本篇文章信途科技給大家談?wù)勚谐伤幫茝V的產(chǎn)品策略，以及中藥的營(yíng)銷策略與規(guī)劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

試用SWOT法分析我國(guó)中成藥出口歐美所面臨的國(guó)際環(huán)境,并提出相對(duì)的營(yíng)銷策略。急求。。。。

s:今世天然藥物消費(fèi)熱潮的興起

w:部分國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的不認(rèn)同，地域文化差異等

o:療效好，副作用低

t:質(zhì)量穩(wěn)定性，成分檢測(cè)難等問(wèn)題。

營(yíng)銷策略：進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，針對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)的不同特點(diǎn)實(shí)行差異化營(yíng)銷，制定相應(yīng)的策略，從產(chǎn)品，價(jià)格渠道，促銷角度進(jìn)行分析。

所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。

S（strengths）是優(yōu)勢(shì)、W（weaknesses）是劣勢(shì)、O（opportunities）是機(jī)會(huì)、T（threats）是威脅。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng)，是多種營(yíng)銷方法例如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。

營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容為：

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂；

2.產(chǎn)品全市市場(chǎng)推廣；

3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

4.促銷政策制定；

5.專賣(mài)體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績(jī)提升；

7.樣板市場(chǎng)打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設(shè)；

10.直營(yíng)體系建設(shè)；

11.價(jià)格體系建設(shè)；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃；

15.市場(chǎng)定位；

16.營(yíng)銷診斷等。

推廣億利良咽產(chǎn)品的營(yíng)銷策略是什么？

三億人口、十三億個(gè)嗓子，世界上毫無(wú)爭(zhēng)議的超級(jí)大市場(chǎng)。資料表明，嗓子用藥是繼胃藥、感冒藥后成為百姓消費(fèi)最多的藥品種類之一。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前咽喉類產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)具有穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的飽和市場(chǎng)，它分為咽喉藥和咽喉糖兩類產(chǎn)品。咽喉藥產(chǎn)品的消費(fèi)者為咽喉不適的需求群體，銷售渠道基本是通過(guò)醫(yī)藥公司進(jìn)入醫(yī)院、藥店、診所，這一市場(chǎng)大約有20億元的市場(chǎng)容量，且以每10－20%的速度在增長(zhǎng)；而潤(rùn)喉糖屬于時(shí)尚消費(fèi)品，適合年輕一族，購(gòu)買(mǎi)隨意性較強(qiáng)，終端是超市、便利店和特渠，這一市場(chǎng)的容量在6億～10億元之間。

在咽喉藥市場(chǎng)上，廣西“金嗓子”以6億的年銷售收入和30%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居市場(chǎng)龍頭老大的位子。緊隨其后的是西瓜霜含片及噴劑，江中草珊瑚在市場(chǎng)上位居老三，各占13%和6%。這幾個(gè)品牌每年在鞏固品牌知名度上的廣告預(yù)算也都不下5000萬(wàn)元，它們的投放方向基本集中于電視媒體，以中央臺(tái)為主，輔以衛(wèi)視臺(tái)、地方臺(tái)投放。其它產(chǎn)品，如華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸等產(chǎn)品的年銷售收入不足一億元，每年靠部分優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占得4000萬(wàn)～8000萬(wàn)元的份額。雖然這些小品牌無(wú)法與前三者中的任何一個(gè)抗衡，但他們共同占據(jù)了過(guò)半的市場(chǎng)份額。但近年來(lái)隨各大制藥企業(yè)紛紛看好這塊蛋糕，也都紛紛推出了同類產(chǎn)品，較著名的有億利甘草良咽，以其特有的營(yíng)銷策略――針對(duì)“吸煙引起的喉部不適”，當(dāng)年曾一度進(jìn)入利咽產(chǎn)品的前五名，銷售額超過(guò)一億，但隨后表現(xiàn)平平，似有曇花一現(xiàn)之感；江中草珊瑚含片的同門(mén)兄弟――江中亮嗓為億利良咽的跟進(jìn)產(chǎn)品，在某些地區(qū)也取得了不俗的業(yè)績(jī)。

