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軟文廣告經(jīng)典案例。

經(jīng)典的軟文廣告大多具有以下特點：

經(jīng)典一：標題顯目。

題目一定要吸人眼球，讓人有一種想要點擊的沖動。標題中可以出現(xiàn)了幾個比較曖昧、猜測甚至激發(fā)人窺私欲的詞，要有讓讀者有想往下讀的欲望。

經(jīng)典二：賦無形于有形?

文章是做產(chǎn)品推廣，但不能明顯的做產(chǎn)品推廣，容易引起讀者的反感。要給人的感覺就是，它只是一篇情感交流的文章。最后一筆點睛，出現(xiàn)他們產(chǎn)品的推廣廣告，這就是筆者進行企業(yè)和產(chǎn)品形象推廣的一種很有效的方式。

經(jīng)典三：善于利用人的情感做文章

通過講述主人公的情感故事，將產(chǎn)品賦予其中，給產(chǎn)品一種鮮活的形象。

寫產(chǎn)品軟文故事怎么寫的呢？

就是以講一個消費者遇到的事情作為故事，以銷售自己的產(chǎn)品為目的廣告形式的文章。

軟文的概念：

軟文是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的文字廣告.與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個軟字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形.等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的軟文廣告陷阱.它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果.如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段.

我們所說的軟文,是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的思維圈,以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字（圖片）模式.

軟文的定義有兩種,一種是狹義的,另一種是廣義的.

1、狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告.這種定義是早期的一種定義,也就是所謂的付費文字廣告.

2、廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度,或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章,包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等.

軟文的幾種形式

軟文只所以備受推崇,第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲,第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多,在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學合理.所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動.

軟文雖然千變?nèi)f化,但是萬變不離其宗,主要有以下幾種方式：

2、故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的光環(huán)效應和神秘性給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然.例如1.2億買不走的秘方、神奇的植物胰島素、印第安人的秘密等.講故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關鍵.聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵.

3、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,當然更可以叫人心靈相通.老公,煙戒不了,洗洗肺吧、女人,你的名字是天使、寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進消費者的內(nèi)心,所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥.

4、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋高血脂,癱瘓的前兆!、天啊,骨質增生害死人!、洗血洗出一桶油.實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火.

5、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時北京人搶購***、***,在香港賣瘋了、一天斷貨三次,西單某廠家告急.這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應求,通過攀比心理、影響力效應多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲.

我的理解是讓別人看上去不是做廣告的文章.

求故事營銷成功案例

【篇一：成功營銷案例小故事】

成功銷售案例小故事篇1：模仿 一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上;還往鋸開的縫隙里打了一個楔子，然后在鋸，古哦了一會兒有把楔子拔出來，在打進一個新地方。

一只猴子做在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。

這個人干累了，就躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。

猴子疼的大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。

【成功銷售案例小故事的啟示】日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟30年的興旺。我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新，所以如今電視、dvd等許多產(chǎn)品的核心技術不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關鍵。

成功銷售案例小故事篇2：醫(yī)駝背 有個自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著 無論駝得像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好

有個駝背信以為真，就請他醫(yī)治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩子綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，人也 嗚呼哀哉 了。

駝背的兒子和這個醫(yī)生評理，這醫(yī)生卻說： 我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!

【成功銷售案例小故事的啟示】顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題，當顧客購買使用后卻不見效果、想評理卻找不到人訴說了。

軟文廣告經(jīng)典案例

《印第安人的秘密》

《談DNF翻牌的秘密》

《洗血洗出一桶油》

《這樣的女人才叫女人》

《19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物》

這些案例我都是在靈商智庫論壇收集來的，想看更多案例，你可以去那里。

奶茶廣告劇本范文3篇

電視廣告是目前最富有表現(xiàn)力和感染力的廣告形式,他不僅讓消費者能更直觀的了解商品,也使企業(yè)提高了知名度,越來越多的企業(yè)在宣傳時把電視廣告作為首選。本文是我為大家整理的奶茶廣告劇本范文，僅供參考。

奶茶廣告劇本范文一：

立頓

奶茶香濃原味

介紹詞：香濃原味 純正幼滑 立頓奶茶香濃原味，奶和茶的完美融合，香濃幼滑。源自精選手工采摘的立頓上等即溶紅茶，配以優(yōu)質奶粉，復含天然營養(yǎng)有益成分，讓您自然怡神。

以相片的形式將每個情節(jié)表現(xiàn)出來。分成三個情節(jié)。

情節(jié)一：(學習篇)開篇將立頓的茶杯作為要元素，茶杯里是熱騰騰的奶茶，。畫面是一杯立頓茶在屏幕的正中央，介紹詞在奶茶的正下方，左上角是立頓的商標。右下角是立頓的廣告語。

