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好順景雜糧產(chǎn)品銷售推廣計劃方案

好順景雜糧系列產(chǎn)品 銷售推廣計劃方案

好順景雜糧系列產(chǎn)品

銷售推廣計劃方案

作者：寒光

2008年7月5日

一、預(yù)計上市時間

2008年8月5日

二、背景闡述

?? 1、市場份額不確定；

?? 2、目標(biāo)銷售區(qū)域內(nèi)均為空白市場；

?? 3、產(chǎn)品迎合現(xiàn)代消費的綠色、健康、美味、方便、時尚消費習(xí)性；

?? 4、產(chǎn)品的局限性。

三、市場狀況分析分析

1、品牌產(chǎn)品的唯一性，決定了產(chǎn)品品牌打造的速度快和沒有同類產(chǎn)品的競爭的環(huán)境。

?? 2、行業(yè)屬于技術(shù)含量較低的農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)，進入門檻較低，只有快速占領(lǐng)市場，樹立品牌才能有效防御后期當(dāng)?shù)匦∽鞣坏膼阂飧偁帯?/p>

?? 3、公司資源和管理體系不健全的情況下，采取以點帶面，打造亮點市場，帶動周邊市場的做法會在速度和效果上占有較大優(yōu)勢。

?? 4、產(chǎn)品的局限性限制了產(chǎn)品的銷售渠道，銷售渠道的局限性又限制了產(chǎn)品銷量。市場前期進入以引導(dǎo)及確立品牌為主，重點渠道為特通（酒店、及公司食堂、學(xué)校食堂、網(wǎng)吧等），常規(guī)渠道以B、C類以上連鎖、KA終端為主。

四、年度銷售目標(biāo)及分解

1、匯款達到3920萬； 全年銷售匯款金額??????

2、客戶開發(fā)達到200家 ；良性循環(huán)銷售，每月銷售額不低于10萬的客戶。???????

3、建設(shè)第一品牌市場數(shù)量達到100個。市場特通渠道的鋪貨率達到50％以上，目標(biāo)常規(guī)渠道的鋪貨率達到80以上。

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項目目標(biāo)

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8月

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9月

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10月

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11月

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12月

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1月

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2月

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3月

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4月

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5月

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6月

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7月

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合計

回款（萬）

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60

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90

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150

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210

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240

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300

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360

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420

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450

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510

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540

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600

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3930

客戶開發(fā)（個）

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20

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30

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50

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100

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150

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200

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200

品牌建設(shè)（個）

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10

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30

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60

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100

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100

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2、2008年度預(yù)計任務(wù)目標(biāo)分解：

2008年8月1日~2009年7月30日計劃雜糧飯、雜糧腸銷售0.393億元，由于此期間實際只有11個月時間，其中還包括產(chǎn)品調(diào)研、價格定位、人員招聘、上市、鋪市和運輸、消費者認可和接受等時間，因此本年度計劃銷售0.3930億元已滿負荷產(chǎn)能。具體區(qū)域、月份目標(biāo)分解計計（見下圖）：單位：萬元

月份/合計/比例區(qū)域/合計/比例

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8月

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9月

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10月

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11月

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12月

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1月

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2月

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3月

?

4月

?

5月

?

6月

?

7月

華中

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12

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18

?

30

?

42

?

48

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60

?

72

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84

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90

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102

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108

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120

華東

?

18

?

27

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45

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63

?

72

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90

?

108

?

126

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135

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153

?

162

?

180

華北

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6

?

9

?

15

?

21

?

24

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30

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36

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42

?

45

?

51

?

54

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60

西南

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12

?

18

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30

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42

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48

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60

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72

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84

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90

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102

?

108

?

120

華南

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12

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18

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30

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42

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48

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60

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72

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84

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90

?

102

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108

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120

合計萬元

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60

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90

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150

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210

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240

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300

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360

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420

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450

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510

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540

?

