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跨境電商運營怎么推廣宣傳策略技巧是什么

我也來看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的問題，轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)很多個人和企業(yè)想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例，站在最高點，提煉了7個核心步驟供大家參考！ 一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去 首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠沒辦法抓住人才。如果是做第三方平臺，那就需要先花一些時間去了解平臺規(guī)則。對商家來說，你要知道哪些規(guī)則需要遵守，當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜。 很多成功的傳統(tǒng)企業(yè)，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎(chǔ)做起。所以在團隊配置上，一定要把自己考慮進去，未來缺哪塊補哪塊。 創(chuàng)業(yè)初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統(tǒng)招聘渠道招來的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個人，他們未必敢來上班。這時候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設(shè)崗，按崗招人。外貿(mào)電商和國內(nèi)電商從崗位上講，沒有什么區(qū)別。都需要技術(shù)，營銷，運營，采購，物流這五大職能模塊。人事行政財務(wù)呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧。 二、選品：永遠是平臺運營營銷的第一步 選品一直是跨境電商談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑掝}。對于不同平臺，最核心的是在了解平臺后做選品，同一個產(chǎn)品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒。 1、Amaon的選品 提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產(chǎn)品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的。 那么，在這個環(huán)境下，如何選品呢？ 跟賣的產(chǎn)品其實大多數(shù)是標準化產(chǎn)品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等。目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，是否侵權(quán)要根據(jù)要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內(nèi)物流頭程計算，還要圍繞著市場的銷售價格區(qū)間，不斷對這類產(chǎn)品做測試。在TITEL、關(guān)鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。 自建類產(chǎn)品比較多的是已經(jīng)被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產(chǎn)品市場的銷售容量，這類產(chǎn)品往往是非標準化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產(chǎn)品。這樣才能在非中國式采購思維的基礎(chǔ)上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發(fā)展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！ 2、速賣通的選品 速賣通目前主要是以直發(fā)為主，對于本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度，平臺本身對這些沒有要求。那么，產(chǎn)品的重量和價值方面就要區(qū)分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運動類產(chǎn)品。所以，賣家做速賣通選品的時候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、關(guān)鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價比要求更加突出。主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場，選品時要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導致在線SKU(Stock Keeping Unit)數(shù)量和庫存實際SKU數(shù)量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。 當然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪，但這個要盡早做 (目前速賣通已經(jīng)有不少大品牌在里面了)。 3、ebay的選品 ebay放到第三點說是因為其平臺的復雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉派系”和“中國直發(fā)派系”來區(qū)分。 “海外倉派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。 “中國直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作?？梢哉f，兩個市場是基本完全相同的，不同點只是平臺對賣家的考核和平臺在受眾國家的宣傳力度。 4、Wish的選品 Wish賣家如果同時做上面三個平臺就會發(fā)現(xiàn)，Wish的關(guān)鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數(shù)移動端一樣的性別、愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個界面其實是ebay的“Collections”。當需要搜索產(chǎn)品的時候，Wish整體又回歸到了每個平臺相同的算法。所以，除了因為移動端特殊的視角要注意頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。 小易有話說：2016年的競爭將是產(chǎn)品的競爭，包括品牌和品質(zhì)。但由于部分賣家對于工廠的控制力不強，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉，賣家可以將產(chǎn)品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺，當貨物銷售后，再從海外倉發(fā)貨并支付采購貨款。對于賣家來說，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量的風險以及0成本擴充品類，0庫存和貨款壓力擴張生意。 三、倉儲：注意海外倉的風險 這里從倉儲空間既貨架位、商品信息、流程設(shè)計方面來說，其中前兩項是基礎(chǔ)建設(shè)，后一點是系統(tǒng)應(yīng)用。 1、倉儲空間既貨架位規(guī)范 貨架位信息是指對庫存商品存放場所按照位置的排列，采用統(tǒng)一標識標上序號，并作出明顯標志?？