信途科技今天給各位分享農產品推廣營銷渠道分析的知識，其中也會對農產品推廣營銷渠道分析報告進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

農產品如何打開銷售渠道？

農產品的話如果沒有在線上銷售，就單單線下銷售的話其實是很難賣出去的，因為農產品這種東西，一般在附近的一片區(qū)域中都是有的，所以是很難進行銷售的。所以我覺得可以在網上進行銷售，現在的微信是個很好的平臺，可以通過（里德助手）群發(fā)給好友，讓好友幫忙進行宣傳。也可以通過短視頻進行直播帶貨，比如說抖音

選擇農產品營銷渠道應遵循什么原則？

營銷渠道管理人員在選擇具體的分銷渠道模式時，無論出于何種考慮，從何處著手，一般都要遵循以下原則：

（1）暢通高效的原則。暢通的分銷渠道應以消費者需求為導向，將產品盡快、盡好、盡早地通過最短的路線，以盡可能優(yōu)惠的價格送達消費者方便購買的地點。暢通高效的分銷渠道要求爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經濟效益。

（2）覆蓋適度的原則。在選擇分銷渠道模式時還應考慮及時準確地送達的商品能不能銷售出去，是否有較高的市場占有率足以覆蓋目標市場。

（3）穩(wěn)定可控的原則。分銷渠道模式一經確定，便需花費相當大的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往是復雜而緩慢的。只有保持渠道的相對穩(wěn)定，才能進一步提高渠道的效益。

（4）協(xié)調平衡的原則。在選擇、管理分銷渠道時，應合理分配各個成員間的利益，鼓勵渠道成員之間有益的競爭，減少沖突發(fā)生的可能性，解決矛盾，確保總體目標的實現。

農產品的銷售一般都有哪些途徑？

農產品銷售一般至農戶去附近的農貿市場販賣。有一些商販到農戶家里面收取?，F在很多產品也可以通過網購平臺售賣的。比如直播帶貨，在平臺上把自己家的農產品掛上去。然后通過郵寄的方式。現在銷售產品是多元化的。

農業(yè)產品怎么推銷

現代農產品向社區(qū)營銷。

1、農業(yè)實現產業(yè)化與農業(yè)實現現代化的步伐在不斷加快，在產業(yè)升級與產業(yè)現代化程度不斷提高的今天，農民千辛萬苦生產出來的農產品由于各種原因，經常出現滯銷或者銷路不暢，農民增收存在一定的風險，農民如何讓生產與銷售緊跟發(fā)展步伐成為一個現實問題，我們知道標準化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，損失是非常巨大的，產品在有傳統(tǒng)農業(yè)到現代農業(yè)邁進的過程中，怎么突破銷售困局，怎么讓我們生產的農產品不愁銷售，是所有研究農業(yè)問題人士關心的，下面要闡述的不是農業(yè)產業(yè)政策與農業(yè)現代化建設，而是怎么樣拓展農產品的銷售，談一些看法。

2、現代農產品的營銷定義：現在農產品基本上延續(xù)舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社區(qū)菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規(guī)模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現代農產品的營銷定義有兩個部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎，另外一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎上，產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經營新的思路，來創(chuàng)造農產品新的價值體現。

1、農產品生產經營現狀 :

農產品的經營一直關系著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關系出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那么經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農業(yè)項目的支持，可是沒有收獲，為什么？政府也不知道怎么辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什么？中間環(huán)節(jié)有問題，沒有直接用在項目上，中間監(jiān)督出了問題？農業(yè)企業(yè)都是農民在做，缺少指導。由于農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業(yè)的最大問題，現在所謂的農業(yè)專家們都知道農業(yè)的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎么銷售，只知道弄大批發(fā)市場，弄幾個什么協(xié)會來糊弄農民，農民盲目陷入什么協(xié)會的圈套，導致現在農民增收出現困局。

農業(yè)營銷切忌 “嫦娥奔月”，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而后者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業(yè)人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業(yè)專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。

2、農產品經營困局有三大因素 :

1、人才：農業(yè)產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業(yè)銷售人才交流，目前在農業(yè)產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型后（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高級農產品營銷、策劃、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找，這與我們的農業(yè)大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農產品的信息、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那里，出現兩極分化。

