本篇文章信途科技給大家談?wù)勍茝V電子產(chǎn)品工業(yè)，以及電子產(chǎn)品普及對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

跪問！電子產(chǎn)品如何宣傳/推廣？

宣傳方法有很多：

1、營業(yè)場所廣告：商場燈箱、展柜、展架及道具設(shè)計、條幅、手拎袋、產(chǎn)品包裝、地面、樓梯廣告、錄相、有聲廣告、櫥窗廣告、贈品廣告、真人廣告等；

2、流動廣告：地面交通工具、飛行器、水上交通、人體流動（電梯）等；

3、戶外廣告：大型廣告牌、霓虹燈、顯示屏、路牌、站臺、公共設(shè)施、條幅等；

4、大眾類媒體：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、廣播、電視；

5、郵寄廣告：直郵廣告、賀卡等；

6、體育廣告。

而電子產(chǎn)品的特點：

1、 產(chǎn)品種類繁多，同類產(chǎn)品價格差距巨大；甚至是同一家公司的產(chǎn)品，在功效、價格上都存在巨大的差異；

2、 產(chǎn)品的技術(shù)性較強；

3、 產(chǎn)品以及衍生產(chǎn)品的針對性較強；

4、 產(chǎn)品銷路廣闊，地域性對其制約較?。?/p>

5、 市場處在一個完全競爭性市場。

因此，根據(jù)特點，建議采用如下方法推廣：

一、 大眾媒體中：互聯(lián)網(wǎng)、雜志；

二、 戶外廣告中：形象廣告牌、大型廣告牌；

以互聯(lián)網(wǎng)為主，其他的為輔，互聯(lián)網(wǎng)是一個大內(nèi)容，里面的具體內(nèi)容自己去想。。。

如何做工業(yè)品的營銷與推廣

工業(yè)品市場推廣是指工業(yè)品企業(yè)為擴大產(chǎn)品市場份額、提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標購買客戶，激發(fā)和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系列措施。

市場推廣的常規(guī)手段包括廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)和人員推銷等4種手段。而市場推廣的主要目的就是指對某個產(chǎn)品的性能、特點，進行宣傳介紹，讓客戶接受、認可并購買，它是一個品牌和企業(yè)發(fā)展中最為重要的外部營銷手段和方式。

市場推廣就是聚焦、放大、溝通、說服客戶購買的過程。就是如何利用推廣的手段達到企業(yè)營銷的目的。有效的市場推廣應(yīng)包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個要素。而推力則包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷活動的推動力。

決定有效市場推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下四個方面：

1、市場調(diào)查與分析。

知己知彼是把握競爭的重要前提，很多工業(yè)品企業(yè)對自己的信息可能比較清楚，但對于對手的信息可能就知之甚少了。要掌握競爭對手的信息包括哪些?這些信息通過什么途徑獲得?如何獲得?這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧。

2、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。

市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環(huán)，也是供應(yīng)商與客戶接觸交流的最直接載體。

3、終端建設(shè)與人員管理。

市場推廣中，終端建設(shè)就象搶占有利陣地，即可主動進攻，又能充當最堅強的防御工事。而體驗式終端則更是客戶身臨其境感知品牌的物理空間，也是情感交流、產(chǎn)生購買信心的信息空間。

4、促銷活動策劃與宣傳

營銷經(jīng)典4P中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，前三個方面都可以歸納為策略層面，是打動客戶的前提。只有促銷才是直接的動作層面，它有效促進戰(zhàn)略實施與執(zhí)行，并達成合理的銷售目標。

電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用管理辦法

第一章　總則第一條　為了控制和減少電器電子產(chǎn)品廢棄后對環(huán)境造成的污染，促進電器電子行業(yè)清潔生產(chǎn)和資源綜合利用，鼓勵綠色消費，保護環(huán)境和人體健康，根據(jù)《中華人民共和國清潔生產(chǎn)促進法》、《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》、《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》等法律、行政法規(guī)，制定本辦法。第二條　在中華人民共和國境內(nèi)生產(chǎn)、銷售和進口電器電子產(chǎn)品，適用本辦法。第三條　本辦法下列術(shù)語的含義是：