咽喉糖市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展不均衡，主要集中在沿海地區(qū)和發(fā)達(dá)省市。主要品牌有荷氏、涼可潤(rùn)、漁夫之寶、清嘴含片，泰諾甘草怡喉爽等。

總結(jié)起來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品基本上已是四平八穩(wěn)，四五家主要競(jìng)爭(zhēng)者分割地盤(pán)之后，近六七年來(lái)從未有新品牌能夠成功打破既定格局，成為有威懾力的挑戰(zhàn)者。

一、消費(fèi)者分析

以上是護(hù)喉類產(chǎn)品的基本狀況，市場(chǎng)以消費(fèi)者為中心，讓我們先來(lái)了解一下護(hù)喉藥消費(fèi)者的情況（本文主要針對(duì)咽喉藥，故暫不討論咽喉糖）：

1、病因分析：有資料表明，在咽喉不適的目標(biāo)消費(fèi)人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是煙酒過(guò)度導(dǎo)致，還有13%左右是用嗓過(guò)度及12%其他原因引起的咽喉不適。

2、購(gòu)買(mǎi)用途：籠統(tǒng)地講，購(gòu)買(mǎi)原因都是解決咽喉不適，但在做進(jìn)一步分析可發(fā)現(xiàn)，咽喉不適的人群，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)目的大致可分為兩種：一種是非疾病式的，如煙酒過(guò)度和用嗓過(guò)度等，這種一般癥狀較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品；另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。

3、品牌選擇原因：除吸煙造成的咽喉不適外，其他原因引起的咽喉癥狀并無(wú)明確細(xì)分，消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)，產(chǎn)品知名度便成了品牌選擇的主要原因，當(dāng)然若消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品效果滿意，再次購(gòu)買(mǎi)也是品牌選擇的重要因素，除此外，店員的推薦和口碑傳播也能對(duì)咽喉產(chǎn)品的選擇起到重要作用。

對(duì)潤(rùn)喉糖類產(chǎn)品，由于品牌不斷增加，其品種、包裝等也會(huì)經(jīng)常變換，因而消費(fèi)者在選擇時(shí)有較強(qiáng)的不確定性，品牌忠實(shí)度不很高。廣告對(duì)消費(fèi)者選擇潤(rùn)喉糖影響較大的因素，甚至可能成為他們更換品牌（潤(rùn)喉糖）的主要原因。

4、消費(fèi)者關(guān)注因素：有資料顯示，消費(fèi)者對(duì)咽喉類產(chǎn)品敏感度最高的是療效，而對(duì)價(jià)格并不是非常的敏感。

二、幾個(gè)成功品牌

分析完了消費(fèi)者，我們不妨來(lái)逐一分析一下市場(chǎng)上目前表現(xiàn)不錯(cuò)的幾個(gè)品牌：

1、金嗓子喉寶

金嗓子喉寶由廣西金嗓子藥業(yè)1995年出品，產(chǎn)品為中成藥，屬后進(jìn)入者，但憑借其強(qiáng)有勢(shì)的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的江湖老大。隨著近幾年新品牌的進(jìn)入，其競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，在某些城市出現(xiàn)份額萎縮的現(xiàn)象。金嗓子喉寶是初是保健藥品，后轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字產(chǎn)品。金嗓子之所以成為國(guó)咽喉藥市場(chǎng)的老大，主要有以下兩個(gè)原因：

