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「蜀山區(qū)產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)」蜀山活動(dòng)策劃

時(shí)間:2023-11-10 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享蜀山區(qū)產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)蜀山活動(dòng)策劃進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

如何寫新產(chǎn)品推廣方案

制定新產(chǎn)品推廣方案主要包含以下幾個(gè)部分:

一、競品分析

1、選擇競品,做好定位

2、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞,假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP,你可以輸入主要關(guān)鍵詞,一般排在自然排名前面,百度競價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競品。

3、各大移動(dòng)應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找,如91應(yīng)用市場,應(yīng)用寶,豌豆莢等。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位,目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹,越清晰,對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

三、推廣方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊,把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里,不斷測試出一種最有效的方法,剔除掉其中99個(gè),集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上,不斷放大,不斷分析,等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶,提高自己的市場份額。

四、推廣預(yù)算

根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比,與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

五、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

這個(gè)篇幅簡單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé),具有一定的普遍性。總體概括來說,這個(gè)市場運(yùn)營部門架構(gòu)大概是:一個(gè)帶頭的,一個(gè)做渠道和流量,一個(gè)玩社交媒體的,一個(gè)天馬星空寫文案的,再輔助一些打雜的。

六、績效考核

每個(gè)公司績效考核指標(biāo)不同,對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場部門來說,各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同,這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

七、團(tuán)隊(duì)管理

這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理,不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來說,互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面:

執(zhí)行力,目標(biāo)管理,團(tuán)隊(duì)凝聚力。

公司產(chǎn)品推廣方案

公司產(chǎn)品推廣方案

公司產(chǎn)品推廣方案,我們在進(jìn)行推廣產(chǎn)品之前,一般都需要預(yù)先開展方案的準(zhǔn)備工作,這樣才能保證事情有條不紊的進(jìn)行,這是可以幫助到我們的,下面為大家分享公司產(chǎn)品推廣方案。

公司產(chǎn)品推廣方案1

一、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)XXX區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

1、上市時(shí)間:XX

2、上市區(qū)域:以泰州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

六、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

公司產(chǎn)品推廣方案2

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)大市場,我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

S優(yōu)勢:目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢:技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限

O機(jī)會(huì):被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅:其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二、產(chǎn)品的推廣方式:

1.電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

2.報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),利用報(bào)紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個(gè)品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容:

1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2、同類競品的優(yōu)勢

如:本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開發(fā)的可靠性。

3、我們的產(chǎn)品相對(duì)競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會(huì)贏,我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4、促銷活動(dòng):

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他:

1、 荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

公司產(chǎn)品推廣方案3

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景,做出市場潛力測評(píng)。

5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險(xiǎn)。

二、調(diào)查對(duì)象

1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,以個(gè)體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購買決策

購買行為

④價(jià)格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對(duì)手

②各競爭對(duì)手優(yōu)勢、劣勢

4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費(fèi)者的購買意向

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計(jì)劃

1、實(shí)施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六、設(shè)計(jì)問卷

通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場的了解,對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段:初步市場調(diào)查 1天

第二階段:制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段:問卷設(shè)計(jì) 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段:實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段:研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預(yù)算(略)

產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣,最終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購買率。下面是我為您精心整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案范文。

   篇一

古語有云:“酒香不怕巷子深?!彼裕灰呛卯a(chǎn)品,不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是,早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可,就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品,就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞,往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,則是由消費(fèi)者親身體會(huì),所得出來的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑,一方面,除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外,必不可少的就是要加強(qiáng)市場推廣和宣傳。那么,為了公司產(chǎn)品有更好的市場,同時(shí)又使公司有良好的收益,特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的:使公司的產(chǎn)品,在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二、活動(dòng)地區(qū)和范圍:十堰本地

三、活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)期間,正月以前。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:宋謝慧李曼(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定):

北京路:香格里拉騰龍上城

東岳路:金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路:藍(lán)山郡

六、活動(dòng)具體細(xì)則:

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備:

1、設(shè)備準(zhǔn)備:展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備:現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào):由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程:

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),當(dāng)天早8:30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品,一人現(xiàn)場演示,一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式,現(xiàn)場購買由消費(fèi)者付款后,專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后,簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時(shí)間休息,整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,收好設(shè)備物品,以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作,登記消費(fèi)者和訂購者的聯(lián)系方式,長期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。

   篇二

一、項(xiàng)目背景

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:

1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場最大的競爭對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競爭對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競爭對(duì)手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī), 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) :一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作。

場外 :更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場拼搶市場份額。

可以預(yù)見 :不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:

品牌優(yōu)勢點(diǎn)

(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場,定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)",提升品牌美譽(yù)度。

八、市場策略

2003年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié),所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

篇三

時(shí)間:20XX年1月1

地點(diǎn):淘寶網(wǎng)站

活動(dòng)目標(biāo):值元旦假期之日,給新老客戶送上優(yōu)惠,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量,提升店鋪信譽(yù)。

公眾對(duì)象:所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動(dòng)基本定位:節(jié)假期促銷

具體方案如下:

一,產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告,老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng),實(shí)用站內(nèi)裝修模板,使得活動(dòng)更美觀化。

二,同時(shí)在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖,吸引更多的新用戶。

三,利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接,增加瀏覽量。

四,利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦,使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五,準(zhǔn)備充足時(shí)間去迎接新的高峰期,解答疑問。

六,召開研討方案會(huì)議。

七,一致通過后實(shí)施。

策劃人:臧多多

20XX年12月25日

公司產(chǎn)品推介活動(dòng)策劃方案范文(三篇)

篇一:企業(yè)營銷活動(dòng)策劃方案

公司活動(dòng)策劃方案范文

1 營銷企劃概述

1.1 企業(yè)營銷企劃的主要內(nèi)容

1.1.1 確定目標(biāo)是關(guān)鍵

對(duì)企業(yè)來講,只有明確目標(biāo)才能有沖刺的動(dòng)力,才有可能依據(jù)科學(xué)的目標(biāo)制定戰(zhàn)略規(guī)劃。因此,確立正確的營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷企劃的首要任務(wù)。一般來講,企業(yè)的營銷目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:

◆市場目標(biāo);

◆發(fā)展目標(biāo);

◆利益目標(biāo);

◆服務(wù)營銷目標(biāo)。

企業(yè)的營銷目標(biāo)非常廣泛,要確定企業(yè)在市場中某一特定時(shí)期的營銷目標(biāo)也并非易事。企業(yè)確定營銷目標(biāo)一般可以分以下3步進(jìn)行。

1.1.1.1 分析企業(yè)營銷背景

對(duì)企業(yè)營銷背景進(jìn)行分析,通過具體細(xì)致的分析發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì),從而制定切實(shí)可行的營銷目標(biāo)。在一般條件下,營銷背景分析的步驟主要包括:

◆收集企業(yè)的環(huán)境信息;

◆預(yù)測環(huán)境的變化趨勢;

◆分析企業(yè)的環(huán)境機(jī)會(huì);

◆歸納并確立營銷目標(biāo)。

1.1.1.2 確立企業(yè)最需要解決的問題

在確立企業(yè)的營銷目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意掌握針對(duì)性和實(shí)用性的原則,企業(yè)在市場中需要確立的目標(biāo)很多,應(yīng)該抓住主要矛盾,解決企業(yè)最需要解決的問題。

1.1.1.3 確立營銷目標(biāo)還要考慮企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營實(shí)力

要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力和實(shí)際情況確定目標(biāo),而不能好高騖遠(yuǎn)或是畏首畏尾。

1.1.2 營銷定位是核心

營銷定位就是利用市場中任何有利的機(jī)會(huì),選擇合適的產(chǎn)品和市場,進(jìn)行控制和擴(kuò)張,以爭取更大的市場占有率。

營銷定位依據(jù)需求的層次性,通常分為市場定位和產(chǎn)品定位。

1.1.2.1 市場定位

企業(yè)在企劃市場定位時(shí),要從不同的角度去尋找市場空隙,以取得更好的市場占有率。從物流企業(yè)本身來講,總會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)市場的空隙、價(jià)格高低的市場空隙,以及服務(wù)質(zhì)量、顧客心理等方面的空隙,只有這樣,才能創(chuàng)造出強(qiáng)烈的產(chǎn)品形象,贏得客戶的信賴。

1.1.2.2 產(chǎn)品定位

在確立市場定位后,營銷企劃的另一個(gè)目標(biāo)就是確定進(jìn)入市場的產(chǎn)品,即如何進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)定位??梢岳卯a(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量、內(nèi)涵等,從而鞏固其所提供的服務(wù)在客戶心中的地位。

