信途科技今天給各位分享如何推廣國(guó)潮產(chǎn)品賣得好的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)如何推廣國(guó)潮產(chǎn)品賣得好呢進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

國(guó)潮興起，如何打造出中國(guó)風(fēng)潮girl？

可以多看看中國(guó)新說(shuō)唱里面女選手的穿搭，是蠻具有中國(guó)風(fēng)潮的。

本周議題:隨著純生、國(guó)潮等產(chǎn)品新裝上市,品推師團(tuán)隊(duì)可以做好哪些配合工作?

1、根據(jù)上市新品的屬性、賣點(diǎn)等因素制作符合新品的推廣計(jì)劃；

2、配合官方店面工作，做好地推準(zhǔn)備；

3、制定與實(shí)施符合產(chǎn)品形象的互聯(lián)網(wǎng)基本推廣方案；

4、推廣合作方的商談與關(guān)系維護(hù)。

國(guó)潮時(shí)代：啥是國(guó)潮？如何玩轉(zhuǎn)國(guó)潮？

在全球化時(shí)代，時(shí)尚潮流打破了國(guó)界的限制，前些年各種歐美潮牌成為年輕人的最愛(ài)，而這在當(dāng)下隨著國(guó)風(fēng)亞文化的蔚為可觀和國(guó)產(chǎn)品牌的品質(zhì)升格，由網(wǎng)絡(luò)媒體、商家企業(yè)和新生代消費(fèi)者的合力助推，皆呼：國(guó)潮時(shí)代來(lái)了！

“國(guó)潮”從字面來(lái)看意為“國(guó)風(fēng)＋潮流”，可以說(shuō)是由一國(guó)創(chuàng)造的，并具有獨(dú)特識(shí)別性而受其民眾認(rèn)可的潮流風(fēng)尚。對(duì)于國(guó)風(fēng)還是古風(fēng)歷來(lái)多有爭(zhēng)議，即可指國(guó)家和民族所傳承的物質(zhì)、精神、行為、制度等文化及其相關(guān)的人、物、技、藝等，而潮流一般指和年輕人的生活息息相關(guān)的物質(zhì)消費(fèi)品或流行文化藝術(shù)，二者的結(jié)合在根本上就是舊和新、小眾和大眾、傳承和創(chuàng)造等的沖突化解和相互共生。

在表現(xiàn)形態(tài)上，我國(guó)傳統(tǒng)的物質(zhì)或精神文化元素同新潮流行的產(chǎn)品或內(nèi)容元素通過(guò)創(chuàng)意連接起來(lái)，一個(gè)是民間民俗的“非遺”創(chuàng)意，比如卡通版的皮影戲；一個(gè)是文人精英的藝術(shù)審美利用，比如《千里江山圖》《清明上河圖》等各種數(shù)字互動(dòng)；也有一個(gè)是帝王貴族的文化轉(zhuǎn)化，比如故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品；還有一個(gè)是商業(yè)老字號(hào)或國(guó)產(chǎn)老品牌的再改造，比如新國(guó)貨。

如何玩轉(zhuǎn)“國(guó)潮”呢？一是展館體驗(yàn)式的“國(guó)潮”，這種就是用各種具有中國(guó)古典文化特點(diǎn)或元素的人事物營(yíng)造一種固定或變動(dòng)的場(chǎng)景，既可以是在古色古香和互娛互動(dòng)的場(chǎng)所，也可是人潮涌動(dòng)、行為表演或裝置擺設(shè)的情景。比如，人民日?qǐng)?bào)新媒體圍繞國(guó)貨、國(guó)藝、國(guó)樂(lè)、國(guó)學(xué)、國(guó)漫等內(nèi)容打造了“有間國(guó)潮館”，設(shè)計(jì)了流光溢彩、人間樂(lè)事、國(guó)色天香、詩(shī)情畫意、古今奇觀、天工開(kāi)物等創(chuàng)意展區(qū)，以可參與或可沉浸的體驗(yàn)營(yíng)造傳統(tǒng)之美和國(guó)貨之精。

二是品牌聯(lián)名型的“國(guó)潮”，這種往往就是不同類型的商業(yè)品牌之間的跨界聯(lián)合，包括了產(chǎn)品內(nèi)容、載體、包裝以及營(yíng)銷推廣等，比如天貓近年來(lái)多聯(lián)合一些老字號(hào)、知名品牌、經(jīng)典產(chǎn)品等打造國(guó)潮行動(dòng)計(jì)劃，合作營(yíng)銷Rio英雄“墨水”雞尾酒，把24節(jié)氣設(shè)計(jì)到內(nèi)衣里，還要幫助200個(gè)老字號(hào)年銷售過(guò)億，助推李寧、百雀羚等國(guó)貨大牌升級(jí)和進(jìn)入全球市場(chǎng)。

