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什么是產品理念

產品理念是指企業(yè)的一種經營指導思想。

產品理念不是通過市場分析開發(fā)相應的產品和品種，而是把提高質量、降低成本作為一切活動的中心，其指導思想是“銷售中心論”。產品觀念不僅注重生產數量，還注重產品質量。

以生產為中心，不注重市場需求，不注重產品銷售，是生產觀念的后期表現。它也是一種較早的企業(yè)經營觀念。產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業(yè)應致力于生產高值產品，并不斷加以改進。它產生于市場產品供不應求的“賣方市場”形勢下。最容易滋生產品觀念的場合，莫過于當企業(yè)發(fā)明一項新產品時。

此時，企業(yè)最容易導致“市場營銷近視”，即不適當地把注意力放在產品上，而不是放在市場需要上，往往造成雖然產品質量優(yōu)良，但是產品單一，款式老舊，包裝和宣傳缺乏，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經營陷入困境。

銷售的理念是什么？

營銷理念是企業(yè)進行營銷活動的指導思想，體現了企業(yè)怎樣看待營銷活動、企業(yè)本身、消費者、競爭者和怎樣看待社會等。

營銷理念隨著市場環(huán)境的變化而不斷演進。這些理念包括以生產為導向的理念、以產品為導向的理念、以推銷為導向的理念、以市場為導向的理念、社會營銷導向理念、戰(zhàn)略營銷導向理念、關系營銷導向理念以及整體營銷理念。

現今絕大部分處于買方市場，前幾種營銷導向理念已經無太大意義。

市場導向營銷：這種理念主導下，企業(yè)一方面要深入了解顧客的需求，不斷改善服務、組織方法、文化等，迎合顧客的口味及其變化，另一方面要建立顧客反饋機制，以顧客為本。

社會責任營銷：這種觀念認為，顧客將不斷尋找好企業(yè)的典范，而不僅僅青睞于提供理性和情感方面的利益的企業(yè)。社會營銷要求營銷人員在營銷實踐中考慮社會和道德問題，平衡并調整公司利潤、消費者需求的滿足以及公眾利益這三個彼此經常沖突的標準之間的關系。

將企業(yè)進行營銷的形象、產品或服務與社會的事業(yè)聯系起來，來提高公司的聲譽，增加品牌知名度、顧客忠誠度、銷量、媒體曝光率等等。

什么叫品牌理念？

品牌理念:1、產品（Product）。產品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。產品一般可以分為三個層次，即核心產品、形式產品、延伸產品。核心產品是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用；形式產品是指產品在市場上出現的物質實體外形，包括產品的品質、特征、造型、商標和包裝等；延伸產品是指整體產品提供給顧客的一系列附加利益，包括運送、安裝、維修、保證等在消費領域給予消費者的好處。

2、商標（TradeMark）。商標是一種法律用語，是生產經營者在其生產、制造、加工、揀選或者經銷的商品或服務上采用的，為了區(qū)別商品或服務來源、具有顯著特征的標志，一般由文字、圖形或者其組合構成。經國家核準注冊的商標為“注冊商標”，受法律保護。商標注冊人享有商標專用權。

3、名牌（FamousBrand）。對于名牌最通俗的理解就是知名品牌?！懊啤币辉~的出現先于品牌概念，它是我國特定環(huán)境下的產物。

4、品牌資產（BrandEquity）。品牌資產是與品牌、品牌名稱和標志相聯系，能夠增加或減少企業(yè)所銷售產品或服務的價值的一系列資產與負債。它主要包括5個方面，即品牌忠誠度、品牌認知度、品牌感知質量、品牌聯想、其他專有資產（如商標、專利、渠道關系等），這些資產通過多種方式向消費者和企業(yè)提供價值。

　5、品牌識別（BrandIdentity）。品牌識別是品牌營銷者希望創(chuàng)造和保持的，能引起人們對品牌美好印象的聯想物。這些聯想物暗示著企業(yè)對消費者的某種承諾。品牌識別將指導品牌創(chuàng)建及傳播的整個過程，因此必須具有一定的深度和廣度。