茖W合理的貨架位信息有利于對庫存商品進行維護保管，在商品的出入庫過程中，根據(jù)貨架位信息可以快速、準確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。 貨架位信息編寫，應(yīng)確保一個倉庫的貨架位采用同一種方式規(guī)則進行編號，以便于查找處理。 2、商品信息規(guī)范 此處商品信息的規(guī)范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規(guī)格尺寸和中英文報關(guān)信息的條理化明晰化。商品信息的規(guī)范也有利于進行庫存商品精細化地管理，有利于及時準確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。 商品SKU作為商品最小的庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是既有的信息，很多賣家會存在缺少SKU或SKU不完善的情況。 3、流程設(shè)計 這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點規(guī)范的情況下，訂單和進銷存管理過程中每個節(jié)點工作的順次銜接。 簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護。 訂單獲?。和ㄟ^eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API接口自動將平臺訂單導入管理系統(tǒng)； 訂單分配：接入市面上主流的國際物流渠道，通過用戶自定義的分配規(guī)則，所有訂單自動根據(jù)規(guī)則分配給相應(yīng)的倉庫配貨，對應(yīng)的物流獲取面單和跟蹤號； 打單配貨：訂單根據(jù)規(guī)則自動獲取物流信息并生成面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步打印。對于簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了； 庫存維護：系統(tǒng)自動根據(jù)訂單發(fā)貨情況維護庫存，并根據(jù)庫存存量以及臨近日期的日均銷量結(jié)合采購周期自動生成采購建議。 采購回來就可以支撐不斷產(chǎn)生的訂單，流程上形成一個閉合的循環(huán)了。 海外倉適合那些價格高，體積大，易碎，傳統(tǒng)物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。 做海外倉需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力。因為海外倉有一個特點，發(fā)出去容易，收回來難?；貋淼呢浰氵M口，很多時候回來的運費和海關(guān)關(guān)稅的成本會遠遠高過貨值本身。這個產(chǎn)品在這個國家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗。 小易有話說：倉庫管理是一門科學也是一門藝術(shù)，如何確保倉庫周轉(zhuǎn)率、準確性以及流程標準化，需要一個好的ERP或者軟件來協(xié)助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點、轉(zhuǎn)移等等都做到記錄掃描，同時為確保揀貨、貼標簽等動作準確性的出庫核驗等。總的來說，倉庫管理要精細、準確；操作流程標準化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發(fā)的能力，建議使用一些ERP軟件來實現(xiàn)這些功能，極大的節(jié)省工作量，減少出錯率，就是節(jié)約成本。 四、平臺：三方平臺+自建商城巧妙結(jié)合 對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺方長期的經(jīng)驗積累基礎(chǔ)之上的。它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平。 對賣家而言，第三方平臺的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰(zhàn)略隱患越大。 不過，這些隱患對自建商城的跨境B2C來說并不存在，因為自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意義絕對不是簡單的銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。 現(xiàn)在也能看到很多商家把第三方平臺和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發(fā)貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實現(xiàn)了自有商城的免費推廣。 五、推廣：基礎(chǔ)是有一個好的產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣主要有以下5種： 社交媒體營銷、付費流量營銷、行業(yè)社區(qū)營銷、意見領(lǐng)袖營銷、coupon及deal誘惑營銷。 對于不同的產(chǎn)品，不同的平臺應(yīng)該選擇某一兩類合適的方式。 六、物流：選擇合適的物流公司 主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己。 首先，看公司的歷史。 其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。 不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。 再者，看價格。 物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關(guān)心的。但一味的壓低價格，會帶來嚴重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時效不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟效益，必然會損害客戶體驗。絕大多數(shù)賣家只有在這方面吃過虧才會有所領(lǐng)悟。 最后，看公司的整體實力。 例如網(wǎng)點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統(tǒng)等。 小易有話說：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉儲為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務(wù)；出口易有8個海外倉庫，覆蓋歐美主流跨境電商市場。出口易擁有11年跨境物流經(jīng)驗，竭誠為跨境電商賣家提供精細化的物流服務(wù)。 七、收款：把好最后一關(guān) 資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，耽擱一小時都會損失很多訂單。第三，通道的成功率，因為成功率直接關(guān)系到訂單的實際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實際轉(zhuǎn)化率就越高。其它的如開戶費，年費都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風險越大。 不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉(zhuǎn)安全是很重要的，客戶的網(wǎng)購體驗更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿(mào)電商的選擇，因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。用戶提升了價值體驗，對于穩(wěn)定外貿(mào)市場份額是有利的。（來源自搜狐）

