本篇文章信途科技給大家談?wù)劰a(chǎn)品推廣說辭，以及公寓產(chǎn)品推廣說辭怎么說對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

公寓銷售技巧

你說的物業(yè)種類應(yīng)該是酒店式公寓 因其使用功能靈活、市場適應(yīng)性強(qiáng)，減少了市場風(fēng)險(xiǎn)，增加了投資收益；對于投資者而言，戶型較小，總價(jià)較低，投資回報(bào)率通常高于普通住宅，因此受到了人們的青睞

酒店式公寓即融合酒店設(shè)施與家庭特色為一體的自住式單位，以旅居時間相對較長的客人為主要市場目標(biāo)。

一般都是產(chǎn)權(quán)獨(dú)立分割、配備廚衛(wèi)廳臥的物業(yè)綜合體，整個大廈提供酒店式的商務(wù)服務(wù)、保潔服務(wù)、物業(yè)管理、租賃管理。投資者既可以像購買普通住宅一樣用于自住，又可以酒店房間的形式出租

酒店式公寓既吸收了星級酒店的服務(wù)功能和管理模式，又吸收了信息時代寫字樓的特點(diǎn)，集住宅、酒店、辦公、會所、商業(yè)等多種功能于一體，是一種綜合性很強(qiáng)的物業(yè)形態(tài)。無論是投資還是自住，都不失為一種值得重視的選擇。

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速互融，08年奧運(yùn)會的召開,越來越多的國際跨國公司企業(yè)來北京設(shè)立分公司，而國內(nèi)中小型企業(yè)的數(shù)量也在迅速增長，商旅人群的短期居住和SOHO型小企業(yè)的辦公需求已形成一個特定的龐大市場。 客群主要來自這些屬于第三產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的機(jī)構(gòu)。他們對辦公場所的空間要求不大，但必須便于信息交流、人員交流和資金交流，配套服務(wù)全面，交通條件優(yōu)越。酒店式公寓恰恰具備了這些特質(zhì)，而且性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于酒店和普通寫字樓，所以會成為他們的首選

要想把自己的產(chǎn)品銷售出去 一定要對自己的產(chǎn)品了解 分析清楚,對他肯定是綜合立項(xiàng)產(chǎn)權(quán)50年 但是他投資比70年的回報(bào)率大啊基本在8% 不用13年就能回本,而且你的價(jià)格肯定比70年便宜 就做地升值就能吸引他 再加上 地段的優(yōu)勢 還有完善的配套服務(wù)啊...... 說辭再好也需要銷售很好的運(yùn)用 銷售是門藝術(shù) 他講究的是 ...

高層住宅的優(yōu)勢是什么。提供點(diǎn)說辭

1．公共空間 高層公寓與多層相比，首先一個最大的好處便是公共空間。高層住宅建筑與建筑之間的距離大，加上高層特有的底層架空設(shè)計(jì)，給社區(qū)活動以及鄰里之間的交往提供了廣闊的場所。比如棋牌、運(yùn)動設(shè)施、兒童娛樂設(shè)施等。 2．視覺效果 高層的視覺空間比別墅、多層有很大的優(yōu)越性，可以看得更寬、更遠(yuǎn),又可以俯瞰整個小區(qū)美景。 高層底層架空，保證了小區(qū)景觀的連貫、視覺的通暢、通風(fēng)環(huán)境的改良以及居民交往空間的拓展。 3．通風(fēng)日照 由于高層建筑與建筑之間的空間大，通風(fēng)往往要好于多層；特別在較高的樓層，空氣的流通速度快，房間內(nèi)的穿堂風(fēng)要比多層多得多。 同樣，因?yàn)楦邔酉嗷ブg的間距較大，日照時間都比較長；樓與樓的間距大了，視覺干擾也小，對面樓里根本無法看清這邊樓里的動靜。 同時高層空氣較好，可免裝防蚊紗窗。如朝向較好和空氣穿透性較好的戶室，夏天的冷氣空調(diào)使用的頻率較低。 4． 戶型優(yōu)越 高層住宅同多層住宅相比，其平面布局基本相同，只是多加了一部電梯，因此，具有良好的通風(fēng)、采光、觀景效果和良好的戶內(nèi)布局。而且每戶分?jǐn)偟墓妹娣e并不大。多層住宅得房率大概在87％左右，而我們的高層得房率也達(dá)到76％左右。 5．電梯服務(wù) 住在高層上下可以乘坐電梯，也減輕了不少爬樓梯的煩惱，特別是老年人。年輕人也可以感受“上上下下的享受”。 6．安全性 根據(jù)我國的現(xiàn)行規(guī)范，高層的安全性比多層要好。因?yàn)槎叩慕Y(jié)構(gòu)形式不一樣。高層框架一般是剪力墻結(jié)構(gòu)，安全性能和抗震性能絕對要比多層混合結(jié)構(gòu)的要好，使用壽命也較長；而對高層的配套要求也高，居室里安有消防報(bào)警系統(tǒng)，公共場地內(nèi)有噴淋報(bào)警裝置。 而一般來講，高層的品質(zhì)要比多層好。高層施工的企業(yè)對資質(zhì)的要求比較高，施工水平、施工能力、施工管理都要比那些相對資質(zhì)低的要高。從建筑本身的質(zhì)量來講的話，總體水平要高于多層。 7．提高了生活質(zhì)量 雖然高層住宅只加了一部電梯，但作用不可小看。這將給老、弱、病、殘、孕居民上下樓以及居民搬運(yùn)重物等帶來極大方便，提高了生活質(zhì)量。 更多信息搜索關(guān)鍵字：高層

養(yǎng)老院如何推廣宣傳

養(yǎng)老院和養(yǎng)老院之間呈現(xiàn)競爭趨勢，每一個行業(yè)都會有競爭，但是在行業(yè)遭遇競爭形勢下，如何能在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)中形成自己的模式？在行業(yè)內(nèi)即使受到市場競爭的沖擊，也一樣能讓自己的老年公寓經(jīng)營狀況等等不受任何外界影響，獨(dú)樹一幟，創(chuàng)造自己的品牌。一個養(yǎng)老院的品牌很重要，那么品牌靠什么來塑造呢？靠各種各樣的推廣和宣傳。

建起來老年公寓是為老年人服務(wù)，當(dāng)然了并不排除這個項(xiàng)目或者這個行業(yè)選擇的也很好。商業(yè)機(jī)會是有了，具體到項(xiàng)目操作是個系統(tǒng)的工程，企業(yè)形象，標(biāo)準(zhǔn)用語，統(tǒng)一VI，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等等，具體到你的問題網(wǎng)絡(luò)宣傳，大家一起探討幾點(diǎn)好了，共同進(jìn)步。

一、選擇人群，網(wǎng)絡(luò)上與老人有關(guān)的所有的人群，雖然老人不上網(wǎng)，三四十歲的家庭主婦，二三十歲的年輕人等等，都是宣傳的對象，并不是讓他們?nèi)フf服老人到你的老年公寓，是讓他們知道有這樣一個單位，并且通過宣傳感覺你的公寓很溫馨，很放心，對老人很關(guān)心，對老人很孝心。宣傳定位很重要。

二、網(wǎng)絡(luò)上著重是平面宣傳，圍繞當(dāng)?shù)氐闹髁骶W(wǎng)站發(fā)布信息，在主流專業(yè)為老年公寓和老年人以及老人家屬覆蓋面很廣的網(wǎng)站上打打廣告，比如找一些網(wǎng)站，不過一定要找對了網(wǎng)站，有很多假冒的網(wǎng)站千萬別上當(dāng)了。