600

累計?? 比例

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1．5%

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2．2%

?

3．8%

?

5．3%

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6．1%

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7．6%

?

9．1%

?

10．6%

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11．4%

?

12．9%

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13．7%

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3930

五、分期推廣城市

1．依據(jù)現(xiàn)有公司的規(guī)模和資源情況以及“古力”品牌與競品相比具備優(yōu)勢或優(yōu)勢不突出但有戰(zhàn)略意義的城市，在全國選定五大區(qū)共20個作為中心推廣城市：

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重點開發(fā)市場

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華中區(qū)

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華東區(qū)

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華北區(qū)

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西南區(qū)

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華南區(qū)

8－10月份（一期）

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鄭州、武漢、長沙、南昌

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濟南、南京、杭州、合肥、徐州、福州

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石家莊、太原

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成都、重慶、昆明、貴陽

?

廣州、深圳、南寧、?？?/p>

11－09年元月（二期）

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洛陽、開封、襄樊、宜昌、衡陽、常德、九江、鷹潭

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青島、聊城、連云港、蘇州、寧波、溫州、上海、廈門、蕪湖、淮南

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保定、唐山、秦皇島、臨汾、運城、天津

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宜賓、攀枝花、曲靖、思茅、遵義、六盤水

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東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞

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2月－7月（三期）

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備注

華中區(qū)

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黃石、黃岡、孝感、十堰、荊門、荊州、施恩、信陽、駐馬店、南陽、平頂山、漯河、周口、許昌、商丘、三門峽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽、鶴壁、安陽、濟源、榆林、延安、銅川、渭南、咸陽、西安、寶雞、漢中、張家界、岳陽、長沙、株州、湘潭、彬州、婁底、懷化

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重點城市

（38個）

華東區(qū)

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煙臺、威海、、日照、臨沂、棗莊、濟寧、泰安、濱州、萊蕪、淄博、濰坊、東營、德州、荷澤、宿遷、淮安、鹽城、泰州、揚州、鎮(zhèn)江、常州、無錫、蘇州、南通、金華、麗水、臺州、紹興、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、銅陵、安慶、黃山、馬鞍山

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重點城市

（37個）

華北區(qū)

?

北京、順義、懷柔、通縣、昌平、大興、房山、密云、延慶、門頭溝、邢臺、邯鄲、衡水、滄州、張家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晉中、太原、陽泉、臨汾、晉城、運城、天津、塘沽、大港、寶坻、靜海

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重點城市

（19個）

西南

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大理、玉林? 、曲靖、暈洪、安順、凱里

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重點城市

（6個）

華南區(qū)

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景德鎮(zhèn)、上饒、萍鄉(xiāng)、贛州、佛山、中山、汕頭、韶關(guān)、湛江、桂林、柳州、北海

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重點城市

（12個）

全年合計重點推廣市場

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167個

說明：重點推廣城市167個，其中7月底要建設(shè)完成第一品牌城市100個。

六、通路模式的確立

1．一般采用經(jīng)銷商通路模式：

要求：經(jīng)銷商環(huán)節(jié)一定要網(wǎng)絡(luò)、人力、物力等綜合實力，具備操作我司產(chǎn)品，對我司產(chǎn)品必須重視操作（經(jīng)銷商開發(fā)標(biāo)準后續(xù)）。

公司辦事處助銷 單位市場? 以渠道劃分經(jīng)銷商

酒店部經(jīng)銷????? 現(xiàn)代化渠道經(jīng)銷商???? 小終端經(jīng)銷商

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七、推廣步驟

時間

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內(nèi)容

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主要負責(zé)

單位

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涉及費用

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支付方式

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備注

7/25前

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確立各省區(qū)銷售人員及銷售管理體系及制度

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各銷售區(qū)域

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人員招聘費

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公司直接支付

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8/10前

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一、經(jīng)銷商的確定

??? 制定經(jīng)銷商開發(fā)標(biāo)準，以及銷售政策

二、確立各銷售區(qū)域招商工作，并展開終端鋪市工作，選定重點市場亮點市場打造，直銷隊伍的組建等，（雙節(jié)期間開始在商超開展室內(nèi)外促銷活動）。

