本篇文章信途科技給大家談?wù)刲ed產(chǎn)品營銷推廣，以及LED產(chǎn)品銷售對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

LED屏的銷售渠道有哪些？

LED 屏的銷售通常是1.通過廣告公司、集成商、工程商等中間人 2.政府招標（一般都被大集團拿下） 3.B2B平臺；現(xiàn)在我們比較重視展覽會，能直接接觸到業(yè)內(nèi)客戶，像LED CHINA這些，他們覆蓋的買家行業(yè)比較廣，比如說廣告?zhèn)髅?、舞臺租賃、娛樂場所、文化旅游、夜游經(jīng)濟、新零售等，效果立竿見影。

怎樣做好LED芯片的銷售

任何產(chǎn)品的終極問題就是銷售問題，大致說來可分為線上與線下的銷售，先說說線下，也就是常說的傳統(tǒng)營銷方式：可以與需要LED芯片的廠家取得聯(lián)系，成為這些廠家的供貨商；可以在當?shù)仉娮邮袌鲎赓U柜臺等等。

再說說線上，也就是時下流行的網(wǎng)絡(luò)銷售，可以在B2B、B2C的平臺上推廣，以后的時代是電子商務(wù)的時代，做好電子商務(wù)尤為重要。

led如何銷售

如何做好LED市場銷售

一、大功率LED燈具市場分析

1、市場營銷現(xiàn)狀分析

新視野光電致力于大功率LED燈具的研發(fā)和應(yīng)用，遠景在實現(xiàn)大功率LED燈具的通用化照明，公司研發(fā)技術(shù)先進，比如多路恒流電源的設(shè)計，技術(shù)超前，代表著領(lǐng)域技術(shù)的未來發(fā)展趨勢。遺憾的是我公司在LED行業(yè)里缺乏成熟的銷售渠道和營銷方法，而作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間鏈條，如果不能融合技術(shù)、設(shè)計、制造、營銷，基本就不可能贏得這場LED照明的競爭。

對于渠道招商來講，必須研究渠道商的核心利益與企業(yè)核心利益的共同點和差異點。目前，我公司必須與上游芯片廠家聯(lián)手做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業(yè)中，聯(lián)合實力經(jīng)銷商，通過裝飾設(shè)計和燈光設(shè)計，將產(chǎn)品銷售出去。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的營銷不同的是，LED照明營銷的終端客戶更多的是政府機構(gòu)。所以，關(guān)系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業(yè)。但是，關(guān)系營銷即使戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術(shù)。必須在完善的渠道通路之后才能發(fā)揮作用。所以，如何建設(shè)一種LED照明的營銷模式，完成LED照明產(chǎn)品的渠道招商，才是最關(guān)鍵的。這讓我們有回歸到了中國式營銷的原點：渠道為王。

我們希望依托于公司現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，另設(shè)銷售渠道，挖掘銷售潛力，實現(xiàn)公司下一步 的發(fā)展目標。目前在LED照明一塊，國內(nèi)已經(jīng)有成熟的渠道進行銷售，屬于競爭類型市場。競爭市場中的競爭策略是要快速的適應(yīng)環(huán)境，深入學習各家之長，對各種營銷方法進行整合，得出適合于我公司的一套營銷方法進行執(zhí)行。

同時，通過對現(xiàn)有的渠道進行分析，我們還是發(fā)現(xiàn)有一定的渠道盲區(qū)。這些盲區(qū)即為我們的插入點，也是我們的機會。這些盲區(qū)包括：傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)型不夠充分，我們可以直接利用新興的渠道找到合適的客戶。就我公司來講，可以考慮將商業(yè)照明作為未來發(fā)展的一個重要發(fā)現(xiàn)，建立商業(yè)照明營銷渠道可以進一步擴大產(chǎn)品的市場空間。

2、國內(nèi)大功率LED照明企業(yè)的機會

（1）國內(nèi)LED照明行業(yè)仍然未出現(xiàn)真正的市場領(lǐng)軍型企業(yè)，但該行業(yè)是個資本及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。

