信途科技今天給各位分享怎么做電商不推廣產(chǎn)品的知識，其中也會對電商怎么運營和推廣進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

零基礎(chǔ)怎么做電商

電商運營直在持續(xù)高速發(fā)展 ，尤其是在精準扶貧開始后，很多電商大規(guī)模爆發(fā)。那么，沒有任何經(jīng)驗，零基礎(chǔ)的情況下，如何做電商運營?怎樣才能做好電商運營呢?

以下我們主要從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價店鋪優(yōu)化，店鋪營銷策劃、產(chǎn)品營銷推廣、客服 與售后、數(shù)據(jù)分析、補單等八大類分析講解 ，看完后相信你也就明白了如何做電商運營了。

第一、產(chǎn)品定位(也就是選擇合適的商品)。對于選品你要有自己的見解，不能人云亦云，更不能盲目相信數(shù)據(jù)。

第二、產(chǎn)品定價(每類產(chǎn)品定好合適的價格)。前期發(fā)展的時候，產(chǎn)品定價不宜太高。那樣不利于我們產(chǎn)品的銷售。我們可以根據(jù)產(chǎn)品成本、市場同行產(chǎn)品價格等來制定。

第三、店鋪優(yōu)化。

1. 產(chǎn)品頁面要優(yōu)化好。

2. 產(chǎn)品標題信息優(yōu)化。

第四、店鋪營銷策劃。營銷策略是必不可少的環(huán)，它是店鋪成長的動力，比如新優(yōu)惠雙11雙12打折、清倉處理、活動促銷、滿減包郵等等，都是要熟練拿握的技能。

第五、產(chǎn)品營銷推廣。再好的產(chǎn)品，沒有推廣，顧客不可能知道。推廣分為免費跟付費兩大類。

零基礎(chǔ)做電商需要推廣自己的產(chǎn)品，這是一個至關(guān)重要的一點 ,這就需要找一個靠譜培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)一下，其中深圳單仁資訊是很不錯的。單仁資訊從2006年創(chuàng)立以來，課程已經(jīng)連續(xù)開辦超過500多屆，擁有學(xué)員近12萬家，是中國培訓(xùn)人數(shù)多、影響大的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程之一。

如何做好電商運營？

電商運營的定位可以用框架、方向、戰(zhàn)略、布局，這些文字來描述。

1、資金

資金是電商運營中最首先要考慮的環(huán)，不過如何將這些資金通過自己的電商運營變成雪球，

并為投資者帶來最大化的收益，是電商運營中最核心的職能所在

2、產(chǎn)品

一個新產(chǎn)品上市，

電商運營者首先要考慮的是這個產(chǎn)品的前景和整個市場大致能產(chǎn)生多少銷

售量，然后會考慮為消費者提供什么樣的產(chǎn)品。

3、目標消費者

根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，來選定自己的目標消費者，選定目標消費者后，產(chǎn)品的最終消費者又可以分為2中類型，一種為組織性購買，一種為個體消費。

4、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價體系

產(chǎn)品包裝包含2個部分，外形包裝和內(nèi)在包裝，外形包裝是指傳統(tǒng)的實物外包裝，屬于產(chǎn)品VI體系范疇。內(nèi)包裝是只產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點提煉、產(chǎn)品功能和價值描述、產(chǎn)品定位和廣告語的包裝。

產(chǎn)品定價體系根據(jù)目標消費者、競爭對手、成本和市場定位進行設(shè)置。目標消費者不同，設(shè)置的價格體系不一樣，這表現(xiàn)在渠道商和終端客戶之間的價格差。競爭對手和市場定位是價格競爭策略制定的參考標準，成本是利潤的角度考慮。

5、如何銷售

作為電商運營者，我們需要把一個新的產(chǎn)品推廣出去，這就需要電商運營者用自己的方式來推廣新產(chǎn)品了，一個新產(chǎn)品剛上市，它的銷量是0，首先我們就需要做它的基礎(chǔ)銷量，我們可以用（如：滿立減、VIP折扣、新品上市包郵等），有銷量后我們可以幾種方式來推廣產(chǎn)品，有付費的，有免費的，這需要根據(jù)實際情況來定。

