信途科技今天給各位分享產(chǎn)品陳列推廣的知識，其中也會對產(chǎn)品陳列推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

新產(chǎn)品的推廣方法

【1】定價在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計了一個高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個中檔水平的價格，讓消費者以中等的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道對于一個新產(chǎn)品來說，分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。“醒目”則充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡(luò)，將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費者最易于購買到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過程當(dāng)中，“醒目”的銷售運作部的員工在各地做銷售地點做廣告，增加宣傳的強度。同時在重點的地區(qū)投放電視廣告，直接加強消費者對品牌的認(rèn)知度。以及在廣州深圳的目標(biāo)消費者可能接觸到的報刊上面，發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息，在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報。在消費者可能會出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標(biāo)簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。

【4】推廣促銷為了配合新產(chǎn)品面世，“醒目”開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標(biāo)消費者贈飲活動，讓消費者實際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購活動，增加消費者的重復(fù)購買；贊助學(xué)校運動會等活動，加強對目標(biāo)消費者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設(shè)備中的陳列，“醒目”在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績，產(chǎn)品推出不到一年銷量就翻了一番，“醒目”在廣東的市場占有率增加兩倍。從長遠(yuǎn)來看，這次新產(chǎn)品的推出讓消費者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實，及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛“醒目”這個品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達(dá)等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個檔次，在消費者心智當(dāng)中占據(jù)一定的位置，像王老吉做大涼茶品類一樣，將汽水品類做大，“醒目”將會獲得更廣闊的市場，更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

經(jīng)銷商鋪貨妙招，用這幾招，產(chǎn)品一定動銷

鋪貨是新品進(jìn)入市場流通的第一步，這一步至關(guān)重要，新品上市鋪貨之路需要步步為營，十分講究，新品上市鋪貨就要先明白鋪貨的特點、鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)，以及正確制定鋪貨的策略。下面將詳細(xì)列舉新品上市鋪貨是如何的講究。

一、明白鋪貨四大顯著特點

1、準(zhǔn)備足：任何一場無準(zhǔn)備之仗或者準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)爭，往往都是以失敗而結(jié)束。如開鋪貨之前充分提煉產(chǎn)品的賣點與買點;分析市場環(huán)境和同類競品的銷售情況，找到新品的市場突破口;對網(wǎng)絡(luò)渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道;設(shè)計好利潤空間和價格體系;做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數(shù)量、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、確定執(zhí)行人員和配送車輛、設(shè)計業(yè)務(wù)人員薪資、補助、提成甚至開發(fā)獎勵等。

2、時間短：沒有時間節(jié)點，鋪貨運動很容易陷入一種無進(jìn)展、無壓力的松散狀態(tài)中，難有效果。一般要求市場在50天內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務(wù)。一般通過三波鋪貨運動，基本完成匹配終端的80以上的網(wǎng)點鋪貨率。第一階段25天，完成60%市場鋪貨;第二階段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩余的15%，屬于釘子戶，需要在后期邊維護(hù)邊開發(fā)。

3、速度快：集中優(yōu)勢人力、物力、財力，一鼓作氣、兵貴神速的實現(xiàn)高效、快速地開拓市場，完成鋪貨目標(biāo)。為了解決高效鋪貨問題，許多企業(yè)有時候從其他市場來抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊來協(xié)助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。

4、策略強：鋪貨講究策略，首戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成高效執(zhí)行力，隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團(tuán)隊才能斗志昂揚，一個勝利接著一個勝利去實現(xiàn)鋪貨目標(biāo)。現(xiàn)實中，一般采取車銷、市場突擊隊、陳列置換、免費品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差/成交率低，鋪貨團(tuán)隊更容易受到打擊，影響工作效率。

二、確定鋪貨三大標(biāo)準(zhǔn)

沒有標(biāo)準(zhǔn)，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場效果。

1、建立鋪貨管理制度。

明確鋪貨區(qū)域、路線、終端類型、終端數(shù)量，明確鋪貨責(zé)任人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎懲細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實現(xiàn)鋪貨工作的日常化、規(guī)范化以及制度化。按鋪貨計劃執(zhí)行，要求鋪貨的團(tuán)隊每天要召開晨會通報鋪貨進(jìn)度并下達(dá)當(dāng)日鋪貨任務(wù)，把任務(wù)分解到人，每天下午下班時召開晚會點評當(dāng)日工作，上交鋪貨表格并由督導(dǎo)組巡檢，關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵時候需要銷售經(jīng)理親自帶隊沖在鋪貨的第一線以鼓舞士氣。