三、（形相識別體系建設(shè)）制作完備好順景產(chǎn)品專用的'POP、企業(yè)宣傳手冊、促銷品、各種促銷用品（包括紙巾、小燈泡扣、小鬧鐘、MP4、情侶套杯等）。

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重點銷售區(qū)域（一期）

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1、進店費

人員導(dǎo)購費

人員招聘費

促銷費

2、酒店臺墊、桌布、臺卡、促銷臺柜100組、情侶套杯2008套、MP4? 38臺、促銷服120套共計6-10萬元

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1、隨貨同行

2、公司直接支付

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8/15前

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對助銷員完成深度分銷等相關(guān)銷售技巧的培訓(xùn)，對重點終端客戶完成培訓(xùn)和簽約工作，分解季度或全年的銷售任務(wù)，要求重點客戶按月份完成，對完成任務(wù)的有獎勵，獎勵標(biāo)準依按總體銷售政策及當(dāng)月政策而定

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各銷售區(qū)域

（二期）

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月度返利

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經(jīng)銷商支付

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按協(xié)議書規(guī)定

8/20

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推廣費支持

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總部

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待定

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實物

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推廣第一步

8/25

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華東區(qū)、西南區(qū)完成進場、進店，網(wǎng)吧銷售操作

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華東區(qū)、西南區(qū)的各銷售區(qū)域

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1.????? 進店費：

2.????? 訂貨會期間的搭箱作為品嘗品。

?

1．進店費：

?實物；

2．品嘗品：

實物；

3．鋪市費用：??????????? 現(xiàn)金。

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9/1

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華中、華南、華北完成進場、進店，網(wǎng)吧銷售操作

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華中區(qū)、華南區(qū)、華北的各銷售區(qū)域

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1/10

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1、??????????????? 商超進場后每周五、六、日每周三次在KA店店外開展買贈活動，每店店外促銷員2員，店內(nèi)1名，在800家店內(nèi)要求每店不少于8個SKU，至少3層面。為期3個月。

2、??????????????? 完成商超C/D店的進店和陳列架的擺放，陳列架由總部提供。

3、??????????????? 除中心城市外，其余一般重點城市完成第一步鋪市，鋪貨率要求在65%以上，每鋪一店贈POP2張，每城市支持15人15天的鋪市費用。

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各銷售區(qū)域

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1、促銷員工資：

促銷場地費：

2、鋪市人員費用

所有零售終端的生動化展示品費用：

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隨車搭贈由經(jīng)銷商支付

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1/15

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中心重點城市完成鋪市，鋪市率達到80%以上投放廣告。

投放地為：

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城市

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石家莊、太原、天津、唐山、秦皇島、保定

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南京、杭州、徐州、福州、合肥、青島、連云港、廈門、寧波、蘇州

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成都、重慶、昆明、貴陽

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鄭州、武漢、長沙、南昌、

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廣州、深圳、南寧、?？?、東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞

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各銷售區(qū)域

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1/15

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強化小賣點鋪貨率突破95%以上，重點攻克釘子戶，并深度分銷的要求，要求助銷員按規(guī)定的頻率、時間、內(nèi)容拜訪，在拜訪中重新評估各個終端點的等級。

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各銷售區(qū)域

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重要路口，業(yè)務(wù)員要有自己掏錢消費產(chǎn)品的意識，以帶動終端售點的業(yè)務(wù)量。

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2/1

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此期間針對常規(guī)產(chǎn)品雜糧腸做批發(fā)渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)及掌控。