2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標準—有機標準，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由于缺少標準的支持，上市后價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的周期性與存儲特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標準、運輸、管理、銷售價格等，把很多優(yōu)質產品浪費在與市場的人為交道里面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，而全國市場消費階段停留在批發(fā)市場，政府的信息來源也在批發(fā)市場，并不清楚消費者想吃什么，怎么吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養(yǎng)，均不是非常清楚，而批發(fā)市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什么樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

3、那么如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續(xù)推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業(yè)營銷的定義里面提出農產品的直營銷售，成為現代農業(yè)營銷的突破口，確定什么樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續(xù)，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品采取什么樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性循環(huán)。

4、按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規(guī)產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規(guī)的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優(yōu)惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養(yǎng)與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡凈的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節(jié)時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養(yǎng)、高價值是他們的目標。

5、根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由于成本問題，可以在統(tǒng)一的農產品批發(fā)市場進行交易，在各社區(qū)的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區(qū)根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至于產品生產以后不知道怎么辦，同樣有利于農產品市場的多樣化良性發(fā)展。

6、綠色與有機農產品直營的10大銷售策略 :

1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的數據庫銷售目標，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協(xié)調運行。

2、免費體驗策略：把農產品的優(yōu)、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略：社區(qū)服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關系來進行農產品的教育與消費，通過對物業(yè)、居委會的聯合，把社區(qū)教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業(yè)的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎么生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎么樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略：農產品做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農產品禮品銷售將異?；鸨?。

7、社區(qū)活動推廣策略：社區(qū)推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點安排開來，小區(qū)設攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優(yōu)勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社區(qū)便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等，通過對接，把農產品的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網絡廣告策略：在網絡上進行產品宣傳將越來越流行，什么樣的產品均可以在網上找到，網絡重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環(huán)節(jié)：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。　

從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與農產品的關系，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農業(yè)銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業(yè)現代化才有依靠。

農業(yè)銷售渠道

從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與農產品的關系，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農業(yè)銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業(yè)現代化才有依靠。

作為農產品流通主體，無論是生產領域的農戶，還是流通領域的經營戶，或者是農產品的生產經營組織，它們走向完善和成熟的標志就是規(guī)模化、組織化和一體化。我國農產品營銷渠道創(chuàng)新應從營銷主體創(chuàng)新開始，借鑒發(fā)達國家先進經驗，改變過去營銷主體單一的局面，通過多種方式培育農產品營銷主體。以提高農戶組織化程度，增強營銷能力和農產品競爭力，從而提高農產品流通效率。 (1)應該著力培養(yǎng)農業(yè)產業(yè)化經營企業(yè)。這些企業(yè)的發(fā)展壯大可以和原有流通主體實現資源互補，提高流通效率。 (2)可以引導農民組成專業(yè)合作組織，提高生產、銷售的組織化程度，組織農戶共同開拓市場。這樣有利于農戶之間形成利益共同體，統(tǒng)一技術服務、生產更有競爭力的產品，并增強抗風險能力和營銷能力。 (3)應建立專業(yè)協(xié)會等輔助商，通過為農戶提供物資供應、加工、貯藏、產品運銷及輔助信息等服務，增強其參與市場活動的地位和能力，提高其營銷能力和參與市場競爭的能力。