其一、產(chǎn)品有個(gè)好名字?！敖鹕ぷ印笨芍^雅俗共賞，容易記憶，應(yīng)該是同類產(chǎn)品中名字最好的一個(gè)，許多消費(fèi)者一提到咽喉問(wèn)題就馬上想到金嗓子，筆者認(rèn)為這種先天的優(yōu)勢(shì)是其能后來(lái)的居上的主要原因之一。試想若把“金嗓子”換作叫“╳╳咽片”、“╳╳喉片”，就憑金嗓子喉寶僅那一句十年不變的廣告語(yǔ)：“保護(hù)嗓子，用金嗓子喉寶”絕對(duì)成不了行業(yè)的老大。對(duì)于金嗓子的廣告業(yè)界已經(jīng)有過(guò)很多的討論，在此不在贅述。

其二、金嗓子喉寶應(yīng)該算是好產(chǎn)品。這得益于一方面咽喉疾病比較容易起效、得到產(chǎn)品支持；另一方面其設(shè)計(jì)者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初還是動(dòng)了一番腦筋，當(dāng)時(shí)的咽喉含片均為藥粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長(zhǎng)時(shí)間保持藥效，含片一般較小但藥量不足，對(duì)急性咽喉炎或咽喉不適應(yīng)者如不大量施藥，見(jiàn)效也較慢，而潤(rùn)喉糖無(wú)治療作用。這樣，兩類產(chǎn)品之間存在一個(gè)空缺，金嗓子喉寶發(fā)現(xiàn)了這個(gè)空缺，推出了中間型治療保健產(chǎn)品。

2、西瓜霜潤(rùn)喉片

西瓜霜潤(rùn)喉片是上市較早的咽喉藥之一，屬于二線品牌，它以中醫(yī)理論的“內(nèi)火”概念確立了自身的位置，是桂林三金藥業(yè)集團(tuán)西瓜霜系列的拳頭產(chǎn)品，主要在藥店進(jìn)行銷售。作為一個(gè)老字號(hào)的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深度開(kāi)發(fā)，還生產(chǎn)了不同劑型、產(chǎn)品功效側(cè)重不同的產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)者需求。由于這系列產(chǎn)品均是適用于上火引發(fā)的上呼吸道及口腔不適及病癥，易使消費(fèi)者混淆產(chǎn)品的主功效，造成系列產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，反給競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品可乘之機(jī)。

3、復(fù)方草珊瑚含片

由江西江中制藥生產(chǎn)的復(fù)方草珊瑚含片也是上市較早的咽喉藥之一，用于治療外感風(fēng)熱所致的風(fēng)熱型急性咽喉炎，其銷售遍布全國(guó)，年銷售額近1億，其銷售相對(duì)較為穩(wěn)定。江西江中制藥為擴(kuò)大其在咽喉產(chǎn)品的影響力，近年又推出保健品－－“亮嗓胖大海清咽糖”，并定位為“清咽潤(rùn)喉”。

金嗓子喉寶、西瓜霜和草珊瑚都沒(méi)有明確的市場(chǎng)細(xì)分。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行較明確市場(chǎng)細(xì)分的是億利甘草良咽和江中亮嗓，但從目前情況看，這兩種產(chǎn)品還很難真正對(duì)傳統(tǒng)咽喉藥諸強(qiáng)形成威脅。如果把產(chǎn)品品牌營(yíng)銷分成三個(gè)層次，即品牌崇拜型、品牌偏好型和品牌熟悉型，從目前來(lái)看，咽喉藥市場(chǎng)上所有產(chǎn)品只停留在最初級(jí)的品牌熟悉型的層次上，沒(méi)有哪一個(gè)品牌能引起消費(fèi)者的偏好，更無(wú)論對(duì)品牌的崇拜了。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

筆者接觸過(guò)一些對(duì)療效比這些品牌更好的護(hù)喉藥，甚至當(dāng)癥狀較嚴(yán)重、用過(guò)這幾個(gè)產(chǎn)品無(wú)效時(shí)，用這些產(chǎn)品效果明顯，但苦于這幾個(gè)品牌的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，一時(shí)難予突破。