（一）電器電子產(chǎn)品，是指依靠電流或電磁場工作或者以產(chǎn)生、傳輸和測量電流和電磁場為目的，額定工作電壓為直流電不超過1500伏特、交流電不超過1000伏特的設(shè)備及配套產(chǎn)品。其中涉及電能生產(chǎn)、傳輸和分配的設(shè)備除外。

（二）電器電子產(chǎn)品污染，是指電器電子產(chǎn)品中含有的有害物質(zhì)超過國家標準或行業(yè)標準，對環(huán)境、資源、人類身體健康以及生命、財產(chǎn)安全造成破壞、損害、浪費或其他不良影響。

（三）電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用，是指為減少或消除電器電子產(chǎn)品污染而采取的下列措施：

1．設(shè)計、生產(chǎn)過程中，通過改變設(shè)計方案、調(diào)整工藝流程、更換使用材料、革新制造方式等限制使用電器電子產(chǎn)品中的有害物質(zhì)的技術(shù)措施；

2．設(shè)計、生產(chǎn)、銷售以及進口過程中，標注有害物質(zhì)名稱及其含量，標注電器電子產(chǎn)品環(huán)保使用期限等措施；

3．銷售過程中，嚴格進貨渠道，拒絕銷售不符合電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用國家標準或行業(yè)標準的電器電子產(chǎn)品；

4．禁止進口不符合電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用國家標準或行業(yè)標準的電器電子產(chǎn)品；

5．國家規(guī)定的其他電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用的措施。

（四）電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用達標管理目錄（以下簡稱達標管理目錄），是為實施電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用管理而制定的目錄，包括電器電子產(chǎn)品類目、限制使用的有害物質(zhì)種類、限制使用時間及例外要求等內(nèi)容。

（五）有害物質(zhì)，是指電器電子產(chǎn)品中含有的下列物質(zhì)：

1．鉛及其化合物；

2．汞及其化合物；

3．鎘及其化合物；

4．六價鉻化合物；

5．多溴聯(lián)苯（PBB）；

6．多溴二苯醚（PBDE）；

7．國家規(guī)定的其他有害物質(zhì)。

（六）電器電子產(chǎn)品環(huán)保使用期限，是指用戶按照產(chǎn)品說明正常使用時，電器電子產(chǎn)品中含有的有害物質(zhì)不會發(fā)生外泄或突變，不會對環(huán)境造成嚴重污染或?qū)ζ淙松?、財產(chǎn)造成嚴重損害的期限。第四條　工業(yè)和信息化部、發(fā)展改革委、科技部、財政部、環(huán)境保護部、商務(wù)部、海關(guān)總署、質(zhì)檢總局在各自的職責范圍內(nèi)對電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用進行管理和監(jiān)督。第五條　工業(yè)和信息化部會同國務(wù)院有關(guān)主管部門制定有利于電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用的措施，落實電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用的有關(guān)規(guī)定。第六條　省、自治區(qū)、直轄市工業(yè)和信息化、發(fā)展改革、科技、財政、環(huán)境保護、商務(wù)、海關(guān)、質(zhì)檢等主管部門在各自的職責范圍內(nèi)，對電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用實施監(jiān)督管理。

省、自治區(qū)、直轄市工業(yè)和信息化主管部門負責牽頭建立省級電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用工作協(xié)調(diào)機制，負責協(xié)調(diào)解決本行政區(qū)域內(nèi)電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用工作中的重大事項及問題。第七條　國家鼓勵、支持電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用的科學研究、技術(shù)開發(fā)和國際合作，積極推廣電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)替代與減量化等技術(shù)、裝備。第八條　工業(yè)和信息化部、國務(wù)院有關(guān)主管部門對積極開發(fā)、研制嚴于本辦法規(guī)定的電器電子產(chǎn)品的組織和個人，可以給予表揚或獎勵。

