本篇文章信途科技給大家談談養(yǎng)老產品如何推廣,以及養(yǎng)老機構市場推廣與營銷對應的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
新型養(yǎng)老行業(yè),如何營銷?
在營銷推廣過程中,要重點把握以下幾點:
①行業(yè)淡旺季評估,旺季重點做好推廣力度提升的部署,舉例而言,春節(jié)探親明顯刺激養(yǎng)老需求進一步增長,那么每年年后1-2個月就將是養(yǎng)老行業(yè)需求爆發(fā)的一個重要節(jié)點。
②廣告文案+創(chuàng)意配圖定期更新+差異化呈現(xiàn)——突出本院優(yōu)勢特色+配合節(jié)日/節(jié)氣定期活動物料匹配。
③核心重點轉化關鍵詞+搜索詞關注度提升,排名優(yōu)化,做到有求必現(xiàn)。
④前期品牌+口碑塑造,百度品牌背書,行業(yè)優(yōu)勢地位突出,打造行業(yè)龍頭地位。
在此基礎上,對于落地頁熱力圖和用戶關注點的關注整改也是重點部分,由此多方向共同助力,就可以助力養(yǎng)老客戶轉化效果的進一步提升。
總結來說,主要做好4項內容:
1. 旺季競爭
行業(yè)旺季加強投放推廣力度,做好蓄客。利用好行業(yè)旺季時段,關注好核心關鍵詞的排名,提升關鍵詞點擊率+轉化率,提升廣告吸睛能力,做好行業(yè)旺季蓄客,線上客資60%把控。
2. 品牌+口碑宣傳
品牌+口碑宣傳雙管齊下,助力行業(yè)龍頭口碑樹立。品牌詞檢索量逐步增加,目前存在品牌人群流失現(xiàn)象,應盡快梳理行業(yè)口碑,通過通用詞買斷+品牌廣告宣傳等方式促進行業(yè)龍頭地位的穩(wěn)固。
3.內容營銷
創(chuàng)意內容形式和推廣頁面內容,其他優(yōu)質內容營銷形式需重點關注提升補充,關注視頻整體對于轉化效能的明顯助力作用。
4. 流量補充
多端口、多渠道進行客資流量的有效補充。PC端流量的流失要重點做好關注和補充,旺季把控,做好行業(yè)流量的曝光式效果把控。
做好賬戶的基礎優(yōu)化,與此同時多產品線、多渠道助力效果提升,為養(yǎng)老行業(yè)企業(yè)打造行業(yè)標桿形象提供很好的助力作用,就是我們需要部署的行業(yè)重點推廣策略,相信在此基礎上,養(yǎng)老行業(yè)企業(yè)必能在網(wǎng)絡推廣中做到出其不意,脫穎而出。
假如要對一所養(yǎng)老院進行營銷,應該從哪幾個方面入手啊?最好說一下市場、營銷、競爭方面的內容
確定你的客戶群,最為有效果的是
1.老人有子女但是子女忙且有錢準備投入養(yǎng)老院的,老人也同意.
2.孤寡老人,資金不足的.
3.孤寡老人,但收入尚可,希望老人之間有活動和交流的.
4.孤殘老人,生活貧困,自理能力差的
主要就是這四類,而四類間也會有交錯.本人建議第一和第三是最好的,第二其次.第四類也有機會,可嘗試與政府合作.
分析出重要的競爭對手,這類競爭往往不存在特別大的對手,但受地區(qū)限制,最好選擇老人較多的小區(qū)周邊,但不能太近,因為太近失去了意義.太遠老人看不到廣告,且老人進出敬老院,如果是身體尚可的人,大多還會把敬老院當作居委會這樣的類似場所.
然后開始做廣告,前面我說了,分析了有四類是客戶群,因此,廣告的模式采用第一類和第三類比較能接受的,也就是從政府一些半官方的機構取得一些關于孤寡老人和收入尚可的這類人的資料,或者是希望多進行活動老人之間有交流但住房條件較差的老人資料.
同時由于第一類的子女將是消費對象,因此,建議廣告設計的更人性化,從幫助子女盡孝心方面入手.
然后比較推薦的方式是小區(qū)的樓下大門視頻廣告,和大量的居委會作為投放重點.