1.1.3 營銷組合是保證

營銷組合是營銷企劃中的重要活動(dòng),即使企業(yè)制定的目標(biāo)很科學(xué),選擇的市場很有潛力,確定的服務(wù)很好,若物流企業(yè)的營銷組合不科學(xué),客戶就不能很好地認(rèn)識(shí)和理解其所提供的產(chǎn)品,市場反應(yīng)也會(huì)很冷淡。

營銷組合從廣義講,包括產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、品牌等。只有從整體上搞好營銷組合,才能提高企業(yè)的業(yè)績。

1.2 怎樣進(jìn)行有效的市場營銷規(guī)劃

要進(jìn)行有效的營銷企劃,必須注意以下幾點(diǎn)。

(1)企劃制定人應(yīng)掌握全面的制定企劃的技術(shù)、知識(shí),如收集、分析、處理信息的能力,并富有想象力。

(2)企劃書的制定程序應(yīng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化,以提高企業(yè)的整體企劃力。這就要求企業(yè)用明確的文字制定企劃書的總原理及原則,并對(duì)企劃人員進(jìn)行培訓(xùn)。

(3)企業(yè)應(yīng)努力追求銷售力標(biāo)準(zhǔn)化,即SFA(Sales Force Automation),建立自動(dòng)強(qiáng)化企業(yè)銷售能力的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)。這就要求企業(yè)建立信息系統(tǒng),并有效地實(shí)施計(jì)算機(jī)管理。SFA的實(shí)施,便于企劃制定者通過企業(yè)信息系統(tǒng),收集制定企劃所需的全面資料,從而提高企劃的說服力。

(4)企業(yè)應(yīng)該建立有效的激勵(lì)機(jī)制,并從組織上保證每個(gè)員工能夠不斷提高自身的能力,以保證企劃的有效實(shí)施。

1.3 營銷企劃部門的設(shè)置

1.3.1 營銷企劃部門的功能

1.3.1.1 市場戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)

營銷企劃部的一個(gè)重要任務(wù)就是要為營銷工作的展開提供各種計(jì)劃,如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計(jì)劃、專題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷售管理手冊等等,建立策劃邏輯鏈的目標(biāo)。

1.3.1.2 市場信息的收集、整理與分析

準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障,在企業(yè)的營銷系統(tǒng)中,營銷企劃部應(yīng)該與市場部、銷售部充分合作,建立起一個(gè)完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。

如在營銷手冊中明確規(guī)定銷售人員的營銷日志、專題調(diào)研的市場信息,經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營銷經(jīng)理處,營銷經(jīng)理審閱備案后移至企劃部。而企劃部除此之外,還應(yīng)經(jīng)常自行實(shí)施專題調(diào)研和為市場部提供各種市場調(diào)研方案,形成策劃邏輯鏈的源頭。

1.3.1.3 市場推廣道具的設(shè)計(jì)與制作

企劃部按照計(jì)劃的要求進(jìn)行廣告活動(dòng)所需要的文案、報(bào)刊平面、CF片、海報(bào)、橫幅等道具的設(shè)計(jì)與制作,準(zhǔn)備公關(guān)專題活動(dòng)所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場用品等,以及促銷活動(dòng)所需的禮品、傳單、POP用品等。

1.3.1.4 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌控

包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定,媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定,完成公司營銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào),并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì),配合完成日常推廣與宣傳工作。

1.3.1.5 品牌推廣與文化管理

負(fù)責(zé)公司品牌推廣,建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化。

1.3.1.6 方案實(shí)施和組織協(xié)調(diào)

負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實(shí)施方案,負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等。

1.3.1.7 健全業(yè)務(wù)流程

健全部門企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí)。

1.3.2 營銷企劃工作人員的崗位職責(zé)

1.3.2.1 營銷業(yè)績目標(biāo)的制定

如當(dāng)年的主營業(yè)務(wù)收入增長的比率、新市場的開拓等。

1.3.2.2 制定提高服務(wù)質(zhì)量的有效策略

應(yīng)該在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)之上,想法改進(jìn)現(xiàn)有的服務(wù)。比如,提供包裹業(yè)務(wù)服務(wù)的公司應(yīng)設(shè)法改進(jìn)現(xiàn)有包裹服務(wù)的速度,為客戶提供更好的服務(wù)。具體職責(zé)有以下幾方面:

◆擬定產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量;

◆擬定新產(chǎn)品服務(wù)的上市計(jì)劃;

◆衡量短期和中長期的市場需求,掌握最適量的庫存;

◆客戶ABC分析和分類管理;

◆規(guī)劃廣告策略;

◆銷售預(yù)測;

◆擬定提高本公司知名度的策略。

1.3.3 營銷企劃部門職員要求

1.3.3.1 對(duì)普通職員的要求

(1)具備豐富的想象力

企劃工作是一個(gè)認(rèn)識(shí)性非常強(qiáng)的思想活動(dòng),要求企劃人員在掌握認(rèn)識(shí)規(guī)律的同時(shí),充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性大膽思考,廣泛征求想法、主意、見解、夢想。因此,勤于思考、善于思考、內(nèi)心世界豐富多彩是企劃人員必須具備的素質(zhì)。

(2)具備良好的包容能力和創(chuàng)新能力

包容能力是企劃人員心胸博大的體現(xiàn),也是企劃思想體系的基礎(chǔ)。創(chuàng)新能力是基于包容能力之上的企劃功力,企劃人員必須在包容各種思想、各類知識(shí)的同時(shí),運(yùn)用創(chuàng)新能力吸收各種思想、知識(shí)的精華,并成為企劃源源不斷的素材庫。

(3)必須具備對(duì)細(xì)節(jié)的把握能力

企劃人員不僅需要大方針的智慧,也要有最細(xì)的心思。海爾有句很有名的管理理念,“會(huì)做最簡單的事才是真正的不簡單;能做最容易的事才是真正的不容易”,闡明的就是重視細(xì)節(jié)、把握細(xì)節(jié)的道理。

(4)和主管做好溝通,及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程

營銷企劃是一門軟性的藝術(shù),它的成績和作用大部分都是短時(shí)間內(nèi)無法看到的。做好企劃一定要做好與總經(jīng)理或主管經(jīng)理的溝通。

一方面及時(shí)地了解總經(jīng)理或主管經(jīng)理的思路并修正自己的思路;另一方面及時(shí)地將工作進(jìn)行匯報(bào),讓總經(jīng)理或主管經(jīng)理明白你正在做什么。企劃從延伸的程度來說分為大企劃和小企劃,你要明白你想把這份工作做到什么程度,企劃是沒有止境的,可以把它做成公司的一個(gè)公共部門,也可以只是銷售公司的一個(gè)下屬部門。

(5)了解市場

企劃是企業(yè)品牌形象的代表,是實(shí)際營銷工作的升華。經(jīng)常下市場一方面可以使自己的`企劃思路不至于走偏,另一方面在和大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的溝通的過程中還能獲得許多靈感。

1.3.3.2 對(duì)營銷企劃主管的要求

(1)具備敏感的市場洞察力

主管要能夠從一些端倪中及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求變化、經(jīng)銷商的異常舉動(dòng)、終端的陳列動(dòng)向、競爭對(duì)手的市場動(dòng)作,并及時(shí)作出正確判斷。

(2)文字處理能力

企劃主管的文字處理能力主要包括:

◆企劃方案的撰寫;

◆市場報(bào)告的起草;

◆會(huì)議文件和紀(jì)要的擬定;

◆市場經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提煉;

◆企業(yè)內(nèi)刊稿件的撰寫;

◆公共關(guān)系軟文的擬定和編輯;

◆設(shè)計(jì)編寫POP審核廣告公司的平面廣告。

(3)溝通表達(dá)能力

企劃主管的溝通表達(dá)能力主要體現(xiàn)在對(duì)內(nèi)和對(duì)外溝通兩個(gè)方面。對(duì)內(nèi)溝通又可以分為對(duì)上和對(duì)下兩類。對(duì)外溝通可以分為對(duì)廣告合作方和公眾的溝通。