跨境電商網(wǎng)店海外營銷有哪些推廣方法

社交媒體和郵件被眾多企業(yè)作為推廣產(chǎn)品的工具，這兩種推廣產(chǎn)品的限制性往往會很大，只有滿足一定的條件，推廣信息才會被用戶接收。當面對多種推廣工具的時候，很多企業(yè)都會忽略這個推廣工具-國際短信。當國際短信作為企業(yè)推廣產(chǎn)品及品牌的工具，它能達到怎樣的效果呢？今日便借跨境電商行業(yè)為例，牛信云小編為大家講講。

什么是國際短信營銷？

國際短信營銷就是企業(yè)借助群發(fā)短信進行活動推廣、消息通知、產(chǎn)品更新等信息通知。群發(fā)短信的優(yōu)勢之處就在于用戶的成功接收率更高，企業(yè)所花費的推廣費用更低。

國際短信營銷方式被大多企業(yè)所接受，相比于郵件推廣，人們會更喜歡國際短信營銷。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，短信的接收率高達82%，而郵件的成功接收率只有20%。

跨境電商企業(yè)借助國際短信營銷要如何做？

1. 熟悉并了解群發(fā)短信需要注意的點

首先便是群發(fā)短信具備一定的字數(shù)限制，企業(yè)在借助群發(fā)短信推廣的時候一定要注意這點。一條群發(fā)短信的字數(shù)最多是70字符，企業(yè)在撰寫短信的時候，如果超出這個字數(shù)，將會按兩條短信收費。企業(yè)在編輯短信的時候一定要注意。

其次便是特殊符號，企業(yè)在編輯短信的時候，如果加上特殊符號，用戶接收短信的時候便不會顯示，僅會顯示亂碼，這就容易給用戶造成一定的閱讀障礙。

最后便是短信標簽，企業(yè)在撰寫短信的時候，一定要加上標簽，用戶看到標簽才會對短信更加放心，其次還可以起到宣傳推廣的作用。

2. 收集并整理用戶信息

企業(yè)推廣收集用戶信息的渠道肯定不止一處，在借助群發(fā)短信推廣之前，企業(yè)可以借助牛信云云通信平臺進行用戶信息整理并歸類，根據(jù)用戶的喜好或消費水平或性別等因素進行分類，在推廣的時候在根據(jù)不同類型的用戶定制不同的推廣方案，并執(zhí)行自動化營銷，推廣效果會更好。

3. 撰寫推廣文案

撰寫文案就要花費點時間，文案的好壞直接決定著企業(yè)的推廣效果是否優(yōu)質(zhì)。撰寫文案首先便是要定好主題，一條短信應(yīng)該只有一個主題，主題太多的話用戶會弄不清楚企業(yè)推送的信息是什么。

其次便是文案內(nèi)容需要具備一定的吸引力。如果文案內(nèi)容千篇一律，相信用戶也沒有打開閱讀的興趣，相反，如果短信內(nèi)容吸引力十足，用戶也會更愿意點擊閱讀，碰到感興趣的產(chǎn)品，還會進行進一步了解。

在優(yōu)惠活動上企業(yè)的信息也要具備足夠的吸引力，不管是滿減還是折扣，一定要讓用戶覺得有便宜可占，與平時購買產(chǎn)品的價格相差甚遠，并且機會難得，這樣的推廣才算是成功。

4. 設(shè)定好合適的推廣時間

企業(yè)群發(fā)短信不要隨意設(shè)定時間，發(fā)送時間還是要進行規(guī)劃的，如果選在用戶忙碌的時間段，用戶也沒有太多時間去了解活動詳情，還會因為企業(yè)的打擾而心生厭惡。如企業(yè)發(fā)送短信選在用戶休息的時間段，這樣便有更多時間了解活動詳情，從而提高成交率。

做出口跨境電商，怎樣才是最有效的營銷方法

社交媒體和郵件被眾多企業(yè)作為推廣產(chǎn)品的工具，這兩種推廣產(chǎn)品的限制性往往會很大，只有滿足一定的條件，推廣信息才會被用戶接受。當面對多種推廣工具的時候，很多企業(yè)都會忽略這個推廣工具-國際短信。當國際短信作為企業(yè)推廣產(chǎn)品及品牌的工具，它能達到怎樣的效果呢？今日便借跨境電商行業(yè)為例，牛信云小編為大家講講。