當然研究競爭者很必要,因為,有些很不錯的敬老院最后虧本,原因非常復雜,要從對手身上學習.特別提醒的是,不要投放電視廣告和戶外.經驗之談.
這個市場還是很大的,大城市老齡化非??欤詈笠f的是最好的效果是在和老人醫(yī)療,服務,老人相關活動上推廣
養(yǎng)老院應該怎樣做市場營銷?
養(yǎng)老院只要收費合理,幾乎不用做市場營銷就能夠滿員。當然也可以通過醫(yī)院附近的社區(qū)居委會、出院病人的回訪等等。
養(yǎng)老儲蓄來了!四大行五地試水,特定養(yǎng)老儲蓄將如何豐富多樣化養(yǎng)老需求?
特定的養(yǎng)老儲蓄想要豐富養(yǎng)老需求,首先就應該加強對于這些養(yǎng)老人員的需求保障,而且也要做出一系列的套餐活動,這樣更有助于保證這些養(yǎng)老人員后續(xù)的發(fā)展和進一步,這樣更有助于后續(xù)的養(yǎng)老保障。
智慧養(yǎng)老的現(xiàn)狀及發(fā)展對策
隨著老年化的加重和“銀發(fā)經濟”的興起,國家大力支持養(yǎng)老行業(yè)的背景下,智能養(yǎng)老行業(yè)迎來發(fā)展的良好時期。目前我國養(yǎng)老主要我國的養(yǎng)老行業(yè)以居家為基礎,社區(qū)為依托,機構為支撐,三種模式相輔相成,互相影響。未來智慧養(yǎng)老將在智能硬件和智能平臺的協(xié)助下,由“助老”向“用老”和“孝老”迸發(fā)。
智慧養(yǎng)老現(xiàn)仍停留在“助老”階段
一般認為,“智慧養(yǎng)老”最早由英國生命信托基金提出,也被稱為“全智能老年系統(tǒng)”,即打破時間和空間的限制,為老年人提供高質量的養(yǎng)老服務。而隨著技術的不斷發(fā)展,這一概念的內涵不斷擴大。根據(jù)智慧健康養(yǎng)老產業(yè)發(fā)展行動計劃(2017-2020年)的定義,智慧健康養(yǎng)老是指面向居家老人、社區(qū)及養(yǎng)老機構的傳感網(wǎng)系統(tǒng)與信息平臺,并在此基礎上提供實時、快捷、高效、低成本的,物聯(lián)化、互聯(lián)化、智能化的養(yǎng)老服務。其具體涵義主要有三個方面,分別是智慧助老、智慧用老和智慧孝老。
根據(jù)目前的技術和經濟狀況判斷,2017年及以前都可以歸納為智慧養(yǎng)老服務產業(yè)的培育期。在此期間,適應養(yǎng)老服務產業(yè)的法規(guī)、政策、標準和創(chuàng)新體系及可信交易環(huán)境將逐步建立,眾多智慧養(yǎng)老服務企業(yè)將不斷推陳出新。2018-2020年左右將是智慧養(yǎng)老服務產業(yè)的成長期。2020年以后,基于網(wǎng)絡的無形市場規(guī)模會逐漸接近傳統(tǒng)的有形市場規(guī)模,預計智慧養(yǎng)老服務產業(yè)在此時進入行業(yè)爆發(fā)期,同時智慧養(yǎng)老也將從簡單的“助老”向“用老”和“孝老”方向迸發(fā)。
智慧養(yǎng)老市場格局基本建立
(1)從政策端看,2019年是智慧養(yǎng)老的政策元年。據(jù)前瞻不完全統(tǒng)計,2019年國家和地方政府共計頒布相關智慧養(yǎng)老政策超過70條,而2018年僅為50條左右。
(2)從需求端看,2019年我國60歲以上老年人口已經達到約2.54億人,占全國人口比重達18.1%,根據(jù)《國家應對人口老齡化戰(zhàn)略研究總報告》相關數(shù)據(jù),我國人口老齡化已經進入快速發(fā)展階段,呈現(xiàn)絕對規(guī)模大、發(fā)展速度快、高齡化顯著、發(fā)展不均衡、波動幅度大等特點。今后一個時期,我國養(yǎng)老服務需求呈現(xiàn)總量和質量雙提升的發(fā)展態(tài)勢,這將為我國智能養(yǎng)老產業(yè)發(fā)展帶來極大的機遇和挑戰(zhàn)。