三、通過簡單的方法建一個自己的網(wǎng)站，主要介紹自己的服務(wù)項(xiàng)目，最好弄點(diǎn)溫馨點(diǎn)的照片宣傳，定期不定期的舉行聯(lián)歡活動等，直觀點(diǎn)的宣傳都要做。網(wǎng)絡(luò)宣傳是倍增的過程，剛開始可能人都不知道，也許前一個月不停的宣傳也只是反映很少，但也許一個月后你就忙不過來了，貴在堅(jiān)持。

四、登報(bào)紙、廣播宣傳、小區(qū)拜訪、義務(wù)會診、免費(fèi)體檢、小區(qū)聯(lián)歡、免費(fèi)老年公寓體驗(yàn)等等活動都可以配合網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行，而且宣傳費(fèi)用不是很高。

總之，網(wǎng)絡(luò)推廣只是手段和途徑，最主要的還是內(nèi)容，你把內(nèi)容做扎實(shí)，什么宣傳途徑都是可行的，貴在堅(jiān)持，經(jīng)常給員工做培訓(xùn)，讓他們有感恩的心，對待老人就像自己家的家人一樣，口碑相傳，你的生意一定會好，加油！

房產(chǎn)月度營銷推廣方案怎么寫

房地產(chǎn)營銷策劃主要包括三部分：

市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位；市場推廣策劃；項(xiàng)目銷售策劃。

一、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

根據(jù)前期市場分析，確定項(xiàng)目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場定位；目標(biāo)人群定位；項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

二、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。

內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)）；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動策劃等。

具體內(nèi)容是：

(1)市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；

(2)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉。

(3)項(xiàng)目案名建議。

(4)銷售策略：開盤時機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制。

(5)廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外，電播等）。

(6)媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期。 （7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行。

三、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）

制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

具體內(nèi)容包括：

1、開盤時機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。

3、銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。

4、布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃。

6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。

7、市場機(jī)會點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。

老年公寓如何推廣

硬體以安全為首要宣傳，例如無尖角的家俱，安全扶手，隨處有緊急求助拉鈴，舒適的個人空間等等。

軟體當(dāng)然就是親切的服務(wù)人員，有愛心的營養(yǎng)師，透明公開化的合理收費(fèi)制度，隨時有人回答的客服電話等等。

重要的是居家環(huán)境要清靜、優(yōu)美羅!

小小提點(diǎn)供您參考。

房產(chǎn)電話銷售說辭話術(shù)技巧

銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。以下是我為大家整理的房產(chǎn)電話銷售說辭相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

房產(chǎn)電話銷售說辭

有人認(rèn)為優(yōu)秀的銷售人員天生具有能言善辯、反應(yīng)靈敏、長于社交等優(yōu)點(diǎn)。其實(shí)大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人員并非天生能言善辯，而是經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練和在實(shí)際工作中的磨練造就的。

優(yōu)秀銷售人員有三項(xiàng)基本品質(zhì)：

——同情心：能設(shè)身處地為消費(fèi)者著想

——自我驅(qū)動力：有迫切完成銷售過程的個人需求

——精力充沛、充滿自信，渴望成功，勤奮執(zhí)著，并有一種將挫折與困難當(dāng)成挑戰(zhàn)的心理狀態(tài)。

優(yōu)秀售樓員必備的基本素質(zhì)

一、專業(yè)素質(zhì)

售樓員自身素質(zhì)的高與低，服務(wù)技能和服務(wù)態(tài)度的好與壞，是影響發(fā)展商服務(wù)水準(zhǔn)的重要因素之一。因此，售樓員在上崗之前，必須要具備如下的專業(yè)知識。

1、了解公司要充分了解發(fā)展商的歷史狀況，獲過哪些榮譽(yù)，房地產(chǎn)開發(fā)與質(zhì)量管理、售后服務(wù)承諾的內(nèi)容、公司服務(wù)理念以及公司未來發(fā)展方向等事項(xiàng)。

2、了解房地產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，不僅要對房地產(chǎn)業(yè)整體宏觀市場和微觀市場有所了解，還應(yīng)對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢有所認(rèn)知，同時應(yīng)能準(zhǔn)確把握區(qū)域市場動態(tài)和競爭樓盤優(yōu)劣勢及賣點(diǎn)等信息;另外，與行業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識如房地產(chǎn)經(jīng)營知識、金融知識、物業(yè) 管理知識 、工程建筑基本知識、房地產(chǎn) 法律知識 及一些專業(yè)術(shù)語如容積率、綠化率、建筑密度、建筑面積、使用面積等詞匯，售樓員不僅要知其然，還要知其所以然。

3、了解顧客特性及其購買心理一般來說，顧客購買心理動機(jī)有求實(shí)心理、求新心理、求美心理、求名心理、自尊心理、仿效心理、隱秘心理、疑慮心理、安全心理等。

4、了解 市場營銷 相關(guān)內(nèi)容樓盤銷售與一般商品銷售有著同質(zhì)性和差異性，售樓員不僅要掌握一般商品營銷的技巧及相關(guān)理論與概念，還要就房地產(chǎn)營銷市場特性的同質(zhì)性與異質(zhì)性進(jìn)行了解，學(xué)習(xí)和鉆研房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略(Product)、營銷價(jià)格策略(Price)、營銷 渠道 策略(Place)、促銷組合策略(Promotion)等知識。

二、綜合能力

1、洞察能力房地產(chǎn)營銷過程是一個巧妙的自我推銷過程，在這個過程中，售樓員采取主動態(tài)度與客戶溝通，在交談的過程中應(yīng)具有敏銳的職業(yè)洞察能力、語言運(yùn)用能力、社交能力和良好的品質(zhì)。

2、語言運(yùn)用能力售樓員在接待顧客時，必須要講究語言藝術(shù)，提高使用接待用語的頻率，主要應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：——態(tài)度要好，有誠意——要突出重點(diǎn)和要點(diǎn)——表達(dá)要恰當(dāng)，語氣要委婉——語調(diào)要柔和——要通俗易懂——要配合氣氛——不夸大其詞——要留有余地

3、社交能力——交往使人感到愉快的能力——處理異議爭端的能力——控制交往氛圍的能力

4、良好品質(zhì)

(1)從公司的角度來看雖然售樓員工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了學(xué)習(xí)，有的是出于喜好，有的兼而有之，不論目的是什么，惟有公司的發(fā)展總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，個人的目標(biāo)才能得以圓滿實(shí)現(xiàn)。因此售樓員必須具備如下的素質(zhì)：☆積極的工作態(tài)度☆飽滿的工作熱情☆良好的人際關(guān)系☆善于與同事合作☆熱誠可靠☆獨(dú)立的工作能力☆具有創(chuàng)造性☆熱愛本職工作，不斷提高業(yè)務(wù)技能☆充分了解樓盤知識☆知道顧客真正需求☆能夠顯現(xiàn)出發(fā)展商和樓盤的附加價(jià)值☆達(dá)成業(yè)績目標(biāo)☆服從管理人員領(lǐng)導(dǎo)☆虛心向有 經(jīng)驗(yàn) 的人學(xué)習(xí)☆忠實(shí)于發(fā)展商

