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開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案大全

在開(kāi)業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置,并配合促銷(xiāo)活動(dòng),可以提高人氣,以下是我精心收集整理的開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃,下面我就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃1

一、序言：

為了凸現(xiàn)某休閑會(huì)所有限公司開(kāi)業(yè)慶典宏大氣勢(shì)，提高某休閑會(huì)所有限公司的知名度及美譽(yù)度，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在客戶(hù)?，F(xiàn)根據(jù)某休閑會(huì)所有限公司的商業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)模式，并結(jié)合企業(yè)本身的實(shí)際，在詳細(xì)的市場(chǎng)分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，特策劃某休閑會(huì)所有限公司開(kāi)業(yè)慶典方案，旨在樹(shù)立和推廣某休閑會(huì)所有限公司品牌優(yōu)勢(shì)，宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式形象，建立商業(yè)實(shí)力和 文化 ，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)旺盛經(jīng)營(yíng)鋪路。

二、慶典活動(dòng)宗旨：

人氣、氛圍、商機(jī)。即聚集人氣;營(yíng)造氛圍;沉淀商機(jī)。通過(guò)此思路來(lái)策劃某休閑會(huì)所有限公司盛大開(kāi)業(yè)慶典和后繼的各類(lèi)推廣活動(dòng)，達(dá)到體現(xiàn)會(huì)館規(guī)模、實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力、影響力和知名度等效果。在此案中，本著對(duì)企業(yè)和客戶(hù)的后繼旺盛的發(fā)展，特別凸出“商機(jī)”的運(yùn)作，為商城挖掘各種顯性和隱性的商機(jī)，以達(dá)到某休閑會(huì)所有限公司輻射中心的商業(yè)定位，從而在起點(diǎn)上產(chǎn)生自己的強(qiáng)勢(shì)影響力并立足于市場(chǎng)。

三、慶典活動(dòng)表現(xiàn)形式：

熱烈、隆重、喜慶。

四、慶典主體部分

(一)慶典活動(dòng)主題：御財(cái)富金風(fēng)、鑄商業(yè)旗艦

(二)慶典活動(dòng)時(shí)間：201X年1月X日

(三)慶典活動(dòng)地點(diǎn)：某休閑會(huì)所

(四)慶典活動(dòng)規(guī)模：參加人數(shù)2500人次左右，現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈隆重的開(kāi)業(yè)慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益和影響力為第一目標(biāo)。

五、慶典活動(dòng)嘉賓邀請(qǐng)計(jì)劃

1、剪彩領(lǐng)導(dǎo)與明星嘉賓：此部分邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，提前發(fā)出 邀請(qǐng)函 (重要嘉賓應(yīng)派專(zhuān)人親自上門(mén)邀請(qǐng))：

①相關(guān)政府主要領(lǐng)導(dǎo);

②某休閑會(huì)所有限公司總經(jīng)理;

③特邀嘉賓;

④管理區(qū)書(shū)記或董事會(huì);

⑤重要客戶(hù)代表;

⑥陜西名人

2、活動(dòng)參與人員邀請(qǐng)范圍：相關(guān)政府主要領(lǐng)導(dǎo)、大客戶(hù)、企事業(yè)單位代表、同行業(yè)代表、商業(yè)好友、記者等。

3、其他自動(dòng)到場(chǎng)的廣大觀摩團(tuán)體或個(gè)人與群體。

六、慶典活動(dòng)前期 廣告 宣傳推廣

1、戶(hù)外廣告：提前20天在自己的各戶(hù)外廣告重點(diǎn)處，改換開(kāi)業(yè)及慶典廣告，要求凸出重點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

2、媒介廣告：在《華商報(bào)》或《三秦都市報(bào)》、西安電視臺(tái)和西安人民廣播電臺(tái)提前一周作開(kāi)業(yè)慶典預(yù)告廣告、慶賀廣告或軟性新聞宣傳，為開(kāi)業(yè)贏得顯性和隱性的商機(jī)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷(xiāo)路。

3、DM廣告：提前10天制作內(nèi)部DM特刊，廣泛聯(lián)絡(luò)客戶(hù)和潛在的客戶(hù)，產(chǎn)生盛大開(kāi)業(yè)共識(shí)，制造影響力。