我們堅(jiān)信：無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，不論什么產(chǎn)品，市場(chǎng)上永遠(yuǎn)能再容納一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品。也就是說(shuō)，無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，對(duì)新產(chǎn)品而言都永遠(yuǎn)存在機(jī)會(huì)，甚至可能是大機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是怎樣尋找新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)。應(yīng)該從哪些方面尋找機(jī)會(huì)呢？

我們還要從消費(fèi)者心理入手，挖掘消費(fèi)者對(duì)護(hù)喉藥產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)的細(xì)微之處；而消費(fèi)者心理中恰恰存在這樣一個(gè)可被利用的細(xì)微之處，也許是因?yàn)榍逖暑惍a(chǎn)品毒副作用小，因此廠商抱定了“有病治病、無(wú)病保健”的信念，希望制造出適用于“各類人群長(zhǎng)期使用”的產(chǎn)品。有什么因就有什么果，正因?yàn)檫@些產(chǎn)品宣傳的這些信念，讓消費(fèi)者感覺(jué)這些咽喉藥品在某程度上是保健品或是和保健品的感覺(jué)有點(diǎn)類似。金嗓子喉寶最初也正是保健藥品，后轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字產(chǎn)品，其包裝上的“功能與主治”一欄里用的竟是“改善”這個(gè)字眼。筆者曾在小范圍內(nèi)做過(guò)調(diào)查：“是感覺(jué)金嗓子喉寶、西瓜霜潤(rùn)喉片、江中草珊瑚含片某種度上有點(diǎn)保健品的感覺(jué)？”13人中9人有這種感覺(jué)。從這幾個(gè)產(chǎn)品實(shí)際的效果來(lái)看，對(duì)喉部一些輕微的癥狀是比較有效的；對(duì)比較嚴(yán)重的喉嚨腫痛等癥狀，并不是太理想，需要用效果更好的護(hù)喉藥。對(duì)護(hù)喉藥而言，給消費(fèi)者留下深刻印象的也就是這幾個(gè)品牌，那么那些能治療“重癥”的護(hù)喉藥呢？消費(fèi)者腦海里并沒(méi)有清晰的品牌。

要取得消費(fèi)者的認(rèn)同必須去迎合消費(fèi)者，正如里斯和特勞特所說(shuō)：“建立定位，不是去創(chuàng)造某種新奇或與眾不同的事項(xiàng)，而是去操縱已經(jīng)存在于心中的東西，去重新結(jié)合已經(jīng)存在的聯(lián)結(jié)關(guān)系?！?/p>

“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)咽喉類產(chǎn)品可分保健和治療兩類、消費(fèi)者對(duì)目前市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品在某種程度上認(rèn)為是保健品?！边@一點(diǎn)的分析結(jié)果，就是值得迎合、大有文章可做的一點(diǎn)。正是目前這些品牌“有病治病、無(wú)病保健”、適用于“各類人群長(zhǎng)期使用”的信念，要恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)讓消費(fèi)者感覺(jué)到它們只對(duì)較輕的癥狀有效，而較嚴(yán)重的癥狀則不適合，爭(zhēng)取讓消費(fèi)者（最起碼要有一部分的消費(fèi)者）把他們歸結(jié)到或某種程度地歸結(jié)到“保健型”的產(chǎn)品中去。至少，潤(rùn)喉糖之類的保健品或食品應(yīng)該是“保健型”的，有“保健型”自然就得有“治療型”。像金嗓子喉寶恰恰是由保健藥品轉(zhuǎn)成國(guó)藥準(zhǔn)字的。

