接，是短信鏈接。

第三個(gè)是IM，我們?nèi)绻杏脩舻奈⑿?，你找到微信群的話就可以加上他們的用戶，通過(guò)微信就可以把用戶聯(lián)系起來(lái)，這個(gè)是微信鏈接。

第四個(gè)是貼子論壇之類的，發(fā)帖子的和看帖子的人建立了鏈接。

第五個(gè)是push,如果你有各種push渠道，你就可以通過(guò)push和用戶建立鏈接。

流量鏈接的好處就是能直接看到效果。比如說(shuō)EDM是最簡(jiǎn)單的推廣方式，我現(xiàn)在發(fā)到幾千萬(wàn)的EDM出去給用戶，就可以在后臺(tái)看到用戶的成交量，如果他這次購(gòu)買(mǎi)，他的用戶就是你的活躍用戶，通過(guò)后臺(tái)，可以把已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)和沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的用戶進(jìn)行區(qū)分，這樣把用戶群體推的非常細(xì)。

下面要講的是看不見(jiàn)的推廣，就是品牌鏈接。品牌鏈接不好的一點(diǎn)就是效果無(wú)法準(zhǔn)確的評(píng)估，比如說(shuō)我們?cè)诘罔F里包一列車箱的廣告，我不知道看到這個(gè)廣告來(lái)使用我產(chǎn)品的有多少人，這個(gè)不是很明確，我不好統(tǒng)計(jì)，但是我知道這樣做是有用的，因?yàn)槠放奇溄幽芙o產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光度，曝光度的提升可以為流量鏈接帶來(lái)更多的用戶。

做品牌有三個(gè)目的。讓不知道的人知道你，這是第一個(gè)目標(biāo)，也是品牌曝光的第一個(gè)境界。我們通過(guò)電視投放了以后，首先第一個(gè)產(chǎn)生的效果就是讓不知道的人知道了你。第二個(gè)就是讓有需求的人選擇你，這是第二個(gè)階段。第三個(gè)境界就是讓用了你的人喜歡你的產(chǎn)品，你服務(wù)做得好，產(chǎn)品做得好，這過(guò)是一個(gè)良性的循環(huán)，所以品牌曝光的三個(gè)層級(jí)的好處是非常明顯的。

4、做好鏈接前的材料準(zhǔn)備

第四個(gè)準(zhǔn)備工作是基礎(chǔ)鋪墊工作，當(dāng)我們知道了用戶是誰(shuí)，用戶在哪兒，我們又知道怎么去推廣。那么推廣還有最后一個(gè)，就是準(zhǔn)備好需要鏈接的材料。第一個(gè)就是產(chǎn)品相關(guān)的資料，很多用戶都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品文檔，產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品簡(jiǎn)稱，產(chǎn)品logo，廣告語(yǔ)，截圖、物料、產(chǎn)品的故事，CEO的文化等等。我們?cè)谕茝V之前這些東西都要有，推廣的時(shí)候就會(huì)出問(wèn)題。比如很多公司在做推廣的時(shí)候名字不一樣，推了半年了軟件名稱不一樣。兩個(gè)網(wǎng)站提交的名字不一樣，推出去最后一檢查發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。還有鏈接不一樣，很多公司的鏈接網(wǎng)站會(huì)經(jīng)常改版，經(jīng)常是這個(gè)網(wǎng)站鏈接到另一個(gè)網(wǎng)站，最后有一個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)技術(shù)人員修改服務(wù)器，這個(gè)鏈接就失效了，失效了不改。本來(lái)這個(gè)鏈接每天給你帶來(lái)1000個(gè)用戶，現(xiàn)在就損失1000個(gè)用戶。如果一個(gè)用戶的成本在10塊錢(qián)的話，一天就損失一萬(wàn)塊錢(qián)。所以這些標(biāo)準(zhǔn)資料一定要有。

還有給用戶發(fā)郵件的時(shí)候，你如果讓推廣人員寫(xiě)產(chǎn)品介紹，他們肯定寫(xiě)得不專業(yè)、不仔細(xì)，發(fā)給一個(gè)用戶，用戶也不會(huì)感興趣。

所以說(shuō)推廣之前一定要把我們產(chǎn)品的資料準(zhǔn)備齊全，非常全，給它做成一個(gè)產(chǎn)品文檔，這個(gè)產(chǎn)品文檔是公司內(nèi)部流通的文檔，銷售、商務(wù)、老板，都要看，統(tǒng)一對(duì)外的口徑。

比如數(shù)據(jù)的問(wèn)題，我們商務(wù)跟別人講數(shù)據(jù)，市場(chǎng)也會(huì)講數(shù)據(jù)，但口徑不統(tǒng)一。最后人家也不知道我們有多少用戶。記者采訪的時(shí)候，做素材收集，然后他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是你們的用戶到底是20萬(wàn)還是30萬(wàn)，這就是口徑不統(tǒng)一的問(wèn)題。所以說(shuō)我們做老板，做推廣的，一定要讓公司有內(nèi)部流通的非常標(biāo)準(zhǔn)的資料。我們對(duì)外要說(shuō)我們的用戶，產(chǎn)品有哪些功能，都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)文案。這樣我們?cè)趯?duì)外做傳播的時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。同時(shí)我們做流量推廣也非常容易，描述、介紹、標(biāo)題只要一個(gè)不一樣流量就會(huì)分散，做推廣就是要把所有的節(jié)點(diǎn)鏈接到一個(gè)產(chǎn)品上，讓用戶通過(guò)無(wú)數(shù)的節(jié)點(diǎn)過(guò)來(lái)，最后把產(chǎn)品推廣出去。所以鏈接前的材料準(zhǔn)備非常重要。

5、推廣要訣：一定要實(shí)踐

只有實(shí)踐了才是自己，剛才我跟大家講的四點(diǎn)，這個(gè)只是我的經(jīng)驗(yàn)，不是你們的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)東西我自己去實(shí)踐，我去研究了，我發(fā)現(xiàn)有很多的規(guī)律，我知道什么時(shí)候發(fā)，什么時(shí)候做群發(fā)有效果，我知道發(fā)什么內(nèi)容，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)銈凅w會(huì)不出來(lái)。所以你們要去實(shí)踐，只有實(shí)踐了才是你們的經(jīng)驗(yàn)，如果不實(shí)踐這個(gè)東西聽(tīng)了也白聽(tīng)。

另外就是實(shí)踐不一定能讓你成功，但是能讓你知道問(wèn)題所在。我之前做APP推廣有很多人來(lái)向我學(xué)習(xí)，每天微信里面加滿了，都會(huì)問(wèn)各種的問(wèn)題。有的人問(wèn)了后期就忘了，但是有的人問(wèn)了之后他會(huì)去實(shí)踐，實(shí)踐之后他總結(jié)出來(lái)一套自己的東西。所以說(shuō)他知道我在微博上做這個(gè)活動(dòng)和效果，在微信上做非常有效果，這就是他自己的經(jīng)驗(yàn)。

還有就是實(shí)際的推廣中，外界環(huán)境都是不斷變化的，我們要根據(jù)環(huán)境的變化改變自己的推廣手段。之前我們做推廣的時(shí)候，那時(shí)候微博特別火，論壇特別火，但現(xiàn)在微博和論壇都不行了?，F(xiàn)在什么流行?直播比較流行，短視頻比較流行，微信比較流行。所以在新的環(huán)境下我們一定要嘗試新的方法。要根據(jù)環(huán)境的變化改變我們的推廣策略，這樣的話大家才能真正的推廣處你的用戶。

梅州化妝產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于梅州化妝品專柜、梅州化妝產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。