信途科技今天給各位分享健身房需要怎么推廣產(chǎn)品的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)健身房如何做線上推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

健身房的營銷策略有哪些

派發(fā)傳單可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

注意事項(xiàng)：

宣傳地點(diǎn)：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。

線上線下宣傳，線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開戶都要1000。以上是付費(fèi)的。

互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個(gè)雖然免費(fèi)，但是費(fèi)事，需要很長時(shí)間，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。

線下的渠道就很簡單了，張貼海報(bào)，橫幅，立式的海報(bào)展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線下付費(fèi)的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào)，公交站臺(tái)海報(bào)等，比較昂貴，效果很難度量，不過對(duì)品牌曝光很好！

開展健身展示活動(dòng)，我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人?？梢园堰@個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對(duì)參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對(duì)健身房的形象也是正面向上的。

免費(fèi)健身體驗(yàn)，通過以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來健身房，為會(huì)籍顧問創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對(duì)而言成交的機(jī)會(huì)會(huì)比較大！

優(yōu)惠+邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，簡單來說就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請(qǐng)有獎(jiǎng)的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。這個(gè)機(jī)制也是微健的抓潛魚雷所應(yīng)用的。

健身房最好的宣傳方式,健身房如何做線上營銷推廣大全！

其實(shí)很多傳統(tǒng)行業(yè)老板都面臨這樣的問題：

特別是大城市，店租金漲的那是一個(gè)夸張，健身房開在什么地方好呢 很多做健身工作室的朋友們，都承受不起這大街上高昂的租金，初期自辦健身工作室的時(shí)候，健身房怎么推廣 都選擇地點(diǎn)偏僻，有一些租用寫字樓，偏僻的巷尾等，人流量不是特別大，由于初期出來單干，靠著幾個(gè)老客戶介紹來介紹去勉強(qiáng)維持著，很多面臨著，偌大的健身房無人問津，健身房推廣策劃方案 續(xù)卡率上不去，新增會(huì)員寥寥無幾，健身房業(yè)績一直下滑

健身房如何做線上推廣……，這時(shí)候健身房就要做一些營銷活動(dòng)了，給健身房設(shè)計(jì)推廣方案，通過活動(dòng)進(jìn)行引流。

但是，有些健身房做了不會(huì)活動(dòng)，今天馬哥就來說一下，健身房如何做好營銷活動(dòng),健身房做營銷活動(dòng)，主要做好哪些方面，才能讓用戶為健身房打Call呢？

健身房如何推廣淡季的時(shí)候健身房想著通過活動(dòng)來提高業(yè)績，卻總是找不到任何契機(jī)，其實(shí)，只要做好了活動(dòng)的前期準(zhǔn)備，任何時(shí)候都可以做活動(dòng)

聽說微營 銷價(jià)值特別大，也看見有人搞的很好，多賺了好多錢，

但是，自己要搞的時(shí)候，好像完全不是那么回事了，折騰半天，搞不起來，白耽誤工夫。

于是非常疑惑傳統(tǒng)行業(yè)做微信營銷，也是如此，在沒掌握正確方法的情況下，試了試，沒效果，然后懷疑，然后放棄。

其實(shí)和健身一樣，你缺的只是一套正確的方法，方法對(duì)了，長肌肉、減脂肪，收獲完美身材。

傳統(tǒng)行業(yè)介入互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)能很好地維護(hù)老客戶長期消費(fèi)，確實(shí)能讓老客戶帶來新客戶，這是毫無疑問的。

而且來實(shí)現(xiàn)這些，成本可謂是超級(jí)低，比以往任何營銷方式都低，不需要硬件投入，不需要巨額廣告費(fèi)，沒有技術(shù)門檻，只要方法對(duì)了就能見效。

問題是：如何做呢？

每個(gè)行業(yè)本質(zhì)都是相同，吸引客戶—朋友圈打造—成交—追銷—裂變客戶。

那么究竟該怎么做才能達(dá)到健身房最好的宣傳推廣效果呢？ 一個(gè)實(shí)體商業(yè)它想要取得成功的話，應(yīng)該需要做好以下這些 現(xiàn)在基本每個(gè)人都會(huì)玩微信，那么我們到底運(yùn)用什么手段引導(dǎo)客戶，將你的店鋪將開在別人的手機(jī)上呢，那今天馬哥就教你用最低的成本,在最大程度上,提高您的銷售額，徹底解決健身房如何找客源的難題!健身房店積累客戶 !健身房怎么找客戶 去哪里找!健身客戶 試想一下，你的微信上有一兩千鐵桿紋身愛好者粉絲，那么你的營業(yè)額會(huì)是多少？算過這筆賬沒有？那么現(xiàn)在拿起計(jì)算機(jī)，一千人背后有多少你潛在的客戶？你知道90定律嗎，每一個(gè)客戶背后都站著90個(gè)準(zhǔn)客戶，拋棄了一個(gè)客戶就相當(dāng)于損失了99個(gè)準(zhǔn)客戶，他們的親戚朋友，他們的同事，如果都能來找你，那一年是多么恐怖的數(shù)據(jù)？

那么第一步就是做好，每一個(gè)號(hào)都是一個(gè)活生生的人，無論你是代表個(gè)人，還是一個(gè)店，或是一個(gè)公司。你的本質(zhì)都是要把的品牌做好，這樣才能形成口碑，源源流傳。曬紋身案例把自己的一些案例，效果圖掛在店里，同時(shí)發(fā)布到朋友圈，別人看到以后，覺得你經(jīng)驗(yàn)豐富，才愿意選擇你！以下是一些實(shí)用的建議：朋友圈文案，永遠(yuǎn)在強(qiáng)調(diào)“健身優(yōu)惠最后倒計(jì)時(shí)，請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)訂名額、明天只剩xx名額了”等“關(guān)鍵詞”，經(jīng)常顯示出店鋪很忙，客戶很多，等等制造緊迫感！

前期，找著各種幌子，隱性讓利，讓來的客戶感覺占到便宜，比如雙十一，雙十一健身房活動(dòng)方案3.8婦女節(jié)健身房活動(dòng)方案春天健身房活動(dòng)方案 推出點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)活動(dòng)。中獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送XX福利，并在朋友圈公布出來。