6、品牌符號（BrandSymbol）。品牌符號是區(qū)別產品或服務的基本手段，包括名稱、標志、基本色、口號、象征物、代言人、包裝等。這些識別元素形成一個有機結構，對消費者施加影響。它是形成品牌概念的基礎，成功的品牌符號是公司的重要資產，在品牌與消費者的互動中發(fā)揮作用。

7、品牌個性（BrandPersonality）。品牌個性是特定品牌擁有的一系列人性特色，即品牌所呈現出的人格品質。它是品牌識別的重要組成部分，可以使沒有生命的產品或服務人性化。品牌個性能帶來強大而獨特的品牌聯想，豐富品牌的內涵。

8、品牌定位（BrandPositioning）。品牌定位是在綜合分析目標市場與競爭情況的前提下，建立一個符合原始產品的獨特品牌形象，并對品牌的整體形象進行設計、傳播，從而在目標消費者心中占據一個獨具價值地位的過程或行動。其著眼點是目標消費者的心理感受，途徑是對品牌整體形象進行設計，實質是依據目標消費者的特征，設計產品屬性并傳播品牌價值，從而在目標顧客心中形成該品牌的獨特位置。

9、品牌形象（BrandImage）。品牌形象是指消費者基于能接觸到的品牌信息，經過自己的選擇與加工，在大腦中形成的有關品牌的印象總和。品牌形象與品牌識別既有區(qū)別，又有聯系。二者的區(qū)別在于，品牌識別是品牌戰(zhàn)略者希望人們如何看待品牌，而品牌形象是現實中人們如何看待品牌的；二者的聯系在于，品牌識別是品牌形象形成的來源和依據，而品牌形象在某種程度上是執(zhí)行品牌識別的結果。

10、品牌文化（BrandCulture）。品牌文化是指品牌在經營中逐步形成的文化積淀，代表了企業(yè)和消費者的利益認知、情感歸屬，是品牌與傳統(tǒng)文化以及企業(yè)個性形象的總和。與企業(yè)文化的內部凝聚作用不同，品牌文化突出了企業(yè)外在的宣傳、整合優(yōu)勢，將企業(yè)品牌理念有效地傳遞給消費者，進而占領消費者的心智。品牌文化是凝結在品牌上的企業(yè)精華。

11、品牌延伸（BrandExtension）。品牌延伸是指在已有相當知名度與市場影響力的品牌的基礎上，將成名品牌運用到新產品和服務上，以期減少新產品進入市場風險的一種策略。它可以增加新產品的可接受性、減少消費行為的風險性，提高促銷性開支使用效率，以及滿足消費者多樣性需要。

12、品牌結構（BrandStructure）。品牌結構是指一個企業(yè)不同產品品牌的組合，它具體規(guī)定了品牌的作用、各品牌之間的關系，以及各自在品牌體系中扮演的不同角色。合理的品牌結構有助于尋找共性以產生協(xié)同作用，條理清晰地管理多個品牌，減少對品牌識別的損害，快速高效地做出調整，更加合理地在各品牌中分配資源。

13、品牌認知度（BrandCognitive）。品牌認知度是品牌資產的重要組成部分，它是衡量消費者對品牌內涵及價值的認識和理解度的標準。

14、品牌美譽度（BrandFavorite）。品牌美譽度是品牌力的組成部分之一，它是市場中人們對某一品牌的好感和信任程度。

15、品牌忠誠度（BrandLoyalty）。品牌忠誠度是指由于品牌技能、品牌精神、品牌行為文化等多種因素，使消費者對某一品牌情有獨鐘，形成偏好并長期購買這一品牌商品的行為。簡言之，品牌忠誠度就是消費者的重復購買行為。根據顧客忠誠度的形成過程，可以劃分為認知性忠誠、情感性忠誠、意向性忠誠、行為性忠誠。

16、品牌偏好度（BrandPreference）。品牌偏好度是品牌力的重要組成部分，指某一市場中消費者對該品牌的喜好程度，是對消費者的品牌選擇意愿的了解。

17、自主品牌（Self-ownedBrand）。自主品牌是指由企業(yè)自主開發(fā)，擁有自主知識產權的品牌。它有三個主要衡量因素：市場保有量、生產研發(fā)的歷史及其在整個行業(yè)中的地位。