(2)銷售人員的任務(wù)與個人素質(zhì)、性格的關(guān)系

三、應(yīng)克服的痼疾一次成功的到訪接待，實(shí)際上是一系列 銷售技巧 、經(jīng)驗(yàn)支持的結(jié)果，一個系統(tǒng)工程。

在這個工程的任何細(xì)微處出現(xiàn)問題都會影響到其他方面導(dǎo)致失敗或不完全成功，所以，售樓員應(yīng)好好檢討自己，避免長期不良銷售方式所養(yǎng)成的痼疾。

1、言談側(cè)重道理有些售樓員習(xí)慣用書面化、理性的論述進(jìn)行介紹，使客戶感覺其建議可操作性不強(qiáng)，達(dá)成目標(biāo)的努力太過艱難，或根本就與這種人有心理距離，因此常會拒絕購買或拒絕其建議。

2、喜歡隨時反駁如果我們不斷打斷客戶談話，并對每個異議都進(jìn)行反駁，會使我們失去在最合適時間內(nèi)找到客戶真正異議的機(jī)會，而當(dāng)這種反駁不附有建議性提議時，反駁僅僅是一時痛快，易導(dǎo)致客戶惱羞成怒，中斷談話過程，這對于雙方都是很遺憾的。

3、談話無重點(diǎn)銷售時間是寶貴的，而購買時間亦是寶貴的，我們在銷售介紹時應(yīng)有充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃，并反復(fù)申述我們的要點(diǎn)。如果你的談話內(nèi)容重點(diǎn)不突出，客戶無法察覺你的要求，就無從談起滿足你的要求了，反而會認(rèn)為你對他重視不夠，準(zhǔn)備不足將導(dǎo)致銷售失敗。

4、言不由衷的恭維對待客戶，我們應(yīng)坦誠相待，由衷地贊同他們對于市場的正確判斷。如果為了討好客戶，以求得到訂單而進(jìn)行華而不實(shí)的恭維，實(shí)在是對雙方的一種輕視，會降低消費(fèi)者對售樓吶喊以及所推樓盤的信任度，亦會在日后承擔(dān)由此帶來的后果。 5、懶惰成功的銷售不是一項(xiàng)一蹴而就的事業(yè)。在銷售過程中，你會有許多獨(dú)處的機(jī)會，你的主管不會也不可能隨時隨地地檢查你的工作。所以，這是對個人自律的一個挑戰(zhàn)，喪失信心、沒有目標(biāo)、孤獨(dú)都有可能造成懶惰，懶惰卻只能帶來更多的更大的失敗。"天上是不會掉餡餅的"，一份辛苦一份甘甜，只有不斷努力，進(jìn)取，你的業(yè)績才會逐步上升，成功是克服懶惰的最好追求，自律是克服懶惰的最佳督導(dǎo)。

四、置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)素質(zhì)

(1)推廣公司形象、傳遞公司信息(2)積極主動向客戶推薦公司樓盤(3)按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引、保持高水準(zhǔn)服務(wù)質(zhì)素(4)每月有銷售業(yè)績(5)保持服務(wù)臺及民展場的清潔(6)及時反映客戶情況(7)準(zhǔn)時提交 總結(jié) 報(bào)告 (8)培養(yǎng)市場意識，及時反映競爭對手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動向(9)愛護(hù)銷售物料，包括工卡、工衣等(10)不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的自我補(bǔ)充與提高(11)服從公司的工作調(diào)配與安排(12)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng) 規(guī)章制度 (13)嚴(yán)格遵守行業(yè)保密制度

銷售人員基本禮儀

1、著裝要求儀容儀表——客戶的第一視覺效應(yīng)

第一印象往往是深刻而長久的，而售樓員留給客戶的第一印象把握在自己手中。我們必須從細(xì)微處著手去建立與客戶相處的信心，并主動創(chuàng)造良好的銷售氛圍。所以，我們要有以下的儀容儀表：

整體要求

2、接待動作訓(xùn)練

行為舉止——客戶心理障礙的突破口

1、站姿

(1)軀干：挺胸、收腹、緊臂、頸項(xiàng)挺直、頭部端正、微收下頜

(2)面部：微笑、目視前方

(3)四肢：兩臂自然下垂，兩手伸開，手指落在腿褲縫處。特殊營業(yè)場所兩手可握在背后或兩手握在腹前，右手在左手上面。兩腿繃直，腳尖與肩同寬，腳尖向外微分。

2、坐姿

(1)眼睛直視前方，用余光注視座位

(2)輕輕走到座位正面，輕輕落座，避免扭臀尋座或動作太大引起椅子亂動及發(fā)出響聲

(3)當(dāng)客人到訪時，應(yīng)該放下手中事情站起來相迎，當(dāng)客人就座后自己方可坐下

(4)造訪生客時，坐落在座椅前1/3，造訪熟客時，可落在座椅的2/3，不得靠椅背

(5)女士落座時，應(yīng)用兩手將裙子向前輕攏，以免座皺或顯出不雅。聽人講話時，上身微微前傾或輕輕將上身轉(zhuǎn)向講話者，用柔和的目光注視對方，根據(jù)談話的內(nèi)容確定注視時間長短和眼部神情，不可東張西望或顯得心不在焉。

(6)在單人通行的門口，不可兩人擠出擠進(jìn)。遇到客人或同事，應(yīng)主動退后，并微笑著做出手勢"您先請"

(7)在走廓行走時，一般不要隨便超過前行的客人，如需超過，首先應(yīng)說聲"對不起"，待客人閃開時說聲"謝謝"，再輕輕穿過。

(8)和客人、同時對面擦過時，應(yīng)主動側(cè)身，并點(diǎn)頭問好

(9)給客人做向?qū)r，要走在客人前二步遠(yuǎn)的一側(cè)，以便隨時向客人解說和照顧客人

(10)行走時不得哼歌曲、吹口哨或跺腳

(11)工作時不得忸怩作態(tài)，做怪臉，吐舌、眨眼、照鏡子、涂口紅等，不得將任何物件夾于下

(12)上班時間不得在營業(yè)場所吸煙或吃東西

(13)注意"三輕"，即說話輕、走路輕、操作輕

(14)社交場合或與特殊客人見面時，可行禮表示尊敬，行禮約20秒，頭與上身一同前曲，男性雙手自然下垂或同時用右手與對方握手，女性雙手在腹前合攏，右手壓在左手上，極特殊場合才行45度鞠躬禮。行禮完畢后用熱情、友好的柔和目光注視客人。

3、接待語言訓(xùn)練

1、交談

(1)與人交談時，首先應(yīng)保持衣裝整潔

(2)交談時，用柔和的目光注視對方。面帶微笑，并通過輕輕點(diǎn)頭表示理解客人談話的內(nèi)容或主題

(3)站立或落座時，應(yīng)保持正確站姿與坐姿，切忌雙手叉腰，插入衣服口袋，交叉胸前或擺弄 其它 物品。

(4)他人講話時，不可整理衣服，弄頭發(fā)，摸臉，挖耳朵，摳鼻子，搔庠，敲桌子等，要做到修飾避人。

(5)嚴(yán)禁大笑手舞足蹈。

(6)在客人講話時，不得經(jīng)?？词直怼?/p>

(7)三人交談時，要使用三人均聽得懂的語言。

(8)不得模仿他人的語言、語調(diào)或手勢及表情。

(9)在他人后面行走時，不要發(fā)出詭譎的笑聲，以免產(chǎn)生誤會。

(10)講話時，"請"、"您"、"謝謝"、"對不起"、"不用客氣"等禮貌語言要經(jīng)常使用，不準(zhǔn)講粗言穢語或使用蔑視性和污辱性的語言。不開過分的玩笑。(11)不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦、嘲弄客人，不得與客人爭辯，更不允許舉止魯莽語言粗俗，不管客人態(tài)度如何都必須以禮相待，不管客人情情緒多么激動都必須保持冷靜。

