本篇文章信途科技給大家談?wù)剣鴥?nèi)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀，以及醫(yī)藥推廣行業(yè)存在的問題對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

醫(yī)藥電商發(fā)展現(xiàn)狀？

醫(yī)藥電商行業(yè)主要上市公司：目前國內(nèi)醫(yī)藥電商行業(yè)的上市公司主要有華東醫(yī)藥(000963)、一心堂(002727)、白云山(600332)、亞泰集團(600881)等。本文核心數(shù)據(jù)：醫(yī)藥電商市場交易規(guī)模、醫(yī)藥電商滲透率、藥品終端市場銷售增速1、我國醫(yī)藥電商處于快速發(fā)展階段我國醫(yī)藥電商發(fā)展至今共經(jīng)歷了啟動期、成長期，目前正處于發(fā)展期。在啟動期期間，醫(yī)藥電商主要靠政策推動，在2004年我國頒布了《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法》，界定了藥品信息服務(wù)及相關(guān)監(jiān)管部門職能;2005年我國頒布了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》，對參與醫(yī)藥電商的企業(yè)、機構(gòu)提出了更具體的要求。在政策的推動下，眾多企業(yè)開始摸索線上端的商業(yè)模式，最開始的是藥企，隨后許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始開拓這一領(lǐng)域，針對自身特點采取不同的商業(yè)模式。當各個醫(yī)藥電商企業(yè)商業(yè)模式逐漸成型后，同質(zhì)化的問題出現(xiàn)了，于是來到了競爭激烈的發(fā)展期，處于這一期間的企業(yè)通過差異化競爭去搶占更多的市場。例如阿里健康，除了繼續(xù)保持醫(yī)藥電商原有優(yōu)勢外，平臺還從家庭健康醫(yī)療需求出發(fā)，通過豐富產(chǎn)品品類，打通上游供應(yīng)鏈，醫(yī)藥電商服務(wù)全面升級。2、中國醫(yī)藥電商市場交易規(guī)模擴張加速2016年以來，醫(yī)藥電商迎來多輪政策利好。先是取消醫(yī)藥電商B、C證，對網(wǎng)上藥店予以放行，接著是鼓勵“網(wǎng)訂店取，網(wǎng)訂店送”的類O2O的配送方式，再是各地試點電子處方和處方外流，為互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥提供了機會;最后連“含金量”最高的A證亦予以取消，醫(yī)藥電商全面解禁。2020年疫情出現(xiàn)，助推了醫(yī)藥電商的迅速發(fā)展。根據(jù)艾媒咨詢，2020年中國醫(yī)藥電商市場交易規(guī)模達到約1956億元，增速為28.3%，為近幾年最高增速。同時自媒體平臺的迅速發(fā)展帶動了醫(yī)藥電商的發(fā)展。3、醫(yī)藥電商滲透率逐年提升，相對美國仍有較大差距盡管近年來醫(yī)藥電商的發(fā)展速度可喜，但是距離發(fā)達國家例如美國的醫(yī)藥電商滲透率要低很多，根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015-2019年我國醫(yī)藥電商滲透率逐年提升，從2015年的2.87%上升到了2019年的4.96%。相對于美國，美國在2018年時醫(yī)藥電商滲透率已經(jīng)達到了33.3%，同年中國的醫(yī)藥電商滲透率僅有4.53%，可以看出我國醫(yī)藥電商仍有較大的發(fā)展空間。4、線下藥店仍然為消費者購藥主要渠道根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所調(diào)查顯示，線下藥店仍然為消費者購藥主要渠道，在調(diào)查樣本中有92.6%的人會通過線下藥店購買藥品，68.2%的人會在一元購藥;通過電商平臺與020平臺購藥的分別是60.3%與24.3%。可以發(fā)現(xiàn)有過半的消費者會選擇通過電商平臺購藥，消費者習(xí)慣培育較好，未來這一比例仍有提升空間。5、疫情促進線上終端銷售增速疫情的出現(xiàn)助推了醫(yī)藥電商的發(fā)展。2020年疫情期間倡導(dǎo)減少接觸，一方面增加了線上終端的關(guān)注度，另一方面提高了人們的健康意識，2020年藥品終端市場銷售規(guī)模達18442億元，同比下降2%，其中醫(yī)院終端與基層醫(yī)療終端受疫情影響下滑明顯，線上終端增速則高達59%。

