本篇文章信途科技給大家談?wù)匋S金周如何推廣產(chǎn)品,以及黃金周促銷(xiāo)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
店慶做什么活動(dòng)比較吸引人氣呢
2006年的5月對(duì)上海XX藥店來(lái)說(shuō)是個(gè)不平凡的日子,因?yàn)樵谶@個(gè)月的黃金周XX迎來(lái)了五周年的生日。為了迎接五周年店慶歡度黃金周,在前幾年店慶的基礎(chǔ)上,更進(jìn)一步地加深與顧客間的友誼,真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友,關(guān)愛(ài)人類(lèi)健康,為有需要的人們獻(xiàn)一份愛(ài)心,進(jìn)一步培養(yǎng)和發(fā)展忠誠(chéng)客戶(hù),提升XX藥店的知名度,經(jīng)過(guò)介紹,我們山鷹企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司我其活動(dòng)慶典進(jìn)行了相應(yīng)的策劃,以下是活動(dòng)策劃的簡(jiǎn)單思路,供大家參考。
一、活動(dòng)主題。此次活動(dòng)我們推出從一號(hào)到七號(hào)的“情定五周年,黃金周愛(ài)心送健康”的活動(dòng)主題,圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目。
二、具體活動(dòng)項(xiàng)目
一是圍繞5為主題,對(duì)于在1955年5月5日出生的老同志,憑身份證復(fù)印件來(lái)XX的任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
二是“滿(mǎn)就送”,消費(fèi)者購(gòu)藥金額滿(mǎn)50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品,并設(shè)置了不同的層次。滿(mǎn)50送5,滿(mǎn)100送10,滿(mǎn)150送20,滿(mǎn)200送30,滿(mǎn)250送40,滿(mǎn)300送50、滿(mǎn)500送100。
三是購(gòu)藥滿(mǎn)金額50就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠(chéng),維系顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi),對(duì)于那些在XX藥店購(gòu)藥積分達(dá)到2000分就開(kāi)始送禮品(一元一分),主要是送不同價(jià)值的保健品,起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用,同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
四是開(kāi)展“XX藥店關(guān)愛(ài)上海市民健康”活動(dòng),與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手,一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動(dòng)期間消費(fèi)一定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查;二是邀請(qǐng)這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專(zhuān)家到XX藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢(xún)。
五是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先,加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系,特做一批邀請(qǐng)函,作為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容,根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況,了解社區(qū)里的特困戶(hù)、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況,結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間,凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請(qǐng)函的人們,可以憑本人的特困戶(hù)證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證,在我藥店買(mǎi)到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查,這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù),讓每一個(gè)老年人都可以享受。
六是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合,一方面是選擇了一組保健品,以?xún)?yōu)惠價(jià)出售,主推過(guò)節(jié)送健康的概念,另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況,主推系列藥品組合(根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的),有針對(duì)性地進(jìn)行促銷(xiāo)。
三、 宣傳和推廣。
根據(jù)XX藥店的實(shí)際情況,可以進(jìn)行了組合宣傳,軟文與條幅結(jié)合,網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合,實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播:
1、 報(bào)紙廣告。選擇《申報(bào)》和《新民晚報(bào)》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙,在四月就展開(kāi)宣傳攻勢(shì),制造欲望和懸念,激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī),軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、 向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計(jì)過(guò)程中,做成一本實(shí)用的手冊(cè),不僅可以有日常方便實(shí)用的信息,而且有些簡(jiǎn)單和常見(jiàn)疾病的治療與預(yù)防信息。
3、 海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅,打出店慶主題。
4、 公益宣傳。在活動(dòng)開(kāi)展前提前與附近的居委會(huì)聯(lián)系,推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
5、 藥店布置。整個(gè)藥店用POP海報(bào)裝飾起來(lái),并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置,整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛,終端的陳列與活化激發(fā)了購(gòu)買(mǎi)的欲望。
后記:經(jīng)過(guò)精心的活動(dòng)策劃,上海XX藥店在去年五一期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與同期相比上升了150%,不僅贏得了眼球的注意力和美譽(yù)度,而且贏得了市場(chǎng)。
希望能幫到你。。。
產(chǎn)品銷(xiāo)售方法策略方案
策略策劃就像“十月懷胎”,解決問(wèn)題就象“一朝分娩”。策略策劃就是解決問(wèn)題。那么下面是我整理的產(chǎn)品銷(xiāo)售方法策略方案,就隨我一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
產(chǎn)品銷(xiāo)售方法策略方案一:
七夕節(jié),是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。在這樣的一個(gè)日子里餐廳的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該以愛(ài)為主題。
一、理念 :
1. 表達(dá)愛(ài) , 傳達(dá)愛(ài)
2.“ 愛(ài)她,就帶她來(lái)吧”
二、具體方案
1.路演方式;在西餐廳周?chē)罱ㄒ粋€(gè)平臺(tái),邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演,說(shuō)出以你們的店名開(kāi)頭的再加上字體的形式展示,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個(gè)),這樣推廣自己的品牌。誰(shuí)說(shuō)得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)一個(gè)吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)
2.發(fā)宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來(lái)欣喜的感覺(jué),引發(fā)大家的好奇心,加大對(duì)餐廳的知名度。
3.拉橫幅 .如"表達(dá)愛(ài) 傳達(dá)愛(ài)" Xx餐廳給你帶來(lái)愛(ài)的驚喜。
4.雜志,報(bào)紙登刊:(因?yàn)楸容^高檔的餐廳,所以,名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方:就是讓你們兩位情人,在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng)。
5.現(xiàn)金返還?,F(xiàn)在很多企業(yè)開(kāi)始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷(xiāo)策略。只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了規(guī)定的產(chǎn)品,可立即在購(gòu)買(mǎi)處獲得現(xiàn)金返還?,F(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠,可由消費(fèi)者任意支配;而不會(huì)像返券那樣在購(gòu)貨時(shí)受到時(shí)間,地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷(xiāo)方法更受消費(fèi)者的歡迎,促銷(xiāo)效果更加明顯。
6.推出折扣券,增加菜品 ,增值服務(wù),開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng);推出一款情侶套餐,附增玫瑰一朵;就餐過(guò)程中可以播放輕音樂(lè),也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道。可以開(kāi)展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為心型氣球,小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品,或親一下,抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡(jiǎn)單又不失浪漫。
7.(如果可以)飛機(jī)煙霧的形式或者電視。
8.室內(nèi)裝飾以簡(jiǎn)潔為主,粉色為佳,忌雍容華貴。
產(chǎn)品銷(xiāo)售方法策略方案二:
“金九銀十”這一傳統(tǒng)商業(yè)旺季即將到來(lái),為抓住百貨零售的黃金季,創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī),結(jié)合XX商場(chǎng)年度促銷(xiāo)預(yù)案以及節(jié)日、時(shí)令特點(diǎn),提出十月一黃金周前后促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一.十一預(yù)熱
(一)主題:搶鮮黃金周滿(mǎn)288送238(折扣券)
(二)時(shí)間:9月21——23日
(三)活動(dòng)策劃
全場(chǎng)滿(mǎn)288送238(券),贈(zèng)券分為200元券和38元券兩張,200元券可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),38元券為限時(shí)消費(fèi)券,僅供黃金周期間使用且僅限穿著類(lèi)商品使用,以此與黃金周消費(fèi)形成連動(dòng)。