（2）國家政策的大力扶持，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等在行業(yè)內(nèi)有了更大的操作空間。 （3）攜技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，可以更省的渠道成本達到更有效率的渠道招商和工程銷售。 （4）大功率LED照明市場巨大，前景廣闊，具備綜合競爭實力的品牌較少，很多二三線的LED照明企業(yè)普遍停留在低層次的價格競爭階段，缺乏系統(tǒng)營銷意識及方法，國內(nèi)市場尚未形成強悍領(lǐng)導性品牌。

（5）規(guī)模化的專業(yè)制造優(yōu)勢，可以更低成本組織供應(yīng)鏈；營銷系統(tǒng)的調(diào)整變革可以更高效率渠道拓展招商，提升市場一線執(zhí)行力。

（6）行業(yè)企業(yè)急需在企業(yè)內(nèi)部突破原有的營銷管理觀念，敢于迎接市場挑戰(zhàn)，而不是被動失去市場機會

3、國內(nèi)大功率LED照明企業(yè)的威脅

（1）行業(yè)進入門檻比較低，近年來每年有數(shù)十家企業(yè)進入，同時也有不少企業(yè)破產(chǎn)或退出

（2）優(yōu)勢渠道經(jīng)銷商及工程關(guān)系資源的爭奪激烈。

（3）資本、技術(shù)、渠道三種資源的競爭及配置變化更加復(fù)雜。

（4）行業(yè)企業(yè)在市場營銷和品牌建設(shè)的重視度方面滯后，如果不能在短的時間內(nèi)迅速搶占市場資源，那么就有可能被競爭對手封殺在萌芽階段。

（5）能否將營銷方案和執(zhí)行統(tǒng)一起來是成敗的關(guān)鍵。

二、目標市場分析

大功率LED燈具憑借其節(jié)能、省電、壽命長等優(yōu)勢，在國家政策的支持下，引發(fā)了很大的市場機遇，除了路燈照明外，大功率LED廣泛應(yīng)用于室外照明，例如企業(yè)廠區(qū)、體育場、球場、工廠車間等目標客戶群較大。根據(jù)公司實際情況以及產(chǎn)品的適用性確定現(xiàn)階段的目標市場。目前公司主推高、低工棚燈，廠房燈和隧道燈，主要針對有生產(chǎn)廠房的企業(yè)，有照明場地需要的單位和礦山開采類企業(yè)。

1、民營企業(yè)

民營企業(yè)對節(jié)能減排的重視程度已經(jīng)提高，對于節(jié)省企業(yè)的生產(chǎn)成本的積極性很高，針對這種情況，我們可以針對不同的企業(yè)工作環(huán)境來進行燈光改造方案，從而達到節(jié)省電費的目的。目前主要可行的企業(yè)為生產(chǎn)型的民營企業(yè)，這種企業(yè)普遍存在大型廠房式生產(chǎn)車間，對照明改造的意向比較大，這種企業(yè)可以作為工作的目標，重點開發(fā)。

2、銀行系統(tǒng)

通過銀行系統(tǒng)的廣泛關(guān)系，可以獲取目前銀行客戶群體資料，通過資料篩選，獲得目前對照明改造可行性比較大的企業(yè)，進行重點的開發(fā)。

3、教育系統(tǒng)

學校球場照明，校園路燈照明，體育場館照明等，也是非常有潛力的市場，目前可針對新建校園、校區(qū)的實際用燈需求，原有校區(qū)的用燈改造為突破口，努力進入教育領(lǐng)域市場。針對教育系統(tǒng)的特性，可逐個針對單個學校進行突破，也可通過學校上級主管單位教育局進行突破。

4、畜牧局系統(tǒng)

目前畜牧系統(tǒng)旗下的肉類、肉制品類的生產(chǎn)型企業(yè)也是非常大的市場，針對這種企業(yè)的不同需求，做好新建節(jié)能方案、改造節(jié)能方案，同時給企業(yè)做出成本效益分析，促使達成節(jié)能改造合作。

