信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃ppt的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

因?yàn)楸救藦氖虏邉澐矫娴墓ぷ?，現(xiàn)在做一個(gè)茶葉產(chǎn)品的推廣，求一個(gè)類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案PPT做參考

第一部分：摯友真茶的品牌定位

2、摯友真茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各地某些傳統(tǒng)品牌，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位

1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京

張一元茶莊是京城著名的老字號(hào)，迄今已有百余年的歷史?！袄稀睂?duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，可能并不是件好事，但是對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，能歷經(jīng)百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財(cái)富。張一元在營(yíng)銷(xiāo)策略上充分抓住自己作為老字號(hào)的品牌特色，大力弘揚(yáng)京味兒茶文化。

2、吳裕泰 “綠色100”打造專(zhuān)業(yè)形象

與張一元類(lèi)似，吳裕泰也是京城著名的老字號(hào)茶莊，不過(guò)，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，吳裕泰并沒(méi)有過(guò)于強(qiáng)調(diào)悠久的歷史，而是著力凸顯產(chǎn)品的“綠色、安全、健康”，打造現(xiàn)代管理體制下的專(zhuān)業(yè)茶商形象。

3、天福茗茶 推行標(biāo)準(zhǔn)化精致服務(wù)

天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由臺(tái)灣天仁集團(tuán)總裁李瑞河先生在內(nèi)地創(chuàng)辦的連鎖企業(yè)。目前，天福茗茶在全國(guó)有778家直營(yíng)連鎖店，僅北京地區(qū)就有59家。作為一家外來(lái)企業(yè)，天福茗茶靠什么在強(qiáng)手如林的北京茶葉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽(yáng)門(mén)店等多家門(mén)店后發(fā)現(xiàn)，推行標(biāo)準(zhǔn)化的精致服務(wù)，是天福茗茶贏得消費(fèi)者的重要法寶。

4、立頓：

立頓作為聯(lián)合立華的品牌，在我國(guó)大中城市中占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。其以高檔消費(fèi)場(chǎng)所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現(xiàn)、在各種時(shí)尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)中出現(xiàn)等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費(fèi)者心中。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在，喝立頓茶已成為高級(jí)白領(lǐng)的象征。

但立頓雖在歐洲市場(chǎng)有強(qiáng)大的廣告宣傳，但在中國(guó)市場(chǎng)一直采取低調(diào)處理的方式，較注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，少投放硬性媒體廣告。就產(chǎn)品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風(fēng)格為主，較少涉足中國(guó)傳統(tǒng)茶。

5、地方傳統(tǒng)品牌：中國(guó)盛產(chǎn)茶葉的地方很多，這些地方都有產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定的品牌，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊牡胤狡放?，它們既是德信茶進(jìn)入該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，亦可成為摯友真茶的兼并目標(biāo)

優(yōu)勢(shì)：有獨(dú)特的氣候、地理環(huán)境，在當(dāng)?shù)鼐哂刑鞎r(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。這些品牌多為口碑宣傳，對(duì)當(dāng)?shù)夭枞~市場(chǎng)的習(xí)慣性消費(fèi)有較大影響，占據(jù)了部分當(dāng)?shù)芈糜蜗M(fèi)的市場(chǎng)份額。

不足：企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)水平低下，經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

摯友真茶品牌定位的制定

綜上通過(guò)對(duì)茶的消費(fèi)模式的分析可以得出，茶消費(fèi)幾乎都與朋友這個(gè)詞聯(lián)系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為“摯友真茶，茶亦摯友”。

這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊(yùn)含著對(duì)朋友的感情，真誠(chéng)，即“摯友真茶”理念

一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即“茶亦摯友”理念。

而摯友真茶的商標(biāo)也是我們的品牌定位，這使商標(biāo)和品牌定位有機(jī)的結(jié)合在一起，使我們的品牌定位更易被消費(fèi)者熟知。

縱觀主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位多集中在老字號(hào)，綠色健康，標(biāo)準(zhǔn)化精致服務(wù)上，這使我們“摯友真茶，茶亦摯友”的定位可以避開(kāi)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，而且通過(guò)不同的定位樹(shù)立品牌，同時(shí)幾乎所有的茶消費(fèi)者也成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群，擴(kuò)大了消費(fèi)體，可更快占領(lǐng)市場(chǎng)。

以上就為我們的品牌定位

品質(zhì)/價(jià)格：主營(yíng)高檔茶，兼營(yíng)大宗茶。

第二部分：濟(jì)南市場(chǎng)開(kāi)拓，在濟(jì)南乃至山東樹(shù)立品牌

一、濟(jì)南的市場(chǎng)調(diào)研

濟(jì)南茶市總營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)達(dá)到了15萬(wàn)平方米，進(jìn)駐茶商、茶農(nóng)、茶廠經(jīng)營(yíng)業(yè)戶1500余家，年交易量120余萬(wàn)擔(dān)，銷(xiāo)售量約占全國(guó)茶葉總量的8%以上，年交易額達(dá)18億元。

2007年的濟(jì)南茶市較為平穩(wěn)，除普洱茶以外，大部分其他茶類(lèi)市場(chǎng)走勢(shì)趨緩。各大茶類(lèi)的市場(chǎng)細(xì)分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場(chǎng)的主流三大茶類(lèi)，花茶、花草茶及其他茶類(lèi)在市場(chǎng)上也有零星分布，茶器具供銷(xiāo)形勢(shì)穩(wěn)中有升，配套包裝行業(yè)，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢(shì)。

2007年濟(jì)南茶葉市場(chǎng)的主銷(xiāo)茶類(lèi)中，綠茶占到了市場(chǎng)份額的40%左右，其中山東本地產(chǎn)的日照綠茶又占了整個(gè)市場(chǎng)綠茶份額的70%以上，且增長(zhǎng)迅猛。

烏龍茶在2007年山東茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)中，仍居于關(guān)鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來(lái)看，山東濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)有將近三分之一的店面在經(jīng)銷(xiāo)安溪鐵觀音——鐵觀音的銷(xiāo)量占到了烏龍茶總銷(xiāo)量的近80%，臺(tái)灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷(xiāo)量大概占市場(chǎng)烏龍茶總銷(xiāo)量的20%左右。

受全國(guó)市場(chǎng)波動(dòng)的影響，濟(jì)南的普洱茶市場(chǎng)不慍不火。07年的普洱茶消費(fèi)仍以禮品茶和存茶為主，相對(duì)于2006年同期，銷(xiāo)量大幅下降，但在市場(chǎng)上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費(fèi)量明顯下降普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。

花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類(lèi)，消費(fèi)量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，并且這部分群體在當(dāng)下也有轉(zhuǎn)向的趨勢(shì)：部分轉(zhuǎn)向綠茶，部分轉(zhuǎn)向?yàn)觚埐琛?/p>

濟(jì)南茶品消費(fèi)的特性

通過(guò)以上看出濟(jì)南茶葉特別是綠茶的市場(chǎng)潛力非常大。濟(jì)南的市場(chǎng)潛量巨大，綠茶比重高。濟(jì)南的茶葉銷(xiāo)售紅火，屬高CDI（品類(lèi)發(fā)展指數(shù)）市場(chǎng)。濟(jì)南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）市場(chǎng)。濟(jì)南的茶葉市場(chǎng)正處于由散裝茶向包裝茶的過(guò)渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發(fā)展欠佳，但處于相對(duì)成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力大，品牌在該市場(chǎng)有發(fā)展空間。，其中以日照綠茶占市場(chǎng)的主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)綠茶份額的70%以上，且增長(zhǎng)迅猛，

濟(jì)南市場(chǎng)原以花茶為消費(fèi)主流，現(xiàn)人們的消費(fèi)觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變更傾向與綠茶。濟(jì)南綠茶市場(chǎng)以南方茶和日照綠茶為絕對(duì)主力，茶飲料已經(jīng)對(duì)整個(gè)茶葉市場(chǎng)形成了巨大的威脅。