(12)稱呼客人時，要多稱呼客人的姓氏，用"某先生"或"某小姐或某女士"，不知姓氏時，要用"這位先生"或"這位小姐或女士"。

(13)幾人在場，在與話者談話時涉及在場的其他人時，不能用"他"指他人，應(yīng)呼其名或"某先生"或"這位小姐或女士"。

(14)無論任何時候從客人手中接過任何物品，都要說“謝謝”，對客人造成的任何不便都要說“對不起”，將證件等遞還客人是時應(yīng)予以致謝，不能將證件一聲不吭地仍給客人或是扔在桌面上。

(15)客人講“謝謝”時，要答“不用謝”或“不用客氣”，不得毫無反應(yīng)。

(16)任何時候招呼他人均不能用"喂"。

(17)對客人的問詢不能回答"不知道"，的確不清楚的事情，要先請客人稍侯，再代客詢問，或請客人直接與相關(guān)部門或人員聯(lián)系。

(18)不得用手指或筆桿為客人指示方向。

(19)在服務(wù)或打電話時，如有其他客人，應(yīng)用點(diǎn)頭和眼神示意歡迎、請稍侯，并盡快結(jié)束手頭的工作，不得無所表示而冷落客人。

(20)如確有急事或接電話而需離開面對的客人時，必須講“對不起，請稍侯”，并盡快處理完畢?；仡^再次面對客人時，要說"對不起，讓你久等了"，不得一言不發(fā)就開始服務(wù)。

想得到客戶的信賴，要好好活用果斷、反復(fù)、傳染的效果：

①果斷——將問題有信心地直截了當(dāng)?shù)卣f出;②反復(fù)——將項(xiàng)目的優(yōu)勢突出介紹;

③感染——將對項(xiàng)目的自信、自身的熱情傳輸給客戶。

(一)、有計(jì)劃、有階段性的推銷、談判

1、接近客戶，套近乎是良好溝通的開始;2、引起對方足夠的注意力、興趣和購買欲望;

3、利用自己豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，信心十足地介紹自身項(xiàng)目的優(yōu)勢;4、打動他，令對方下定決心購買。

(二)、利用暗示進(jìn)行推銷、談判

1、正面暗示

日本有(醫(yī)生的正門、律師的客廳)的說法，即是說：破爛的正門，不堪入目的沙發(fā)，讓人無法相信他的本事;相反，華麗的正門，華貴的沙發(fā)，則令人心里舒暢。

同樣，銷售員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗，無精打采，那么就算客戶有滿腔的購買欲望都可能受到影響。

2、小小的動作也有暗示的作用：

①倒背著手面對客戶——讓人感覺高高在上，沒有親近感②抱著胳膊——讓客戶產(chǎn)生反感

③搓手——沒能信心的表現(xiàn)④眼睛的動向——眼神不能飄浮不定，眼睛是心靈的窗戶

⑤腳的位置——兩腿叉開，顯得吊兒郎當(dāng)。

(三)、巧妙利用電話推銷

1、在電話中作給人好感的交流

①注意聲音的高度，速度、語氣、稱呼、 自我介紹 ;②注意聲音給人的感覺;③注意用詞不達(dá)意、談話時間，盡量以簡潔為要;④選擇打電話的時機(jī)，準(zhǔn)備好要談的事項(xiàng)，準(zhǔn)備好需記錄用的紙、筆、計(jì)算器。

① 商洽成功的要點(diǎn)：

(一)、與客戶融洽談判

1、以自然、輕松的心情好好地與客戶溝通、融洽相處;2、有禮貌，培養(yǎng)推銷禮節(jié)，不說謊、真誠相處;

3、認(rèn)同客戶的優(yōu)點(diǎn)，并加以贊賞，令對方開心;4、尋找共通的話題，以商品房為談話中心，將我們的項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)、價(jià)格、環(huán)境、交通，升值潛力等等詳細(xì)作介紹，突出自身樓盤的優(yōu)勢，必要時也可以適當(dāng)?shù)卣f競爭樓盤的劣勢;

(二)、對客戶作有效的詢問

1、利用詢問讓客戶開口說話;2、作能讓客戶馬上答復(fù)的簡單詢問;3、能夠讓客戶理解的詢問——不要太專業(yè)化，專業(yè)術(shù)語太多。

(三)、商洽中須掌握的幾項(xiàng)推銷術(shù)

1、了解客戶的性格，根據(jù)性格不同采取不同的說話接待方式。

2、根據(jù)其價(jià)值不同判斷：①利益型 ②理性型 ③感性型

3、了解排除競爭法：

①不說競爭對手的壞話②別說盡了項(xiàng)目的新有優(yōu)點(diǎn)

③與周邊項(xiàng)目作適當(dāng)?shù)谋容^，應(yīng)突出我方項(xiàng)目的優(yōu)勢

4、“擅長傾聽”客戶說話為推銷高手

①傾聽對方說話②令對方知道自己已充分理解他所講A、讓自己變得很賢明B、提高客戶自尊心C、客戶給自己的評價(jià)會增高

5、培養(yǎng)“傾聽技巧”

①對客戶提起的話題作適當(dāng)?shù)母胶廷诓灰S便插嘴③抓住發(fā)言機(jī)會圍繞商品為主題作介紹

② 在談判過程中，遇到客戶提出的反駁觀點(diǎn)、抱怨時：

1、誠實(shí)處理、不要說太多話，專心聆聽對方的話;2、說話要有權(quán)威性;

3、事前預(yù)想一下客戶的意見;4、分析原因，找出解決方案，如果能力權(quán)力范圍內(nèi)解決不了的，再往上級反映情況;5、別感情用事，與客戶辯解或爭吵。

③ 客戶意向購買，決定簽訂合約的征兆：

(一)、從語辭方面看

1、再三詢問價(jià)格、優(yōu)惠條件時;2、詢問什么時候入伙時;3、詢問項(xiàng)目交通、配套情況時;

4、反復(fù)問同一個問題時;5、與家人或朋友打電話時;6、開始談及自己的私事時。

(二)、由表情、動作方面看：

1、突然默不作聲，有所思考的表情突然開朗時;2、再次細(xì)心地到現(xiàn)場看樓或多次到訪時;3、仔細(xì)研究售樓資料，計(jì)算購樓費(fèi)用時;4、深呼吸、不斷變換坐姿時。

④ 簽訂合約的注意事項(xiàng)：

簽訂合約是成功的關(guān)鍵階段，絕不可松懈，應(yīng)全力以赴

1、完成交易的 方法 ：

①重復(fù)項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)②暗示新購單位的優(yōu)點(diǎn)③把客戶選擇的范圍縮?、芙ㄗh客戶下訂

2、簽認(rèn)購書或合同時：

①別讓客戶有緊迫感，以鎮(zhèn)定的態(tài)度簽約，別太著急。②別對自身的樓盤無信心，別放走機(jī)會。

③簽約后馬上說出祝賀語或?qū)I(yè)主表示關(guān)懷語，不談多余的話。④簽完合約后不要得意忘形。

⑤ 售后服務(wù)