把咽喉產(chǎn)品分成兩大陣營(yíng)：“保健型”和“治療型”?！爸委熜汀碑?dāng)然要比“保健型”要好、要貴、要專業(yè)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就會(huì)想：“我這種情況應(yīng)該是‘保健型’呢，還是‘治療型’呢？”消費(fèi)者對(duì)自己是保健還是治療應(yīng)該是清楚的，“治療型”是可以保健用的，而“保健型”則明顯不是太適合治療。就算是流失掉一部分“保健型”的消費(fèi)者，市場(chǎng)也足夠大了，前面有資料表明：“在咽喉不適的目標(biāo)消費(fèi)人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的”，這多數(shù)應(yīng)該是治療型的吧？

或者我們可以引導(dǎo)什么樣的算是“治療型”，首先疾病引起的應(yīng)是“治療型”、其他原因引起的自我感覺(jué)癥狀較重的也應(yīng)算是“治療型”。什么情況感覺(jué)才算重呢？這得看每個(gè)人不同的感覺(jué)，都想到要買(mǎi)藥吃了，多數(shù)人應(yīng)感覺(jué)是比較重的。自我感覺(jué)癥狀較輕的，許多人是寧愿忍一下，不太愿意服藥的，或買(mǎi)一些潤(rùn)喉糖就行了。

消費(fèi)者當(dāng)然不可能分清到底哪種藥是“治療型”， 哪種藥是“保健型”，這正一個(gè)較好的機(jī)會(huì)，誰(shuí)最先提出來(lái)，誰(shuí)就是“治療型”的代表了。為表述方便，我們姑且稱某種“治療型護(hù)喉藥”為“A品牌”，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)“治療型”產(chǎn)品時(shí)，首先想到的便是“A品牌”，因?yàn)樗恢绖e的哪個(gè)產(chǎn)品是“治療型”。如果他是保健用，他也會(huì)有購(gòu)買(mǎi)“治療型”的“A品牌”護(hù)喉藥的可能，因?yàn)椤爸委熜汀币材鼙＝÷?！較重的癥狀都能治，較輕的當(dāng)然也能治，都是中藥，都沒(méi)有副作用。最不濟(jì)他也會(huì)在心中念叨一下“A品牌”：“我還是買(mǎi)點(diǎn)‘保健型’的吧，癥狀不重，若癥狀重就得買(mǎi)“A品牌”了?！薄爸委熜汀钡母拍钜矔?huì)再加深一次的。

可以在廣告宣傳中這么劃分，至少要在廣告中讓消費(fèi)者感覺(jué)到（如：可以這樣宣傳“A品牌”，治療用的護(hù)喉藥”，和治療相對(duì)的自然是非治療也就是保健了），在終端上、口碑宣傳中這么大力宣傳是可以的。金嗓子喉寶傳是“保護(hù)嗓子”，感覺(jué)上更多的應(yīng)是保健的作用，“A品牌”就宣傳治療作用。這也有利于在終端打擊對(duì)手，試想促銷員一句“它是保健型的，‘A品牌’是治療型的”，是不是可以非常有效地?cái)r截對(duì)手的顧客呢？在功能定位方面，為使產(chǎn)品訴求更“銳利”，初期作為口號(hào)宣傳的癥狀可突出咽喉腫痛。這里強(qiáng)調(diào)腫痛，因?yàn)樵谝话阆M(fèi)者心中，“腫”是一種癥狀嚴(yán)重的標(biāo)致，經(jīng)常有人說(shuō)：“哎喲，都腫了！”突出“A品牌”能治療較嚴(yán)重的癥狀，顯示產(chǎn)品品質(zhì)，也是支持產(chǎn)品 “治療用的護(hù)喉藥”這個(gè)概念。