濟(jì)南人普遍認(rèn)為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時(shí)尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場(chǎng)占有率。受到宣傳的影響，已有占整個(gè)消費(fèi)群體16%的人開(kāi)始喝綠茶，在這部分人中已有相當(dāng)一部分人開(kāi)始喜歡上了綠茶的口味。

　調(diào)查表明僅三成人喝團(tuán)購(gòu)茶，團(tuán)購(gòu)茶的市場(chǎng)容量已經(jīng)大幅萎縮。團(tuán)購(gòu)茶的價(jià)位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會(huì)發(fā)一次高檔茶。團(tuán)購(gòu)茶的包裝以紙袋為主。傳統(tǒng)的事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)因受到效益影響，福利少，故團(tuán)購(gòu)茶的市場(chǎng)也隨之萎縮。新興的商務(wù)單位的團(tuán)購(gòu)茶市場(chǎng)卻方興未艾，呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，且偏向于高檔茶。

市場(chǎng)絕對(duì)主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟(jì)南人的厚愛(ài)以至成為主流習(xí)慣。但其久泡無(wú)味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價(jià)格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只要有賣(mài)茶的地方，就有茉莉花?；ú锜o(wú)促銷(xiāo)，無(wú)廣告，僅在茶博會(huì)上加以宣傳。

　 濟(jì)南人對(duì)到高檔場(chǎng)所喝茶并不“感冒”，原因是消費(fèi)高，觀念使然。到高檔場(chǎng)所喝茶的人主要有兩類(lèi)：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費(fèi)水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業(yè)務(wù)應(yīng)酬，檔次較高，多為超過(guò)100元/壺。

綜上可以看出摯友真茶在濟(jì)南應(yīng)主營(yíng)綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會(huì)友消費(fèi)中占有很大的市場(chǎng)占有率，可體現(xiàn)“摯友真茶”理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費(fèi)中占有較大份額，可體現(xiàn)“茶亦摯友”理念。

二、摯友真茶在濟(jì)南茶市品牌定位的延展

1濟(jì)南茶文化

濟(jì)南畢竟不產(chǎn)茶，與成都、杭州等位于南方產(chǎn)茶區(qū)的城市相比，濟(jì)南無(wú)論在茶產(chǎn)業(yè)還是在茶文化上都存在差距。濟(jì)南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經(jīng)營(yíng)地道茶飲的卻為數(shù)不多，多兼營(yíng)棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術(shù)氛圍大大折扣。此外，濟(jì)南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因?yàn)榛ㄏ阊谏w茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國(guó)內(nèi)茶文化氛圍濃厚的地方，無(wú)論雅俗，都形成了自己獨(dú)具特色的品茶理念、技法與風(fēng)格，茶文化也成為一些城市響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。但?jì)南卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成自己的特色，沒(méi)有自己的茶葉品牌，沒(méi)有自己的品茶之道，對(duì)茶文化缺少自己鮮明獨(dú)到的理解與詮釋?！皾?jì)南喝茶檔次不高，方式簡(jiǎn)單、粗放，沒(méi)有形成藝術(shù)化的茶文化，對(duì)茶的本質(zhì)缺少追求?！皾?jì)南本身不產(chǎn)茶，這讓濟(jì)南的茶文化有別于其他產(chǎn)茶地區(qū)，形成了‘兼容并包’的特點(diǎn)，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉?！崩顏喒庹J(rèn)為，濟(jì)南有困難更有機(jī)遇，發(fā)展茶文化大有可為。

濟(jì)南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務(wù)于泉文化。在李亞光看來(lái)，濟(jì)南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟(jì)南得天獨(dú)厚的條件就是泉水，通過(guò)名泉營(yíng)造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補(bǔ)充?！?/p>

2006年9月28日，被命名為“濼苑”的濟(jì)南趵突泉泉水茶文化街開(kāi)街迎客。濼苑位于趵突泉公園西北區(qū)，東西長(zhǎng)28米，南北長(zhǎng)約100米，總占地面積2200平方米，過(guò)去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經(jīng)河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟(jì)南“瀟灑似江南”景致最有代表性的地區(qū)之一?！盀T苑”依托“天下第一泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在這里，游客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時(shí)，品味儒家文化和茶文化

2摯友真茶在濟(jì)南茶市品牌定位的延展。

綜上縱觀濟(jì)南的茶文化離不開(kāi)一個(gè)泉字，濟(jì)南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務(wù)于泉文化。在李亞光看來(lái)，濟(jì)南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟(jì)南得天獨(dú)厚的條件就是泉水，通過(guò)名泉營(yíng)造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補(bǔ)充。”眾多的茶行，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。

可以看出摯友真茶要更快占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)有必要結(jié)合濟(jì)南實(shí)際在品牌定位上進(jìn)行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專(zhuān)走泉路線，因?yàn)檫@樣會(huì)面臨眾多茶行品牌定位的的直面競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是與摯友真茶走向全國(guó)的市場(chǎng)定位不符，因此要占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟(jì)南茶文化的交接點(diǎn)，并且以此設(shè)為品牌定位上的延伸，因此我們發(fā)現(xiàn) “名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的理念，這樣“摯友真茶，茶亦摯友”依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟(jì)南泉文化，對(duì)泉的熱愛(ài)，對(duì)朋友的真誠(chéng)，對(duì)茶的喜愛(ài)，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費(fèi)者的距離感，有了泉文化味道。

三、濟(jì)南地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)步驟

1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費(fèi)者內(nèi)心形成“摯友真茶，茶亦摯友”理念，這一目的的實(shí)現(xiàn)要靠廣告宣傳，這也是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

2注重發(fā)展摯友真茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

從網(wǎng)絡(luò)方面分析：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界目前網(wǎng)民有大約10億人，而中國(guó)就有占1/8，這個(gè)數(shù)據(jù)很顯示的說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展空間?，F(xiàn)在很多大公司都把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)整體戰(zhàn)略組成部分，原因就是看到網(wǎng)絡(luò)上的巨大商機(jī)和發(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)絡(luò)推廣在一些行業(yè)已經(jīng)逐步成熟起來(lái)，但在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域還屬于起步階段，正是這種不成熟給了我們一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，因此我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，建立自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)體系，做出自己的特色。

網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延

2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。

因特網(wǎng)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，能夠克服營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中時(shí)空的限制，可以為市場(chǎng)中所有顧客提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)通過(guò)因特網(wǎng)的交互性可以了解不同市場(chǎng)顧客特定需求并針對(duì)性地提供服務(wù)，因此，因特網(wǎng)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)中滿足消費(fèi)者需求最具魅力的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。因特網(wǎng)將同茶葉4P(茶葉產(chǎn)品/茶葉服務(wù)、茶葉價(jià)格、茶葉分銷(xiāo)、茶葉促銷(xiāo))和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結(jié)合對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生深刻影響。

　(1)以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)上顧客需求差異性大，利用因特網(wǎng)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶提出具體要求，并根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時(shí)服務(wù)，同時(shí)，摯友真茶可以及時(shí)了解顧客需求的變化以及時(shí)滿足顧客變化的需求，并提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營(yíng)銷(xiāo)效率。所以用因特網(wǎng)來(lái)銷(xiāo)售茶葉也必然會(huì)成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的主要趨勢(shì)。

（2）產(chǎn)品的分銷(xiāo)以方便顧客為主。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)一的分銷(xiāo)渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷(xiāo)售，顧客可以隨時(shí)隨地利用因特網(wǎng)訂貨和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

（3）從強(qiáng)迫式促銷(xiāo)轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客直接溝通的促銷(xiāo)方式。傳統(tǒng)的促銷(xiāo)是以企業(yè)為主體，通過(guò)一定的媒體或工具對(duì)顧客進(jìn)行強(qiáng)迫式的促銷(xiāo)，以加強(qiáng)顧客對(duì)公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠(chéng)度，顧客是被動(dòng)的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時(shí)公司的促銷(xiāo)成本很高。因特網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)一和交互式的，顧客可以參與到公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，因此因特網(wǎng)更能加強(qiáng)與顧客的溝通和聯(lián)系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認(rèn)同。

總結(jié)以上幾點(diǎn)，我們對(duì)摯友真茶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種非?？扇∫彩俏磥?lái)幾年所有企業(yè)生存與發(fā)展的必然的選擇。