藥品營銷策劃書

藥品營銷策劃書范文 （一）

一、中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析

1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境

建國XX多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫(yī)藥競爭環(huán)境

隨著我國加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權(quán)的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。

3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響

9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標準和細則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時代即將終結(jié)，專業(yè)化營銷時代已經(jīng)來臨。 國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布，給出醫(yī)改5年時間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進度，實現(xiàn)三級醫(yī)療保險制度，這將對處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響

二、在當前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢

首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2）形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略

藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務(wù)和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的`各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。

4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

四、藥品營銷組合4PS方案

1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。

2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關(guān)稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。

3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4）可開展數(shù)字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實，用電子商務(wù)提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

五、總結(jié)

面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務(wù)價格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略，應(yīng)把近幾年作為市場契機，整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應(yīng)對環(huán)境變化采取正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

藥品營銷策劃書范文 （二）

第一部分 營銷診斷

一、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒毎庖咚?，增強巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。

三、營銷狀況

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設(shè)計無特色

4、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。

為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

第二部分 運作方案

一、確立營銷目標

促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。

二、明確營銷策略

1、營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡，實行會員制

2、推廣方案

立足藍島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。

3、市場營銷目標

（1）近期目標

一年之內(nèi)開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。

（2）遠期目標

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

第三部分 實施方法步驟

一、成立項目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。

二、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1、競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2、產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計市場調(diào)查問卷：

調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品 ？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？

通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

三、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀念品

（3）時尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍島旅游的人；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五、根據(jù)以上的定位和目標消費群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。

（2）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所。

六、加強銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié)，月工作計劃和工作總結(jié)。

C、對所負責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。

（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。

經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

（1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念

（2）豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。

九、塑造企業(yè)形象 建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象。

（1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強廣告宣傳，進行整合傳播

在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。

當鋪貨工作達到預(yù)定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。

（1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用**的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動。

增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。

（3）媒體組合：根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體：

報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。

電視廣告-制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。

A：藍島電視臺專題廣告--樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；

B：**電視臺專題廣告及電視直銷--樹立品牌及企業(yè)在當?shù)氐牧己每诒苯哟龠M銷售；在7：00-9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注意；

C：由**臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷；

D：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍島沿海主要景點設(shè)立廣告牌；

B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；

C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。

（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。

華北制藥最新現(xiàn)狀,600812最新現(xiàn)狀

醫(yī)藥行業(yè)，一直是牛股輩出的優(yōu)質(zhì)賽道，倘若以10年為一個周期，我們可以一目了然的看出，達到10倍以上漲幅的企業(yè)比比皆是，漲幅達到20倍以上的企業(yè)也有很多，但是對于醫(yī)藥行業(yè)來說，其產(chǎn)業(yè)鏈條長，細分行業(yè)間差異大，還會受到政策影響，讓投資也變得沒有想象中那么簡單。因此，我們今天的主要內(nèi)容，便是關(guān)于我國最大的制藥企業(yè)之一--華北制藥，值不值得投資？關(guān)于這個問題的看法，我們一起來聊聊吧。

華北制藥的分析開始之前，先分享一份名單給大家，是一份整理好的醫(yī)藥行業(yè)龍頭股名單，快點戳這里領(lǐng)取一下吧：寶藏資料：醫(yī)藥行業(yè)龍頭股一覽表

一、從公司角度看

公司介紹：華北制藥屬于我國最早進入生物制藥領(lǐng)域的制藥企業(yè)之一，在化學(xué)制藥企業(yè)當中算是我國最大的之一了，公司還有其他項目的存在，公司全部采用產(chǎn)業(yè)鏈一體化商業(yè)管理模式，醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等業(yè)務(wù)都被覆蓋其中。涉及產(chǎn)品的范圍有化學(xué)藥、生物藥、健康消費品等，治療領(lǐng)域覆蓋多個方面，心腦血管藥物、腎病，以及免疫調(diào)節(jié)類藥物，足有700多個品規(guī)，公司的整體實力很棒哦。

