信途科技今天給各位分享產(chǎn)業(yè)園該怎么推廣新產(chǎn)品的知識，其中也會對產(chǎn)業(yè)園營銷方式進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎樣推廣新型建筑材料

如果是基于企業(yè)品牌推廣比較好的企業(yè)基礎(chǔ)，推廣新的產(chǎn)品非常簡單，資金足夠可以召開新品發(fā)布會，做一下公眾媒體宣傳。如果是品牌知名度不高的，做了媒體就算做媒體推廣效果相對知名度高的差一些。

如果是沒有足夠資金做新品發(fā)布會及媒體推廣的，則可以開設(shè)論壇形式的發(fā)布會，邀請一些重要的嘉賓聽一下講座。嘉賓對象分兩種，一種是直接買單的客戶，另一種是代理商。當(dāng)然，為了避免客戶資源外泄，建議分開日期進(jìn)行，先安排客戶進(jìn)行第一輪的論壇心得分享，代理商安排第二輪，期間間隔一個星期，具體看自己安排了。

除了論壇形式，還可以在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行文案編輯推廣，并在一些知名度較高的平臺做一下推廣。這些只是消耗一些自身的人工成本為主。如果急于在短期內(nèi)看到推廣效果的，可以大量在知名的先關(guān)平臺做廣告投入，也可以請產(chǎn)品推廣公司進(jìn)行推廣。不過，這個就屬于高費用支出了。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商，怎么做方案？

招商方案的內(nèi)容，涵蓋項目的基本背景和條件、招商形式和策略、目標(biāo)市場和客戶結(jié)構(gòu)、項目資源和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、總體思路和安排、政策使用、渠道建設(shè)、招商團隊建設(shè)、推廣活動安排及費用預(yù)算等。

若想了解更多關(guān)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的一些知識，請登錄中國融e招商網(wǎng)看看，該網(wǎng)站上詳細(xì)介紹了工業(yè)地產(chǎn)招商的一些知識。

如何運營電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園

我認(rèn)為，園區(qū)運營，一方面是要做好基礎(chǔ)服務(wù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展，才能長期留在園區(qū)；另一方面，有要做好增值服務(wù)，使運營方持續(xù)增加業(yè)績和利潤，才精力做好基礎(chǔ)服務(wù)，最終實現(xiàn)良性循環(huán)。

一、基礎(chǔ)服務(wù)，即為入駐企業(yè)免費提供的服務(wù)：

1、政策信息：收集、整理、研究國家部委、省、市、縣在資金補助、稅收、房租、人才、產(chǎn)業(yè)等各方面的優(yōu)惠政策，對入園企業(yè)發(fā)布，通過公告欄、網(wǎng)站、微信公眾號、微博、文件、會議等形式，定期組織進(jìn)行重點政策信息宣。

2、工商報稅：協(xié)助企業(yè)辦理公司與商標(biāo)注冊、記賬報稅、財務(wù)審計、資質(zhì)申請等事宜，并為有需要的企業(yè)出具各類證明文件。

3、項目申報：通過培訓(xùn)及組織入園企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)專項、創(chuàng)新基金、產(chǎn)業(yè)化專項各領(lǐng)域政策的申請，努力幫助入駐企業(yè)爭取更多的優(yōu)惠政策和資金扶持。

4、人才引進(jìn)：和省內(nèi)外各大高等院校、科研機構(gòu)、職校技校、勞務(wù)派遣公司等合作，并定期舉辦大中型招聘活動，協(xié)助企業(yè)尋找不同層次的優(yōu)秀人才。

5、培訓(xùn)活動：聯(lián)合阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”、云農(nóng)場運營中心，以及各大咨詢顧問機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等，舉辦各類人才、財務(wù)、管理、營銷、品牌、電商運營、法律、消防、安防等培訓(xùn)活動。

其中，咨詢顧問機構(gòu)包括工商代理、知識產(chǎn)權(quán)、律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、審計師事務(wù)所、品牌營銷咨詢、互動傳播策劃、人力資源、技術(shù)支持、電商代運營等類型。

