本篇文章信途科技給大家談?wù)勍茝V貸款產(chǎn)品話術(shù)模板，以及貸款推廣語術(shù)對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

公積金貸款話術(shù)

如果是公積金貸款的話，就問對方是否需要公積金貸款，是否符合貸款的條件，這樣就可以了，基本買房子的話能夠申請公積金貸款，都會采取這種方式。

公積金貸款。

住房公積金貸款是繳存住房公積金的職工享受的貸款，國家規(guī)定，凡是繳納了住房公積金的職工均可以按公積金貸款的相關(guān)規(guī)定來申請個人住房公積金貸款。

商業(yè)貸款叫作個人住房貸款，是中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立的商業(yè)銀行和住房儲蓄銀行，為城鎮(zhèn)居民購買自用普通住房提供的貸款，執(zhí)行法定貸款利率。

公積金貸款和商業(yè)貸款的區(qū)別

區(qū)別一：貸款利率不同

商貸5年以上基準(zhǔn)利率是4.9%，公積金貸款5年以上利率是3.25%。

區(qū)別二：貸款比例不同

同樣一套房子，如果所在城市商業(yè)貸款是首套能貸7成，那么純公積金貸款首套最多幾乎都可以貸到8成。

區(qū)別三：貸款流程不同

申請商業(yè)貸款要在辦理過戶之前審核貸款，公積金貸款是在辦理過戶之后審核貸款。

區(qū)別四：審批時間不同

商業(yè)貸款批貸時間大約20個工作日，公積金貸款大約需要40個工作日，商業(yè)貸款快于公積金貸款。

區(qū)別五：貸款來源不同

商業(yè)貸款放款源頭主要是商業(yè)銀行等放貸機(jī)構(gòu)籌集的社會公眾資金，而公積金房屋貸款則是公積金繳費(fèi)者繳納的資金。

區(qū)別六：使用人群不同

商業(yè)貸款針對所有符合條件的社會公眾開放，而公積金貸款則只對繳納公積金職工開放。

區(qū)別七：利息用途不同

商業(yè)貸款的利息是商業(yè)行為的盈利，歸相關(guān)的投資人，而公積金利息則是有政策規(guī)定用途，只能用于保障性住房建設(shè)。

區(qū)別八：審批機(jī)構(gòu)不同

商業(yè)貸款主要通過銀行審批，決定權(quán)在銀行；公積金房貸則需要通過公積金管理中心審批，決定權(quán)在公積金管理中心，銀行只是執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

區(qū)別九：年限和額度不同

不同銀行和不同城市公積金管理中心規(guī)定不同，一般來說商業(yè)貸款可以選擇的還貸期更長更靈活，額度更高。

區(qū)別十：二套房不同

商業(yè)貸款對二套房貸的政策性限制更多一些，利率更高；而公積金貸款則受二套房貸的政策影響較小，同樣可以享受優(yōu)惠利率。

綜上所述，商業(yè)貸款和公積金貸款可不僅僅是利率上有區(qū)別，在辦理審核等方面、二套房貸款方面均有所不同，這同時也提醒購房者找工作時最好還是找能為你繳納住房公積金的單位，這樣你買房選擇貸款方式時可以有更多的選擇。

針對有房子怎么推銷貸款話術(shù)

比如:X總,好事情,我為你擬定的貸款方案比你之前的計(jì)劃節(jié)約X萬元,可買部車了。電銷要追求數(shù)量級電話,不要怕打電話。

話術(shù)三:“您上次看中的產(chǎn)品快斷貨了,是否需要幫您預(yù)留”給客戶制造,產(chǎn)品緊俏、快要斷貨的緊張感,讓顧客更快速下決定。

貸款話術(shù)怎么說

貸款的話數(shù)那就說對方是否需要帶款，要貸款的話你們的帶款比較優(yōu)惠，這樣說如果貸款有需求的話就會聯(lián)系你們。

貸款怎么說才能吸引客戶

一、七種基礎(chǔ)展業(yè)方式(一)自身資源+親朋好友推薦對于剛開始做這個行業(yè)的信貸員來說，先從身邊的免費(fèi)資源入手是最便捷的方式了，你得學(xué)會整合身邊的資源，通過挖掘身邊的資源、利用新朋好友的推薦開始你的第一步。

你身邊現(xiàn)成的資源有:(1) 親戚關(guān)系:自己的血緣關(guān)系、配偶的血緣關(guān)系、朋友的親戚關(guān)系、自己血緣關(guān)系的延伸親戚關(guān)系、配偶的血緣關(guān)系的延伸親戚關(guān)系、朋友親戚的延伸親戚關(guān)系…親戚關(guān)系很復(fù)雜，你要好好利用你身邊的七大姑八大姨，他們的力量是不可小覷的，這個你懂得!(2) 朋友關(guān)系:自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……聽起來有點(diǎn)像繞口令，但朋友介紹的朋友靠譜率會相對高一些，相較于你自己東奔西跑拉來的客戶而言，對你信任度和忠誠度會高很多。