2、規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。

好的陳列與生動不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場動作勢能，讓消費者、終端客戶感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。所以，明確產(chǎn)品陳列要求，實現(xiàn)產(chǎn)品陳列的最大化和生動化，在“第一”視線內(nèi)讓產(chǎn)品“閃亮登場”。

3、實行鋪貨產(chǎn)品一站式服務(wù)。

本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負(fù)責(zé)的原則，責(zé)任到人“一竿子插到底”，嚴(yán)格劃定區(qū)域，要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣部/商超等)而且還要想方設(shè)法將產(chǎn)品鋪給“消費者”，業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤服務(wù)，在有效鋪貨中通過一定的營銷手段或策略組合，讓產(chǎn)品與市場有效對接，使產(chǎn)品在消費者需要時，能夠看得見，買得到、樂意買，真正完成有效鋪貨。

三、鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關(guān)鍵

一個合格的將軍絕對不以犧牲士兵的性命，來取得戰(zhàn)爭的勝利。一個優(yōu)秀的指揮官往往善于擇勢，而不擇于人。所以，匹配策略更容易取得鋪貨的成功與體現(xiàn)團(tuán)隊的執(zhí)行力。

1、營造市場聲勢，化減鋪貨難度。

為配合鋪貨順利進(jìn)行，企業(yè)可以在鋪貨前在地方媒體上進(jìn)行造勢，比如當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視、戶外等廣告媒體，充分引起網(wǎng)點關(guān)注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢。有實力的廠家可以選擇規(guī)格高一點的酒店召開“新品上市會”(品鑒會)，邀請政府職能部門、經(jīng)銷商、媒體參加，擴大品牌影響。

2、規(guī)范鋪貨中的推廣說辭，體現(xiàn)專業(yè)性。

統(tǒng)一說辭與話術(shù)在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業(yè)務(wù)的專業(yè)素質(zhì)，而且避免業(yè)務(wù)人員即興發(fā)揮，不著邊際。比如自身產(chǎn)品的特點、政策、操作市場策略、如何幫助客戶動銷等等。還有介紹產(chǎn)品特點，最好請客戶現(xiàn)場品嘗下，然后介紹采用什么樣的優(yōu)勢，獨有工藝是什么，經(jīng)銷商的好評等等說辭。

3、新品鋪貨絕對不是渠道壓貨，快消多動。

合理鋪貨量，能夠讓客戶產(chǎn)生產(chǎn)品快速地動銷的錯覺感，首輪鋪貨，一個單品進(jìn)一件，這樣既能保證產(chǎn)品陳列的需要，又能保證客戶有產(chǎn)品銷售。由于進(jìn)貨少、進(jìn)貨頻率就會高，當(dāng)然客戶不會主導(dǎo)進(jìn)貨，這時業(yè)務(wù)必須做好跟蹤維護(hù)工作。一般終端網(wǎng)點二次、三次進(jìn)貨是產(chǎn)品成功上市的關(guān)鍵，是建立他們銷售積極性的先決條件。對于中小企業(yè)來說，在無法大規(guī)模投入廣告、公關(guān)來拉動終端銷售的情況下，必須想辦法進(jìn)行現(xiàn)款鋪貨?，F(xiàn)款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對容易得到客戶的主推。

4、設(shè)計能夠打動客戶的活動形式與政策。

很多終端店看重的有時不是你的產(chǎn)品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關(guān)重要。比如鋪貨坎級獎勵、進(jìn)貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產(chǎn)品、陳列獎勵等，讓客戶感覺占便宜，相對而言就容易實現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。

5、集中企業(yè)資源點上突破，打造示范。

在重點區(qū)域市場選擇重點終端進(jìn)行突破，通過示范效應(yīng)進(jìn)行以點帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業(yè)原有的老客戶或關(guān)系客戶進(jìn)行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標(biāo)桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達(dá)到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。