省、自治區(qū)、直轄市工業(yè)和信息化主管部門和其他相關(guān)主管部門對在電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用工作以及相關(guān)活動中做出顯著成績的組織和個人，可以給予表揚或獎勵。第二章　電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用第九條　電器電子產(chǎn)品設(shè)計者在設(shè)計電器電子產(chǎn)品時，不得違反強制性標準或法律、行政法規(guī)和規(guī)章規(guī)定必須執(zhí)行的標準，在滿足工藝要求的前提下應(yīng)當按照電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用國家標準或行業(yè)標準，采用無害或低害、易于降解、便于回收利用等方案。第十條　電器電子產(chǎn)品生產(chǎn)者在生產(chǎn)電器電子產(chǎn)品時，不得違反強制性標準或法律、行政法規(guī)和規(guī)章規(guī)定必須執(zhí)行的標準，應(yīng)當按照電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用國家標準或行業(yè)標準，采用資源利用率高、易回收處理、有利于環(huán)境保護的材料、技術(shù)和工藝，限制或者淘汰有害物質(zhì)在產(chǎn)品中的使用。

電器電子產(chǎn)品生產(chǎn)者不得將不符合本辦法要求的電器電子產(chǎn)品出廠、銷售。

怎么做電子產(chǎn)品的市場營銷

1、市場調(diào)查（如產(chǎn)品的消費人群、地區(qū)空白等）

2、分析市場調(diào)查數(shù)據(jù)

3、細分市場并鎖定主攻區(qū)域和客戶群

4、然后就是做好營銷策劃方案，一步一步來，這樣效率會高些

5、大面積做推廣（廣告、郵件、網(wǎng)絡(luò)、電子畫冊、網(wǎng)站等，盡量用一些成本較低的推廣方式）

6、外地區(qū)域可以招代理，畢竟當?shù)厝藢Ξ數(shù)氐男星檫€是比較了解的，有錢大家賺。

7、做好產(chǎn)品，利用口碑和品牌質(zhì)量等效應(yīng)穩(wěn)定業(yè)務(wù)。ht-em_com

電子產(chǎn)品推廣怎么推廣好？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

電子產(chǎn)品如何做百度推廣

剛開始做應(yīng)該先告知是做內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，是做什么產(chǎn)品的，這樣才可以選擇適合自己的B2B，假如你是做汽配的，還是做外貿(mào)的話，我覺得你做阿里就是大錯特錯了。

電子商務(wù)已經(jīng)成為了經(jīng)濟危機時相對成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務(wù)將來一定是企業(yè)做推廣做市場的主流方式。但是隨著B2B網(wǎng)站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業(yè)的，分門別類，企業(yè)真的應(yīng)該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網(wǎng)站。

怎么選擇適合自己的b2b網(wǎng)站呢？

第一要談到的就是推廣渠道。

評論一個b2b平臺適合不適合自己推廣的產(chǎn)品渠道很重要。首先要了解平臺是通過什么方式幫助會員產(chǎn)品的，例如目前中國電子商務(wù)平臺的典型代表。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)主要的推廣方式是網(wǎng)絡(luò)， 文筆天天網(wǎng)、主要推廣方式是采購刊物與展會。企業(yè)先要看自己的產(chǎn)品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對網(wǎng)絡(luò)推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，實體的采購刊物，展會推廣效果更好些。