二、十一黃金周
(一)主題:狂購(gòu)黃金周,炫禮九重天
(二)時(shí)間:10月1——7日
(三)活動(dòng)策劃
本次黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)形式為“九重炫禮”,包括全場(chǎng)的大活動(dòng)及各賣(mài)場(chǎng)主題活動(dòng),針對(duì)不同消費(fèi)額度的消費(fèi)群,以鼓勵(lì)提高單人累計(jì)成交額為目的,策劃以下兩個(gè)全場(chǎng)活動(dòng),其它七重炫禮由各場(chǎng)館和品牌提供。
1、炫禮第一重——幸運(yùn)撲克計(jì)劃,瘋狂千元大禮
幸運(yùn)撲克計(jì)劃每日一發(fā),一共7發(fā)。
由店內(nèi)商家提供商品做為促銷(xiāo)禮品,每品牌以售價(jià)500元為標(biāo)準(zhǔn),可以是一件也可以是幾件,單品價(jià)值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價(jià)值由大到小與52張撲克牌一一對(duì)應(yīng)。
所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi),活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單日百貨服飾類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)1999元、黃金電器類(lèi)累計(jì)超過(guò)19999元,即可參加活動(dòng),抽取52張撲克牌,兌換52件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先抽獎(jiǎng)權(quán)。
選擇兩家商家提供兩件價(jià)值不低于千元及五百元的禮品,分別代表?yè)淇伺浦械拇笮⊥?,黃金周期間每日黃金電器類(lèi)和百貨服飾類(lèi)單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)最高的消費(fèi)者可分別得到這兩件千元大禮。
活動(dòng)場(chǎng)地:共享空間,正門(mén)入口最醒目位置
活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料為:KT背景板、活動(dòng)桌、抽獎(jiǎng)箱、撲克牌、活動(dòng)詳情水牌。
2、炫禮第二重——累計(jì)贈(zèng)禮券,多買(mǎi)多多贈(zèng)
黃金電器類(lèi)商品和百貨服飾類(lèi)商品累計(jì)購(gòu)物價(jià)值超過(guò)5000元和500元,即贈(zèng)20元限時(shí)禮金券,每超過(guò)1000元和100元,多贈(zèng)5元,禮金券限定10月8——31日使用,以拉動(dòng)黃金周后淡季銷(xiāo)售。
(以上兩種優(yōu)惠可同時(shí)享受)
3.炫禮第三重 ——精致鞋品,靚麗彩妝
活動(dòng)地點(diǎn):1F時(shí)尚精品館
活動(dòng)方法:歐珀萊購(gòu)物滿(mǎn)420元,送精美禮品。
百麗部分商品5折。
百思圖、星期六全場(chǎng)6—8折。
4.炫禮第四重——浪漫初秋,花嫁之禧
活動(dòng)地點(diǎn):黃金珠寶館
活動(dòng)方法:“衷心所愛(ài)”飾品有獎(jiǎng)評(píng)選。
飾品修理費(fèi)5折。
珠寶專(zhuān)家咨詢(xún)。
5.炫禮第五重——秋日霓裳,新品上市
活動(dòng)地點(diǎn):女裝館
活動(dòng)方法:簡(jiǎn)凡購(gòu)物滿(mǎn)350元贈(zèng)精美絲巾一條。
應(yīng)大購(gòu)物贈(zèng)化妝毛刷一把。
其它品牌更多優(yōu)惠,更多精美贈(zèng)禮。
6.炫禮第六重——紳士風(fēng)度,名流之選
活動(dòng)地點(diǎn):男裝館
活動(dòng)方法:雅戈?duì)柌糠稚唐?折,滿(mǎn)1000元送領(lǐng)帶一條。
喬頓新品9折。
寶馬全場(chǎng)6—9折。
其它品牌更多優(yōu)惠,更多精美贈(zèng)禮。
7.炫禮第七重——紛紛童裝,柔情綻放
活動(dòng)地點(diǎn):內(nèi)衣童裝館
活動(dòng)方法:購(gòu)?fù)b滿(mǎn)200贈(zèng)精美禮品。
床品全場(chǎng)滿(mǎn)100減40。
安莉芳滿(mǎn)299贈(zèng)精美內(nèi)衣一件。
舒雅部分內(nèi)衣5折。
8.炫禮第八重——青春無(wú)極限
活動(dòng)地點(diǎn):休閑運(yùn)動(dòng)館
活動(dòng)方法:全場(chǎng)滿(mǎn)不同金額贈(zèng)送不同價(jià)值精美禮品。禮品包括雙星運(yùn)動(dòng)襪,牛奶杯,微波盒套裝,名牌運(yùn)動(dòng)背包。
9.炫禮第九重——時(shí)尚數(shù)碼,格調(diào)生活
活動(dòng)地點(diǎn):手機(jī)數(shù)碼館
活動(dòng)方法:購(gòu)買(mǎi)手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品,全場(chǎng)滿(mǎn)1000元減10元。
活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)策劃方案 篇1
活動(dòng)主題: 認(rèn)領(lǐng)綠地,爭(zhēng)創(chuàng)綠色
活動(dòng)目的: 增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)與社會(huì)責(zé)任感,向廣大市民宣傳環(huán)保知識(shí),為綠色環(huán)保做出我們自己的貢獻(xiàn)。
活動(dòng)背景:
隨著世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)張展和生產(chǎn)力水平不斷提高,人類(lèi)對(duì)環(huán)境的影響越來(lái)越大,環(huán)境問(wèn)題已日益突出和尖銳化。嚴(yán)重的生態(tài)破壞和環(huán)境污染問(wèn)題已成為當(dāng)代人類(lèi)社會(huì)面臨的重大問(wèn)題。值此簽訂“綠地認(rèn)領(lǐng)”協(xié)議的機(jī)會(huì),我校開(kāi)展“認(rèn)領(lǐng)綠地,爭(zhēng)創(chuàng)綠色”的環(huán)保教育活動(dòng),大力宣傳我們中學(xué)生應(yīng)該為保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)自己的一份力量。
活動(dòng)方案:
一、分發(fā)倡議書(shū)
為了讓更多的人認(rèn)識(shí)地球環(huán)境的現(xiàn)狀,支持綠色環(huán)保行動(dòng),校團(tuán)委于每年6月5日向?qū)W生下發(fā)環(huán)境保護(hù)倡議書(shū),并要求學(xué)生將倡議書(shū)帶回家,向家長(zhǎng)、鄰居等宣傳,呼吁人人懂環(huán)保理,人人做環(huán)保事。
二、出刊綠色環(huán)保主題黑板報(bào)
通過(guò)學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí),各班級(jí)出刊環(huán)境保護(hù)主題黑板報(bào),讓同學(xué)們充分關(guān)注環(huán)保,利用這個(gè)陣地宣傳環(huán)保的任務(wù)和意義。
三、開(kāi)展環(huán)保體驗(yàn)活動(dòng)
保護(hù)環(huán)境,創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活空間,需要你我伸出手來(lái)共同去實(shí)踐。在校團(tuán)委的精心組織下,我們的志愿者高舉隊(duì)旗,在我們認(rèn)領(lǐng)的綠地、社區(qū)和街道,清掃地面,擦洗欄桿,清理草坪中的紙屑、煙頭、果皮,拔除雜草,用自己的行動(dòng)創(chuàng)造優(yōu)美的社會(huì)環(huán)境和氛圍,感召他人,影響社會(huì),并以此增強(qiáng)大家的生態(tài)環(huán)保意識(shí)和綠色文明意識(shí)。
活動(dòng)流程:
按照我們的活動(dòng)方案,在校團(tuán)委的組織下積極開(kāi)展有關(guān)綠色環(huán)保的活動(dòng),爭(zhēng)取人人參加,班班參加,在學(xué)校營(yíng)造一種綠色的氛圍,使得人人都懂得保護(hù)環(huán)境的重要性。
活動(dòng)總結(jié):
根據(jù)學(xué)?!熬G色環(huán)保”的方案,我校每年開(kāi)展有關(guān)環(huán)保宣傳體驗(yàn)的活動(dòng),在宣傳“綠色環(huán)保,人人有責(zé)”方面取得了很大的成果,不僅增強(qiáng)了學(xué)生們的環(huán)保意識(shí),而且讓學(xué)生們將保護(hù)環(huán)境在自己的家中,在所居住的社區(qū)進(jìn)行宣傳,爭(zhēng)取更多的人投身到環(huán)保當(dāng)中去,做環(huán)境保護(hù)的衛(wèi)士。保護(hù)環(huán)境是一件有意義的事情,我們相信,以后會(huì)舉辦更多宣傳環(huán)保的志愿者活動(dòng),呼吁大家一起來(lái)保護(hù)我們的地球,創(chuàng)建我們的美好家園。
活動(dòng)策劃方案 篇2
一、秋季兒童商品展
開(kāi)辟兒童專(zhuān)區(qū),主要銷(xiāo)售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手推車(chē)等,慶典活動(dòng)策劃方案。展出各種不同品牌的商品,并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、打折、贈(zèng)送等促銷(xiāo)方式。嬰兒床、手推車(chē)等需要安排營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)講解。
精心布置賣(mài)場(chǎng),利用海報(bào)和各種材料等,營(yíng)造出童話(huà)般的色彩和氛圍。同時(shí),兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣,可以充分利用商品的色彩來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳列擺設(shè)。
(有實(shí)力的大型商場(chǎng)可搭建一個(gè)“卡通兒童王國(guó)”,可分為場(chǎng)景區(qū)、活動(dòng)區(qū)、銷(xiāo)售區(qū):其中場(chǎng)景區(qū)是一個(gè)木頭搭成的童話(huà)般的王殿,西方式的建筑盡顯童話(huà)般的色彩,里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩,灰姑娘正等著小王子用金色的馬車(chē)把她接走……另外活動(dòng)區(qū)是簡(jiǎn)單游樂(lè)設(shè)施,如翹翹板、滑梯、積木、秋千等,讓家長(zhǎng)在購(gòu)物的同時(shí),小孩子可以在一邊玩,但特別要做好安全保護(hù)措施;銷(xiāo)售區(qū)可擺設(shè)各種卡通玩具,童話(huà)人物造型等陳列出售。)
購(gòu)物滿(mǎn)50元,贈(zèng)送精美兒童茶杯一只,原價(jià)值5元左右。
購(gòu)物滿(mǎn)100元,送兒童攝影券一張,可到指定影樓拍攝兒童照片一張,或肯德雞餐券,價(jià)值15-20元。
購(gòu)物滿(mǎn)200元,贈(zèng)送兒童樂(lè)園游樂(lè)券一張,或肯德雞餐券,價(jià)值20-30元,兒童樂(lè)園可為商場(chǎng)內(nèi)兒童樂(lè)園,也可跟市內(nèi)大型兒童樂(lè)園聯(lián)系。
*注:贈(zèng)送品還可為兒童玩具、學(xué)習(xí)用品等
活動(dòng)協(xié)助單位:游樂(lè)園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠(chǎng)商等
二、童話(huà)故事演講比賽
報(bào)名對(duì)象:5-10歲的兒童,無(wú)論是否購(gòu)物,均可報(bào)名參加。限制人數(shù)為15人。
活動(dòng)方式:每位參賽者上臺(tái)演講一個(gè)童話(huà)故事,限時(shí)5分鐘,根據(jù)選手的語(yǔ)言、神態(tài)、服裝打扮等由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值500元
二等獎(jiǎng):2名,獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值200元
三等獎(jiǎng):5名,獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券100元