比如店慶日，給予店慶感恩價(jià)格，但是必須特惠轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈。

比如下午空閑時(shí)間，推出組合套餐，設(shè)置適當(dāng)價(jià)格的體驗(yàn)券，比如19.9元2次體驗(yàn)券，或者是29.9元3次體驗(yàn)券。這樣用戶付出了金錢購買的東西就會(huì)更加的珍惜， 相當(dāng)于多推出一些團(tuán)購優(yōu)惠，還有一名最后特惠。

如基于自己粉絲的特征，推出各類服務(wù)，運(yùn)動(dòng)鞋 瑜伽墊 健身手套`健身背心``醫(yī)療用品`毛巾`等等！客戶見證多發(fā)些小資類東西上，例如現(xiàn)在美女在健身的過程，讓一些比較滿意的客戶和你錄一段小視頻，可以是推薦大家來這家健身房，讓別人通過日常片段，拉近與客戶或者朋友的距離。通過別人認(rèn)可你的視頻照片，同樣產(chǎn)生認(rèn)可的心理。畢竟太商業(yè)化的一面大家都不太喜歡，生活、歡快的一面就會(huì)得到更多朋友的認(rèn)可！

既然是做本地化的服務(wù)，我們就需要在線下建立更多的合作渠道，并且一定是要精準(zhǔn)的渠道，最合適的自然就是周邊人群，如果我們能在小區(qū)旁邊找到愿意合作的渠道，例如，潮衣店，臺(tái)球店，美容店，武術(shù)館，理發(fā)店，做宵夜外賣的都是非常好的合作渠道，也不用扒拉扒拉跑到人家門口去求合作，直接把附近商家添加到微信，利用話術(shù)和他們合作，他們的理發(fā)客戶，同時(shí)也可以成為健身的客戶，你的客戶，也可以成為他們的客戶，在他們店消費(fèi)過的客戶，可以憑記錄，到你這里享受xx福利等等的連環(huán)鈕扣 ，具體可以學(xué)習(xí)馬哥之前分享的讓人無法拒絕的合作主張，這里沒有時(shí)間介紹太多關(guān)于合作和推薦的事情，實(shí)體店不再是時(shí)代的主力，所以我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用新媒體，任何東西都是一步一步走出來的，沒有一步登天的事情，具體如何做你可以跟馬哥學(xué)習(xí)健身房營銷方案！

那么，如何讓客戶給我們介紹客戶呢?

我們先設(shè)想這樣一個(gè)場(chǎng)景：

當(dāng)你走在大街上，有人給你一張傳單，告訴你轉(zhuǎn)發(fā)飯店信息可以送你20塊的飯店用餐代金券。我想你轉(zhuǎn)發(fā)的欲望不會(huì)很強(qiáng)。

但是，如果你去某飯店吃飯，結(jié)賬時(shí)，收銀員告訴你轉(zhuǎn)發(fā)飯店信息即省20，你會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)嗎？我想大多數(shù)人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。

這個(gè)例子告訴我們，轉(zhuǎn)發(fā)是一個(gè)有成本的事情，嫌麻煩、怕朋友看到厭煩等都是成本。只有收益蓋過成本，大家才有動(dòng)力去轉(zhuǎn)發(fā)。

那么，我們應(yīng)該怎樣做呢，首先，在客戶要辦卡的時(shí)候，我們可以給予一個(gè)優(yōu)惠策略，現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)我們的海報(bào)到朋友圈，可以立享XX元的優(yōu)惠，相信很多人都會(huì)被誘惑到，但是也有一些人不喜歡發(fā)，那也沒關(guān)系，我們要做到的就是，服務(wù)好他們就可以了，雖然他們不轉(zhuǎn)發(fā)，但是他們隨時(shí)有可能介紹其他人來！

那么健身房如何找客戶？

羊群一般分布在哪里呢？大家可以按照我們分析的方法分析一下你的產(chǎn)品的人群定位，基本是年輕人

，所以我們前期要多加一些這樣的人群，微信群就是很好的魚塘，同城的視頻分享群，酒吧群，新聞群，宵夜群，機(jī)車群等等都是，女性的群也可以發(fā)些小清新的，畢竟現(xiàn)在很多情侶都喜歡，沒事的時(shí)候發(fā)發(fā)紅包，標(biāo)題可以改成宣傳語，或者是發(fā)幾張圖在群里，讓大家欣賞評(píng)論，有需要的人自然會(huì)私聊你，多互動(dòng)是最好的辦法！

朋友圈打造。

通過朋友圈輸送營養(yǎng)，塑造專業(yè)形象，寫一些短文呢？很簡單，就是有關(guān)增肌訓(xùn)練、減脂訓(xùn)練、瑜伽、飲食、補(bǔ)劑、器材方面的知識(shí)，還可以使用視頻，內(nèi)容會(huì)更詳實(shí)，更有分量。

例如如何鍛煉肩部肌肉的文章，先發(fā)幾張美圖，男人練好了肩什么樣，女人練好了肩什么樣，誘惑一下，然后用靜態(tài)圖、動(dòng)圖或視頻演示各種鍛煉肩部肌肉的動(dòng)作，配以文字講解要領(lǐng)，就OK了。

例如某女星迷人身材出鏡，馬甲線如何好看，翹臀如何好看，進(jìn)而再說說練這種效果怎么練。

甚至你自己的內(nèi)容都可以隔段時(shí)間重復(fù)發(fā)，溫故而知新，增添一下客戶的粘度，喜聞樂見。如果里面的演示圖片或視頻，是你們自己的人，在自己的場(chǎng)地拍出來的，那不就更好了嗎。

此外，有重大活動(dòng)或優(yōu)惠活動(dòng)、會(huì)員福利的時(shí)候，也可以通過朋友圈的形式推送介紹。

附近 QQ 群

直接在QQ群上把附近的群都加起來，機(jī)車群，初中生群，美食群，酒吧群等等都可以加然后加到一定數(shù)量在打廣告，可以是視頻分享廣告，也可以是圖片加水印的廣告，盡量不要太硬性就可以，也可以自己建立群，用地區(qū)名稱加健身房即可，就會(huì)有客戶搜索進(jìn)來你的群！