怎樣做電商

一、定位市場的能力

定位市場是從產(chǎn)品角度來說的。一個運營對于選品要有自己的見解，不能人云亦云，更不能盲目相信數(shù)據(jù)。這是肯定有人會反駁我，他們會說在淘寶做生意，不看數(shù) 據(jù)，那我們看什么?我沒有否認數(shù)據(jù)的重要性，我只是說大家有的時候不要太迷信數(shù)據(jù)，因為數(shù)據(jù)不一定都是真實的。比如，按照市場數(shù)據(jù)來說，手機殼的市場要絕 對大于鍵盤膜，但如果你一頭扎進手機殼這個行業(yè)里，你會發(fā)現(xiàn)事實不是自己想的那么簡單。淘寶和線下生意的最大區(qū)別在于客戶遍布全中國，所以，再小的行業(yè)在 淘寶也會有很大的市場需求。關(guān)鍵看我們?nèi)绾味ㄎ缓桶b自己的產(chǎn)品。

二、查看數(shù)據(jù)的能力

查看數(shù)據(jù)包括的范圍很廣，包括主圖數(shù)據(jù)、詳情數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、seo數(shù)據(jù)等等。而作為運營，對于這些數(shù)據(jù)不僅要明確其確切含 義，更要明確這些數(shù)據(jù)的應(yīng)用意義。因為，店鋪是個整體，任何一部分數(shù)據(jù)出問題都會反映出一些問題。而運營要做的就是，匯總觀察數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論， 為下一步的優(yōu)化解決方案提供支持。比如，店鋪流量上升和下滑，如果我們不去分析原因，那以后就不能避免再犯類似的錯誤，更不能提升我們的運營能力。

三、診斷店鋪的能力

診斷店鋪的范圍也比較廣，包括訪客走勢、產(chǎn)品銷量、營銷策略、推廣效果、活動績效等。不僅需要我們具備數(shù)據(jù)分析能力，更重要的是要有明確的思路，我們要學(xué)會 從一些蛛絲馬跡洞悉店鋪問題。比如發(fā)現(xiàn)店鋪的某一項動態(tài)評分無故降低，你會簡單的認為僅僅是這一項出了問題嗎?你要知道，買家評分是很盲目的，如果他的心 情不爽，往往不會僅僅對你某一項評分給出低分的。所以，我們要做的就是讓買家只要買我們的東西就很爽，至于怎么爽，這就是你應(yīng)該認真思考的問題了。

四、布局產(chǎn)品的能力

產(chǎn)品是定期上新還是一次性布局好?產(chǎn)品是全店推廣還是重點打造?產(chǎn)品是各自為戰(zhàn)還是合縱聯(lián)合?產(chǎn)品定價是越低越好還是走高端路線?這些都是運營需要認真思考 的問題。定期上新需要有很好的供應(yīng)鏈，一次性布局產(chǎn)品是小賣家的做法，當然后續(xù)選款并重點打造才是真正的考驗。一旦有了爆款傾向，就要集中店鋪所有資源來 進行推廣(當然，不是每個寶貝都適合走爆款路線，爆款有風(fēng)險)，一旦爆款成型，就要考慮是不是可以做關(guān)聯(lián)搭配來帶動其他產(chǎn)品，只有這樣店鋪才能持續(xù)增長。 至于定價，要先從人群定位開始。永遠要記住，再貴的東西也有人覺得便宜，再便宜的東西有人也覺得貴，而且會很挑剔。

如何做電商？

第一：選擇產(chǎn)品必須高毛利潤 很多人把電商的毛利做到50%，但是我認為這都不是高利潤，做電商只有做暴利的產(chǎn)品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的產(chǎn)品，暴利意味著少投入高回報，只有利潤高，你在投入廣告方面，才會更大方。即使投入了很多廣告費，你依然是賺錢的。

第二：選擇產(chǎn)品客單價盡量要高 最佳在200以上，盡量可以讓用戶多買幾件，做到更高的客單價。500、600這樣的客單價都不算很高。但是你找產(chǎn)品的時候，客單價能做到300、400就可以了。

第三：選擇可以反復(fù)消費的產(chǎn)品 這樣留住用戶反復(fù)消費，且忠誠度也會提高。其實，對于線產(chǎn)品，這條也依然適用，不要整天去想著開發(fā)新客戶，如果一個客戶只能在你這里消費一次，那注定你肯定做不大，而且會非常累，只有可以短時間內(nèi)反復(fù)消費的產(chǎn)品，才能讓你的客戶不斷的累積、增加，綁定好服務(wù)好你的客戶，會覺得生意越做越輕松。