第二他們是如何吸引買家來到平臺的，

評論一個平臺效果好不好，真正的買家數(shù)量是一個很重要的指標，那么如何吸引買家來到平臺就非常重要，換句話說就是平臺積累的買家數(shù)量，現(xiàn)在大多平臺宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果你在廣交會上能看到那幾個平臺有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規(guī)模平臺能保證一個基本的買家數(shù)量，另外平臺買家的數(shù)量是長期積累的來的，每家平臺都會建立買家數(shù)據(jù)庫，這點上可以從經(jīng)營的時間上得到一個初步評估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網(wǎng)，1995年成立的慧聰網(wǎng)，平臺的存在是有理由的，長期經(jīng)營的平臺一定有存在的法寶，所以經(jīng)營的越早，越久遠，積累的口碑，買家群都是可以保障的

第三平臺的買家大概是來自什么國家地區(qū)。

企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內(nèi)貿(mào)為主，還是外貿(mào)出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇平臺，很多平臺是主要做內(nèi)貿(mào)的，如慧聰網(wǎng)，海外宣傳基本沒有，很多平臺主要做的是外貿(mào)推廣，如文筆天天網(wǎng)，他們幾乎國外的大型展覽都會參加，也有英文采購刊物海外發(fā)行另外，要考慮自己的產(chǎn)品希望推廣到那些國家和地區(qū)，每個平臺優(yōu)勢也不同，例如環(huán)球資源，優(yōu)勢地區(qū)是香港，文筆天天網(wǎng)優(yōu)勢地區(qū)是臺灣，香港，日本，美國。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現(xiàn)都很平庸。

第四要談到的就是價格，說到這里就要談?wù)劖h(huán)球資源，動輒幾十萬的推廣費用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費用去嘗試一個平臺的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟大環(huán)境不太符合。

總結(jié)的價格如下：

阿里巴巴出口通：19800元

文筆天天網(wǎng)(ttnet.net)外貿(mào)方案：2500元 內(nèi)貿(mào)方案：1600元

ec21外貿(mào)推廣450美元

慧聰網(wǎng)買賣通：2580元

環(huán)球資源要4萬左右吧！

第五要談到的就是專業(yè)性。各個平臺都有自己的強勢產(chǎn)品，像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)看起來做的各方面都比較好，其實不然，每個b2b網(wǎng)站都有自己的強勢產(chǎn)品?？偨Y(jié)如下：

阿里巴巴：輕工業(yè)產(chǎn)品，家具用品，家具，化工產(chǎn)品等

文筆天天網(wǎng)：紡織面料，五金工具，玩具禮品，汽車配件等

慧聰網(wǎng)：辦公自動化，玩具，農(nóng)林產(chǎn)品等

環(huán)球資源：電子產(chǎn)品，成衣等

根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇優(yōu)勢的平臺很重要，合適的產(chǎn)品投入到正確的平臺，才能起到事半功倍的效果，如臺灣文筆天天網(wǎng)，自己在日本，臺灣舉辦多檔禮品展，在禮品贈品的推廣效果上國內(nèi)是很少能有比擬的。 環(huán)球資源的電子產(chǎn)品也很有優(yōu)勢。

總之，企業(yè)選擇b2b平臺做產(chǎn)品推廣時，要通過：推廣渠道，買家數(shù)，優(yōu)勢國家，價格，優(yōu)勢產(chǎn)品等多方面去考量，最后選擇一個適合自己的平臺，切忌眉毛胡子一把抓，跟風做推廣。

電子產(chǎn)品的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢？

電子產(chǎn)業(yè)是我國增長最快的行業(yè)之一, 1995年到2003 年, 電子產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值由2471 億元增加到24058 億元, 增長874%, 年均增長32.9%; 電子產(chǎn)業(yè)增加值由449 億元增加到3545 億元, 增長690%, 年均增長29.4%, 均遠遠高于同期制造業(yè)的平均增長速度。電子產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速增長, 初步確立了我國作為世界電子產(chǎn)品生產(chǎn)大國的地位。1998 年中國大陸電子產(chǎn)品總產(chǎn)值占世界電子產(chǎn)品