具體營(yíng)銷(xiāo)方案

知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理：加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理與保護(hù)。申辦’摯友真茶”為國(guó)家馳名商標(biāo)或省著名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品或省名牌產(chǎn)品、國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品。

推行公司制運(yùn)營(yíng)：按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式，推行公司制規(guī)范經(jīng)營(yíng)，解決企業(yè)合伙人、股權(quán)人、債務(wù)人、經(jīng)理人之間的利益沖突和矛盾，實(shí)行所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)的分制分立和清晰的責(zé)權(quán)利架構(gòu)。公司制有利于摯友真茶的人力、財(cái)力、物力的配置優(yōu)化和效能增加，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、質(zhì)量控制、成本核算、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等經(jīng)營(yíng)行為，更為高效、有序、規(guī)范而富有活力。

3市場(chǎng)分銷(xiāo)策略

（1）分銷(xiāo)模式：廠商直銷(xiāo)、區(qū)域代理、省級(jí)直銷(xiāo)與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買(mǎi)斷包銷(xiāo)等。摯友真茶選用市縣代理、直銷(xiāo)分店等方式，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合、加盟店等，實(shí)力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場(chǎng)批發(fā)、買(mǎi)斷包銷(xiāo)等。

（2）經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產(chǎn)、茶葉公周以及經(jīng)營(yíng)茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷(xiāo)售終端（零售商）包括綜合賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店、食雜店、茶葉專(zhuān)營(yíng)店（茶莊、茶樓）等。由于商品茶質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭(zhēng)較多的代銷(xiāo)制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷(xiāo)制。

（3）經(jīng)銷(xiāo)商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售終端的維護(hù)與開(kāi)發(fā)，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運(yùn)作效率。通過(guò)終端行動(dòng)管理系統(tǒng)（專(zhuān)人定責(zé)）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷(xiāo)售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，防止經(jīng)銷(xiāo)商通路崩盤(pán)而造成銷(xiāo)貨款損失。根據(jù)渠道的分銷(xiāo)特點(diǎn)，確定回款結(jié)算方式（壓批付款或現(xiàn)貨現(xiàn)款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷(xiāo)售財(cái)務(wù)指標(biāo)。

4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 依靠摯友真茶經(jīng)營(yíng)定位，根據(jù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商品茶經(jīng)營(yíng)檔位不高偏廢，可以各有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)范圍也不宜過(guò)廣，避免經(jīng)營(yíng)品類(lèi)過(guò)多過(guò)濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰。并可根據(jù)快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，保持摯友真茶的產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸，從原料、加工工藝與設(shè)備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

5摯友真茶價(jià)格策略

價(jià)格因素直接影響到摯友茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定，禮品饋贈(zèng)比例很大，價(jià)格彈性小，從而訂價(jià)較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費(fèi)品，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)、走量為主的訂價(jià)原則，追求批量化的規(guī)模效益。

6 市場(chǎng)促銷(xiāo)策略 市場(chǎng)促銷(xiāo)包括渠道促銷(xiāo)和消費(fèi)促銷(xiāo)兩個(gè)層面，渠道促銷(xiāo)主要有提高鋪貨率、銷(xiāo)售費(fèi)用率、返利率、銷(xiāo)售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。摯友真茶以市場(chǎng)促銷(xiāo)消費(fèi)促銷(xiāo)為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)釹需要，針對(duì)性地確定促銷(xiāo)推廣方案。通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的晶牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類(lèi)廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的品牌推介和促銷(xiāo)效果。有效運(yùn)用買(mǎi)贈(zèng)（特色茶用品）、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等符合茶葉營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的促銷(xiāo)手段，合理分配利用銷(xiāo)售資源。并切實(shí)做好促銷(xiāo)活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。

7社會(huì)資源整合策略。摯友真茶應(yīng) 以茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，采取多種協(xié)調(diào)、聯(lián)動(dòng)、互利的合作形式，建立健全茶葉產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會(huì)資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價(jià)人股（合資）、返租倒包、合作生產(chǎn)、定單收購(gòu)、經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨(dú)資）建廠、租賃加工、定單供貨、委托加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點(diǎn)，原料加工則是茶葉品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，茶葉企業(yè)應(yīng)切實(shí)抓好生產(chǎn)源頭（產(chǎn)地）的技術(shù)、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。加強(qiáng)定單合同的法律約束，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，明確協(xié)作各方的責(zé)、權(quán)、利，在茶葉管理、原料加工、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、成本核算、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面，發(fā)揮各自的積極性、創(chuàng)造性，以茶葉經(jīng)營(yíng)企業(yè)為核心，構(gòu)成緊密層、松散層有機(jī)結(jié)合的股份合作公司，促使參與茶葉開(kāi)發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運(yùn)作機(jī)制。

8節(jié)日專(zhuān)題：茶是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)品，在禮品消費(fèi)市場(chǎng)占有不可替代的地位。因此，抓住節(jié)日市場(chǎng)是市場(chǎng)工作的重點(diǎn)。本專(zhuān)題的主要目的是在不同的節(jié)日，利用不同主題，迎合國(guó)人消費(fèi)心理。

1、君子之交摯友真茶――借廉政建設(shè)烘托茶煙、酒、茶是傳統(tǒng)的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業(yè)節(jié)日公關(guān)活動(dòng)的首眩自唐宋以來(lái)，茶即為民間和士大夫階層的饋贈(zèng)之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩(shī)》及各種典籍中多有記載。茶，作為國(guó)人的親情及公關(guān)活動(dòng)的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識(shí)，這是一個(gè)大可開(kāi)發(fā)利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現(xiàn)在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現(xiàn)國(guó)人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。

元旦到春節(jié)期間，以摯友真茶系列產(chǎn)品為主，打入禮品消費(fèi)市常市場(chǎng)推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報(bào)紙廣告為輔，制作精美的主題禮品手袋，隨貨贈(zèng)送。對(duì)企業(yè)批量購(gòu)買(mǎi)實(shí)行優(yōu)惠價(jià)。

2、玫瑰紅茶的故事――讓愛(ài)賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛(ài)情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產(chǎn)生浪漫的聯(lián)想。元宵節(jié)又稱(chēng)中國(guó)的情人節(jié)。從西方的情人節(jié)到中國(guó)的情人節(jié)，中西結(jié)合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現(xiàn)。

在情人節(jié)至元宵節(jié)期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹(shù)摯友信茶現(xiàn)代時(shí)尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發(fā)宣傳單頁(yè)，在濟(jì)南投放戶外燈箱廣告。制作情人節(jié)特裝，隨貨附贈(zèng)情侶杯。

3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽(yù) 。大學(xué)、中學(xué)老師作為特殊的白領(lǐng)層，屬于中國(guó)十大高收入人群，由于其職業(yè)特點(diǎn)，他們是茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)?，F(xiàn)在，我國(guó)又確定了教師節(jié)，每年教師節(jié)，政府主管部門(mén)和各學(xué)校都要給老師們買(mǎi)點(diǎn)禮物，通常這些禮品價(jià)值不高但很實(shí)用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節(jié)給老師送摯友羅漢果茶最恰當(dāng)。羅漢果有清熱潤(rùn)肺的功效，許多教師有用其潤(rùn)嗓的習(xí)

教師節(jié)期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈(zèng)送摯友真茶。以此制造新聞熱點(diǎn)，借名校提高摯友茶聲譽(yù)。

四季專(zhuān)題：中國(guó)人愛(ài)喝茶，也講究喝茶。不同的季節(jié)喝不同的茶，是中國(guó)茶的特點(diǎn)。摯友真茶已經(jīng)生產(chǎn)了不同季節(jié)的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。

三、廣告?zhèn)鞑?/p>

在濟(jì)南確立了“名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的品牌定位以后，要根據(jù)此理念制定一系列的廣告措施 .。

1、廣告目的：

將“摯友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“摯友真茶，茶亦摯友”

理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊(yùn)含著對(duì)朋友的感情，真誠(chéng)，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。