第四：選擇沒有明顯的季節(jié)性的產(chǎn)品 如果是有季節(jié)性的產(chǎn)品，就意味著你一年當中有很多天生意是非常糟糕的，或者要準備四季的產(chǎn)品去滿足你的用戶，這意味著你要有更多的存貨壓力，資金流動性就會很差，當然，對于高手來說這些都不是說什么，高手的供應(yīng)鏈管理可以很好地解決這些問題，而對于低段位的你來說，盡量不要這么做。

第五：選擇產(chǎn)品的更新?lián)Q代相對較慢的產(chǎn)品 最好一個產(chǎn)品可以賣一輩子。這意味著，你不用整天去想著產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)是一個巨大的工程，而你在有了你的產(chǎn)品以后，你就只做好銷售就好了。

第六：選擇有一定市場規(guī)模的產(chǎn)品 這個可以核算一下，看看這個類目，前50名每月累計銷售的金額是多少，就知道大概的一個市場規(guī)模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的單月銷售在2000筆，第三名的單月銷售也在1000筆以上，那么這個類目雖然不是大類目，但是對于低段位的你來說，絕對是一個可以活的很滋潤的土壤。

第七、選擇售后服務(wù)較少的產(chǎn)品 選擇產(chǎn)品時，最好無需售后服務(wù)，或者售后服務(wù)非常簡單而且時間很短的售后服務(wù)，這樣才不會隨著你的發(fā)展，售后服務(wù)成為你的拖累，而且這個售后服務(wù)的成本，一定要在選擇項目是計算好。

如果上面的條件我們的產(chǎn)品都具備，那么我們的電商之路應(yīng)該會平坦許多了（違法的千萬不要做哦），如果不能都具備，如果能具備其中的幾個，也是非常好的。這樣我們做電商的人能夠少走一些彎路。

其次，我們既然已經(jīng)準備入手做電商了，我們應(yīng)該考慮那些因素呢？我們認為應(yīng)該考慮以下幾點：

第一：做電商一定要賺錢 只有見到回頭錢才能讓我們更有信心和希望。這里的賺錢是見到回頭錢，是扣除成本還會略有盈利！在可能的情況下建議做可以迅速盈利，回流資金，增加財富的產(chǎn)品。也許有人會說這樣目光短淺，那我個人認為低段位的電商朋友目標還是要變得短淺一點為好。只有活著的人才有資格談?wù)搶?，如果你每天都為生存擔憂，會有很多時間去考慮將來嗎？而資金投入少、人力需求少，利潤高的產(chǎn)品恰恰可以比較快的見到回頭錢。

燒錢做用戶量，做規(guī)模，做市場占有率那是電商大佬們的事，對于我們這些低段位選手，一定要慎重再慎重，這種想法不可有，我們不但沒有那么多的錢可以燒，甚至我們還要為我們的生活而擔憂。如果一直不賺錢，我們能堅持多久？如果一直賠錢，我們又打算陪多久？？所以有錢回來，一計算，還是賺錢的，雖然不多，但這是成功所必須的催化劑，意味著我們會更堅定的堅持下去，意味著我們可生活在陽光下。沒有陽光的日子，可想而知生活是多么的迷茫。

第二：合理使用手里的資金 手里有錢，心就不慌。少投入、少庫存（不受季節(jié)變化影響的產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，保證了你可以保持較小的庫存規(guī)模），少投入不代表不投入，而是說錢一定要花在刀刃上，錢盡量不要壓在貨上或者其他固定的投入上，比如說辦公場所、倉庫、辦公設(shè)備上等。錢只有投入到營銷上，錢和商品才能滾動起來。

第三：心態(tài)要平而不急 做可以反復(fù)消費的產(chǎn)品可以不斷積累客戶，這樣就能夠看到自己的進步。即使如蝸牛一般的速度前行，雖然很慢，但是我們的固定客戶數(shù)量是在增加的，我們的銷售額一直是在增加的，我們就可以看到自己的進步。