什么是國際短信營銷？

國際短信營銷就是企業(yè)借助群發(fā)短信進行活動推廣、消息通知、產(chǎn)品更新等信息通知。群發(fā)短信的優(yōu)勢之處就在于用戶的成功接收率更高，企業(yè)所花費的推廣費用更低。

國際短信營銷方式被大多企業(yè)所接受，相比于郵件推廣，人們會更喜歡國際短信營銷。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，短信的接收率高達82%，而郵件的成功接收率只有20%。

跨境電商企業(yè)借助國際短信營銷要如何做？

1. 熟悉并了解群發(fā)短信需要注意的點

首先便是群發(fā)短信具備一定的字數(shù)限制，企業(yè)在借助群發(fā)短信推廣的時候一定要注意這點。一條群發(fā)短信的字數(shù)最多是70字符，企業(yè)在撰寫短信的時候，如果超出這個字數(shù)，將會按兩條短信收費。企業(yè)在編輯短信的時候一定要注意。

其次便是特殊符號，企業(yè)在編輯短信的時候，如果加上特殊符號，用戶接收短信的時候便不會顯示，僅會顯示亂碼，這就容易給用戶造成一定的閱讀障礙。

最后便是短信標簽，企業(yè)在撰寫短信的時候，一定要加上標簽，用戶看到標簽才會對短信更加放心，其次還可以起到宣傳推廣的作用。

2. 收集并整理用戶信息

企業(yè)推廣收集用戶信息的渠道肯定不止一處，在借助群發(fā)短信推廣之前，企業(yè)可以借助牛信云云通信平臺進行用戶信息整理并歸類，根據(jù)用戶的喜好或消費水平或性別等因素進行分類，在推廣的時候在根據(jù)不同類型的用戶定制不同的推廣方案，并執(zhí)行自動化營銷，推廣效果會更好。

3. 撰寫推廣文案

撰寫文案就要花費點時間，文案的好壞直接決定著企業(yè)的推廣效果是否優(yōu)質(zhì)。撰寫文案首先便是要定好主題，一條短信應(yīng)該只有一個主題，主題太多的話用戶會弄不清楚企業(yè)推送的信息是什么。

其次便是文案內(nèi)容需要具備一定的吸引力。如果文案內(nèi)容千篇一律，相信用戶也沒有打開閱讀的興趣，相反，如果短信內(nèi)容吸引力十足，用戶也會更愿意點擊閱讀，碰到感興趣的產(chǎn)品，還會進行進一步了解。

在優(yōu)惠活動上企業(yè)的信息也要具備足夠的吸引力，不管是滿減還是折扣，一定要讓用戶覺得有便宜可占，與平時購買產(chǎn)品的價格相差甚遠，并且機會難得，這樣的推廣才算是成功。

4. 設(shè)定好合適的推廣時間

企業(yè)群發(fā)短信不要隨意設(shè)定時間，發(fā)送時間還是要進行規(guī)劃的，如果選在用戶忙碌的時間段，用戶也沒有太多時間去了解活動詳情，還會因為企業(yè)的打擾而心生厭惡。如企業(yè)發(fā)送短信選在用戶休息的時間段，這樣便有更多時間了解活動詳情，從而提高成交率。

跨境電商如何做好營銷

一，搜集好的數(shù)據(jù)（customer data）

也許你有一個非常喜歡的咖啡店，你是它的?？?，每日同一個時間你都會來這個小店進去坐一坐，咖啡師只抬頭用眼睛瞄一下就能認出了你。有些時候你甚至都不用排隊，走進去便有熱乎乎的咖啡放在那里靜靜等著你。

在嚴格意義上說，這家咖啡店的例子很好地展示了在商業(yè)中利用客戶數(shù)據(jù)提升購買體驗的方式，對，就是通過認出重復客戶（老客戶）然后提供出加速服務(wù)。

我們把這個經(jīng)歷換成電商過程來看，那個咖啡師就是認識你的客戶數(shù)據(jù)，在網(wǎng)上的話，這是一個系統(tǒng)，但目標殊途同歸：即提供好的客戶體驗。