2、廣告策略，

起初要進(jìn)行無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略

即在摯友真茶剛上市一定時(shí)間內(nèi)，在濟(jì)南市場(chǎng)運(yùn)用各種媒介搭配組合，做同一主題“摯友真茶，茶亦摯友”和“名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內(nèi)涵，這樣可以運(yùn)用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達(dá)到創(chuàng)牌目的。

而后進(jìn)行差別廣告市場(chǎng)策略。摯友真茶發(fā)展到一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，從而達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。這是在產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時(shí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求分化較突出。由于市場(chǎng)分化，各目標(biāo)市場(chǎng)各具不同的特點(diǎn)，所以廣告設(shè)計(jì)、主題構(gòu)思、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同。

3 、廣告制定

1平面廣告

在濟(jì)南市場(chǎng)利用報(bào)紙，海報(bào)，公交，站牌，網(wǎng)絡(luò)論壇等宣傳摯友真茶

廣告語(yǔ)： “ 真朋友，摯友真茶”

“ 泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”

“ 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠(chéng)，自己喝貼心”

2媒體廣告

創(chuàng)意介紹：

一、拍攝摯友真茶的電視專(zhuān)訪片，體現(xiàn)摯友真茶，茶亦摯友理念

二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告

三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場(chǎng)所品嘗摯友真茶的廣告

四、拍攝一則年輕一代上網(wǎng)一族、夜游神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創(chuàng)意廣告

五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告

4、具體的廣告投放計(jì)劃

平面廣告： 齊魯晚報(bào)，濟(jì)南時(shí)報(bào)，山東商報(bào)，都市報(bào)

濟(jì)南各站牌店，各公交車(chē)

濟(jì)南論壇，大眾論壇，天涯論壇

各生活區(qū)海報(bào)

媒體廣告 ： 山東衛(wèi)視，濟(jì)南電視商務(wù)頻道 濟(jì)南電視生活頻道 濟(jì)南電視新聞綜合頻道 齊魯電視

濟(jì)南廣播 ，濟(jì)南經(jīng)濟(jì)、 山東音樂(lè) 、濟(jì)南人民、 廣播電臺(tái)

中國(guó)茶網(wǎng)，山東茶網(wǎng)

第三部分：摯友真茶走向全國(guó)

一、依附09全運(yùn)走向全國(guó)。。。。。。。。。。。

二、建國(guó)60周年，樹(shù)立全國(guó)品牌。。。。。。。。。。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫(xiě)

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：

產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析。

策劃書(shū)正文內(nèi)容。

效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

2.策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)。

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷(xiāo)售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 供參考。

產(chǎn)品推廣計(jì)劃

八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效 （可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式） 企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期 營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。 企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。 同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。 企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。 如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng) 各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷(xiāo)你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。 A、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的： * 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現(xiàn)況等等。 * 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶的推廣報(bào)告。 * 記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。 B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面； * 標(biāo)題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結(jié)論和建議； * 撰寫(xiě)人、時(shí)間； * 引言； * 鳴謝單位和人員； * 附錄。 C、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告 操作步驟 * 通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。 * 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。 * 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。 / 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱(chēng)代名詞。 / 如果你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。

/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語(yǔ)氣。 安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息？ * 進(jìn)一步闡述事情； * 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評(píng)估； * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié)； * 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展； * 報(bào)告進(jìn)展情形； * 說(shuō)服他人采取行動(dòng)； * 說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。 收集資料 * 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專(zhuān)題研究報(bào)告、公司信函等； * 個(gè)人觀察資料； * 問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料； * 圖書(shū)館——可以找到的書(shū)籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。 擬定報(bào)告大綱。 * 第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。 * 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類(lèi)，這就是初步的大綱。大綱的格式有： ①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。 ③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)（通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外，很少用到這種格式）。 寫(xiě)作方式 * 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。 * 按重要程度排列——由最重要的資訊開(kāi)始介紹，或者由最不重要的資訊開(kāi)

始。 * 按時(shí)間順序排列——由過(guò)去到未來(lái)，或由現(xiàn)在追溯過(guò)去。 * 按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見(jiàn)談?wù)摗? * 按說(shuō)服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。 動(dòng)手寫(xiě)報(bào)告。 * 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。 *分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾。 *做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說(shuō)來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同。 *做標(biāo)題頁(yè)。包括： ①這份報(bào)告的名稱(chēng)； ②作者的名字（有職稱(chēng)或頭銜）； ③送交日期； ④公司名稱(chēng)（及住址）； ⑤部門(mén)名稱(chēng)； ⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼（如果已經(jīng)指定的話）； ⑦授權(quán)或要求寫(xiě)這篇報(bào)告的人或單位名稱(chēng)； ⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處； ⑨主要的讀者姓名。 寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分；前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。 做目錄。 寫(xiě)摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說(shuō)明或證明。摘要是全文的縮影。 寫(xiě)報(bào)告呈交信——開(kāi)頭，明確說(shuō)出報(bào)告的名稱(chēng)；中間，提醒讀者注意報(bào)告的

重點(diǎn)；結(jié)尾，表明你樂(lè)意回答任何問(wèn)題，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。 做頁(yè)面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。 最后的修改和完稿

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

營(yíng)銷(xiāo)是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品。下面是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 范文 ，歡迎參閱。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文1

一、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日——xx月xx日

二、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

超市根據(jù)自身的促銷(xiāo)成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

活動(dòng)一：六一節(jié)買(mǎi)六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品、 兒童 食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售;

活動(dòng)三：滿200 送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來(lái)臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。

三、公關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家

活動(dòng)內(nèi)容為了書(shū)法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書(shū)法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

活動(dòng)二、 五子棋 比賽

兒童節(jié) 期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。

四、注意事項(xiàng)

1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷(xiāo)活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣;

2、送水壺后，必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫(xiě)的字，可規(guī)定為貴超市的名稱(chēng)或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文2

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。

由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是XX年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)， 其它 幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng) 調(diào)研 報(bào)告 )。

b、 小戶型市場(chǎng)概況。

自XX年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

c、 商鋪市場(chǎng)

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項(xiàng)目swot分析

一)優(yōu)勢(shì)

1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂(lè)部，富翁的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐。

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)滿足，屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤(pán)，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤(pán)。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤(pán)銷(xiāo)售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文3

一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 協(xié)會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：4月15日-5月9日

三、活動(dòng)意義

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營(yíng)銷(xiāo)自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。

四、比賽流程策劃

此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。

1、報(bào)名宣傳

u 時(shí)間：4月15日--4月22日

u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1) 填寫(xiě)報(bào)名表

2) 到172校園活動(dòng)網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2、 初賽

◆時(shí)間：4月13日至4月19日

◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

◆參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

②、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷(xiāo)售額為標(biāo)。

3、 復(fù)賽

◆時(shí)間：4月20日至4月26日

◆地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

◆比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。

4、 決賽：

◆時(shí)間：5月9日

◆地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

◆比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

五、比賽評(píng)分細(xì)則

初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a.PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分.