對(duì)上級(jí)的溝通,就是要清楚地反映市場實(shí)際問題,征得上級(jí)對(duì)于市場工作(特別是資源投入方案)的理解和支持。

對(duì)下級(jí)的溝通,就是要幫助銷售人員理解公司的整休作戰(zhàn)思路和企劃布局,還要說服銷售人員不要一味索取資源。

對(duì)廣告公司的溝通,就是要雙方共同協(xié)商制訂媒介計(jì)劃和促銷方案。

對(duì)公眾的溝通實(shí)際是站在公司層面向媒體和社會(huì)宣傳公司形象,要求有一定的公關(guān)技巧。

(4)活動(dòng)組織能力

隨著深度營銷的推進(jìn),企劃主管特別是區(qū)域市場企劃主管,必須面對(duì)大量的促銷活動(dòng)的組織和三、四級(jí)市場的組織工作。具體包括計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等方面。

(5)實(shí)戰(zhàn)銷售能力

企劃人員要懂銷售,并且最好是做過銷售。實(shí)戰(zhàn)銷售能力,主要表現(xiàn)為熟悉市場和熟悉消費(fèi)環(huán)境,熟悉經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò),熟悉本公司和競爭對(duì)手各品類產(chǎn)品的銷售規(guī)律,熟悉市場與銷售相互協(xié)作的節(jié)拍和規(guī)律,等等。

(6)承受壓力的能力

壓力承受能力是企劃主管必須具備的內(nèi)在能力。企劃主管的壓力主要來自以下方面:

◆有限資源投入的壓力;

◆工作強(qiáng)度的壓力;

◆媒體催賬的壓力;

◆消費(fèi)者投訴的壓力;

◆競爭對(duì)手的壓力;

◆工商部門對(duì)于廣告監(jiān)管的壓力。

2.1 營銷策劃程序

營銷策劃的全過程分為3個(gè)階段、7個(gè)步驟。3個(gè)階段即營銷策劃前期準(zhǔn)備階段、營銷策劃中期主體階段和營銷策劃后期調(diào)整階段。7個(gè)步驟分別歸于這3個(gè)階段中。

2.1.1 營銷策劃前期準(zhǔn)備

2.1.1.1 資料收集與分析

營銷策劃首先要對(duì)企業(yè)的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調(diào)查(觀察、問卷、座談、訪問等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過查閱企業(yè)的大事年表、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、報(bào)刊雜志、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、經(jīng)營計(jì)劃等文字材料獲得。

整理與分析資料采取去粗取精、去偽存真的原則,通過清理頭緒、抓住主干,以認(rèn)清企業(yè)發(fā)展趨勢,便于規(guī)劃和預(yù)測。

2.1.1.2 造勢和宣傳

營銷策劃需要根據(jù)策劃對(duì)象的要求相應(yīng)地造聲勢、擴(kuò)大宣傳,使員工們對(duì)營銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式都有所了解,以便配合行動(dòng)。造勢、宣傳的方法很多,包括領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員、專家講座、媒體宣傳、開展各種公益活動(dòng)和文娛活動(dòng)等。

營銷策劃的前期準(zhǔn)備是否充分,決定了營銷策劃方案的質(zhì)量好壞和營銷策劃進(jìn)程的順利與否。

2.1.2 營銷策劃中期主體

2.1.2.1 方案設(shè)計(jì)

(1)方案設(shè)計(jì)是營銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序,方案設(shè)計(jì)要把握的原則是:

◆準(zhǔn)確精到,鮮明生動(dòng);

◆別具一格,不同凡響;

◆有的放矢,切實(shí)可行;

◆不落俗套,匠心獨(dú)具。

(2)方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容主要包括以下方面:

◆理念設(shè)計(jì);

◆目標(biāo)選定和進(jìn)入市場的方式設(shè)計(jì);

◆企業(yè)成長階段性戰(zhàn)略設(shè)計(jì);

◆市場拓展方案設(shè)計(jì);

◆市場營銷策略組合設(shè)計(jì);

◆產(chǎn)品的更新及產(chǎn)品策略設(shè)計(jì);

◆企業(yè)及產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì);

◆企業(yè)公益行為設(shè)計(jì)。

2.1.2.2 費(fèi)用預(yù)算

依據(jù)營銷策劃的主題及方案的大小,確定完成策劃的任務(wù)實(shí)施所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用。應(yīng)在分別預(yù)算每一項(xiàng)目費(fèi)用的基礎(chǔ)上,測算匯總費(fèi)用,并統(tǒng)籌作出安排。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)本著實(shí)事求是的精神精打細(xì)算,不得借故浪費(fèi)或無節(jié)制地濫用。

2.1.2.3 方案溝通

方案溝通是一個(gè)程序,不限于一次,如若難以達(dá)成共識(shí)或難以形成最佳方案,則應(yīng)多次反復(fù)溝通,直到形成共識(shí),謀求到最佳方案為止。

方案溝通首先是策劃者與經(jīng)營管理者的溝通。通過溝通進(jìn)一步了解最高決策者的意圖,最準(zhǔn)確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風(fēng)格等。溝通的過程,既是一個(gè)整合的過程,也是一個(gè)貫徹的過程。

方案溝通的同時(shí)也是策劃者、管理者對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況與營銷理論進(jìn)行磨合、印證的過程。通過方案溝通使企業(yè)行為更適合理論規(guī)范。

2.1.3 營銷策劃后期調(diào)整

2.1.3.1 方案調(diào)整

方案調(diào)整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后,再經(jīng)過多方征求意見,對(duì)方案的某些目標(biāo)、措施、策略進(jìn)行調(diào)整、修改。

2.1.3.2 反饋控制

方案付諸實(shí)施后要經(jīng)過第三方專家或委托方組織的實(shí)施人員的評(píng)估、鑒定。評(píng)估可設(shè)計(jì)系列評(píng)估指標(biāo),對(duì)方案的設(shè)計(jì)、表達(dá)、實(shí)施的可行性和企業(yè)對(duì)費(fèi)用的承受能力等方方面面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)、鑒定,一旦獲得認(rèn)可即堅(jiān)持實(shí)施。如果中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑,則要當(dāng)事雙方坐下來認(rèn)真研究,提出修改或糾正的意見后重新投入實(shí)施。

2.2 營銷策劃文案

2.2.1 文案的基本結(jié)構(gòu)

營銷策劃文案又稱營銷策劃書,是關(guān)于營銷活動(dòng)及其行動(dòng)方案設(shè)定的文字載體。它為企業(yè)營銷行為作出周到的事前安排。

2.2.1.1 策劃基礎(chǔ)

這部分內(nèi)容主要是對(duì)企業(yè)營銷背景、市場環(huán)境進(jìn)行分析。一般包括以下方面:

(1)宏觀環(huán)境分析,包括政策和法律因素分析、經(jīng)濟(jì)因素分析、技術(shù)因素分析、社會(huì)文化因素分析等;

(2)微觀環(huán)境分析,包括競爭對(duì)手營銷戰(zhàn)略及狀態(tài)分析、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢分析等;

(3)企業(yè)概況分析,包括企業(yè)的歷史情況、現(xiàn)實(shí)生存狀況及未來發(fā)展設(shè)想等;

(4)對(duì)調(diào)查材料的分析,包括企業(yè)目標(biāo)市場需求行為調(diào)查、購買者購買力調(diào)查、購買行為方式調(diào)查、企業(yè)適應(yīng)市場需要狀況的調(diào)查以及企業(yè)的影響力、知名度、滿意度的調(diào)查等。

對(duì)營銷策劃文案基礎(chǔ)部分的要求是:分析要準(zhǔn)確,材料要厚實(shí)。對(duì)原始材料的處理必須實(shí)事求是,不能任意編造或夸大、縮小。同時(shí)選用的素材要充分,要為行動(dòng)方案的形成提供充足的、必要的條件。具體視策劃內(nèi)容而異。

2.2.1.2 行動(dòng)方案

這部分內(nèi)容主要是對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的范圍、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、步驟、實(shí)施程序和安排等的設(shè)計(jì)。主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容:

(1)如何確定目標(biāo)市場,包括市場細(xì)分、市場定位(含對(duì)產(chǎn)品的市場定位和對(duì)企業(yè)的市場定位)、目標(biāo)市場的選擇與確定等;

(2)如何占領(lǐng)目標(biāo)市場,包括產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良、品牌包裝等策略)、價(jià)格策略(價(jià)格制定、價(jià)格變動(dòng)策略)、渠道策略(分銷渠道的選擇)、促銷策略(商業(yè)廣告、人員推廣、營業(yè)推廣、公關(guān)活動(dòng)等方面的策略)。

對(duì)營銷策劃文案行動(dòng)方案部分的要求是:具有明確的針對(duì)性、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、切實(shí)的可行性。

