本篇文章信途科技給大家談?wù)勍赓Q(mào)業(yè)務(wù)員怎么去推廣產(chǎn)品，以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么去推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

外貿(mào)推廣工作職責(zé)都有哪些

外貿(mào)推廣需要根據(jù)公司安排，協(xié)助完成國(guó)外市場(chǎng)拓展的相關(guān)工作。以下是我精心收集整理的外貿(mào)推廣工作職責(zé)，下面我就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

外貿(mào)推廣工作職責(zé)1

- 通過(guò)電話聯(lián)系客戶(hù)，完成每日通話時(shí)長(zhǎng)，保證與足夠數(shù)量的客戶(hù)深入溝通，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);

- 深入了解和發(fā)掘客戶(hù)需求，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供國(guó)際貿(mào)易方案，

- 負(fù)責(zé)合作客戶(hù)的售后跟蹤，保證客戶(hù)得到更好服務(wù)以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)成長(zhǎng);

外貿(mào)推廣工作職責(zé)2

1、公司官網(wǎng)日常維護(hù)和更新;

2、負(fù)責(zé)阿里巴巴國(guó)際站推廣，分析推廣數(shù)據(jù)提高付費(fèi)推廣的ROI;

4、策劃及配合公司外貿(mào)市場(chǎng)活動(dòng)的組織、執(zhí)行;

5、負(fù)責(zé)公司SNS日常維護(hù)和更新

外貿(mào)推廣工作職責(zé)3

1、負(fù)責(zé)公司的英文網(wǎng)站內(nèi)容編輯、更新;

2、負(fù)責(zé)英文網(wǎng)站SEO及推廣，了解國(guó)外搜索引擎的競(jìng)價(jià)模式，并提出合理化建議;

3、評(píng)估、分析、建議網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站流量，提升網(wǎng)站排名;

4、整理每日、周、月監(jiān)控的數(shù)據(jù)，流量數(shù)據(jù)、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、推廣資源。

外貿(mào)推廣工作職責(zé)4

1、利用B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，尋求海外OEM/ODM客戶(hù)資源;

2、訂單洽談、生產(chǎn)跟進(jìn)、安排海運(yùn)和空運(yùn)、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系;

3、完成上級(jí)安排的 其它 工作任務(wù)。

外貿(mào)推廣工作職責(zé)5

1、通過(guò)國(guó)外論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客、youtube, 聯(lián)盟推廣、折扣、Deals網(wǎng)站等各種營(yíng)銷(xiāo) 渠道 進(jìn)行推廣;

2、挖掘客戶(hù)需求和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，制定推廣策略;

3、關(guān)注各種網(wǎng)絡(luò)推廣新方式，進(jìn)行可行性調(diào)研;

4、了解市場(chǎng)推廣新渠道，拓展市場(chǎng)推廣渠道;

5、通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客、Facebook等渠道推廣。

外貿(mào)推廣工作職責(zé)6

1、對(duì)微信，Goggle郵箱 和 Facebook等社交媒體進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，

2、配合公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣，獲取好評(píng)，促進(jìn)產(chǎn)品排名，流量及銷(xiāo)量。

3、完成上司安排的其它工作。

外貿(mào)推廣工作職責(zé)7

1.對(duì)外貿(mào)電商感興趣

2.懂阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)或者谷歌網(wǎng)站競(jìng)價(jià)者優(yōu)先考慮

3.對(duì)京東國(guó)際站，亞馬孫或者中國(guó)制造網(wǎng)/環(huán)球資源網(wǎng)有運(yùn)營(yíng) 經(jīng)驗(yàn) 者也可

4.公司多個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，急需運(yùn)營(yíng)加入。

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如何向客戶(hù)推薦自己的產(chǎn)品?

