本篇文章信途科技給大家談?wù)効煜沸庐a(chǎn)品推廣方案，以及快消品新產(chǎn)品推廣方案策劃對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

快消品品牌推廣的案例

復(fù)制可以么，我可以給你復(fù)制點，你看看，希望能是你想要的。

2008年10月28日，史玉柱創(chuàng)辦的巨人投資公司在北京人民大會堂宣布，正式開辟在保健品、銀行投資、網(wǎng)游之后的第四戰(zhàn)場———保健酒市場，世界第一款功能名酒———五糧液黃金酒。巨人投資與酒業(yè)巨頭五糧液簽署了長達30年的戰(zhàn)略合作，由巨人投資，擔(dān)任黃金酒的全球總經(jīng)銷。就此，五糧液的這款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黃金外衣。

按五糧液的保健酒一直優(yōu)勢不突出。五糧液集團保健酒公司成立于2001年，旗下有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。幾年下來，經(jīng)營狀況并不樂觀。據(jù)保健酒公司內(nèi)部人士透露，目前五糧液保健酒的年銷售收入約為1億元，這在去年，五糧液集團250多億的銷售收入中，顯得微不足道。

王國春承認，保健酒是五糧液的弱項，主要是由于“以前五糧液對保健酒一無所知”，因此“五糧液在保健酒方面進展緩慢”，“市場營銷是五糧液的弱項”。

10年來，腦白金累計銷售額突破100億元，但目前的保健品市場魚龍混雜，市場不規(guī)范，呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢。且政府對保健品的市場整治、監(jiān)管力度逐步加大，市場洗牌也在所難免。

有傳聞稱，與五糧液合作賣保健酒，或許是史玉柱考慮退出保健品產(chǎn)業(yè)的開始。但巨人集團相關(guān)人士沒有對此作出正面回應(yīng)。按媒體披露的數(shù)據(jù)，巨人投資在全國擁有14000人的銷售隊伍，其經(jīng)銷商覆蓋了全國兩三百個二三級城市和上千個縣。這些渠道無疑能為新產(chǎn)品快速進入市場鋪下路子。就合作而言，生產(chǎn)方與營銷方，各自利用優(yōu)勢合力推廣，符合當今的“外包”趨勢，專業(yè)化分工，進而降低推廣成本。

在快速消費品行業(yè)，營銷和銷售的方案借助“外腦”資源去執(zhí)行的現(xiàn)象在國外很普遍，但統(tǒng)籌的核心，也就是說戰(zhàn)略的制定，仍然掌控在品牌企業(yè)的手中。而簽定的協(xié)議也多以項目包的形式出現(xiàn)，即以合作項目為單位，企業(yè)給合作方支付相應(yīng)的項目執(zhí)行費用。簡而言之，執(zhí)行方在一定程度上“受制”于品牌企業(yè)。

雙方的接觸早在幾年前就已開始。直到今年1月，史玉柱一行人就包機去了宜賓，與五糧液集團的董事長王國春談下合作。巨人公司想做保健酒已有好幾年的時間，其間嘗試過收購，未果。而7年前，五糧液集團也開發(fā)了保健酒，但市場反應(yīng)不佳。兩家同樣失意的企業(yè)終于選擇聯(lián)合在一起達成各自的目標。雙方談妥，將各自利用在品牌、技術(shù)、資金和營銷網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，先就保健酒領(lǐng)域展開合作。

巨人集團相關(guān)資料顯示，青島4月25日開始投廣告，10月中旬投入廣告費300多萬元，回款近1600萬元。新鄉(xiāng)5月開始鋪貨，5個多月中投入46萬元廣告，回款近350萬元?；谇鄭u、新鄉(xiāng)試銷成功，巨人投資決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費，啟動全國市場。

營銷鬼才史玉柱稱，將在春節(jié)前投放3億元的廣告，完成市場的第一步導(dǎo)入，并且把目標直指3個月內(nèi)取得10億元的收益。

“7個億的銷售額實際上就是通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成，大多數(shù)五糧液黃金酒(以下簡稱“黃金酒”)都是從五糧液保健酒廠的倉庫里轉(zhuǎn)移到了渠道和商超的倉庫里面?！?/p>

如何做好新產(chǎn)品的營銷推廣？

新產(chǎn)品要想快速上市，營銷推廣是必不可少的步驟。新產(chǎn)品營銷推廣應(yīng)該如何做呢？

關(guān)于一個新品牌應(yīng)該如何進行品牌策劃快速打開市場，進入市場，提升品牌知名度，開展業(yè)務(wù)，談到新品牌如何打開市場，新品牌如何快速開展業(yè)務(wù)，新品牌如何品牌營銷推廣這個話題對于許許多多的中小企業(yè)來講可謂是雪中送炭，迫切需要解決面臨的實實在在問題。