5、工礦類開采系統(tǒng)

針對礦山開采、煤礦等企業(yè)的特性，我們可以大力推廣路燈、隧道燈等產(chǎn)品，目前煤礦等企業(yè)的用燈改造的市場也很可觀，針對企業(yè)對燈具特殊的需求（例如防爆），做出合理化的改造方案。為企業(yè)達成節(jié)能的目的。

參考資料：http://wenku.baidu.com/link?url=hwsxCAbdMttycAP9xBYRYreAnBm30D4VLVPcMJi4pXtgSShxHaGDSUIUQ2W3lFzHMMks6H4jfnqF2EX5KHSNc9FwI4otemGBn5MC1ileWSS

求 LED燈具的市場營銷方案

LED燈具的市場營銷，從目前來看，主要還是以網(wǎng)站營銷，工程項目及建立經(jīng)銷商這三個途徑來的，你可以自己選一個做為主打的營銷方法來推廣

怎么做LED顯示屏網(wǎng)絡(luò)營銷

是地區(qū)的銷售??？如果你是企業(yè)的話，建個企業(yè)網(wǎng)站，直接找那些企業(yè)信息發(fā)布平臺，外加一些推廣，想打品牌了，就去百度推廣，想做海外了，去找谷歌，然后在網(wǎng)站上面裝上一款在線客服，現(xiàn)在很多公司都退出了免費版本的，這樣對于剛剛建好的網(wǎng)站，也有了一個適應(yīng)期，（網(wǎng)站的推廣方法非常多，一定要根據(jù)自己的客戶類型選擇自己的推廣方式，有的時候不花錢的確實沒有花錢帶來的流量大，但是流量大不是目的，單子多才是根本的目的，自己一定要了解，別老讓別人給你規(guī)劃。。。）

如果你只是一個地區(qū)的銷售，也得建個網(wǎng)站，不過不用花那么多的錢建特別好的網(wǎng)站，剛做，建個一般的，如果真在網(wǎng)站上面賺錢了，你在改版升級也是一樣的，然后就去找你們當?shù)氐男畔⒕W(wǎng)站，現(xiàn)在有這樣的站長，他們就建一個地區(qū)網(wǎng)站，甚至是一個縣城網(wǎng)站，讓所有的門店都登記在網(wǎng)站上面，他在分門別類，便民服務(wù)，上面全是你們這個地區(qū)的商戶，也全是你的客戶了。。。。你也把自己的網(wǎng)站弄上去，他們那樣的網(wǎng)站一般都有論壇，沒事去發(fā)發(fā)帖子，溜達溜達，就OK了，

A

LED行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷一般是怎么做的呢？

你好，led的行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該類似于我們機械行業(yè)的吧，可能更適合做搜索引擎的營銷，即主要是做大量關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名。個人根據(jù)做機械營銷的經(jīng)驗，對led的網(wǎng)絡(luò)營銷建議是：線上推廣，線下銷售，即線上通過針對搜索引擎做相關(guān)產(chǎn)品的排名，來達到品牌線上推廣的目的，從而進一步通過線上贏得客戶來促進線下洽談合作，提升銷量。

怎么樣做好LED銷售？

關(guān)于“怎樣銷售LED啊?”，給分享下的個人經(jīng)驗：在推銷的時候

，一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，1、對于年輕的客戶來說基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流。2、對于年齡偏大的顧客來說，

要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經(jīng)驗上還是對產(chǎn)品的熟悉度都

來得更加透徹。

3、作為一名銷售員，

一直記得前輩的話“跟進是成功關(guān)鍵一步

”，

很多客戶都不愿意下單有時候就是因為沒有積極的跟進

，

也許一次跟進

，客戶還是沒有意向

，

但是多次那就不一定了；多次的話，客戶會覺得你很重視他

，

很多的銷售員會覺得很不好意思

，一次次被拒絕后就想退縮了

，

但是堅持的話，

總會有回報的

，將心比心做，客戶總會動容。

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