6、客情關(guān)系很重要，客情源于勤奮與執(zhí)著。

業(yè)務(wù)員在鋪貨過程中容易選擇關(guān)系店，而對陌生店有害怕與抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠(yuǎn)之，這樣無形當(dāng)中就會失去很多有效終端。業(yè)務(wù)員在鋪貨的過程中不僅要充分抓住客情好的店做示范，利用已經(jīng)進(jìn)入的店誘導(dǎo)未進(jìn)入的店，同時也必須迎難而上，多拜訪多溝通甚至幫助陌生店主做些力所能及的事情，來建立關(guān)系，增強客情，比如整理貨架，打掃衛(wèi)生、建議如何經(jīng)營等，通過業(yè)務(wù)員的勤懇和執(zhí)著來打動終端，從而實現(xiàn)順利鋪貨，不要因為客戶的一次拒絕而失去信心。

7、集中車隊、人員造勢進(jìn)行鋪貨可以對終端產(chǎn)生影響。

鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進(jìn)行團(tuán)隊鋪貨，利用人多的團(tuán)隊作戰(zhàn)心理，通過鋪貨車隊的游街造勢，對終端產(chǎn)生吸引力產(chǎn)生轟動效應(yīng)。鋪貨過程中要對團(tuán)隊成員進(jìn)行明確分工，通過團(tuán)隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利鋪貨。

所有這些都是建立不斷培訓(xùn)、緊抓計劃、總結(jié)不足、跟蹤指導(dǎo)、不斷解決各類終端網(wǎng)點差異性等，來實現(xiàn)市場的高效鋪貨。

免責(zé)聲明

如何做好大賣場的產(chǎn)品陳列

特約撰稿 陶海翔

眾所周知，終端陳列是影響顧客購買的重要因素之一。可口可樂公司強調(diào)產(chǎn)品陳列必須遵循隨處可見，隨手可得的原則，就是因為人們只有看到才有可能喜歡并選擇。酒香也怕巷子深，在大賣場不注重陳列，產(chǎn)品銷量和品牌形象都會得到削弱。我們平時都有體會，去大賣場購物，很多時候并沒有特別明顯的目的。而在受到各種未料因素的影響時，往往會產(chǎn)生臨時購物的行為，一些家庭婦女更是把去商場采購當(dāng)作休閑活動之一。鑒于此，諸多廠家都在陳列上費盡心思，期望帶來更大的單位收益。

常規(guī)陳列要做好基本功，要做到精細(xì)化管理。

對于正常的貨架陳列，我們要做到因地制宜，很多企業(yè)市場部在辦公室做很漂亮的設(shè)計，讓業(yè)務(wù)去執(zhí)行，但不是每個公司都有那么大的品牌號召力，也不一定能適應(yīng)賣場的環(huán)境。要去賣場親自走一趟，觀察半小時，看看進(jìn)來的人流是怎么走的，在哪個區(qū)域停留時間比較長，進(jìn)場的時候就盡量把產(chǎn)品陳列在靠近顧客常走的路線、放置于水平視線位置，陳列面要充足飽滿，即使是新品也要盡量爭取兩個面以上。

科學(xué)的管理庫存，以免暢銷的商品出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。多使用一些小道具來吸引消費者的眼球，如跳跳卡，掛旗、海報等。如果是新品或者是特價商品，還要專門設(shè)計漂亮生動的標(biāo)示卡，引起消費者足夠的好奇心。對于基礎(chǔ)陳列要常抓不懈、業(yè)務(wù)員要定期走訪，和商場的工作人員保持好關(guān)系，偶爾帶一些小禮品給她們，以保持規(guī)范陳列不走樣。對于公司內(nèi)部的理貨員則設(shè)立專門的陳列獎勵，督促他們勤動手。我們長期觀察發(fā)現(xiàn)，一些產(chǎn)品特別是新品如果沒有專門人去跟蹤這個常規(guī)陳列，所占的面積會越來越小，更有甚者直接被人乾坤大挪移。