(3)從競爭端看,市場仍處于增量廝殺階段。根據(jù)前瞻對三批智慧養(yǎng)老示范企業(yè)的統(tǒng)計,示范企業(yè)中包括50家信息技術公司,占比43%,其次是養(yǎng)老服務公司24家和醫(yī)療科技公司20家。根據(jù)億歐2019年5月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,共有31家公司涉足智慧養(yǎng)老產業(yè)。通過整理前瞻統(tǒng)計其中有12家上市公司聚焦智慧養(yǎng)老服務平臺建設,絕大多數(shù)商家是通過與政府部門(如民政局)合作,提供綜合解決方案,切入智能養(yǎng)老服務行業(yè)。
(4)從技術端看,通用技術包括簡單的定位、人機交互等,而功能性定位則包括生命體征監(jiān)測、老人異常行為監(jiān)測、血糖監(jiān)測等技術;智能硬件技術包括可穿戴設備、便攜式監(jiān)測設備、自助式檢測設備、監(jiān)護設備、家庭服務機器人等,服務系統(tǒng)平臺則以大數(shù)據(jù)、云計算、5G移動互聯(lián)網(wǎng)等技術為主。
(5)從模式端看:從運作模式分析,我國實行的“9073”主要以居家養(yǎng)老為主,社區(qū)養(yǎng)老為輔。從服務模式分析,主要以醫(yī)養(yǎng)模式為主,文化旅游模式為輔。
(6)從體系端看:政策體系和投資體系已經完成“暖場”工作。技術體系中的產品創(chuàng)新正在建立,中國老齡協(xié)會于2019年4月發(fā)布《需求側視角下老年人消費及需求意愿研究報告》指出,目前全球老年用品有6萬多種,而日本就有4萬多種,占2/3多,我國自助開發(fā)的產品僅有2000多種。
我國養(yǎng)老模式以居家社區(qū)為主流
進入21世紀,隨著市場經濟體制不斷完善,社會福利失業(yè)也得到了長足的發(fā)展。全國推進了社會福利社會化政策,原有的養(yǎng)老服務模式在不斷變革中求生存,同時,各種新的養(yǎng)老服務形式如雨后春筍般破土而出。養(yǎng)老服務可分為三大類,居家養(yǎng)老、機構養(yǎng)老以及社區(qū)養(yǎng)老。
截至2019年底,全國60周歲老年人口數(shù)量為25388萬人,按照“9073”養(yǎng)老服務格局,則當前我國社區(qū)養(yǎng)老護理人數(shù)應在1777萬人左右,按照“9064”養(yǎng)老服務格局也有約1523萬人。
根據(jù)《智能養(yǎng)老研究動態(tài)》,“智能養(yǎng)老”按照空間地點可分為智慧居家、智慧社區(qū)和智慧機構三種模式。智能養(yǎng)老也是智慧城市建設的一個重要組成部分,“三網(wǎng)融合”支撐智能養(yǎng)老服務的實施,以“智慧城市”中的大數(shù)據(jù)應用來完成服務需求,利用技術支撐實現(xiàn)多窗口多領域服務資源的有效對接。目前,全國各地已經積極展開了利用現(xiàn)代信息技術提供社區(qū)居家養(yǎng)老服務的探索。
根據(jù)我國“9073”的養(yǎng)老服務規(guī)劃,應有90%的老人在家中養(yǎng)老,7%的老人在社區(qū)養(yǎng)老,3%的老人在養(yǎng)老機構養(yǎng)老,智能養(yǎng)老重點也主要集中在社區(qū)居家養(yǎng)老上。
智能設備和養(yǎng)老平臺是智能養(yǎng)老的核心創(chuàng)新
智能養(yǎng)老產業(yè)鏈長,涉及行業(yè)多,其順利發(fā)展需要政府、企業(yè)、社會、社區(qū)、家庭等多方面力量通力合作。近年來,政府通過各種優(yōu)惠政策,如購買服務、場地支持等加大對相關技術企業(yè)以及智能養(yǎng)老產品、服務的支持力度;同時,通過服務外包等多種方式與服務中介機構、大數(shù)據(jù)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及相關社會組織、研究機構開展合作,充分發(fā)揮各種養(yǎng)老供給主體的專業(yè)優(yōu)勢,進行協(xié)同創(chuàng)新。