參賽者注意事項(xiàng):報(bào)名方式:提前10天開(kāi)始接受報(bào)名,參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張,到商場(chǎng)企劃部直接報(bào)名,也可將選手材料郵寄到商場(chǎng)企劃部報(bào)名,規(guī)劃方案《慶典活動(dòng)策劃方案》。公布商場(chǎng)咨詢(xún)電話(huà)……
如演說(shuō)需要音樂(lè)、道具配合的,參賽者自己準(zhǔn)備素材。
參賽者需要經(jīng)過(guò)一定化妝打扮,可打扮成童話(huà)人物、卡通人物等。在評(píng)委打分項(xiàng)目中有“造型”一項(xiàng)。
活動(dòng)操作說(shuō)明:
1、活動(dòng)需有一至兩名主持人現(xiàn)場(chǎng)主持,串聯(lián)起各位選手之間的演講,同時(shí)邀請(qǐng)六位評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選打分,評(píng)委邀請(qǐng)對(duì)象是商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師等。
2、活動(dòng)時(shí)間:每位選手演講限時(shí)5分鐘,15位選手為75分鐘,另加上開(kāi)場(chǎng)白和頒獎(jiǎng)時(shí)間等,活動(dòng)時(shí)間控制在兩小時(shí)內(nèi)。
3、活動(dòng)宣傳方式:提前在報(bào)紙上刊登廣告,并通過(guò)會(huì)員海報(bào)、商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)等方式告知顧客。在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),可邀請(qǐng)新聞單位到場(chǎng)采訪(fǎng)拍攝。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:在商場(chǎng)門(mén)口或中央大廳搭建一個(gè)活動(dòng)臺(tái),精心布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),用彩帶、橫幅、海報(bào)等營(yíng)造出童話(huà)色彩,備好音響、話(huà)筒等各種必需設(shè)備。
5、活動(dòng)可與廣播電臺(tái)聯(lián)合主辦,并由某廠(chǎng)家贊助協(xié)辦。
三、秋日寶貝——征集商場(chǎng)形象代言人
活動(dòng)說(shuō)明:
商場(chǎng)的形象代言人有助于商場(chǎng)形象的樹(shù)立和推廣,使商場(chǎng)更具親和力、感染力,并無(wú)形中帶動(dòng)商品的銷(xiāo)售。商場(chǎng)形象代言人將分為三代:兒童、年輕人、中年人。后兩者的征集活動(dòng)將在“秋日三步曲”的后兩個(gè)策劃中加以說(shuō)明。兒童、年輕人、中年人都是商場(chǎng)的主要顧客群體。
活動(dòng)方式:
提前10天,在報(bào)紙、電臺(tái)等新聞媒體上刊登廣告,并在商場(chǎng)門(mén)口告示欄和會(huì)員海報(bào)上公布征集啟事。
征集內(nèi)容:商場(chǎng)征集一男一女兩名兒童代言人,年齡5-10歲,形象代言人的照片將會(huì)出現(xiàn)在商場(chǎng)的報(bào)紙促銷(xiāo)廣告和海報(bào)上,并參加商場(chǎng)舉行的一些活動(dòng)。
報(bào)名方式:參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張,到商場(chǎng)企劃部直接報(bào)名,也可將材料郵寄到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。商場(chǎng)將從報(bào)名人中選出10-15人參加現(xiàn)場(chǎng)選拔決賽。
現(xiàn)場(chǎng)選拔說(shuō)明:參加決賽者需現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,節(jié)目?jī)?nèi)容不限,限時(shí)5分鐘。商場(chǎng)將于次日公布誰(shuí)是最終形象代言人,一男一女形象代言人將各獲得500元消費(fèi)券(或者今后將由商場(chǎng)每年提供春夏秋冬四套服裝),另外凡參加決賽的人均可獲得商場(chǎng)50元消費(fèi)券。
活動(dòng)準(zhǔn)備:在商場(chǎng)門(mén)口或中央大廳搭建一活動(dòng)臺(tái),并精心布置,可延用“童話(huà)故事演講比賽”活動(dòng)臺(tái),加以稍作改動(dòng)。
注:對(duì)兒童代言人的成長(zhǎng),商場(chǎng)將不定期予以長(zhǎng)期關(guān)注,這有助于增強(qiáng)顧客的好奇心,吸引顧客。
活動(dòng)策劃方案 篇3
五一黃金周是我國(guó)國(guó)民三大長(zhǎng)假之一,在此節(jié)假日期間,國(guó)民消費(fèi)集中,私款消費(fèi)趨旺。在五一黃金周即將來(lái)臨之際,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和涉縣的市場(chǎng)情況,為了迅速提高酒店知名度、消除市場(chǎng)陌生感,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的,特制定本方案。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
為了促進(jìn)該大酒店五一期間的消費(fèi),我們對(duì)酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體和涉縣地區(qū)大眾消費(fèi)形式進(jìn)行了分析,通過(guò)分析發(fā)現(xiàn):酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體基本為團(tuán)體、商務(wù)和公款消費(fèi),而該部分消費(fèi)者五一期間基本放假休息,若不能有效拉動(dòng)涉縣大眾消費(fèi)群體來(lái)酒店消費(fèi),酒店五一期間消費(fèi)狀況將不容樂(lè)觀。但涉縣其他消費(fèi)行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會(huì)出現(xiàn)前半年的消費(fèi)高潮,這些行業(yè)包括:電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機(jī)通訊、保險(xiǎn)等大眾消費(fèi)行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費(fèi)群體也正是酒店的目標(biāo)消費(fèi)群體。
酒店成立一年來(lái),基本未對(duì)該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)群進(jìn)行過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。假如針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)群去做廣告宣傳,則存在受眾群體分散,宣傳范圍廣,宣傳工程復(fù)雜,宣傳成本過(guò)高等問(wèn)題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費(fèi)行業(yè)中,已經(jīng)擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端客人。如何能利用這些大眾消費(fèi)行業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售信譽(yù)以及中高端客戶(hù)資源,來(lái)提升**大酒店自身的品牌形象以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī),在五一黃金周和今后成功地拉動(dòng)該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)層到**大酒店來(lái)消費(fèi);同時(shí)借此機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)該酒店與其他消費(fèi)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同打造中高端消費(fèi)市場(chǎng);也為進(jìn)一步確立**大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費(fèi)的市場(chǎng)地位奠定基礎(chǔ),是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。
二、策劃思路
為了建造該地區(qū)中高端消費(fèi)群體的商圈,實(shí)現(xiàn)**大酒店拉動(dòng)該地區(qū)中高端散客消費(fèi)群到酒店消費(fèi)的目的,本策劃案主要從以下幾個(gè)方面考慮:
(一)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
《兵法》有云:“善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而勢(shì)?!?/p>
借勢(shì)就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的資源和事件,從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè),及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇,及時(shí)抓住與我有用的機(jī)遇,借“勢(shì)”而上,達(dá)到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的'。本案主要借兩方面的勢(shì):
一是借商家之勢(shì)。即借該地區(qū)已成熟的一些消費(fèi)行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢(shì),來(lái)更直接,更有針對(duì)性地面對(duì)該地區(qū)中高端消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場(chǎng)上已樹(shù)立的品牌形象、消費(fèi)信譽(yù)和固定客戶(hù)群,直接提高**大酒店在該地區(qū)中高端消費(fèi)群心目中的地位。
二是借五一之勢(shì)。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢(shì)的同時(shí),還要借助五一消費(fèi)黃金周的大勢(shì)。雖然五一消費(fèi)黃金周對(duì)該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周,但是對(duì)其它消費(fèi)行業(yè)可謂是真正的消費(fèi)黃金周。我們要借助這個(gè)消費(fèi)黃金周的消費(fèi)之勢(shì)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者到**來(lái)消費(fèi),同時(shí)借此機(jī)會(huì)宣傳**。
(二)引導(dǎo)消費(fèi)
五一消費(fèi)黃金周里,人們有著大量的消費(fèi)需求,如:家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等,假如在**大酒店消費(fèi)后,可以同時(shí)得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場(chǎng)上無(wú)法得到的折扣優(yōu)惠,那么,就有很大的可能拉動(dòng)這部分消費(fèi)者到酒店來(lái)消費(fèi)。
(三)滿(mǎn)足消費(fèi)
五一黃金周里,客人來(lái)**大酒店消費(fèi),不僅可以享受到酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的各種優(yōu)惠,同時(shí),還能得到該地區(qū)其它消費(fèi)行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動(dòng)和消費(fèi)折扣。讓客人有一種“來(lái)**消費(fèi) 能享受多家優(yōu)惠”的實(shí)惠感。以?xún)?yōu)惠、實(shí)惠、來(lái)得值來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者到**大酒店消費(fèi)的需求。
三、策劃原則
本次五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃原則是:
1、給客人全方位的、多重的、最大的優(yōu)惠感覺(jué)
在**一處消費(fèi),可以得到多處的最大額度的優(yōu)惠,客人會(huì)有一種“值”的感覺(jué)。我們要做到的就是,讓客人感覺(jué)在**消費(fèi)“值”!