1、簽定認(rèn)購書后，應(yīng)讓客戶清楚知道銀行地址、銀行帳戶及抬頭、應(yīng)在何時將首期款或其他樓款存入銀行。 2、應(yīng)讓客戶清楚知道在交完樓款，憑付款票據(jù)到指定辦公點(diǎn)辦理簽訂 買賣合同 (按揭的還需簽訂貸款合同、貸款申請表、辦理抵押登記及交清有關(guān)按揭費(fèi)用)等有關(guān)手續(xù)，給客戶開樓款 收據(jù) 等。并協(xié)助客戶辦理入伙手續(xù)，解決問題。

3、若是一次性付款的，則讓客戶將身份證、購房資料、付清樓款 證明書 及購樓發(fā)票交給指定部門，待辦房產(chǎn)證。

4、各售樓處應(yīng)存一份客戶跟蹤記錄表，記錄好每個客戶樓款所交情況，讓各職員一目了然，若是欠交的則及時通知對方補(bǔ)交，若是用轉(zhuǎn)帳方式時，待樓款到帳后，則及時通知客戶前來簽署正式合同及辦理相關(guān)手續(xù)。

八、促使成交技巧

第一節(jié) 準(zhǔn)確了解客戶需求

? 首次接待和客戶跟蹤后，有必要對客戶進(jìn)行深入的分析，準(zhǔn)確地抓住了客戶的脈博，你的正式推銷已成功了一半。

? 客戶的個人檔案

? 力求全面，要善于從客戶的只言片語中解此方面信息，但切勿對客戶的私人生活表露濃厚的興趣，否則會引致誤解和厭煩。

? 客戶的一般需求

? 即客戶的基本購買動機(jī)，明白了解這一因素有助于更好的推介樓盤的基本素質(zhì)，但如果你的房子起碼的需求都有不能予以滿足，你的推銷就毫無必要。

? 客戶的特殊需求

? 每個客戶對房子可能會有不同的質(zhì)素要求，了解此點(diǎn)可使我們的推銷更具有針對性及避免失誤。

? 客戶的優(yōu)先需求

? 客戶的特殊需求中，有些是應(yīng)優(yōu)先對待，有時滿足了這一點(diǎn)之后，客戶眼中對其他因素的考慮不再重要，可使我們的推銷事半功倍。

商業(yè)地產(chǎn)銷售管理工作內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售看似簡單，但是事實(shí)上并不是一件簡單的事情。因?yàn)樗婕暗搅朔浅６嗟墓ぷ鳝h(huán)節(jié)，商業(yè)地產(chǎn)銷售管理工作內(nèi)容相關(guān)的工作內(nèi)容也不簡單。因此，從事過相關(guān)的房地產(chǎn)工作的朋友就會知道，其實(shí)商業(yè)地產(chǎn)銷售涉及到很多的環(huán)節(jié)，不同的環(huán)節(jié)具體的操作方式以及操作環(huán)節(jié)都會有一定的差異。因此，房地產(chǎn) 營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)銷售管理也就會存在一定的差異性。那么，商業(yè)地產(chǎn)銷售管理一般主要的工作內(nèi)容是什么呢?

首先，商業(yè)地產(chǎn)銷售管理要處理好商業(yè)地產(chǎn)銷售過程當(dāng)中的所有事務(wù)，不管是具體的房產(chǎn)銷售過程還是房產(chǎn)銷售本身的一些后續(xù)環(huán)節(jié)，都是需要商業(yè)地產(chǎn)銷售管理實(shí)際性去操作去督促的。銷售執(zhí)行如果自己本身沒有注意商業(yè)地產(chǎn)銷售管理的管理以及后續(xù)事項(xiàng)的處理，那么商業(yè)地產(chǎn)銷售管理就算不上是一個合格的商業(yè)地產(chǎn)銷售管理了。

其次，商業(yè)地產(chǎn)銷售管理還要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，比如說在商業(yè)地產(chǎn)銷售過程當(dāng)中發(fā)生的一些比較重大的事件要及時性的進(jìn)行上報(bào)和處理，對于商業(yè)地產(chǎn)銷售后續(xù)過程當(dāng)中出現(xiàn)的問題要及時的處理和跟蹤等等都是作為一個商業(yè)地產(chǎn)銷售管理需要去實(shí)際性解決的問題。最后，商業(yè)地產(chǎn)銷售管理還要注重自己和商業(yè)地產(chǎn)銷售相關(guān)的一些事務(wù)，任何有關(guān)的工作以及信息內(nèi)容都要進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幚砗凸苤?，商業(yè)地產(chǎn)銷售管理工作內(nèi)容這是作為一個合格的商業(yè)地產(chǎn)銷售管理必須要做到的事情。

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商業(yè)房產(chǎn)沙盤說辭

歡迎光臨，你是第一次過來嗎？讓我給你介紹一下吧。我叫某某，是這里的置業(yè)顧問。先生請問你怎么稱呼？

某某先生；我們的樓盤名稱叫鉑金廣場，整個項(xiàng)目占地5.9畝，地下一層，地上十二層。總建筑面積約19000多平方米，屬框剪結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目位于景洪市中心，緊臨景洪市兩條城市主干道―――勐泐大道和民航路。與版納客運(yùn)站、州政府、孔雀湖、新華書店、金水岸商城相臨。整個項(xiàng)目由四棟具有民族特色的小高層圍合而成，一至二層是商鋪，三層至十二層是住宅，地下一層為大型停車場，另外地上也設(shè)有停車場。住宅有280戶。主力戶型為30多平方米的單身公寓和50多平方米的一室一廳。因?yàn)檫@種戶型市場上最受歡迎，一是投資少，居住舒適。二是像這種地段的房子，既可以居住又可以辦公，好租好賣，租金比其他地段的房子要高，房價(jià)升值最快。

我們下邊的商鋪由一個近3000平方米的大商場和27間門面組成。每間鋪位都臨街，南邊的商鋪門前要修一條7.5米寬的路，把勐泐大道與民航路連接起來。這樣；民航路那邊的居民，客運(yùn)中心的旅客，他們到市中心，到南面的旅游景區(qū)、開發(fā)區(qū)都要從這里經(jīng)過，所以；這邊的商鋪是非?；鸬模瑑r(jià)格又低，看中這兒商鋪的人很多。你看這邊的商鋪也很好，對面是新華書店，旁邊是地下車庫入口，僅有四間商鋪，都緊挨著客運(yùn)站，你想每天客運(yùn)站有這么多人流從這里進(jìn)進(jìn)出出，位置也很好的，另外小區(qū)里的上千居民也都是你的潛在消費(fèi)客戶。

我們這塊一直都是城市的中心區(qū)域，你想下；州政府、政府各級關(guān)單位、客運(yùn)站、銀行、賓館、郵局、學(xué)校、超市、手機(jī)通訊市場全集中在這里。城市的兩條主干道一左一右從門前經(jīng)過。這么好的位置，沒有理由做不好生意。你看旁邊的州政府也是剛重新修建過，政府肯定會把它周邊的環(huán)境搞得非常好，不管是在哪兒，只要政府在那塊區(qū)域，這塊地方肯定是中心。做生意最好的地方就是政府旁邊，政府一定不會讓他周圍差的。