特殊陳列要巧動心思。

特殊陳列有堆頭、端架、訂制貨柜、跨區(qū)域陳列等。好的特殊陳列能迅速撬動市場。所以現(xiàn)在很多超市都把這些資源當(dāng)作一個主要的盈利手段，黃金位置價格不菲。買堆頭要力爭取得把商品正面大面積地朝向顧客，主通道往往是兵家必爭之地。在陳列產(chǎn)品的時候一般選擇該品牌銷量最大，品牌知名度最高的產(chǎn)品，一定要有壓倒性優(yōu)勢。如果是專門用來促銷的時候，要保持合理的庫存，堆箱要注意穩(wěn)固性和安全性。堆頭要做出自己的特色，比如某兒童奶粉在堆頭上放了漂亮的卡通桌椅，還有喝奶粉的奶瓶，玩具。整個感覺很溫馨和可愛。每個人走過去都不由得多看上幾眼，自然增加了成交幾率。堆頭依據(jù)位置可以充分發(fā)揮想象力，空中與地下都可以做文章，比如漂亮的地貼可以形成一種3D的效果，讓人身臨其境，容易形成沖動性購買。

端架面向通道，分為陰陽兩面，盡量選擇靠近于主通道的一側(cè)（陽面）。陳列的品項不宜過多，最好是單品陳列，突出重點即可。訂制貨柜形式多樣，要根據(jù)產(chǎn)品、品牌、位置等因素去設(shè)置，化妝品通常突出高端與品味，保健品與禮品彰顯大氣，個人護(hù)理表現(xiàn)精致，廠家發(fā)揮的空間比較大，有的位置充裕的還可以設(shè)置成多功能組合的，集陳列、展示、存儲、促銷等為一體。再配上訓(xùn)練有素的促銷小姐，就是一個購物環(huán)境，可以最全面的告訴顧客商品的優(yōu)勢及其價值所在，好的訂制貨柜可以直接提升銷售單價。

跨區(qū)域陳列是指把產(chǎn)品放在不同品類的區(qū)域，這個要取得商場的合作才可以操作，比如把洗滌用品放在日雜區(qū)域，讓人產(chǎn)生連帶銷售，看到拖把就想起洗潔精，可能由于方便就直接購買了，這也是一種終端攔截的方法。不過跨區(qū)域陳列一定要注意協(xié)調(diào)，不能把飲料放在洗發(fā)水中，食品放在衛(wèi)生巾上。

特殊周期陳列是指在促銷活動，主題推廣，特別節(jié)日所作的專門陳列。比如，為了推廣某個新品，專門推出一個小包裝的，經(jīng)過協(xié)調(diào)放在收銀臺做整體陳列，低價換購，能起到事半功倍的效果。還有把一些方便易取，整體效果強的產(chǎn)品放在上下電梯的扶手中間等等，這些陳列要善于觀察賣場的整體環(huán)境，學(xué)會見縫插針，在和賣場談判的時候要敢去要資源，有的地方可能是很少人關(guān)注的，我們可以低價甚至免費獲取。在大型節(jié)日或主題活動的時候，我們也可以把陳列延伸至場外，以擴大產(chǎn)品的影響力。有時候也可以設(shè)置一個主題陳列，有的廠家為了推一種家具，他會把他和家電等其他東西放在一起，使消費者留下深刻的印象，一旦有這方面的需求就想起了那個環(huán)境。

以上是各種陳列的要素，但很多時候，廠家并不能隨心所欲按照自己的想法來擺設(shè)自己的產(chǎn)品，一定程度上還會受到賣場管理人員的牽制和競爭對手的攻擊。所以陳列的功夫不僅在三尺柜臺，更在柜臺之外。生活中，人們總是習(xí)慣將自己的想法強加在他人身上。一旦自己的陳列思路在賣場受阻，便會不知所措。實際上，企業(yè)應(yīng)根據(jù)賣場對商品的管理原則和分類標(biāo)準(zhǔn)來制定自己的陳列方案，同時要學(xué)會曲徑通幽，找到有效的途徑和方法。