如果群主把你T了，我們就用推薦法玩，玩法是加兩個(gè)號(hào)進(jìn)去，過一段時(shí)間一個(gè)號(hào)問剛來這邊，哪里健身好求推薦，另一個(gè)號(hào)說我給你推薦一個(gè)，我也在那里的，最近好像有活動(dòng)，然后再把你的廣告發(fā)出來，這樣會(huì)比較好，我們學(xué)習(xí)的目的是什么，當(dāng)市場(chǎng)你不能去改變（例如做群主），遇到事情時(shí)候我們有更多方法可是你大腦沒有這些思維時(shí)候，遇到事情肯定就解決不了，所以多學(xué)習(xí)就是對(duì)的

本地貼吧，社交軟件都是宣傳健身房的地方在本地貼吧，發(fā)健身姿勢(shì) 教程咨詢貼，曬客戶案例，減肥變化，都是很好的一種方式！

利用好QQ 微信附近的人做宣傳，畢竟都是男性天地，找到客戶都是簡簡單單的事，開通美團(tuán)+大眾點(diǎn)評(píng)，然后聯(lián)系刷手刷成品類的當(dāng)?shù)睾迷u(píng)數(shù)前三就可以源源不斷的接單了！?

其他宣傳的方法有非常多，例如分類網(wǎng)站，論壇，微博，傳單?現(xiàn)在都流行短視 頻，我們可以利用抖音這些，來拍一些有趣的短視頻，?但是今天沒辦法介紹太多 具體跟馬哥學(xué)習(xí)！

健身房做好微信營銷，能帶來 的 價(jià)值：

1. 維護(hù)老會(huì)員的黏性，讓他們長期來你的健身房鍛煉，到期續(xù)費(fèi)。

2. 老會(huì)員推薦來新會(huì)員，實(shí)現(xiàn)裂變轉(zhuǎn)介紹。

3. 還有一個(gè)特殊的價(jià)值，能給健身房的經(jīng)營和盈利模式帶來巨大升維，比較特殊，價(jià)值太大，本文末尾單獨(dú)說。

重點(diǎn)是服務(wù)好老會(huì)員，服務(wù)到位了，有一萬種方法實(shí)現(xiàn)老帶新，甚至增加盈利方式。

老會(huì)員帶新會(huì)員，實(shí)際上就是發(fā)揮老會(huì)員個(gè)人的自媒體價(jià)值，在社交網(wǎng)絡(luò)上，每個(gè)人都是一個(gè)媒體節(jié)點(diǎn)，其價(jià)值大小，取決于他個(gè)人的影響力，有的人很小，有的人很大。

講具體方案框架之前， 必須先分析用戶 。

也就是健身房會(huì)員，統(tǒng)計(jì)他們的特征，了解他們的目標(biāo)，分析他們的痛點(diǎn)。

沒有這一步，方案都是瞎設(shè)計(jì)。

我沒有做過這個(gè)調(diào)查，怎么講呢？只講大框架，同時(shí)假定會(huì)員的目標(biāo)是增肌、減脂、練瑜伽增加柔韌；假定會(huì)員的痛點(diǎn)是不掌握方法、不好玩、難堅(jiān)持。

品牌影響力。

當(dāng)個(gè)人品牌做起來以后，生意就不再僅僅是實(shí)體店的業(yè)務(wù)本身。整個(gè)品牌變成了一個(gè)包含實(shí)體經(jīng)濟(jì)和媒體經(jīng)濟(jì)兩重含義的品牌，所以說這是一個(gè)大幅度的升維。

這個(gè)自媒體大到一定程度就不再僅僅是宣傳自己實(shí)體店的業(yè)務(wù)，它可以對(duì)接同領(lǐng)域、不同產(chǎn)品或服務(wù)（相同的用戶群體，業(yè)務(wù)上又不沖突）的其他企業(yè)。

例如你本身是做健身房的，你健身房里還賣補(bǔ)劑，還可以在朋友圈賣優(yōu)惠套餐，或者是增強(qiáng)補(bǔ)鈣的進(jìn)口水果，還有減肥，但是你沒有涉足減肥產(chǎn)品或?qū)ｉT的減肥服務(wù)，而你這個(gè)健身微信的上的粉絲

可能早已擴(kuò)展到你的健身房會(huì)員群體以外，這個(gè)人群在有健身需求的同時(shí)，其中又有相當(dāng)一部分人有減肥需求，這個(gè)人群是重疊的，這時(shí)你就完全可以和某個(gè)減肥品牌合作。你有你的群體，有健身愛好者社群（不局限于前面說的會(huì)員群，而是這個(gè)微信上運(yùn)作的愛好者），你就可以給他輸送流量，實(shí)現(xiàn)多贏的粉絲變現(xiàn)。

當(dāng)然，這是一個(gè)發(fā)展方向，對(duì)多數(shù)業(yè)者來說并不是當(dāng)務(wù)之急。實(shí)體老板首先要做的，還是先玩好微信營銷，更好地維護(hù)現(xiàn)有客戶，再通過老客帶新客實(shí)現(xiàn)裂變。

總結(jié)

最后超馬哥認(rèn)為不管干什么類型的餐飲項(xiàng)目，哪怕它小到只是擺地?cái)偅愣家３仲|(zhì)量，而且針對(duì)的人群不同，要改變自己的思維，高檔小區(qū)幾乎很少有小吃店，因?yàn)槟切┤巳翰粫?huì)去吃，閑雜鬧市也不會(huì)有星巴克，因?yàn)槟抢锏娜巳翰粫?huì)去消費(fèi)。所以瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，做好前期的調(diào)查有規(guī)劃的去做，不要盲目。

很多朋友的店生意差，一是沒有營銷能力，不懂積累客源；二時(shí)不舍得花錢去學(xué)習(xí)最新的做營銷策劃方案；三沒有找到正確的經(jīng)營思路和方向的時(shí)候，還是按傳統(tǒng)的思維經(jīng)驗(yàn)去做，用那些10年前的思維去干現(xiàn)在的事。