總產(chǎn)值的4.52%, 超過作為世界重要電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地的韓國(3.96%) 和臺灣(2.86%), 僅次于美國(30.40%) 和日本(19.58%)。①電子產(chǎn)業(yè)的快速增長是與該行業(yè)的外國直接投資密切相關(guān)的,電子產(chǎn)業(yè)是外商投資最集中的制造業(yè)領(lǐng)域。本文將就電子產(chǎn)業(yè)外國直接投資的現(xiàn)狀、趨勢、特點及其影響進行分析, 最后有針對性地提出對策建議。

一、電子產(chǎn)業(yè)吸引外國直接投資的現(xiàn)狀

1.電子產(chǎn)業(yè)FDI 在制造業(yè)中的地位電子及通信設(shè)備制造業(yè)是外商投資最集中的制造業(yè)領(lǐng)域, 該產(chǎn)業(yè)三資企業(yè)資產(chǎn)合計為7645.07億元, 占我國全部三資企業(yè)資產(chǎn)總額的19.47%,資產(chǎn)超過排名第二位的交通運輸設(shè)備制造業(yè)的兩

倍; 同時電子及通信設(shè)備制造業(yè)也是外資資產(chǎn)比重最高的行業(yè), 電子及通信設(shè)備制造業(yè)三資企業(yè)資產(chǎn)占全部國有及規(guī)模以上非國有工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)的63.25%, 遠遠高于23.26%的全國制造業(yè)平均水平。

電子產(chǎn)業(yè)之所以成為外商投資額最多、增長

速度最快的制造業(yè)領(lǐng)域, 其原因主要有兩方面:

一是中國市場的迅速增長及巨大的市場潛能。以

通信行業(yè)為例, 僅2004 年一年, 中國新增局用電

話交換機容量就達到7019.6 萬門, 新增移動電話

交換機容量達到6048.9 萬戶。中國市場已經(jīng)成為

跨國公司全球戰(zhàn)略的重要組成部分, 中國巨大的

市場吸引跨國公司展開激烈的爭奪。二是中國國

內(nèi)廉價的勞動力資源。按現(xiàn)行匯率計算, 中國國

有制造業(yè)職工的周工資只有22.35 美元, 分別相

當于泰國的38.33%, 馬來西亞的28.7%, 韓國的

9.2%, 臺灣省的6.8%, 香港特區(qū)的5.1%, 美、

日、德的4%左右(呂政, 2003)。為降低制造成

本, 外資將電子產(chǎn)業(yè)中的低端產(chǎn)品或技術(shù)含量不

高的生產(chǎn)環(huán)節(jié)向中國轉(zhuǎn)移, 以利用中國在勞動密

集型產(chǎn)品上的比較優(yōu)勢。比如, 隨著臺灣制造業(yè)