2.2.2 營銷策劃文案的撰寫

營銷策劃文案是營銷策劃的文字報(bào)告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體,具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致,文案的形式要圖文并茂,文案的語言要簡約、流暢、生動(dòng),文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。除此之外,營銷策劃文案的撰寫還需要特別注意以下問題。

2.2.2.1 確定標(biāo)題

對(duì)標(biāo)題的要求是:新穎、扣題和醒目。標(biāo)題具有揭示策劃案的中心思想、吸引人們的注意力、產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和號(hào)召力的作用。標(biāo)題要新穎、醒目、緊扣題旨。好的策劃案與好的標(biāo)題是分不開的,如:龍騰計(jì)劃、風(fēng)鳴計(jì)劃、虎躍計(jì)劃、蒲劍計(jì)劃等。

2.2.2.2 陳述企業(yè)簡況

對(duì)企業(yè)簡況的陳述要簡約、重點(diǎn)明確。企業(yè)簡介一般包括企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、所有制性質(zhì)、規(guī)模、特色、創(chuàng)建的歷史、經(jīng)營特色、主導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)力量、行業(yè)地位等。這些簡況要根據(jù)策劃案的內(nèi)容來確定重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)哪些方面。

如對(duì)企業(yè)整體形象的策劃要強(qiáng)調(diào)企業(yè)過去的形象狀況及設(shè)想企業(yè)要塑造什么樣的形象。而如拯救企業(yè)營銷萎縮情況的策劃要突出企業(yè)經(jīng)營歷史中曾有過的輝煌業(yè)績、營銷受挫的內(nèi)外部原因等。

2.2.2.3 明確策劃案適用的時(shí)限

策劃案適用的時(shí)限因產(chǎn)品和營銷策劃的目標(biāo)而異。一般而言,時(shí)尚品、季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)限短,技術(shù)強(qiáng)的高檔性產(chǎn)品時(shí)限長。時(shí)限短則1年之內(nèi)或3個(gè)~6個(gè)月,時(shí)限長則3年~5年。依此,分別稱作短線策劃和長線策劃。

2.2.2.4 對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析

對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅分析可依據(jù)SWOT理論進(jìn)行。

篇二:公司十五周年慶典活動(dòng)策劃方案

一、策劃背景:

1、十五周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來。而且借此契機(jī)南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動(dòng)。

2.活動(dòng)目的:做為一家園藝公司,利用十五周年慶典契機(jī),提高企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度,向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象。增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力,可謂師出有名,機(jī)遇難得。

二、活動(dòng)的主題:

南京園藝有限公司自開業(yè)以來,在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)公司全體同仁共同努力,十五年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績,在江西開立了分公司,從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認(rèn)可,并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心。

在此借著南京總公司開業(yè)周年之際,江西南昌分公司懷著激動(dòng)的心情,充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典,借周年慶所帶來的商機(jī),拓展我們無限的商業(yè)市場,創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

三、主辦單位:南京園藝公司江西南昌分公司

承辦單位:南京園藝公司

四、周年慶籌備的方案:

策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動(dòng)是這樣策劃實(shí)施的:

1、創(chuàng)新

有新意的活動(dòng)才有好的效果。在構(gòu)思公司十五周年慶典活動(dòng)方案時(shí),我們設(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是:以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭,晚上在公司廣場上施放煙火,感謝全體市民。

2、時(shí)機(jī)

時(shí)機(jī)往往會(huì)影響到活動(dòng)的效果,時(shí)機(jī)選擇得不好,活動(dòng)就達(dá)不到預(yù)期的效果,如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),活動(dòng)就會(huì)顯得有聲勢。我們把活動(dòng)時(shí)間定在1月20日。因?yàn)?月20日是公司的成立紀(jì)念日,如果這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了,既可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)來提高士氣,樹立公司的良好印象,又可以加深公眾對(duì)公司及其產(chǎn)品的良好印象,他們會(huì)逐漸地把1月20日看成是一個(gè)特別的日子。

3、地點(diǎn)

室內(nèi)活動(dòng)的地點(diǎn)比較容易確定,"比較困難的是確定室外活動(dòng)的地點(diǎn)。在確定室外活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)候要考慮諸多方面的問題,如交通,安全,觀賞性、場內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)幾經(jīng)選擇,最后確定在公司附近的公園,這個(gè)公園地處繁華街段,可以吸引公眾來觀霞。

4、內(nèi)容

活動(dòng)是手段,目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容,使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖,又容易讓大眾接受。活動(dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的:

A、1月18、19日兩天,公司組成80多對(duì)拜訪小組,分別拜訪客戶,征求他們的意見,感謝他們對(duì)本公司業(yè)務(wù)的大力支持。

B、1月20日早上,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市的各城市建設(shè)局和交警,政府委員會(huì),感謝他們長期對(duì)公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻(xiàn);

C、1月20日下午,在全市20個(gè)點(diǎn)開展現(xiàn)新品種展示獲贈(zèng)活動(dòng),并向廣大消費(fèi)者發(fā)放感謝信,以感謝廣大消費(fèi)者對(duì)公司的厚愛;

D、1月20日晚,舉辦慶?;顒?dòng):我與企業(yè)同成長”員工有獎(jiǎng)?wù)魑?,?duì)優(yōu)秀員工、客戶進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式,自助晚餐、自由舞會(huì),晚會(huì)結(jié)束后,施放煙火,與全市人民同樂。

5、媒介

舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用,通過媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開頭,就是說自己在寫新聞稿時(shí),要站在記者的角度看問題,十五周年慶典活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的":

A、找一個(gè)好的新聞?dòng)深^:

B、充分利用廣告;10月8日在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上刊登整版祝賀廣告,把自己想對(duì)廣大消費(fèi)者說的話都寫在上面,盡量以文化的形象出現(xiàn);

C、精心組織活動(dòng):10月8日那天,全體員工掛上綬帶,上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好",拜訪客戶和消費(fèi)者;

D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報(bào)紙廣告和之前的報(bào)紙新聞以外,我們還邀請當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場采訪,把我們的活動(dòng)內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。

五、周年慶活動(dòng)安排

1.感謝客戶

時(shí)間:1月18日一19日下午

參加部門:研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財(cái)務(wù)部、成2人一組。組成拜訪隊(duì)伍

拜訪對(duì)象:市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門

任務(wù):感謝客戶、收集意見,隨身攜帶:綬帶、感謝信、拜訪登記表,a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊培訓(xùn)書,拜訪要求:統(tǒng)一服裝配帶綬帶,主動(dòng)熱情謙虛禮貌,衷心感謝,以情動(dòng)人,傾聽意見認(rèn)真記錄。

2.盆栽贈(zèng)送活動(dòng)

A、設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送:

時(shí)間:1月21日下午13:00-15:00

贈(zèng)飲地點(diǎn):市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn),每點(diǎn)4人,限贈(zèng)130盆,贈(zèng)完為止

B、送品上門:主要是對(duì)一些政府部門及城建局,還有公園進(jìn)行花卉贈(zèng)送

3今天我生日--——同賀生日送蛋糕

活動(dòng)時(shí)間:15:10—17:00

活動(dòng)地點(diǎn):公司前大門

活動(dòng)內(nèi)容:

A項(xiàng):凡1月20日出生的15周歲的,可憑出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份,領(lǐng)完為止)

B項(xiàng):凡1月20日出生的顧客,可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份,領(lǐng)完即止)

C項(xiàng):凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

活動(dòng)組織:

1、聯(lián)營招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈(zèng)送工作的落實(shí)及監(jiān)督。

2、采購部負(fù)責(zé)生日卡的落實(shí)。

3、企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排實(shí)施及宣傳工作。

3、周年慶大典:

時(shí)間:1月20日晚18:00-22:20

地點(diǎn):公司廣場

內(nèi)容:祝詞、頒獎(jiǎng)儀式、自助餐、自由舞會(huì)、煙火

具體工作流程及安排:

16:00-17:00準(zhǔn)備

A、對(duì)活動(dòng)場地進(jìn)行全面清潔,儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物

B、布置慶典儀式臺(tái),儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位

C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行全面警戒軍樂隊(duì)到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17:00-17:55樂隊(duì)開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位,并列隊(duì)完畢。

18:00晚會(huì)正式開始

主持人:公司副總

18:00-18:10總公司總裁講話

18:10一18:20董事長講話

18:20-18:45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽(yù)證書

18:45-19:我與公司同成長“員工有獎(jiǎng)演講比賽“

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

特等獎(jiǎng):200元禮品一份一名

一等獎(jiǎng):180元禮品一份一名

二等獎(jiǎng):150元禮品一份二名

三等獎(jiǎng):100元禮品一份二名

19:10—19:40自助餐開始

19:40-21:00自由舞會(huì)