4、商城廣告：提前15天在會(huì)館外墻制作并張掛開(kāi)業(yè)慶典與營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠廣告。

5、客戶(hù)聯(lián)絡(luò)：提前知會(huì)客戶(hù)，通過(guò)信函、傳真、電郵、電話(huà)、短信等讓客戶(hù)知道開(kāi)業(yè)時(shí)間，為開(kāi)業(yè)順利進(jìn)行奠定先決條件。

6、兌獎(jiǎng)DM宣傳單制作：提前20天制作好開(kāi)業(yè)慶典宣傳單一萬(wàn)份，在單內(nèi)設(shè)計(jì)兌獎(jiǎng)券，憑此券上所標(biāo)兌獎(jiǎng)號(hào)可在當(dāng)天的下午(即慶典后)到會(huì)館相關(guān)部門(mén)兌獎(jiǎng)，以利于聚集人氣，產(chǎn)生人流，并加深消費(fèi)群體對(duì)會(huì)館的了解和經(jīng)營(yíng)特色的認(rèn)知。

七、慶典活動(dòng)儀式節(jié)目等安排

1、主持MC：1人(青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛)。

2、禮儀小姐：

A:靚麗禮儀接待小姐10名，著潔白婚紗門(mén)前迎賓。

B:大廳模特3名，身著高雅大方晚禮服引導(dǎo)客人。(3個(gè)吧臺(tái)各1名)。

C:換鞋處模特2名，身著高貴典雅晚禮服引導(dǎo)客人跟換鞋子。

D:更衣室模特2名，身著宮廷晚禮服引導(dǎo)客人進(jìn)入更衣室更衣。

E:茶秀室模特2名，身著古典中國(guó)風(fēng)旗袍進(jìn)行茶道表演。

F:浴室門(mén)口處浴模1名，身著性感服裝POSE秀。

G:大廳模特2人，身著個(gè)性服飾在大廳處走秀，變換各種POSE。

3、節(jié)目表演團(tuán)隊(duì)：高雅樂(lè)器演奏+古典仿唐歌舞表演等(在某休閑會(huì)所內(nèi)進(jìn)行演出)。

4、其他：安保員10名、后勤員工6名。

八、慶典活動(dòng)布置

1、1月X日，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，X日一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。

2、1月X日，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，完成主席臺(tái)的搭建及背景牌安裝。

3、1月X日，上午完成廣場(chǎng)主會(huì)場(chǎng)音響、燈光的安裝與調(diào)試工作，下午禮儀小姐、節(jié)目藝員進(jìn)行相關(guān)彩排。

4、1月X日晚上到X日11：00時(shí)前，完成簽到處、指示牌、嘉賓座椅、充氣龍拱門(mén)、高空氣球、小氣球的充氣造型、橫幅、花牌、胸花、胸牌、禮品發(fā)放處(禮品包)、隔離墩等工作。

5、完成簽到處、指示牌、嘉賓座椅、充氣龍拱門(mén)、高空氣球、小氣球的充氣造型、橫幅、花牌、胸花、胸牌、禮品發(fā)放處(禮品包)、隔離墩等工作。

6、1月X日11：30時(shí)前，全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。

九、慶典活動(dòng)儀式程序

某休閑會(huì)所開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程安排：

外場(chǎng)剪彩

10：00所有工作人員到場(chǎng)(甲方和慶典公司)。

10：20現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演奏迎賓曲。接待組禮儀小姐，身著潔白婚紗接待來(lái)賓并負(fù)責(zé)發(fā)放胸花，大廳3名模特身著高雅晚禮服引導(dǎo)客人進(jìn)入觀摩，演奏間隙播放歡快的音樂(lè)。

10：40南獅功夫表演同時(shí)開(kāi)始

11：00主持人開(kāi)場(chǎng)詞

11：03領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(自行安排)

11：06領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(自行安排)

11：09領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(自行安排)

11：12領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(自行安排)

11：15主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩。

11：18主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)宣布開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始，領(lǐng)導(dǎo)剪彩(同時(shí)樂(lè)隊(duì)響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空，南獅功夫表演同時(shí)開(kāi)始)

11：20主持人宣布土門(mén)市場(chǎng)有限公司開(kāi)業(yè)典禮圓滿(mǎn)結(jié)束。

(身著晚禮服模特帶客戶(hù)進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)參觀并觀看演出)