三是內(nèi)容創(chuàng)意類的“國(guó)潮”，這方面主要是將古風(fēng)或經(jīng)典文化進(jìn)行創(chuàng)意創(chuàng)新衍生，以年輕人喜歡的內(nèi)容、形式或形態(tài)被傳播和消費(fèi)。既可以傳統(tǒng)文化的內(nèi)容開(kāi)發(fā)，北京衛(wèi)視在“上新了·國(guó)潮”推介會(huì)上將聯(lián)合故宮、天壇、頤和園、長(zhǎng)城等傳統(tǒng)文化集中展示區(qū)打造一系列如《上新了·故宮》 、《我在頤和園等你》、《天壇》、《了不起的長(zhǎng)城》等文化節(jié)目，以此開(kāi)啟中國(guó)電視“國(guó)潮元年”；也可以是傳統(tǒng)文化的產(chǎn)品衍生，比如前門華韻“國(guó)風(fēng)玩創(chuàng)大會(huì)”就聯(lián)動(dòng)百余家非遺IP及文創(chuàng)潮牌，推出了很多具有中華美學(xué)與時(shí)代氣息的創(chuàng)意衍生品。

也應(yīng)該看到，當(dāng)前這多是傳統(tǒng)文化藝術(shù)、審美風(fēng)尚為商業(yè)潮流所驅(qū)使，所謂的“中式”“古風(fēng)”“國(guó)風(fēng)”“漢風(fēng)唐韻”作為商業(yè)或消費(fèi)的附屬物，潮流的依舊是一種作為大眾文化的符號(hào)、娛樂(lè)或狂歡，而非是具有時(shí)代意義的傳統(tǒng)文化自然成為柔風(fēng)細(xì)雨，淡去了“國(guó)潮”之后才是“真潮”。

從4p角度分析國(guó)潮如何營(yíng)銷

從價(jià)格和產(chǎn)品方面營(yíng)銷

4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱為“4P’s” 4P營(yíng)銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語(yǔ)，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響。 1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書(shū)《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃

國(guó)潮國(guó)風(fēng)如何保證持續(xù)升溫

國(guó)潮國(guó)風(fēng)如何保證持續(xù)升溫

國(guó)潮國(guó)風(fēng)如何保證持續(xù)升溫，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，國(guó)潮在年輕人之中風(fēng)靡，數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，國(guó)潮市場(chǎng)品牌增速是普通品牌的三倍之多，國(guó)潮國(guó)風(fēng)如何保證持續(xù)升溫。

國(guó)潮國(guó)風(fēng)如何保證持續(xù)升溫1

回首2021年，從李寧、大白兔、六神、云南白藥的備受歡迎，到百雀羚、回力鞋等經(jīng)典品牌的翻紅……無(wú)不反映出新一輪“國(guó)貨潮”的方興未艾。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，國(guó)貨品牌應(yīng)如何走好下一步?

國(guó)潮風(fēng)起

國(guó)貨品牌持續(xù)升溫，各類爆款不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的認(rèn)知正在從“中國(guó)制造”向“中國(guó)品牌”轉(zhuǎn)變，買國(guó)貨、用國(guó)貨、曬國(guó)貨成為新一代消費(fèi)群體最鮮明的生活方式。

“國(guó)貨顏值高，性價(jià)比高，質(zhì)量也不遜于國(guó)際大牌，完全突破了我的固有印象，我已經(jīng)帶動(dòng)身邊許多朋友‘入坑’國(guó)產(chǎn)品牌?！睈?ài)好美妝的90后白領(lǐng)小林近兩年開(kāi)始從國(guó)外大牌化妝品轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)產(chǎn)品牌，“我很看好國(guó)貨的發(fā)展趨勢(shì)，不管是護(hù)膚、美妝，還是文創(chuàng)產(chǎn)品，國(guó)貨往往更具有中國(guó)特色，而且也更適合國(guó)人的使用習(xí)慣?！?/p>

不只是年輕消費(fèi)者，50多歲的周阿姨也非常支持國(guó)貨，她家里小到榨汁機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、加濕器，大到吸塵器、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電都是國(guó)產(chǎn)品牌?！安坏貌徽f(shuō)，近幾年，國(guó)貨不論是產(chǎn)品質(zhì)量還是品牌營(yíng)銷，都越來(lái)越給力了!”

數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊。《天貓國(guó)貨美妝進(jìn)擊之路——2021美妝行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，去年“雙11”，護(hù)膚品類前50位品牌銷售額中，國(guó)貨整體增速達(dá)78.9%，遠(yuǎn)高于外資品牌26.8%的增速水平。

《2021抖音電商國(guó)貨發(fā)展年度報(bào)告》顯示，2021年，抖音電商國(guó)貨品牌銷量同比增長(zhǎng)667%。服飾鞋包、美妝、食品飲料、個(gè)護(hù)家清等行業(yè)國(guó)貨銷量增長(zhǎng)迅速，分別上漲411%、696%、547%、912%。

品牌發(fā)展要有后勁

北京師范大學(xué)教授萬(wàn)喆對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示，很多人都覺(jué)得“國(guó)潮”興起是因?yàn)槟贻p人更有文化自信和國(guó)家認(rèn)同感、榮譽(yù)感，但其背后更深層次的原因在于中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化。

萬(wàn)喆稱，一方面，近10年來(lái)，中國(guó)已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，消費(fèi)者更加注重商品的品質(zhì)和質(zhì)量;另一方面則得益于國(guó)貨品牌自身的不斷蛻變，站到了國(guó)際一流的水準(zhǔn)上，才使得“國(guó)潮”涌現(xiàn)。