產(chǎn)品陳列可遵循的其它原則。

陳列可以傍大款，當(dāng)不了主角也要選擇品牌好的鄰居，可以借勢提升自己的影響力。陳列也不是一個廠家的事情，賣場的陳列同樣是重要的考核指標(biāo)，大賣場每日事務(wù)眾多，常年審美疲勞，難以靜下心來思考問題。如果廠家可以給他們提供好的解決方案，點出當(dāng)前陳列的死穴，讓賣場對你產(chǎn)生依賴，樹立專業(yè)的地位。據(jù)了解，很多大的系統(tǒng)定期都有總部去檢查，有一個重要的獎項就是賣場整體陳列的設(shè)計。如果你能幫他得到總部的表揚，順手推舟，就可以解決很多陳列的問題。

陳列同樣需要關(guān)系營銷，讓大家都有利可圖。買陳列已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的通用方法，不同的賣場管理是不一樣，有的分店有比較大的權(quán)利，可以跨過總部做一些利益的交換，大家好才是真的好。

如何推廣新產(chǎn)品？

一個新產(chǎn)品剛出來，一般公司會怎么做，會一邊打廣告、一邊鋪渠道，對不對？這是最常規(guī)的做法，不過現(xiàn)在已經(jīng)過時了，因為現(xiàn)在打廣告基本上都沒什么效果，而且還浪費錢！給你分享一個新產(chǎn)品市場推廣策略！

如何做零售陳列能將產(chǎn)品快速的推廣出去？

陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統(tǒng)的集合概念。陳列共和有系統(tǒng)的陳列學(xué)習(xí)方法，讓零售產(chǎn)品更好推廣出去。

零售陳列做到以下三點，讓你的顧客來源不斷！

實體店色彩用的優(yōu)質(zhì)，顧客分分鐘會被撩到。因為人們在遠(yuǎn)處觀察到一處景物的時候，細(xì)節(jié)元素通常是看不清的，大體的色彩表現(xiàn)會給人們帶來第一感官印象。你可以回憶一下，在遠(yuǎn)處看到某家店鋪或者是某件服裝時，最先映入眼簾的是不是你對色彩的印象;走近之后，才會看清店鋪的名稱，或者是服裝的花形。而且不同的色彩通常還能給人們帶來不同的心理感受。

比如暖色系會給顧客帶來熱情、明亮、活潑、溫暖的感覺。冷色系則會令消費者感受到色彩帶來的安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極。純度高的色彩往往能夠彰顯華麗的感受;純度低的色彩則會給人一種柔和、雅致的感覺。還可以通過色彩的組合來實現(xiàn)重量與面積的平衡，以及有規(guī)律的節(jié)奏感。

零售陳列:用色彩去“撩客

如今很多實體店紛紛打出了場景體驗牌，像一些“讓生活慢下來”、“輕松，在購物中完成”等品牌理念。但這些社長認(rèn)為只是偽場景，到底什么才是真正的場景?場，即是場合;景，即是情景。場景說到底就是站在用戶的角度想問題，構(gòu)造新奇的用戶體驗，從而促進(jìn)其對產(chǎn)品的喜愛而產(chǎn)生購買。

舉個例子，你有沒有發(fā)現(xiàn)如今的書店在裝修上是越來越精美，逼格是越來越高，體驗感是越來越舒服。對于書店來說，它們不再像原來的傳統(tǒng)書店一樣光賣書籍的了，而是融入了咖啡西點、畫廊展演、手工制作等，像誠品書店、西西弗書店等，完全變成了一種生活方式。比如同樣是賣一本書，做一個咖啡的小場景，使得店鋪的整體層次感加強。

零售陳列場景化體驗打造

在這個場景里你是不是突然想背上背包，捎上一本旅行書就去出發(fā)看世界呢~這就是場景的作用，沒有場景，你的東西跟別人東西的區(qū)別就在價格，誰更便宜誰更有優(yōu)勢;但有線上便宜嗎?大多數(shù)沒有。而通過場景的打造，可以降低購物中心所有商品和服務(wù)的價格敏感度，消費者關(guān)注場景，就不再太關(guān)心價格了。

零售陳列:增加互動體驗

潮流不斷變化，尤其是90后、00后開始主導(dǎo)市場的時候，所以我們需要更多改變和思考的是：如何更貼近年輕一代的消費習(xí)慣? ——增加互動體驗無疑就是個好方法。它是實體店中的其他營銷段都無法替代的手法，并且你可以通過身臨其境的體驗互動的方法將“我”與其他品牌區(qū)分。