(3) 同事關(guān)系:現(xiàn)在的同事、過去的同事、實(shí)習(xí)時的同事、臨時工作的同事……你可能不止在一家公司工作過，也許你身邊有跳槽的同事，他們都是你豐富的客戶資源，可能對信貸員來說你們是競爭關(guān)系，但同行合作、客戶轉(zhuǎn)介紹有時候也是從同事那里來的，為此，處好同事關(guān)系是十分必要的。

(4) 老鄉(xiāng)關(guān)系:與自己原籍相同的老鄉(xiāng)、與自己出生地相同的老鄉(xiāng)、與自己居住過的地方相同的老鄉(xiāng)、與近親的原籍或居住相同的老鄉(xiāng)…(5) 同學(xué)關(guān)系:小學(xué)同學(xué)、初中同學(xué)、高中同學(xué)、大學(xué)同學(xué)、同學(xué)的同學(xué)(6) 客戶關(guān)系:你的直接客戶、你的間接客戶、你直接結(jié)交的商家或主顧、你間接結(jié)交的商家或主顧…以上現(xiàn)成的客戶資源就不再贅述了，此外你可以多結(jié)交一些同行的從業(yè)人員，如銀行信貸經(jīng)理、信貸顧問、貸款中介等等，這些資源都是跟你密切相關(guān)的，可以為日后同行甩單、客戶轉(zhuǎn)介紹奠定基礎(chǔ)。

朋友介紹，可信度高，風(fēng)險相對較小，但缺點(diǎn)是并不是每個人每天都有貸款需求的，有時需要看時機(jī)。

(二)專業(yè)的貸款服務(wù)平臺專業(yè)的貸款服務(wù)平臺不是指58同城、趕集網(wǎng)這種分類信息網(wǎng)站，而是類似于熊貓搶單這樣的信貸分發(fā)和服務(wù)平臺，任何一個專業(yè)的信貸經(jīng)理和信貸員均可注冊和入駐熊貓搶單平臺，獲得客戶服務(wù)機(jī)會和各種有效工具。

之前就有信貸經(jīng)理在熊貓搶單獲取過一些優(yōu)質(zhì)客戶，雖然優(yōu)質(zhì)客戶價格會高一些，但是資質(zhì)可信，意向度高，容易成單。

(三)大街散發(fā)小廣告、宣傳單、名片等信貸員散發(fā)小廣告、派發(fā)宣傳單、派發(fā)名片雖然不能跟電視臺、分眾傳媒等媒體的廣告相比，但對于信貸員來說這種廣告投入的成本較低，是一個能夠形成咨詢量成單量的方式，但問題是派發(fā)的小廣告可信度低，很難獲得客戶的信任。

(四)樓道、電梯間不粘膠廣告，小區(qū)LED和室外廣告等這類廣告重在數(shù)量，樓道、電梯間不黏膠廣告直接面對的小區(qū)的住戶，需要信貸員在做的時候全面鋪廣告，這種方式比較直接，只要不被業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)并清除，那時效性還是很長的，但問題是信貸員跑樓貼廣告費(fèi)時費(fèi)力，時間成本消耗較大，同時需要投入一定資金。

(五)按客戶群體精準(zhǔn)定位這種方式需要根據(jù)你貸款產(chǎn)品的群體進(jìn)行投入，比如:要推廣大學(xué)生消費(fèi)貸款，那么你展業(yè)的地點(diǎn)就集中在各大高校，食堂、宣傳欄、教學(xué)樓等等;如果你要推廣的是車貸，那么你主要的展業(yè)地點(diǎn)就要圍繞4S店、汽車市場、汽車租賃公司等地開展;如果你推廣企業(yè)貸款產(chǎn)品，那么你就要在高端CBD、辦公樓附近出沒，找到企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人。

這種方式是以目標(biāo)為導(dǎo)向進(jìn)行開展的，客戶精準(zhǔn)度高，轉(zhuǎn)化率高，能比較快速地匹配適用人群，但這種廣告方式可能不會先直投媒體廣告那么直接。

(六)電話營銷電銷是信貸員反映效率比較高的方式之一，對新人而言，打電銷要克服內(nèi)心的恐懼，保證在客戶接聽電話的黃金15s內(nèi)成功吸引他們的注意，同時要注意電話銷售的話術(shù)、時間、開場白、客戶名單等等。