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類(lèi)推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

(一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書(shū))

亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書(shū))

季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同 意向書(shū) )

“朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需 面試 、考試。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷(xiāo)售利潤(rùn),50%返還銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

3) 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤(rùn)，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

(二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

七、賽事管理：

1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱(chēng)賽委會(huì)，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

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產(chǎn)品推廣PPT包含哪些內(nèi)容？模板站在那里下載呢？

問(wèn)答是人人可以提問(wèn)回答而且沒(méi)有等級(jí)限制的，不過(guò)要做推廣要求比較嚴(yán)格，幾乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃 篇1

一活動(dòng)簡(jiǎn)介

為了加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部凝聚力，增進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員友誼，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員的工作熱情，以促進(jìn)學(xué)生會(huì)工作順利展開(kāi)，特舉辦本次活動(dòng)。

二活動(dòng)目的

學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼旨在加強(qiáng)學(xué)生干部的交流，進(jìn)一步發(fā)揮團(tuán)體優(yōu)勢(shì)、挖掘團(tuán)體潛力，樹(shù)立對(duì)工作的責(zé)任心、信心和團(tuán)體意識(shí)，以求的團(tuán)體效力的最大化。

　 　三活動(dòng)主辦方 ：西北政法大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委

　 　四活動(dòng)承辦方 ：西北政法大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

　 　五活動(dòng)主題 ：加強(qiáng)學(xué)生會(huì)部門(mén)之間的聯(lián)系

六活動(dòng)流程：

⒈主席講話，概述本次活動(dòng)的目的和重要性。

⒉干事、部長(zhǎng)自由發(fā)言，以表心意，對(duì)工作、對(duì)學(xué)生會(huì)、對(duì)人、 對(duì)事皆可，目的是為了敞開(kāi)心扉。

⒊每個(gè)部出一個(gè)小節(jié)目。（不事先通知，避免按部就班。）

⒋小游戲環(huán)節(jié)，以便調(diào)動(dòng)氣氛，避免尷尬或冷場(chǎng)。（小游戲環(huán)節(jié)不事先通知，增加驚喜，以達(dá)到預(yù)期目的。）

“嗑瓜子比賽”每個(gè)部臨時(shí)派一人上場(chǎng)。學(xué)習(xí)部干事事先把瓜子分成6份，100個(gè)每份。在規(guī)定時(shí)間以嗑的最多的人為勝利者。

⒌自由交流，給各成員一定的時(shí)間自由交流，增進(jìn)互相了解。

⒍部長(zhǎng)做總結(jié)性發(fā)言，首先從口頭上充分的給予大家信任，以鼓舞士氣；強(qiáng)調(diào)團(tuán)體工作制度，同時(shí)鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)新；展望未來(lái)工作，做好迎接下學(xué)期工作的準(zhǔn)備。

七活動(dòng)準(zhǔn)備

⒈活動(dòng)安排分發(fā)給各部部長(zhǎng)，由各部部長(zhǎng)通知干事。

⒉學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)所需物料采購(gòu)。

⒊學(xué)習(xí)部成員提前一個(gè)小時(shí)到達(dá)，布置場(chǎng)地。

八人員安排：

本著讓內(nèi)部成員充分交流的目的，本次活動(dòng)由個(gè)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)各部人員到場(chǎng)、適當(dāng)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，不安排干事值班，以便所有成員參與到聯(lián)誼當(dāng)中。

九注意事項(xiàng)

活動(dòng)中應(yīng)避免會(huì)議模式，避免工作模式，以免對(duì)干事造成心理壓力；應(yīng)充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，拋開(kāi)班級(jí)區(qū)別、年級(jí)差別、職位高低，以便達(dá)到預(yù)期目的。

活動(dòng)策劃 篇2

一：活動(dòng)背景：

基本情況：安全日益成為社會(huì)最為關(guān)心的問(wèn)題，而人們的安全意識(shí)卻很淡薄，針對(duì)這種情況，我院舉辦第三屆消防安全文化活動(dòng)周活動(dòng)，致力于提高全院師生的安全意識(shí)

主要執(zhí)行對(duì)象：針對(duì)北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院全體師生

組織部門(mén)：由院安委會(huì)辦公室策劃，安委會(huì)安全部，宣傳部協(xié)助

活動(dòng)開(kāi)展原因：安全對(duì)個(gè)人生活和社會(huì)安定有舉足輕重的作用

活動(dòng)的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)：嘉華學(xué)院占地并不大，學(xué)生人數(shù)也不算多，所以安全控制容易實(shí)施

活動(dòng)的弱點(diǎn)：學(xué)生對(duì)于組織的活動(dòng)的積極性不好預(yù)見(jiàn)，可能出現(xiàn)積極性不高的情況

二：活動(dòng)目的：

增強(qiáng)師生的消防安全防范意識(shí)，提高消防安全知識(shí)，排查、糾正校園內(nèi)的消防安全隱患，創(chuàng)造河蟹、平安校園通過(guò)開(kāi)幕儀式宣傳，按照院領(lǐng)導(dǎo)指示要求，人人參與，共同把文化周活動(dòng)舉辦成功

三：資源需要

1、人力資源：辦公室，安全部，宣傳部成員協(xié)助配合開(kāi)展活動(dòng)

2、物力資源：需要地點(diǎn)：舊籃球場(chǎng)（11月8日中午）

一二號(hào)樓之間空地（11月9日11點(diǎn)40至13點(diǎn)40）

2a206教室（11月10日晚6點(diǎn)、11月11日晚6點(diǎn)）

四：活動(dòng)開(kāi)展：

1、內(nèi)容安排：

11月8日簽名啟動(dòng)儀式（地點(diǎn)：舊籃球場(chǎng)時(shí)間：11月8日中午）

校園宣傳：宣傳部繪制海報(bào)，貼于學(xué)校宿舍，食堂等人流相對(duì)密集的地方，提前讓同學(xué)們了解安全活動(dòng)周的情況

攝像：由辦公室3個(gè)小組出人進(jìn)行拍照以及攝像的記錄工作人員的組織配置以及相應(yīng)權(quán)責(zé)：

a：由安委會(huì)辦公室撥人，在舊籃球場(chǎng)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行簽名的準(zhǔn)備以及實(shí)施工作

b:由安全部撥人在就籃球場(chǎng)外面的通道上宣傳并且指引同學(xué)們?nèi)ヅf籃球場(chǎng)內(nèi)簽名

執(zhí)行的應(yīng)變程序：如果遇到刮風(fēng)下雨等惡略的天氣，簽字儀式改在明德樓大廳內(nèi)進(jìn)行

11月9日安全知識(shí)競(jìng)賽（地點(diǎn)：一二號(hào)樓之間時(shí)間：11月9日中午11點(diǎn)40）

活動(dòng)一：側(cè)重點(diǎn)：出行安全

活動(dòng)方式：模擬闖關(guān)游戲

活動(dòng)開(kāi)展：一局人數(shù)：10人

游戲方式：通過(guò)出行安全的題目，設(shè)立第3關(guān)，第一輪10人共同參與進(jìn)行搶答，一輪10題，回答出的正確題目較多的4人進(jìn)入第二輪

第二輪進(jìn)行簡(jiǎn)答，給出情景由參與者共同搶答，搶到題目者，根據(jù)題目所給情景進(jìn)行簡(jiǎn)答，回答完整的2人進(jìn)入下一輪

第三輪2人依次說(shuō)出出行期間存在的安全隱患，最后說(shuō)出最多的人贏得比賽

活動(dòng)第一名獎(jiǎng)品：可樂(lè)一瓶

第二名獎(jiǎng)品：可樂(lè)一聽(tīng)

活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)：假設(shè)開(kāi)展3輪游戲，所需經(jīng)費(fèi)：

活動(dòng)所需人員：比賽裁判1名，執(zhí)行人員1名

活動(dòng)二：側(cè)重點(diǎn)：校園安全

活動(dòng)方式：海報(bào)+展板

活動(dòng)開(kāi)展：在一二號(hào)樓之間尋一片空地，擺放展板，校園各處張貼海報(bào)

活動(dòng)三：側(cè)重點(diǎn)：消防安全

活動(dòng)方式：真人飛行棋

活動(dòng)開(kāi)展：前期準(zhǔn)備：飛行棋地圖一副，骰子一個(gè)

一局人數(shù)：4人

活動(dòng)目的：通過(guò)游戲的方式，學(xué)習(xí)安全知識(shí)

活動(dòng)規(guī)則：4人各自站在棋盤(pán)的4邊開(kāi)始處，依次投骰子，投到幾步走幾步。在游戲過(guò)程中按照棋盤(pán)所示做出停動(dòng)一局等動(dòng)作，最終首先到達(dá)終點(diǎn)者勝利

活動(dòng)第一名獎(jiǎng)品：可樂(lè)一瓶

活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)：假設(shè)開(kāi)展5局，所需經(jīng)費(fèi)

活動(dòng)所需人員：比賽裁判1名

11月10日控?zé)熤v座（地點(diǎn)：2a206時(shí)間：11月10日晚6點(diǎn)）

校園宣傳:在校園中張貼海報(bào)