在知道了公司的基本情況之后，我們再來了解這家老牌藥企終究還有些什么其它優(yōu)點。

亮點一：軟硬結(jié)合，集品牌與技術(shù)于一身

在醫(yī)藥制造領(lǐng)域上公司醫(yī)藥制造至今已經(jīng)超過了60年，產(chǎn)品在醫(yī)藥市場有了很高的知名度同時擁有不錯的口碑，直到2020年底，公司獲得華北牌、愛諾2件馳名商標，另外還有青帝、強林坦、智舒等20多件著名商標，給產(chǎn)品推廣以及銷售做了一個很好的鋪墊。

在研究技術(shù)這塊，公司比較重視的是研發(fā)創(chuàng)新，是國家首批認準的企業(yè)技術(shù)中心、微生物藥物國家工程研究中心。同時擁有國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最大的藥用微生物菌種資源庫、國內(nèi)規(guī)模最大的微生物新藥篩選用菌種庫和代謝產(chǎn)物庫，在微生物來源的新藥篩選領(lǐng)域達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

亮點二：強者更強，不斷尋求向上破圈

公司在抗生素領(lǐng)域方面很優(yōu)秀，生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)均處于領(lǐng)先地位，但公司未滿足于此，在此基礎(chǔ)上，公司大力推進營銷改革創(chuàng)新，讓制劑藥營銷資源更快地進行整合，將企業(yè)的經(jīng)營管理水平提高起來，同時讓銷售渠道和終端覆蓋面得到不斷擴大，大力發(fā)展國際市場。使公司品牌、技術(shù)、營銷、渠道這四者得以有機結(jié)合，將發(fā)揮出1+1+1+14的強大作用，進一步夯實了公司未來的發(fā)展基礎(chǔ)。

當然，公司的擁有的多方面強大優(yōu)勢還會在管理、產(chǎn)品、質(zhì)量等方面得以體現(xiàn)，字數(shù)有限，其他和華北制藥相關(guān)的深度報告和風(fēng)險提示，我都放到了這篇研報當中，想繼續(xù)了解的朋友也可以打開下方鏈接閱讀：【深度研報】華北制藥點評，建議收藏！

二、從行業(yè)角度

學(xué)姐在開篇的時候，醫(yī)藥行業(yè)是一個牛股常出的行業(yè)，無論是跟蹤美國或是日本股市，都一樣出現(xiàn)了這樣的盛況，隨著國內(nèi)老齡化的逐步加劇，還有國內(nèi)創(chuàng)新藥的持續(xù)著快速發(fā)展，不久后的醫(yī)藥行業(yè)的向上空間是寬闊的。

可惜行業(yè)中存在一個比較明顯的毛病，受政策影響極大，比如國家為了減少醫(yī)保開支，降低群眾治病負擔，全面實行大規(guī)模集采，讓藥企的價格降低，從而壓縮了藥企的利潤。未來是否有新的政策擾亂藥企盈利節(jié)奏，是一個未知之謎，企業(yè)也存在著不可預(yù)知的一些風(fēng)險。由于華北制藥在2021年8月20日斷供某一集采藥品，所以限制了它未來九個月的集采資格，公司股價在2021年8月23日形成跌停的現(xiàn)象。

因此在政策變幻無常的醫(yī)藥行業(yè)中，想具體了解華北制藥未來行情，直接打開下面的鏈接，會有專業(yè)的投顧幫你選擇，判斷華北制藥現(xiàn)在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測華北制藥還有機會嗎？

應(yīng)答時間：2021-09-28，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準，請點擊查看

國內(nèi)目前藥品研發(fā)的現(xiàn)狀如何？

近幾年國家監(jiān)管力度上升，而且政策上給了行業(yè)很多支持，未來生物科技和醫(yī)藥都是重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

我們國家研發(fā)藥物還是有研發(fā)實力的公司的，國內(nèi)做的好的有藥明康德、保諾科技、康龍化成這幾家，其中，保諾科技是美資企業(yè)，其他的都是國內(nèi)企業(yè)。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將會如何轉(zhuǎn)型