農產品可以用哪些渠道來推介

1.培育適應市場經濟要求的農產品流通主體。作為農產品流通主體，無論是生產領域的農戶，還是流通領域的經營戶，或者是農產品的生產經營組織，它們走向完善和成熟的標志就是規(guī)?；⒔M織化和一體化。我國農產品營銷渠道創(chuàng)新應從營銷主體創(chuàng)新開始，借鑒發(fā)達國家先進經驗，改變過去營銷主體單一的局面，通過多種方式培育農產品營銷主體。以提高農戶組織化程度，增強營銷能力和農產品競爭力，從而提高農產品流通效率。 (1)應該著力培養(yǎng)農業(yè)產業(yè)化經營企業(yè)。這些企業(yè)的發(fā)展壯大可以和原有流通主體實現資源互補，提高流通效率。 (2)可以引導農民組成專業(yè)合作組織，提高生產、銷售的組織化程度，組織農戶共同開拓市場。這樣有利于農戶之間形成利益共同體，統(tǒng)一技術服務、生產更有競爭力的產品，并增強抗風險能力和營銷能力。 (3)應建立專業(yè)協(xié)會等輔助商，通過為農戶提供物資供應、加工、貯藏、產品運銷及輔助信息等服務，增強其參與市場活動的地位和能力，提高其營銷能力和參與市場競爭的能力。 2.加快農產品批發(fā)市場升級改造。與工業(yè)品營銷相比，批發(fā)市場在農產品營銷中具有更為重要的地位，它是農產品流通渠道中的一個十分重要的中介。其原因在于，現階段我國農產品的生產經營具有“小規(guī)模、大群體”的特點。在農產品流通過程中，參與的個體組織眾多，但規(guī)模小，組織化程度低。這就需要借助批發(fā)市場把農產品的生產者、經營者聯結起來，達到廣泛、快速、有效分銷的目的。 (1)市場運作應該向企業(yè)化方向發(fā)展。今后，農產品批發(fā)市場的投資建設、管理均應按現代企業(yè)制度的規(guī)范要求進行，使產權明晰，管理科學。 (2)要完善市場設施，豐富服務功能。發(fā)達國家規(guī)范化的現代批發(fā)市場大都具有各種綜合服務功能，如物資集散、價格形成、信息發(fā)布等。而我國批發(fā)市場的服務非常落后，要改變這種服務功能單一的局面，一方面要不斷完善配套功能，建立具有儲存、保鮮、質量檢測等功能的設施。另～方面要加強市場信息化建設。 3.建立農產品超市連鎖經營。長期以來，農貿市場一直是我國農產品流通渠道中最為重要的銷售終端。這種傳統(tǒng)的零售終端存在諸多問題，如質量難以保證、經營不規(guī)范等問題。隨著居民收入的提高，人們更加注重農副產品的消費安全和購買便利。特別是農產品市場與國際市場的進一步接軌，農產品市場競爭更加激烈，對農產品質量、分級、包裝、運輸等方面有著更高的要求，這就需要積極推進農產品的超市經營和連鎖經營，以規(guī)?；⒓s化、連鎖化的超市、連鎖店取代傳統(tǒng)的農貿市場。 超市和連鎖店相比傳統(tǒng)農貿市場有以下優(yōu)點： ①作為零售企業(yè)的農產品超市尤其是大型超市，他們直接與消費者接觸，有專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費者需求的變動。因此可以對農業(yè)生產起引導作用。同時，進入超市的農產品要符合國家的一些標準，這樣也有利于對農產品質量的全面監(jiān)控。另外超市可以將農產品按不同的等級分類定價，不僅滿足了顧客多樣化需求，也促進了農產品深加工和農產品包裝業(yè)的發(fā)展。 ②大型連鎖超市對商品具有大量采購、均衡供應、常年銷售的顯著特點。農產品超市的發(fā)展壯大必將使更多分散的農民在龍頭企業(yè)的帶動下組織起來，使得農產品生產中各種生產要素能夠合理調整，組織化程度也將大大提高。 ③超市可以為顧客提供其他農產品營銷渠道無法比擬的購物環(huán)境。超市的農產品會比其他渠道的農產品更注重品質，超市舒適的購物環(huán)境和統(tǒng)一的定價也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農貿市場忍受“臟、亂、差”和“亂要價、哄抬價”，超市還可以實現～站式購全。 4.推進農產品交易方式的創(chuàng)新。在我國農產品交易中占主導地位的現貨交易方式，存在著價格信息不公開等缺陷，積極探索新的交易方式，提高交易效率已經勢在必行。