根據(jù)前瞻分析,智能養(yǎng)老的服務鏈上游有智能設備、養(yǎng)老平臺、護工培訓、養(yǎng)老金融、家政服務、文化生活等,其中智能設備和養(yǎng)老平臺是最大區(qū)別于傳統(tǒng)養(yǎng)老的部分。
我國機構養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老的核心問題是運營成本和服務質量難以權衡,社區(qū)和機構都涉及到前期巨大的建設成本,而后期運營價格和服務不成正比將影響老人的體驗感。我國以居家養(yǎng)老為核心的主要原因是也為了減少養(yǎng)老前期涉及的建設成本,但居家老人在家存在監(jiān)測不完善的問題。
居家養(yǎng)老的監(jiān)測問題、社區(qū)養(yǎng)老和機構養(yǎng)老的成本問題,智能設備和信息平臺在一定程度上可以緩解。2019年6月,浙江椿熙堂“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧養(yǎng)老項目落地,利用智能終端+智慧養(yǎng)老平臺打造沒有圍墻的養(yǎng)老院。政府通過養(yǎng)老服務補貼、政府購買服務項目等形式,為符合條件的低保、獨居、空巢、高齡老年人免費發(fā)放智能設備,智慧養(yǎng)老專家愛牽掛與椿熙堂簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,配合項目提供智能終端設備——愛牽掛小鯨智護手環(huán),S3智能手表,愛牽掛遠程智護醫(yī)療血壓計,以智能終端設備為服務的入口,搭配智慧健康養(yǎng)老服務信息平臺,構筑統(tǒng)一開放的養(yǎng)老服務體系,通過對平臺服務資源的有效運營,全力打造“沒有圍墻的養(yǎng)老院”。
智能硬件以個性化和多樣化為發(fā)展方向
2017年2月,工業(yè)和信息化部聯(lián)合民政部、國家衛(wèi)生計生委共同發(fā)布了《智慧健康養(yǎng)老產業(yè)發(fā)展行動計劃(2017-2020年)》,提出要豐富智能健康養(yǎng)老服務產品供給。針對家庭、社區(qū)、機構等不同應用環(huán)境,發(fā)展健康管理類可穿戴設備、便攜式健康監(jiān)測設備、自助式健康檢測設備、智能養(yǎng)老監(jiān)護設備、家庭服務機器人等,滿足多樣化、個性化健康養(yǎng)老需求。智能硬件產業(yè)可以重點發(fā)展國家扶持的智能健康養(yǎng)老服務產品。
智慧養(yǎng)老平臺圍繞健康生活、快樂生活和安心生活
如今智慧養(yǎng)老平臺已成養(yǎng)老流行趨勢,智慧養(yǎng)老平臺運用物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術、智能呼叫、云技術、GPS定位技術等信息技術,創(chuàng)建
“系統(tǒng)+服務+老人+終端”的智慧養(yǎng)老服務模式,大幅度幫助養(yǎng)老機構提升管理效率,并且涵蓋機構養(yǎng)老、居家養(yǎng)老、社區(qū)日間照料等多種養(yǎng)老形式,讓老人在家就可以享受到專業(yè)、智能的服務。未來的智慧養(yǎng)老平臺為老人提供優(yōu)越的養(yǎng)老服務,對老人的身體狀態(tài)、安全情況和日?;顒舆M行有效監(jiān)控,全方位滿足老人在生活、健康、安全、娛樂等各方面的需求。
智慧養(yǎng)老產業(yè)規(guī)模將突破4萬億