有人說(shuō)過(guò)，新品牌挑戰(zhàn)老品牌、小品牌挑戰(zhàn)大品牌最有效的方法是重新洗牌、改變游戲規(guī)則、重新制定標(biāo)準(zhǔn)，顛覆現(xiàn)狀。“保健型”和“治療型”的劃分，是對(duì)咽喉藥的重新洗牌、標(biāo)準(zhǔn)的重新制定，使某品牌快速地進(jìn)入消費(fèi)者的心中，至少會(huì)成為消費(fèi)者備選的三個(gè)品牌中的一個(gè)。這種顛覆是也正是一個(gè)新產(chǎn)品快速提高知名度、快速在消費(fèi)者心中打下烙印的載體。如此一來(lái)，自廣告輸出之日開(kāi)始，“A品牌”在消費(fèi)者心中就處于和護(hù)喉藥老大――金嗓子喉寶平起平坐的位置。

或許有人說(shuō)，我們這么分消費(fèi)者不一定認(rèn)同。即使有人不認(rèn)同，那也只能是一部分，另一部分是認(rèn)同的。這樣一來(lái)，“A品牌”在那些不認(rèn)同這種區(qū)分的人的心目中也會(huì)留下深刻印象，而且不會(huì)因此對(duì)“A品牌”產(chǎn)生不好的印象。提高知名度是肯定的，而知名度對(duì)護(hù)喉藥的銷售在目前是至關(guān)重要的。如此，產(chǎn)品價(jià)格還可賣(mài)得較高一些，也可以用來(lái)體現(xiàn)一分錢(qián)一分貨、品質(zhì)物有所值。

中成藥如何在臨床上做好學(xué)術(shù)推廣

自上個(gè)月西南之行，初步探索了“中藥中推”的模式之后，這個(gè)月又往河北、北京一試，效果不錯(cuò)。就“女金”、“益宮”兩產(chǎn)品的推廣結(jié)果來(lái)看，這一模式不僅經(jīng)銷商反響良好，亦是醫(yī)生所能接受的，且評(píng)價(jià)很高。長(zhǎng)久以來(lái)，中成藥如何在臨床上進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，一直是國(guó)內(nèi)制葯企業(yè)在市場(chǎng)上面臨的一道難題，也是制約中成藥臨床上量的一個(gè)瓶頸。目前，各藥企普遍采取的是“中藥西推”的模式，其觀點(diǎn)：一是所面對(duì)的醫(yī)生有90%以上的都是西醫(yī)，對(duì)中醫(yī)藥不了解；二是西醫(yī)的知識(shí)體系是排棄中醫(yī)的，對(duì)中醫(yī)藥不接受。鑒于這種認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，面對(duì)西醫(yī)醫(yī)生普遍采取的是一種迎合的心態(tài)，在推廣模式上也就只好“中藥西推”了。其效果就可想而知了。其原因不過(guò)兩點(diǎn)：一是對(duì)推廣對(duì)象-----醫(yī)生這個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏深入的調(diào)查和了解；二是推廣者自身對(duì)中醫(yī)中藥的不了解，沒(méi)有信心。