值得一提的是，國(guó)貨的崛起也得到了資本的肯定。2020年，資本市場(chǎng)迎來(lái)了泡泡瑪特、完美日記等新興國(guó)貨企業(yè)的上市，顯示出國(guó)貨巨大的市場(chǎng)潛力。

不過(guò)，萬(wàn)喆強(qiáng)調(diào)，國(guó)貨也要有可持續(xù)的發(fā)展能力?！傲髁繛橥?、資本資源進(jìn)行助力對(duì)品牌是有幫助的，能夠使其在短時(shí)間內(nèi)較快地進(jìn)行擴(kuò)張，但長(zhǎng)期來(lái)看，不要被這些資源沖昏頭腦。要以消費(fèi)者為王，聚焦產(chǎn)品本身，把熱度變成動(dòng)力，持續(xù)推動(dòng)國(guó)貨持續(xù)健康發(fā)展。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)國(guó)際商報(bào)記者直言，目前國(guó)貨借助電商平臺(tái)迅猛發(fā)展，市面產(chǎn)品卻良莠不齊，一些中低端國(guó)貨品牌只重視品牌營(yíng)銷推廣，導(dǎo)致“貨不對(duì)版”“一次性買賣”等問(wèn)題頻出，甚至引發(fā)信譽(yù)危機(jī)。建議政府加強(qiáng)監(jiān)管及加大懲罰力度，建立多渠道公眾監(jiān)督機(jī)制。

“同時(shí)，國(guó)貨自身也要不斷增強(qiáng)實(shí)力，包括提升生產(chǎn)工藝及品質(zhì)等?？紤]到品牌創(chuàng)新研發(fā)、新產(chǎn)品周期長(zhǎng)、投資大、風(fēng)險(xiǎn)高，建議政府引導(dǎo)全社會(huì)共同支持民族品牌和新國(guó)貨發(fā)展，為品牌不斷自主創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品注入動(dòng)能，以推動(dòng)國(guó)貨發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)?！痹摌I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

國(guó)潮國(guó)風(fēng)如何保證持續(xù)升溫2

“國(guó)潮已經(jīng)不是想買就買得起的了。”對(duì)于年輕人而言，曾經(jīng)倍受他們追捧的國(guó)潮已經(jīng)高攀不起。

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，國(guó)潮在年輕人之中風(fēng)靡?！?022年中國(guó)新消費(fèi)品牌發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）的數(shù)據(jù)顯示，“國(guó)潮”相關(guān)內(nèi)容搜索熱度十年上漲528%；“國(guó)貨數(shù)碼”、“國(guó)潮服飾”、“國(guó)貨美妝”成2021年“國(guó)潮”熱相關(guān)內(nèi)容熱搜話題Top3……

《報(bào)告》顯示，近年來(lái)，國(guó)潮市場(chǎng)品牌增速是普通品牌的三倍之多，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為中國(guó)傳統(tǒng)文化而消費(fèi)，渴望在國(guó)潮消費(fèi)中找到對(duì)中國(guó)文化的存在感、歸屬感、成就感。

但隨著國(guó)潮的火熱，“國(guó)潮越來(lái)越貴”也隨之成為熱議話題。燃財(cái)經(jīng)觀察到，隨著消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮文化的推崇越來(lái)越高漲，國(guó)潮品牌的價(jià)格也隨之水漲船高。不久前，#波司登萬(wàn)元羽絨服# 登上熱搜，引發(fā)了網(wǎng)友“高攀不起”的言論，更有網(wǎng)友直呼“現(xiàn)在的波司登已經(jīng)不是當(dāng)年的波司登?！?/p>

據(jù)國(guó)金證券研報(bào)顯示，2018年，波司登主品牌提價(jià)幅度高達(dá)30-40%。從2017年到2018年，波司登旗下1000-1800元的產(chǎn)品占比由47.6 %提升至63.8%；1800元以上的產(chǎn)品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下的占比則由47.5%下降至12.5%。

國(guó)潮服飾之外，國(guó)貨數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格也是不斷上漲。以國(guó)產(chǎn)手機(jī)為例，2018-2019年之間，絕大多數(shù)國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)的價(jià)格在3000元左右。然而從2020年開(kāi)始，動(dòng)輒4000元的手機(jī)不在少數(shù)，上至7000元一部的手機(jī)也不再是華為獨(dú)有。

“有的衣服因?yàn)榧恿藝?guó)風(fēng)元素，價(jià)格一下子變得高不可攀起來(lái)，但實(shí)際上不過(guò)是在原本的基礎(chǔ)款上疊加了簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)?！币?jiàn)證了自己曾經(jīng)非常喜歡的一家淘寶店“升級(jí)”為國(guó)潮品牌后，00后女生李子彤越來(lái)越不能理解這種不知為何就漲價(jià)的迷惑行為。

但并不是所有消費(fèi)者都對(duì)這種漲價(jià)持有不解。有網(wǎng)友表示，“這有什么大驚小怪的，去商場(chǎng)隨隨便便不知名一個(gè)牌子羽絨服都上千元，起碼波司登耐穿啊，一件能穿好多年?！边€有網(wǎng)友稱，“大眾還是認(rèn)質(zhì)量的，咱國(guó)貨做起來(lái)真好！希望各大品牌都加油！”