內(nèi)場(chǎng)演出

11：00鋼琴演奏曲(世界名曲)

11：10薩克斯演奏(經(jīng)典曲目)

11：20古箏演奏(高山流水、漁舟唱晚等)

11：30仿唐舞蹈表演(長(zhǎng)恨歌)

11：40動(dòng)感小提琴(動(dòng)感小提琴女子樂(lè)坊)

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃2

一、活動(dòng)策劃背景：

近幾年，隨著國(guó)內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競(jìng)爭(zhēng)熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開(kāi)三支，各自爭(zhēng)妍”的局面。

作為中港合資經(jīng)營(yíng)的大型零售連鎖

企業(yè)，中國(guó)百貨流通業(yè)的著名品牌公司——深圳天虹集團(tuán)公司，自1984年作為深圳第一家走中、高端市場(chǎng)消費(fèi)群體，集購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)、休閑于一體的大型MALL式百貨商場(chǎng)的成功推出，使得天虹從傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變，并在短短的20_ 年時(shí)間，從最初的8800萬(wàn)資本累計(jì)發(fā)展到今天的28.2億元人民幣，并遍布全國(guó)十多個(gè)大中城市的17家連鎖商場(chǎng)。

天虹的這一成功和大膽的市場(chǎng)定位和推出，使得天虹品牌逐漸被許多大中城市的市民所認(rèn)知，并一度成為深圳零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)之林，進(jìn)一步彰顯出天虹的實(shí)力

為繼續(xù)使天虹品牌深入的根植于民心，進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大，天虹集團(tuán)除了選擇在珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的實(shí)力外，還將觸須延伸到南昌、廈門(mén)等地。作為珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的東莞、惠州等地已成為天虹進(jìn)一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年9月在惠州開(kāi)業(yè)的惠州天虹百貨將在持續(xù)走中高檔路線(xiàn)的同時(shí)，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于惠州的市民。

二、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

時(shí)間：20_ 年9月28日

地點(diǎn)：惠州市_ 路天虹惠州店

三、慶典儀式活動(dòng)安排：

(一)嘉賓和媒體簽到：(20_ 年9月8日上午8：00----8：30)

(二)、開(kāi)幕剪彩儀式：(20_ 年9月28日上午8：30---9：00)

特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門(mén)官員、天虹集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開(kāi)幕剪彩儀式。(注明：本次開(kāi)幕式可邀請(qǐng)醒獅隊(duì)前來(lái)舞獅助興。在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)有鮮花、拱門(mén)、空飄、橫幅廣告、氣球、等場(chǎng)景布置與點(diǎn)綴。)

1、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭。

2、邀請(qǐng)?zhí)旌缂瘓F(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為惠州天虹店至賀詞。

3、邀請(qǐng)其他嘉賓上臺(tái)致辭。

4、醒獅表演

5、邀請(qǐng)相關(guān)天虹集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。

6、新店門(mén)打開(kāi)迎接顧客第一 范文 網(wǎng)版權(quán)所有

二、“深情天虹·繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)

釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往天虹開(kāi)連鎖店時(shí)簡(jiǎn)單的開(kāi)業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的“深情天虹·繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)集中展示，并進(jìn)一步宣傳進(jìn)駐該商場(chǎng)的著名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布時(shí)，建議商場(chǎng)方面將引入商場(chǎng)的各大型百貨供應(yīng)商邀請(qǐng)到場(chǎng)觀看本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)。造成轟動(dòng)和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來(lái)觀看。

為達(dá)到本次活動(dòng)的預(yù)期目的，我們建議將在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，圍繞著舞臺(tái)四周將各大商家的品牌打出來(lái)。并在舞臺(tái)的背景版上列上承辦本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)的主要時(shí)裝品牌的贊助商家名稱(chēng)等。

三、慶典開(kāi)幕式活動(dòng)籌備和進(jìn)程：

1、8月20日前確定主持本次活動(dòng)的司儀。

2、8月20日前，確定出席本次慶典開(kāi)幕式的嘉賓人數(shù)和名單。

3、20_ 年8月25日前完成整個(gè)開(kāi)幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶(hù)外噴畫(huà)、條幅廣告