6、推廣服務(wù)：借助園區(qū)和運營方自有的展示推廣平臺，為入駐企業(yè)提供形象展示、營銷推廣服務(wù)。

7、溝通互動：定期組織入駐企業(yè)及其員工之間的體育、文娛、參訪、案例分享等各活動，增進(jìn)入駐企業(yè)及其員工的資源共享、合作共贏。

8、交通、物流、銀行、商業(yè)配套等其他基礎(chǔ)服務(wù)。

二、增值服務(wù)，即既能為入駐企業(yè)創(chuàng)造價值、促進(jìn)發(fā)展，也能使運營方增加營收、提升利潤：

1、物業(yè)租賃：園區(qū)內(nèi)辦公室、倉庫、展廳和周邊商鋪等的租賃服務(wù)，和業(yè)主（開發(fā)商）進(jìn)行租金分成。

2、廣告經(jīng)營：依托園區(qū)內(nèi)廣告機、廣告車、本地電視臺等廣告平臺，以及入駐企業(yè)及其員工等客戶資源，向各類裝飾公司、餐飲、咨詢顧問、銀行、保險公司等進(jìn)行招租。不過，其中電視臺的廣告招商難度可能比較大。

3、中介服務(wù)：整合裝飾公司、咨詢顧問、銀行、擔(dān)保公司、小額貸款、風(fēng)險投資、股權(quán)基金、券商、保險公司、公關(guān)公司等各類資源，撮合它們與入駐企業(yè)的合作，并從中獲取中介服務(wù)費用。

4、推廣活動：定期組織入駐企業(yè)參加國內(nèi)外大中型展會，并舉辦企業(yè)與供應(yīng)商、渠道商、買家、行業(yè)協(xié)會等的合作洽談會，促成企業(yè)合作，在幫助企業(yè)降低推廣成本的同時，可雙向收取推廣費用。

5、集中采購：依托入駐企業(yè)及其員工的大批量需求，集中采購或定制各類辦公用品、福利禮品等，在幫助企業(yè)降低采購成本的同時，并從中賺取差價。

6、會務(wù)策劃：為企業(yè)采購會、經(jīng)銷商會議、年會等提供策劃、禮儀等服務(wù)。

7、孵化平臺：若自身條件允許，可向入駐企業(yè)提供天使投資、咨詢顧問、租金減免、資金墊付等創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)，獲取股權(quán)對價，并在其后續(xù)融資與上市過程中實現(xiàn)超額收益。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資很難？要怎么做？

您好，針對產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何招商引資的一大難點，給出以下回答參考：

招商，招商，招商！沒有招商就沒有發(fā)展，每一個人都知道招商對園區(qū)發(fā)展的重要性，每一個園區(qū)管理者都把招商作為工作重中之重。有的放矢，才能百發(fā)百中。招商引資工作要突破，關(guān)鍵的一步就是要確立準(zhǔn)確的招商目標(biāo)對象，否則，沒目標(biāo)沒方向地盲目招商必定事倍功半，甚至一無所獲。

在每年的年初，招商目標(biāo)的制訂工作很重要，既要求目標(biāo)準(zhǔn)確，符合實際，又要求目標(biāo)具有前瞻性，體現(xiàn)高度。一般而言，園區(qū)可以從兩大層面制訂招商目標(biāo)：第一大層面是定性目標(biāo)，主要包括產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、需求特征、科技含量、企業(yè)知名度、發(fā)展理念等，雖然這些指標(biāo)是不能量化的，但卻是方向性的指標(biāo)。招商方向不準(zhǔn)，招商目標(biāo)就不明確，招商效率就提升不上來，這是很簡單的道理，但很多園區(qū)都不重視這些指標(biāo)的研究，不探究到底適合招哪類企業(yè)，而是盲目追求數(shù)量和規(guī)模，動不動就要求招商部門完成多少家企業(yè)，要求完成多少千萬投資額，這是不科學(xué)也是不理性的做法！

招商目標(biāo)的另一大層面是定量目標(biāo)，主要包括客戶數(shù)量、投資總額、土地出讓規(guī)模、企業(yè)規(guī)模等，這是量化的指標(biāo)，以此考核招商人員完成任務(wù)的程度。在制定定量指標(biāo)時，必須以定性指標(biāo)為依據(jù)，保證招商的質(zhì)量，切忌濫竽充數(shù)。園區(qū)的決策者和管理者都應(yīng)明確，園區(qū)的發(fā)展是有方向的，招商要圍繞產(chǎn)業(yè)定位來展開，只有形成了產(chǎn)業(yè)特色，園區(qū)才能形成核心競爭力，才能更好地促進(jìn)招商。