活動(dòng)流程：1、ppt講解

2、控?zé)熜《唐シ?/p>

3、現(xiàn)場(chǎng)安全知識(shí)搶答

4、配樂(lè)做出關(guān)于控?zé)煹某h

5、保衛(wèi)處處長(zhǎng)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)做講解

人員的組織配置：主持人一名，安全部，宣傳部，辦公室各小組組長(zhǎng)，辦公室成員若干

會(huì)場(chǎng)布置：辦公室人員

攝像：由辦公室3個(gè)小組出人進(jìn)行拍照以及攝像的記錄工作123

活動(dòng)策劃 篇3

小班幼兒的基本動(dòng)作練習(xí)中“雙腳自然行進(jìn)跳”這一動(dòng)作，在平時(shí)幼兒的練習(xí)中，我觀察到他們對(duì)于動(dòng)作本身有了一定的認(rèn)知和體驗(yàn)，可由于幼兒腿部力量較薄弱，動(dòng)作控制意識(shí)不夠主動(dòng)，缺乏動(dòng)作自我監(jiān)控，常常出現(xiàn)：兩腳不能同時(shí)起跳、落地；連續(xù)跳幾下就會(huì)放棄或者動(dòng)作僵硬不自然。對(duì)于小班下學(xué)期即將深入中班的幼兒來(lái)說(shuō)，今天所練習(xí)的動(dòng)作是具有一定挑戰(zhàn)性和實(shí)際意義的。

活動(dòng)目標(biāo)

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)雙腳連續(xù)行進(jìn)跳，鍛煉下肢彈跳力和動(dòng)作協(xié)調(diào)性。

2.嘗試選擇不同的道路，感受雙腳同時(shí)向前行進(jìn)跳的節(jié)奏，保持身體平衡。

3.有初步的任務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持完成任務(wù)。

活動(dòng)準(zhǔn)備

廢報(bào)紙若干、海綿墊8個(gè)、平衡木4個(gè)、圈4個(gè)、泡沫墊6個(gè)、障礙物3個(gè)、迷你玩2個(gè)、筐子4個(gè)，夾子若干個(gè)，袋鼠胸飾，音樂(lè)磁帶（熱身操、游戲背景兒歌、袋鼠媽媽歌曲+輕音樂(lè)）

活動(dòng)過(guò)程

（一）準(zhǔn)備活動(dòng)

1.創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)游戲的興趣。

2.熱身活動(dòng)：身體運(yùn)動(dòng)操（重點(diǎn)活動(dòng)下肢）+好玩的紙球

（二）基本活動(dòng)

1.幼兒自主嘗試練習(xí)，感受夾物行進(jìn)跳的要領(lǐng)。

教師：袋鼠寶寶長(zhǎng)大了，一蹦一跳真能干。你會(huì)用腿夾著報(bào)紙球往前跳嗎？要求：把紙球夾在兩腿中間，小手松開(kāi)，跳著前進(jìn)，紙球掉了撿起來(lái)夾住再跳。

幼兒嘗試練習(xí)，教師注意觀察幼兒夾物情況，鼓勵(lì)幼兒試著夾在自己最方便的位置，大膽行進(jìn)跳。

2.幼兒分享經(jīng)驗(yàn)：夾物位置根據(jù)自己感受，只要不掉就行。

3.請(qǐng)個(gè)別幼兒示范，重點(diǎn)引導(dǎo)幼兒觀察其起跳、落地以及身體各部位的輔助動(dòng)作（放松自然），感受整體動(dòng)作的協(xié)調(diào)性和節(jié)奏感。

4.幼兒再次練習(xí)，感受動(dòng)作連貫性和節(jié)奏感。 要求：夾物跳到對(duì)面劃線處（距離5米）。

5.教師小結(jié)動(dòng)作要領(lǐng)（把球夾在合適的位置，兩手自然的擺動(dòng)，兩腳輕松有節(jié)奏的向前跳，腳下要輕輕的）。（根據(jù)幼兒掌握情況可安排再練習(xí)1——2遍）。

6.游戲“能干的袋鼠寶寶”

要求：

1.玩法：分別爬過(guò)草地、走過(guò)小橋、拿一張報(bào)紙搓成紙球夾在兩腿間跳過(guò)各種障礙后，站在線處將紙球向遠(yuǎn)處“獅子”（老虎）擲過(guò)去，從右邊返回后根據(jù)自己的喜好自主選擇其他路線玩游戲。（教師講解每條路線玩法、請(qǐng)一位幼兒示范）。

2.師生共同擺放游戲場(chǎng)地。

3.幼兒游戲，教師提醒幼兒堅(jiān)持完成任務(wù)。

（三）放松活動(dòng)

1.師生共同收拾器械。

2.韻律游戲“袋鼠媽媽”+下肢拉伸放松運(yùn)動(dòng)、離場(chǎng)。

活動(dòng)策劃 篇4

一、活動(dòng)目的：

進(jìn)一步規(guī)范升旗儀式，弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推進(jìn)文明校園、和諧校園建設(shè)，提高學(xué)生的榮譽(yù)感，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育。

二、活動(dòng)主題：我向國(guó)旗敬禮，喜迎“十一”國(guó)慶節(jié)

三、活動(dòng)時(shí)間： 9月27至30日

四、參與對(duì)象：全體師生

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1．更換新國(guó)旗、校旗，調(diào)整升旗設(shè)備。【負(fù)責(zé)：】

2. 準(zhǔn)備《歌唱祖國(guó)》音樂(lè)、國(guó)歌。【負(fù)責(zé)：】

3. 周一至周三各班利用班會(huì)、早讀、音樂(lè)課把國(guó)歌唱好，聲音響亮、節(jié)奏準(zhǔn)確、精神飽滿?！矩?fù)責(zé)：德育處 級(jí)組長(zhǎng) 班主任】

4.周一至周四，早操時(shí)間，上第一節(jié)課的老師和體育組負(fù)責(zé)組織學(xué)生準(zhǔn)時(shí)出操，訓(xùn)練到場(chǎng)的`快、靜、齊，爭(zhēng)取5分鐘全部到場(chǎng)?！矩?fù)責(zé)：德育處 體育科組 級(jí)組長(zhǎng) 班主任】

5.周四早上1至5年級(jí)統(tǒng)一穿秋季禮服（長(zhǎng)袖襯衣、毛衣背心、黑皮鞋，女同學(xué)紅黑格子裙子、白色褲襪，男同學(xué)白色短襪。）6年級(jí)穿短袖運(yùn)動(dòng)服、長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)褲，束好。少先隊(duì)員戴紅領(lǐng)巾；教師統(tǒng)一穿校服?！矩?fù)責(zé)：德育處 級(jí)組長(zhǎng) 班主任 各老師】

6.各班邀請(qǐng)3位家長(zhǎng)代表到校。（周三放學(xué)前各年級(jí)到德育處何主任處取通行條）【負(fù)責(zé)：級(jí)組長(zhǎng)班主任】

7.調(diào)整隊(duì)列，其中操場(chǎng)中部升旗臺(tái)至香樟樹(shù)留一條3米通道?！矩?fù)責(zé)：體育科組】

8．周四活動(dòng)開(kāi)始前組織家長(zhǎng)在自己班級(jí)隊(duì)伍后面站好?！矩?fù)責(zé)：班主任】

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1.周四早上第一節(jié)提前5分鐘出操。正副班主任下班帶隊(duì)。

2.各中隊(duì)到升旗臺(tái)前領(lǐng)取中隊(duì)旗。

3. 活動(dòng)過(guò)程：

1）宣布升旗儀式開(kāi)始。（全體立正）

2）出旗 。（旗手從操場(chǎng)最東面香樟樹(shù)下出發(fā)，踏步到升旗臺(tái)前）（放《歌唱祖國(guó)》音樂(lè)）

3）升國(guó)旗，奏、唱國(guó)歌。（全體師生行注目禮，師生同唱國(guó)歌）

4）國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)**宣講國(guó)旗知識(shí)。（師生肅立靜聽(tīng)）

5）鄧副校長(zhǎng)致詞。（師生肅立靜聽(tīng)）

6）向升旗手獻(xiàn)花。

7）宣布活動(dòng)結(jié)束。（全體師生有序退場(chǎng)）

8）全體行政、大隊(duì)輔導(dǎo)員、國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)退伍**、大隊(duì)干部集中辦公樓前合照留念。