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一期重點市場

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費用待定

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3/10

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鞏固市場，分析資料，強化維護好重點終端，同時保證小終端的出貨少量多次。另外在商超渠道雜糧系列產(chǎn)品組織雜糧日、雜糧周等活動。

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各銷售區(qū)域

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費用待定

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推廣第二步

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3/12

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針對二批商的激勵政策。

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各銷售區(qū)域

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具體費用待定

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實物

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附：合同樣稿

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3/15

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對于各大區(qū)PET飲品銷售排前三名的經(jīng)銷商獎勵，獎品為商務(wù)通或電腦汽車等。

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各銷售區(qū)域

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費用待定

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隨車、貨物

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3/18

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對于各銷售人員的銷售獎勵與總結(jié)。

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各銷售區(qū)域

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費用待定

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實物、現(xiàn)金

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3/22

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1、準備春季糖酒會工作，后期進入全面招商時期。

2、不斷完善銷售管理制度，做好費用控制，及市場開發(fā)的相關(guān)后續(xù)工作，對計劃進行不斷的修改，確保完成計劃任務(wù)。

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各大區(qū)使用

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現(xiàn)金

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總費用（萬元）：????? 萬元（實際價值：?????? 萬元）

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其中：現(xiàn)金：?? 萬元；承兌：??? 萬元；

貨抵：??? 萬元（實物價值：???? 萬元）；

實物：??? 萬元（實際價值：???? 萬元）

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投入產(chǎn)出比：????????????

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農(nóng)副產(chǎn)品運營如何做

1、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)

“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、雷達技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費者放心購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。

秒懂農(nóng)產(chǎn)品電商五種模式及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售10大營銷方式分享

“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應(yīng)，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費者或投資者，通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行遠程觀察并下達訂單，他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過程。

2、農(nóng)產(chǎn)品+微商

其實，就是農(nóng)特微商。通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。

農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個問題：

1）品牌打造：要打造一個人格化的品牌，通過品牌來溢價;

2）應(yīng)鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點。

3）展示真實的自己：微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人，是用戶我們的喜歡與認可。

3、農(nóng)產(chǎn)品+電商的營銷模式

就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品進行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購買。

農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個問題：

1）農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;

2）品牌改造的問題 借助電商對農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時代消費者需要的工業(yè)品。

4、“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營銷模式

把餐飲店、餐飲體驗當(dāng)做渠道或者平臺，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗、農(nóng)產(chǎn)品消費、農(nóng)產(chǎn)品互動嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。

采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營銷模式要思考幾個點：1)要不要自己做餐飲體驗店;2農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學(xué)如何平衡。

5、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”營銷模式

去年最火的是網(wǎng)絡(luò)直播，如范冰冰、趙麗穎等明星也紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播，并獲得百萬的打賞。

網(wǎng)絡(luò)直播的好處：

1、親眼所見，提高購買信心;

2、參與互動，獲得滿足感;

3、新奇時髦 很多人都是沖著沒有玩過的東西而來的。

6、“農(nóng)產(chǎn)品+眾籌”營銷模式

即通過眾籌平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中，農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。

7、“農(nóng)產(chǎn)品+社群”營銷模式

社群是什么概念?就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。

在農(nóng)產(chǎn)品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等等對某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體，他們會對農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。

如何做好農(nóng)副產(chǎn)品營銷

準確定位。

要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害，具備傳播性和延展性，事關(guān)一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費者留下有效記憶。

農(nóng)副產(chǎn)品要明白，如果你不主動定位，就會被別人和這個社會“定型”。因此，你是定位在綠色生態(tài)有機上，還是功能情感情趣上，或者美容美膚養(yǎng)生養(yǎng)顏上，如何精準定位直接關(guān)系能否吸引住相關(guān)的目標(biāo)群體。

二、體驗優(yōu)化。

以體驗為中心為顧客創(chuàng)造全新美好的個性化全渠道全觸點營銷模式，通過消費者圍繞產(chǎn)品帶來的切身體驗與感受，讓他們當(dāng)家作主，積極參與進來，從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務(wù)顧客的方式來展開，由于滿足了個性化的需求，建立起了口碑和雙方的溝通互動，使產(chǎn)品的特色和功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。