成本的提高, 臺灣電子信息產(chǎn)業(yè)的企業(yè)紛紛向中

國內(nèi)地轉(zhuǎn)移, 中國臺灣電子信息硬件制造產(chǎn)值在

海外已達50.1%, 其中中國內(nèi)地產(chǎn)值高達31.1%

(胡靜林, 2003)。

2.電子產(chǎn)業(yè)吸引外資的平均規(guī)模

1996 年以來, 各行業(yè)總計的外商對華直接投

資平均協(xié)議金額和制造業(yè)外商直接投資平均協(xié)議

金額變化幅度不大, 均穩(wěn)定在200 多萬美元。但

電子及通訊設(shè)備制造業(yè)外商直接投資平均協(xié)議金

額總體上呈現(xiàn)出快速增長的趨勢, 從1996 年的

258.3 萬美元增加到2003 年的742.7 萬美元, 其

中外商直接投資平均協(xié)議金額最高的2000 年達到

742.7 萬美元。

電子行業(yè)外商直接投資協(xié)議額增大的重要原

因一是來華投資的跨國公司增多, 目前位居世界500 強的電子電氣類跨國公司已全部來華投資。

二是跨國公司投資金額增大, 例如諾基亞在2000

年5 月主要投資并倡導了一項總投資達100 億元

人民幣的北京星網(wǎng)(國際) 工業(yè)園項目。2000 年

電子行業(yè)外商協(xié)議投資金額大幅度增長可能與當

年上述大型外商投資協(xié)議的簽署有很大關(guān)系。但

是也應(yīng)該看到, 雖然電子及通信設(shè)備制造業(yè)外商

直接投資平均協(xié)議金額較高, 但與發(fā)達國家相比

仍有較大差距。根據(jù)《1994 年世界投資報告》,

設(shè)置在發(fā)達國家分支機構(gòu)的平均FDI 規(guī)模為1730

萬美元, 流入發(fā)展中國家的外資, 平均每個企業(yè)

的外資規(guī)模約為430 萬美元。與世界水平比較,

中國外資平均項目規(guī)模仍然明顯偏小。

3.外資投資企業(yè)類型的變化

1997 年以來, 電子行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總數(shù)量

變化不大, 但外資企業(yè)數(shù)量卻保持較大幅度增長

的勢頭, 規(guī)模以上外資企業(yè)數(shù)從1997 年的330 個

增加到2001 年的479, 增加45.2%。在外資企業(yè)

中, 港澳臺商投資企業(yè)數(shù)從1997 年的423 個減少

到2001 年的386 個, 下降8.7%; 而外商投資企

業(yè)數(shù)從1997 年的330 個增加到2001 年的479,

增加速度較快, 增幅達到45.2%, 外商投資企業(yè)

的比重超過港澳臺投資企業(yè)而成為電子行業(yè)外資

的主體。從登記注冊類型來看, 合資經(jīng)營企業(yè)、

合作經(jīng)營企業(yè)、外商投資股份有限公司數(shù)量變化

不大, 外商獨資企業(yè)數(shù)量快速增加, 從1997 年的

60 個增加到2001 年的207 個, 增幅高達245%,

外資在電子行業(yè)的投資有傾向于采取獨資企業(yè)形

式的趨勢。

外商直接投資方式變化的原因在于: 在改革

開放之初, 外商對中國投資環(huán)境還很生疏, 通過

合資或合作的形式與合適的中方伙伴結(jié)成合營載體, 既有利于與各級政府溝通并順利進入中國市

場, 又有助于規(guī)避各種非市場因素帶來的風險,

加之當時的法規(guī)不允許外商建立全資銷售子公司,

中方合營者可以利用的各種資源便成為外商選擇

以合資或合作方式進入中國市場的重要因素。隨

著改革開放的日漸深化, 中國各級政府的辦事效

率和法制化程度不斷提高、外資政策放松, 外商

投資企業(yè)擁有越來越多的自主權(quán), 原先因其具有

明顯的互補性而成為中方可以利用的那些資源逐

漸減少并弱化。近年來大量進入中國的國際著名

跨國公司, 往往擁有人才、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌到

規(guī)模、融資、管理等多種有形和無形的所有權(quán)優(yōu)