2、充分顯示**大酒店在該地區(qū)酒店業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位
本次活動(dòng)不僅要讓客人感受到在**能享受多重優(yōu)惠的感覺(jué),還能充分樹(shù)立起**大酒店在該地區(qū)中高檔消費(fèi)層中的優(yōu)勢(shì)地位和領(lǐng)軍形象。因?yàn)椋挥?*能帶給客人珠寶業(yè)、家電業(yè)、通訊業(yè)、婚紗攝影等等消費(fèi)行業(yè)商家精英提供的最大額度的優(yōu)惠消費(fèi)政策。這是該地區(qū)其它酒店無(wú)法辦到的。無(wú)形中,**大酒店在消費(fèi)者心中的優(yōu)勢(shì)地位更加鞏固。
四、策劃主題
本次五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題:
“**牽手商家精英傾情回饋客人”
本次五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳主題:
到**消費(fèi) 享多家優(yōu)惠
在**消費(fèi) 品位又實(shí)惠
該主題充分突出**大酒店在該地區(qū)酒店行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位,讓客人知道在**消費(fèi)后,就會(huì)有很多行業(yè)的消費(fèi)優(yōu)惠,讓客人有一種“值”得感覺(jué)。
宣傳上充分突出行業(yè)聯(lián)動(dòng)回報(bào)新老客戶(hù),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手送客人實(shí)惠的特點(diǎn)。
五、活動(dòng)策劃
(一)活動(dòng)時(shí)間
(二)活動(dòng)合作商家
(三)活動(dòng)對(duì)象
(四)活動(dòng)地點(diǎn)
(五)活動(dòng)方式
六、活動(dòng)的氛圍營(yíng)造
(一)酒店外布置
(二)酒店內(nèi)布置
(三)合作商家店內(nèi)、外宣傳
七、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作
八、活動(dòng)宣傳和促銷(xiāo)
(一)活動(dòng)用印刷品
(二)活動(dòng)宣傳
九、策劃實(shí)施細(xì)節(jié)要點(diǎn)
活動(dòng)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)主題:
愛(ài)在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓
二、活動(dòng)時(shí)間:
12月21日—25日,共計(jì)五天
二、活動(dòng)說(shuō)明:
以圣誕節(jié)為契機(jī),以所有的品牌專(zhuān)賣(mài)店為推廣平臺(tái),借助產(chǎn)品手冊(cè)、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、VIP貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣,提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷(xiāo)售,為品牌的持續(xù)經(jīng)營(yíng)收集潛在客源信息。
三、活動(dòng)目的:
1、以圣誕節(jié)為契機(jī),將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提升銷(xiāo)售額;
2、以特惠活動(dòng)為平臺(tái),吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài),提高品牌知名度;
3、通過(guò)針對(duì)性的活動(dòng)展示品牌文化,拉近品牌與客群的距離,提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、抽獎(jiǎng)酬賓:
活動(dòng)期間,每天進(jìn)店的前50名顧客,無(wú)論其是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎(jiǎng)箱?;顒?dòng)最后一天,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),顧客憑副券及手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)兌獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級(jí),每個(gè)等級(jí)可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化,既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等),公司紀(jì)念品(臺(tái)歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購(gòu)物代金券或折扣券充當(dāng)。
2、珠寶鑒定:
活動(dòng)期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門(mén)店,由我們的專(zhuān)業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)?、等?jí)。如有可能,該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去,可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力,有利于提升品牌形象。
3、特價(jià)產(chǎn)品:
活動(dòng)期間,每個(gè)門(mén)店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品,以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售的形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類(lèi)及折扣比例應(yīng)逐步加大,尤其是產(chǎn)品品類(lèi)更應(yīng)契合愛(ài)情的主題,以便與圣誕的氛圍吻合。
搭配策略:如按原價(jià)購(gòu)買(mǎi)指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主,如戒指、)。
4、VIP貴賓計(jì)劃
活動(dòng)期間,凡一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶(hù),即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶(hù),獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù),可享受在所有門(mén)店購(gòu)物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購(gòu)物積分等特惠項(xiàng)目。
另外,活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈(zèng)一枝。
五、活動(dòng)支持:
1、媒體的廣告支持:
活動(dòng)開(kāi)始前連續(xù)三天,選擇優(yōu)勢(shì)平面媒體,借助其廣泛的覆蓋面,推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容,使更多的消費(fèi)者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡(jiǎn)潔,畫(huà)面溫馨,突出品牌形象。
平面媒體的選擇:
(1)當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天,每天半版硬廣;
(2)圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期,半版硬廣。
如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對(duì)不同人群選購(gòu)珠寶的技巧,及簡(jiǎn)易的珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊(cè)支持:
制作一批精美的產(chǎn)品手冊(cè),全方位介紹公司產(chǎn)品信息,圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容,特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息,提前五天放置于各個(gè)門(mén)店的顯眼位置,便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊(cè)的制作需要注重可讀性和實(shí)用性,使顧客能夠長(zhǎng)久保留。
同時(shí),還可以將產(chǎn)品冊(cè)放置于部分報(bào)刊亭、商場(chǎng)或是超市門(mén)店,擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。
3、POP海報(bào)
提前一周制作好一批精美的POP海報(bào),張貼于各門(mén)店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區(qū)門(mén)口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力,突出主題。
4、其他物件支持:
X展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)、抽獎(jiǎng)券1000張、簽到簿4本、POP海報(bào)40張左右,獎(jiǎng)品若干,音響、話(huà)筒及音樂(lè)光碟每個(gè)店面一套,圣誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應(yīng)必備工具。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
各門(mén)店的裝飾應(yīng)在20日前完成,活動(dòng)期間如有破損,應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊,并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束:
◎利用圣誕裝飾物品裝飾門(mén)店,要求突出圣誕的氛圍;
◎X展架放置于門(mén)店門(mén)口;
◎橫幅懸掛于門(mén)店門(mén)頭;
◎利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂(lè),音樂(lè)內(nèi)容以圣誕音樂(lè)為主,其他舒緩的音樂(lè)為輔,注意控制音量大小,以不影響對(duì)話(huà)為宜;
◎產(chǎn)品手冊(cè),放置于門(mén)店最顯眼處,以便于顧客可以方便的取閱;
◎抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊(cè)旁邊;
◎25日當(dāng)天,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門(mén)店前空地,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);
七、注意事項(xiàng):
1、獎(jiǎng)券的保管和發(fā)放由各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)保管和發(fā)放,顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)主動(dòng)送上獎(jiǎng)券,并協(xié)助顧客將裁下副券,當(dāng)面放置于密封的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),同時(shí),做好顧客資料的登記,用于兌獎(jiǎng)時(shí)的依據(jù);
2、所有獎(jiǎng)品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi),顧客兌獎(jiǎng)時(shí)應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎(jiǎng)品是否與中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一直,之后有禮貌的交給顧客,并送上“恭喜您中獎(jiǎng)!”和“感謝您的熱情參與,歡迎下次光臨!”等禮貌用語(yǔ);
3、做好顧客的資料收集,盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號(hào)碼等基本資料,在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司,為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢(xún)問(wèn),如不能馬上回復(fù),應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式,待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶(hù)。
酒店淡季如何營(yíng)銷(xiāo)?
每年的黃金周,早就盼著休假的人們傾巢而出,奔向天南地北,欣賞亮麗迷人的秋日美景,放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來(lái),旅游景點(diǎn)無(wú)不爆滿(mǎn),許多賓館酒店生意興隆,客房出租率和餐飲收入直線(xiàn)上升。當(dāng)“黃金周”結(jié)束后,隨著各地酒店的入住率回落,酒店經(jīng)營(yíng)的淡季如期而至,那么如何才能保持高入住率和源源不斷的客源呢?