三、促銷創(chuàng)新。

在一些農(nóng)產(chǎn)品展會上，一些特色產(chǎn)品往往能吸引人們的眼球，一些半成品的商品被商家直接制作成可以食用的食品讓消費者品嘗，還免費教其制作方法，貯存方法等，讓消費者不會因為雖然喜歡產(chǎn)品但卻苦于不知道如何烹調(diào)而放棄了購買。

由此可見，農(nóng)副產(chǎn)品更多的可通過廣大的消費者來尋找內(nèi)容解決方案，可以是消費者興趣所在，也可以是企業(yè)提供某種獎勵措施。

四、重設(shè)目標(biāo)。

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為這也是品牌再定位的方法之一。

當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標(biāo)消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機。當(dāng)然，這需要對產(chǎn)品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找準目標(biāo)，還是無濟于事的。

五、服務(wù)營銷。

殘酷的市場競爭，也逼迫許多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)將產(chǎn)品營銷過渡到服務(wù)營銷，這也是實現(xiàn)營銷突圍的關(guān)鍵所在。

一個企業(yè)要想生存，立穩(wěn)腳跟，就要深刻領(lǐng)悟并認真執(zhí)行有關(guān)服務(wù)理念在市場操作中的具體落實，而切忌不要盲目的跟風(fēng)、追隨，現(xiàn)在營銷界也存在著看似餡餅實則陷阱的東西，因而許多盲目的企業(yè)容易受其忽悠、蒙騙而最終落得竹籃打水一場空的結(jié)局，真是可惜。

著名品牌營銷專家于斐老師指出，現(xiàn)代的服務(wù)營銷模式有兩個基本要求，一是要創(chuàng)造顧客滿意價值，二是要做好客戶的數(shù)據(jù)庫處理。

當(dāng)前中國絕大多數(shù)農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)不重視顧客資料的收集，不知道怎樣有效利用顧客數(shù)據(jù)庫，不知道完善作業(yè)流程，不知道怎樣用售前服務(wù)提升銷售效果，也不知道怎樣用售后服務(wù)提高顧客忠誠度，因此不能領(lǐng)會服務(wù)精髓。此種狀況的出現(xiàn)，就決定著企業(yè)勢必支撐不了多久。

說老實話，不管營銷模式上刮什么東西南北風(fēng)，只要領(lǐng)會服務(wù)的此中精髓，自然也就會坐懷不亂，找到最切中市場需求的應(yīng)對之策。

一些農(nóng)副產(chǎn)品通過服務(wù)訂制的市場契機，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強調(diào)為個別客戶設(shè)計產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產(chǎn)品，讓消費者產(chǎn)生信服，突出自己的專業(yè)性，進而向消費者介紹產(chǎn)品才能使其產(chǎn)生認同，并且購買自己的產(chǎn)品。

六、差異訴求。

考量一個產(chǎn)品是否具有營銷優(yōu)勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產(chǎn)生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關(guān)鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現(xiàn)身身品牌輻射帶來的功能延展性。

實施差異化營銷策略，滿足消費者對多樣化、個性化產(chǎn)品需求，變傳統(tǒng)的價格為主的競爭手段為價值為主的差異化策略。主要應(yīng)從兩個方面求差異：一方面是向消費者提供不同于競爭對手的產(chǎn)品，即營銷產(chǎn)品的差異化；另一方面則是采取與競爭對手不同的形式或程序，即營銷過程的差異化。營銷產(chǎn)品的差異化取決于農(nóng)產(chǎn)品需求層次的差異。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求等幾個層次。