(全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)、員工都可以參加,隨意性的,在這個(gè)舞會(huì)上大家可以用力的狂歡,大家一起互動(dòng),提高凝聚力與向心力。)

21:00-21:40施放煙火(向全市人民道謝)

21:40-22:00宣布員工有獎(jiǎng)?wù)魑母傎惈@獎(jiǎng)?wù)卟⑹讵?jiǎng)

22:00-22:20慶典活動(dòng)結(jié)束員工離場

三、費(fèi)用預(yù)算

1.感謝客戶

a類客戶40家30×40=1200元

b類客戶20家20×180=3600元

綬帶和印刷品 4000元

小計(jì)8800元

2. 盆栽贈(zèng)送活動(dòng)贈(zèng)品

總計(jì)9100元

3、生日蛋糕

6寸生日蛋糕30份一份20元共600元

500g蛋糕100份一份6元共600元

生日卡300張一張2元共600元

小計(jì):1800元

4、現(xiàn)場布置費(fèi)用

紅色絲絨布(規(guī)格:4米)一米20共80元

氫氣球(100個(gè))x0.2元=20元

鞭炮2鞭共580元

音箱設(shè)備:5000元

(1)、市赴韓國農(nóng)產(chǎn)品合作項(xiàng)目推介暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)主持詞

小計(jì):5680元

5、廣告新聞媒體:37100元

6.周年慶大典

自助餐預(yù)計(jì)16500

十佳客戶與十佳員工證書:1000元

有獎(jiǎng)?wù)魑莫?jiǎng)品:530元

自由舞會(huì):預(yù)計(jì)1200

煙火:預(yù)計(jì)500

小計(jì)19730元

7.其它費(fèi)用 5000元

總計(jì):70710元 ;

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫,在職場上的時(shí)候,很多工作都是需要推廣的,我們在進(jìn)行推廣產(chǎn)品之前,一般都需要預(yù)先開展方案的準(zhǔn)備工作,以下看看公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫1

一、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)XXX區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

1、上市時(shí)間:XX

2、上市區(qū)域:以泰州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

六、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫2

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A.該產(chǎn)品的.開發(fā)才剛剛起步,在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)大市場,我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

S優(yōu)勢:目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢:技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限

O機(jī)會(huì):被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅:其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二、產(chǎn)品的推廣方式:

1.電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

2.報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),利用報(bào)紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個(gè)品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容:

1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2、同類競品的優(yōu)勢

如:本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開發(fā)的可靠性。

3、我們的產(chǎn)品相對(duì)競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會(huì)贏,我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4、促銷活動(dòng):

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他:

1、 荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫3

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景,做出市場潛力測評(píng)。

5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險(xiǎn)。

二、調(diào)查對(duì)象

1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,以個(gè)體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購買決策

購買行為

④價(jià)格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對(duì)手

②各競爭對(duì)手優(yōu)勢、劣勢

4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費(fèi)者的購買意向

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計(jì)劃

1、實(shí)施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六、設(shè)計(jì)問卷

通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場的了解,對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段:初步市場調(diào)查 1天

第二階段:制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段:問卷設(shè)計(jì) 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段:實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段:研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預(yù)算(略)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案范文3篇

產(chǎn)品設(shè)計(jì),一個(gè)創(chuàng)造性的綜合信息處理過程,通過多種元素如線條、符號(hào)、數(shù)字、色彩等方式的組合把產(chǎn)品的形狀以平面或立體的形式展現(xiàn)出來。下面是我為你帶來的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 范文 ,歡迎參閱。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案范文1

智能系統(tǒng)設(shè)計(jì)范圍:

本設(shè)計(jì)包含的系統(tǒng)為:智能門鎖、安防、可視對(duì)講、廚房室內(nèi)可視分機(jī)、燈光、空調(diào)、電動(dòng)窗簾(百葉窗、氣窗)、背景音樂、環(huán)境監(jiān)測(紅外亮度、然氣感應(yīng))、視頻監(jiān)視、集中控制和遠(yuǎn)程WEB控制等。并且,以上所有系統(tǒng)都不是獨(dú)立的,而是和其他系統(tǒng)相互聯(lián)系,融合為一個(gè)統(tǒng)一的整體,并相互響應(yīng),做到真正意義上的智能。

智能系統(tǒng)設(shè)計(jì)的原則:

用戶需要操作方便,功能實(shí)用,外觀美觀大方的智能家居系統(tǒng)。系統(tǒng)要有吸引來賓的外觀和功能,能體現(xiàn)用戶高人一等的生活品位。同時(shí)要化繁為簡、高度人性、注重健康、娛樂生活、保護(hù)私密。

系統(tǒng)功能描述:

以下,我們跟據(jù)房型結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)的智能家居系統(tǒng):

區(qū)域:主樓一層:大門、門廳、客廳、餐廳、廚房、客臥室、主臥室及陽臺(tái)、洗衣間、衛(wèi)生間、樓梯、后門廳.主樓二層:二層休閑廳、主臥室及陽臺(tái)、主衛(wèi)、次衛(wèi)、 兒童 房、書房及陽臺(tái).

1、大門

設(shè)備設(shè)置:電子鎖、門口設(shè)置可視對(duì)講門口機(jī)、夜視防水?dāng)z像機(jī)、門磁功能描述:

①可視對(duì)講門口機(jī)實(shí)現(xiàn)訪客和主人的對(duì)講,并有留言和保存圖像功能。

②大門處另外設(shè)置具有夜視功能的彩色攝像機(jī),以方便主人可以通過電視、觸摸屏、Internet隨時(shí)觀察大門處的影像,并記錄保存20天。

③門磁與報(bào)警主機(jī)聯(lián)接,可在第一時(shí)間防范非法闖入.

2、門廳

設(shè)備設(shè)置:二路調(diào)光模塊、可視智能終端機(jī)、6鍵場景觸控面板、彩色觸摸屏。

功能描述:

①主人在入戶門口,押下智能門鎖的指紋辨識(shí)器,入戶門打開。

②進(jìn)門后進(jìn)行安防系統(tǒng)撤防;出門時(shí)安防系統(tǒng)布防。

③安防系統(tǒng)報(bào)警,布防LCD屏幕上顯示報(bào)警區(qū)域。

④6鍵場景觸控面板“在家模式”,燈光受控制,“離家模式”,關(guān)閉所有的燈光,空調(diào),燈光電器自動(dòng)設(shè)定到節(jié)能模式或關(guān)閉,離家設(shè)防,回家撤防。

⑤可視智能終端,完成與訪客對(duì)講,開門功能。

⑥通過彩色觸摸屏,平面圖,瀏覽別墅中的各個(gè)系統(tǒng);控制各個(gè)區(qū)域的燈光;查看視頻監(jiān)視;調(diào)節(jié)客廳空調(diào)溫度;設(shè)定背景音樂系統(tǒng);

3、客廳/餐廳設(shè)備設(shè)置:電動(dòng)窗簾面板、背景音樂面板、RF多功能無線遙控器、三路調(diào)光模塊、三路紅外控制模塊、無線接收模塊。

功能描述:

①用1只觸控開關(guān)取代普通的多個(gè)開關(guān),客廳設(shè)計(jì)出如下場景:會(huì)客、休閑、明亮、全關(guān)等;餐廳設(shè)置如下多個(gè)場景:用餐、酒會(huì)、燭光、全關(guān)等。不同場合,彈指之間,燈光瞬息變換,細(xì)微處彰顯氣派和尊貴。

②通過LCD背景音樂面板,隨時(shí)選定不同的音樂,播放CD、MP3、FM任由選擇,并可調(diào)節(jié)音量的大小。

③燈光和窗簾同樣可以通過RF遙控器輕松操作。

④如果發(fā)生危險(xiǎn)的事情,可以觸動(dòng)緊急按鈕報(bào)警。報(bào)警時(shí),觸摸屏顯示報(bào)警區(qū)域,撥打指定的電話,并發(fā)送報(bào)警信息到手機(jī),輸入密碼,可以消除報(bào)警。

⑤電動(dòng)窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制,也可以定時(shí)控制:如每到晚上就自動(dòng)關(guān)上,天亮?xí)r自動(dòng)打開。壁爐的火光映著人們的臉,旖旎的燈光和著動(dòng)心的歌,明媚的月光透過窗簾,吧臺(tái)上的紅酒彌散著醉人香,朋友啊,讓我們在此盡情的歡樂。