多種渠道推廣,破除淡季魔咒:和傳統(tǒng)的產(chǎn)品一樣,再高級(jí)的酒店也要建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道和代理網(wǎng)絡(luò),這是提升酒店入住率的關(guān)鍵。
在大城市,五星級(jí)酒店通常是政府機(jī)關(guān)或大企業(yè)舉行會(huì)議的首選場(chǎng)所,但它們并不適合所有的會(huì)議,例如政府年會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議等,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成了它在最為冷淡的冬季增加營(yíng)業(yè)額的重要手段。
當(dāng)然,薄利多銷(xiāo),這個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的法則通常能給酒店的淡季營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)奇效。供需市場(chǎng)的一個(gè)定律是:當(dāng)供大于求時(shí),價(jià)格就成為贏得客戶(hù)的一個(gè)關(guān)鍵。
會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)讓淡季不淡:與受到商務(wù)活動(dòng)因素影響而淡旺季明顯的商務(wù)型酒店相比,經(jīng)濟(jì)型酒店通常沒(méi)有太明顯的淡旺季之分,其價(jià)格常年保持一致。酒店能夠讓淡季不淡,秘訣在于一貫堅(jiān)持的會(huì)員制、自我營(yíng)銷(xiāo)。既節(jié)省了分銷(xiāo)成本,又擁有了一個(gè)忠誠(chéng)的客戶(hù)群體。
如今經(jīng)濟(jì)型酒店通過(guò)OTA做推廣已是家常便飯,但有些經(jīng)濟(jì)型酒店卻擺脫了對(duì)中介的依賴(lài),使用MSS系統(tǒng),自成一派。這些酒店有了自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道,不受制于人,也大大節(jié)省了分銷(xiāo)成本。傳統(tǒng)的OTA,一間客房一天要付給中介30元到40元,一年按每個(gè)客人住6天計(jì)算,每個(gè)客人至少要付給中介180元。而酒店通過(guò)MSS系統(tǒng),可以做到長(zhǎng)效管理,而且非常方便。
經(jīng)濟(jì)型酒店重點(diǎn)推廣會(huì)員制,利用會(huì)員的反饋提高服務(wù)質(zhì)量,大大減少了人力投入和管理成本,做到了成本最低。核心營(yíng)銷(xiāo)是直接發(fā)展會(huì)員,以確保其享受低價(jià),同時(shí)也是品牌推廣的主要方式。
經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷(xiāo)的精髓就是將更多的利益回饋給消費(fèi)者,跟消費(fèi)者形成互動(dòng)?!斑@樣,消費(fèi)者會(huì)更加愿意追隨我們的品牌,成為我們的忠實(shí)客戶(hù)。
酒店還應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行更多的創(chuàng)新實(shí)踐,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明酒店的總交易量中,有超過(guò)50%的預(yù)訂是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的,這大大體現(xiàn)出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。
注:米訂是中國(guó)首家專(zhuān)注于研究酒店領(lǐng)域的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的技術(shù)與運(yùn)營(yíng)公司,核心任務(wù)是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道,幫助中國(guó)酒店搭建自有直銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)直銷(xiāo),指導(dǎo)酒店使用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維和方法提升酒店收益,幫助傳統(tǒng)酒店行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功轉(zhuǎn)型。
公司活動(dòng)策劃
公司活動(dòng)策劃 篇1
一、活動(dòng)目的
為了促進(jìn)中交集團(tuán)與中國(guó)南航企業(yè)之間文化交流,展示雙方企業(yè)品牌形象,豐富海外員工業(yè)余文化生活,加強(qiáng)不同職業(yè)間的溝通與了解,項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織此次中交·南航聯(lián)誼活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:**年8月份,具體時(shí)間聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)安排。
活動(dòng)地點(diǎn):吉達(dá)中國(guó)苑餐館。
三、參加人員
中交集團(tuán)以航五公司沙特項(xiàng)目部青年職工為主,延布項(xiàng)目部與吉達(dá)項(xiàng)目部均可參加。
中國(guó)南航以北京——吉達(dá)航線(xiàn)的空姐為主。
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容圍繞“相遇海外,綻放青春”的主題進(jìn)行,以詩(shī)歌朗誦、播放公司宣傳片、歌曲舞蹈、趣味游戲、相互聊天等為主要形式,營(yíng)造輕松、活潑、愉快的交流氛圍,建立高雅、文明、得體的互動(dòng)形式。
五、活動(dòng)要求
1、我方參加人員代表中交集團(tuán)形象,務(wù)必形象大方、穿著得體、舉止文明,有泱泱大企風(fēng)范。
2、活動(dòng)中注重言行舉止,尊重對(duì)方,有翩翩紳士風(fēng)度。
3、交談中陽(yáng)光快樂(lè),積極上進(jìn),魅力四射,有巍巍男子氣概。
4、表演節(jié)目時(shí),積極踴躍,放開(kāi)手腳,大氣磅礴,有熠熠明星氣場(chǎng)。
5、聯(lián)誼結(jié)束時(shí),禮送對(duì)方上車(chē),目送空姐離開(kāi),有彬彬士子禮數(shù)。
公司活動(dòng)策劃 篇2
[氛圍營(yíng)造]
1、會(huì)場(chǎng)外雨搭臺(tái)上張貼紅底白字:本公司青年隆重紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)八十一周年;會(huì)場(chǎng)大廳布置本公司共青團(tuán)工作與活動(dòng)回顧展板;簽到處分別設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)和各單位團(tuán)委簽到席。
2、舞臺(tái)背景由三部分組成:
a、本公司集團(tuán)公司廠(chǎng)區(qū)巨幅背景畫(huà);
b、舞臺(tái)中央半空懸掛大型團(tuán)徽;
c、舞臺(tái)上部與兩側(cè)懸掛插滿(mǎn)各色鮮花的整塊大型吊板。
3、與會(huì)人員:
a、邀請(qǐng)本公司在職領(lǐng)導(dǎo)、離退休老領(lǐng)導(dǎo);
b、邀請(qǐng)老一代本公司共青團(tuán)干部;
c、邀請(qǐng)出席國(guó)家、省級(jí)本公司老勞模代表;
d、邀請(qǐng)本公司歷屆青年典型;
e、由體現(xiàn)本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特色的礦業(yè)公司、建設(shè),總公司等8個(gè)青年方陣構(gòu)成會(huì)場(chǎng)主體,各方陣分別整齊著裝,打出標(biāo)語(yǔ)口號(hào),會(huì)前各方陣之間拉歌;
f、本公司紅五月青年合唱團(tuán)方陣在會(huì)場(chǎng)前方中部。
4、會(huì)議主持人由2男2女組成,男女主持人分別身著西服和晚禮服,佩戴胸花。
5、會(huì)議開(kāi)場(chǎng)前,公司在職領(lǐng)導(dǎo)、老領(lǐng)導(dǎo)由側(cè)門(mén)入廳,全場(chǎng)人員起立熱烈鼓掌,會(huì)場(chǎng)奏響歡快的樂(lè)曲。
[會(huì)議操作]
1、主持人出場(chǎng):
A、準(zhǔn)備工作、樂(lè)隊(duì)伴奏《五月的花?!返诙沃?,紀(jì)念大會(huì)開(kāi)始。需要拉幕人員配合、需要舞臺(tái)燈光和天幕配合
B:連接詞
男1:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的青年朋友們。
全體合,大家好!
女1:今天是偉大的五四運(yùn)動(dòng)八十一周年紀(jì)念日,伴看八十一年的歷史征程,我們的國(guó)家日益富強(qiáng),我們的民族日益昌盛。然而,我們每一個(gè)中華兒女卻無(wú)法忘記那具有()劃時(shí)代意義的偉大的五四運(yùn)動(dòng)。
男1:那是一段激情昂揚(yáng)的歷史,那是一首蕩氣回腸的戰(zhàn)歌,那是打破封建專(zhuān)制和愚昧的吶喊,那是一個(gè)民族走向覺(jué)醒的宣言。
女2:在這段歷史的時(shí)空里,一群熱血的青年兒男,為了國(guó)家和民族的興亡,舍身忘死,浴血奮戰(zhàn)。
男2:在這段歷史的記憶中,無(wú)數(shù)的仁人志士,高舉愛(ài)國(guó)主義的大旗,揚(yáng)著民主和科學(xué)的風(fēng)帆,掀起了思想解放的新篇章。
女1:當(dāng)回想這段歷史時(shí),我們仿佛聽(tīng)到那發(fā)聾振聵的吶喊,當(dāng)回眸這段歷史時(shí),我們仿佛看到五四青年追求真理、不畏犧牲的豪邁。
男1:今天本公司集團(tuán)公司在這里隆重集會(huì),紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)八十一周年,就是要通過(guò)這次大會(huì)動(dòng)員和號(hào)召本公司廣大團(tuán)員青年以五四青年為榜樣,繼承五四光榮傳統(tǒng),弘揚(yáng)五四精神,在振興本公司、發(fā)展本公司的征程和挑戰(zhàn)中,展現(xiàn)本公司青年的風(fēng)采,肩負(fù)起本公司發(fā)展和振興的重任。
女1:在今天的紀(jì)念大會(huì)上,我們還將隆重表彰九八年度本公司青年五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者、本公司青年標(biāo)兵。十佳團(tuán)支部書(shū)記和紅旗團(tuán)委等先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體。參加今天紀(jì)念大會(huì)的公司領(lǐng)導(dǎo)有:***。同時(shí)參加我們今天紀(jì)念大會(huì)的還有來(lái)自本公司各部處室的領(lǐng)導(dǎo)和基層單位的黨政領(lǐng)導(dǎo),本公司老一代青年工作者、老團(tuán)干部,還有來(lái)自本公司基層單位的關(guān)工委的領(lǐng)導(dǎo),公司勞動(dòng)模范的代表,讓我們用熱烈的掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨表示歡迎和感謝。
男1:青年朋友們,今天我們還特別邀請(qǐng)了公司老領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)工委的領(lǐng)導(dǎo)他們是:湯福江、馬光、張文達(dá)、白尚顯、錢(qián)之榮、毛文浦、李德臣、任寶才同志,在此本公司青年要獻(xiàn)是一份特殊的禮物。下面請(qǐng)本公司青年代表向他們敬獻(xiàn)鮮花。這鮮花代表看本公司青年對(duì)您的敬意之情,這鮮花是對(duì)您給予我們關(guān)懷和支持的深深感謝。
男2、女2主持人已走到臺(tái)下會(huì)場(chǎng)中間過(guò)道接著介紹各個(gè)方陣——
男2:參加今天大會(huì)的還有來(lái)自全公司各條戰(zhàn)線(xiàn)的青年代表們。帶看鋼花的飛濺,伴著軋機(jī)的轟鳴,用青春的理想,升騰本公司明天的希望。會(huì)場(chǎng)中第一方陣的是來(lái)自板材公司和冷軋等單位的青年們(方陣全體人員起立齊喊:燃燒青春,振興本公司二遍)
女2:鐵水奔騰,焦?fàn)t流火,機(jī)車(chē)長(zhǎng)鳴,風(fēng)馳電涌,會(huì)場(chǎng)中的第二方陣是以二鐵、發(fā)電、鐵運(yùn)、焦化等單位的青年朋友們(全體人員鼓掌,打一長(zhǎng)橫幅。)
公司活動(dòng)策劃 篇3