1. 深夜里主人公在宿舍坐在電腦前熬夜做作業(yè)。(背景顏色：暗冷色調(diào))

2. 主人公的眼睛越來越疲勞，用手輕輕揉揉眼睛。(背景顏色：暗冷色調(diào))

3. 主人公用手捂著嘴，在打哈切。(背景顏色：暗冷色調(diào))

4. 主人公趴在電腦前睡著了。(背景顏色：暗冷色調(diào))

5. 主人公的兩個好朋友出現(xiàn)了，帶著微笑，而且還有點心疼的表情。背景顏色：開始變暖色調(diào))(背景音樂開始)

6. 兩個人相互看著對方微笑，一個人手中拿著剛沖好的立頓奶茶，另一個人手中拿著毛毯。(背景顏色：暖色調(diào))(例如：橘黃色)。

7. 一個人把立頓放在桌子上，另一個人將要把毯子蓋在主人公的身上。(背景顏色：暖色調(diào))

8. 給立頓一個特寫，一杯立頓奶茶放在桌子上，冒著熱氣，(背景顏色：暖色調(diào))

9. 蓋毯子同時主人公醒了，看著立頓奶茶微笑。(背景顏色：暖色調(diào))

10. 主人公端著立頓奶茶，回頭看著兩位好朋友微笑。(背景顏色：暖色調(diào))

11. 主人公坐在椅子上把兩個好朋友抱住，三個人溫馨的笑了。(背景顏色：暖色調(diào))

情節(jié)二：求職篇。開篇將立頓的茶杯作為要元素，茶杯里是熱騰騰的奶茶，。畫面是一杯立頓茶在屏幕的正中央，介紹詞在奶茶的正下方，左上角是立頓的商標。右下角是立頓的廣告語。

1. 主人公推開宿舍的門，手中拿著簡歷。(背景顏色：暗冷色調(diào))

2. 主人公拿著求職簡歷，一臉失望和不高興。(背景顏色：暗冷色調(diào))

3. 準備將簡歷撇到桌子上的姿勢。(背景顏色：暗冷色調(diào))

4. 簡歷被撇到桌子上，主人公坐在椅子上，手托著下巴，正在生氣，兩個好朋友剛好推門進屋，而且還面帶笑容。(背景顏色：暗冷色調(diào))

5. 兩個好朋友看到主人公不高興走到主人公的面前，主人公不理兩個好朋友。(背景顏色：暗冷色調(diào))

6. 兩個好朋友互看，微笑。(背景顏色：開始變暖色調(diào))(背景音樂開始)

7. 在主人公的身后兩個好朋友拿著三杯立頓奶茶走向主人公。(背景顏色：暖色調(diào))

8. 當兩個好朋友走到主人公身邊，同時主人公回頭輕松的笑。(背景顏色：暖色調(diào))

9. 給三杯立頓一個特寫。(背景顏色：暖色調(diào))

10. 三個人坐在一起，一個朋友的微笑握住主人公的手。一個朋友把手放在主人公的肩上，主人公端著立頓，微笑的流出了眼淚。(背景顏色：暖色調(diào))

情節(jié)三：工作篇。開篇將立頓的茶杯作為要元素，茶杯里是熱騰騰的奶茶，。畫面是一杯立頓茶在屏幕的正中央，介紹詞在奶茶的正下方，左上角是立頓的商標。右下角是立頓的廣告語。

1. (背景音樂開始)把畫面分成三部分，三個人在不同的地方不同的時間各自忙著自己的事情。(背景顏色：暖色調(diào))

2. 把畫面分成三部分。三個人在休息的時候，都在喝立頓。(背景顏色：暖色調(diào))

[休息日，三個人不約而同的去同一個地方。]

3. 第一位主人公前往的場景。(背景顏色：暖色調(diào))

4. 第二位主人公前往的場景。(背景顏色：暖色調(diào))

5. 第三位主人公前往的場景。(背景顏色：暖色調(diào))

6. 三個人見面時，每個人臉上都露出了吃驚的表情。(背景顏色：暖色調(diào))

7. 三個人互相走向自己的朋友。(背景顏色：暖色調(diào))

8. 走到一起是每個人從包里拿出了立頓袋裝奶茶，同時微笑。(背景顏色：暖色調(diào))

9. 三個人抱在一起。左上角是立頓的商標。右下角是立頓奶茶和立頓的廣告語。(背景顏色：暖色調(diào))

10. 三杯立頓擺在畫面的正中間。立頓的廣告語在奶茶的正下方，左上角是立頓的商標。右下角是介紹詞。(背景顏色：暖色調(diào))

奶茶廣告劇本范文二：

奶茶廣告語

xx奶茶，喝茶好去處;

品質·味道·兩大優(yōu)點讓你喝到獨一無二的奶茶。

喝奶茶,就來xx奶茶鋪! 喝奶茶,就喝xx奶茶吧!