在內(nèi)容營銷里，這也許就是個性化的一種形式。它能夠識別出重復客戶并提供一系列該客戶喜歡的商品或服務(wù)。線上商店收集到一定程度的客戶信息時，這種提升購物體驗的類型就會變得可能。

先知品牌認為事實上收集客戶數(shù)據(jù)是獲取所謂大數(shù)據(jù)的更步。但小型零售商不必過于專注與數(shù)據(jù)，只需要了解一些客戶的行為習慣信息等，用來提升個性化的體驗，預測銷售趨勢，提高轉(zhuǎn)換率，以及完整產(chǎn)品價值（不是價格）。

2016年，去收集更多的客戶信息，這些數(shù)據(jù)會讓你的工作更加個性化。

二，使用你所收集到的數(shù)據(jù)

有數(shù)據(jù)不要等到來年用，現(xiàn)在就要開始整理使用。

舉個例子，許多email 服務(wù)商都提供了一個帶有電商訂單數(shù)據(jù)的郵件列表。因此，你也可以這樣，把在你那兒買了紅色的嬰兒毯的客戶建立一個信息組。

現(xiàn)在想象一下，你打算把這個紅色格子的嬰兒毯進行打折出售，你真的像把這個含有25%折扣信息的郵件發(fā)送給哪些曾經(jīng)全價購買過的而客戶嗎？當然不會是，這些就需要用到你搜集的客戶數(shù)據(jù)來個性化這些折扣通知信息。

針對不同的客戶有痛的銷售信息，把打折信息給沒有買過這些紅色格子嬰兒毯的人發(fā)送，而那些已經(jīng)買過了的客戶，也許很樂意看淡一個和之前購買過的商品相匹配的紅色格子的泰迪熊。

據(jù)Experian幾年前的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這種電子郵件營銷個性化轉(zhuǎn)化可能率能提高600%。

三，新的產(chǎn)品介紹

新年開頭，要做好的營銷計劃，這其中包括新品介紹的安排活動。

目標就是給顧客提供一個新品的展示信息，這個計劃包括營銷接觸點，社交媒體，郵件發(fā)送等。

另外，注意新品線上的產(chǎn)品應(yīng)是迎合回頭客或者吸引新客戶為主題的。

四，特定主題商品的營銷計劃

盡管2016的圣誕，黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一之類的節(jié)日還很遙遠，但它們到來之前你一定要有一個應(yīng)對特定日子的特定商品出售的計劃。

比如，如果你在出售“Kiss me, I’m Irish”的t-shirt，那么你在3月17日之前就可能會有一個促銷活動，到3月17日和3月18日開始清倉大減價。（3月17日為圣帕特里克節(jié),以紀念愛爾蘭守護神圣帕特里克。）

在這個促銷活動力應(yīng)當提前準備好事件營銷，換句話說，設(shè)置目標，選擇合適的日期，確保產(chǎn)品的進價和賣價都較為理想。對銷量是如何提升的有一個清晰的了解，并找到更終是否完成目標的測量方法。

五，計劃內(nèi)容營銷

遵循以下幾點：

你的內(nèi)容營銷為誰而創(chuàng)建？

為什么要創(chuàng)建內(nèi)容營銷？

在創(chuàng)建和處理的過程中你有哪些資源可用？

如何突出自己？

一旦你找到了這些問題的答案，就可以開始考慮開展文章或視頻內(nèi)容的營銷了。

六，郵件營銷計劃（酷鳥——客戶營銷）利用一手資源實現(xiàn)客戶郵件群發(fā)，推新品，測評資源轉(zhuǎn)化，評論維護更加精準簡單，減少測評無畏的運營成本，高效運營

當你理清了何時進行新品上線，新品出售和公開內(nèi)容后，就對何時以及如何展開郵件營銷有一個完整了思路了。

更好再做一個自動郵件營銷系列，比如受歡迎商品系列或售后系列，盡量尋找方法使銷售或轉(zhuǎn)化更大化。

七，廣告計劃

考慮一下你的廣告預算，是否買了橫幅廣告位，是否在社交平臺投放了廣告，視頻廣告有沒有參與？

八，提高網(wǎng)站的可訪問性

更后的任務(wù)就是確保網(wǎng)站的可訪問性，包括所有的潛在客戶，使復雜的通道系統(tǒng)簡潔化，都能使之輕松便捷地進入到網(wǎng)站。

如何做好跨境電商的推廣？

跨境電商企業(yè)想要實現(xiàn)更好的推廣效果，其最大難度在于如何做好本地化，本地化服務(wù)是限制眾多跨境電商企業(yè)發(fā)展的重要因素。做好這點，不僅需要跨境電商企業(yè)在設(shè)計、服務(wù)等方面貼近本地化，在推廣方面更是如此。通過優(yōu)質(zhì)的推廣工具去增進跨境電商企業(yè)與海外用戶之間的距離，從而達到更高的成交率。