耐克上海001就有一個巨大的LED互動顯示屏，吸引很多年輕人來參與體感游戲。太平鳥新開的體驗店，加入了色彩分析互動屏，既能提升顧客購買體驗及銷售轉(zhuǎn)化，又能實現(xiàn)數(shù)據(jù)回流。

實體店是消費者最直觀了解品牌的地方，良好的互動體驗可以延長顧客的停留時間，激發(fā)購買興趣，增加購買機會，所以是店鋪里必不可少的一項。不想在新零售之路掉隊的你，一定要把店鋪形象、賣場陳設(shè)用戶體驗，作為一種看得見的競爭力去打造!而你想要做些改變了么?準(zhǔn)備好如何改造自己的店鋪了嗎?

店鋪是如何做好陳列的，怎么才能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？

店鋪轉(zhuǎn)化率主要決定因素有以下幾點

1.產(chǎn)品性價比

2.轉(zhuǎn)化引導(dǎo)（評價區(qū)，問答區(qū)，詳情頁）

3.精準(zhǔn)進(jìn)店人群（店鋪標(biāo)簽）

便利店的貨物該怎么陳列呢？

店鋪底部的燈光要充足，底部的裝修、裝飾、貨品要色彩明亮艷麗，款式要新穎，以便吸引顧客充分瀏覽。 1．相關(guān)商品陳列

特點：方便顧客購買，節(jié)省時間。在購買產(chǎn)品的同時，不用再去尋找相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，就可以一起買到。

要點：按使用目的、用途發(fā)掘商品間的關(guān)聯(lián)性，形成大、小關(guān)聯(lián)區(qū)架，如咖啡旁邊擺放方糖，調(diào)味品與糧油制品等。

適合群體：沖動型購物顧客。2．垂直陳列

特點：使顧客選購商品一目了然，增強商品陳列的立體感。

要點：相同屬性，相同形狀的商品，按照從上到下的方式進(jìn)行陳列。

適合群體：大眾各類顧客。3．合理規(guī)劃空間

特點：讓顧客感覺到商品陳列豐滿，刺激顧客購買。

要點：商品的陳列應(yīng)充分地利用貨架的空間，根據(jù)商品的高度適當(dāng)調(diào)整層板的高度。

適合群體：沖動型購物顧客。4．分類陳列

按照商品的類別陳列。5．堆頭陳列

店內(nèi)為吸引人流，營造賣場氣氛，刺激顧客購買的大規(guī)模集中商品陳列，通常會采取棧板堆放，地籠盛放或平臺堆放的方法來陳列商品，一個堆頭通常只能陳列統(tǒng)一價格的商品。即“促銷區(qū)”，按照一定的規(guī)律疊加起來的同種商品。 食品陳列注意事項

★ 面包陳列

（1）面包的陳列應(yīng)遵守先進(jìn)先出的原則；

（2）標(biāo)簽應(yīng)該與商品位置相對應(yīng)，便于顧客直接判斷價格；

（3）主力暢銷商品可用POP牌進(jìn)行突出顯示，亦可以增加一個陳列面。★雪糕陳列原則

（1）把最貴的雪糕陳列在雪柜的兩邊；

（2）按雪糕外型（筒、杯、條）適當(dāng)分開；

（3）雪糕陳列高度與籃子上端持平，不要超過籃面。

怎么進(jìn)行推廣

任何產(chǎn)品的營銷都離不開具體的推廣，所以在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時我們應(yīng)該注意以下幾個方面。

1.做好廣告宣傳。產(chǎn)品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預(yù)算；第二，主要消費群體的生活習(xí)慣，盡可能選擇更能迎合該產(chǎn)品主要消費群體的方式，

2.開發(fā)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點。銷售網(wǎng)點也就是售點，售點的開發(fā)是產(chǎn)品推廣非常關(guān)鍵的一步，售點開發(fā)得越廣越細(xì)，消費者與產(chǎn)品接觸的機會便越多。

3.營造良好的市場形象。市場形象主要是產(chǎn)品的陳列和相關(guān)廣宣品的投放。

產(chǎn)品陳列推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于產(chǎn)品陳列推廣方案、產(chǎn)品陳列推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。