活動(dòng)策劃 篇5

一、活動(dòng)主題：

志愿精神在應(yīng)科，奉獻(xiàn)愛(ài)心傳佳話志愿者服務(wù)一條街活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

如今，在這暖意的校園里，作為一個(gè)以志愿服務(wù)為自豪的集體，我們?cè)敢鉃樯鐣?huì)上每一個(gè)人獻(xiàn)上滿意的服務(wù)。本著服務(wù)校區(qū)，回報(bào)社會(huì)的宗旨，青年志愿者協(xié)會(huì)向來(lái)樂(lè)意向社會(huì)大眾提供幫助。這次，協(xié)會(huì)將聯(lián)手多家公司舉辦服務(wù)一條街活動(dòng)，希望能更好地幫助公民，回報(bào)社會(huì)。

同時(shí)為弘揚(yáng)助人為樂(lè)的傳統(tǒng)美德，展現(xiàn)大學(xué)生以自己的實(shí)際行動(dòng)關(guān)注社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的青春風(fēng)采并為學(xué)生提供一個(gè)通過(guò)實(shí)踐鍛煉自身能力的大好機(jī)會(huì)，我們組織這次以志愿服務(wù)為主要形式的活動(dòng)。通過(guò)這次活動(dòng)，可為大眾提供力所能及的幫助，亦愿使校園文化增添一抹助人的色彩。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

⑴活動(dòng)時(shí)間

⑵活動(dòng)地點(diǎn)：章貢區(qū)西津路社區(qū)

⑶活動(dòng)對(duì)象：章貢區(qū)西津路社區(qū)住戶

⑷活動(dòng)流程：

活動(dòng)項(xiàng)目和實(shí)施方式介紹：

活動(dòng)以攤位的形式進(jìn)行，方便住戶現(xiàn)場(chǎng)咨詢，學(xué)習(xí)，交流，務(wù)求把各個(gè)攤位的特色展現(xiàn)出來(lái)。

活動(dòng)分為八大版塊：分別為美麗夢(mèng)工場(chǎng)、義賣(mài)捐款區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、心靈窗戶口、服務(wù)天地、環(huán)保區(qū)、普法區(qū)、傳統(tǒng)文化區(qū)。向住戶們提供打扮、環(huán)保、義賣(mài)、醫(yī)療、文化等不同種類(lèi)的服務(wù)。

美麗夢(mèng)工場(chǎng)：發(fā)型打扮

義賣(mài)捐款區(qū)：舊書(shū)攤或其他物品

醫(yī)療服務(wù)區(qū)：驗(yàn)血型、量體重、醫(yī)學(xué)知識(shí)及心理咨詢

心靈窗戶口：洗眼鏡、驗(yàn)眼、眼保與預(yù)防咨詢

服務(wù)天地小組： 電腦維修、配置列表、一些常用電器的保養(yǎng)及維護(hù)。

環(huán)保小組：為社區(qū)住戶宣傳一些關(guān)于環(huán)保、節(jié)能的建議，如家庭用電節(jié)約，家庭垃圾的有效利用，變廢為寶等。

普法知識(shí)宣傳小組：現(xiàn)場(chǎng)為社區(qū)住戶提供法律咨詢，宣傳一些社區(qū)住戶經(jīng)常遇到的法律法規(guī)。通過(guò)與住戶交流，意在讓每個(gè)住戶能了解國(guó)家的法律法規(guī)，提高他們的法律意識(shí)，用法律來(lái)維護(hù)自己的權(quán)利。

筆墨文化小組：現(xiàn)場(chǎng)為社區(qū)表演毛筆書(shū)畫(huà)，住戶也可以自己親身體驗(yàn)。為社區(qū)一些筆墨愛(ài)好者提供良好的交流環(huán)境，積極發(fā)揚(yáng)中國(guó)的傳統(tǒng)文化。

⑸各攤位的可行性分析

活動(dòng)種類(lèi)豐富，可以滿足不同人不同的需求，涉及文化、時(shí)尚打扮、環(huán)保、醫(yī)療、心理、等多個(gè)方面，深入到人們的生活、工作等各個(gè)領(lǐng)域，能更好地幫助大眾、服務(wù)大眾。

美麗夢(mèng)工場(chǎng)：愛(ài)美之心人皆有之，對(duì)于社區(qū)這一群體來(lái)說(shuō)更是如此。所以學(xué)打領(lǐng)帶以及各種不同花樣的圍巾打法一定會(huì)受到大家的歡迎。另外，可以請(qǐng)到發(fā)廊來(lái)贊助活動(dòng)，提供發(fā)型打扮方面的幫助。

義賣(mài)捐款區(qū)：大學(xué)生有很多書(shū)，在收集舊書(shū)后，以義賣(mài)的形式出售書(shū)本，一來(lái)可以滿足人們看書(shū)的需要，增加文化知識(shí)，二來(lái)所得資金作為愛(ài)心助學(xué)的捐款，能幫助更多的小孩讀上書(shū)。

醫(yī)療服務(wù)區(qū)：健康是生命的本錢(qián)，有個(gè)健康的身體是學(xué)習(xí)，工作的資本，所以醫(yī)療方面和心理方面的咨詢以及一些簡(jiǎn)單的身體檢測(cè)能滿足人們的需要。這里我們將會(huì)請(qǐng)來(lái)衛(wèi)校的專(zhuān)業(yè)同學(xué)前來(lái)幫忙。

心靈窗戶口：當(dāng)今社會(huì)，越來(lái)越多的孩子受到近視的困擾，這個(gè)版塊專(zhuān)門(mén)為這些孩子服務(wù)，了解更多眼睛保護(hù)與預(yù)防的知識(shí)以及現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)眼，洗眼鏡，相信可以得到孩子和家長(zhǎng)的支持?？梢哉?qǐng)到眼鏡店來(lái)贊助活動(dòng)。

服務(wù)天地：為社區(qū)的人們解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題，上門(mén)維修電腦，現(xiàn)場(chǎng)提供洗單車(chē)，維修單車(chē)的服務(wù)，為需要的人提供幫助

環(huán)保區(qū)：環(huán)保越來(lái)越受到社會(huì)的重視，這個(gè)活動(dòng)可以讓住戶們了解許多變廢為寶的方法，讓環(huán)保理念深入人們的生活，讓人們了解更多變廢為寶的方法。

普法區(qū)：提供法律咨詢，服務(wù)人民大眾。

筆墨文化小組：毛筆書(shū)畫(huà)，親身體驗(yàn)。發(fā)揚(yáng)中國(guó)的傳統(tǒng)文化。

四、工作安排：

具體工作流程與人員安排

10月21日確定具體項(xiàng)目的主辦權(quán)并開(kāi)會(huì)分配任務(wù)。

10月22日開(kāi)會(huì)布置工作，通知各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開(kāi)始準(zhǔn)備工作、秘書(shū)處或一個(gè)服務(wù)隊(duì)負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)所需器材

活動(dòng)開(kāi)展時(shí)：

辦公室負(fù)責(zé)人員的安排和調(diào)度、宣傳部負(fù)責(zé)拍攝工作、服務(wù)隊(duì)的除負(fù)責(zé)各個(gè)服務(wù)隊(duì)工作以外的人員協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)秩序管理和調(diào)動(dòng)氣氛。

五、宣傳及贊助方案：

一、宣傳方式：

方案有：橫幅、傳單、海報(bào)、卡紙、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)點(diǎn)咨詢等，詳細(xì)分析如下：

橫幅：本次活動(dòng)將制作2條橫幅，內(nèi)容是對(duì)本次活動(dòng)的宣傳。提供全額贊助的企業(yè)的名稱(chēng)或標(biāo)識(shí)會(huì)印在橫幅上。在整個(gè)宣傳期間，橫幅會(huì)懸掛在街道顯眼的位置。