拍賣交易是國際上規(guī)范的批發(fā)市場普遍運用的交易方式。由于拍賣交易采取強制拍賣的做法，即絕大多數農產品都要進入拍賣市場，不允許場外交易。并且，交易的主體在進入市場時要經過嚴格的資格審查。這些規(guī)定的實施可減少傳統(tǒng)現貨交易中的“暗箱”操作，在一定程度上減少欺詐行為，使交易更公正合理，有效保證了交易雙方的利益。新型的網上電子商務貿易為傳統(tǒng)農業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。 與傳統(tǒng)農業(yè)貿易相比，農產品網絡營銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點。利用電子商務進行農產品營銷，能有效避免傳統(tǒng)農產品營銷渠道的諸多缺陷，有效解決時空上的矛盾，充分發(fā)揮營銷渠道的地點和時間效用，克服農產品易腐、儲藏周期短、損耗大等自身特點所引起的流通問題。同時，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農產品流通成本，化解交易風險。 5.建立和完善農產品物流配套系統(tǒng)。針對我國農產品營銷渠道鏈條長、流通效率低的狀況，應逐步建立完善農產品物流配送系統(tǒng)，提高營銷渠道效率。把傳統(tǒng)的物流途徑即商品必須經由制造、批發(fā)、倉儲、銷售等諸多環(huán)節(jié)的多層次復雜流程到達消費者手中，簡化為由生產者經配送中心到達零售終端。 如何完善物流配套體系：一是通過農產品批發(fā)市場的升級改造，建立一個以批發(fā)市場為樞紐，以具備一定組織化程度的農產品經營者為主體，以規(guī)范化的集貿市場和超市為末端的較為現代化的農產品流通渠道體系；二是大力發(fā)展以物流配送為樞紐，以連鎖公司為經營主體，以超市為末端的現代化農產品流通體系，并取代批發(fā)市場體系。 發(fā)展農產品物流配送系統(tǒng)是一種必然趨勢。但鑒于農產品的特殊性，在建設農產品物流配送系統(tǒng)的過程中，還要注意其庫存管理、運輸、確定配送半徑、綠色物流等問題，只有妥善地解決了這些問題，才能使農產品流通渠道更為暢通。 6.品牌提升策略。農產品實施品牌策略是我國農產品進入國際市場，增強市場競爭力的惟一選擇和出路。實施農產品品牌營銷策略，是符合市場經濟發(fā)展要求的需要，同時也是我國加入世貿組織后，積極參與農副產品國際市場競爭的必然要求。農產品品牌營銷要從品牌的定位入手，通過塑造品牌形象和品牌個性，實現差異化的品牌競爭優(yōu)勢，通過品牌的傳播與維護，建立品牌認同與消費者忠誠，在適當時機利用成功的品牌進行延伸與擴展，使品牌價值不斷增值。在品牌的建設中應注意以下策略的應用。 (1)著眼重點區(qū)域市場、打造樣板市場、實施精細化營銷。針對我國的農產品行業(yè)特點，我們建議著眼重點區(qū)域市場、打造樣板市場、實施精細化營銷?？梢酝ㄟ^對消費人群的調查定位，針對競爭品牌制定有效的競爭策略，明確產品的賣點和品牌個性，并通過對產品線的梳理，綜合運用廣告、包裝、活動推廣等手段，為產品樹立起一個富有個性的品牌形象。同時，精細化營銷更明晰了行業(yè)標準、發(fā)展規(guī)劃、品牌階段目標等涉及長遠發(fā)展的問題。這樣，品牌營銷的點就串聯成了巨大的市場推廣線。 (2)農產品品牌營銷要把握“差異化”的產品策略。在營銷學中，有一個著名的“獨特銷售主題”的理論，這個理論最核心的內容就是尋找到與競爭對手有差異化的獨特賣點。 (3)農產品品牌營銷的策略要有創(chuàng)新性。農產品品牌營銷的策略要有創(chuàng)新性，是指營銷策略不必拘泥于傳統(tǒng)的模式，可以結合市場的狀況，充分挖掘產品的特性，提出有創(chuàng)見的營銷策略。消費者購買商品有著求名的動機，因此要適應消費者求名動機的心理，不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，更要求質，求量即不斷地擴大知名度；求質即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，靠的是產品內在的質量和功效，讓消費者用口碑傳播品牌。