體驗不一樣的優(yōu)爽感覺——xx奶茶

xx奶茶，就是不一樣!

xx奶茶，戀上奶茶和你

無限香濃，一見鐘情。

xx奶茶，哦也!

xx奶茶店意天天健康.

時備奶茶,日日健康

冰爽感覺，快樂滋味，xx奶茶!

駐足驛站，放飛心情

每一分鐘都是星期天

天堂鳥，任我行

XXXX,溫馨的相聚

滿滿一杯細細品味

XX奶茶，溫暖我心!

哇噢!就是這個味道!

每天都有好心情!

xx，用心給您好的。

xx，甜甜在心間. 走進青春節(jié)拍，為好味道喝采!

冰涼的世界、冰涼的奶茶、帶給你冰涼的享受! 清爽奶茶情濃意更濃!

誘惑管不住，xx撲面來

喝過xx，才知道什么是美

快樂奶茶，xx滋味

xx奶茶，顧客說好才是真的好!

xx奶茶，快樂之源!

xx奶茶，歡樂共享，特別滋味!

悠悠奶茶香，濃濃健康情

滴滴真滋味,濃濃奶茶香~

xx奶茶，和奶茶有個約會。

泡她?還是泡它?都想泡

捧在手里，甜在心中

xx奶茶，天天有得喝

濃郁香甜,簡單生活!

xx奶茶,原味生活!

無盡幽香，xx奶茶!

xx奶茶，天天有你更精彩。

奶與茶的美麗邂逅，xx奶茶!

xx奶茶，我的愛

xx奶茶，初戀般的感覺

xx奶茶，甜到我的心里。

品位奶茶的優(yōu)香，感受xx的冰雪韻味，這就是幸福的味道。 濃濃的奶茶沐浴濃濃的情誼，讓奶茶更香，讓情意更濃。

奶茶廣告劇本范文三：

一.前言

為了了解“避風塘”奶茶開業(yè)一年多來在華航東校區(qū)的傳播效果及學生對其的喜愛程度，同時調(diào)查存在的盲點和不足，進行分析提出我們的建議及改進措施。此次調(diào)查策劃我們立足于可操作性上，在實踐中鍛煉所學所致。此次調(diào)查是在統(tǒng)一、同時、分地、細化的基礎上進行的，調(diào)查結果具有較強的準確性，但由于我們所學尚淺，如果偏差，再商榷改進。

二.華航東校區(qū)市場的研究及競爭狀況

(一).華航東校區(qū)的市場研究

調(diào)查表明：“避風塘”在本校區(qū)有較廣闊的開發(fā)潛力。

1.就年級而言，“避風塘”在大一、大二、大三年級的知名度分別為18.42%、69.62%、71.43%，重點開發(fā)應在大一年級上，對大二、大三宣傳盲點部分在開發(fā)有很大難度，而且成本較高;

2.就喜愛程度而言，喜歡喝奶茶的比例并不太高，在所調(diào)查的人群中，占喜歡喝奶茶的比例如下：從口味考慮比例約為67.14%，從價位考慮比例約為42.14%，從包裝考慮比例約為

6.43%，從品牌角度考慮比例約為17.86%。

3.就感情需求而言，新概念的認同比較大，比例約為70.17%。

(二).競爭情況

1.同產(chǎn)品分析：具有較強知名度的“香飄飄”、“優(yōu)樂美”、“立頓”奶茶對“避風塘”的現(xiàn)實威脅微乎其微，但潛在威脅巨大，品牌因素在購買者心中占有相當比重，而且多為老顧客，同時也受人們虛榮心的影響。

2.同行業(yè)分析：軟飲料、礦泉水等較奶茶具有較大競爭優(yōu)勢，從而造成奶茶顧客嚴重分流。從消費量上看，奶茶與飲料、礦泉水相比并不具有競爭優(yōu)勢，因此差異化是其必然選擇。

三.消費者研究

調(diào)查顯示：喜歡喝奶茶的比例為------，女生占48.42%，男生占22.22%。因此，女生可作為奶茶的重點開發(fā)人群，可開發(fā)新概念奶茶，賦予情感需求，把男女的需求結合起來。

(一).對于東校區(qū)女生的研究

東校區(qū)女生約為3500人，女生的目標消費群體約為-----人，但由于女生購買習慣及地理選擇多為航天超市，故目標消費群體并未真正開發(fā)。

喜歡喝奶茶的女生知道“避風塘’在華航地點的比例為------，開發(fā)潛力巨大，因為“避風塘”在大一學生中的知名度較低，因此，重點應在開發(fā)大一女生。

(二).對于男生的研究

喜歡喝奶茶的男生比例為-----，但就喜歡的人知道“避風塘”在華航的銷售地點的比例與女生相當。緣其所設網(wǎng)點位置。情侶當中，男生受女生購買的影響較大，組合開發(fā)模式，情感概念模式則對開發(fā)男生目標市場有較大提升作用。