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我們對面的金水岸商城和鉑金廣場都是由乾龍房地產(chǎn)開發(fā)公司統(tǒng)一開發(fā)的，開發(fā)商的信譽(yù)非常好。市中心就這兩塊最好的地全都被公司高價(jià)買下了，這說明開發(fā)商有眼光，在這里投資肯定會賺錢，你能到我們這里來買房，你也很有眼光。以前在賣金水岸商城的時候價(jià)格定的比較低，當(dāng)時就金水岸一個項(xiàng)目時，還看不出它的總體規(guī)模，開發(fā)商也沒有準(zhǔn)備賺錢，我們保留一些小戶型商鋪，把其他的全都給賣了。你看；金水岸商城馬上就竣工開始使用了?，F(xiàn)在鉑金廣場也快要開盤了，因?yàn)閬硪I商鋪的人非常多，現(xiàn)在就要交錢簽合同。因?yàn)殂K金廣場現(xiàn)在是認(rèn)購交定金，所以我們現(xiàn)在就把當(dāng)時保留的金水岸商城的小鋪位拿出來賣了，你要想早收益可以考慮下金水岸的商鋪。以后金水岸商城、鉑金廣場我們設(shè)想作為一個整體商業(yè)設(shè)施來經(jīng)營，金水岸商城可以把勐泐大道東邊的消費(fèi)者吸引過來，鉑金廣場把勐泐大道西邊的消費(fèi)者吸引過來。形成輻射功能非常大的商業(yè)中心。

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你也知道；那邊的大興量販、沙灣國際離孔雀湖公園、州政府這么遠(yuǎn)都能經(jīng)營的這么好，為什么呢？因?yàn)樗麄兘ǖ谋容^早，商業(yè)功能較全。景洪市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十分迅速，現(xiàn)有的商業(yè)設(shè)施和檔次根本就滿足不了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，我們現(xiàn)在這里就缺少一個大型、高檔的商業(yè)中心，你已經(jīng)看到大興量販發(fā)展了，你也可能當(dāng)時顧慮太多沒有投資商鋪，錯過了機(jī)會。你看；我們這里一直是城市的核心商圈，曾經(jīng)是全景洪門面租金最貴的一條街，位置又比沙灣國際、大興量販好，又有規(guī)模、又臨孔雀湖休閑廣場，建成后將是消費(fèi)者一站式購物的商業(yè)中心。以后會有超市、通訊商城、精品服裝、品牌快餐、咖啡、茶秀、日常百貨等，況且我們這里擁有沙灣國際、大興量販沒有的停車場，可以把高消費(fèi)人群留住。更重要是交通優(yōu)勢，全城的人流車流都向這里聚集，以后在市中心也沒有空地可開發(fā)商業(yè)項(xiàng)目了?，F(xiàn)在你可不要再錯過機(jī)會了，不然你又會后悔的。現(xiàn)在景洪的房地產(chǎn)處于初步發(fā)展階段，升值潛力非常大，你在這里買商鋪收益有三方面；一是房價(jià)增長收益，二是租金收益，三是你自己經(jīng)營所帶來的高額利潤回報(bào)。8 q5 s/ J% `* Y' V

你看；這么好的商鋪，大家都爭著來買，你也趕快搶一個吧

公寓策劃案怎么寫

篇一：酒店式公寓策劃案

酒店式公寓策劃案

一、 必要性與選址

商業(yè)是本項(xiàng)目最大的利潤獲取點(diǎn)，由于本項(xiàng)目所處地理位置非臨主干道，缺乏較為濃厚的商業(yè)氛圍，雖就市場而言，商業(yè)物業(yè)是炙手可熱的投資對象，但如果缺乏一定的商業(yè)底蘊(yùn)，利潤空間將受到很大的影響。根據(jù)我們初步的統(tǒng)一規(guī)劃意見，通過項(xiàng)目小地塊底商超市的引進(jìn)將帶動大地塊東面的臨街商鋪，但大地塊北面及臨湖面商鋪將存在一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)為：

1、 將標(biāo)志性建筑布置在大地塊東北角，且規(guī)劃一退進(jìn)式廣場，將人為的割斷大地塊東面和北面的臨街商鋪，使得整體商業(yè)缺乏連貫性，不利于大地塊北面臨街商鋪的銷售以及后期經(jīng)營。

2、 針對“通過聯(lián)合打造臨湖景觀帶以及湖面水上運(yùn)動帶動臨湖商業(yè)氛圍”這一方案，目前持保留意見，原因在于：其一，聯(lián)合打造臨湖景觀帶操作有一定的難度；其二，受地理?xiàng)l件的限制，臨湖景觀帶較為狹長，可利用空間較小，“打造臨湖景觀帶”可能僅僅是一些基本休閑設(shè)施的增設(shè)；其三，水上運(yùn)動項(xiàng)目規(guī)模效應(yīng)較強(qiáng)，對自然條件要求較高（特別是水質(zhì)的要求），對當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)性及支付能力要求較高，且季節(jié)性強(qiáng)，“水上運(yùn)動項(xiàng)目”應(yīng)該僅僅是項(xiàng)目銷售推廣中的一個“噱頭”，長期經(jīng)營困難較大。（目前國內(nèi)很多水上運(yùn)動公園

的經(jīng)營狀況都是免堪其難）。

基于商業(yè)物業(yè)開發(fā)與經(jīng)營的考慮，建議將標(biāo)志性建筑布設(shè)在大地塊西北角臨湖處：

1、 通過標(biāo)志性建筑以及標(biāo)志性經(jīng)營業(yè)態(tài)帶動大地塊北面的商業(yè)氛圍，充分挖掘項(xiàng)目的商業(yè)潛力。

2、 使得大地塊東面、北面的商業(yè)成為一體，有利于商業(yè)規(guī)模效應(yīng)的形成。

3、 標(biāo)志性建筑擬建的酒店式公寓與臨湖面商鋪休閑娛樂型的經(jīng)營業(yè)態(tài)相匹配，一方面有利于酒店式公寓“酒店”特征（配套、休閑）的完善，另一方面有利于臨街商鋪人氣的聚集。

4、 考慮到人們對于生活私密性及居住高品質(zhì)方面的需求，酒店式公寓選在動靜皆宜之處。臨湖景觀、寧靜、私密、差異等地段因素能充分發(fā)揮酒店式公寓的物業(yè)特征。

二、 酒店式公寓行業(yè)特點(diǎn)

酒店式公寓，是指既可短期或者長期租賃，而又兼?zhèn)溆芯频晔椒块g的居所，它通常集住宅、酒店、會所等多功能于一體。國際上酒店式公寓自1976年在歐洲出現(xiàn)至今已經(jīng)近30年的歷史了，酒店式公寓在中國的興起是上個世紀(jì)90年代末的事情，國內(nèi)的酒店式公寓最早出現(xiàn)在深圳，然后在上海、北京等地均有開發(fā)，但前幾年并未形成熱點(diǎn)。

近年來隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活和消費(fèi)水平的提高，大量高檔物業(yè)不斷推向市場，其中有相當(dāng)數(shù)量的高檔公寓面市，為迎

合選購這類公寓的購房人消費(fèi)心理，滿足他們對高質(zhì)量物業(yè)管理的需求，許多開發(fā)商和物業(yè)管理企業(yè)推出象征最高的服務(wù)水平的星級酒店服務(wù)（也稱管家式服務(wù)）來適應(yīng)當(dāng)今的物業(yè)管理市場和銷售市場的需要，因此，這類公寓被貫以了酒店式服務(wù)公寓的名稱。