農產品銷售的渠道

1.培育適應市場經濟要求的農產品流通主體。作為農產品流通主體，無論是生產領域的農戶，還是流通領域的經營戶，或者是農產品的生產經營組織，它們走向完善和成熟的標志就是規(guī)?；⒔M織化和一體化。我國農產品營銷渠道創(chuàng)新應從營銷主體創(chuàng)新開始，借鑒發(fā)達國家先進經驗，改變過去營銷主體單一的局面，通過多種方式培育農產品營銷主體。以提高農戶組織化程度，增強營銷能力和農產品競爭力，從而提高農產品流通效率。 (1)應該著力培養(yǎng)農業(yè)產業(yè)化經營企業(yè)。這些企業(yè)的發(fā)展壯大可以和原有流通主體實現資源互補，提高流通效率。 (2)可以引導農民組成專業(yè)合作組織，提高生產、銷售的組織化程度，組織農戶共同開拓市場。這樣有利于農戶之間形成利益共同體，統(tǒng)一技術服務、生產更有競爭力的產品，并增強抗風險能力和營銷能力。 (3)應建立專業(yè)協(xié)會等輔助商，通過為農戶提供物資供應、加工、貯藏、產品運銷及輔助信息等服務，增強其參與市場活動的地位和能力，提高其營銷能力和參與市場競爭的能力。 2.加快農產品批發(fā)市場升級改造。與工業(yè)品營銷相比，批發(fā)市場在農產品營銷中具有更為重要的地位，它是農產品流通渠道中的一個十分重要的中介。其原因在于，現階段我國農產品的生產經營具有“小規(guī)模、大群體”的特點。在農產品流通過程中，參與的個體組織眾多，但規(guī)模小，組織化程度低。這就需要借助批發(fā)市場把農產品的生產者、經營者聯結起來，達到廣泛、快速、有效分銷的目的。 (1)市場運作應該向企業(yè)化方向發(fā)展。今后，農產品批發(fā)市場的投資建設、管理均應按現代企業(yè)制度的規(guī)范要求進行，使產權明晰，管理科學。 (2)要完善市場設施，豐富服務功能。發(fā)達國家規(guī)范化的現代批發(fā)市場大都具有各種綜合服務功能，如物資集散、價格形成、信息發(fā)布等。而我國批發(fā)市場的服務非常落后，要改變這種服務功能單一的局面，一方面要不斷完善配套功能，建立具有儲存、保鮮、質量檢測等功能的設施。另～方面要加強市場信息化建設。 3.建立農產品超市連鎖經營。長期以來，農貿市場一直是我國農產品流通渠道中最為重要的銷售終端。這種傳統(tǒng)的零售終端存在諸多問題，如質量難以保證、經營不規(guī)范等問題。隨著居民收入的提高，人們更加注重農副產品的消費安全和購買便利。特別是農產品市場與國際市場的進一步接軌，農產品市場競爭更加激烈，對農產品質量、分級、包裝、運輸等方面有著更高的要求，這就需要積極推進農產品的超市經營和連鎖經營，以規(guī)?；?、集約化、連鎖化的超市、連鎖店取代傳統(tǒng)的農貿市場。 超市和連鎖店相比傳統(tǒng)農貿市場有以下優(yōu)點： ①作為零售企業(yè)的農產品超市尤其是大型超市，他們直接與消費者接觸，有專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費者需求的變動。因此可以對農業(yè)生產起引導作用。同時，進入超市的農產品要符合國家的一些標準，這樣也有利于對農產品質量的全面監(jiān)控。另外超市可以將農產品按不同的等級分類定價，不僅滿足了顧客多樣化需求，也促進了農產品深加工和農產品包裝業(yè)的發(fā)展。 ②大型連鎖超市對商品具有大量采購、均衡供應、常年銷售的顯著特點。農產品超市的發(fā)展壯大必將使更多分散的農民在龍頭企業(yè)的帶動下組織起來，使得農產品生產中各種生產要素能夠合理調整，組織化程度也將大大提高。 ③超市可以為顧客提供其他農產品營銷渠道無法比擬的購物環(huán)境。超市的農產品會比其他渠道的農產品更注重品質，超市舒適的購物環(huán)境和統(tǒng)一的定價也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農貿市場忍受“臟、亂、差”和“亂要價、哄抬價”，超市還可以實現～站式購全。 4.推進農產品交易方式的創(chuàng)新。在我國農產品交易中占主導地位的現貨交易方式，存在著價格信息不公開等缺陷，積極探索新的交易方式，提高交易效率已經勢在必行。拍賣交易是國際上規(guī)范的批發(fā)市場普遍運用的交易方式。由于拍賣交易采取強制拍賣的做法，即絕大多數農產品都要進入拍賣市場，不允許場外交易。并且，交易的主體在進入市場時要經過嚴格的資格審查。