由于這兩個(gè)不了解就足以造成目前“中藥西推”的“鬼話連篇”。的確，我們目前在臨床上所面對(duì)的醫(yī)生這個(gè)群體，90%以上的都是西醫(yī)，即就是有少部分中醫(yī)院校畢業(yè)的學(xué)生，在走入臨床后，也只能算是西醫(yī)式的中醫(yī)了（目前的教育模式就是如此）。其思維方式、哲學(xué)基礎(chǔ)和診斷治療的方法與中醫(yī)都有著天壤之別。這的確是中成藥學(xué)術(shù)推廣的一大障礙。但是，世間一切事物都不是單一的，都有其多面的屬性。醫(yī)生這個(gè)群體也不例外。在本人多年的實(shí)際操作中，對(duì)這個(gè)群體的了解，更加深了這方面的認(rèn)識(shí)。首先，醫(yī)生這個(gè)群體，尤其是中國(guó)醫(yī)生這個(gè)群體，除具有現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的知識(shí)體系外，請(qǐng)不要忘記，這個(gè)群體是生長(zhǎng)、生活、學(xué)習(xí)和工作在中國(guó)的這塊土地上，他們的思想體系、世界觀、價(jià)值取向和思維方式都不可避免地打上我們民族文化的烙印，具有先天性，這是他們能夠接受和必須接受我們民族文化，包括中醫(yī)藥文化的基礎(chǔ)；其次，做為一個(gè)有專業(yè)性知識(shí)的群體，他們有著對(duì)知識(shí)渴求的強(qiáng)烈愿望，尤其是與之專業(yè)有密切關(guān)聯(lián)的知識(shí)體系，更是如此。這是他們能夠接受中醫(yī)知識(shí)的條件；其三，目前臨床上還有很多用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)知識(shí)所無(wú)法解決的問(wèn)題和認(rèn)識(shí)上盲區(qū)，這是他們能夠接受中醫(yī)藥的需要。當(dāng)然，這只限于從營(yíng)銷的角度來(lái)談對(duì)醫(yī)生這個(gè)群體的認(rèn)識(shí)。另外，做為一名中醫(yī)中藥學(xué)術(shù)推廣者應(yīng)怎樣做呢？我認(rèn)為從以下幾個(gè)方面入手，可以解決認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題和信心上的問(wèn)題。其一、中醫(yī)是什么？中醫(yī)賴以產(chǎn)生的哲學(xué)基礎(chǔ)是什么？其二、如何正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待中醫(yī)的基礎(chǔ)理論，比如什么是陰陽(yáng)？什么是五行？以及精、氣、神等等。其三、如何建立自己的整體觀、辨證觀？……其四、如何站在民族文化的高度來(lái)認(rèn)識(shí)中醫(yī)？對(duì)這些問(wèn)題的解剖，將有助于推廣者正確認(rèn)識(shí)中醫(yī)和堅(jiān)定推廣信心。從而創(chuàng)立屬于自己的“中藥中推”的推廣模式。待續(xù)。