近年來受國內信息技術產業(yè)與健康養(yǎng)老產業(yè)深度融合的刺激,根據(jù)中國產業(yè)經濟信息網(wǎng)的據(jù)統(tǒng)計測算,2019年我國智慧健康養(yǎng)老產業(yè)規(guī)模近3.2萬億元,近三年復合增長率超過18%,預計到2020年產業(yè)規(guī)模將突破4萬億元。
以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產業(yè)研究院《中國智能養(yǎng)老行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》
養(yǎng)老院如何推廣宣傳
養(yǎng)老院和養(yǎng)老院之間呈現(xiàn)競爭趨勢,每一個行業(yè)都會有競爭,但是在行業(yè)遭遇競爭形勢下,如何能在養(yǎng)老產業(yè)中形成自己的模式?在行業(yè)內即使受到市場競爭的沖擊,也一樣能讓自己的老年公寓經營狀況等等不受任何外界影響,獨樹一幟,創(chuàng)造自己的品牌。一個養(yǎng)老院的品牌很重要,那么品牌靠什么來塑造呢?靠各種各樣的推廣和宣傳。
建起來老年公寓是為老年人服務,當然了并不排除這個項目或者這個行業(yè)選擇的也很好。商業(yè)機會是有了,具體到項目操作是個系統(tǒng)的工程,企業(yè)形象,標準用語,統(tǒng)一VI,收費標準等等,具體到你的問題網(wǎng)絡宣傳,大家一起探討幾點好了,共同進步。
一、選擇人群,網(wǎng)絡上與老人有關的所有的人群,雖然老人不上網(wǎng),三四十歲的家庭主婦,二三十歲的年輕人等等,都是宣傳的對象,并不是讓他們去說服老人到你的老年公寓,是讓他們知道有這樣一個單位,并且通過宣傳感覺你的公寓很溫馨,很放心,對老人很關心,對老人很孝心。宣傳定位很重要。
二、網(wǎng)絡上著重是平面宣傳,圍繞當?shù)氐闹髁骶W(wǎng)站發(fā)布信息,在主流專業(yè)為老年公寓和老年人以及老人家屬覆蓋面很廣的網(wǎng)站上打打廣告,比如找一些網(wǎng)站,不過一定要找對了網(wǎng)站,有很多假冒的網(wǎng)站千萬別上當了。
三、通過簡單的方法建一個自己的網(wǎng)站,主要介紹自己的服務項目,最好弄點溫馨點的照片宣傳,定期不定期的舉行聯(lián)歡活動等,直觀點的宣傳都要做。網(wǎng)絡宣傳是倍增的過程,剛開始可能人都不知道,也許前一個月不停的宣傳也只是反映很少,但也許一個月后你就忙不過來了,貴在堅持。
四、登報紙、廣播宣傳、小區(qū)拜訪、義務會診、免費體檢、小區(qū)聯(lián)歡、免費老年公寓體驗等等活動都可以配合網(wǎng)絡宣傳進行,而且宣傳費用不是很高。
總之,網(wǎng)絡推廣只是手段和途徑,最主要的還是內容,你把內容做扎實,什么宣傳途徑都是可行的,貴在堅持,經常給員工做培訓,讓他們有感恩的心,對待老人就像自己家的家人一樣,口碑相傳,你的生意一定會好,加油!
養(yǎng)老行業(yè)接下來該往哪個方向發(fā)展?
根據(jù)第七次全國人口普查結果,目前,中國人口的結構性挑戰(zhàn)越發(fā)明顯:2020年育齡婦女總和生育率為1.3,已處于較低水平;60歲及以上人口26402萬人,占比18.70%,老齡化程度進一步加深。 上升為國家戰(zhàn)略在國務院新聞辦公室舉辦的新聞發(fā)布會上,國家...
2021-07-06?回答者:?盤古網(wǎng)絡營銷中心??7個回答?7
什么是中國養(yǎng)老的未來發(fā)展方向
答:1、老年照護服務體系建設仍將是未來發(fā)展重點第四次中國城鄉(xiāng)老年人生活狀況抽樣調查的相關數(shù)據(jù)顯示,2015年全國失能、半失能老年人4063萬人,占老年人口的18.3%;高齡(80歲及以上)老年人口占13.9%,達到3100萬。他們當前的養(yǎng)老服務需求已經凸顯,...