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃3

開(kāi)業(yè)慶典策劃思路

開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)然是要熱鬧，特別是通過(guò)慶典活動(dòng)做促銷(xiāo)，還可以在開(kāi)業(yè)慶典的當(dāng)天由廣州新品發(fā)布會(huì)策劃公司進(jìn)行新品的發(fā)布，慶典現(xiàn)場(chǎng)會(huì)積累大量的人氣，做什么宣傳和促銷(xiāo)都能得到好效果。既有熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)原則：

1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。其現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)模和熱鬧程度不亞于廣州周年慶策劃公司的周年慶。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，爭(zhēng)取在周邊居民中留下深刻的印象。并且有一定的品牌認(rèn)知。

3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)必須有持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，或者有新品發(fā)布，讓顧客有所收獲。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，終極增加本商城的美譽(yù)度。

5、本開(kāi)業(yè)慶典 策劃方案 應(yīng)該便于操縱實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。這次的開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)是由廣州活動(dòng)執(zhí)行公司來(lái)執(zhí)行的。

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng) 實(shí)施方案

活動(dòng)時(shí)間：_ 年11月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：廣州天河正化商場(chǎng)

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，提高商場(chǎng)的知名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等

演出節(jié)目：廣州活動(dòng)策劃公司的一些軍樂(lè)隊(duì)表演，舞獅表演， 街舞 和 唱歌 表演

宣傳活動(dòng)：商場(chǎng)pop海報(bào)、展板等，營(yíng)造喜慶熱鬧的氛圍

本次的開(kāi)業(yè)慶典策劃方案想上要遵循熱鬧的原則.在慶典儀式的進(jìn)行過(guò)程中營(yíng)造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍，讓活動(dòng)更加的精彩，讓顧客印象更好。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃4

洪梅汽車(chē)客運(yùn)站投入使用。這是洪梅的一件大事，必將引起社會(huì)的廣泛關(guān)注和期待。這次開(kāi)業(yè)慶典公司向社會(huì)各界的一次適時(shí)的、良好的形象宣傳機(jī)會(huì)，是樹(shù)立企業(yè)形象的良好契機(jī)。通過(guò)精彩的慶典活動(dòng)必將充分展示中昊集團(tuán)的形象和實(shí)力。我公司的策劃人員經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，特作出如下的策劃方案：

一、慶典前期策劃

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，涉及面廣，頭緒多，必須環(huán)環(huán)相扣，前期布置周密，必須提前做好以下的籌劃工作，以確保洪梅汽車(chē)客運(yùn)站慶典儀式有序進(jìn)行，不因前期工作的倉(cāng)促準(zhǔn)備而影響既定的實(shí)施效果。

1、應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)的籌劃領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)和禮儀公司溝通，共同開(kāi)展工作。

2、向城管、公安部門(mén)提前申請(qǐng)占道，并且提前5天向氣象局咨詢(xún)有關(guān)的天氣情況。

3、落實(shí)出席慶典儀式的賓客名單，鎮(zhèn)委辦局的領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)提前一周發(fā)放邀請(qǐng)函(非市區(qū)來(lái)賓要在慶典前10天寄出，本鎮(zhèn)的5天寄出)，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

4、聯(lián)系新聞媒體，找準(zhǔn)可供媒體炒作的切入點(diǎn)。

5、擬定周密的典禮議程計(jì)劃。

6、確定各位 領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿 等議程所涉及的文案。

7、落實(shí)電源的位置，并提前咨詢(xún)電業(yè)局慶典當(dāng)天是否停電，進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)試。

8、落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)位。

9、落實(shí)典禮活動(dòng)的應(yīng)急 措施 。

10、確定現(xiàn)場(chǎng)宣傳 標(biāo)語(yǔ) 的內(nèi)容，需提前5天交禮儀公司制作。

二、慶典現(xiàn)場(chǎng)的布置

主會(huì)場(chǎng)設(shè)在公司的門(mén)前，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的布置要求和諧搭配，整體上注重點(diǎn)、線(xiàn)、面的完美結(jié)合，凸現(xiàn)立體感、空間層次感，色彩追求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，張揚(yáng)喜慶，展現(xiàn)隆重，使場(chǎng)面大氣恢宏，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。

1、樓體裝飾

在公司的樓頂上插50面紅旗(能插旗的情況下)，在樓體的正面懸掛約25米的條幅12條，條幅上的宣傳內(nèi)容要醒目簡(jiǎn)練，條幅以紅底黃為主色調(diào)，以此來(lái)襯托熱烈隆重的氣氛。