產品理念是什么

產品理念是指企業(yè)的一種經營指導思想。

產品理念不是通過市場分析來開發(fā)相應的產品和品種，而是以提高質量、降低成本為中心的一切活動，其指導思想是“以銷售為中心”，產品概念不僅關注產品的數量，而且關注產品的質量。

以生產為中心，不重視市場需求，不重視產品銷售，是生產觀念的后期表達。

這也是早期的企業(yè)管理概念，產品理念認為，消費者最喜歡高質量、多功能、特殊的產品，企業(yè)應致力于生產高價值的產品并不斷改進。

它產生于市場產品供不應求的“賣方市場”，培養(yǎng)生產觀念最容易的地方是公司發(fā)明新產品的時候。

新消費新營銷的主要理念是什么？

新消費新營銷的主要理念是什么？？

個人覺得哈，舊的營銷觀念是以產品為導向的，企業(yè)專注于設計產品功能，然后廣泛宣傳推廣實現營銷;而新的營銷觀念則是以市場需求為導向，企業(yè)致力于研究市場需求，然后開發(fā)出相應產品，進而在進行宣傳推廣?；舅枷攵际菫轭櫩蛣?chuàng)造價值，根本區(qū)別則在于舊的營銷思想沒考慮企業(yè)創(chuàng)造的價值是否是顧客錠孩赤絞儔悸稠溪椽婁最需要的，而新的營銷思想則有效彌補了這個短板

產品該怎么樣推廣和宣傳呢？

　以下是一些推廣的理念：

第一：為什么我們要推廣？

答：因為要讓客戶主動找到我們。

第二：我們應該如何推廣？

答：試想一下，我們是客戶，當我們要買東西的時間，會去哪兒找。（反思：我們就去哪兒發(fā)信息。）

第三：這樣沒有目標的推廣，有效果嗎？

答：做與不做肯定是有區(qū)別的，你不做，有人做。。。商場也如逆水行舟。。記住，做永遠是對的。

軟文推廣的理念是什么？

個人認為：

軟文推廣的理念是以用戶需求為出發(fā)點，解決大家的實際問題。

首先要寫一篇好的軟文。

軟文的寫作技巧有以下幾點：

1、選好切入點，就是要好好研究一下，怎么把需要宣傳的電子商務網站、產品、服務等信息嵌入到文章內容中去，并且是完美的切入，這點很重要，好的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。

2、設計好文章結構，和大學時寫論文一樣，打個草稿，列個提綱，定一個方向，選好一個醒目的，吸引人的標題。

3、完善整體文字，按框架逐個豐富內容，潤色具體內容。

4、反復溝通和完善。

軟文的作用軟文對于中小企業(yè)網絡營銷推廣作用

1、軟文的必要條件就是引起關注，不能是讓人一掃便過的標題。然后在其中穿插大量推廣內容，這樣就可以很快使你的電子商務網站被讀者關注，在電子商務網站建立初期，這是非常必要的，可以吸引一批初期的關注者或者潛在客戶。

2、軟文的第二個作用是流量導入，這個作用主要跟SEO搜索引擎優(yōu)化類似，大家要知道企業(yè)網站的流量增長是很難的，你通過軟文，帶了鏈接，那么就會有人點擊，這樣的點擊行為，就為我們的網站帶來了流量。這樣的流量可能不是商業(yè)流量或者有意圖的流量，但還是對網站初期的發(fā)展有所影響。懂seo的人都知道，如果網站在初期就一只有一部分穩(wěn)定的流量來源，網站結構和內容又設置比較合理，那么，相關關鍵詞排名會慢慢的升上來，雖然不快。

3、軟文的第三個作用是傳播作者價值觀。軟文不是廣告，軟文很大程度上帶有個人看法，比如前幾天筆者寫的“論-對熱門關鍵字的急時把握”，然后帶上自己網站的鏈接，這個就屬于自己的價值觀的一種表達，而且通過這樣的軟文，不僅可以表達自己的觀點，而且可以宣傳網站，起到帶來流量的作用。如果文筆夠好，還可以吸引相同觀點的朋友共同討論進步。