農(nóng)產(chǎn)品營銷過程的差異化，強調(diào)的是農(nóng)產(chǎn)品營銷手段、服務(wù)形式、運作程度等方面，做到：在滿足程度上，比對手更周到地為消費者服務(wù)；在滿足方式上，比對手更具創(chuàng)意；在滿足速度上，比對手更快。

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的日益紅火，也派生出在網(wǎng)絡(luò)上進行農(nóng)副產(chǎn)品的營銷越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的營銷在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。但需注意的是，在運用網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣時，仍要注意對自身產(chǎn)品的準確定位，尋求到最佳的差異化賣點和良好的贏利模式。

農(nóng)副產(chǎn)品怎樣通過網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道賣出去呢？該怎樣去做

網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

搜索引擎注冊與排名。搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)。

交換鏈接。交換鏈接是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認知和認可。

網(wǎng)絡(luò)廣告。在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。

信息發(fā)布。信息發(fā)布是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

許可Email營銷?；谟脩粼S可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

郵件列表。郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。

個性化營銷。個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務(wù)，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

會員制營銷。會員制營銷是電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。

網(wǎng)上商店。建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務(wù)形式。

遵義甲子園綠色產(chǎn)業(yè)有限公司怎么樣？

遵義甲子園綠色產(chǎn)業(yè)有限公司是2014-12-16在貴州省遵義市遵義縣注冊成立的有限責(zé)任公司(自然人獨資)，注冊地址位于貴州省遵義市播州區(qū)三合鎮(zhèn)堰河村。

遵義甲子園綠色產(chǎn)業(yè)有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91520321322292093Q，企業(yè)法人蔡大琴，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

遵義甲子園綠色產(chǎn)業(yè)有限公司的經(jīng)營范圍是：（果蔬、苗、木種植、銷售；貯存；農(nóng)副產(chǎn)品收購、加工、銷售；雞養(yǎng)殖、銷售；農(nóng)業(yè)旅游觀光）。在貴州省，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為12216238萬元，主要資本集中在5000萬以上規(guī)模的企業(yè)中，共519家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊資本屬于良好。

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遵義市福樂康農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易中心怎么樣？

遵義市福樂康農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易中心是2014-10-14在貴州省注冊成立的個人獨資企業(yè)，注冊地址位于貴州省遵義市紅花崗區(qū)內(nèi)環(huán)路19號2樓。

遵義市福樂康農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易中心的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91520302314256148G，企業(yè)法人吳勇，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

遵義市福樂康農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易中心的經(jīng)營范圍是：法律、法規(guī)、國務(wù)院決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營；法律、法規(guī)、國務(wù)院決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可（審批）的，經(jīng)審批機關(guān)批準后憑許可（審批）文件經(jīng)營;法律、法規(guī)、國務(wù)院決定規(guī)定無需許可（審批）的，市場主體自主選擇經(jīng)營。（批零兼營：初級農(nóng)產(chǎn)品、家用電器、針紡織品；零售保健食品（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動）。）。在貴州省，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為1834073萬元，主要資本集中在 5000萬以上 和 1000-5000萬 規(guī)模的企業(yè)中，共611家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊資本屬于一般。

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遵義慧承營銷服務(wù)有限公司怎么樣？

遵義慧承營銷服務(wù)有限公司是2014-08-25在貴州省遵義市綏陽縣注冊成立的有限責(zé)任公司(自然人獨資)，注冊地址位于貴州省遵義市綏陽縣幸福大道100號11棟107號（電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園）。

遵義慧承營銷服務(wù)有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91520323314369417Q，企業(yè)法人黃洪，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

遵義慧承營銷服務(wù)有限公司的經(jīng)營范圍是：（提供電子商務(wù)解決方案；電子商務(wù)項目咨詢；電子商務(wù)系統(tǒng)承建；網(wǎng)店系統(tǒng)定制開發(fā)；茶葉分銷體系運營；農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城；茶葉茶具、土特產(chǎn)、食品和農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)零售。）。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊資本屬于一般。

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