2、主席臺(tái)的布置

在門(mén)前搭建長(zhǎng)12米、寬9米、高1米的大型舞臺(tái)，整個(gè)臺(tái)面用大紅地毯覆蓋，舞臺(tái)的正前方擺放專(zhuān)業(yè)豪華音響一套，舞臺(tái)的上方橫跨長(zhǎng)20米的大型雙拱彩虹門(mén)一座。舞臺(tái)上擺會(huì)議桌二排，桌上用大紅絨臺(tái)布覆蓋，桌面上擺放桌卡，卡上書(shū)寫(xiě)領(lǐng)導(dǎo)姓名，使其莊重正規(guī)，對(duì)號(hào)入座。在會(huì)議桌前擺放立式話(huà)筒一只，以方便領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。在舞臺(tái)的后方搭建長(zhǎng)12米，高6米的背景架，背景架上懸掛長(zhǎng)12米、寬5米的巨幅背景，背景上書(shū)“_ 公司落成典禮儀式”的樣。在舞臺(tái)兩側(cè)的正前方懸掛二行升空氫氣球10只，氫氣球下懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)，以顯示整個(gè)典禮儀式莊重?zé)崃摇?/p>

3、副會(huì)場(chǎng)的設(shè)置

在車(chē)站候車(chē)室前各擺放四只升空氫氣球，氫氣球下懸掛歡迎嘉賓光臨的標(biāo)語(yǔ)。

三、典禮的日程安排

1、地點(diǎn)：

2、時(shí)間：

3、工作日程

(1)慶典提前10天，籌備雙方成員共同到典禮現(xiàn)場(chǎng)，具體確定主席臺(tái)的位置，進(jìn)行整體布局。

(2)慶典提前8天，確定參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及講話(huà)稿，并發(fā)出邀請(qǐng)函征集祝賀單位。

(3)慶典提前5天確定主題詞、條幅標(biāo)語(yǔ)、背景圖案，并交付禮儀公司制作，并落實(shí)電源、城管、公安等有關(guān)事宜。

(4)提前1天搭建主席臺(tái)，懸掛條幅，布置會(huì)場(chǎng)。

4、慶典當(dāng)天工作流程

(1)早6：00籌備組成員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)布設(shè)狀況，協(xié)調(diào)其他事宜，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實(shí)細(xì)節(jié)，做到萬(wàn)無(wú)一失。

(2)早8：00工作人員到位，并迅速投入到工作狀態(tài)。

(3)早8：30音響調(diào)試完畢，音樂(lè)暖場(chǎng)。

(4)早8：50參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐開(kāi)始負(fù)責(zé)接待，引領(lǐng)簽，為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花等禮儀服務(wù)。

5、慶典議程安排

(1)10：28慶典儀式正式開(kāi)始，舞獅隊(duì)開(kāi)始精彩的表演。

(2)10：38舞獅結(jié)束，參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓由禮儀小姐引領(lǐng)走上主席臺(tái)。

(3)主持人介紹參加典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。

(4)10：45主持人宣布慶典儀式開(kāi)始，此時(shí)鳴放21響禮炮，禮炮陣陣，震撼人心，群情激昂，氣氛熱烈。

(5)_ 董事長(zhǎng)致歡迎詞。

(6)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)致詞。

(7)主持人宣布請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)為開(kāi)業(yè)剪彩。

(8)10：58剪開(kāi)紅綢花(此時(shí)炸響鞭炮，打出十響空中飛彩，放飛_ 只小氫氣球，放飛_ 只吉祥鴿，整個(gè)會(huì)場(chǎng)姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達(dá)到了高潮，氣氛熱烈)。

(9)剪彩完畢后請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀新建的_ 。

四、酒會(huì)另行策劃。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃5

目 錄　

一、前 言

“中國(guó)黃金”，金光燦爛?！爸袊?guó)黃金”_ x專(zhuān)賣(mài)店于__ 年x月_ 日盛裝開(kāi)業(yè)，__ x城又將增添一道奪目的光彩?！爸袊?guó)黃金”_ x專(zhuān)賣(mài)店的成立標(biāo)志著這一國(guó)字號(hào)品牌在_ x市及周邊區(qū)域推廣的全面性。

