信途科技今天給各位分享新產(chǎn)品推廣價(jià)格高怎么回答的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)新產(chǎn)品如何定價(jià),利潤(rùn)多少合適進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

客戶(hù)說(shuō)價(jià)格高怎么回復(fù)

1. 運(yùn)用同理心，肯定對(duì)方的感受，充分理解客戶(hù)。

2. 巧妙地將客戶(hù)關(guān)注的價(jià)格問(wèn)題引導(dǎo)到其他同樣重要的因素上來(lái)。比如說(shuō)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。

3. 詢(xún)問(wèn)客戶(hù)與哪類(lèi)產(chǎn)品比較后才覺(jué)得價(jià)格高。比如說(shuō)看看客戶(hù)比較的產(chǎn)品是不是同一個(gè)檔次的產(chǎn)品。

4 .切忌不要只降價(jià)，而不改變其他附加條件。比如說(shuō)延長(zhǎng)交貨時(shí)間、減少某些服務(wù)、增加單批訂貨量而適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，從而讓客戶(hù)感覺(jué)到自己的價(jià)格體系是很?chē)?yán)格、很科學(xué)的，以便促成成交。 價(jià)格高是相對(duì)的 尤其對(duì)于做商業(yè)的 價(jià)格再低 你賣(mài)不高 中間利潤(rùn)少 也是枉然啊 相反,價(jià)格是高,但你能賣(mài)上高價(jià).中間利潤(rùn)高 也不錯(cuò)啊 但是做為一個(gè)熟悉行業(yè)的成熟客戶(hù)來(lái)說(shuō)，當(dāng)他說(shuō)您價(jià)格高的時(shí)候，他總會(huì)說(shuō)同行的某某公司的產(chǎn)品和您們一樣，可是人家賣(mài)得比我們低，我們?nèi)粽f(shuō)自己的質(zhì)量、服務(wù)等比人家好，想以此拉住客戶(hù)的視線(xiàn)，但往往客戶(hù)會(huì)回答，您們的產(chǎn)品都是一樣的，不管如何，你的價(jià)比別人高，不能接受·······請(qǐng)教，您覺(jué)得遇上這樣的客戶(hù)應(yīng)該如何周璇呢？ 分析得不錯(cuò)，價(jià)格高不是問(wèn)題，關(guān)鍵讓他覺(jué)得貴的合理 如果你是一名銷(xiāo)售管理人員，你會(huì)發(fā)現(xiàn)本公司銷(xiāo)售人員回來(lái)說(shuō)得最多的有兩句話(huà)，一句就是：“客戶(hù)說(shuō)我們的價(jià)格太高！”另一句就是：“客戶(hù)說(shuō)賣(mài)我們的產(chǎn)品不賺錢(qián)！”

我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售管理者和總經(jīng)理面對(duì)“價(jià)格高”和“不賺錢(qián)”兩大營(yíng)銷(xiāo)難題常常采取的辦法是采取促銷(xiāo)、返利或降價(jià)等措施，但是，又發(fā)現(xiàn)即使反復(fù)采取這些措施后，銷(xiāo)售人員回來(lái)說(shuō)得最多的還是這兩句話(huà)，是乎“價(jià)格高”和“不賺錢(qián)”兩大營(yíng)銷(xiāo)難題根本沒(méi)有也沒(méi)法得到解決。時(shí)間一長(zhǎng)，管理者還認(rèn)為是銷(xiāo)售人員是在找借口或托詞，這兩句話(huà)背后的含義不就是因?yàn)楣井a(chǎn)品的價(jià)格太高，或客戶(hù)賣(mài)我們公司的產(chǎn)品不賺錢(qián)，所以我們公司的產(chǎn)品不好賣(mài)、很難賣(mài)嗎？！有的還認(rèn)為是客戶(hù)不想好好地賣(mài)我們的產(chǎn)品，而故意找借口或托詞。 于是客戶(hù)說(shuō)客戶(hù)的，業(yè)務(wù)員你說(shuō)你的，企業(yè)做企業(yè)的，置之不理，聽(tīng)之任之。每次開(kāi)會(huì)、匯報(bào)、建議，老生常談，習(xí)以為常。到后來(lái)大家還認(rèn)為這是銷(xiāo)售中正常的事，企業(yè)是不可能解決的。如果你是一名業(yè)務(wù)員，到客戶(hù)那里又確實(shí)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)說(shuō)得最多的就是這兩句話(huà)：“你們的產(chǎn)品價(jià)格太高！”“賣(mài)你們的產(chǎn)品不賺錢(qián)！”大部分銷(xiāo)售人員只能面露苦笑，一臉尷尬；有些聰明的業(yè)務(wù)員就會(huì)耍起請(qǐng)吃、請(qǐng)玩、抽煙的小花招轉(zhuǎn)移話(huà)題。 乍一看，這是一件很普通正常的小事，其實(shí)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大事。能解決“價(jià)格高”和“不賺錢(qián)”兩大營(yíng)銷(xiāo)難題，其實(shí)，就是解決營(yíng)銷(xiāo)根本問(wèn)題。