XXXXX年,公司較好地完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。為慶祝公司所取得的優(yōu)秀業(yè)績(jī),感謝一年來(lái)全體職工的辛勤努力,進(jìn)一步加強(qiáng)各單位間的溝通和協(xié)作,培養(yǎng)職工的團(tuán)隊(duì)意識(shí),提高企業(yè)的向心力和凝聚力,激發(fā)廣大職工的工作熱情,公司工會(huì)、公司政工部、公司團(tuán)委決定舉辦XXX年迎新年職工聯(lián)誼活動(dòng),工作方案如下:
一、活動(dòng)時(shí)間
XXX年12月31日13.30時(shí)
二、活動(dòng)地點(diǎn)
XXXX
三、活動(dòng)方式
1、各單位(部門(mén))按照活動(dòng)要求,參加聯(lián)誼會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng),以方隊(duì)形式組織職工代表本單位參加活動(dòng)。
2、活動(dòng)分為四個(gè)環(huán)節(jié),以才藝表演、趣味競(jìng)技、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、智力游戲等競(jìng)技性質(zhì)的項(xiàng)目為主要形式。
3、各方隊(duì)按照聯(lián)誼會(huì)各環(huán)節(jié)活動(dòng)要求選派好人員,代表本方隊(duì)參加各環(huán)節(jié)活動(dòng),以累計(jì)積分決定獲獎(jiǎng)名次。
4、聯(lián)誼會(huì)根據(jù)各代表隊(duì)最終累計(jì)積分排名,取前三個(gè)隊(duì)設(shè)立冠、亞、季軍團(tuán)體獎(jiǎng),其他隊(duì)分別設(shè)置最佳才藝、最佳團(tuán)
隊(duì)、最佳表演、最佳IQ、最佳人氣、最佳EQ等獎(jiǎng)項(xiàng)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)、才藝秀場(chǎng)
1、要求每個(gè)方隊(duì)按照之前準(zhǔn)備的節(jié)目,依次進(jìn)行文藝節(jié)目的展示。(表演順序:XXX、XX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX)。各個(gè)代表隊(duì)既參與比賽,也作為各個(gè)比賽的評(píng)委,為各個(gè)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分,作為各方隊(duì)累計(jì)積分。
2、備選(歌詞大考驗(yàn))
規(guī)則:各個(gè)方隊(duì)由帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)依次挑戰(zhàn)記歌詞項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目中會(huì)提供10個(gè)種類(lèi)的歌曲備選,每類(lèi)中含4個(gè)經(jīng)典曲目的節(jié)選段,年代不定,演唱者不定,烏蘭牧騎表演隊(duì)負(fù)責(zé)領(lǐng)唱,在特定的環(huán)節(jié)停下來(lái),由參加項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和隊(duì)員完成下面歌曲的演繹,要求歌詞準(zhǔn)確,每個(gè)代表隊(duì)需要完成四首歌曲的演唱,每演唱對(duì)一首歌,為本方隊(duì)累計(jì)5分。
(二)、IQ時(shí)刻
1、機(jī)智自救
比賽一輪進(jìn)行,十個(gè)方隊(duì)同時(shí)進(jìn)行比賽,每隊(duì)派出兩名隊(duì)員。
規(guī)則:所有隊(duì)員站成一排,工作人員為每位參賽選手發(fā)一頂帽子,每個(gè)帽子上事先寫(xiě)好一個(gè)字,(隊(duì)員之間可以看到對(duì)方帽子上的字,而參加游戲的隊(duì)員不知道自己帽子上的字),比賽開(kāi)始,從左到右第一位選手向第二位選手提一個(gè)問(wèn)題,這
個(gè)問(wèn)題需要精心的設(shè)計(jì),目的是讓第二位選手回答問(wèn)題的時(shí)候語(yǔ)句中包含第二位選手帽子上的字(同音即可),如第二位選手回答時(shí)沒(méi)有用到自己帽子上的字則過(guò)關(guān),否則則淘汰,接著第二位選手問(wèn),第三位回答,以此類(lèi)推,最后一位選手問(wèn)第一位回答,直至游戲淘汰產(chǎn)生名次,分別為本代表隊(duì)累計(jì)相應(yīng)的分?jǐn)?shù),累計(jì)10,9,8,……2,1分。
2、鉆過(guò)小紙片
一輪比賽,10個(gè)代表隊(duì)同時(shí)進(jìn)行。每隊(duì)派出兩名選手。
規(guī)則:比賽開(kāi)始之前為每隊(duì)分別發(fā)一張相等面積的小紙片和一把剪刀。要求不許把紙圈剪斷,也不允許剪斷后再想辦法粘起來(lái),讓參賽者的兩名選手同時(shí)從這張小紙片中鉆過(guò)去,工作人員負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),根據(jù)各隊(duì)所用時(shí)間由短到長(zhǎng)的順序,確定先后名次,分別為相應(yīng)的代表隊(duì)累計(jì)10、9、8、……2、1分。
(三)精誠(chéng)合作
1、《集思拼圖》
比賽進(jìn)行一輪,10個(gè)代表隊(duì)同時(shí)參加比賽,每隊(duì)派出6名隊(duì)員(男女不限)
規(guī)則:主持人出示一張圖片,6人分工協(xié)作,分別畫(huà)出圖片的不同部分,工作人員負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),兩分鐘后,各隊(duì)隊(duì)員停止畫(huà)圖,兩分鐘內(nèi),畫(huà)圖完整度最好,與原圖相似度最高的隊(duì)即為隊(duì)獲勝,若畫(huà)圖完整度相同,則以畫(huà)圖與原圖的相似度高者
為勝,確定名次獲得第一隊(duì)積10分,第二隊(duì)積9分,第三隊(duì)積8分,第四隊(duì)積7分,…… 第十隊(duì)積1分。
道具:原圖片10張,粗信號(hào)筆60支,白紙10張。
2、《吃橘子比賽》
比賽一輪進(jìn)行,10隊(duì)同時(shí)參加比賽,每隊(duì)出3人
規(guī)則:每隊(duì)1號(hào)隊(duì)員和2號(hào)隊(duì)員分別被蒙上眼睛,每隊(duì)1號(hào)蒙眼隊(duì)員負(fù)責(zé)剝橘子皮,每隊(duì)2號(hào)蒙眼隊(duì)員負(fù)責(zé)把剝好的橘子越過(guò)障礙送到本隊(duì)3號(hào)未被蒙眼的隊(duì)員處,并喂他吃掉橘子。每隊(duì)負(fù)責(zé)吃橘子的3號(hào)隊(duì)員,不可以說(shuō)話(huà)提示或者用手自己吃橘子,工作人員負(fù)責(zé)計(jì)數(shù),在相同的時(shí)間內(nèi),依據(jù)哪個(gè)隊(duì)3號(hào)隊(duì)員吃掉橘子的數(shù)量多少,確定名次,并為相應(yīng)代表隊(duì)累計(jì)10、 9、 8、 7……2、 1 分。
道具:小盆10個(gè),橘子若干,蒙眼布條20條。
3、《喝啤酒接力賽》
比賽一輪進(jìn)行,10隊(duì)同時(shí)進(jìn)行比賽,每隊(duì)3人。
規(guī)則:比賽開(kāi)始前每隊(duì)1號(hào)隊(duì)員站在起跑線(xiàn)上,聽(tīng)到發(fā)令后開(kāi)始迅速喝掉起點(diǎn)處的啤酒。然后拿起原點(diǎn)處的皮球,將皮球拋到本隊(duì)2號(hào)隊(duì)員處,第二名隊(duì)員接到球后,(或者撿起球后),迅速喝掉該處事先準(zhǔn)備好的一瓶啤酒,再將球拋給本隊(duì)最后一名隊(duì)員,最后一名隊(duì)員再喝掉一瓶啤酒后,將球投入紙簍,投中為止(投不中撿起球重投)。工作人員負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),
根據(jù)所用時(shí)間的'由短到長(zhǎng),確定各個(gè)隊(duì)的名次,為相應(yīng)代表隊(duì)累10、 9、 8、 7……2、 1 分。
道具:皮球10個(gè)、啤酒(小瓶)30瓶,紙簍10個(gè)、秒表10塊。
(四)奪冠總動(dòng)員
1、《快樂(lè)送水隊(duì)》—障礙接力運(yùn)水
比賽一輪進(jìn)行,10個(gè)代表隊(duì)同時(shí)進(jìn)行,每隊(duì)出5人。 規(guī)則:每隊(duì)五名隊(duì)員1號(hào),2號(hào)和3號(hào)隊(duì)員位于起點(diǎn)處(其中1號(hào)隊(duì)員雙腿套進(jìn)麻袋中準(zhǔn)備,2號(hào)和3號(hào)隊(duì)員兩人三足,用綢帶綁好雙腿做準(zhǔn)備),4號(hào)和5號(hào)隊(duì)員位于終點(diǎn)處準(zhǔn)備,當(dāng)聽(tīng)到開(kāi)始的口令后,起點(diǎn)處1號(hào)隊(duì)員迅速拿著裝滿(mǎn)水的奶瓶,跳至終點(diǎn)處,把盛水的奶瓶交給本隊(duì)終點(diǎn)處的4號(hào)和5號(hào)隊(duì)員,4號(hào)和5號(hào)隊(duì)員雙人扯起鼠標(biāo)墊,并將奶瓶至于其上,將盛水的奶瓶托運(yùn)回起點(diǎn),傳給起點(diǎn)處的2號(hào)和3號(hào)隊(duì)員,2號(hào)和3號(hào)兩名隊(duì)員接過(guò)奶瓶,以?xún)扇巳愕姆绞窖杆俦枷蚪K點(diǎn)將奶瓶放在起點(diǎn)處的托盤(pán)內(nèi),兩分鐘內(nèi),依據(jù)每個(gè)隊(duì)運(yùn)水最終奶瓶中水的多少確定名次,并為相應(yīng)代表隊(duì)累10、 9、 8、 7……2、 1 分。(兩分鐘內(nèi)未完成比賽的,即為失敗,累計(jì)0分)。
道具:帶容積指示刻度的透明奶瓶10個(gè),綢帶10根,麻袋10個(gè),托盤(pán)10個(gè),鼠標(biāo)墊10個(gè)。
6、《快樂(lè)的一天》
公司活動(dòng)策劃 篇4
一、促銷(xiāo)目標(biāo)
促銷(xiāo)目標(biāo)是在促銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行的黃金周,通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng),把握購(gòu)物的高潮期,促銷(xiāo)公司的產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,也提高公司的營(yíng)業(yè)目標(biāo),把公司的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)瓶,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,從而市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
二、目標(biāo)受眾:25歲以上的女性消費(fèi)者
傳播目標(biāo):
階段
層次效果模式
知曉階段
知曉、了解
偏好階段
喜愛(ài)、偏好
購(gòu)買(mǎi)階段
購(gòu)買(mǎi)
三、促銷(xiāo)環(huán)境:
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,果酒具有非常大的發(fā)展空間,其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng),增加更多的營(yíng)養(yǎng),更便于吸收,保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),果酒都是不錯(cuò)的選擇。
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性,作為女性對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味,所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。
四、傳播途徑
電視廣播、廣告、新聞發(fā)布會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)等。
五、促銷(xiāo)組合計(jì)劃
(一)促銷(xiāo)的目的:
(1)把握這個(gè)“十一國(guó)慶”黃金周的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)這次促銷(xiāo)活動(dòng)的興趣,利用這個(gè)黃金周來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品,引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品的熱潮,以達(dá)促銷(xiāo)效果。
(2) 為了增大產(chǎn)品銷(xiāo)量,強(qiáng)化商品特性,提升品牌形象,從而提高公司和品牌的知名度和經(jīng)濟(jì)效益。