第四：給自己留下允許犯錯的空間和時間 我們的店就會有更長的壽命。低段位賣家盡量避免進入走量的迷途，走量不單單取是產(chǎn)品便宜，利潤低就可以，更多的是我們的推廣力度（這可是實實在在的錢啊，也是高一點段位賣家具備的能力），客服的銷售能力等等很多因素，而不走量，就意味著不用壓那么多的貨，不用請那么多的客服，不用使用復(fù)雜的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，不用投那么多的廣告，即使轉(zhuǎn)化率低一些，由于利潤足夠高仍然還有很大的盈利空間，可以說只要能賣出去，就會稍有盈利，我們就有了更多犯錯和成長的機會。利用好這段時間提升自己的段位。

第五：精力用在銷售上 為什么在剛開始進入電商行業(yè)的時候，建議大家選擇沒有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品而且盡量一款產(chǎn)品形式比較固定，可以盡量賣的久一點的產(chǎn)品。因為產(chǎn)品的開發(fā)是一件非常費精力的事情，而且開發(fā)完成后又需要進行產(chǎn)品包裝、文案等一系列的事情，還有客服的培訓(xùn)等等，把精力都花在這個上面，而對于我們來說，可能就會把所有精力都陷入其中，而沒有精力去好好的研究產(chǎn)品的銷售和渠道的拓展上面，從而導(dǎo)致銷售不利，庫存上升，資金流動減慢，收入降低，最后陷入被動。

第六：學(xué)會聚焦 這是很重要的一點，產(chǎn)品、精力、錢都在聚焦，聚焦者更容易成功。

最后，我們?nèi)绾伟l(fā)展壯大自己呢？

首先，我們得承認發(fā)明了“微創(chuàng)新”這個詞的人是偉大的，這個詞騰訊的馬化騰用的最好，奇虎的周鴻祎用的也不錯，既然大家都在用那么我們就更要借助這個微創(chuàng)新強大的力量，來發(fā)展我們自己的事業(yè)了。要做好“微創(chuàng)新”我們要考慮以下幾點：

第一步：找榜樣。其實也就是抄襲的對象，在我們準備做之前先找一個同行業(yè)覺得做的很不錯的同行，在這里，我們尊稱他為我們的榜樣，記住了，他是我們的榜樣啊，一定要好好學(xué)習(xí)。看看他做了多大的市場，然后估計一下憑自己的資源和能力，我們能做多大，給自己定個切實的目標（這個稱之為市場潛力）。先不要說我們就要做第一、前五或前十，初進入，先跟著別人學(xué)吧，當熟悉了，有一點市場份額了，對市場足夠了解了，也賺到錢了，那時候再考慮做老大的問題。記住，榜樣的力量是無窮的。

第二步：定產(chǎn)品 其實下面我們要開始抄了

1、先說產(chǎn)品：產(chǎn)品的品質(zhì)、賣點、定價、人群定位、包裝的感覺等等，都要抄一下嘛，比如產(chǎn)品的品質(zhì)，用某位大爺?shù)脑捳f，過了及格線，95%的消費者都是分不出來滴。但是我們說的是“抄越”而不是抄襲哈，抄完以后還要有點進步才好嘛，要不怎么超越呢？對不起，我們只是比榜樣的賣點多了一點點，只是比榜樣的價格高了一點點或低了一點點，價格的調(diào)整不要觸及到目標人群的價格敏感神經(jīng)就好，這樣差異化不就來了嗎，而且你還好像有點不一樣哈。記住了，只是一點點，一點點而已，要把握好尺度，否則就跳出原有的人群定位了。剛?cè)腴T的電商千萬先別急著自作主張，先跟別人學(xué)吧，跟著老大的屁股后面走，風(fēng)險要小很多。先給自己定位成市場跟隨者吧。

2、店鋪結(jié)構(gòu)、詳情頁布局微創(chuàng)新，內(nèi)容微創(chuàng)新。有了結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容，設(shè)計上找個比較靠譜的設(shè)計師幫你設(shè)計一下，設(shè)計完起碼要不比榜樣的店差才好。

3、銷售技巧和促銷，這個集百家之長吧，當然是在微創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，你所選定的榜樣家，你是必須要時刻關(guān)注的。促銷上大的促銷就不要跟進了，根據(jù)自己的實力來定，小促銷技巧一定要“抄越”才好。

4、服務(wù)微創(chuàng)新。微創(chuàng)新是最基本的，如果你在這方面有更多更好的獨到之處，那就更大膽一點，原則就是想辦法把新客戶變成重復(fù)消費的老客戶。