群發(fā)短信便是這樣一款工具。相較于傳統(tǒng)的廣告，群發(fā)短信在價格上會更有優(yōu)勢；若要說海外用戶觸達率，群發(fā)短信比群發(fā)郵件的觸達率也更高。這也是為什么大多跨境電商企業(yè)在進行推廣的時候都采用群發(fā)短信的原因?？缇畴娚唐髽I(yè)借助群發(fā)短信推廣可以運用在哪些方面呢？

①進站瀏覽有意向的新用戶發(fā)送通知短信：新用戶進站瀏覽，遲遲沒有加購產(chǎn)品以及下單產(chǎn)品時，根據(jù)這類潛在用戶，跨境電商企業(yè)可以發(fā)送針對性信息提高客戶的購買意向。短信中加入具體產(chǎn)品的詳情鏈接，便于用戶點擊后可以直接了解產(chǎn)品詳情，加購與下單更方便。

②追蹤近期購買產(chǎn)品的海外用戶體驗：當海外用戶購買產(chǎn)品后，跨境電商企業(yè)的服務(wù)不應(yīng)截然而止，為了增強跨境電商企業(yè)與海外用戶之間的粘性，跨境電商企業(yè)需要打開一個海外用戶反饋的窗口亦或是服務(wù)跟進的窗口，了解海外用戶購買產(chǎn)品后所遇到的問題?？缇畴娚唐髽I(yè)提供的服務(wù)越周到，這樣才能引發(fā)用戶二次、三次或更多次購買。

③節(jié)假日等活動促銷推廣：節(jié)假日期間是跨境電商企業(yè)推廣的黃金時期，跨境電商企業(yè)舉辦促銷活動，可以借助群發(fā)短信讓海外用戶快速知曉?？缇畴娚唐髽I(yè)可以結(jié)合活動、優(yōu)惠力度等條件吸引海外用戶產(chǎn)生成交?？缇畴娚唐髽I(yè)在實行節(jié)假日推廣時，需要了解各國家對哪些節(jié)日更傾向于購物狂歡。如類似黑色星期五、圣誕節(jié)等認知較為普遍的節(jié)日。

④對流失海外用戶發(fā)送活動促銷信息：跨境電商企業(yè)可以收集并整理長時間未登錄或購買產(chǎn)品的海外用戶，專為這類海外用戶制定詳細的推廣方案。無論是已經(jīng)產(chǎn)生成交的海外用戶、加購的海外用戶還是收藏的海外用戶，為避免海外用戶流失，跨境電商企業(yè)需要對這類海外用戶發(fā)送針對性推廣文案，如加購產(chǎn)品促銷，喜愛產(chǎn)品降價等信息，吸引海外用戶了解活動詳情并促成成交。

⑤國際短信不能僅限于推廣：跨境電商企業(yè)要想拉進與海外用戶之間的距離，增強跨境電商企業(yè)與海外用戶之間的粘性，一方面是品牌要做到極致，另一方面則是服務(wù)要到位。若跨境電商企業(yè)與海外用戶之間的溝通僅限于推廣，這對跨境電商企業(yè)擴大市場并沒有幫助。在節(jié)假日、海外用戶生日期間，跨境電商企業(yè)若能在第一時間便送上祝福，這會更快、更有效拉進跨境電商企業(yè)與海外用戶的距離，與海外用戶建立情感上的聯(lián)系，對跨境電商企業(yè)推廣品牌的幫助更大。

跨境電商做推廣的方式有哪幾種？

電子郵件營銷

電子郵件營銷大部分的企業(yè)或賣家都會使用，畢竟所需要投入的成本非常低，且優(yōu)勢比較明顯：精準、可個性化定制、信息內(nèi)容豐富等。不過在展開電子郵件營銷時必須要住關(guān)注如下幾個問題：營銷目標客戶、營銷內(nèi)容以及郵件的發(fā)送形式。這其中有一點沒做好都可能導致客戶的反感而導致營銷失敗。