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最后，馬哥說一句，無論是什么樣的餐飲項(xiàng)目，即使它小到可以僅僅是一個(gè)小攤，你必須保持質(zhì)量，并改變你對(duì)不同人群的想法，在高端住宅區(qū)很少有小吃店，因?yàn)檫@些人不會(huì)吃飯，在繁忙的市場(chǎng)里也不會(huì)有星巴克，因?yàn)槟抢餂]有星巴克。人們不消費(fèi)。所以針對(duì)市場(chǎng)，做好前期調(diào)研計(jì)劃做，不要盲目。

許多朋友生意不好。首先，他們沒有市場(chǎng)營銷能力，不知道如何積累客戶。

第二，他們不愿意花錢學(xué)習(xí)最新的東西。

第三，當(dāng)他們找不到正確的商業(yè)理念和方向時(shí)，他們?nèi)匀蛔裱瓊鹘y(tǒng)的思維經(jīng)驗(yàn)，用10年前的思維去做他們現(xiàn)在正在做的事情。

最好的方法就是找到有經(jīng)驗(yàn)的人，學(xué)習(xí)他們的長處，把他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕頌樽约核茫瑢?duì)自己有一個(gè)快速的啟發(fā)，能快速的理清自己的思路，彎道超車，少走捷徑。

想 ?更進(jìn)步想?學(xué)習(xí)更多 可以加馬哥微信號(hào)： xyr863? 備注 健身學(xué)習(xí) 我會(huì)送你更多干貨！

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健身房銷售技巧和話術(shù)

導(dǎo)語：俱樂部會(huì)籍在銷售過程中，和客戶面對(duì)面接觸交流，怎么樣在交流過程中談單成功，以下步驟可做借鑒。

健身房銷售技巧和話術(shù)

第一步，客戶來到俱樂部咨詢，會(huì)籍對(duì)于他是陌生人，所在的俱樂部也是陌生的環(huán)境。無論是誰，在面對(duì)陌生的人和環(huán)境的時(shí)候都是比較拘謹(jǐn)，有抵觸心理的，這時(shí)會(huì)籍就需要想辦法解決客戶面臨的問題，拉近彼此的距離，順利進(jìn)行開始的淺層交流。

和一個(gè)初次見面的人拉近距離，首先可以選擇贊美他，每個(gè)人都喜歡獲得贊美，客戶也不例外，當(dāng)他聽到你的贊美后，心情就會(huì)大好，更愿意聽你說話；其次模仿他的行為舉止，說話方式，讓他感覺親近舒適；最后通過問答找到對(duì)方的興趣愛好，你可以舉手表示贊同，這樣客戶就會(huì)認(rèn)為你和他志趣相投，有共同話題。相信與客戶拉近距離后，接下來銷售出自己的產(chǎn)品難度就會(huì)降低許多。比如：

1、“你今天穿的好漂亮！皮膚很好啊……”

2、客戶說：“這個(gè)減肥方式是對(duì)的。”你可以跟著說：“這個(gè)減肥方式是對(duì)的。”客戶有一些肢體動(dòng)作，你可以跟著做。

3、“你平時(shí)業(yè)余時(shí)間做什么呢？”客戶表示喜歡看美劇，你也可以說同樣喜歡看美劇。

第二步，當(dāng)和客戶拉近距離后，接下來就要進(jìn)入主題了?？蛻暨^來是有健身想法的，會(huì)籍了解到客戶信息、背景、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣之后，談單成功的可能性就會(huì)大大提高。

這個(gè)階段很是重要，銷售人員通過一系列問題獲取想要的客戶信息，之后的交流就能夠全面把握，防止在引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品時(shí)亂扯理由拒絕。具體話術(shù)如下：

1、請(qǐng)問你有沒有孩子，多大了？—避免最后以孩子為理由推脫辦卡

2、怎么知道我們俱樂部的.呢？—了解客戶通過什么渠道認(rèn)識(shí)我們俱樂部的

3、第一次過來嗎？—目的是避免撞單（撞單了，如果之前談單會(huì)籍還在就交給他，否則自己談，這是職業(yè)道德）、避免客戶了解價(jià)格、獲取上次為何沒有成交的理由

4、你是為自己咨詢嗎？—防止他幫別人問

5、你有健身習(xí)慣嗎？—了解他是否有戶外健身習(xí)慣，俱樂部屬于室內(nèi)健身

6、你平時(shí)什么時(shí)候運(yùn)動(dòng)鍛煉呢？—拿到他的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，以免最后他說到俱樂部運(yùn)動(dòng)是沒有時(shí)間的

7、你家里離我們俱樂部多遠(yuǎn)，是開車過來的嗎？—了解距離遠(yuǎn)近和代步工具，距離遠(yuǎn)了可能成為不辦卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等級(jí)推銷卡種

8、你現(xiàn)在是從事什么工作的呢？—工作性質(zhì)是否適合到俱樂部鍛煉，另外職業(yè)也影響著收入

9、你有哪些運(yùn)動(dòng)是不能參加的呢？—以免俱樂部健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目不適合

10、當(dāng)你過來運(yùn)動(dòng)，一周能來幾次？—獲取運(yùn)動(dòng)次數(shù)，避免最后說一周鍛煉次數(shù)達(dá)不到要求等

11、家里人支持你來健身嗎？—防止最后說“回家商量看看”

第三步，任何事情都需要循序漸進(jìn)，這個(gè)階段就要深入主題了。會(huì)籍銷售卡種時(shí)，最需要獲取的是客戶需求，進(jìn)而做出明智判斷，努力賣出會(huì)員卡，創(chuàng)造價(jià)值。在加深客戶購買欲望方面，會(huì)籍可以選擇運(yùn)用一些技巧，比如說站在客戶的角度看問題，為客戶切身利益著想。

能把產(chǎn)品銷售出去，很重要的前提就是產(chǎn)品為客戶所需，通過知道客戶的需求，銷售人員才能對(duì)癥下藥，實(shí)現(xiàn)共贏。另外，人是需要未雨綢繆的，所謂的為客戶著想，就是向客戶說明不運(yùn)動(dòng)鍛煉會(huì)帶來的壞處，而運(yùn)動(dòng)鍛煉會(huì)獲得怎樣良好的體魄等，以期客戶辦卡。那么該如何做呢？