90后男生王軒對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌越來(lái)越貴表示出了理解和接受?！翱萍碱惖膰?guó)潮品牌是很容易判斷價(jià)值的，只要水平達(dá)到國(guó)際品牌的標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格也可以對(duì)標(biāo)。但其他消費(fèi)品很難衡量，就像很多人買奢侈品也不能只考慮成本，如果從質(zhì)量、設(shè)計(jì)到品牌理念都能吸引我，貴點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。”

易觀分析新消費(fèi)行業(yè)資深分析師李應(yīng)濤對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，國(guó)潮品牌越來(lái)越貴，是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌先邁過(guò)唯便宜論的時(shí)代，再邁過(guò)了高性價(jià)比的門檻，當(dāng)國(guó)潮品牌從質(zhì)量、設(shè)計(jì)到文化，全面趕超國(guó)際品牌的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)逐漸接受與之相匹配的定價(jià)。

不過(guò)，并不是所有越來(lái)越貴的“國(guó)潮”真的“物有所值”，對(duì)于打著“國(guó)潮”旗號(hào)的部分“偽國(guó)潮”產(chǎn)品，消費(fèi)者顯然需要具備十足的甄別能力。

國(guó)潮品牌越來(lái)越貴

國(guó)潮越來(lái)越貴已經(jīng)不是一件稀奇的事。

如倍受歡迎的波司登，便以“越來(lái)越貴”登上過(guò)熱搜。很多年輕人表示，“隨便一件羽絨服便上千，真心買不起?！薄侗本┥虉?bào)》報(bào)道，2021年11月26日，波司登品牌事業(yè)部總裁芮勁松在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，未來(lái)波司登羽絨服價(jià)格會(huì)持續(xù)上漲?！?017年均價(jià)在1000元左右，到2020年均價(jià)在1600元左右，未來(lái)會(huì)持續(xù)往上走，應(yīng)該會(huì)達(dá)到2000元以上。”

波司登首席財(cái)務(wù)官兼副總裁朱高峰同樣表示，波司登在不同價(jià)格段里面有不同的產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)人群的需求。于波司登而言，價(jià)格段上移的這一策略會(huì)堅(jiān)定不移去實(shí)現(xiàn)。

波司登之外，李寧、安踏等國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)巨頭的價(jià)格也在不斷水漲船高。

90后女生格里告訴燃財(cái)經(jīng)，自己在前段時(shí)間“愛(ài)”上了中國(guó)李寧的一款秋冬季運(yùn)動(dòng)鞋，在反復(fù)看了三四次之后，最終還是被其近千元的價(jià)格勸退。燃財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在“中國(guó)李寧官方旗艦店”，售價(jià)近千元的鞋子不在少數(shù)，鞋子除外，單價(jià)699元、899元的衛(wèi)衣也不少。

2021年11月6日，李寧集團(tuán)全新獨(dú)立高級(jí)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌LI-NING 1990（李寧1990）全球首店在北京僑福芳草地開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，該產(chǎn)品線的.價(jià)位大多處于中國(guó)李寧產(chǎn)品線的1.3-1.5倍。

李子彤對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化特別感興趣，她不僅是一位漢服愛(ài)好者，日常穿搭也以國(guó)潮鞋服為主?！拔液芟矚g古詩(shī)詞，因此也喜歡上了漢服?！闭劦綕h服文化，子彤滿臉的幸福和自豪，她說(shuō)，中國(guó)有五千年的歷史和文化，華美漢服蘊(yùn)含了中華民族的審美和歷史故事，穿在身上也代表著一種文化自信。

聊到在漢服上的支出，李子彤表示，并非如網(wǎng)上所說(shuō)的那樣“燒錢”。“雖然漢服的價(jià)格在市場(chǎng)上百元、千元甚至萬(wàn)元的都有，但因?yàn)闈h服已經(jīng)形成了一個(gè)特定圈層，基于對(duì)傳統(tǒng)文化的了解，每個(gè)愛(ài)好者基本上都有一套價(jià)值判斷體系，對(duì)于還原度高且做工精細(xì)的漢服，可以花高價(jià)購(gòu)買，如果要求不高，也可以選擇百元內(nèi)的漢服?！?/p>

與漢服有著一定的價(jià)值判斷體系不同，對(duì)于越來(lái)越貴的國(guó)潮服飾，李子彤有點(diǎn)懵?！耙恍┢胀ǖ囊路由闲﹪?guó)風(fēng)元素就賣得特別貴，但卻讓人很難理解貴在哪里?！痹诶钭油磥?lái)，與漢服的圈層化不同，購(gòu)買國(guó)潮服飾的人不一定對(duì)傳統(tǒng)文化很了解，一些品牌在衣服上加點(diǎn)漢字Logo能就定出很高的價(jià)格。

李子彤向燃財(cái)經(jīng)介紹，自己此前經(jīng)常逛的一家淘寶服裝店，這兩年推出了很多帶國(guó)風(fēng)元素的衣服，價(jià)格也隨之翻了至少三倍，連淘寶主頁(yè)的介紹也改成了國(guó)潮品牌的服飾?！霸疽患B衣裙的價(jià)格也就100多元，就因?yàn)榧恿藘蓚€(gè)帶刺繡的口袋，價(jià)格就飆升到了300多元。盡管從視覺(jué)上來(lái)看，確實(shí)比之前好看了一些，但一個(gè)口袋100元的價(jià)格，還是讓我很難接受?！?/p>