專業(yè)策劃規(guī)劃→挖掘發(fā)展優(yōu)勢→確定產(chǎn)業(yè)定位→制定招商目標(biāo)和策略→實現(xiàn)招商階段目標(biāo)→形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)群→凸現(xiàn)發(fā)展優(yōu)勢→提高招商效率→加速園區(qū)建設(shè)，這才是一條良性的招商模式，招商目標(biāo)的制訂要體現(xiàn)這一科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸贰?/p>

在科學(xué)確定招商目標(biāo)后，如何實現(xiàn)這一目標(biāo)？這是一個很復(fù)雜龐大的課題，涉及很多內(nèi)容。結(jié)合筆者多年的實踐和博為國際從事園區(qū)運營的經(jīng)驗看，園區(qū)要實現(xiàn)招商目標(biāo)一般須做好三樣工作，可以用三個詞來概況，那就是“策略＋系統(tǒng)＋團隊”。大部分招商出色的園區(qū)，首先走的必然是一條策略型的路徑，找到了快捷溝通客商的要領(lǐng)；其次是自始至終把招商引資工作作為一項系統(tǒng)工程，循序漸進(jìn)、持續(xù)以恒地推進(jìn)，才能做到胸有成竹、水到渠成；再次是要打造一個善于作戰(zhàn)、越戰(zhàn)越勇的團隊，確保足夠的執(zhí)行力，提高招商效率。

（來源：博為國際《現(xiàn)代園區(qū)運營一百問》第八問）

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商應(yīng)注意什么問題？

當(dāng)前產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商問題較多，這里拋磚引玉下：

1、從產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商理念來說，中西部園區(qū)政府招商基本還延續(xù)原來優(yōu)惠政策、低底價甚至零地價吸引客商方式，以完成任務(wù)的計劃思維在轉(zhuǎn)型的市場經(jīng)濟體制下，招徠市場主體，未能轉(zhuǎn)變思路，導(dǎo)致在招商上很難從客商角度了解客商需求，招商難度大；

2、從招商方式來說，政府通常喜歡借助省市或全國的招商說明會平臺，耗費大力氣去推廣園區(qū)，接近客商，或者去發(fā)達(dá)地區(qū)駐點、派工作小組等，這樣做本身是無可厚非，但不愿多方位去擴展招商方式，豐富招商手段，比如網(wǎng)絡(luò)招商，以商招商，小型推薦會點對點招商等，導(dǎo)致招商說明會效果欠佳，還耗費巨大；

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商注重招商結(jié)果，不重視招商過程的科學(xué)化。大多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方向都是領(lǐng)導(dǎo)說的算，根據(jù)總規(guī)或者一些招商指導(dǎo)意見編寫一些相關(guān)招商項目、產(chǎn)業(yè)分類和企業(yè)入駐門檻，沒有請專業(yè)的機構(gòu)編寫招商規(guī)劃，或進(jìn)行招商項目策劃，很容易導(dǎo)致招商目標(biāo)不切實際，招商工作事倍功半。

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園區(qū)如何招商引資？

第一步、明確園區(qū)招商目標(biāo)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標(biāo)，就為下一招商工作的展開指明方向。

第二步、園區(qū)的定位策略

產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時更具針對性，提高項目落成率

第三步、園區(qū)銷售價格策略

1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報價稍高點，根據(jù)企業(yè)土地需求量來適當(dāng)調(diào)整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優(yōu)惠，這會在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。

2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補部分折扣所損失的利益。

第四步、園區(qū)合作方式策略

1.土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。

2.廠房租售：規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，園區(qū)可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計園區(qū)建設(shè)，還可以園區(qū)自己設(shè)計建設(shè)。

第五步、園區(qū)廣告宣傳策略

第六步、跟蹤服務(wù)策略

互企通產(chǎn)業(yè)園運營商認(rèn)為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略六步棋，找到目標(biāo)客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認(rèn)可、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在他們產(chǎn)生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。

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