4、客臥室(1)

設(shè)備設(shè)置:雙路調(diào)光模塊、背景音樂面板、電動(dòng)窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。

功能描述:

①客臥的燈光比較簡單,我們通過雙路開關(guān),控制客臥的2路燈光。同時(shí),開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的,可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②通過LCD背景音樂面板,隨時(shí)選定不同的音樂,播放CD、MP3、FM任由選擇,并可調(diào)節(jié)音量的大小。

③電動(dòng)窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制,也可以定時(shí)控制:如每到晚上就自動(dòng)關(guān)上,天亮?xí)r自動(dòng)打開。

④床頭設(shè)置場景開關(guān),設(shè)計(jì)如下場景:休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式,臥室的小夜燈緩緩點(diǎn)亮,而不會(huì)打擾伴侶的休息,同時(shí)通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起,在回到臥室在按下一鍵“休息”隨時(shí)燈光將一一關(guān)閉。

⑤智能插座管理兩個(gè)床頭燈。同時(shí)邊接到控制系統(tǒng)當(dāng)中,可實(shí)現(xiàn)“起夜”“全關(guān)”等功能。

5、客臥室及陽臺(tái)(2)

設(shè)備設(shè)置:三路調(diào)光模塊、背景音樂面板、電動(dòng)窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。

功能描述:

①客臥的燈光比較簡單,我們通過雙路開關(guān),控制客臥的2路燈光。同時(shí),開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的,可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②通過LCD背景音樂面板,隨時(shí)選定不同的音樂,播放CD、MP3、FM任由選擇,并可調(diào)節(jié)音量的大小。

③電動(dòng)窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制,也可以定時(shí)控制:如每到晚上就自動(dòng)關(guān)上,天亮?xí)r自動(dòng)打開。

④床頭設(shè)置場景開關(guān),設(shè)計(jì)如下場景:休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式,臥室的小夜燈緩緩點(diǎn)亮,而不會(huì)打擾伴侶的休息,同時(shí)通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起,在回到臥室在按下一鍵“休息”隨時(shí)燈光將一一關(guān)閉。

⑤智能插座管理兩個(gè)床頭燈。同時(shí)邊接到控制系統(tǒng)當(dāng)中,可實(shí)現(xiàn)“起夜”“全關(guān)”等功能。

6、洗衣間設(shè)備設(shè)置:雙路開關(guān)模塊、吸頂式紅外感應(yīng)器功能描述:字串2

①進(jìn)入洗衣間,燈光自動(dòng)緩緩亮起,這樣,即便在黑暗時(shí),客人也不需要尋找開關(guān)了。同時(shí),也可以通過智能燈光控制系統(tǒng)聯(lián)動(dòng),起動(dòng)“夜起”“全關(guān)”等功能。

②打開洗衣間燈光后,紅外感應(yīng)器開始工作。如果無人活動(dòng),一段時(shí)間后,系統(tǒng)自動(dòng)把燈光關(guān)掉,以防止忘記關(guān)燈。

7、樓梯字串9設(shè)備設(shè)置:紅外亮度感應(yīng)器功能描述:字串8

①紅外感應(yīng)器、亮度感應(yīng)器協(xié)同工作,有人經(jīng)過樓梯時(shí),如果環(huán)境亮度不夠,樓梯處的燈光自動(dòng)亮起,人經(jīng)過后自動(dòng)熄滅。

8、廚房設(shè)備設(shè)置:雙路開關(guān)模塊、廚房可視對(duì)講分機(jī)、煙感。

功能描述:

①廚房的燈光比較簡單,通過開關(guān)模塊,控制廚房的燈光。同時(shí),開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的,可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②廚房可視分機(jī),主人做飯時(shí)也可以收聽音樂;客人來了,廚房可視分機(jī)可以直接查看來訪者。字串8

③在煙霧濃度超標(biāo)時(shí),發(fā)出報(bào)警。

④所有報(bào)警和燈光系統(tǒng)聯(lián)動(dòng),報(bào)警發(fā)生時(shí),整個(gè)別墅燈光通明,提醒主人。9、后門廳設(shè)備設(shè)置:指紋鎖、門口設(shè)置可視對(duì)講門口機(jī)、夜視防水?dāng)z像機(jī)、門磁、紅外感應(yīng)器。

功能描述:

①可視對(duì)講門口機(jī)實(shí)現(xiàn)訪客和主人的對(duì)講,并有留言和保存圖像功能。

②大門處另外設(shè)置具有夜視功能的彩色攝像機(jī),以方便主人可以通過電視、隨時(shí)觀察大門處的影像,并記錄保存20天。

③門磁與報(bào)警主機(jī)聯(lián)接,可在第一時(shí)間防范非法闖入.

④紅外感應(yīng)器、亮度感應(yīng)器協(xié)同工作,有人經(jīng)過門廳時(shí),如果環(huán)境亮度不夠,樓梯處的燈光自動(dòng)亮起,人經(jīng)過后自動(dòng)熄滅。10、洗手間設(shè)備設(shè)置:雙路開關(guān)模塊、吸頂式紅外感應(yīng)器

功能描述:

①進(jìn)入洗手間,燈光自動(dòng)緩緩亮起,這樣,即便在黑暗時(shí),客人也不需要尋找開關(guān)了。同時(shí),也可以通過智能燈光控制系統(tǒng)聯(lián)動(dòng),起動(dòng)“夜起”“全關(guān)”等功能。

②打開洗衣間燈光后,紅外感應(yīng)器開始工作。如果無人活動(dòng),一段時(shí)間后,系統(tǒng)自動(dòng)把燈光關(guān)掉,以防止忘記關(guān)燈。

主樓二層

1、會(huì)客廳設(shè)備設(shè)置:6鍵場景面板、背景音樂面板、功能描述:

①用1只觸控開關(guān)取代普通的多個(gè)開關(guān),設(shè)計(jì)出如下場景:會(huì)客、喝茶、看書、明亮、全關(guān);

②通過LCD背景音樂面板,隨時(shí)選定不同的音樂,播放CD、MP3、FM任由選擇,并可調(diào)節(jié)音量的大小。

會(huì)客廳一間,朋友三兩人,或密談或暢敘,選一首愛聽的老歌,翻一本時(shí)尚的雜志,悠然間自有天地。

2、主臥設(shè)備設(shè)置:電動(dòng)窗簾面板、6鍵場景面板、背景音樂面板、3路調(diào)光模塊、RF多功能無線遙控器、三路紅外控制模塊、無線接收模塊、智能插座。

功能描述:字串7

①臥室的燈光比較簡單,我們通過雙路開關(guān),控制臥室的2路燈光。同時(shí),開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的,可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②床頭設(shè)置場景開關(guān),設(shè)計(jì)如下場景:休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式,臥室的小夜燈緩緩點(diǎn)亮,而不會(huì)打擾伴侶的休息,同時(shí)通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起。在主人經(jīng)過后,燈光自動(dòng)熄滅。字串6

③床頭設(shè)置背景音樂面板,隨時(shí)選定不同的音樂,播放CD、MP3、FM任由選擇,并可調(diào)節(jié)音量的大小。定時(shí)功能,一段輕音樂,讓主人在早上按時(shí)起來。

④空調(diào)可通過溫控器,設(shè)定啟停、溫度、風(fēng)速、模式。

⑤液晶電視不但可以欣賞有線電視、衛(wèi)星頻道、DVD,也可以隨時(shí)切換到視頻監(jiān)控畫面,看看大門和庭院的動(dòng)靜,3、主臥洗手間/浴室

設(shè)備設(shè)置:雙路開關(guān)模塊、吸頂式紅外感應(yīng)器

功能描述:

①進(jìn)入洗衣間,燈光自動(dòng)緩緩亮起,這樣,即便在黑暗時(shí),客人也不需要尋找開關(guān)了。同時(shí),也可以通過智能燈光控制系統(tǒng)聯(lián)動(dòng),起動(dòng)“夜起”“全關(guān)”等功能。

②打開洗衣間燈光后,紅外感應(yīng)器開始工作。如果無人活動(dòng),一段時(shí)間后,系統(tǒng)自動(dòng)把燈光關(guān)掉,以防止忘記關(guān)燈。

4、兒童房設(shè)備設(shè)置:雙路調(diào)光模塊、背景音樂面板、電動(dòng)窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。

功能描述:

