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如何讓你的水泵銷售在當(dāng)今市場(chǎng)脫穎而出

編者按：凱泉泵業(yè)的林凱文對(duì)水泵有個(gè)不錯(cuò)的定義，他認(rèn)為水泵是一個(gè)使液體非自然流動(dòng)的工具，通過泵的驅(qū)動(dòng)，將水往上打。換言之，水泵的工作就是打破常規(guī)，讓水倒流。那我們也來打破水泵銷售注重質(zhì)量價(jià)格的傳統(tǒng)習(xí)慣，從另一方面討論一下水泵銷售成功之道。在如今的水泵市場(chǎng)上，我國的水泵行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)大跨度發(fā)展的時(shí)候，現(xiàn)在國內(nèi)的水泵產(chǎn)品已經(jīng)接近甚至完全可以取代國外產(chǎn)品，這樣的例子還是很多的，比如十幾年前讓上海凱泉一舉成名的管道泵，還有近來沈陽水泵廠、上海水泵廠的雙殼件高壓鍋爐給水泵，石家莊水泵廠的渣漿泵，天津泵業(yè)機(jī)械集團(tuán)有限公司的螺桿泵，這些新產(chǎn)品雖然只是在技術(shù)上占據(jù)了一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但是就是這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，就完全可以占據(jù)相應(yīng)領(lǐng)域的主導(dǎo)位置，而銷售人員有了這些專利產(chǎn)品就更是得心應(yīng)手了，這就是靠技術(shù)和質(zhì)量取得的銷售優(yōu)勢(shì)。而浙江甌北的水泵企業(yè)大多是小型企業(yè)，能自主負(fù)擔(dān)起研發(fā)生產(chǎn)銷售一條龍服務(wù)的是少之又少，即使有這樣的企業(yè)，質(zhì)量和技術(shù)上都存在很大的劣勢(shì)，但甌北水泵企業(yè)為什么能生存下來并大有做大做強(qiáng)的勢(shì)頭呢，那是因?yàn)楫T北在水泵的成本上下了很大的功夫，以致于同等產(chǎn)品成本較之國內(nèi)其他廠家低30%左右，這樣所形成的銷售價(jià)格是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。質(zhì)量和價(jià)格或許是商品市場(chǎng)上永不分離的雙胞胎。但國內(nèi)亦不缺乏具備兩者優(yōu)勢(shì)而在水泵銷售上陷入困境的企業(yè)，那除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“雙胞胎”，水泵銷售過程中還缺少什么呢？個(gè)人覺得就是市場(chǎng)營銷手段，之前看過一篇文章，也把這個(gè)手段稱之為公關(guān)。水泵屬于工業(yè)產(chǎn)品，它與日常消費(fèi)用品在銷售對(duì)象、營銷渠道、目標(biāo)顧客群和產(chǎn)品特性等各方面都有很大的區(qū)別。在筆者接觸的大多數(shù)銷售人員認(rèn)為：在水泵的銷售過程中，除了要有好的質(zhì)量和合理的價(jià)格外，最大的困難是就是客戶在決策上環(huán)節(jié)太多，公關(guān)程序太復(fù)雜，消耗了銷售水泵的大量時(shí)間和精力，甚至由于公關(guān)和人際的疏忽，本身產(chǎn)品的質(zhì)量價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)蕩然無存。這說明，對(duì)于水泵的銷售，公關(guān)是最大的困難。那為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？首先，水泵客戶的特殊性。做過水泵的人都知道，除了廠礦企業(yè)用泵以外，基本上都是建筑用泵。泵一般是需求穩(wěn)定的耐用消耗品?？蛻舾嚓P(guān)注的是水泵的質(zhì)量和商家的信譽(yù)。這就是為什么凱泉十年水泵生涯無人能撼動(dòng)的原因所在，前期打響的名聲讓他牢牢占據(jù)了各大建筑長期供應(yīng)商的地位，要想取而代之談何容易。新進(jìn)水泵市場(chǎng)的客戶要想生存并取得發(fā)展，長期穩(wěn)定的供應(yīng)商是必須的選擇，而做到這些除了要有產(chǎn)品和資金的支持，繁多復(fù)雜的公關(guān)環(huán)節(jié)也是極其重要的環(huán)節(jié)之一，可以說，沒有了這個(gè)環(huán)節(jié)，要想取代老牌水泵供應(yīng)商是不可能的。次之，在我國大中型企業(yè)中，普遍存在的問題是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，層次繁多而不清楚，由低層向高層傳達(dá)所經(jīng)過的程序是很需要公關(guān)能力，可以說是要過關(guān)斬將，很多銷售人員在打通一切關(guān)系后，在最后能做決策的管理者面前敗了，導(dǎo)致前面的努力付諸一炬，里面的苦也只有銷售人員知道。所以針對(duì)客戶的組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，管理者決策時(shí)間長等困難，我們的水泵銷售人員要全力做好公關(guān)的工作，而且是多環(huán)節(jié)的。還有，我國大部分的企業(yè)還沒有達(dá)到國外科學(xué)化的管理，哪怕是一套普通的ERP企業(yè)管理系統(tǒng)成本都在200萬左右，更別提國外大型公司每年耗費(fèi)上千萬的維護(hù)成本了，這些讓國內(nèi)公司如何負(fù)擔(dān)的起？所以一般的公司都選擇了人為的進(jìn)行決策管理，這就給公司的經(jīng)營帶來了主觀意愿的因素，說到底就是公關(guān)方面的靈活性更加多了，也給我們的水泵銷售人員做公關(guān)帶來更大的發(fā)揮空間。最后想說的是，現(xiàn)今的中國水泵市場(chǎng)雖然已經(jīng)漸漸的跟國外接軌，但市場(chǎng)上魚目混珠的情況還是很多的，水泵質(zhì)量參差不齊，價(jià)格紊亂，競(jìng)爭(zhēng)也隨之變相的激烈，這不應(yīng)該是一個(gè)成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所有的局面，這造成了我們的水泵企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)的難度增大以及成本支出過大的困境。那面對(duì)以上水泵銷售市場(chǎng)的種種弊端，我們?cè)撛趺崔k？筆者認(rèn)為要降低水泵交易成本，提高銷售成功率，質(zhì)量首先要保證，價(jià)格不能盲目跟從市場(chǎng)，打響自己的品牌，這也正是凱泉成功的關(guān)鍵。