新醫(yī)改形式下醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢解析

面對新醫(yī)改形式下的醫(yī)藥新環(huán)境，有人預(yù)測未來三年將是醫(yī)藥行業(yè)格局發(fā)生巨大變化的三年，而醫(yī)藥商業(yè)公司未來發(fā)展趨勢也不例外地將隨著醫(yī)藥環(huán)境的變化而進行適應(yīng)性調(diào)整。醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢將根據(jù)自身已經(jīng)逐步形成的優(yōu)勢特點進行不同方向的分類發(fā)展。就總體趨勢來看，隨著藥品信息尤其是市場和價格信息公開化和透明化的增強，醫(yī)藥營銷區(qū)域市場的不斷深入和細化，醫(yī)藥商業(yè)公司的調(diào)撥功能越來越弱化，醫(yī)藥商業(yè)公司調(diào)撥的前提條件越來越不具備，以傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司調(diào)撥為主的商業(yè)公司已經(jīng)意識到其調(diào)撥份額正在縮小，調(diào)撥的利潤已經(jīng)到了幾乎無利可圖，醫(yī)藥商業(yè)公司的轉(zhuǎn)型時期已經(jīng)來到。而相反，醫(yī)藥商業(yè)公司的純銷能力正開始逐步取代其調(diào)撥能力，成為商業(yè)公司未來醫(yī)藥環(huán)境的核心競爭力，醫(yī)藥商業(yè)公司也圍繞著其純銷能力和純銷特點開始朝著不同方向發(fā)展。

未來醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展的方向和模式，可以通過我們對醫(yī)藥商業(yè)公司的類別進行分類解析。目前按照醫(yī)藥商業(yè)公司的終端銷售特點可以分為三大類：一是配送型醫(yī)藥商業(yè)；二是終端銷售推廣型醫(yī)藥商業(yè)；三是配送加終端推廣型醫(yī)藥商業(yè)。

首先我們分析一下配送型醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。配送型醫(yī)藥商業(yè)又可以分為三類，第一是醫(yī)院渠道配送為主的醫(yī)藥商業(yè)公司，它是醫(yī)院藥品招標中標藥品的指定配送商業(yè)，銷售渠道以醫(yī)院配送為主。目前它主要區(qū)域市場中的主流商業(yè)公司，例如，浙江英特藥業(yè)、西安雙鶴醫(yī)藥公司等。第二是以零售藥店及第三終端渠道配送為主的醫(yī)藥商業(yè)公司，它是依托其完善的藥品配送、物流、倉儲等物流體系和區(qū)域廣覆蓋的配送能力占領(lǐng)著區(qū)域市場藥品的零售市場。它的生存和發(fā)展更加市場化。例如：全國各地的九州通醫(yī)藥商業(yè)。第三是醫(yī)院和零售市場、第三終端市場兼有的配送型醫(yī)藥商業(yè)，目前這類型的醫(yī)藥商業(yè)公司均是區(qū)域市場強勢的主流醫(yī)藥商業(yè)公司，例如北京醫(yī)藥股份、廣州醫(yī)藥股份、重慶醫(yī)藥股份、華東醫(yī)藥股份等，以重慶醫(yī)藥股份為例，其下屬多家專業(yè)化分類的醫(yī)藥商業(yè)公司，有以零售、批發(fā)、第三終端市場配送為主的重慶和平物流公司，有以藥品醫(yī)院配送銷售為主的藥品科、醫(yī)貿(mào)中心等分公司，有專業(yè)進行OTC市場銷售的和平連鎖保健品分公司。

其次，從未來配送型醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢來看，整體規(guī)模化發(fā)展和精細化終端細分的配送體系的建立是這類醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢，其核心還是牢牢抓住終端市場的配送權(quán)，對于醫(yī)院市場中標藥品的配送權(quán)的獲取是其進入該市場的門檻，而手段就是其規(guī)模化的市場效應(yīng)，只有規(guī)模的擴大，才能吸引更多的上游商業(yè)，以品種、品規(guī)齊全，價格合理為優(yōu)勢前提，建立和完善優(yōu)良服務(wù)配送體系為基礎(chǔ)，不斷強化醫(yī)藥商業(yè)公司自身市場競爭能力，擴大市場覆蓋配送能力，提升企業(yè)整體銷售規(guī)模和逐步強化企業(yè)區(qū)域市場的壟斷地位，增強企業(yè)盈利水平。因此，未來配送型醫(yī)藥商業(yè)公司是目前區(qū)域市場中已經(jīng)初步形成配送強勢地位的醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢，發(fā)展關(guān)鍵點是進一步擴大企業(yè)配送規(guī)模，逐步鞏固區(qū)域市場強勢配送服務(wù)能力直至壟斷地位，緊緊吸引上游供應(yīng)廠商的品種、價格等支持和其他營銷活動的扶持，并充分利用企業(yè)資金實力和規(guī)模效應(yīng)，不斷兼并和并購配送盲點地區(qū)強勢的中小型醫(yī)藥商業(yè)公司，形成上游資源和市場資源的共享，增加醫(yī)藥商業(yè)公司整體市場規(guī)模效應(yīng)，這是區(qū)域市場大型醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢。