(3)培養(yǎng)潛在消費(fèi)者對(duì)胭脂雪品牌的忠誠(chéng)度,以及對(duì)使用新品的消費(fèi)者建立一種對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的歸屬感,贏得消費(fèi)者的好感和信賴(lài),從而由商品的 ---不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。
(二)、活動(dòng)主題:繁花似錦十月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限
(三)、活動(dòng)地點(diǎn):清遠(yuǎn)市城市廣場(chǎng)、小市贏之城
(四)、促銷(xiāo)時(shí)間:十一國(guó)慶黃金周(20xx年10月1~7號(hào))
(五)、賣(mài)點(diǎn)建議:神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,具有良好的保健功能,調(diào)理氣血,增強(qiáng)免疫力,促進(jìn)血液循環(huán),特別適宜于婦女手腳冰冷,或產(chǎn)婦飲用。
(六)、宣傳形式:
1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)
(1)、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)大展臺(tái)、大展板、大海報(bào)、大屏幕
(2)、條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、升空氣球等的組合)
2.針對(duì)媒介組合
(1) 電視廣告
采用蒙太奇得手法,虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。
場(chǎng)景:① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿(mǎn)懷歡樂(lè)地等待男孩的到來(lái),
② 女孩子的臉色顯得有些勞累,男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒,他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌,倒出果酒,女孩子喝了之后臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次
③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透過(guò)盛果酒的杯子,女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫(huà)外音)
(2)電視廣告拍攝重點(diǎn):
場(chǎng)景的布置,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)
以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者
以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。
(3)促銷(xiāo)廣告統(tǒng)一在《百姓關(guān)注》、《北江紀(jì)實(shí)》、清遠(yuǎn)廣播電視臺(tái)的黃金時(shí)間播放廣告。
2、針對(duì)戶(hù)外
懸掛巨幅、過(guò)街橫幅、宣傳板、路牌廣告、霓虹燈廣告、燈箱廣告,交通車(chē)廂廣告,汽球廣告。
七、新聞發(fā)布會(huì):
時(shí)間:**年9月25日
地點(diǎn):城市廣場(chǎng)
邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《北江紀(jì)實(shí)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線(xiàn)”,做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息。
內(nèi)容包括:1、展示葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果,舉辦形式多樣的企業(yè)及產(chǎn)品推介活動(dòng)旨在清遠(yuǎn)市全面展現(xiàn)胭脂雪的文化蘊(yùn)育,發(fā)展前景之廣闊。
2、開(kāi)展胭脂雪文化交流與旅游活動(dòng)。舉辦胭脂雪文化展、模特大賽。
3、開(kāi)展經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)。邀請(qǐng)葡萄酒大企業(yè)、大商社及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)參會(huì)參展,組織開(kāi)展投資政策說(shuō)明會(huì)、合作項(xiàng)目洽談會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng),及時(shí)為來(lái)賓提供商務(wù)信息。
八、營(yíng)業(yè)推廣
1.針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣
促進(jìn)新顧客使用,動(dòng)員顧客購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。引導(dǎo)顧客改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,培養(yǎng)顧客對(duì)本企業(yè)的偏愛(ài)行為等。其方式采用:
(1) 優(yōu)惠券:給持有人一個(gè)證明,證明他在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)可以免付一定金額的錢(qián)。
(2) 獎(jiǎng)勵(lì):可以憑獎(jiǎng)勵(lì)券買(mǎi)一種低價(jià)出售的商品,或者憑券免費(fèi)以示鼓勵(lì),或者憑券買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)給一定優(yōu)惠。
2.針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣
鼓勵(lì)批發(fā)商大量購(gòu)買(mǎi),吸引零售商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),動(dòng)員有關(guān)中間商積極購(gòu)存或推銷(xiāo)某些產(chǎn)品。其方式采用:
(1)批發(fā)回扣:企業(yè)為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品,在某一時(shí)期內(nèi)可給予購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商以一定的回扣。
(2)推廣津貼:企業(yè)為促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品,還可以支付給中間商以一定的推廣津貼。
(3)銷(xiāo)售競(jìng)賽:根據(jù)各個(gè)中間商銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī),分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì),如現(xiàn)金獎(jiǎng),實(shí)物獎(jiǎng),免費(fèi)旅游,度假獎(jiǎng)等。
3.針對(duì)銷(xiāo)售人員的營(yíng)業(yè)推廣
鼓勵(lì)他們熱情推銷(xiāo)產(chǎn)品,促使他們積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。
其方式采用:(1)銷(xiāo)售競(jìng)賽:如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,比例提成;
(2)免費(fèi)提供人員培訓(xùn),技術(shù)指導(dǎo)
九、促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日——10月7日。
活動(dòng)地點(diǎn):清遠(yuǎn)市清城區(qū)城市廣場(chǎng)、贏之城、義烏商貿(mào)城有促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)
主要對(duì)象:25歲以上的女性消費(fèi)者。
活動(dòng)方式:凡于活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)神仙島胭脂雪飲品的用戶(hù)可獲得國(guó)慶大禮包一份。
獎(jiǎng)品設(shè)置有:
購(gòu)買(mǎi)胭脂雪果酒3瓶,可獲贈(zèng)精美開(kāi)酒匙一個(gè)。
購(gòu)買(mǎi)胭脂雪果酒6瓶,可獲贈(zèng)精致酒杯兩只。
購(gòu)買(mǎi)胭脂雪果酒12瓶,可獲贈(zèng)精致酒杯一套(6只)
購(gòu)買(mǎi)得多獎(jiǎng)品獲得越多。
(2)經(jīng)銷(xiāo)商參與部分
①活動(dòng)地點(diǎn):清遠(yuǎn)市清城區(qū)城市廣場(chǎng)、贏之城
②主要內(nèi)容:根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的積分情況,當(dāng)日評(píng)出評(píng)出最佳的經(jīng)銷(xiāo)商;
③評(píng)比方法:銷(xiāo)售得越多,獲得積分越多,在活動(dòng)期間,根據(jù)積分累計(jì)情況確定排名。
具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下:
一等獎(jiǎng)1名,累計(jì)積分排名第一且分?jǐn)?shù)超過(guò)一千,頒發(fā)《清遠(yuǎn)地區(qū)10月份神仙島胭脂雪果酒最佳經(jīng)銷(xiāo)商證書(shū)》,并獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)獎(jiǎng)金。
二等獎(jiǎng)2名,累計(jì)積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過(guò)五百,即獎(jiǎng)勵(lì)5000元。
三等獎(jiǎng)3名,累計(jì)積分超過(guò)三百,即可獎(jiǎng)勵(lì)3000元。
十、效益分析
1、清遠(yuǎn)市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)銷(xiāo)量:第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶,第三年75萬(wàn)瓶;
2、其他市場(chǎng)
第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶,第三年102萬(wàn)瓶;
根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),進(jìn)行效益分析,以第一年為例。
銷(xiāo)售收入:360ML 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬(wàn)元,
制造成本:360ML 100萬(wàn)元,
管理費(fèi)用:30萬(wàn)元
銷(xiāo)售費(fèi)用:(1)銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元
(2)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元
(3)促銷(xiāo)人員提成 35萬(wàn)元
(4)其他人員促銷(xiāo) 15萬(wàn)元
(5)保管費(fèi)5萬(wàn)
(6)包裝費(fèi)15萬(wàn)
(7)廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)
(8)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元
(9)招待費(fèi)12萬(wàn)
(10)其他費(fèi)用20萬(wàn)
合計(jì):217萬(wàn)
十一、促銷(xiāo)組合成果
對(duì)促銷(xiāo)的后果景象評(píng)估、包括對(duì)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估,是否達(dá)到預(yù)期的促銷(xiāo)目標(biāo)和效果。分析促銷(xiāo)手段運(yùn)用是否正確、有效等。
公司活動(dòng)策劃 篇5
一:活動(dòng)背景
隨著春天的到來(lái),春暖花開(kāi),應(yīng)當(dāng)放松緊張的工作壓力
二:活動(dòng)目標(biāo)
增進(jìn)員工之間的友誼,放松壓力營(yíng)造一份良好的員工友誼。
三:活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日(星期x)8:00——15:00
四:活動(dòng)地點(diǎn)
青山湖公園
五:主辦單位
*****企業(yè)
六:參與人員
***企業(yè)全體員工以及負(fù)責(zé)人
七:活動(dòng)安排