企業(yè)要想快速打開市場和開展業(yè)務(wù)就離不開精心的企業(yè)品牌策劃，品牌定位，品牌設(shè)計，品牌營銷，品牌推廣以及宣傳了，才能快速打開市場，提升知名度和開展業(yè)務(wù)的相關(guān)思路資訊信息。

首先，需要通過精心全面做好市場調(diào)研工作，分析競爭對手的品牌定位，該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位，消費者的年齡文化階段定位，偏好喜好定位，服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國市場，產(chǎn)品市場價格分析定位，以及分析消費者購買產(chǎn)品的接受能力等等方面進行全面的研究。

其次，要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價值觀，走思想差異化的思路，塑造為消費者解決與眾不同的價值利益點。以及企業(yè)能夠幫助消費者帶來不同的情感訴求點，即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價值。

聚合招商目前已擁有十余年的招商實戰(zhàn)經(jīng)驗，100萬+行業(yè)名單快速對接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況，聚合招商還能定制專屬的招商方案，組建專屬的項目團隊，為企業(yè)一站式解決招商痛點，助力企業(yè)快人一步成功落地。

針對目前的新媒體營銷形式，聚合招商推出聚合營銷服務(wù)，為企業(yè)制定專門的營銷方案和推廣方案，使新產(chǎn)品快速推廣上市。

我現(xiàn)在的公司是一家快消品生產(chǎn)廠，大家有沒有好的推廣方法??？？求推薦

快消品面向的是大眾用戶。且使用頻率較高。因為你們是工廠。需要考慮的是一個長久的效益。所以建議做網(wǎng)絡(luò)品牌的一個打造。以及打造自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。確實的把你的客戶聚攏在一個商圈里。形成一個有效的閉環(huán)！

榮佰富網(wǎng)絡(luò)建議你：可以考慮通過一個目前比較主流的網(wǎng)絡(luò)推廣方式【微信微博論壇視頻等這些推廣方式】+網(wǎng)絡(luò)硬廣的有針對性的投放。來促進線下的銷售。

另外。適當做一些網(wǎng)絡(luò)活動。來吸引眼球和消費者注意。

另外，任何推廣活動，必須是建立在對市場和消費者的一個大概的分析上。做的推廣方案來執(zhí)行。這樣一來可以節(jié)流。避免不必要的廣告資源浪費。二來，可以讓推廣效果更有效的達到目標消費者。并做好全程監(jiān)控。來不斷促進和改善推廣效果

我是榮佰富網(wǎng)絡(luò)的小張。希望我的回答有幫助到您。如果滿意。請采納！

新產(chǎn)品的推廣方法

【1】定價在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計了一個高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個中檔水平的價格，讓消費者以中等的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道對于一個新產(chǎn)品來說，分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。“醒目”則充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡(luò)，將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達到了將貨品鋪在“消費者最易于購買到的地方”的標準。

【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過程當中，“醒目”的銷售運作部的員工在各地做銷售地點做廣告，增加宣傳的強度。同時在重點的地區(qū)投放電視廣告，直接加強消費者對品牌的認知度。以及在廣州深圳的目標消費者可能接觸到的報刊上面，發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息，在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報。在消費者可能會出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。

【4】推廣促銷為了配合新產(chǎn)品面世，“醒目”開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標消費者贈飲活動，讓消費者實際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購活動，增加消費者的重復(fù)購買；贊助學(xué)校運動會等活動，加強對目標消費者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設(shè)備中的陳列，“醒目”在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績，產(chǎn)品推出不到一年銷量就翻了一番，“醒目”在廣東的市場占有率增加兩倍。從長遠來看，這次新產(chǎn)品的推出讓消費者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實，及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛“醒目”這個品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個檔次，在消費者心智當中占據(jù)一定的位置，像王老吉做大涼茶品類一樣，將汽水品類做大，“醒目”將會獲得更廣闊的市場，更長遠的發(fā)展。

求市場推廣方案，快消品

攻下消費者的心智資源，讓產(chǎn)品與消費者需求形成無縫對接，這是快速消費品中天然凝結(jié)的企業(yè)意圖，也是確?？煜菲髽I(yè)走向未來的必然選擇。為了達成攻心目標，快消品企業(yè)往往也是煞費苦心，從企業(yè)上下游價值鏈條，到各種各樣的營銷手段，企業(yè)為自己產(chǎn)品的生存與發(fā)展不懈努力?？赏屡c愿違，快消品新品夭折、老品短命的現(xiàn)象在消費者日益挑剔的目光下普遍存在，頻繁上演。