但越來(lái)越貴的又不僅僅是國(guó)潮服飾。

90后女生玥玥對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，國(guó)潮奶茶和國(guó)潮小吃才是真正的迷惑行為，奶茶和小吃都沒(méi)變，只是在包裝設(shè)計(jì)和店面裝修上多了些國(guó)潮元素，價(jià)格就翻了一倍?！拔覀兿矚g國(guó)潮，但我們也不傻啊，為什么要為包裝和裝修買單，擺明了收智商稅?！?/p>

正如玥玥所言，有些品牌將“國(guó)潮”當(dāng)作了“財(cái)富密碼”。普通的咖啡、奶茶、口紅搭上故宮元素，立馬身價(jià)倍增，普通的餐廳掛上京劇臉譜，貼上國(guó)風(fēng)圖騰就成了網(wǎng)紅打卡店……

“國(guó)潮為什么不能貴呢？”90后男生王軒雖然也感受到了國(guó)潮品牌越來(lái)越高的價(jià)格，但在他看來(lái)國(guó)貨已經(jīng)在很多領(lǐng)域超越了“洋品牌”，國(guó)產(chǎn)品牌也不應(yīng)該只有“高性價(jià)比”這一個(gè)標(biāo)簽。

“如果千八百的阿迪耐克認(rèn)為值，400元左右一雙的李寧安踏卻嫌貴，那只能說(shuō)以往國(guó)產(chǎn)等于低價(jià)的刻板印象太深入人心了?！蓖踯幈硎荆瑑H從運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)說(shuō)，以前國(guó)外品牌吊打國(guó)內(nèi)品牌的主要原因就是黑科技，但近幾年國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也加大了研發(fā)投入，很多國(guó)產(chǎn)鞋的抓地感和彈跳性秒殺一眾國(guó)外品牌，再加上更符合國(guó)人審美的國(guó)潮設(shè)計(jì)，想不愛(ài)都難。

毋庸置疑，一個(gè)品牌從無(wú)到有，從小眾走向高端，品牌溢價(jià)、價(jià)格上漲一定會(huì)出現(xiàn)。但價(jià)格越高與產(chǎn)品越好之間并不等同。知乎ID為“momo”的網(wǎng)友寫道，價(jià)格僅僅是品牌的高端化、潮流化的直觀反饋，從來(lái)都不是目的和手段，不能本末倒置。

高價(jià)≠高端

2015年，雷軍在小米新品發(fā)布會(huì)上首次提出了“新國(guó)貨崛起”的概念，隨后華為跟進(jìn)，并在同年登上了全球手機(jī)廠商銷量第三的位置，大疆創(chuàng)新和石頭科技等科技類消費(fèi)品，逐漸扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌“質(zhì)量差”等傳統(tǒng)印象。

2018年，李寧走上國(guó)際時(shí)裝周，推出的運(yùn)動(dòng)服裝子品牌“中國(guó)李寧”一夜爆紅，連虧三年的公司終于扭虧為盈，也讓“國(guó)潮”的概念第一次走進(jìn)大眾視野。除了李寧，CLOT、太平鳥(niǎo)也在同一年驚艷世界舞臺(tái)。乘著國(guó)潮興起的東風(fēng)，一邊是像百雀羚、中街1946、回力、大白兔等幾經(jīng)沉浮的傳統(tǒng)品牌煥發(fā)新生，另一邊，也崛起了像完美日記等一眾新興國(guó)潮品牌。

在李應(yīng)濤看來(lái)，國(guó)潮品牌越來(lái)越貴，是品牌技術(shù)含量和品牌附加值增加的必然結(jié)果?！罢嬲膰?guó)潮品牌是技術(shù)和設(shè)計(jì)雙面開(kāi)花的品牌。技術(shù)上，接近或者是趕超了國(guó)際品牌，能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)替代；設(shè)計(jì)上，蘊(yùn)含豐富的中國(guó)元素或傳統(tǒng)文化。因此定價(jià)趨近或等同于國(guó)際品牌，消費(fèi)者是可以接受的?！?/p>

“有些品牌雖然打著‘國(guó)潮’的概念，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和技術(shù)含量等各個(gè)方面都沒(méi)有做出實(shí)質(zhì)上的迭代和成績(jī)，我們將這樣的品牌稱為‘偽國(guó)潮’?！崩顟?yīng)濤強(qiáng)調(diào)，如果定價(jià)再高，很明顯就是在收智商稅，透支了消費(fèi)者對(duì)于國(guó)潮的消費(fèi)熱情。

執(zhí)牛耳營(yíng)銷商業(yè)研究院首席架構(gòu)師喬云云也表示，國(guó)潮風(fēng)口之下，一些品牌靠極致的品牌戰(zhàn)略并通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，較早搶占市場(chǎng)高地，一定程度上引流了消費(fèi)潮流，主導(dǎo)了細(xì)分品類消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)。

但與此同時(shí)，“內(nèi)卷”在各個(gè)領(lǐng)域成為常態(tài)，國(guó)潮品牌之間較量使得它們“攀比之風(fēng)”過(guò)于濃重，很多品牌將越貴和質(zhì)量越好劃上了等號(hào)，以此過(guò)度引導(dǎo)消費(fèi)者。