推新水泵上市怎么在朋友圈推廣

可以在網(wǎng)上搜一些推廣水泵上市的句子。

例如品質(zhì)為泵，創(chuàng)享世界。水深知泵力，軍師顯智慧?？梢栽诰W(wǎng)上自己搜索自己或別人寫的吸睛的短話。記住不要刷屏，對(duì)于消費(fèi)者來說，如果某一個(gè)產(chǎn)品在自己的朋友圈當(dāng)中瘋狂刷屏，是會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡心理的。

在我們的朋友圈當(dāng)中不止有穩(wěn)定的客戶，還有潛在的客戶，需要多和客戶進(jìn)行互動(dòng)。再就是不要只發(fā)產(chǎn)品推廣如果我們長期在我們的朋友圈當(dāng)中只發(fā)產(chǎn)品推廣的信息，就很容易被屏蔽。

浙江德井泵業(yè)有限公司生產(chǎn)水泵質(zhì)量怎么樣

好。

1、浙江德井泵業(yè)有限公司生產(chǎn)的水泵質(zhì)量好，抽水量足。

2、水泵的流量大，很安靜，吸雜質(zhì)很快，外觀漂亮。

做水泵行業(yè)的該怎么推廣

從整個(gè)市場(chǎng)來看，目前推廣渠道是各種各樣的，比如說競(jìng)價(jià)，信息流，廣告投放，以及問答等各方面的，這些公司基本也做了，但整體來說除了問答方面，其他的成本太高了，現(xiàn)在是配合錦隨推那邊發(fā)軟文，幾個(gè)月了，目前我們做的詞在首頁。

我是水泵生產(chǎn)廠家，在什么網(wǎng)站上做推廣比較

在對(duì)口的網(wǎng)站上推廣，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣需要的曝光率，你推廣的渠道越多波及的范圍廣泛都有可能有意想不到的收獲

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