2020-06-16?回答者:?ye919764637?2個回答?2
中國養(yǎng)老服務的未來發(fā)展方向在哪
答:1、混業(yè)經營戰(zhàn)略將成為中國老齡產業(yè)發(fā)展的主流模式中國老齡產業(yè)各板塊將逐步形成協(xié)同發(fā)展的態(tài)勢。目前的狀況是老齡服務市場先聲奪人,老齡房地產炙手可熱,老齡用品市場整體發(fā)展緩慢,老齡金融市場逐步覺醒。到2020年前后,老齡用品業(yè)和老齡服務...
2020-06-16?回答者:?ye919764637?2個回答
從事養(yǎng)老行業(yè)的前景如何?
答:前景很好。 在20年,我國老年人口比例就達到了11.9%。到了今年,這個數(shù)字將超過12%。我國養(yǎng)老業(yè)將進入快速發(fā)展階段。 人老了,需要去養(yǎng)老院養(yǎng)老逐漸被人們所接受。隨著老年人的逐步增加,養(yǎng)老產業(yè)未來也將吸引各類資本進入,養(yǎng)老機構將提供不同...
2021-09-11?回答者:?艾小呆的我?2個回答?1
你認為養(yǎng)老行業(yè)在未來會有好的發(fā)展和趨勢嗎?
答:你認為養(yǎng)老行業(yè)在未來會有好的發(fā)展和趨勢嗎? 一、為什么有人會說養(yǎng)老行業(yè)將來會是一個朝陽行業(yè)?眾所周知,全球很多國家現(xiàn)在已經進入了人口老齡化社會,特別是像日本這樣的發(fā)達國家,人口老齡化已經非常的嚴重,我國現(xiàn)在也已經逐漸進入了人口老...
2020-11-29?回答者:?whole23?9個回答
如何看待中國養(yǎng)老的未來發(fā)展方向?
答:子女在老年人還能獨立生活時,可以不必一起生活,但要多關心和看望老人,讓老人不那么孤獨。如果老人單獨生活存在困難時,可以根據(jù)自己的情況,要么為老年人請個保姆照顧,要么一起生活,一定不能讓老人晚年生活凄慘。
2019-06-22?回答者:?任性的公貓102?8個回答
養(yǎng)老行業(yè)的前景
答:作為在養(yǎng)老院當過四年護士的人來答,在未來十五年內 從事這個行業(yè)的人都不會很舒服 第一,在養(yǎng)老院工作的人得不到社會的認同,養(yǎng)老院的工作和工資難以吸引高素質人才 。我在一個二線城市 一年的收入大概是五萬多 離職的時候要加工資了 大概是六...
2020-11-20?回答者:?海納郫縣?3個回答?28
養(yǎng)老服務行業(yè)前景
答:隨著我國老齡化進程的加快,我國近年來出臺政策推進養(yǎng)老產業(yè)的發(fā)展,全國各類養(yǎng)老機構和設施數(shù)量逐年增長。2015年2月,我國發(fā)布《關于鼓勵民間資本參與養(yǎng)老服務業(yè)發(fā)展的實施意見》政策支持民間資本參與養(yǎng)老產業(yè),房地產開發(fā)商和保險機構紛紛跨界...
2020-12-25?回答者:?dangerundresse?5個回答?2
養(yǎng)老行業(yè)發(fā)展前景
答:根據(jù)國際標準,中國已于1999年邁入老齡化社會,并將在2024年至2026年進入深度老齡化社會,養(yǎng)老產業(yè)的發(fā)展尤為迫切。“十三五”期間,我國養(yǎng)老服務能力有所提升,但產業(yè)發(fā)展仍然面臨著有效供給不足、醫(yī)養(yǎng)結合程度偏低和專業(yè)人才招引困難三大短板。“...
2021-04-26?回答者:?dangerundresse?6個回答
未來十年健康養(yǎng)老產業(yè)前景及趨勢分析?
答:未來十年到十五年養(yǎng)老產業(yè)步入黃金時代 2015年我國六十歲以上的老年人口數(shù)已經有2.1個億,按照老齡化辦公室的數(shù)字,預計到2020年中國的老年人口可能要達到2.48億,也就是老齡化的水平會達到7%。對于老齡化直接的后果就是人均醫(yī)藥支出會比較高,...
關于養(yǎng)老產品如何推廣和養(yǎng)老機構市場推廣與營銷的介紹到此就結束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關注本站信途科技。
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