而對于區(qū)域市場中中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來說，未來的發(fā)展趨勢有兩條路可以走。第一，自身市場為大型醫(yī)藥商業(yè)公司配送服務(wù)范圍的有力補充，可以通過與大型醫(yī)藥商業(yè)的橫向或縱向合作進行市場互補，其手段有兼并、重組或并購，甚至戰(zhàn)略性的合作。未來這類商業(yè)企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵點是努力將自身小區(qū)域市場的龍頭地位鞏固，以地理位置的優(yōu)勢換取企業(yè)配送優(yōu)勢，提高盈利水平和小區(qū)域市場的壟斷地位，增強與大型醫(yī)藥企業(yè)合作的籌碼，獲取更好的合作基礎(chǔ)。第二，就是目前許多非配送型的醫(yī)藥商業(yè)公司，他們配送的終端或市場一般是區(qū)域市場中的強勢終端，其配送職能并不是他們的強項而是必不可少的輔助功能。這類醫(yī)藥商業(yè)公司的特點是已經(jīng)建立了一支終端產(chǎn)品推廣銷售職能的營銷隊伍，銷售的產(chǎn)品不多，但每個產(chǎn)品的銷售很專業(yè)，是一支專業(yè)化銷售的醫(yī)藥商業(yè)。這類醫(yī)藥公司未來發(fā)展的前景還是相當不錯的，其發(fā)展的趨勢是逐步成為某類或系列品種的專業(yè)推廣公司，其強勢的市場銷售和推廣能力會逐步被其專長銷售品類產(chǎn)品的上游企業(yè)所吸引，為其市場進一步深化和精細化銷售奠定基礎(chǔ)。他的發(fā)展方向會逐步由配送型醫(yī)藥商業(yè)向銷售推廣型商業(yè)所演變，他所銷售的品種不在于品種多而更加重視品種的專而精，例如，有些醫(yī)藥公司為當?shù)刂饕M口產(chǎn)品或新特藥的銷售公司。

最后，從醫(yī)改新政發(fā)展方向來看，未來醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢會向著市場細分化發(fā)展，各類細分市場專業(yè)化的醫(yī)藥商業(yè)公司將誕生，醫(yī)藥商業(yè)公司在未來的醫(yī)藥市場中，要根據(jù)市場的需求定位自身企業(yè)的發(fā)展方向，配送型企業(yè)要重視配送市場范圍和規(guī)模，以及所能提供的配送服務(wù)能力，配送型醫(yī)藥商業(yè)更加重視區(qū)域內(nèi)的強強合作，逐步形成區(qū)域市場的壟斷地位。而更多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)尤其是區(qū)域市場中中小型醫(yī)藥商業(yè)，向?qū)I(yè)化銷售型醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展不失為一條光明之路，尤其是目前許多地區(qū)中的中小型醫(yī)藥商業(yè)。市場的精細化管理和專業(yè)化銷售職能的建立和完善是其發(fā)展的方向，這也符合未來市場細分的原則。

鏈接：醫(yī)藥商業(yè)還能活10年

在歐洲聯(lián)合醫(yī)藥與廣藥集團聯(lián)合之后，日本第二大的醫(yī)藥商業(yè)公司又開始了與中國第二大醫(yī)藥公司上海醫(yī)藥的合作洽談。

現(xiàn)在的傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)渠道已經(jīng)非常不值錢。從聯(lián)合美華收購廣藥股份就可以看得出來：廣州醫(yī)藥作為中國華南區(qū)域性最大的醫(yī)藥商業(yè)公司，渠道不可謂不廣，網(wǎng)點不可謂不多，實力不可謂不強，歷史不可謂不久。但就是這家年銷售七八十億元的醫(yī)藥公司，聯(lián)合美華僅以3800萬英鎊（約5.45億元人民幣）就擁有了50%的股份。