4、軟文的第四個作用是帶上自己網站的鏈接，可以增加有效外鏈，引導搜索引擎爬到你的網站上，從而增加被搜索引擎收錄的機率和排名。

軟文的內容和選擇發(fā)布軟文的地方等相關性問題

軟文撰寫需要有一定的可讀性，如果沒有可讀性，讀者看了開頭就會關掉頁面，那么你的網站也就不會有讀者點擊進入，或者連點的欲望都沒有，那這個就是失敗的軟文，失敗原因除了跟你的寫作能力有關外，還有軟文標題的撰寫和軟文發(fā)布地同樣都很重要。

軟文的標題要取的比較有吸引力，題目沒有吸引力，很多人不會看你的文章，你的軟文寫的再好也沒用?？傮w來說，新手寫軟文，努力憋內容，不如想個好點的標題。

軟文的發(fā)布地選擇與推廣，要看軟文內容再選擇發(fā)布地。

1.軟文如果是企業(yè)產品方面的文章，可以選擇相關產品類的平臺，這些平臺有個優(yōu)勢，就是審核相對的方便，比較適合新手。

2.可以到和訊、新浪、網易、搜狐、鳳凰、中國博客網等平臺注冊10個左右的博客，軟文寫好了，加上自己站的鏈接，發(fā)到這個博客里面，可以吸引搜索引擎的收錄，這就是增加外鏈的方法，軟文帶上你的網站鏈接或產品鏈接，發(fā)上去，這樣做主要是為了增加瀏覽量和點擊鏈接流量。

3.再找將近20個與你的企業(yè)網站商品相關的專業(yè)類型的論壇，大型的b2b平臺,也可以是新興起的，有潛力的平臺，可以和他們搶客戶，或多或少會有一點作用，畢竟在那些地方你遇到的人，都可能會在將來成為客戶。

軟文的企業(yè)網站推廣表現形式

軟文是為了企業(yè)或產品廣告宣傳需求服務的，那么，電子商務網站站長在撰寫軟文宣傳自己網站的時候，一定要注意插入自己的網址、產品網址或者要宣傳的項目。

精準營銷專家、金牌策劃人彭允好說,在插入鏈接的時候，需要注意以下幾點：

1、企業(yè)網站的網址鏈接或產品網址鏈接可以適當插入，如果是在相關產品類的平臺，可以在文章最后插入小廣告比較好，而在企業(yè)網站相關的專業(yè)類型論壇和的平臺，可以選擇適當地插入文章里適合的關鍵詞中。

2、插入文章里的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協(xié)調潤滑，不要太直白的插入網站鏈接。比如筆者在自己博客上的幾篇軟文，都想盡辦法盡量多的，無懈可擊的宣傳自己的品牌。

總結：企業(yè)網站推廣軟文的撰寫沒有想象的那么難，但也不是很簡單，希望各位中小企業(yè)可以多多撰寫軟文，因為軟文也是電子商務網站推廣與網絡營銷的一部分，能寫點小文章畢竟也不是什么壞事。

最簡單快捷高效的方式就是找軟文推廣團隊啦，我之前找過一家，很專業(yè)，效果不錯——所志國狂熱營銷機構。創(chuàng)辦人所志國是DM網絡整合營銷機構合伙人。致力于以十年的市場營銷經驗和電商運營經驗，通過一線資源為企業(yè)提供最低成本的“實務營銷”服務，幫助企業(yè)精準實現市場目標。

是幫助電商公司策劃品牌、推廣品牌的電子商務營銷專家；提供電子商務營銷實戰(zhàn)培訓的培訓專家；以行業(yè)視角撰寫品牌專題和人物專訪的電商專欄專家；還是資深的職業(yè)策劃人，為數百個傳統(tǒng)企業(yè)和品牌提供了營銷策劃和戰(zhàn)略咨詢。

從事營銷策劃和互聯網運營推廣已有10年時間，不僅有著豐富的運營管理經驗和市場營銷經驗，更對電子商務的實務營銷有著獨特的認識和見解。

希望對你有幫助

產品推廣方式有哪些

推廣產品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

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