首先，你得保證你們公司的產(chǎn)品的質(zhì)量，沒(méi)有質(zhì)量，一切都是空談，就算有人買(mǎi)一次，但是不會(huì)有下次。

其次，請(qǐng)首先推銷(xiāo)自己，先和同客戶(hù)立一種關(guān)系，最好像朋友一樣，一開(kāi)始，不必去刻意的去談你們公司的產(chǎn)品有多好，多受歡迎，也別很猴急的就建議客戶(hù)去買(mǎi)你的產(chǎn)品，只要首先讓客戶(hù)知道你是銷(xiāo)售某某品牌的產(chǎn)品的，就足夠了。然后定期回訪，（這期間請(qǐng)注意贊美你的客戶(hù)，然后加個(gè)但是。。。）這樣多次回訪，以取得客戶(hù)對(duì)你的防備心理和信任度。

當(dāng)客戶(hù)第一次買(mǎi)了你的產(chǎn)品后，不是這次交易的結(jié)束，這才是開(kāi)始，（哪怕買(mǎi)了一件很低價(jià)的東西），請(qǐng)你把使用方法、注意事項(xiàng)，準(zhǔn)確無(wú)誤的介紹給客戶(hù)（這很重要），請(qǐng)定期做好客戶(hù)的回訪，其中，就她用了自己的產(chǎn)品后的反映，好的壞的，統(tǒng)統(tǒng)的記錄下來(lái)，還要對(duì)客戶(hù)的抱怨做合適的處理，這是最重要的，比如如果客戶(hù)抱怨，切忌武斷的去認(rèn)為是客戶(hù)使用不當(dāng)，首先你得承認(rèn)是自己的錯(cuò)誤，然后再詢(xún)問(wèn)細(xì)節(jié)，如果是客戶(hù)使用不當(dāng)而造成的效果不明顯，那也是你也要說(shuō)是自己沒(méi)有介紹清楚的錯(cuò)誤。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，太多技巧也不是一兩句說(shuō)清楚的，自己多總結(jié)就會(huì)有的。

拋磚引玉，獻(xiàn)丑！

外貿(mào)推廣主要有哪些渠道和方式

下面是外貿(mào)獲客的常見(jiàn)方法，認(rèn)真尋找是不愁沒(méi)有客源的（低成本，免費(fèi)客源）！

1、搜索引擎獲客

搜索引擎的優(yōu)勢(shì)之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要尋找的內(nèi)容。

2、參加展會(huì)

廣交會(huì)、華交會(huì)、日本展、香港展、印尼展等等。展會(huì)是外貿(mào)人流量高度集中的時(shí)候，一般去參加展會(huì)的人那么是同行，要么就是對(duì)相關(guān)類(lèi)型產(chǎn)品有需求或者有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)。

對(duì)于同行，你可以借鑒他們售賣(mài)產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗(yàn)；對(duì)于客戶(hù)，你可以借機(jī)向他們銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，因此參加展會(huì)對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是一舉兩得的事。但是我們也要學(xué)會(huì)自我辨別，不是所有類(lèi)型的展會(huì)我們都要參加，我們只需參加與我們產(chǎn)品類(lèi)型相近的展會(huì)即可。

3、外貿(mào)論壇或者社區(qū)上找：

外貿(mào)論壇是很多外貿(mào)人會(huì)聚集交流的地方，從這里獲取客戶(hù)也是最常用的方法之一，不僅有效而且免費(fèi)，如Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識(shí)服務(wù)平臺(tái)等等。

4、海外社交軟件

如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通過(guò)搜索功能，搜出你的目標(biāo)客戶(hù)，如Linkedin就是比較不錯(cuò)的地帶，質(zhì)量很高，在這里成交的客戶(hù)信任度也會(huì)相應(yīng)提高，但是外貿(mào)人還是要學(xué)會(huì)分辨，不要盲目。（國(guó)內(nèi)的人喜歡玩社交軟件，國(guó)外其實(shí)也是一樣的）

組合關(guān)鍵詞搜索，需要自己想要的客戶(hù)，利用它找客戶(hù)非常有效。

5、B2B網(wǎng)站

盡可能的多到一些B2B平臺(tái)上面注冊(cè)，最好是國(guó)外本土的網(wǎng)站（國(guó)內(nèi)的也可以），這樣來(lái)自國(guó)外的流量才大。 最重要的是大多是國(guó)外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對(duì)性很強(qiáng)，而且很多都會(huì)留下聯(lián)系方式，仔細(xì)甄別，也許就會(huì)找到你想要的客戶(hù)源。

6、海關(guān)數(shù)據(jù)：

海關(guān)數(shù)據(jù)是一種最快捷找到客戶(hù)的方式，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。而且所有外貿(mào)人的公司和產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，即便海關(guān)數(shù)據(jù)不能幫你找到合適的客戶(hù)，但是也可以查詢(xún)出來(lái)客戶(hù)的信任度，從而辨別是否可以合作。（海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)人很重要哦）