①客臥的燈光比較簡單,我們通過雙路開關(guān),控制客臥的2路燈光。同時(shí),開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的,可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②通過LCD背景音樂面板,隨時(shí)選定不同的音樂,播放CD、MP3、FM任由選擇,并可調(diào)節(jié)音量的大小。

③電動(dòng)窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制,也可以定時(shí)控制:如每到晚上就自動(dòng)關(guān)上,天亮?xí)r自動(dòng)打開。

④床頭設(shè)置場景開關(guān),設(shè)計(jì)如下場景:休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式,臥室的小夜燈緩緩點(diǎn)亮,而不會(huì)打擾伴侶的休息,同時(shí)通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起,在回到臥室在按下一鍵“休息”隨時(shí)燈光將一一關(guān)閉。

⑤智能插座管理兩個(gè)床頭燈。同時(shí)邊接到控制系統(tǒng)當(dāng)中,可實(shí)現(xiàn)“起夜”“全關(guān)”等功能。5、洗手間設(shè)備設(shè)置:雙路開關(guān)模塊、吸頂式紅外感應(yīng)器

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案范文2

一、數(shù)字住宅概述

數(shù)字住宅,又叫智能家居或智能住宅,在英文中常用DigitalTechnologyHouse、SmartHome、Inte1ligenthome,與此含義相近的還有家庭自動(dòng)化(HomeAutomation)、電子家庭(ElectronicHome、E-home)、數(shù)字家園(Digitalfamily)、網(wǎng)絡(luò)家居(NetworkHome),智能建筑(Inte1ligentBuilding)。

數(shù)字住宅是以住宅為平臺(tái),兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通訊、訊息家電、設(shè)備自動(dòng)化,集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。智能家居是在家庭產(chǎn)品自動(dòng)化,智能化的基礎(chǔ)上,通過網(wǎng)絡(luò)按擬人化的要求而實(shí)現(xiàn)的。智能家居可以定義為一個(gè)過程或者一個(gè)系統(tǒng),利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、綜合布線技術(shù)、無線技術(shù)、將與家居生活有關(guān)的各種子系統(tǒng),有機(jī)地結(jié)合在一起。與普通家居相比,由原來的被動(dòng)靜止結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂心軇?dòng)智能的工具,提供全方位的訊息交換功能,幫助家庭與外部保持訊息交流暢通。智能家居強(qiáng)調(diào)人的主觀能動(dòng)性,要求重視人與居住環(huán)境的協(xié)調(diào),能夠隨心所欲地控制室內(nèi)居住環(huán)境。

應(yīng)該注意,家居智能化與家居訊息化和家居自動(dòng)化,家庭的網(wǎng)絡(luò)化等有一定的區(qū)別。在住宅中為住戶提供一個(gè)寬帶上網(wǎng)接口,家居訊息化的條件即已具備,但這做不到家居智能化;電飯煲可定時(shí)燒飯煲湯,錄象機(jī)可定時(shí)預(yù)錄預(yù)定頻道的電視節(jié)目,這些僅僅是家電自動(dòng)化。訊息化和自動(dòng)化是家居智能化的前提和條件,實(shí)現(xiàn)智能化還需對(duì)記錄、判別、控制、反饋等過程進(jìn)行處理,并將這些過程在一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)集成,能按人們的需求實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程自動(dòng)控制。智能化應(yīng)服務(wù)于人們的居家生活,因此應(yīng)更全面、更富有人性化。

瑞訊DHS數(shù)字住宅系統(tǒng),把家庭電話通信系統(tǒng)、家庭局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、有線、數(shù)字、衛(wèi)星電視信號(hào)共享系統(tǒng)、音視頻共享系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、安防監(jiān)控門禁系統(tǒng)、室內(nèi)智能照明系統(tǒng)、電器智能控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)控制融為一體,在保留傳統(tǒng)手動(dòng)開關(guān)的基礎(chǔ)上,可以用遙控、定時(shí)管理、一鍵場景、電話遠(yuǎn)程、互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程等多種智能控制方式實(shí)現(xiàn)對(duì)室內(nèi)燈光及家電的智能管理與控制,真正讓您體驗(yàn)到數(shù)字住宅的方便、舒適、智能、環(huán)保的特性。

二、DHS數(shù)字住宅系統(tǒng)功能簡述:

1、DHS電話通信系統(tǒng):獨(dú)享我的專用私人電話

防止誤接與打擾家人,雙外線區(qū)別來電響鈴,內(nèi)線互撥,代接轉(zhuǎn)接,通話保密,密碼長途鎖、三方通話,專業(yè)的門口機(jī),門鈴開鎖功能

2、DHS網(wǎng)絡(luò)中心系統(tǒng):掌控我的網(wǎng)絡(luò),管理我的數(shù)字住宅

一條網(wǎng)線,實(shí)現(xiàn)多房間同時(shí)上網(wǎng),電腦信息資源共享,電腦全宅智能管理,INTERNET遠(yuǎn)程監(jiān)控、操作、維護(hù)3、DHS數(shù)字影院系統(tǒng):組建我家的家庭數(shù)字院線

多房間共享家庭影音庫,電腦影視資源共享,VCD、DVD音視頻信號(hào)共享,有線、數(shù)字、衛(wèi)星電視信號(hào)共享,實(shí)現(xiàn)全宅音視頻電源開關(guān)、音視頻播放源切換,音量調(diào)節(jié);4路視頻輸入接口,VCD、DVD、安防攝像頭等均可提供視頻輸入,8路視頻輸出,配置了網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及可視門鈴,家里的每一臺(tái)電視均可查看門口攝像頭的視頻監(jiān)控圖像;

4、DHS背景音樂系統(tǒng):獨(dú)醉于我的立體聲音樂世界

數(shù)字影院中心內(nèi)置功放、MP3和FM調(diào)頻立體聲收音機(jī)功能,每個(gè)房間都可以獨(dú)立聽音樂、切換音源、自由開關(guān)、調(diào)節(jié)音量大小而互不干擾,;4路立體聲音源輸入接口,電腦、CD、VCD、DVD、MP3、FM(調(diào)頻收音)等均可作為音源輸入(其中第3路音源集成有MP3播放功能,可以播放MP3或U盤中的歌曲;第4路音源為內(nèi)部集成的FM調(diào)頻收音機(jī));8路立體聲輸出;

5、DHS安防監(jiān)控系統(tǒng):24小時(shí)家庭電子安保系統(tǒng)時(shí)刻守護(hù)

對(duì)家庭人身、財(cái)產(chǎn)等安全進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,發(fā)生入室盜竊、火災(zāi)、煤氣泄漏以及緊急求助,自動(dòng)拔打用戶設(shè)定的電話(最多8路號(hào)碼),通過語音及時(shí) 報(bào)告 險(xiǎn)情;全部及局部本地及遠(yuǎn)程布撤防,遠(yuǎn)程監(jiān)聽功能,互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)攝像監(jiān)控與監(jiān)看功能,可視門鈴智能化電視監(jiān)控功能,

6、DHS智能照明系統(tǒng):一鍵在手,夢幻燈光隨心創(chuàng)造。

實(shí)現(xiàn)對(duì)全宅燈光的智能管理,可以用遙控等多種智能控制方式實(shí)現(xiàn)對(duì)全宅燈光的遙控開關(guān),調(diào)光,(區(qū)域)全開全關(guān)及“會(huì)客、影院”等多種一鍵式燈光場景效果的實(shí)現(xiàn);并可用定時(shí)控制、電話遠(yuǎn)程控制、電腦本地及互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制等多種控制方式實(shí)現(xiàn)功能,從而達(dá)到智能照明的節(jié)能、環(huán)保、舒適、方便的功能。

7、DHS電器控制系統(tǒng):打個(gè)電話空調(diào)提前遠(yuǎn)程開啟。

傳統(tǒng)電器以個(gè)體形式存在,而智能電器控制系統(tǒng),是把所有能控制的電器組成一個(gè)管理系統(tǒng),除了可以實(shí)現(xiàn)本地及異地紅外家電的萬能遙控外,還可以用遙控、場景、定時(shí)、電話及互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程、電腦等多種控制方式實(shí)現(xiàn)電器的智能管理與控制。

8、電動(dòng)窗簾控制系統(tǒng):電動(dòng)窗簾隨意遙控與定時(shí)開關(guān)。

對(duì)家里的窗簾進(jìn)行智能控制與管理,可以用遙控、定時(shí)等多種智能控制方式實(shí)現(xiàn)對(duì)全宅窗簾的開關(guān)、停止等控制,以及一鍵式場景效果的實(shí)現(xiàn)。