當(dāng)顧客說(shuō)你的產(chǎn)品貴的時(shí)候 該如何回答才具有說(shuō)服力

當(dāng)顧客抱怨產(chǎn)品較貴的時(shí)候，可以選擇如下方式向顧客解釋價(jià)格：

1、和其它產(chǎn)品比較質(zhì)量

最好在店里準(zhǔn)備一些其它材質(zhì)的樣品，這樣便于和自家商品進(jìn)行比較。和顧客詳細(xì)分析兩種面料的不同，比如材質(zhì)組成、工藝、耐磨度等，這樣顧客可以充分了解兩種材質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。

2、和其它產(chǎn)品比較價(jià)格

詳細(xì)的和顧客解釋本店產(chǎn)品之所以?xún)r(jià)格較高的原因，比如是因?yàn)楣に?、材質(zhì)、售后服務(wù)等讓產(chǎn)品增值，所以?xún)r(jià)格稍高理所當(dāng)然。

當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格有了充分了解之后，追求中高檔產(chǎn)品的顧客，自然會(huì)選擇價(jià)格稍高品質(zhì)更好的產(chǎn)品。

價(jià)格太高了怎么回答

你是說(shuō)在買(mǎi)東西的時(shí)候覺(jué)得價(jià)格太高，應(yīng)該如何回復(fù)嗎？我覺(jué)得你直接說(shuō)這個(gè)價(jià)格，我覺(jué)得太高了，或者說(shuō)你給個(gè)價(jià)格，就問(wèn)這個(gè)價(jià)格能不能賣(mài)？討價(jià)還價(jià)，多砍一點(diǎn)，沒(méi)事的

在與客戶(hù)溝通中客戶(hù)認(rèn)為你報(bào)價(jià)過(guò)高該如何回答？

客戶(hù)說(shuō)不需要、報(bào)價(jià)高的時(shí)候，你可以從以下幾個(gè)方面考慮：

（1）你所給的產(chǎn)品報(bào)價(jià)是否已經(jīng)是最低？

很多潛在客戶(hù)在參觀(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，只是抱著無(wú)所謂的態(tài)度，這樣的客戶(hù)很大概率并不會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不是必須品。所以，想要留住他們，我們就必須在價(jià)格上做出最大的讓步，才能夠打動(dòng)他們的心。這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行合理降價(jià)。就像我這次的客戶(hù)，他已經(jīng)與我多次聯(lián)系，那就證明他口中的“不需要”，只是他的托詞，他在與我聯(lián)系的過(guò)程中也一定與多家同類(lèi)公司取得過(guò)聯(lián)系，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的比價(jià)。而且根據(jù)他來(lái)我公司參觀(guān)產(chǎn)品的行為可以推斷，我們公司的產(chǎn)品在他所比價(jià)的幾家公司中，算是合理的。那么，我只需要在價(jià)格上稍作調(diào)整，這個(gè)客戶(hù)有很有可能與我簽約。當(dāng)然，不能毫無(wú)底線(xiàn)的降價(jià)，因?yàn)橐坏r(jià)格壓的太低，不僅不利于我們下次合作獲利，還有可能引起其他在我們公司下訂單老客戶(hù)的不滿(mǎn)。使用客套企業(yè)名錄搜索軟件，獲取全行業(yè)、全地域企業(yè)名錄。

（2）透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，了解客戶(hù)的想法和需求

客戶(hù)說(shuō)不需要，價(jià)格高，除了想要壓價(jià)以外，可能更多的原因是對(duì)產(chǎn)品不了解。他們不知道這個(gè)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中需要多少成本。所以，我們要做的就是讓他們了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和性能，才能夠加大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。你們可以像我一樣做一個(gè)產(chǎn)品參數(shù)的表格，這樣客戶(hù)也能更直觀(guān)地了解產(chǎn)品。

（3）不多話(huà)

網(wǎng)絡(luò)上有這樣一句流行語(yǔ)“解釋就是掩飾，掩飾就是有事?！痹谶M(jìn)行洽談的過(guò)程中，我們不能多話(huà)，說(shuō)話(huà)要適度。我們只能對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行合理的講解，一旦我們?yōu)榱舜俪捎唵螌?duì)客戶(hù)進(jìn)行過(guò)度的勸說(shuō)，反倒會(huì)引來(lái)客戶(hù)的懷疑，認(rèn)為我們的產(chǎn)品有貓膩。中華語(yǔ)言博大精深，多一句少一句，都有可能讓事情的結(jié)果發(fā)生改變。