宣傳效果分析：橫幅大氣醒目，內(nèi)容精簡(jiǎn)，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，極易引發(fā)過(guò)路人的興趣，促進(jìn)了對(duì)商家和活動(dòng)的宣傳。而電動(dòng)車(chē)的流動(dòng)宣傳形式新穎，覆蓋面廣，促使消費(fèi)者更多關(guān)注商家。

傳單：在整個(gè)活動(dòng)舉行前一周會(huì)持續(xù)派發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。市區(qū)南門(mén)口將設(shè)點(diǎn)派發(fā)，其內(nèi)容為對(duì)本次活動(dòng)的介紹，并對(duì)提供贊助的企業(yè)進(jìn)行適度宣傳，另外，如果贊助企業(yè)有已經(jīng)制作完成的傳單或其他小禮品，我們都將協(xié)助在活動(dòng)期間幫助派發(fā)，以達(dá)到最佳效果。

宣傳效果分析：傳單有著經(jīng)濟(jì)劃算，針對(duì)性強(qiáng)，告知作用明顯的優(yōu)點(diǎn)。傳單的簡(jiǎn)明可以讓人們清楚地了解到活動(dòng)的基本內(nèi)容，注意到贊助商家，并對(duì)活動(dòng)和商家產(chǎn)生濃厚的興趣。

海報(bào)：在各社區(qū)樓下會(huì)張貼彩色海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹和宣傳。海報(bào)上將會(huì)印有贊助企業(yè)的名稱(chēng)和商標(biāo)。

宣傳效果分析：海報(bào)的優(yōu)點(diǎn)在于保持時(shí)間長(zhǎng),版面大,規(guī)格高,容易吸引人,且不易被覆蓋。海報(bào)的親和力更可以大大拉近商家與消費(fèi)者的距離，促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

a) 社區(qū)樓下的宣傳欄影響著每一個(gè)住戶而絢麗的海報(bào)自然容易吸引人類(lèi)的眼球。1棟樓假設(shè)有50戶，張貼14天，以每戶每天看到1次保守計(jì)算，影響力已經(jīng)高達(dá) 50×14 = 700人次。

b) 一個(gè)小區(qū)至少有8棟樓，全小區(qū)90%以上每天出入，以每天三次，張貼共14天計(jì)算，在住戶眼前出現(xiàn)次數(shù)不小于8×700×3= 16800人次。

在人們眼前出現(xiàn)次數(shù)如此之高雖說(shuō)有的人一天見(jiàn)好幾次，但是就是在這樣的頻繁的視覺(jué)沖擊之下，想不記住貴企業(yè)也是難事!!!

展板：在活動(dòng)開(kāi)始之前，會(huì)制作大型展板若干塊，對(duì)整個(gè)服務(wù)一條街活動(dòng)進(jìn)行整體宣傳;贊助企業(yè)的名稱(chēng)會(huì)貼放到展板上。展板將擺放在生活區(qū)人群最密集處。有貴公司商標(biāo)LOGO的海報(bào)和宣傳海報(bào)的展板將一并展出，其宣傳效果絕對(duì)不容小覷。

另外的宣傳方式：

a卡紙宣傳：制作精美的卡紙配上氣球絲帶和貼紙，綁在街道兩旁樹(shù)干上，以吸引過(guò)往住戶的注意，起到更好的宣傳效果。

b 服飾：若商家提供制服或帽子，屆時(shí)工作人員將統(tǒng)一著裝

后期宣傳活動(dòng)宣傳：

展板宣傳：宣傳服務(wù)一條街活動(dòng)成果。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：在應(yīng)科網(wǎng)站和論壇中發(fā)布活動(dòng)簡(jiǎn)訊

媒體宣傳：校內(nèi)：《應(yīng)科青年》將會(huì)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道。努力做到不漏掉一丁點(diǎn)的精彩，不放過(guò)一絲的亮色。

留言板與地圖：

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置擺放流言板和地圖

留言板可以是讓住戶寫(xiě)自己的一些祝福，又或者是一些希望我們青協(xié)能幫忙的事情。我們要提供的就是便條紙和筆，還要讓有需要留言的住戶在留言后寫(xiě)上自己的名字、聯(lián)系方式以及住址。重要的是需要有足夠的人手去跟蹤留言，對(duì)一些我們力所能及的要求應(yīng)該盡量做到，并回復(fù)留言

②地圖方便現(xiàn)場(chǎng)的人尋找自己喜歡的活動(dòng)項(xiàng)目，有利于活動(dòng)秩序。

注：1.以上是初定方案，紀(jì)念品可由商家提供。紀(jì)念品可印有貴商家的商標(biāo)和聯(lián)系方式。另外，若商家贊助更多經(jīng)費(fèi)，可以增加宣傳物資，這樣效果會(huì)更好。

2.每個(gè)攤位的名稱(chēng)牌上可以有商家的名稱(chēng)，務(wù)求使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)處處出現(xiàn)商家的標(biāo)志，讓大家留下深刻印象。

二、新看點(diǎn)及效果預(yù)測(cè)：

本次活動(dòng)采取服務(wù)隊(duì)，社團(tuán)，其他組織合作的攤位承包形式，各個(gè)攤位公開(kāi)出租,讓有能力有興趣的組織來(lái)承包攤位的展示。這是一個(gè)社團(tuán)的盛事，不只是一個(gè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)。有了各類(lèi)社團(tuán)的支持，這個(gè)活動(dòng)變得更加富有生氣，內(nèi)容更加豐富!

三、商家利益分析：

共同合作您的利益之所在

1、搶占11月之初的市場(chǎng)，讓市民遇到頤高，無(wú)疑給大眾留下深刻的印象，產(chǎn)生先入為主的效果。

2、服務(wù)一條街活動(dòng)是大型的公益性活動(dòng)，志愿服務(wù)精神的倡導(dǎo)在社會(huì)處處響起，貴公司贊助這大型的公益活動(dòng)響應(yīng)了宣傳志愿精神的號(hào)召，有利于企業(yè)親善形象與良好信譽(yù)的樹(shù)立。

3、本次活動(dòng)廣告宣傳的效應(yīng)會(huì)持續(xù)三周，簡(jiǎn)單地說(shuō)，公司的名稱(chēng)、商標(biāo)將會(huì)出現(xiàn)在社區(qū)里將近一個(gè)多月，有幾百萬(wàn)人次將會(huì)從我們的宣傳工具旁邊走過(guò)，其廣告作用可想而知。相比之下，如果公司通過(guò)電視等傳統(tǒng)方式進(jìn)行宣傳，不僅費(fèi)用巨大，而且絕對(duì)無(wú)法在學(xué)生群體中達(dá)到更好的宣傳效果。

4、社會(huì)大眾是潛力巨大的經(jīng)濟(jì)群體，對(duì)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和新產(chǎn)品的迅速推廣有著舉足輕重的影響力，可以收到良好的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效應(yīng)。

四、贊助方案列舉：

獨(dú)家贊助

獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的所有宣傳方式。

多家聯(lián)合贊助，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂(lè)于接受。

六、活動(dòng)單位：

主辦：

承辦：

活動(dòng)種類(lèi)豐富，可以滿足不同人不同的需求，涉及文化、環(huán)保、法律等多個(gè)方面，深入到人們的生活、工作等各個(gè)領(lǐng)域，能更好地幫助大眾、服務(wù)大眾。

七、現(xiàn)場(chǎng)安排：

⑵活動(dòng)場(chǎng)地安排：外宣部在活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備好活動(dòng)場(chǎng)地的布置，并提前安排每個(gè)活動(dòng)小組的具體位置。

⑶每個(gè)活動(dòng)小組根據(jù)自己的需要，在活動(dòng)場(chǎng)地有序的開(kāi)展，如有特殊情況及時(shí)提出。

注：各小組在活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，要注意禮貌，務(wù)必做到保持好秩序，不能打擾住戶的日常生活。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

協(xié)會(huì)內(nèi)部機(jī)密

江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院

青年志愿者協(xié)會(huì)

如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。 品牌定位 品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。 品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。 品牌文化 品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。 品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。 新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。 展會(huì)一般是比較直接展銷(xiāo)的方式，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專(zhuān)業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。 公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃ppt的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃ppt的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。