1、挖掘客戶需求—“是要進(jìn)行有氧訓(xùn)練還是力量訓(xùn)練呢？”“目的是減肥還是塑型呢？”

2、了解客戶健身動(dòng)機(jī)—過來咨詢的客戶，肯定是有健身目標(biāo)和計(jì)劃的，那么“健身動(dòng)機(jī)是什么呢？要結(jié)婚了？剛生完孩子？要比賽？”

3、開始表示為客戶著想—“對(duì)于我們來說，身體健康才是最重要的是嗎？要對(duì)自己的身體負(fù)責(zé)?！?/p>

4、說明現(xiàn)在大多數(shù)人面臨的健康問題—“現(xiàn)在很多年輕人亞健康知道嗎？貧血、頸椎病……小病引起大病不是不可能！要學(xué)會(huì)從現(xiàn)在開始避免這種情況的出現(xiàn)”“中老年人患高血壓、低血脂、老年癡呆的不在少數(shù)，要懂得生于憂患死于安樂?！?/p>

5、反問客戶如果不正確看待現(xiàn)狀開始健身會(huì)出現(xiàn)什么—“這些小的不舒服不及時(shí)遏制，到最后會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？”“這些病痛可以防止，為什么不乘早呢？”

6、向客戶解說自己對(duì)健康問題的了解—據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究，頸椎病發(fā)病率隨年齡升高而升高，首要罪魁禍?zhǔn)资锹詣趽p。長期的局部肌肉、韌帶，關(guān)節(jié)囊的損傷，會(huì)引起局部出血，發(fā)生缺少炎癥改變，在病變的部位逐漸出現(xiàn)能力炎癥機(jī)化，并形成骨質(zhì)增生?！?/p>

7、告訴客戶科學(xué)健身可以幫助他擁有健康的身體—談健身的好處：力量訓(xùn)練可以強(qiáng)壯骨骼；培養(yǎng)良好的健康習(xí)慣，可以改善睡眠狀態(tài)、松弛壓力。有氧運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度低、有節(jié)奏，可以提高人體對(duì)氧氣的使用度，使身體各臟器得到充分的血氧補(bǔ)充?！?/p>

第四步，此時(shí)已經(jīng)進(jìn)入談單的尾聲，相信解決客戶所有顧慮，才能最終賣出會(huì)員卡，為會(huì)籍工作畫上完美句號(hào)。這時(shí)候，你需要問明白，客戶還有什么不清楚的，還要了解我們俱樂部的哪些問題。當(dāng)然，會(huì)籍也需要給客戶信心，告訴他俱樂部能給他的好處和承諾，這些都是促成交易的良藥。具體怎么說呢？

1、“你還有什么不清楚的嗎？都可以問我”

2、“你辦理半年卡是1500元，年卡是2500元，辦理年卡還可以送兩節(jié)私教課。”“我們的教練是專業(yè)的，都有國家等級(jí)健身指導(dǎo)員證書，將為你帶來科學(xué)的健身方法?！?/p>

3、“你選擇我們俱樂部是對(duì)的，既能獲取健康，又能享受良好的服務(wù)?！?/p>

健身房營銷手段有哪些？

派發(fā)傳單可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

注意事項(xiàng)：

宣傳地點(diǎn)：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。

線上線下宣傳，線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開戶都要1000。以上是付費(fèi)的。

互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個(gè)雖然免費(fèi)，但是費(fèi)事，需要很長時(shí)間，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。

線下的渠道就很簡單了，張貼海報(bào)，橫幅，立式的海報(bào)展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線下付費(fèi)的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào)，公交站臺(tái)海報(bào)等，比較昂貴，效果很難度量，不過對(duì)品牌曝光很好！

開展健身展示活動(dòng)，我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人?？梢园堰@個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對(duì)參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對(duì)健身房的形象也是正面向上的。

免費(fèi)健身體驗(yàn)，通過以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來健身房，為會(huì)籍顧問創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對(duì)而言成交的機(jī)會(huì)會(huì)比較大！

優(yōu)惠+邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，簡單來說就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請(qǐng)有獎(jiǎng)的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。這個(gè)機(jī)制也是微健的抓潛魚雷所應(yīng)用的。

健身推廣活動(dòng)方案

為保證活動(dòng)高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，就不得不需要事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的計(jì)劃。那么大家知道活動(dòng)方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是我精心整理的健身推廣活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

健身推廣活動(dòng)方案1

一、背景分析

烈日濃濃，碧水悠悠，翩翩風(fēng)度，窈窕身材，似乎對(duì)于每個(gè)男人和女人來說都想擁有。歲月有痕，不覺間容顏蒼老，身材走形，每晚應(yīng)酬的啤酒肚，快節(jié)奏的都市，壓抑的情感，您是否也感嘆人生，卸下一身疲憊，放縱心靈，讓我們的心雀躍起來，讓我們的身體走出亞健康的誤區(qū)，健身會(huì)為您科學(xué)系統(tǒng)地鑄就美麗人生。

二十一世紀(jì)是一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、強(qiáng)勁的世紀(jì)您每天為事業(yè)而奔忙忘卻了身心，焦燥的心情，人們需要徹底的放松，于是健身已經(jīng)成為現(xiàn)在的一種生活方式，科學(xué)健身才能使您的身心徹底放松。

健身俱樂部不但是科學(xué)的代表，也是時(shí)尚的代言人。怎樣使健身運(yùn)動(dòng)成為人們的一種主體意識(shí)?怎樣才能使廣大消費(fèi)者參與到健身會(huì)中來?這已是現(xiàn)在每一個(gè)業(yè)界人士在研討的一個(gè)問題也是健身運(yùn)動(dòng)能否以一個(gè)好的勢(shì)頭向前發(fā)展的保障，雖然現(xiàn)在越來越多的人都已經(jīng)意識(shí)到了健身的重要性，開始紛紛加入到健身行列中。我們看到現(xiàn)在大多數(shù)人還是沒有加入到健身行列里來，根據(jù)人們的消費(fèi)水平低及消費(fèi)觀念，和時(shí)間的限定等都有一定的關(guān)系。如何能使健身運(yùn)動(dòng)成為人們?nèi)粘５谋匦拚n，就在于大力的宣傳，所以 我認(rèn)為借x周年慶典之機(jī)，深化我們的主題，擴(kuò)大健身的知名度勢(shì)在必行。