勢, 為了實現(xiàn)壟斷核心技術(shù)和獲取高額市場回報

的雙重目標, 并實施全球化的經(jīng)營控制戰(zhàn)略, 通

常更愿意選擇以獨資方式進行戰(zhàn)略性的集中投資

(朱仲羽等, 2002)。

4.外商投資方式的變化

自20 世紀90 年代以來, 并購一直是外商直

接投資的主要推動力。在1990 年, 全球外商直接

投資金額為2020 億美元, 其中并購金額為1510

億美元, 占75%, 到2003 年, 外商直接投資達1.3

萬億美元, 其中, 跨國并購金額為1.1 萬億美元,

占85%左右。但我國利用外資長期以綠地投資為

主, 與全球跨國公司投資存在嚴重錯位, 其產(chǎn)生

原因主要在于中國法規(guī)和政策上的限制。但近幾

年來情況發(fā)生較大變化, 跨國公司在華并購有增

加的趨勢, 發(fā)生在電子信息產(chǎn)業(yè)外資并購案主要

有: 愛默生電氣斥資7.5 億美元購買華為的電氣

業(yè)務(wù)部門, 阿爾卡特通過收購中方股份獲得上海

貝爾的控制權(quán), 東芝公司收購東芝與無錫華晶合

資的“無錫華芝”中方股份。外資并購投資的增

加主要在于政策的放開, 2001 年11 月14 日, 中

國證監(jiān)會和外經(jīng)貿(mào)部聯(lián)合頒布《關(guān)于上市公司涉

及外商投資有關(guān)問題的規(guī)定》, 允許外商非投資性

公司, 如產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本通過受讓非流通股

的形式收購國內(nèi)上市公司股權(quán), 實現(xiàn)買殼上市;

2001 年2 月14 日, 中國證監(jiān)會頒布了《外商投

資股份有限公司在境內(nèi)首次公開發(fā)行股票招股說

明書特別規(guī)定》, 外資企業(yè)可能獲準收購國內(nèi)500

強企業(yè), 包括國內(nèi)A 股上市公司和非上市公司的

國有股和法人股。另一方面, 由于創(chuàng)建合資企業(yè)

從考察談判到開業(yè)一般要1.5- 2 年時間, 要達到

一定規(guī)模又需3- 5 年時間, 而并購只要3- 5 個月

就可以迅速形成生產(chǎn)規(guī)模, 獲得被收購企業(yè)的市

場份額。所以對跨國企業(yè)而言, 采用并購投資方

式, 可以快速、低成本地進入中國市場, 減少市場競

爭, 并可以達到強強聯(lián)合的目的(李曉華等, 2005)。

5.外資投向的地區(qū)集聚

從總體上看, 電子產(chǎn)業(yè)主要集中于東部地區(qū),

天津、廣東、上海、福建、北京、江蘇和山東等

七省市電子產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量占全部電子產(chǎn)業(yè)企業(yè)

數(shù)量的52.69%, 資產(chǎn)占全部電子信息行業(yè)資產(chǎn)的

65.20%。電子行業(yè)在省內(nèi)也呈現(xiàn)出地區(qū)集聚的特

點, 例如, 廣東東莞、江蘇蘇州已形成電子產(chǎn)業(yè)

集群和世界電子產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地, 廣東的深

圳、東莞、惠州、廣州四市電子產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值占全

省的83.67%。外資在電子產(chǎn)業(yè)的分布也呈現(xiàn)出地

區(qū)集聚的特征, 以所有者權(quán)益衡量, 投向上述七

省市電子產(chǎn)業(yè)的外資占電子產(chǎn)業(yè)全部外資的比重

達到86.68%。電子信息產(chǎn)業(yè)以及投向電子信息產(chǎn)

業(yè)的外資均呈現(xiàn)地域集中的特征, 電子信息產(chǎn)業(yè)

的地區(qū)集中度與外資的地區(qū)集中度表現(xiàn)出很強的

相關(guān)性。

電子產(chǎn)業(yè)以及該行業(yè)的外商直接投資企業(yè)地

區(qū)聚集的成因有以下幾方面: (1) 外國及港澳臺

公司在某個地區(qū)投資后, 如果收益高, 該公司會

繼續(xù)進行后續(xù)投資, 包括對原有子公司的追加投

資和設(shè)立新的配套公司; (2) 當某個大型跨國公

司在某地投資后, 其上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商和各

類專業(yè)服務(wù)公司以及競爭對手也會隨之進入; (3)

外商直接投資的地區(qū)聚集能夠促使該地區(qū)的企業(yè)