（4）及時(shí)撤退

當(dāng)我們把所有能做的事情都做到之后，客戶(hù)仍然沒(méi)有簽單的意向，這時(shí)候我們就要及時(shí)地撤退，不要做過(guò)多糾纏。因?yàn)楹苡锌赡芩钦娴臅簳r(shí)不需要，那么我們就不要勉強(qiáng)。很多公司都會(huì)未雨綢繆，在還不需要某些產(chǎn)品之前，先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考察，在需要時(shí)才會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。所以，我們只需要和客戶(hù)保持良好的聯(lián)系，沒(méi)準(zhǔn)未來(lái)的某一天，他還會(huì)再回來(lái)的。千萬(wàn)不要因?yàn)閷?duì)方?jīng)]有簽單，就在對(duì)方下次與我們聯(lián)系的時(shí)候就敷衍客戶(hù)，一定要對(duì)工作保持熱情的態(tài)度。

如何回答客戶(hù)提出價(jià)格高

其實(shí)客戶(hù)真正關(guān)心的是利潤(rùn)空間和是否能夠長(zhǎng)久的盈利。

一般情況來(lái)說(shuō)可以從下面幾個(gè)方面來(lái)考慮：

1 報(bào)價(jià)時(shí)留有余地； 對(duì)于目前的報(bào)價(jià)，在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，性?xún)r(jià)比最優(yōu)；提出向上級(jí)申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)；表明長(zhǎng)期合作的話(huà)，價(jià)格上有所優(yōu)惠。

2 客戶(hù)無(wú)非就是想讓你降價(jià)，你又不想降價(jià)，可以列出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和高價(jià)所保證的高質(zhì)量有哪些。談判好比是和客戶(hù)打太極，客戶(hù)和你談價(jià)格，你就談性?xún)r(jià)比，談服務(wù)，技術(shù)服務(wù)，物流，質(zhì)量，返利。 別人說(shuō)你價(jià)格高，你就說(shuō)你項(xiàng)目好；別人說(shuō)你項(xiàng)目不好，你就說(shuō)你售后服務(wù)棒，總之就是把握一點(diǎn)，在銷(xiāo)售過(guò)程中不要正面回答客戶(hù)的問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)，讓他覺(jué)得你的產(chǎn)品是適合他的。要感覺(jué)客戶(hù)，了解客戶(hù)，聆聽(tīng)客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù)。和客戶(hù)做朋友。 這是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員應(yīng)有的基本功。

堅(jiān)持幾個(gè)原則：1、不談價(jià)格。價(jià)格是總公司制定的，自己沒(méi)有權(quán)力談，不降價(jià)，除了價(jià)格以外，其他任何東西都可以談。2、換位思考，讓客戶(hù)覺(jué)得選擇你是客戶(hù)的最佳選擇。3、挑剔和抱怨的客戶(hù)是真正的好客戶(hù)，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品改善和銷(xiāo)售方面的其他意見(jiàn)。

了解產(chǎn)品價(jià)格高的主要原因，只要有道理，總會(huì)有客戶(hù)理解。 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格。 明確你的銷(xiāo)售客戶(hù)，了解客戶(hù)的需求。找到你潛在的客戶(hù)，你們的產(chǎn)品的真正滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。 堅(jiān)持不懈，一定會(huì)成功。

3 4 辨證去思考這個(gè)價(jià)格的定義。 弄清楚他所知道的所謂價(jià)格低來(lái)自哪里？行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？國(guó)外？國(guó)內(nèi)低檔次。高檔次廠(chǎng)家？一定要清楚知道這個(gè)。不然的話(huà)。虛偽或者單方面強(qiáng)調(diào)質(zhì)量高就價(jià)格高。成本高等等理由都會(huì)造成不信任。所以?xún)r(jià)格高低和做生意沒(méi)有什么關(guān)系，就看你怎么去應(yīng)付。

5 客戶(hù)還是信心不足，他心理有想法：這個(gè)產(chǎn)品是不是我一時(shí)沖動(dòng)的決定，是不是有更好一點(diǎn)的產(chǎn)品……價(jià)格是不是高了點(diǎn)，還有更便宜一點(diǎn)的……所以，得先了解他顧及的是哪個(gè)問(wèn)題，然后給他信心就可以了，相信你找到他的癥結(jié)之后一定會(huì)對(duì)癥下藥得很好。他只是說(shuō)了上半句話(huà)，下半句沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，有些情況下你的追問(wèn)，他會(huì)說(shuō)他的顧及的煩惱，有時(shí)候他是不會(huì)說(shuō)出來(lái)的，要靠自己根據(jù)他說(shuō)話(huà)的意思來(lái)揣摩的。