一般來說，電銷的黃金時間段是上午10:00-11:30，下午15:00-17:30。

(七)維護(hù)好老客戶，轉(zhuǎn)介紹新客戶有經(jīng)驗(yàn)豐富的信貸經(jīng)理說過一句話:開發(fā)十個新客戶，不如維護(hù)一個老客戶。

老顧客的轉(zhuǎn)介紹率無論是對企業(yè)業(yè)績還是個人業(yè)績的提升都具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α浚鶗磉B鎖反應(yīng)與利潤成倍的增加。

所以我們要重視老客戶服務(wù)與維護(hù)，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。

按客戶的姓名、年齡、性別、愛好、生日、家庭情況、職業(yè)、收入等情況把客戶分門別類，建立客戶檔案;經(jīng)常主動聯(lián)系客戶，讓老客戶感覺到被尊重，讓客戶在記住你及你公司的同時，與客戶建立友誼，成為朋友，比如:逢年過節(jié)給客戶發(fā)送節(jié)日問候的信息，客戶生日時送上祝福，贈送小禮品;邀請參加公司各種活動(年會、旅游等);刊物贈送，定期贈送企業(yè)的期刊，然客戶見證企業(yè)的成長，讓客戶不斷加強(qiáng)對企業(yè)的信任度。

如此跟蹤客戶，相信如果客戶的朋友如果有貸款需求，他第一個就會想到你了。

通過上述的方法找到有貸款需求的客戶之后，也需要你為客戶提供好的貸款產(chǎn)品，用產(chǎn)品說話，為客戶提供他所需要的服務(wù)，滿足客戶的利益，解決客戶關(guān)系的問題，比如:貸款的利率、放款額度、抵押方式等等，這些都是影響客戶能否成功貸款的因素。

電銷貸款最佳話術(shù)

介紹：我們是xx信用貸款平臺的，提供個人信用借款服務(wù)，額度1-xx萬，無需抵押擔(dān)保，無任何手續(xù)費(fèi)用，地點(diǎn)在xxxxxxxxxxx，請問先生您和您的朋友近期是否有資金周轉(zhuǎn)的需要？

一：貸款是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動形式。廣義的貸款指貸款、貼現(xiàn)、透支等出貸資金的總稱。銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會擴(kuò)大再生產(chǎn)對補(bǔ)充資金的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。

二：小額信貸審查風(fēng)險

貸款風(fēng)險的產(chǎn)生，往往在貸款審查階段就開始了，綜合司法實(shí)踐中發(fā)生的糾紛，可以看出，在貸款審查階段出現(xiàn)的風(fēng)險主要出現(xiàn)在以下環(huán)節(jié)。

（一）審查內(nèi)容遺漏銀行審貸人員掛一漏萬，造成信貸風(fēng)險。貸款審查是一項(xiàng)細(xì)致的工作，要求調(diào)查人員就貸款主體的資格、資質(zhì)、信用、財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行系統(tǒng)的考察和調(diào)查。

（二）在實(shí)踐中，有些商業(yè)銀行沒有盡職調(diào)查，而有關(guān)審貸人員，往往只重視文件的識別，而缺乏盡職的調(diào)查，這樣，很難識別貸款中的欺詐，很容易造成信貸風(fēng)險。

（三）許多錯誤的判斷是因?yàn)殂y行沒有對有關(guān)內(nèi)容聽取專家意見，或由專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的判斷而導(dǎo)致的。審貸過程中，不僅僅要查明事實(shí)，更應(yīng)當(dāng)就有關(guān)事實(shí)進(jìn)行法律、財(cái)務(wù)等方面進(jìn)行專業(yè)的判斷。而在實(shí)踐中，大多數(shù)的審貸過程并非十分嚴(yán)謹(jǐn)和到位。

三：貸前調(diào)查的法律內(nèi)容

（一）關(guān)于借款人的合法成立和持續(xù)有效的存在審查借款人的合法地位。如果是企業(yè)，應(yīng)當(dāng)審查借款人是否依法成立，有無從事相關(guān)業(yè)務(wù)的資格和資質(zhì)，查看營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書，應(yīng)當(dāng)注意相關(guān)證照是否經(jīng)過年檢或相關(guān)審驗(yàn)。

（二）關(guān)于借款人的資信考察借款人的注冊資本是否與借款相適應(yīng)；審查是否有明顯的抽逃注冊資本情況；以往的借貸和還款情況；以及借款人的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、納稅等有無可能影響還款的違法情況。

（三）關(guān)于借款人的借款條件借款人是否按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定開立基本賬戶和一般存款戶；借款人（如果是公司）其對外投資是否超過其凈資產(chǎn)的50%；借款人的負(fù)債比例是否符合貸款人的要求；

（四）關(guān)于擔(dān)保對于保證擔(dān)保的，對擔(dān)保人的資格、信譽(yù)、履行合同的能力進(jìn)行調(diào)查。

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