無需再為每天開關(guān)窗簾而心煩,配合事件管理模塊,電動(dòng)窗簾每天自動(dòng)定時(shí)開關(guān);遙控器輕松一按,窗簾自在掌控中。

三、DHS數(shù)字住宅控制方式:

1、傳統(tǒng)手動(dòng)控制方式:

保留智能住宅內(nèi)所有燈及電器的原有手動(dòng)開關(guān)、自帶遙控等各種控制方式,對(duì)住宅內(nèi)所有燈及電器,無需進(jìn)行改造,保留原有的手動(dòng)開關(guān)及自帶遙控等各種控制方式,充分滿足家庭內(nèi)不同年齡、不同職業(yè)、不同習(xí)慣的家庭成員及訪客的操作需求;不會(huì)因?yàn)榫植恐悄茉O(shè)備的臨時(shí)故障,導(dǎo)致不能實(shí)現(xiàn)控制的尷尬。

2、智能無線遙控系統(tǒng):

一個(gè)遙控器,實(shí)現(xiàn)對(duì)所有燈光\電器及安防的各種智能遙控以及一鍵式場景控制,實(shí)現(xiàn)全宅燈光及電器的開關(guān)、臨時(shí)定時(shí)等遙控,各種編址操作,4路一鍵式情景模式,配合數(shù)字網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)器,實(shí)現(xiàn)本地及異地萬能遙控。

3、一鍵情景控制系統(tǒng):

一鍵實(shí)現(xiàn)各種情景燈光及電器組合效果,可以用遙控器、智能開關(guān)、電腦等實(shí)現(xiàn)“回/離家、會(huì)客/影院、就餐、起夜”等多種一鍵。

4、電腦全宅管理系統(tǒng):

可以通過自帶的電腦軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)全宅燈光、電器、安防等系統(tǒng)的各種智能控制與管理,通過功能最強(qiáng)大的電腦軟件可以實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)數(shù)字住宅系統(tǒng)的本地及INTERNET遠(yuǎn)程配置、監(jiān)控、操作和維護(hù)以及系統(tǒng)備份與系統(tǒng)還原;包括用電腦對(duì)燈光系統(tǒng),電器系統(tǒng),安防系統(tǒng),音視頻共享系統(tǒng)等各大系統(tǒng)的智能管理與監(jiān)控。

5、電話遠(yuǎn)程控制系統(tǒng):

可以實(shí)現(xiàn)用電話或手機(jī)遠(yuǎn)程控制整個(gè)智能住宅系統(tǒng)以及實(shí)現(xiàn)安防系統(tǒng)的自動(dòng)電話報(bào)警功能,無論您在哪里,只要一個(gè)電話就可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)住宅內(nèi)所有燈及各種電器的遠(yuǎn)程控制,離家時(shí),忘記關(guān)燈或電器,打個(gè)電話就可實(shí)現(xiàn)全關(guān),回家前,打個(gè)電話可以先把熱水器啟動(dòng),空調(diào)打開;若配置了安防系統(tǒng),則當(dāng)家里發(fā)生入室盜竊等各種險(xiǎn)情,安防系統(tǒng)自動(dòng)撥打預(yù)設(shè)的電話號(hào)碼。

6、INTERNET遠(yuǎn)程監(jiān)控:

通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、操作、維護(hù)以及系統(tǒng)備份與系統(tǒng)還原,通過用戶授權(quán),可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程售后服務(wù)。無論在世界各地,只要通過INTERNET網(wǎng)都可隨時(shí)了解家里燈及電器的開關(guān)狀態(tài),包括遠(yuǎn)程控制,隨時(shí)根據(jù)需求,更改系統(tǒng)配置、定時(shí)管理事件,還可隨時(shí)修改報(bào)警電話號(hào)碼;若授權(quán)工程師服務(wù)人員,可以讓他們協(xié)助遠(yuǎn)程售后服務(wù)。

7、事件定時(shí)管理系統(tǒng):

可以個(gè)性化定義各種燈及電器的定時(shí)開關(guān)事件,一個(gè)事件管理模塊總共可以設(shè)置多達(dá)87個(gè)事件,完全可以將每天、每月、甚至一年的各種事件設(shè)置進(jìn)去,充分滿足用戶的實(shí)際需求。可設(shè)置早上定時(shí)起床模式,晚上自動(dòng)關(guān)窗簾模式,還有出差模式(摸擬有人在家以防小偷)等。

隨著電子技術(shù)的飛速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高以及智能電子技術(shù)在生活中的廣泛應(yīng)用,數(shù)字化、智能化裝修已經(jīng)成為未來家居裝修潮流發(fā)展的新方向。國家建設(shè)部計(jì)劃到2010年,60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能,數(shù)字住宅時(shí)代已經(jīng)到來,讓我們盡情享受數(shù)字生活新時(shí)代,享受高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案范文3

家,是心休息的驛站;我們歡笑著出門、歸來。

然而,有太多的意外,盜竊、火災(zāi)……使家里的笑聲不再。為家多設(shè)一層防范,家人則多一份安心!

方案簡述:

此方案是針對(duì)獨(dú)棟別墅個(gè)性設(shè)計(jì)的,從業(yè)主安全、全面、穩(wěn)定的需求角

度出發(fā),對(duì)此視頻監(jiān)控系統(tǒng)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。

本套視頻監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案能為您解決以下問題:

1、錄相能清晰的錄下犯罪分子的相貌和犯罪過程,為警方破案提供關(guān)鍵資料。

2、遠(yuǎn)程監(jiān)控主人隨時(shí)隨地可以通過電腦查看家中情況,了解家中老人、小孩的活動(dòng)情況。(需額外開通遠(yuǎn)程服務(wù)項(xiàng)目)

本系統(tǒng)主要由前端設(shè)備、傳輸設(shè)備以及后端錄像等相關(guān)設(shè)備組成。

系統(tǒng)設(shè)備選型:

1、陣列紅外防水一體化攝像機(jī)

品牌:威康

產(chǎn)品型號(hào):VK-6150

產(chǎn)品介紹:

此款陣列紅外一體攝像機(jī)采用最新激光陣列設(shè)計(jì),內(nèi)置高亮度陣列紅外燈,內(nèi)置廣角紅外鏡頭6mm(鏡頭可選)。

紅外燈有效距離50-60米

2、嵌入式網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)

品牌:浙江大華

型號(hào):DH-DVR0804HF-A

產(chǎn)品介紹:

DH-DVR0804HF-A網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)是浙江大華自主研發(fā)的最新款高性價(jià)比網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)。它融合了多項(xiàng)IT高新技術(shù),如視頻編解碼技術(shù)、嵌入式系統(tǒng)技術(shù)、存儲(chǔ)技術(shù)和 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 等。

DH-DVR0804HF-A網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)可作為DVR進(jìn)行本地獨(dú)立工作,也可聯(lián)網(wǎng)組成一個(gè)強(qiáng)大的安全防范系統(tǒng)。在酒店、家庭、超市、商鋪等安防領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

主要特性:

第一、九通道支持8CIF實(shí)時(shí)編碼,其余通道支持CIF編碼;

支持預(yù)覽圖像與回放圖像的電子放大;不同通道可設(shè)定不同的錄像保存周期;支持NTP(網(wǎng)絡(luò)校時(shí))、SADP(自動(dòng)搜索IP地址)、DHCP(動(dòng)態(tài)主機(jī)配置協(xié)議)等網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。

注意:建議使用監(jiān)控專用硬盤進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲(chǔ)

系統(tǒng)功能特點(diǎn):

1、設(shè)計(jì)科學(xué),功能全面,能滿足客戶全方位需求

2、高品質(zhì)產(chǎn)品保證,系統(tǒng)高可靠性。

我們選擇產(chǎn)品的質(zhì)量在同類產(chǎn)品中可靠性較高,如我們選擇的攝像機(jī),對(duì)主板等 其它 元器件的要求就非常嚴(yán)格。

就連線材的選擇,我們都力求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

A:視頻線

B:電源線

3、性能穩(wěn)定、使用壽命長、低誤報(bào),

我們公司所采用的所有產(chǎn)品設(shè)備和零部件,都有可靠的生產(chǎn)基地,確??蛻羰褂酶咝詢r(jià)比的產(chǎn)品和系統(tǒng)。

我們堅(jiān)信這樣設(shè)計(jì)完善的視頻監(jiān)控系統(tǒng)能為您提供更加放心、安心的生活服務(wù),使您充分享受娛樂休閑時(shí)光,免去您的后顧之憂!

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