6 你記注，你的產(chǎn)品可能和市場(chǎng)上的產(chǎn)品一樣的，沒(méi)啥特別，但你要讓客戶(hù)感覺(jué)只有從你這買(mǎi)才是最棒的，你得找出幾點(diǎn)理由(或者其中的一點(diǎn),只要客戶(hù)認(rèn)可你的理由,并且感覺(jué)很重要。1)產(chǎn)品比別人的好,雖然價(jià)格高了點(diǎn)，但買(mǎi)回來(lái)后有的用,放心,安全,省時(shí)間,省力氣,更省電....好的東西和差的東西往往就差那么一點(diǎn)點(diǎn),但卻是質(zhì)的區(qū)別,就象百米沖次比賽,前兩秒的可能是冠軍,差幾秒的可能就根本沒(méi)名次. 2)價(jià)格比別人的低.(有些人關(guān)心價(jià)格,是節(jié)約型的,理財(cái)型的,他感覺(jué)產(chǎn)品差一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系.就不要多計(jì)較產(chǎn)品,說(shuō)價(jià)格怎么比別人的低.自己找理由去說(shuō). 3)服務(wù)比別人好?？蛻?hù)很注重服務(wù)的，服務(wù)的價(jià)值是后續(xù)的，是產(chǎn)品價(jià)格的一部分。比如宣傳單頁(yè)，給2級(jí)網(wǎng)點(diǎn)提供技術(shù)指導(dǎo)、咨詢(xún)，防治示范，發(fā)布手機(jī)病蟲(chóng)情報(bào)短信等，從基層拉動(dòng)銷(xiāo)售。

客戶(hù)說(shuō)我的價(jià)格太高，我該怎么回答

01

可以選擇先禮貌地說(shuō)聲抱歉，一分價(jià)錢(qián)一分貨，說(shuō)明自己的物品都是物有所值的，所以大家都是公平的。如果每個(gè)人都希望降價(jià)的話(huà)，自己的生意也就做不起來(lái)了，大家都是有規(guī)則的人，所以希望多擔(dān)待一下。

02

物品雖然價(jià)錢(qián)偏高，但總是值這個(gè)價(jià)的。有的物品雖然價(jià)格比自己的低，卻并不如自己家的質(zhì)量好。所以還是建議對(duì)方購(gòu)買(mǎi)自己的物品。而且貴的質(zhì)量相比那些便宜的肯定是好的，對(duì)方如果想用的更長(zhǎng)久一些，還是建議購(gòu)買(mǎi)自己家的產(chǎn)品。

03

可以說(shuō)明，自己不是這家店的老板，這個(gè)價(jià)錢(qián)也不是自己定的。雖然高了些，但是自己卻是沒(méi)有權(quán)利干預(yù)這件事情的。對(duì)方的建議自己會(huì)記下來(lái)向老板申請(qǐng)，提出問(wèn)題，并且盡早給顧客們一個(gè)滿(mǎn)意的解決方案。

客戶(hù)說(shuō)：“你推銷(xiāo)的價(jià)格太高了”該怎樣回答好，怎樣消除客戶(hù)異議

顧客買(mǎi)什么都喊貴，買(mǎi)米喊米貴，買(mǎi)衣服喊衣服貴，買(mǎi)房子喊房子貴，但買(mǎi)都要買(mǎi)！ 顧客喊貴，完全成了習(xí)慣性口頭禪！ 那我們?cè)趺凑f(shuō)服顧客，告訴他，雖然貴了點(diǎn)，但是值得ne?我告訴你一句很有作用的話(huà)：你回答：親愛(ài)的先生（太太），我們的價(jià)格是有些貴，但我要告訴你，這正是你需要購(gòu)買(mǎi)的原因。顧客問(wèn)：為什么？你回答：我們本可以為了降低成本，把產(chǎn)品的質(zhì)量生產(chǎn)來(lái)和市場(chǎng)上大多同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量一樣，剛剛過(guò)的去！ 但是，我們沒(méi)有那么做，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，【我們寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不要為品質(zhì)解釋一 輩子！】所以，雖然我們的價(jià)格是最貴的，但同時(shí)，我們的品質(zhì)是最好的！ 那么現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我 來(lái)演示給你看，我們的產(chǎn)品到底好在哪里？-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------最后，希望我的回答能給你些許啟示和幫助！祝你好運(yùn)！注：如果你對(duì)我的答案比較滿(mǎn)意，請(qǐng)點(diǎn)擊【采納該意見(jiàn)】并給予【好評(píng)和原創(chuàng)】，謝謝！

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