西瓜霜系列產(chǎn)品產(chǎn)品是采用了哪種產(chǎn)品組合策略該策略有何優(yōu)點(diǎn)

首先，西瓜霜的產(chǎn)品組合策略是以中成藥為主體進(jìn)行開(kāi)發(fā)。這種策略有如下優(yōu)點(diǎn)：

1.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)者抗市場(chǎng)波動(dòng)能力；

2.可實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求相適應(yīng)的價(jià)格變化和銷售時(shí)機(jī)選擇；

3、具有很好地控制渠道沖突程度的潛在作用

中成藥如何做好學(xué)術(shù)推廣

自上個(gè)月西南之行，初步探索了“中藥中推”的模式之后，這個(gè)月又往河北、北京一試，效果不錯(cuò)。就“女金”、“益宮”兩產(chǎn)品的推廣結(jié)果來(lái)看，這一模式不僅經(jīng)銷商反響良好，亦是醫(yī)生所能接受的，且評(píng)價(jià)很高。長(zhǎng)久以來(lái)，中成藥如何在臨床上進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，一直是國(guó)內(nèi)制葯企業(yè)在市場(chǎng)上面臨的一道難題，也是制約中成藥臨床上量的一個(gè)瓶頸。目前，各藥企普遍采取的是“中藥西推”的模式，其觀點(diǎn)：一是所面對(duì)的醫(yī)生有90%以上的都是西醫(yī)，對(duì)中醫(yī)藥不了解；二是西醫(yī)的知識(shí)體系是排棄中醫(yī)的，對(duì)中醫(yī)藥不接受。鑒于這種認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，面對(duì)西醫(yī)醫(yī)生普遍采取的是一種迎合的心態(tài)，在推廣模式上也就只好“中藥西推”了。其效果就可想而知了。其原因不過(guò)兩點(diǎn)：一是對(duì)推廣對(duì)象-----醫(yī)生這個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏深入的調(diào)查和了解；二是推廣者自身對(duì)中醫(yī)中藥的不了解，沒(méi)有信心。由于這兩個(gè)不了解就足以造成目前“中藥西推”的“鬼話連篇”。的確，我們目前在臨床上所面對(duì)的醫(yī)生這個(gè)群體，90%以上的都是西醫(yī)，即就是有少部分中醫(yī)院校畢業(yè)的學(xué)生，在走入臨床后，也只能算是西醫(yī)式的中醫(yī)了（目前的教育模式就是如此）。其思維方式、哲學(xué)基礎(chǔ)和診斷治療的方法與中醫(yī)都有著天壤之別。這的確是中成藥學(xué)術(shù)推廣的一大障礙。但是，世間一切事物都不是單一的，都有其多面的屬性。醫(yī)生這個(gè)群體也不例外。在本人多年的實(shí)際操作中，對(duì)這個(gè)群體的了解，更加深了這方面的認(rèn)識(shí)。首先，醫(yī)生這個(gè)群體，尤其是中國(guó)醫(yī)生這個(gè)群體，除具有現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的知識(shí)體系外，請(qǐng)不要忘記，這個(gè)群體是生長(zhǎng)、生活、學(xué)習(xí)和工作在中國(guó)的這塊土地上，他們的思想體系、世界觀、價(jià)值取向和思維方式都不可避免地打上我們民族文化的烙印，具有先天性，這是他們能夠接受和必須接受我們民族文化，包括中醫(yī)藥文化的基礎(chǔ)；其次，做為一個(gè)有專業(yè)性知識(shí)的群體，他們有著對(duì)知識(shí)渴求的強(qiáng)烈愿望，尤其是與之專業(yè)有密切關(guān)聯(lián)的知識(shí)體系，更是如此。這是他們能夠接受中醫(yī)知識(shí)的條件；其三，目前臨床上還有很多用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)知識(shí)所無(wú)法解決的問(wèn)題和認(rèn)識(shí)上盲區(qū)，這是他們能夠接受中醫(yī)藥的需要。當(dāng)然，這只限于從營(yíng)銷的角度來(lái)談對(duì)醫(yī)生這個(gè)群體的認(rèn)識(shí)。另外，做為一名中醫(yī)中藥學(xué)術(shù)推廣者應(yīng)怎樣做呢？我認(rèn)為從以下幾個(gè)方面入手，可以解決認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題和信心上的問(wèn)題。其一、中醫(yī)是什么？中醫(yī)賴以產(chǎn)生的哲學(xué)基礎(chǔ)是什么？其二、如何正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待中醫(yī)的基礎(chǔ)理論，比如什么是陰陽(yáng)？什么是五行？以及精、氣、神等等。其三、如何建立自己的整體觀、辨證觀？……其四、如何站在民族文化的高度來(lái)認(rèn)識(shí)中醫(yī)？對(duì)這些問(wèn)題的解剖，將有助于推廣者正確認(rèn)識(shí)中醫(yī)和堅(jiān)定推廣信心。從而創(chuàng)立屬于自己的“中藥中推”的推廣模式。待續(xù)。

產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，最終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購(gòu)買(mǎi)率。下面是我為您精心整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案范文。

　 　篇一

古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深?！彼裕灰呛卯a(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車(chē)城路：藍(lán)山郡

六、活動(dòng)具體細(xì)則：

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。

　 　篇二

一、項(xiàng)目背景

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。

3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見(jiàn) ：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

2003年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

篇三

時(shí)間：20XX年1月1

地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)站

活動(dòng)目標(biāo)：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽(yù)。

公眾對(duì)象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動(dòng)基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產(chǎn)品在店鋪首頁(yè)做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng)，實(shí)用站內(nèi)裝修模板，使得活動(dòng)更美觀化。

二，同時(shí)在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車(chē)中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準(zhǔn)備充足時(shí)間去迎接新的高峰期，解答疑問(wèn)。

六，召開(kāi)研討方案會(huì)議。

七，一致通過(guò)后實(shí)施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

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