如喬云云所說(shuō)，2021年6月，國(guó)潮雪糕“鐘薛高”因多次涉及虛假宣傳，更是被指“用料造假”被中消協(xié)點(diǎn)名；2021年全運(yùn)會(huì)上，新晉奧運(yùn)冠軍陳雨菲被李寧羽毛球?qū)Ｓ帽荣愋顐录l(fā)媒體和網(wǎng)友討論熱潮，“常年2%左右的低研發(fā)費(fèi)用率導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題”的聲音不絕于耳。

2021年雙11前夕，乘著國(guó)潮紅利，市值連翻3倍的太平鳥(niǎo)服飾因旗下一款女裝產(chǎn)品被控抄襲再次陷入抄襲風(fēng)波，討論也由“抄襲”發(fā)酵到對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑。

而網(wǎng)友關(guān)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)“堆一堆料，價(jià)格賣貴些就是沖擊高端了，就成功了。發(fā)燒、卡頓、信號(hào)差等等系列問(wèn)題都是小問(wèn)題”的爭(zhēng)議更是從未間斷。

科技發(fā)燒友、知乎用戶表里如一告訴燃財(cái)經(jīng)，高端手機(jī)的決定因素有很多，但價(jià)格卻是其中幾乎可以忽略的一點(diǎn)，因?yàn)楦叨耸謾C(jī)并不是靠?jī)r(jià)位來(lái)體現(xiàn)的，如果僅僅通過(guò)提高價(jià)格來(lái)達(dá)成自己所謂高端手機(jī)的定位，很難得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

艾媒咨詢《2019-2020中國(guó)新國(guó)牌時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)特征分析》顯示，三成受訪網(wǎng)民期待新國(guó)牌未來(lái)性價(jià)比能更高，25.6%的受訪網(wǎng)民希望未來(lái)國(guó)牌產(chǎn)品品質(zhì)更好，此外，科技含量和產(chǎn)品特色也是部分受訪網(wǎng)民對(duì)新國(guó)牌的主要訴求。

北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，如果在品牌內(nèi)核和整體設(shè)計(jì)思路尚不明確的前提下，過(guò)分強(qiáng)調(diào)自身潮流屬性，顯然過(guò)于功利。如果商家認(rèn)為，將品牌海報(bào)改成大紅大金的配色，就可以給自己貼上國(guó)潮標(biāo)簽，或許僅僅是將短期的消費(fèi)行為提前而已。

“短時(shí)間內(nèi)，不少品牌都借力國(guó)潮噱頭成功造勢(shì)，取得了口碑、流量與銷量的多重豐收，然而一旦產(chǎn)品體驗(yàn)不佳，極容易引發(fā)消極的輿論。”

國(guó)潮不能只要流量

2020年中國(guó)李寧簽下了華晨宇，一年之后，官宣代言人變?yōu)樾?zhàn)。同一年，安踏簽下了王一博，其旗下另一品牌斐樂(lè)則簽下了蔡徐坤。即使不是飯圈人群也大概率知道上述三位的流量有多高。

而國(guó)潮品牌在發(fā)展過(guò)程中，也正是憑借對(duì)流量的敏感度，精準(zhǔn)地踩中了各種流量紅利。明星代言之外，營(yíng)銷渠道的變遷也成為了國(guó)潮品牌的加速器。2017年前后，新國(guó)貨的營(yíng)銷平臺(tái)主要集中在小紅書(shū)和微博，隨后拓展到了B站，隨著短視頻平臺(tái)的興起，其與年輕人溝通的主陣地遷移到抖音和快手等平臺(tái)。

聚焦智能家電行業(yè)的新銳中國(guó)品牌追覓科技副總裁吳鵬表示，渠道的變遷和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新為國(guó)產(chǎn)品牌的崛起提供了肥沃的土壤。在曾經(jīng)的傳統(tǒng)渠道體系中，渠道是壓在新品牌身上的一座大山，因?yàn)闆](méi)有知名度而被大商場(chǎng)拒絕是常態(tài)。如今，隨著各大視頻、消費(fèi)平臺(tái)的崛起，“種草”、“拔草”成了年輕人新的消費(fèi)模式，國(guó)貨消費(fèi)變得無(wú)處不在。

但在國(guó)潮品牌快速爆發(fā)及增長(zhǎng)的過(guò)程中，關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷大于產(chǎn)品研發(fā)、過(guò)度強(qiáng)調(diào)情懷忽視質(zhì)量的爭(zhēng)議從未消失。

根據(jù)完美日記母公司逸仙電商披露的財(cái)報(bào)顯示，2018年到2020年三年間，其在銷售和營(yíng)銷費(fèi)用方面的支出占比逐年上漲，支出分別為3.09億元、12.51億元、34.12億元，占同期營(yíng)收的比重分別為48.69%、41.28%、65.24%。

然而與之相反的卻是其在研發(fā)上的投入占比。資料顯示，2018年至2020年，逸仙電商的研發(fā)費(fèi)用分別為264.1萬(wàn)元、0.23億元及0.67億元，僅占總收入的比重分別為0.4%、0.8%和1.28%。