產(chǎn)生集聚效應(yīng), 集聚效應(yīng)推動外資投向的進一步

集中。美國學者Head 進行的一項對外國投資影響

的研究發(fā)現(xiàn), 在對外商有吸引力的地區(qū), 地區(qū)聚

集存量每增加10%, 該地區(qū)被潛在投資者選中的

可能性就增加5- 7% ( Head, 1995)。

二、外國直接投資對電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響

1.外資對電子行業(yè)增長速度的影響

產(chǎn)業(yè)的增長速度與外商直接投資表現(xiàn)出比較

明顯的相關(guān)性, 外資占工業(yè)增加值比重較高的行

業(yè), 增長速度相對較快(江小涓, 2002)。電子產(chǎn)

業(yè)的快速發(fā)展是與外國直接投資密不可分的。從

圖1 可以看到, 在電子信息產(chǎn)業(yè)制造業(yè), 三資企

業(yè)總產(chǎn)值的增長速度總體上快于整個電子信息產(chǎn)

業(yè)制造業(yè)總產(chǎn)值的增長速度, 三資企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)

值占電子信息產(chǎn)業(yè)制造業(yè)總產(chǎn)值的比重從1995 年

的37.49%增長到2003 年的69.68%, 三資企業(yè)的

快速發(fā)展對信息產(chǎn)業(yè)制造業(yè)的快速增長起到了非

常重要的推動作用。

2.利用外資對電子行業(yè)出口的影響

20 世紀90 年代以來, 我國外貿(mào)出口一直保

持快速增長的勢頭, 外貿(mào)出口總額從1995 年的

1487.7 億美元增長到2003 年的4382.3 億美元,

與此同時, 電子產(chǎn)品的增速更為迅猛, 電子產(chǎn)品出口總額從1995 年的165.32 億元增加到2003 年

的1420.9 億元, 電子產(chǎn)品出口占外貿(mào)出口的比重

從1995 年的11.11%增加到2001 年的32.42%, 增

幅遠遠高于外貿(mào)出口額的增幅。聯(lián)合國跨國公司

與投資司的研究發(fā)現(xiàn), FDI 與出口存在顯著的正

相關(guān)性, 人均FDI 每增加1%, 發(fā)展中國家高技術(shù)

產(chǎn)品出口就會增加0.78%, 中技術(shù)產(chǎn)品出口增加

0.39%, 低技術(shù)產(chǎn)品出口增加0.31% (UNCTAD,

1999)。電子產(chǎn)業(yè)出口的快速增長在很大程度上是

由外商直接投資推動的。電子產(chǎn)業(yè)中三資企業(yè)出

口額占電子產(chǎn)業(yè)出口總額的比重從1994 年的57.

35%增加到2003 年的83.72%, 年均增長36.8%,

其中外商獨資企業(yè)所占比重從1994 年的20.84%

增加到2003 年的59.43 %, 年均增長47.37 %,

均高于電子行業(yè)合計出口額31.17 %的平均增

長率。

3.電子行業(yè)出口競爭力的變化

我們利用顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)RCA 來衡量電

子產(chǎn)業(yè)競爭力的變化。一般而言, RCA1, 則表

明該國在該產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品上處于比較劣勢; 若RCA

1, 則表明該國在該產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品上處于比較優(yōu)勢,

RCA 越大則比較優(yōu)勢越大。RCA 指數(shù)大于2.5 表

示具有極強的出口競爭力; RCA 指數(shù)介于1.25 和

2.25 之間表示具有較強的競爭力; 介于0.8 和

1.25 之間表示具有中等競爭力; 小于0.8 表示競

爭力較弱。由于數(shù)據(jù)收集上的困難, 本文采用

《International Trade Statistics》中辦公設(shè)備及電子

產(chǎn)品(Office machines and telecom equipment) 的數(shù)

據(jù)來近似地替代電子工業(yè)的顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)

RCA。分析表明, 中國辦公設(shè)備及電子產(chǎn)品的

RCA 值持續(xù)增加, 從1990 年的0.58 提高到2003

年的2.11, 從競爭力較弱發(fā)展到具有比較強的競爭

力, 辦公設(shè)備及電子產(chǎn)品的國際市場占有率也從

1990 年的1.05%增加到2002 年的12.64%

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