這些規(guī)定的實施可減少傳統(tǒng)現貨交易中的“暗箱”操作，在一定程度上減少欺詐行為，使交易更公正合理，有效保證了交易雙方的利益。新型的網上電子商務貿易為傳統(tǒng)農業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。 與傳統(tǒng)農業(yè)貿易相比，農產品網絡營銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點。利用電子商務進行農產品營銷，能有效避免傳統(tǒng)農產品營銷渠道的諸多缺陷，有效解決時空上的矛盾，充分發(fā)揮營銷渠道的地點和時間效用，克服農產品易腐、儲藏周期短、損耗大等自身特點所引起的流通問題。同時，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農產品流通成本，化解交易風險。 5.建立和完善農產品物流配套系統(tǒng)。針對我國農產品營銷渠道鏈條長、流通效率低的狀況，應逐步建立完善農產品物流配送系統(tǒng)，提高營銷渠道效率。把傳統(tǒng)的物流途徑即商品必須經由制造、批發(fā)、倉儲、銷售等諸多環(huán)節(jié)的多層次復雜流程到達消費者手中，簡化為由生產者經配送中心到達零售終端。 如何完善物流配套體系：一是通過農產品批發(fā)市場的升級改造，建立一個以批發(fā)市場為樞紐，以具備一定組織化程度的農產品經營者為主體，以規(guī)范化的集貿市場和超市為末端的較為現代化的農產品流通渠道體系；二是大力發(fā)展以物流配送為樞紐，以連鎖公司為經營主體，以超市為末端的現代化農產品流通體系，并取代批發(fā)市場體系。 發(fā)展農產品物流配送系統(tǒng)是一種必然趨勢。但鑒于農產品的特殊性，在建設農產品物流配送系統(tǒng)的過程中，還要注意其庫存管理、運輸、確定配送半徑、綠色物流等問題，只有妥善地解決了這些問題，才能使農產品流通渠道更為暢通。 6.品牌提升策略。農產品實施品牌策略是我國農產品進入國際市場，增強市場競爭力的惟一選擇和出路。實施農產品品牌營銷策略，是符合市場經濟發(fā)展要求的需要，同時也是我國加入世貿組織后，積極參與農副產品國際市場競爭的必然要求。農產品品牌營銷要從品牌的定位入手，通過塑造品牌形象和品牌個性，實現差異化的品牌競爭優(yōu)勢，通過品牌的傳播與維護，建立品牌認同與消費者忠誠，在適當時機利用成功的品牌進行延伸與擴展，使品牌價值不斷增值。在品牌的建設中應注意以下策略的應用。 (1)著眼重點區(qū)域市場、打造樣板市場、實施精細化營銷。針對我國的農產品行業(yè)特點，我們建議著眼重點區(qū)域市場、打造樣板市場、實施精細化營銷?？梢酝ㄟ^對消費人群的調查定位，針對競爭品牌制定有效的競爭策略，明確產品的賣點和品牌個性，并通過對產品線的梳理，綜合運用廣告、包裝、活動推廣等手段，為產品樹立起一個富有個性的品牌形象。同時，精細化營銷更明晰了行業(yè)標準、發(fā)展規(guī)劃、品牌階段目標等涉及長遠發(fā)展的問題。這樣，品牌營銷的點就串聯成了巨大的市場推廣線。 (2)農產品品牌營銷要把握“差異化”的產品策略。在營銷學中，有一個著名的“獨特銷售主題”的理論，這個理論最核心的內容就是尋找到與競爭對手有差異化的獨特賣點。 (3)農產品品牌營銷的策略要有創(chuàng)新性。農產品品牌營銷的策略要有創(chuàng)新性，是指營銷策略不必拘泥于傳統(tǒng)的模式，可以結合市場的狀況，充分挖掘產品的特性，提出有創(chuàng)見的營銷策略。消費者購買商品有著求名的動機，因此要適應消費者求名動機的心理，不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，更要求質，求量即不斷地擴大知名度；求質即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，靠的是產品內在的質量和功效，讓消費者用口碑傳播品牌。

農產品有哪些銷售渠道？怎么操作？

現在其實想要銷售農產品你可以通過線下就是批發(fā)給農貿市場，線上進行朋友圈宣傳，群發(fā)宣傳，直播帶貨都是不錯的選擇。而直播你可以通過那幾個比較火的平臺，比如抖音快手而群發(fā)，你可以通過里德助手微商工具箱。都是不錯的選擇。

農產品推廣營銷渠道分析的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于農產品推廣營銷渠道分析報告、農產品推廣營銷渠道分析的信息別忘了在本站信途科技進行查找。