分析企業(yè)自身原因，攻心失敗的原因可以從如下幾個方面考察：1．企業(yè)的產(chǎn)品信息編碼混亂、模糊、錯誤或者抗干擾能力弱；2．企業(yè)向消費者傳達產(chǎn)品信息的方法、頻率發(fā)生偏差；3．企業(yè)向消費者傳達產(chǎn)品信息的載體、路徑選擇不當；4．企業(yè)忽略信息傳播點點控制，企業(yè)信息量不足，或與消費者需求不對稱。

除了企業(yè)方面的原因外，消費者面對極大豐富的產(chǎn)品，選擇余地大、機會多，所以他們對產(chǎn)品信息并不關(guān)心；同時，由于企業(yè)的信息傳播更多的是采用灌輸?shù)姆绞竭M行，消費者在信息交流的過程中始終處于被動狀態(tài)，出于本能，形成了自然的過濾與抵制，賣方與買方對立，而且這種過濾與抵制日益強烈。

以上簡陋分析，在快消品領(lǐng)域，如同“和尚頭頂?shù)氖印?，很明顯。一批批被淘汰的老品，不斷推陳出新的新品，就是明證。符合規(guī)律的優(yōu)勝劣汰，無可厚非，可創(chuàng)新需要耗費大量的企業(yè)資源，這與企業(yè)追求利潤的本能有根本的沖突。從消費者的角度來考慮，無數(shù)的研究結(jié)果表明，雖然消費者的嘗新行為是普遍存在的，可消費者更愿意消費一個自己理解的、信任的老品。鑒于此，筆者認為，如果快消品企業(yè)能充分尊重消費者的消費心理，成功實現(xiàn)讓“新品都能變老品，讓老品都能更長壽”的產(chǎn)品推廣目標，那么快消品企業(yè)的未來之路也許就更穩(wěn)健、更長遠、更光明！

快消品的品牌推廣怎樣做？

好的產(chǎn)品才能有好的口碑。許多企業(yè)經(jīng)常忽視自己產(chǎn)品的質(zhì)量。沒有好的品質(zhì)，消費者會覺得不好，自然就沒有好的口碑，你的品牌自然就不會被推廣。所以，好的產(chǎn)品才能有好的口碑。

搜索引擎推廣

快速消費品的推廣離不開搜索引擎。現(xiàn)在快速消費品已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪袝玫降漠a(chǎn)品，尤其是食品和化妝品。當用戶需要時，第一步是在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞。如果我們的品牌信息在搜索引擎有大量信息，就可以獲得大量曝光，給用戶留下印象。

搜索引擎推廣主要是百度，包括競價排名、關(guān)鍵詞優(yōu)化，百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫等等。

微博營銷和小紅書種草

利用微博、抖音、快手、小紅書等推廣快消品牌。微博互動性很強，不能忽視微博的營銷推廣?？梢栽谖⒉┥辖⒁粋€交流分享的話題。不同的人在使用的時候有不同的感受。如果他們都使用它，那么使用這個社交平臺也可以為客戶提供交流和分享經(jīng)驗的機會。抖音、快手、小紅書都是流量很大的平臺。

短視頻營銷

用視頻推廣快消品，視頻會比圖片廣告更有傳播性。網(wǎng)絡(luò)視頻是一種直接的互聯(lián)網(wǎng)傳播媒介，有多種表現(xiàn)形式和創(chuàng)作方法。將我們的快速消費品品牌營銷加入到視頻中，可以達到意想不到的宣傳效果。

新聞媒體推廣

媒體的力量非常強大，媒體的權(quán)威性和流量，既可以為品牌提供背書，又能獲得很高的曝光。

KOL營銷

很多品牌都是通過網(wǎng)絡(luò)名人中的一些KOL來銷售的，所以我們可以結(jié)合平臺和大V賬號粉絲數(shù)以及賬號屬性是否匹配，來推廣品牌，借助KOL的流量獲取曝光和直接轉(zhuǎn)化銷售。

明星代言

利用明星效應(yīng)。如果有足夠的資金推廣品牌，不妨選擇一個名人代言人，因為明星的力量就是偶像的力量，它也能迅速加深與品牌的聯(lián)系，獲得粉絲的支持，也能迅速破圈。

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