信途科技今天給各位分享降價產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對產(chǎn)品降價方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

企業(yè)主動降價的原因有哪些 ? 在市場營銷活動中企業(yè)應(yīng)如何科學(xué)運(yùn)用降價策略 ?

主動降價的原因有：

1.新產(chǎn)品即將上市，對舊產(chǎn)品有著替代作用，希望通過降價來迅速的將舊產(chǎn)品處理掉。不僅回籠資金，也會對新產(chǎn)品打開市場做出鋪墊，回籠的資金可用于新產(chǎn)品的市場推廣。

2.庫存積壓太多，需要通過降價達(dá)到迅速回籠資金的目的，降價如果能較快賣出的話，可以很快得到現(xiàn)金，讓資金鏈活起來。

3.該商家的知名度不夠高，需要通過降價促銷來積累人氣提高知名度

4.商家要轉(zhuǎn)行或者該賣其他的產(chǎn)品了，需要清理庫存，好進(jìn)行他的下一步投資。

5.產(chǎn)品的有效期到了，不賣出，就過期報廢了。。。

6.企業(yè)要破產(chǎn)了，清算呢

7.產(chǎn)品本身有問題，但是不影響使用，當(dāng)然問題只有企業(yè)自己會知道了。

在市場營銷活動中，企業(yè)最好不要輕易動用降價策略，雖然這是較快將產(chǎn)品賣出的好方法之一。如果一個信譽(yù)好的企業(yè)，突然將產(chǎn)品降價賣出，消費(fèi)者會認(rèn)為是不是你的企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營問題，是不是資金鏈或者現(xiàn)金流斷裂，導(dǎo)致運(yùn)營不下去了，還是產(chǎn)品本身出現(xiàn)了問題，才要迅速處理掉。降價會使企業(yè)的形象等各方面收到質(zhì)疑，消費(fèi)者并不會聽說你降價就一窩蜂去買你的降價產(chǎn)品。

所以如果你要通過降價來處理你的產(chǎn)品，也需慎重。

促銷的方式方法有哪些

方式

1、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機(jī)。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎項，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

有獎促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實(shí)性，抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費(fèi)者參與成本低，操作簡單，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。

3、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送、免費(fèi)試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。

6、焦點(diǎn)贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售。

其他手段

為了提高一部影片可能獲得的利潤，結(jié)合廣告、公共關(guān)系，以及其它形式的促銷和銷售技巧。例如，制造假新聞，男女主角陷入熱戀、出雙入對、假戲真做，或者是安排主題歌在廣播電臺打歌，都屬于促銷手段的范圍。

除了電影外，食品、日常用品等都有相應(yīng)的促銷手段.比如，打折，食品免費(fèi)品嘗等。

常用促銷手段：

降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點(diǎn)、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。

要說特別妙的點(diǎn)子還要具體針對產(chǎn)品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。

1.打折

2.抽獎

3.贈送樣品

4.特價（買2送1.多送125毫升等）

5.贈送禮品。

6.文化促銷.（道光二十五，云南曲靖“福”文化）

7.感情促銷.（和消費(fèi)者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上）

8.名人促銷（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）

9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步后，門上顯示，英雄歡迎您進(jìn)來，消費(fèi)者會帶著被滿足的心里進(jìn)來消費(fèi)）

10新聞促銷.（通過公關(guān)讓電視臺采訪我們的產(chǎn)品）

11.贊助（KFC第一個贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學(xué)兒童）

12.體育促銷。

13.展覽促銷

14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，圣誕節(jié)烘烤節(jié)，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié)，現(xiàn)場出售羊肉等烘烤食品）

15.會員積分

16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）

17.吸引消費(fèi)者的眼球（大氣球，大型臘象等）

18導(dǎo)購服務(wù)。

19特別服務(wù) （免費(fèi)安裝軟件，免費(fèi)送貨等）

20橫向套裝（帶玩具的食品）

21縱向套裝（買手機(jī)送話費(fèi)）

企業(yè)主動降價的原因有哪些?在市場營銷活動中企業(yè)應(yīng)如何科學(xué)運(yùn)用降價策略?