1、公司里共44個(gè)人參加,可以分成6個(gè)組
2、每組選一名組長(zhǎng)負(fù)責(zé)分配和管理每組內(nèi)部的事
3、4月22日正式邀請(qǐng)總經(jīng)理
4、允許員工帶家屬,但不得超過(guò)兩個(gè),每個(gè)家屬須交人平均消費(fèi)一半的錢(qián)
5、活動(dòng)總負(fù)責(zé):周勇勇,高延軍,何剛,肖喬華
6、周勇勇,肖喬華負(fù)責(zé)人員點(diǎn)到問(wèn)題和安全問(wèn)題,何剛,高延軍負(fù)責(zé)活動(dòng)用品等細(xì)節(jié)問(wèn)題
7、其余班干部協(xié)助負(fù)責(zé)
8、每個(gè)人保證自己手機(jī)有電有話(huà)費(fèi)(利于聯(lián)系)
八:活動(dòng)流程
1、4月17日交策劃與負(fù)責(zé)人,由負(fù)責(zé)人審批
2、4月22日下午由副負(fù)責(zé)人帶三名員工購(gòu)買(mǎi)不易變質(zhì)的物品
3、4月23日早上7:00由副負(fù)責(zé)人帶2名員工在最近的菜市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)燒烤食品
4、8:00在公司樓下集合由周勇勇點(diǎn)到
5、帶好所有物品走路去昌南客運(yùn)站,16路公交車(chē)去青山湖坐(8:00——9:30)。
6、進(jìn)入公園后首先搞燒烤,起齊心合力弄(9:30——12:30)。
7、燒烤完后自由活動(dòng)并通知14:30在公園門(mén)口集合。14:30集合后乘坐15路公交回昌南客運(yùn)站然后步行回公司到公司后點(diǎn)名看是否到齊(14:30——16:00)
9、確定人都回來(lái)后解散各自休息
九:后期工作
每位參加活動(dòng)的員工謝一篇活動(dòng)感想(意見(jiàn)和感受)副負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)消費(fèi)情況
十:注意事項(xiàng)
從公司步行道昌南客運(yùn)站的路上不得打鬧注意安全燒烤時(shí)注意用火
十一:經(jīng)費(fèi)預(yù)算
廋肉六斤80元雞翅200個(gè)100元火腿腸90元面包60元蔬菜30元水果50元飲料和水100元調(diào)料40元筷子叉子竹簽30元紙類(lèi)30元門(mén)票10*45=450、其他物品200元總計(jì)1160元
十二:后備方案
1、有特殊情況去不了則推遲一天
2、如有員工出現(xiàn)食物中毒現(xiàn)象立刻撥打120急救
3、如果半路車(chē)壞了則換車(chē)去
4、一輛車(chē)太擠這分兩輛車(chē)坐
中秋國(guó)慶黃金周賣(mài)什么賺錢(qián)?
國(guó)慶節(jié)放假這么多天 當(dāng)然很好做了 中秋節(jié)賣(mài)孔明燈很不錯(cuò)的,我在06年的時(shí)候無(wú)意發(fā)現(xiàn)一種叫孔明燈,許愿燈的產(chǎn)品,現(xiàn)在很多各大城都有過(guò)中秋節(jié)放孔明祝福的方式,剛開(kāi)始我進(jìn)了500個(gè),每一天出去賣(mài)的時(shí)候,才賣(mài)了十個(gè)個(gè),當(dāng)時(shí)是進(jìn)價(jià)是2.5元一個(gè) 我賣(mài)10元一個(gè),一個(gè)晚上才賣(mài)了十幾個(gè),我都有點(diǎn)灰心了,沒(méi)想到第一天中秋 生意出奇的好,我拿出去不到半個(gè)小時(shí)就賣(mài)了50多個(gè),我的貨不夠了 就開(kāi)始漲到18元一個(gè),生意還是一樣的好 不到三個(gè)小時(shí),500個(gè)孔明燈就賣(mài)完了,后如每年到元宵 中元 國(guó)慶 中秋我都會(huì)進(jìn)幾千個(gè)來(lái)賣(mài),一定要進(jìn)那種阻燃型的,義烏新奇酷玩公司生產(chǎn)的阻燃型孔明燈質(zhì)量是最好的,價(jià)格也是最便宜的 還有十幾天就到中秋了,看你能不能把握這個(gè)時(shí)機(jī)了!
十一國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)文案范文 如何做好促銷(xiāo)策劃?
贈(zèng)品,是活動(dòng)的重中之重
贈(zèng)品,在促銷(xiāo)中所占的地位,已愈來(lái)愈重要,這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn),關(guān)鍵就在于如何借助這一手段,從眾多種類(lèi)繁多的贈(zèng)品跳出來(lái)。目前,我們發(fā)現(xiàn),許多廠(chǎng)家的贈(zèng)品開(kāi)始日趨同質(zhì)化,如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等,已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品,很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間,艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)軟文投文和借助促銷(xiāo)POP傳播,倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱,至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外,作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦,將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆,在買(mǎi)場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列,佐以特價(jià)活動(dòng),也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。因此,在策劃“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),如何在贈(zèng)品上玩出花樣,也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
總的來(lái)說(shuō),贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì),就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái),或者說(shuō)如何使老樹(shù)發(fā)新芽、換湯不撚藥,關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。我們建議市場(chǎng)工作人員,平日應(yīng)注重與專(zhuān)業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系,及時(shí)獲取新的禮品信息,同時(shí)注重“腦力激蕩”,經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品,如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品,最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用,從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫
,拓寬思路。以咖啡機(jī)為例,常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī),那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢?如從SWISS進(jìn)口的奶精或精 美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調(diào)機(jī),十一期間,推出的購(gòu)柜式空調(diào),送正在電視購(gòu)物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品,——踏步器??傊?zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件,效果不會(huì)差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少
十一促銷(xiāo)的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳,媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國(guó)際品牌公司,十一期間,他們?cè)谌珖?guó)的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元,如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告,在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符)黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告,同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式,在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢(shì),促銷(xiāo)所要達(dá)到的另外一個(gè)作用,品牌第一提及率也有了一定的提升。
細(xì)化,是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素
很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于,忽略了促銷(xiāo)執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。尤其像“十一”促銷(xiāo)這樣重要的促銷(xiāo),任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題,都有可能影響最終的促銷(xiāo)效果。如上邊提及到的促銷(xiāo)資源投入。我們所說(shuō)的細(xì)化,不僅有文案上的細(xì)化,也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來(lái)說(shuō),單張的分配,可能不被人所重視,但試想活動(dòng)期間,門(mén)店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了,顧客再想要都沒(méi)有了,是不是會(huì)影響銷(xiāo)售呢?此外,細(xì)分活動(dòng)方案,不僅是要能保障公司的銷(xiāo)售人員看懂、能執(zhí)行,也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來(lái)講,細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫(kù)存能否滿(mǎn)足促銷(xiāo)期的預(yù)測(cè)銷(xiāo)量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后,市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話(huà)會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。
高分懸賞——五一黃金周有什么好的賺錢(qián)主意?
從旅客的需求出發(fā)來(lái)思考一下這個(gè)問(wèn)題吧,旅客在景點(diǎn)游玩過(guò)程中,會(huì)在哪些地方進(jìn)行消費(fèi)呢?
門(mén)票、零食(自己在超市買(mǎi)好)、膠卷(通常會(huì)帶上,但再次買(mǎi)的可能性很大)、導(dǎo)游(一般不需要)、游樂(lè)費(fèi)用(除門(mén)票外)、代步工具(纜車(chē)、騎馬)、紀(jì)念品、照相服務(wù)、特色小吃……
而這其中樓主兄臺(tái)你最可能介入的,就是膠卷(包括黑心膠卷)、導(dǎo)游服務(wù)、代步工具、紀(jì)念品、照相服務(wù)、特色小吃。
其中最賺錢(qián)的當(dāng)然是紀(jì)念品,能開(kāi)發(fā)出有當(dāng)?shù)靥厣某杀镜偷郊觾r(jià)值高的就更好了;
還有一個(gè),特色小吃,因?yàn)楹芏嗳巳ヂ糜蔚脑?huà)除了帶些紀(jì)念品回來(lái),能夠吃到正宗的當(dāng)?shù)匦〕允呛艽蟮臉?lè)趣,我覺(jué)得這個(gè)也很能賺錢(qián);
至于其他幾個(gè),能賺到錢(qián),但空間可能不是很大。
補(bǔ)充:具體的操作其實(shí)想法有了,剩下的就是實(shí)地考察,選取地段了,比如賣(mài)小吃,那么一定要流量大的地方,打出好聽(tīng)的招牌,告訴游客這是我們這個(gè)地方的最特色的小吃,如果你不吃等于白來(lái)了,呵呵。
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