二、活動(dòng)目的

本次活動(dòng)主要是為了慶祝健 身俱樂部x周年慶典及重新命名定位，從長遠(yuǎn)的目的來看，意在增強(qiáng)健身俱樂部的知名度和美譽(yù)度，使其能夠在活動(dòng)中更好的將自己的形象推出去，增強(qiáng)人們的健身意識(shí)，對(duì)健身俱樂部更加了解 和認(rèn)可，為周年慶典晚會(huì)做一個(gè)非常好的宣傳;另為，文化廣場(chǎng)的一系列活動(dòng)，為以后健身走進(jìn)小區(qū)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，并能更好的實(shí)施健身俱樂部“健康大眾，服務(wù)人生”的宗旨，已達(dá)到健身俱樂部增加會(huì)員、擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。

三、活動(dòng)流程安排

1、20 * *年7月17日、18日兩天在幾個(gè)大的商場(chǎng)門前進(jìn)行待金券的發(fā)放(帶金券面額待定)，持帶金券可在中心店慶期間 免費(fèi)健身一次，同時(shí)發(fā)放一份關(guān)于主題文藝慶典的活動(dòng)宣傳單頁。(地點(diǎn)：)

2、凡在健身俱 樂部成立x周年慶典期間加入健身俱樂部的，即成為健身俱樂部正式成員的，可以給您八折優(yōu)惠，并可與現(xiàn)有會(huì)員一樣，參加大型主題文藝慶典中的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，(獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定);如有老師和學(xué)生參加還可以進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)惠，

3、在晚會(huì)期間，向大家贈(zèng)送帶有“健 身俱樂部x周年慶典”字樣的紀(jì)念品。

四、《健身從現(xiàn)在開始、健身與你相約》系列活動(dòng)

1、時(shí)間：20 * *年7月17~18日早：7:00——9：00

2、地點(diǎn)：

3、人員安排：健身俱樂部出教練和部分會(huì)員參加

4、活動(dòng)安排：

(1)向大家講關(guān)于健身方面的知識(shí)，向大家灌輸健身理念

(2)宣傳 健身俱樂部周年慶典的.活動(dòng)安排

(備注：如有可能，此項(xiàng)活動(dòng)將在小區(qū)內(nèi)長期實(shí)行，以做到健身運(yùn)動(dòng)服務(wù)到家門口，將健身俱樂部做到小區(qū)里，以推廣健身會(huì)的影響力和方便有能力進(jìn)行健身運(yùn)動(dòng)的人能夠更加方便的加入到健身行列里來，以達(dá)到健身俱樂部向小區(qū)發(fā)展的目的)

五、《激情歲月娛樂我心》

主題文藝慶典

1、時(shí)間：20 * *年7月18日15：00——21：00

2、地點(diǎn)：

3、晚會(huì)安排：

(1)大型的節(jié)目表演

(2)俱樂部代表 講話

(3)歌曲演藝(歌手?jǐn)?shù)目待定)表演節(jié)目待定

(4)動(dòng)感的舞蹈，體現(xiàn)時(shí)尚動(dòng)感的時(shí)代氣息。

(5)精彩的游戲環(huán)節(jié)(學(xué)做健美操，贈(zèng)送精美禮品)

(6)精彩的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(新加入健身俱樂部的會(huì)員與原有會(huì)員共同參加)

(7)主持人在精彩的演藝過程中向大家推介健身俱樂部，以及健身的科學(xué)知識(shí)

(8)制作一些宣傳健 身俱樂部x周年慶典的條幅再做一些氣球條幅,以配合晚會(huì)進(jìn)行更好的宣傳.

六、活動(dòng)切入點(diǎn)

1、要以現(xiàn)在大部分人在緊張的學(xué)習(xí)和工組中身體和身心都有著不同程度的疲勞，甚至是不健康的表現(xiàn)，或者說是亞健康的表現(xiàn)，突出健身既可以滿足身體方面的鍛煉，又可以令你身心愉悅，因?yàn)槲覀冎协h(huán)健身使用最科學(xué)的方法來教你健身。

2、倡導(dǎo)健身做到小區(qū)、做到家門口，以更好的為廣大消費(fèi)群體服務(wù)，以達(dá)到健身俱樂部“健康大眾，服務(wù)人生”的宗旨，也是更好的抓住消費(fèi)群體。

3、一定要以公益性的形式出現(xiàn)，以倡導(dǎo)本次活動(dòng)的目的是為了倡導(dǎo)全民健身運(yùn)動(dòng)，以公益的 角度去宣傳周年店慶，去讓廣大消費(fèi)者接受中環(huán)健身俱樂部，加入到中環(huán)健身俱樂部中來！

健身推廣活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)主題

激情綻放，時(shí)代有愛

二、活動(dòng)時(shí)間

x月x日——x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）情歌對(duì)唱真情表白

x月x日x：00——x：00，在6樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（x.x）

x月x日正常營業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái) 免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當(dāng)日建身滿xx元，加送精美巧克力一盒。

四、費(fèi)用支出

1、展板2塊：xxxx元

2、門楣2塊：xxxx元

3、平面廣告：xxxx元

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xxxx負(fù)責(zé)

5、音響費(fèi)用：xxxxx元

6、其他雜項(xiàng)支出：xxxx元

合計(jì)：約xxxx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

五、提示

本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。

健身推廣活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年7月（店慶月）

20xx年7月25日（主題日）冷餐晚會(huì)

二、主題： 感恩十年，有您陪伴！

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、入門有禮：贈(zèng)送價(jià)值168元周卡一張

入會(huì)有禮：贈(zèng)送價(jià)值388元月卡一張（辦理季卡以上卡種）

介紹有禮：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹積分雙倍返（運(yùn)動(dòng)時(shí)間）