社交媒體營銷

社交媒體營銷的最大特點就是可以實現(xiàn)病毒式推廣的效果，通常會通過制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和客戶感興趣的話題來吸引用戶并留住用戶，如果某一篇內(nèi)容或者某一系列內(nèi)容形成爆文等，很容易通過粉絲之間進行裂變式擴散。但是在運用社交媒體營銷時需要注意的是與客戶進行互動而非一味的推廣產(chǎn)品，否則很容易導致客戶的審美疲勞甚至是抨擊，而這也正是社交媒體營銷最大困難點。

博客營銷

博客營銷主要受到國外消費者的行為導致，它能起到領(lǐng)袖作用。需要關(guān)注的是：目標受眾人群、博客內(nèi)容、博客日常更新、博客關(guān)鍵詞等。只有這樣，博客營銷在行業(yè)中的話語權(quán)才會落在你的手上。

最后我想說做跨境電商的很多賣家雖然擁有好的產(chǎn)品、也投入了大量的精力和財力，但銷量就是不見起色。只是運用各種推廣形式顯然是不夠的，核心還是在于賣家的推廣思路，目標客戶、推廣手段的合理組合，跨店可以幫助傳統(tǒng)商家、跨境電商賣家提供專業(yè)的店鋪運營推廣方案，一鍵上架商品到各大跨境電商平臺，第一時間獲得各種優(yōu)質(zhì)跨境電商資源來幫助銷售商品到海外。

對于新手跨境電商賣家，要怎么做好推廣？

我認為想要推銷一個產(chǎn)品給消費者，最主要的就是先要知道這個產(chǎn)品誰會買？在哪里買？什么時候會買?為什么會買你在這個產(chǎn)品？要怎么才會買你的產(chǎn)品?消費者能夠接受的價位是多少？只要你摸清了以上這幾個問題，那么你的產(chǎn)品就不愁賣不出去了。

對于推廣，涉及到的就是前中后期；前期最重要的就是“產(chǎn)品測評”來檢測市場對產(chǎn)品的喜好程度、找到目標消費者；在受眾人群比較模糊的情況下，可以選擇低成本的“電子郵件推廣”、也可以“參與交易展覽”，來面對面零距離給消費者介紹產(chǎn)品，增強消費者對產(chǎn)品的認識、還可以“創(chuàng)立禮品攻略”，用好的禮品來提高產(chǎn)品在消費者心目中的地位，來帶動消費。這些推廣技巧的遞進方式，都是建立在對“產(chǎn)品測評”的基礎(chǔ)上。

等到產(chǎn)品漸漸有銷量之后，可以給產(chǎn)品塑造故事，給產(chǎn)品拍攝視頻，在各個社交網(wǎng)站寫帖子，如果知道了產(chǎn)品的受眾人群，在條件允許情況下可以請具有影響力的人帶貨，參與各大購物節(jié)日的活動促銷，多個渠道推行和出售。

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如何做好跨境電子商務(wù)運營推廣?

1、做好自己的資料整理和客戶群定位，例如國別、商品類型、消費者、支付方式、費用和關(guān)稅等，然后做好對應(yīng)的預案；

2、針對匹配的消費者，根據(jù)其生活工作圈、喜好等，進行針對性的有效性宣傳，例如：如果客戶是40歲以上的有購買力的消費者，這種人通常是中高層企業(yè)管理者或者私企業(yè)主，他們沒時間去看路邊廣告、電視、玩網(wǎng)游，那么最可能的推廣方式反倒是手機、報紙、雜質(zhì)等等，你投放網(wǎng)頁廣告基本上完全無效，投放財經(jīng)雜志反倒是效果卓越；

3、做相關(guān)活動贊助，例如企業(yè)家聯(lián)誼會等等。

本人2000開始做物流系統(tǒng)集成項目，1號店、京東、亞馬遜、來一份、唯品會、永樂、當當、易迅的項目全由參與，不會給你亂說，因為你沒有指明具體的什么商品類別，跨那個國家和大洲，沒法再具體給出建議。

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