根據(jù)其最新發(fā)布的2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，逸仙電商Q3總營(yíng)收13.4億元，營(yíng)銷費(fèi)用依舊居高不下，營(yíng)銷和銷售費(fèi)用達(dá)9.11億元，占比總收入67.9%。

被消費(fèi)者追捧的李寧亦是如此。李寧在2020年財(cái)報(bào)中寫道“為盡可能減少疫情對(duì)本集團(tuán)目前及未來(lái)可能產(chǎn)生的壓力，本集團(tuán)本年度重點(diǎn)關(guān)注了各項(xiàng)成本費(fèi)用的控制?！?/p>

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年李寧全年?duì)I銷費(fèi)用為12.8億元，較2019年度的13.27億元下滑3.54%。但相較于營(yíng)銷費(fèi)用的略微下滑，研發(fā)投入可謂是大幅減少。財(cái)報(bào)顯示，與2019年度的3.63億元相比，2020年只有3.23億元，降幅達(dá)11.02%。

與此同時(shí)，太平鳥(niǎo)2021年第三季度財(cái)報(bào)中，1.47%的研發(fā)費(fèi)用率和36.06%的銷售費(fèi)用率更是形成鮮明對(duì)比。

李應(yīng)濤表示，國(guó)潮崛起帶來(lái)的紅利助推了國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展，使得國(guó)產(chǎn)品牌能夠快速擴(kuò)張規(guī)模，有實(shí)力與國(guó)際品牌抗衡。營(yíng)銷的本質(zhì)就是理解消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者從情感共鳴到產(chǎn)生購(gòu)買行為。但如果一味的靠營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的打法，盲目擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模，這樣的話只能陷入營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的陷阱?！霸诎l(fā)展過(guò)程中，品牌一定要有自己的目標(biāo)和節(jié)奏，不能只盯著眼前的利益，將營(yíng)銷產(chǎn)生的紅利，再次投入到研發(fā)中，才能走得更遠(yuǎn)?！?/p>

與此同時(shí)，國(guó)潮的跟風(fēng)同質(zhì)化、欠缺文化底蘊(yùn)也被消費(fèi)者不斷探討。很多國(guó)潮品牌只是簡(jiǎn)單貼上中國(guó)風(fēng)文化標(biāo)簽，實(shí)際上“換湯不換藥”正在持續(xù)消耗消費(fèi)者的熱情。

吳鵬表示，新國(guó)牌過(guò)分強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷、情懷和概念，這其實(shí)是在很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維下導(dǎo)致的?！靶聡?guó)牌的崛起就是新渠道的變遷，但在發(fā)展的過(guò)程中必須要明確，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈才是好產(chǎn)品的根基，之后是加大研發(fā)投入?！?/p>

李應(yīng)濤亦認(rèn)為，保證產(chǎn)品質(zhì)量是品牌發(fā)展的根基，之后再融合個(gè)性化設(shè)計(jì)和文化認(rèn)同，才能賦予其品牌的精髓和內(nèi)核，形成獨(dú)特的國(guó)潮品牌。

“國(guó)潮也是一種消費(fèi)潮流，是潮流就總會(huì)有退潮的時(shí)刻，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，抓住外部機(jī)遇的同時(shí)一定好修煉好內(nèi)功，做好產(chǎn)品，建設(shè)好品牌，才能在退潮之后依然屹立不倒?！?/p>

國(guó)潮國(guó)風(fēng)如何保證持續(xù)升溫3

近年來(lái)，在中國(guó)人的日常生活中，從衣食住行到各種高科技產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)品牌的身影正在越來(lái)越頻繁的出現(xiàn)。甚至，在很多大型購(gòu)物節(jié)上，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)有了與進(jìn)口品牌一較高下的實(shí)力。

此前東興證券針對(duì)去年雙11、雙12購(gòu)物節(jié)發(fā)布的研報(bào)就顯示，在雙11、雙12這樣的全民購(gòu)物狂歡中，核心國(guó)貨美妝品牌延續(xù)高增態(tài)勢(shì)，而國(guó)際美妝品牌表現(xiàn)歸于平淡。在國(guó)貨品牌普遍維持10%甚至更高增長(zhǎng)的同時(shí)，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際品牌甚至出現(xiàn)了不同程度的下降，整體表現(xiàn)較為疲軟?？梢?jiàn)，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)貨認(rèn)可度正在不斷提升。

在國(guó)貨不斷貨的消費(fèi)者認(rèn)可的背后，是國(guó)產(chǎn)品牌從產(chǎn)品力到品牌力的全面升級(jí)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，相比于國(guó)外品牌，國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)于用戶需求的理解更為深入、對(duì)市場(chǎng)變化的洞察更為迅速，同時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌在研發(fā)、技術(shù)、包裝設(shè)計(jì)等方面的不斷創(chuàng)新，也讓它們收獲著越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的格局也因此而慢慢發(fā)生著改變。

文化自信+品質(zhì)升級(jí)=國(guó)貨崛起

在過(guò)去幾十年，許多中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)形成了國(guó)際品牌質(zhì)量要優(yōu)于國(guó)貨的認(rèn)知，在選購(gòu)奢侈品以及高端消費(fèi)品時(shí)，往往也會(huì)首選進(jìn)口產(chǎn)品。但隨著中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，在許多領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌都已經(jīng)后來(lái)居上風(fēng)靡國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。抖音電商發(fā)布《2021抖音電商國(guó)貨發(fā)展年度報(bào)告》顯示，抖音電商國(guó)貨品牌去年銷量同比增長(zhǎng)667%，其中，新銳國(guó)貨品牌銷量更是同比提升933%。