主題大禮：7月25日當(dāng)天抽取一名入會(huì)及續(xù)費(fèi)會(huì)員，返現(xiàn)100%。（僅限本月辦卡會(huì)員）

2、忠實(shí)會(huì)員評(píng)選（暫定）

活動(dòng)時(shí)間7月10日-7月20日

活動(dòng)形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實(shí)會(huì)員

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：入會(huì)時(shí)間的長短、健身的次數(shù)

3、積分返現(xiàn)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月6日-7月25日（20天）

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間有效期內(nèi)會(huì)員每進(jìn)場(chǎng)一天積一分，返現(xiàn)十元（抵扣劵）最高返現(xiàn)200元。（僅限辦卡及辦理私教，不折現(xiàn)，可抵扣辦卡費(fèi)用）

4、老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹（新會(huì)員）積分雙倍返

卡型價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)

半年卡700元每介紹一人，贈(zèng)送一個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間（僅限本月）

普通年卡988元每介紹一人，贈(zèng)送兩個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間（僅限本月）

兩年卡1688元每介紹一人，贈(zèng)送四個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間（僅限本月）

親情卡1688元每介紹一人，贈(zèng)送四個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間（僅限本月）

注：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹須由會(huì)員親自帶過來，否則無雙倍返

5、老會(huì)員續(xù)費(fèi)

卡型價(jià)格

普通年卡988元

積分抵現(xiàn)+2個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+月卡一張+2個(gè)月 免費(fèi)?？?運(yùn)動(dòng)腰包+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

兩年卡1688元

積分抵現(xiàn)+4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+雙月卡一張+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+6個(gè)月 免費(fèi)?？?8G優(yōu)盤+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

親情卡1688元

積分抵現(xiàn)+4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+6個(gè)月 免費(fèi)停卡+瑜伽墊+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

6、新辦卡會(huì)員

卡型價(jià)格

普通年卡988元

2個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+2個(gè)月 免費(fèi)停卡

+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+運(yùn)動(dòng)腰包+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

兩年卡1688元

4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+雙月卡一張+6個(gè)月 免費(fèi)?？?

+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+8G優(yōu)盤+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

親情卡1688元

4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+6個(gè)月 免費(fèi)?？?

+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+瑜伽墊一條+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

7、辦理私教

店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠：

辦理12節(jié)200元/節(jié)另贈(zèng)2節(jié)課

辦理24節(jié)190元/節(jié)另贈(zèng)4節(jié)課

辦理36節(jié)180元/節(jié)另贈(zèng)6節(jié)課

辦理48節(jié)170元/節(jié)另贈(zèng)8節(jié)課

辦理50節(jié)160元/節(jié)另贈(zèng)10節(jié)課

辦理50節(jié)150元/節(jié)另贈(zèng)12節(jié)課

辦理年私教144節(jié)（原價(jià)28800），活動(dòng)價(jià)：23040元（贈(zèng)價(jià)值1500山地車一臺(tái)）僅限一名，先到先得。

8、明星會(huì)員評(píng)選

通過鍛煉身材有突破性改善的會(huì)員（ 提供兩張鍛煉前后對(duì)比照）

9、會(huì)員競技比賽（策劃中）

10、20xx年7月25日

頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

注：以上活動(dòng)僅限本月辦理(更多禮品正在洽談中）

有什么好的健身房引流的方法/方案？

你好，健身房引流的方法方式很多，首先需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況，制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)等等推廣宣傳方式，短視頻營銷效率和效果會(huì)更好更高效。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同，做好短視頻營銷優(yōu)勢(shì)也很多，大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。

短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)工具，可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動(dòng)裂變活動(dòng)，高效率吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí)，能讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)你提前準(zhǔn)備好的視頻宣傳，全程只需三秒鐘。顧客分享視頻可以快速推送給其身邊好友和附近人群，能給企業(yè)帶來大量的周邊精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)品牌曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

健身房營銷解決方案

健身房營銷解決方案

健身房營銷解決方案，對(duì)于任何含有銷售性質(zhì)的行業(yè)來說營銷的手段都是很重要的，只用通過營銷才能帶來充足的客源，很多人都不知道健身房怎么營銷，下面是健身房營銷解決方案

健身房營銷解決方案1

1、通過微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去，這是一個(gè)引流，只有顧客到店里咨詢才能實(shí)施營銷方案。

2、健身房要做一個(gè)自己的公眾號(hào)，上傳免費(fèi)的健身視頻及健身注意事項(xiàng)等，這是給小白看的，讓小白顧客前期對(duì)健身有一個(gè)愛好，是一個(gè)“誘餌”。

3、當(dāng)顧客健身一段時(shí)間后就會(huì)很難再突破，這時(shí)候就需要付費(fèi)請(qǐng)健身教練了。

4、辦理年會(huì)員卡可以定價(jià)為1500元，然后告訴顧客來一天就會(huì)返還5元錢，如果每天都來一年后總共返還1825元。

5、這個(gè)5元錢不是返還現(xiàn)金，而是返還到會(huì)員卡內(nèi)，會(huì)員卡內(nèi)的金額是不可以體現(xiàn)的，但是可以在健身房購買飲料或則其他產(chǎn)品，還可以抵用下一年的辦理健身會(huì)員的費(fèi)用。

6、前期上傳的健身視頻可以利用了，帶動(dòng)顧客的健身節(jié)奏，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每個(gè)人都天天有時(shí)間來健身的，一般一周來3次算是正常的，碰上節(jié)假日可能還要出去旅游，聚會(huì)等。

8、就算健身一周來3次，一直保持這個(gè)顧慮堅(jiān)持一年的更是少之又少。

9、健身房內(nèi)飲料一般都比外面貴，一瓶水賣3元，顧客領(lǐng)取5元錢支付3元買水，其實(shí)你的成本不到1元。相當(dāng)于今日返還了不到3元。

10、每天返還5元錢，每天都來一年后返還的錢比支付年會(huì)員卡費(fèi)用還要多，這是給顧客能“撈便宜”的心里暗示，而這種暗示就會(huì)讓顧客覺得很劃算。其實(shí)真正健身一年之后顧客感覺撈到了便宜，而健身房通過其他“附加品”的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了。