主動降價的原因有：

1.新產(chǎn)品即將上市，對舊產(chǎn)品有著替代作用，希望通過降價來迅速的將舊產(chǎn)品處理掉。不僅回籠資金，也會對新產(chǎn)品打開市場做出鋪墊，回籠的資金可用于新產(chǎn)品的市場推廣。

2.庫存積壓太多，需要通過降價達(dá)到迅速回籠資金的目的，降價如果能較快賣出的話，可以很快得到現(xiàn)金，讓資金鏈活起來。

3.該商家的知名度不夠高，需要通過降價促銷來積累人氣提高知名度

4.商家要轉(zhuǎn)行或者該賣其他的產(chǎn)品了，需要清理庫存，好進(jìn)行他的下一步投資。

5.產(chǎn)品的有效期到了，不賣出，就過期報廢了。。。

6.企業(yè)要破產(chǎn)了，清算呢

7.產(chǎn)品本身有問題，但是不影響使用，當(dāng)然問題只有企業(yè)自己會知道了。

在市場營銷活動中，企業(yè)最好不要輕易動用降價策略，雖然這是較快將產(chǎn)品賣出的好方法之一。如果一個信譽(yù)好的企業(yè)，突然將產(chǎn)品降價賣出，消費(fèi)者會認(rèn)為是不是你的企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營問題，是不是資金鏈或者現(xiàn)金流斷裂，導(dǎo)致運(yùn)營不下去了，還是產(chǎn)品本身出現(xiàn)了問題，才要迅速處理掉。降價會使企業(yè)的形象等各方面收到質(zhì)疑，消費(fèi)者并不會聽說你降價就一窩蜂去買你的降價產(chǎn)品。

所以如果你要通過降價來處理你的產(chǎn)品，也需慎重。

新產(chǎn)品如何推廣？

全新產(chǎn)品的推廣策略主要有四個。

1.價格策略

新產(chǎn)品推廣的第一步是定價。新產(chǎn)品在進(jìn)入市場時，由于前期的市場投入包括研發(fā)、廣告、促銷費(fèi)用較高，因此定價往往較高。

一般來說，產(chǎn)品的推廣周期是9個月，也就是一個產(chǎn)品推進(jìn)市場，如果不能賣掉，其所產(chǎn)生影響的時間為9個月。通常，產(chǎn)品在推向市場前3個月就能觀察出產(chǎn)品能否推廣成功，如果產(chǎn)品銷售不出去，企業(yè)就需要進(jìn)行回收和降價處理，而9個月就是所需要的時間周期。

在這個周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定價對后期的推廣起著至關(guān)重要的作用。如果最初定價太低，那么就無法進(jìn)入渠道，后期的推廣將無法進(jìn)行。因此，把握好新產(chǎn)品的價格很重要。

2.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略指的是對產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過程中一個重要的環(huán)節(jié)。

3.渠道策略

新產(chǎn)品的渠道策略體現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)展的三個時期，且策略各有不同。

推廣期

新產(chǎn)品在推向市場時，渠道布局是渠道策略的一個階段。

在新產(chǎn)品的推廣期，由于工作量、管理、經(jīng)驗等限制，工作不可能全面鋪開，因此渠道布局的數(shù)量往往不多，一般都是在局部的市場或者去一二線的市場推廣，找經(jīng)銷商或者開專賣店都是渠道布局的一種方式。

在產(chǎn)品的推廣中，如果后期渠道下沉或渠道擴(kuò)展沒有做好，那么產(chǎn)品就可能停留為局域品牌。在我國，地級以上的城市有300多個，如果先從一、二線城市開始推廣，那么產(chǎn)品的布局是足夠的。

成長期

產(chǎn)品進(jìn)入增長期，由于初步推廣已積累一些經(jīng)驗，因此可以復(fù)制成功經(jīng)驗，去更多地方推廣和銷售產(chǎn)品，這時應(yīng)采取渠道下沉的策略。

新產(chǎn)品如何推廣

定價

在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計了一個高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個中檔水平的價格，讓消費(fèi)者以中等的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道

對于一個新產(chǎn)品來說，分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。“醒目”則充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡(luò)，將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費(fèi)者最易于購買到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

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【3】有效的廣告宣傳

新開了個淘寶店，買了推廣，推廣建議降價...結(jié)果我被廠家投訴了說低于控價，扣分被下架？

這個很正常哦。如果你是正規(guī)經(jīng)銷商，廠家也有控價需求，那你們當(dāng)初簽訂分銷協(xié)議的時候肯定會提到價格方面的約定，你不顧協(xié)議私自講價已經(jīng)是違規(guī)行為了。如果你的未授權(quán)的經(jīng)銷商，你這樣售賣是影響廠家利益的，投訴你是分分鐘的事情。

建議你好好跟品牌方溝通，正規(guī)的就提高價格，遵守協(xié)議規(guī)定；未授權(quán)的就爭取得到正規(guī)的授權(quán)。不要抱有僥幸心理，覺得品牌方不會發(fā)現(xiàn)你降價，現(xiàn)在很多品牌都是找三方公司來做的，我們合作過的品牌里很多都有控價需求的，只要你降價，我們分分鐘給你找出來。

促銷活動有效推廣的方式有哪些

1.選擇合適的賣場；

2.以節(jié)日賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

3.盡量不要做同產(chǎn)品搭配（買二贈一）活動，以免讓客戶認(rèn)為是降價拋貨之策；

4.可以用老品牌帶動新品牌的捆綁銷售

關(guān)于降價產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品降價方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。