第三步：做好營銷預(yù)算

1、我們每天的成本是多少錢？

固定成本：（根據(jù)情況自己列一下）

變動成本：（根據(jù)情況自己列一下）

2、銷售一個產(chǎn)品的毛利潤是多少錢？

3、我每天需要賣出去多少個產(chǎn)品才不賠錢？（不含廣告投入費用）（這個是我們低段位電商的第一個目標，目標有了）

4、剩下的事情就是找流量，計算不同流量的廣告凈收益率。

5、廣告凈收益率=（廣告費用/UV單價*轉(zhuǎn)化率*利潤額-廣告費用）/廣告費用。

6、計算需要投入多少廣告費才能實現(xiàn)收支平衡（含廣告投入費用）。（計算收支平衡結(jié)合廣告凈收益率會做出一個公式，有興趣的朋友可以列一下）

7、我的流量從哪里來？（建議開始時先從按點擊付費的廣告入手），不用說，大家也都知道，找廣告凈收益率最高的廣告投放。

8、廣告凈收益率低的原因：1、流量單價過高2、轉(zhuǎn)化率太低。因此在這兩方面下功夫。

第四步：培養(yǎng)回頭客。

在營銷中最重要的是如何把新客戶變成老顧客，如果在計算中加入了回頭客的比率，整個收益就會完全不同了，當然，這個也更高級一些，而低段位的電商不要把這部分收益計算進去，在不計算回頭客的前提下我們也必須是賺錢的。希望有能力的低段位電商再深入去研究。真正的差異，在營銷和品牌上，營銷決定了我們的產(chǎn)品的曝光度，誰知道是誰抄誰的呢？往往是先入為主，而品牌決定了我們的用戶的忠誠度。我們承認完全的創(chuàng)新對社會是有價值的，對我們個人，尤其是剛?cè)腴T的電商是成本很高的。

無貨源電商怎么做，靠譜嗎？

現(xiàn)在大多數(shù)的年輕人都選擇自己開店，網(wǎng)上開店是比較熱門的創(chuàng)業(yè)項目。其中很多資金不足的年輕人選擇無貨源開店，只需要搭建一個店鋪，無需自己去找貨源。2019年做無貨源淘寶店靠不靠譜?該怎么做呢?接下來就跟電商知識網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)看下吧，

一、靠譜嗎?

無貨源店鋪雖然已經(jīng)火了很久了，但是前景還是非常不錯的。目前很多人創(chuàng)業(yè)都會選擇這種開店模式，只要你的運營方式對了，賺錢是非常容易的，所以說還是很靠譜的。

由于淘寶店的競爭日益激烈，淘寶店主都在努力的尋找營銷推廣方式，希望能夠有人幫忙賣掉商品，而無貨源店主可以利用自己的高超的營銷手法來幫助上家做營銷，賣出商品，賺取差價，實現(xiàn)共贏，打造了一個和諧的市場環(huán)境。隨著電商平臺越來越多，對于無貨源網(wǎng)店的需求也會越來越多，所以大家無需要擔心。再有，無貨源網(wǎng)店其實較為合適那些不太懂經(jīng)營，但是善于營銷的店主們。

二、怎么做?

首先要免費的申注一個淘寶網(wǎng)店，再申注一個淘寶聯(lián)盟賬戶，由于無貨源的淘寶店是需要依靠輔助采集軟件的，所以還要下載一個采集軟件，采集軟件會幫助采集淘寶網(wǎng)上面安全高銷量的商品，店主再將其價格加上1元到10元到自己的淘寶店鋪出售，有買家下單購買商品，店主就去上家店鋪下單購買這款商品，將買家地址給上家店鋪，上家店鋪負責(zé)發(fā)貨給買家，如此店主就輕松的賺取到了中間差價利潤。這樣的淘寶店無貨源形式，無需要做推廣營銷，經(jīng)營成本低，經(jīng)濟收益又很不錯。

淘寶無貨源店鋪的投入其實并不大，配套一臺硬件電腦，注冊店鋪繳納保證金1000元，購買采集軟件花費幾百元錢，基本上10000元錢就可以成功的開起來。

在經(jīng)營店鋪的時候要注意，不要直接將采集的貨源發(fā)布在店鋪中，有些品牌是有知識產(chǎn)權(quán)的，一定要先去篩選。另外使用圖片時也要慎重，如果被發(fā)現(xiàn)盜圖的話也會被懲罰哦。

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