營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會(huì)有不一樣的結(jié)果。頂尖商業(yè)模式設(shè)計(jì)的兩個(gè)層面，一個(gè)是展現(xiàn)在頂層的讓消費(fèi)者可以看見的，來吸引消費(fèi)者，降低消費(fèi)者心理防線的層面；另一個(gè)是底層消費(fèi)者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個(gè)好的商業(yè)模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產(chǎn)品差價(jià)、產(chǎn)品溢價(jià)、供應(yīng)商的錢、頂級(jí)合作伙伴的錢等等。

分享國內(nèi)外群體和競技賽事版權(quán)資源，共享場(chǎng)館小鎮(zhèn)園區(qū)綜合體資源，整合教育培訓(xùn)健身旅游資源，提供賽事運(yùn)營組織策劃、體育培訓(xùn)健身指導(dǎo)、體育小鎮(zhèn)場(chǎng)館園區(qū)綜合體等規(guī)劃咨詢，打造全方位全產(chǎn)業(yè)鏈體育文化產(chǎn)業(yè)休閑服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展平臺(tái)。

健身房營銷解決方案2

一、派發(fā)傳單

可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

注意事項(xiàng)：

宣傳地點(diǎn)：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。

發(fā)單的人：對(duì)發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會(huì)直接和健身房的形象聯(lián)系起來的，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì)，穿著打扮，不能隨意，有服務(wù)意識(shí)，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對(duì)部位瘦身。

聊天內(nèi)容：聊的內(nèi)容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結(jié)合傳單的內(nèi)容，如健身設(shè)施詳情和體驗(yàn)項(xiàng)目介紹，價(jià)格等信息，配合，索要姓名和電話，約定時(shí)間溝通或者到店時(shí)間，后期轉(zhuǎn)化客戶。

二、線上線下宣傳（本地）

線上的`健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開戶都要1000。以上是付費(fèi)的。

互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個(gè)雖然免費(fèi)，但是費(fèi)事，需要很長時(shí)間，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。

線下的渠道就很簡單了，張貼海報(bào)，橫幅，立式的海報(bào)展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線下付費(fèi)的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào)，公交站臺(tái)海報(bào)等，比較昂貴，效果很難度量，不過對(duì)品牌曝光很好！

三、開展健身展示活動(dòng)

我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人。可以把這個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對(duì)參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對(duì)健身房的形象也是正面向上的。

四、免費(fèi)健身體驗(yàn)

通過以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來健身房，為會(huì)籍顧問創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對(duì)而言成交的機(jī)會(huì)會(huì)比較大！

五、優(yōu)惠+邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)

簡單來說就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請(qǐng)有獎(jiǎng)的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。

需要注意的是，價(jià)格不可以隨便定，這個(gè)也不能長期的使用，否則容易讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，以為你本來的價(jià)格就是這個(gè)，也會(huì)讓高于這個(gè)價(jià)格的成交的老會(huì)員心里不平衡，對(duì)俱樂部產(chǎn)生負(fù)面的評(píng)價(jià)。同時(shí)長時(shí)間使用，容易造成健身房之間的惡性競爭，形成價(jià)格戰(zhàn)，得不償失。

健身房營銷解決方案3

方法一：讓健身俱樂部的會(huì)籍顧問走出去

我們通常認(rèn)為年底要過冬了，人們健身意識(shí)淡了，健身卡不好銷售了，看著俱樂部冷冷清清，就想著要節(jié)約成本，也許裁掉幾名員工就可以達(dá)到收支平衡。殊不知這樣做對(duì)俱樂部帶來的傷害是無形的，而且會(huì)打擊整個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信，造成對(duì)未來很不利的影響。那么管理者則要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時(shí)，盡可能為俱樂部帶回收益。會(huì)籍顧問若是在家守株待兔，還不如讓他們主動(dòng)走出去。

一般而言，有足夠經(jīng)驗(yàn)的管理者們會(huì)發(fā)動(dòng)會(huì)籍顧問去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團(tuán)購的方式為職工提供作為福利的健身卡。既然是團(tuán)購，所以在價(jià)格方面自然要足夠的吸引力，讓這些單位的決策者或部門能盡早拍板。管理者要幫助會(huì)籍顧問明確拜訪的目標(biāo)來提高團(tuán)購的成功率。若是僅做到讓會(huì)籍顧問走出去，卻讓他們像無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會(huì)打擊銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的自信。

方法二：做好做足節(jié)日營銷

在漫長的冬季里會(huì)跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實(shí)每個(gè)節(jié)日都是營銷高手的利器。也是健身俱樂部管理者可以大作文章之時(shí)。簡單的一個(gè)操作就是節(jié)日聚會(huì)，比方圣誕會(huì)員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會(huì)開展現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎(jiǎng)、送禮券、會(huì)員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷售。通過節(jié)日營銷把整個(gè)冬季劃分幾個(gè)階段，每個(gè)階段進(jìn)行不同主題的活動(dòng)，會(huì)使得健身俱樂部冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。

方法三：改降為送，避開降價(jià)陷阱

很多健身俱樂部在冬季營銷中采取降價(jià)的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗(yàn)的管理者都知道，降價(jià)是銷售的雙刃劍，其實(shí)是對(duì)自己的傷害。所以，健身俱樂部在冬季營銷要盡量避開降價(jià)的陷阱，哪怕是你的競爭對(duì)手把價(jià)格打壓得再厲害，都不要輕易去降價(jià)。在實(shí)際操作中，盡可能把降改為送，增加競爭力同時(shí)使俱樂部健身卡的價(jià)格體系盡量不受影響。

方法四：學(xué)生寒假卡

其實(shí)這只是一個(gè)概念，但操作性很強(qiáng)。不僅是學(xué)生寒假卡，包括冬季卡、雙月卡這些成人健身短期卡都可以適度的推出來，滿足一些消費(fèi)者的需求，當(dāng)然也會(huì)提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對(duì)這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會(huì)所的服務(wù)項(xiàng)目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會(huì)有一定比例的會(huì)員轉(zhuǎn)為年卡的消費(fèi)者。

總之，應(yīng)對(duì)淡季其實(shí)還有很多方法，只要有思路就會(huì)有出路，希望健身俱樂部的從業(yè)人員群策群力，讓所有的健身俱樂部在冬季營銷中做到淡季不淡。

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