四.問題點和機會點

(一)避風塘奶茶問題點

1.品牌傳播上，知名度

2.價格:認為2到3元合理價位所占比例64.57%，男生開發(fā)價位在2元一下

3.地理位置上

(二)機會點

1.關鍵在地里選擇上，品牌的擴大重任有重要作用，系列產(chǎn)品的開發(fā)則有利于多樣型顧客的開發(fā)，樹立差別化競爭優(yōu)勢

五.商品定位

女生：口味、品牌、概念

男生：口味、價格、概念

六.建議

(一)地理位置

1.在愛民市場東側銷售繁忙時，設立移動銷售點

2.在華航東校區(qū)，開辟方便女生購買的合理位置(合租或移動)

(二)奶茶品類上

僅需改良包裝，推出系列奶茶(根據(jù)學校具體狀況，可開發(fā)有形象，個體差別的情侶包裝形象等)

(三)定價上

如果定位于女生奶茶，不易降價，如果開發(fā)男生市場，則需適當幅度降價(1到2元較為合適)

(四)品牌推廣

適合相對長期(一周)的展示推廣，按心理分析，則需展示技術要求相對較高的咖啡制作正常產(chǎn)品組合

七.大范圍內(nèi)創(chuàng)意方向，廣告策略及媒體選擇(表演性，傳染性策略，情感訴求) 廣告策劃：避風塘奶茶

廣告創(chuàng)意闡述：通過一個簡單幽默的故事，表現(xiàn)避風塘奶茶的口味牽起人濃濃的情愫，喚起人們內(nèi)心最珍貴的記憶

地點：教室

場景：我鐘情于避風塘奶茶的口味，鐘情于它帶給我濃濃的記憶

男：把一張小紙條傳給同桌女(女桌上放一杯避風塘奶茶)

女：(打開)你知道白雪公主的故事嗎?

女寫完傳給男，男：(打開)知道

男寫完又傳給女：你知道白雪公主結婚后生的孩子是誰嗎?

女寫完又傳給男：不知道啊，有這樣的童話故事嗎?

男又傳給女：白雪公主生了個女孩子，叫灰姑娘，她很失望自己生了這么難看的孩子，所以和王子離婚了

女看完，撲哧笑了

男(喝了一口奶茶)：多年以后我仍然會想起她，仍然會想起那個喜歡喝奶茶的女孩(她)

特寫：鏡頭移至兩杯避風塘奶茶

場外廣告語：避風塘，你心靈的避風港!!

八.廣告表現(xiàn)

通過往事喚起回憶，通過物質的載體來表現(xiàn)美好的記憶中的細節(jié)及純真時代的感受，以奶茶為媒介，以飲一杯奶茶來引出一支難忘的青春之歌

九.小范圍內(nèi)(08營策)的媒介及銷售手段

1.展示傳播產(chǎn)品(禮儀及解說詞)

2.品嘗游戲(品位)媒介：POP廣告

3.有獎競答(關于避風塘的)

十.預算分配

1.費用如下：勞務費49(7*7) 通訊費(1*7) 打印費8.2元 音樂、資料收集費(2*7) 劇本創(chuàng)作費( ) 奶茶費用(2.5*7)

2.大范圍內(nèi)的影視廣告不投入，小范圍內(nèi)的POP廣告100到150元

十一.廣告效應測定

1. 專業(yè)人士的測評

2. 同學們的反應及反響上

3. 銷售點的銷售增減

關于廣告小故事有哪些？

我來給您講一個：

96年威力洗衣機有一則電視廣告叫做“威力洗衣機，獻給母親的愛”，被評為十佳廣告之一。

一個深山區(qū)，山村旁有個老媽媽在小溪旁洗衣，遠山的背景下，一個工具車奔馳而來，故娘攙著母親，小伙子們抬著洗衣機，兒童們歡天喜地。推出廣告主題：威力洗衣機，獻給母親的愛。

目的:把洗衣機市場傳向農(nóng)村。

缺陷：1、城市青年人的典型創(chuàng)意，認為代表農(nóng)村的只有深山區(qū)。其實是對農(nóng)村的不了解，選材沒有代表性。

2、愛的潛臺詞：媽媽，繼續(xù)洗。而農(nóng)村的老人需要的孝道，恰恰是老了什么也不作為兒女的最大孝道。而不是送給老年人什么東西。

3、對產(chǎn)品與市場的對接不了解。洗衣機的產(chǎn)品特點是要有上下水供排系統(tǒng)和電力。深山區(qū)這兩點都缺乏。

結論：不高明的廣告。

關于推廣產(chǎn)品廣告故事和推廣產(chǎn)品廣告故事分享的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。