PS：對(duì)比其他方式，這些方式都是比較有效而且常用的。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣在網(wǎng)上找客戶(hù)？怎么推廣產(chǎn)品呢？

　加入外貿(mào)B2B網(wǎng)站，一般都會(huì)有免費(fèi)會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員制兩種方式。免費(fèi)會(huì)員很簡(jiǎn)單，通常在它網(wǎng)站上填寫(xiě)一些名稱(chēng)地址公司簡(jiǎn)介一類(lèi)的表格即可。免費(fèi)會(huì)員一般都可以發(fā)布消息廣告，并瀏覽其他國(guó)際商人發(fā)布供應(yīng)信息。但是如果想看供求信息發(fā)布人的具體聯(lián)系方式，直接與之洽談，多半就要收費(fèi)了。因此，如果你只打算把 外貿(mào)B2B網(wǎng)站作為純粹發(fā)廣告的地方，那無(wú)所謂，免費(fèi)使用就是?？扇绻幌胧刂甏枚侵鲃?dòng)出擊，就得成為該網(wǎng)站的會(huì)費(fèi)會(huì)員。這自然有很大風(fēng)險(xiǎn)，一是費(fèi)用不低，規(guī)模大些的外貿(mào)B2B網(wǎng)站收費(fèi)通常上千，甚至數(shù)萬(wàn)元不等；二是外貿(mào)B2B網(wǎng)站雖然提供聯(lián)系的便利，卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國(guó)商人自己發(fā)的。因此，是否去付費(fèi)做會(huì)員，要特別謹(jǐn)慎。不妨先免費(fèi)用一段時(shí)間，如果真的有不少外貿(mào)客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，說(shuō)明這個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站確實(shí)有一定影響，此時(shí)再考慮做付費(fèi)會(huì)員不遲。

既然外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布供求信息是免費(fèi)的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿(mào)B2B網(wǎng)站貿(mào)易平臺(tái)去發(fā)一通。注意記錄你發(fā)過(guò)供求信息的網(wǎng)站。因?yàn)橛袝r(shí)候這些網(wǎng)站會(huì)主動(dòng)將一些對(duì)你感興趣的外貿(mào)客戶(hù)資料發(fā)給你。這些反饋信息的多少，是衡量一個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站的價(jià)值的重要依據(jù)。

此外，很多外貿(mào)B2B網(wǎng)站對(duì)供求信息有時(shí)限上的規(guī)定，過(guò)期則自動(dòng)刪除，因此每隔一段時(shí)間可以整理評(píng)估一下，挑選那些有反饋的外貿(mào)B2B網(wǎng)站做出進(jìn)一步訪問(wèn)，及時(shí)更新和重新發(fā)布你的廣告信息。

一些規(guī)模較大的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，甚至?xí)赓M(fèi)提供給你一個(gè)企業(yè)網(wǎng)頁(yè)，用于詳細(xì)介紹你的公司和產(chǎn)品。別浪費(fèi)了，花些精力去做。不要小看這些免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)，它們會(huì)在網(wǎng)上輾轉(zhuǎn)流傳。一些新成立的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，為了迅速擴(kuò)大規(guī)模和影響力，會(huì)從其他網(wǎng)站“抄”資料---包括你的供求信息。信息在互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界中的傳播是幾何式的，在你不辭辛苦堅(jiān)持在各個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布信息一段時(shí)間以后，往往會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，很多你從未去過(guò)的地方，也出現(xiàn)了你的廣告信息。

在使用外貿(mào)B2B網(wǎng)站的過(guò)程中，如果覺(jué)得某個(gè)網(wǎng)站確實(shí)很有用處，帶來(lái)了不少外貿(mào)客戶(hù)，或者你的同行在這個(gè)網(wǎng)站上有成功的先例，就可以考慮做付費(fèi)會(huì)員了。知名網(wǎng)站對(duì)于會(huì)費(fèi)會(huì)員還常常有很多服務(wù)，比如幫助你建立更完善的網(wǎng)頁(yè)，替你集中發(fā)布廣告，把你的公司和產(chǎn)品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國(guó)外的外貿(mào)客戶(hù)，或者在國(guó)際各個(gè)著名的交易會(huì)與博覽會(huì)中散發(fā)等等。這些無(wú)疑都會(huì)增加你成功尋找外貿(mào)客戶(hù)的機(jī)會(huì)。