真正意義上的酒店式公寓是除了提供傳統(tǒng)酒店的各項(xiàng)服務(wù)外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服務(wù)，真正使租戶實(shí)現(xiàn)賓至如歸的感覺。比起傳統(tǒng)的酒店更多了家的味道，而與傳統(tǒng)的純租賃的公寓相比，則更重于服務(wù)，可以說集傳統(tǒng)酒店與傳統(tǒng)公寓的長處于一身，而價(jià)格又比住酒店要便宜，實(shí)際消費(fèi)群體為商務(wù)、旅游人士為主。

當(dāng)前，國內(nèi)各大中城市已形成了高級商務(wù)人士階層，這一階層擁有非?？捎^的商務(wù)消費(fèi)能力，傳統(tǒng)的物業(yè)管理對他們來說早已不能適應(yīng)其快節(jié)奏的生活。從另一層面來看，中小型公司由于其資金實(shí)力較弱，既想方便，又想價(jià)位合適，那么酒店式公寓應(yīng)是其最佳選擇。

三、 國內(nèi)酒店式公寓市場發(fā)展情況

1、香港酒店式公寓市場發(fā)展情況

在香港的酒店式公寓市場可能是最強(qiáng)勢的，它們的長期租客的百分比要高于大多數(shù)別的城市，如：約有50％的租客租期超過6個月，15％的租客租期超過1年。所以，在香港絕大多數(shù)酒店式公寓的起租期為3個月，只有少數(shù)的如parkview的租期可以以天計(jì)算，但一天的租金是長期租金的雙倍。近兩年來，香港酒店式公寓的租市有較大下滑。

2、北京酒店式公寓市場發(fā)展情況

目前北京房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了酒店式公寓，并且數(shù)量在逐漸增加，尤其東部房地產(chǎn)市場數(shù)量增幅更快。有幾點(diǎn)利好因素的誘惑開發(fā)商投資建設(shè)酒店式公寓：CBD規(guī)劃臺出；加入WTO后，準(zhǔn)備進(jìn)京的境外

中、小公司；投資熱過程中獲取高回報(bào)率；小型SOHO是個機(jī)會；由于東部工廠拆遷及有關(guān)部門對服務(wù)業(yè)的扶持，目前開發(fā)商將服務(wù)業(yè)定為目標(biāo)客戶之一等。

3、上海酒店式公寓市場發(fā)展情況

上海作為中國的金融貿(mào)易中心，正吸引著越來越多的跨國集團(tuán)、跨國大公司和大財(cái)團(tuán)的進(jìn)駐，隨之而來的是大量的外籍經(jīng)營管理都民擁入了上海。優(yōu)厚的津貼補(bǔ)助，使駐滬的外籍人員一般都選擇租用豪華和服務(wù)完善的短期居所。同時，國際性商務(wù)活動的往來頻繁，使越來越多的境外駐上海辦事機(jī)構(gòu)如雨后春筍般迅速“搶灘”上海，但出于資金成本有效控制的考慮，這些公司越來越傾向于租賃市區(qū)區(qū)位優(yōu)越、交通方便、價(jià)格僅為賓館房租七八分之一的酒店式公寓，這樣既能享受方便、舒適的服務(wù)，又能節(jié)省開銷，公司也樂于接受。

四、 武漢酒店式公寓市場基本狀況

武漢市的酒店式公寓物業(yè)是繼深圳、北京、上海的成功案例的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的。雖然在深圳、北京、上海都有比較成功的案例，但在武漢市場仍屬于一個新的產(chǎn)品形態(tài)。特別是全精裝修、酒店式公寓，武漢現(xiàn)有的所謂“酒店式公寓”都僅僅假借了這樣一個概念，真正實(shí)施的精裝酒店式公寓只有圣淘沙萬松園國際公寓、武漢陽光假日公寓、吉祥國際大廈、彩天名苑酒店式公寓等少數(shù)項(xiàng)目。

1、圣淘沙?萬松園國際公寓

圣淘沙?萬松園國際公寓是武漢圣淘沙置業(yè)有限公司開發(fā)的武漢市首座鋼結(jié)構(gòu)全精裝修酒店式公寓項(xiàng)目。該項(xiàng)目地處漢口金融中心和

篇二：公寓活動策劃書

公寓活動策劃書

（“將春天迎進(jìn)愛心老人公寓”活動策劃書）

一、活動背景及目的

春天來了，給萬物帶來了生機(jī)與希望；春天來了，給你我?guī)砹藴嘏c憧憬；春天來了，讓我們想起了自己童年那些快樂的日子；讓我們想起了陪我們成長的爺爺、奶奶?

在我們身邊，也有許多的爺爺、奶奶，他們由于種種的原因，不得不生活在敬老院中，他們內(nèi)心充滿了孤獨(dú)，他們渴望社會的關(guān)心與幫助！

經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展雖然給我們的生活帶來了便捷，但又將“空巢老人”這個問題擺在人們面前，曾經(jīng)“百事孝為先”，可如今卻要將“?；丶铱纯础睂懭肜夏攴?，靠法律來給那些孤獨(dú)的老人一些精神的慰藉。這是值得我們深思的問題。 該是我們行動起來的時候了。老吾老以及人之老，把我們對自己親人的關(guān)愛分出來一小部分給那些內(nèi)心孤獨(dú)的老人們，把春天送進(jìn)他們的心靈，用我們的實(shí)際行動，讓那些爺爺奶奶，老有所養(yǎng)，老有所依，心中溫暖如春。 二、可行性分析

1、泱泱中華，禮義之邦，道德傳統(tǒng)，源遠(yuǎn)流長。敬老孝老，是我們的傳統(tǒng)美德，是我們做人的本分。

2、我國現(xiàn)有億老人生活在社會這個大家庭中，敬老助老事關(guān)千萬家，連著你我他。善待今天的老人，就是善待明天的自己。

3、本次活動響應(yīng)了校團(tuán)委關(guān)于開展“關(guān)愛空巢老人‘六個一’志愿服務(wù)行動”的號召，讓本次活動更具有現(xiàn)實(shí)意義。

4、每一位大學(xué)生都有一顆熾熱的心，相信他們會積極參與本次活動，用實(shí)際行動，關(guān)愛幫扶身邊每一位老人，讓敬老助老之風(fēng)遍及城鄉(xiāng)每一個角落。 5、老人們喜歡與孩子接觸，這一點(diǎn)也將加大本次活動成功的可能性。 三、策劃組織單位 浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 四、活動范圍 愛心老人公寓。

五、活動時間 待定

六、活動流程 ★前期準(zhǔn)備

1、通知各層長商討本次活動。

2、以短信的形式通知各寢室長本次活動的具體內(nèi)容并希望她們積極參與到本次活動中來。

3、接受會員的報(bào)名，并做好記錄，并將參與人員進(jìn)行分組。 4、準(zhǔn)備此次活動要用的物品，如慰問品、勞動工具等。 5、從參與者中征集一些節(jié)目，到時為老人表演。 ★活動要求

1、所有人員一切聽從指揮。

2、參與者與老人言談交往時，要心懷謙恭，舉止禮貌，送上真誠笑容。 3、切實(shí)按照校團(tuán)委關(guān)于“關(guān)愛空巢老人‘六個一’志愿服務(wù)行動”的要求來舉辦本次活動。 ★活動程序