也就是說，品牌如此之大、人員如此之多、渠道如此之廣、銷售如此之高的廣州醫(yī)藥高值僅僅≈1.5個“健胃消食片”≈3個“匯仁腎寶”的年銷售額。

商業(yè)渠道真是太不值錢了！但很多的商業(yè)公司仍然在建渠道。這也難怪一家年銷售上10億元的區(qū)域醫(yī)藥公司，能夠賣個3000萬元人民幣就已經(jīng)是好價錢了。另一家區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)公司，年銷售20多億元，但利潤僅幾百元。

最值錢的我認為是藥品網(wǎng)絡(luò)流通渠道。如果有人能夠把藥品從制藥廠到終端的流通過程簡化到零個中間環(huán)節(jié)、并且讓上下游都產(chǎn)生依賴感，那這個人無疑是最有價值的人了。

但這樣的模式現(xiàn)實嗎？我認為是可以實現(xiàn)的，并且有且只有通過網(wǎng)絡(luò)途徑來實現(xiàn)。其實目前已經(jīng)有一家名為搜藥網(wǎng)的網(wǎng)站在做這件事。這家網(wǎng)站號稱要打造醫(yī)藥BtoB、BtoC為一體的新醫(yī)藥電子商務(wù)模式，就是藥廠信息發(fā)布到網(wǎng)站，藥店直接采購采購，有醫(yī)藥物流公司作配送，有商業(yè)銀行針對藥店的信用卡作為采購的支付現(xiàn)金，從而實現(xiàn)信息流、物流和現(xiàn)金流的有效結(jié)合，這就是所謂的BtoB模式。而BtoC模式則是藥店發(fā)布信息、消費者進行采購，根據(jù)藥店地圖各藥店進行配送收款。

在影響大眾這塊，傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)幾乎是無法做到的，它們無法很好的引導(dǎo)消費者。但在網(wǎng)絡(luò)渠道上，完全可以通過互動技術(shù)實現(xiàn)患者對藥品的使用評價，以及醫(yī)生藥師的建議等，諸如有人使用了這種藥品，同時他又使用了另一種藥品這樣的歷史記錄顯現(xiàn)在網(wǎng)站上，這些記錄數(shù)據(jù)對藥店從藥廠采購藥品提供了非常具有價值的參考。傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)公司則無法做到這些，也就是它對下游藥店的增值服務(wù)是相當有限的。

因此，傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司一方面被上游藥廠和下游藥店認為是分享利潤的群體、被大眾認為是藥價虛高的制造者，前景不容樂觀。所以，年銷售七八十億元的廣州醫(yī)藥市值就只值10.9億元了。

雖然如此，講醫(yī)藥商業(yè)公司不能存活也是沒有道理的。至少在近十年內(nèi)，中國傳統(tǒng)型的醫(yī)藥商業(yè)公司都將繼續(xù)存在，但數(shù)量肯定將是銳減，其所占的藥品市場銷售份額，應(yīng)當遠遠低于網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥電子商務(wù)的藥品銷售市場份額。

求解恒瑞醫(yī)藥公司的新方向發(fā)展趨勢是什么？

恒瑞公司大力推進“科技創(chuàng)新”和“國際化”兩大發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進研發(fā)創(chuàng)新和制劑產(chǎn)品的國際化。同時，也將著力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升，通過產(chǎn)品創(chuàng)新升級和多元化產(chǎn)品管線的拓展推動公司的持續(xù)發(fā)展，促進公司業(yè)績可持續(xù)增長。2021年公司繼續(xù)加大國際化戰(zhàn)略實施力度，2021年內(nèi)公司海外研發(fā)投入共計12.36億元，占總體研發(fā)投入的比重達到19.93%，打造國際化臨床研發(fā)團隊、布局創(chuàng)新藥物國際臨床試驗的步伐不斷加速。目前，恒瑞公司已有11個創(chuàng)新藥獲批上市，另有60多個創(chuàng)新藥正在臨床開發(fā)，預(yù)計恒瑞醫(yī)藥創(chuàng)新藥管線將逐步迎來收獲期。

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