登陸外貿(mào)B2B網(wǎng)站，是網(wǎng)上外貿(mào)最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布了消息，明天甚至一周內(nèi)就希望有外貿(mào)客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)是不現(xiàn)實(shí)的。畢竟只是廣告，外貿(mào)客戶(hù)不一定能看到，看到不一定馬上下決心，更何況還有很多競(jìng)爭(zhēng)者，外貿(mào)客戶(hù)也不一定會(huì)選擇你。可外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布消息幾乎沒(méi)有成本，因此仍要持之以恒地去做。

供求信息，外貿(mào)中習(xí)慣稱(chēng)之為“Trade Lead”。再加上你產(chǎn)品的名稱(chēng)一起搜索，可以縮小范圍，提高準(zhǔn)確性。

在外貿(mào)B2B網(wǎng)站上發(fā)布Trade Lead，首先要選準(zhǔn)行業(yè)范圍，否則將“圓珠筆”產(chǎn)品廣告發(fā)布在五金工具類(lèi)中顯然驢唇馬嘴，白費(fèi)功夫。寫(xiě)Trade Lead的時(shí)候，要簡(jiǎn)潔、鮮明，突出你的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)你的特點(diǎn)，比如質(zhì)量特別好，或者價(jià)格特別低，或款式特別新等等，爭(zhēng)取在一大堆同類(lèi)產(chǎn)品的廣告中脫穎而出 “吸引眼球”。此外，絕大多數(shù)的外貿(mào)B2B網(wǎng)站不允許在Trade Lead中的信息中公布自己的聯(lián)系方式----聯(lián)系方式有專(zhuān)門(mén)的欄目填寫(xiě)，由網(wǎng)站保密，僅提供給付費(fèi)會(huì)員查閱。注意不要違規(guī)，否則會(huì)被刪除的。

總結(jié)：由于全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升，新勞動(dòng)合同法的實(shí)施，人民幣的快速升值，外貿(mào)形勢(shì)已經(jīng)岌岌可危，單純選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站進(jìn)行推廣、開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù),已不是廣大外貿(mào)企業(yè)，特別是中小企業(yè)的最佳選擇。

廣大中小型外貿(mào)企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模和行業(yè)選擇合適的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，切不可一味聽(tīng)從那些外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)銷(xiāo)售的“忽悠”。同時(shí)，廣大中小型企業(yè)要做好自己公司的獨(dú)立外貿(mào)B2B網(wǎng)站，利用外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行推廣，開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)。這樣雙管齊下，效果會(huì)更好。

有些企業(yè)做外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣效果甚微，甚至沒(méi)有任何效果，這不光是平臺(tái)的問(wèn)題，因?yàn)橛衅渌袠I(yè)的會(huì)員獲得了很好的效果。外貿(mào)B2B網(wǎng)站不是萬(wàn)能的，但外貿(mào)企業(yè)要在節(jié)省成本的情況下做好外貿(mào)，外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)工具仍不失為開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)的一個(gè)良好選擇。

外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些？

1答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來(lái)問(wèn)才說(shuō)。誠(chéng)信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠(chéng)信也很重要，即使單子沒(méi)做成，至少保住了在客人面前的誠(chéng)信，無(wú)論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展都大有好處。2接到客人訊盤(pán)時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤(pán)的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。3參加展會(huì)時(shí)，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶?，大多?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒(méi)有了激情，對(duì)于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對(duì)客人區(qū)別對(duì)待。這些都是很致命的。展會(huì)就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個(gè)到你展位的客人良好的印象。4關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式時(shí)，要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突，影響成交時(shí)，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對(duì)安全。5業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時(shí)，明顯感覺(jué)到和老板談比和業(yè)務(wù)談?dòng)行Ч?，因?yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個(gè)問(wèn)題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時(shí)，到底該知道多少。千萬(wàn)不要以為老板把BOM單丟給你，就是對(duì)你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價(jià)格談不攏時(shí)。希望可以幫到你

關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么去推廣產(chǎn)品和外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么去推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。