1、所有參與活動的人員按照通知的時間、地點(diǎn)集合，檢查攜帶物品是否齊全，一切就位后準(zhǔn)時出發(fā)。

2、到達(dá)敬老院后各小組及時找到自己的幫扶對象，并將本小組攜帶的慰問品分發(fā)給老人。

3、與結(jié)對老人們聊天，給他們講講我們的校園生活以及外面發(fā)生的新鮮事，并耐心聆聽老人的訴說，在聊天的過程中，可以為老做一些力所能及的事情，如為老人梳頭，給老人剪指甲等。

4、適時向老人介紹一下日常保健、養(yǎng)生方面的小常識。

5、根據(jù)我們的前期調(diào)查，在愛心老人公寓生活的老人沒有過過生日，本次活動我們將為他們集體過一次生日，祝愿他們健康長壽。

6、在敬老院的開闊地帶，為老人們表演我們精心準(zhǔn)備的節(jié)目，在文藝節(jié)目之間，插入一些適合老人參與的互動環(huán)節(jié)，讓老人們參與進(jìn)來，在開心快樂中度過美好的時光。

7、當(dāng)一部分志愿者們表演節(jié)目的同時，另一路志愿者們進(jìn)入老人的房間，幫老人整理內(nèi)務(wù)，打掃室內(nèi)衛(wèi)生。 8、表演結(jié)束后清理場地。

9、活動接近尾聲，參與活動的志愿者們與領(lǐng)導(dǎo)和老人們合影留念。

10、為敬老院留下我們的聯(lián)系方式，并與他們保持長期的聯(lián)系，讓我們志愿服務(wù)真正長期開展下去。 ★人員安排

項(xiàng)目

聯(lián)系敬老院、聯(lián)系車輛

準(zhǔn)備所需物品（慰問品、勞動工具等） 接受報(bào)名、篩選志愿者 新聞宣傳、文字材料 后期展板宣傳 ★后期工作

1、宣傳部積極開展后期宣傳工作。 2、總結(jié)本次活動得與失，給本次活動打分。 七、活動金費(fèi)預(yù)算

我們將本次活動預(yù)算列成如下表格： 項(xiàng)目 慰問品 交通費(fèi) 演出耗材 總計(jì)

注：其它開支就具體情況而定。

金額/元

備注人員安排

**************學(xué)院

篇三：公寓活動室策劃

重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校

“學(xué)

生

公

寓

活

動

室”

策

劃

二〇一三年十二月一日

棟公寓 季財(cái)4

學(xué)生公寓活動室策劃書

一、策劃背景

為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，不斷提高學(xué)習(xí)成績，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，文化素養(yǎng)，提升綜合能力，挖掘，培養(yǎng)和展示各種才能，便捷與同學(xué)之間的交流，促進(jìn)友誼的升華，為美好的大學(xué)生活留下一筆燦爛的財(cái)富，重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校于20XX年12月決定開展“學(xué)生公寓活動室、自修室”創(chuàng)意設(shè)計(jì)評比大賽，營造和諧優(yōu)質(zhì)的使用環(huán)境，以進(jìn)一步促進(jìn)我校同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活。

二、策劃目的

增強(qiáng)同學(xué)們的主人翁意識，打造和諧、溫馨的學(xué)習(xí)、環(huán)境。

三、策劃主題

服務(wù)同學(xué)，公建美好；放飛夢想、幸福起航。

四、開展時間

12月份開始

五、活動地點(diǎn)

學(xué)生公寓活動室

六、承辦單位

校學(xué)生公寓自律管理委員會

七、面向?qū)ο?/p>

重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校全體學(xué)生

八、活動流程：

（1）、校學(xué)生公寓自律管理委員會主要負(fù)責(zé)人在學(xué)術(shù)大廳召開任務(wù)布置會議，參加人員主要有校部主管老師及九個樓棟的主要負(fù)責(zé)人。商討活動室的布置；

（2）、安排宣傳部做好宣傳。

（一）、前期準(zhǔn)備:

1、材料的準(zhǔn)備

活動室：壁紙、繪畫材料、啞鈴、象棋、圍棋、跳棋等、沙袋、收音機(jī)、鏡子、信箱

自修室：壁紙、花盆、書桌、椅子、繪畫材料、鐘、人體解刨圖

2、活動室布置

（1）、墻壁要用紅色或橘黃色紙張覆蓋，紙上可以畫一些關(guān)于健身的圖片，布置出充滿活力的活動室；

（2）、用鉆機(jī)在天花板上轉(zhuǎn)幾個孔，然后用繩子吊掛沙包供同學(xué)鍛煉；

（3）、擺放方桌，放上象棋、圍棋、跳棋等；

（4）、活動室中要有躺椅、啞鈴，方便同學(xué)放松心情，緩解壓力；

（5）、在門口掛上活動室規(guī)章制度；

（6）、活動室中要配置一臺比較好的配有放松指令的收音機(jī)，及各種放松訓(xùn)練的指導(dǎo)語和音帶，可以播放一些輕音樂；

（7）、活動室門口要配置一個信箱，是有問題而又不敢當(dāng)面說出來的人也有途徑表達(dá)自己的問題，從而及時得到解決；

（8）、活動室中給學(xué)生配置鏡子；

（9）、活動室中有一面墻則是用特殊材質(zhì)設(shè)計(jì)制作的可擦寫的“涂鴉板”，在可擦寫的“涂鴉板”上,學(xué)生可以把自己想說的話以及想表達(dá)的情緒通過文字和圖畫隨意地寫到上面。

3、自修室的布置

（1）、墻壁要用淺綠或淺藍(lán)色紙張覆蓋，紙上可以畫些輕松詼諧的圖片，以此營造溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境；

（2）、擺放書架、椅子；

（3）、自修室中要有桌椅共值班人員用，桌上放一本登記本，同學(xué)們來了之后可以看看書，調(diào)節(jié)心情，同時還可以用于個別談心；

（4）、墻上掛上人體解剖圖，另一面掛上一個“靜”字；

（5）、在門口掛上活動室規(guī)章制度；

（6）自修室中可以放幾盆盆景，用于美化環(huán)境，同時也給人一種舒適感；

（7）、自修室門口要配置一個信箱，是有問題而又不敢當(dāng)面說出來的人也有途徑表達(dá)自己的問題，從而及時得到解決；

（二）、活動步驟：

1、邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、校學(xué)生公寓自律管理委員會及各樓棟主要負(fù)責(zé)人 參加開幕式；

2、活動室自修室每天定時開放，并規(guī)定人員值班；

3、適時邀請相關(guān)專業(yè)人士現(xiàn)場指導(dǎo)，以此幫助同學(xué)；

4、校學(xué)生公寓自律管理委員會及時活動室自修室的工作總結(jié)，并虛心接納同學(xué)的意見，努力把活動室自修室辦成學(xué)校的特色活動。

九、規(guī)章制度

1.活動室自修室只限本樓棟師生使用，外樓棟借用須報(bào)本棟自管會負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

2.各部門或班級使用活動室自修室須提前兩天向相關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)約，并填好申請信息。

3.愛護(hù)公共財(cái)物，保持室內(nèi)清潔。嚴(yán)禁吸煙和隨地吐痰，不得高聲喧嘩。嚴(yán)禁踐踏桌椅，損壞公物照價(jià)賠償

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