“新國(guó)貨品牌被消費(fèi)者青睞的背后，既有走向舞臺(tái)中央的新一代消費(fèi)者的文化自信和他們更加多元的消費(fèi)需求，又有新國(guó)貨品牌帶來(lái)的更加豐富的品質(zhì)選擇”，美妝品牌花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。而在消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變之外，國(guó)產(chǎn)品牌自身的品質(zhì)升級(jí)正成為最主要的驅(qū)動(dòng)力量。

實(shí)際上，從中國(guó)品牌的成長(zhǎng)來(lái)看，早在改革開(kāi)放以前，我國(guó)就已經(jīng)能生產(chǎn)出許多高質(zhì)量的消費(fèi)品。但當(dāng)時(shí)由于缺乏品牌意識(shí)，在后來(lái)面對(duì)進(jìn)口品牌的沖擊時(shí)，并沒(méi)有能守住自己的“陣地”，大量的中國(guó)制造企業(yè)淪為了國(guó)外品牌的代工廠甚至原材料出口商，國(guó)外品牌拿走了大量的品牌溢價(jià)，而中國(guó)制造企業(yè)僅僅只能拿到微薄的代工費(fèi)。

如在此前輿論中引發(fā)渲染大波的加拿大鵝事件中，聲稱所有羽絨服均采用優(yōu)質(zhì)加拿大鵝毛的加拿大鵝，就被曝出其50%以上的鴨毛和鵝毛采購(gòu)自中國(guó)，而其所宣稱的優(yōu)良工藝，也頻頻“翻車”。這時(shí)候，很多消費(fèi)者忽然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)很多國(guó)貨羽絨服品牌不僅價(jià)格更便宜，質(zhì)量也不落后，類似波司登這樣的國(guó)貨品牌也被很多人直呼“真香”。

技術(shù)研發(fā)與商業(yè)模式共同創(chuàng)新 全方位助力國(guó)產(chǎn)品牌打造

面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，如今也有越來(lái)越多的國(guó)貨品牌開(kāi)始了發(fā)力。業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于國(guó)貨老品牌來(lái)講，除了情懷和物美價(jià)廉之外，只有抓住年輕消費(fèi)者，吸引年輕用戶，才能贏得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。如今也正在有越來(lái)越多的品牌，開(kāi)始了這個(gè)轉(zhuǎn)型。

如國(guó)產(chǎn)美妝品牌的代表花西子，近年來(lái)通過(guò)與各大IP的合作，在年輕人中不斷出圈，各種刷屏爆款屢見(jiàn)不鮮。新銳國(guó)貨品牌溪木源，其利用工業(yè)大麻制成的大麻葉精華系列護(hù)膚品，以其顯著的效果備受消費(fèi)者歡迎。而林清軒主打的山茶花系列護(hù)膚品，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技進(jìn)行了很好地融合，也成為國(guó)貨崛起的代表之一。

這些成功的案例，表明了國(guó)貨品牌有能力為國(guó)民提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而對(duì)于未來(lái)如何更好地推動(dòng)國(guó)貨品牌的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要從兩方面下手。其一，是品牌自身要加強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)的意識(shí)和能力；其二，則要通過(guò)生產(chǎn)模式的創(chuàng)新來(lái)驅(qū)動(dòng)品牌的創(chuàng)新升級(jí)，如近年來(lái)以必要商城為代表的C2M(顧客對(duì)工廠)模式，便是其中之一。它可以將消費(fèi)者的數(shù)據(jù)及時(shí)反饋給制造商，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，反哺制造商快速迭代產(chǎn)品、升級(jí)制造工藝。

“在C2M的模式下，制造商能夠更及時(shí)地了解市場(chǎng)需求，消費(fèi)者也能夠以同樣的價(jià)格購(gòu)買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的打造是一個(gè)非常有力的正向循環(huán)”，必要商城負(fù)責(zé)人說(shuō)，“未來(lái)的制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也必然是科技與商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。有了C2M模式的加持，相信未來(lái)國(guó)貨也會(huì)越來(lái)越“香””。

農(nóng)夫山泉如何進(jìn)行國(guó)潮營(yíng)銷

產(chǎn)品加入傳統(tǒng)文化元素。

想要讓農(nóng)產(chǎn)品與國(guó)潮鍥合，在包裝上加入傳統(tǒng)文化元素是最直接的方式，也是最簡(jiǎn)單的方式。通過(guò)包裝的改變讓產(chǎn)品與潮流掛鉤，從而讓品牌擁有傳播力和話題性。

農(nóng)夫山泉典型的例子，農(nóng)夫山泉改變了上白下紅的傳統(tǒng)瓶身，加入了故宮、《延禧攻略》人物等傳統(tǒng)文化元素并加上有趣的文案，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，增添了趣味性和分享性。農(nóng)夫山泉通過(guò)對(duì)產(chǎn)品包裝的改變，讓消費(fèi)者再次產(chǎn)生了購(gòu)買欲望。

服裝品牌宣傳推廣方案.

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主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

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指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

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包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

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在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

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