二、活動(dòng)的目的

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心是競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)黃金品牌的產(chǎn)品致力于零售業(yè)時(shí)，我們必須要做到獨(dú)樹(shù)一幟，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，必須要有敢于競(jìng)爭(zhēng)的意志和善于競(jìng)爭(zhēng)的技巧。利用開(kāi)業(yè)之際舉辦隆重慶典，樹(shù)立“中國(guó)黃金”品牌的良好形象和制造廣泛的社會(huì)影響，使“中國(guó)黃金”步入可持續(xù)發(fā)展的健康軌道必不可少的重要一環(huán)。因而慶典活動(dòng)必須緊緊圍繞增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力這一主題，充分展示“中國(guó)黃金”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)精神和服務(wù)特色，使來(lái)賓們的每一個(gè)細(xì)胞都被“中國(guó)黃金”所激活，從而達(dá)到引起社會(huì)各界的濃厚興趣，爭(zhēng)取產(chǎn)品的潛在客戶(hù)為“中國(guó)黃金”占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)為最終目的。

三、廣告宣傳策略

廣告宣傳策略及廣告目的

專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)初期的廣告目的，是讓本地的社會(huì)大眾知道、了解這個(gè)國(guó)字號(hào)品牌，了解它的發(fā)展過(guò)程、黃金文化及品牌內(nèi)含和品牌特性(投資、增值、保值、雙向買(mǎi)賣(mài))，從而對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上才有可能產(chǎn)生小眾消費(fèi)者，這小眾消費(fèi)者便是已對(duì)有所了解的大眾中的一部分，他們是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和黃金向往的人士。

開(kāi)業(yè)初期的廣告宣傳，主要是傳播“中國(guó)黃金”這一品牌知名度，讓人們知道這個(gè)黃金品牌及品牌特性?；谡J(rèn)識(shí)、了解、價(jià)位等原因，消費(fèi)者不會(huì)看到廣告馬上購(gòu)買(mǎi)，他們往往會(huì)去專(zhuān)賣(mài)店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價(jià)位、及其與品牌知名度的對(duì)應(yīng)關(guān)系。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)貴重物品時(shí)的理性色彩較濃厚，因此，初期的廣告宣傳，要將這個(gè)品牌的背景、品質(zhì)、投資性、增值性、保值性等表現(xiàn)出來(lái)，使有錢(qián)的人以擁有它為榮耀，使暫時(shí)沒(méi)有錢(qián)的人向往它，渴望得到它。

利用媒介的廣告宣傳，準(zhǔn)確地塑造品牌的高尚形象，使盡可能多的大眾知道、了解這個(gè)國(guó)字號(hào)品牌，以致達(dá)到專(zhuān)賣(mài)店輻射區(qū)域的客戶(hù)和潛在客戶(hù)積極參與的廣告效應(yīng)。為本專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。

廣告方式及媒介選擇

專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之時(shí)，便是這個(gè)品牌進(jìn)入該地市場(chǎng)的開(kāi)始。所以在該專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之前的裝修期就應(yīng)把專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)消息以信息方式對(duì)外開(kāi)始宣傳。可利用裝修門(mén)庭外的幕墻布制作成專(zhuān)賣(mài)店信息欄作宣傳用，并通過(guò)報(bào)紙以軟文的形式(新聞性)向大眾介紹，來(lái)達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)和宣傳效果，及結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際地理情況做些戶(hù)外廣告牌和馬路燈箱片廣告。此時(shí)的廣告，需要詳細(xì)地、理性地、富有誘惑力地向大眾多方面介紹這個(gè)品牌和宣布專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)信息。在大家對(duì)這個(gè)品牌有了基本認(rèn)識(shí)之后，可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。

開(kāi)業(yè)之時(shí)，做一次的全面介紹性廣告，可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。

開(kāi)業(yè)之后，所刊報(bào)紙和電視不定期的做些介紹品牌和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面廣告及宣傳。其后，可在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做系列性的小 文章 ，介紹這個(gè)品牌的的方方面面;在這類(lèi)小文章中，要將知識(shí)性和信息傳播恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合好，表面上是知識(shí)介紹，實(shí)際是傳播一點(diǎn)兒與有關(guān)的信息。這種系列小文章，對(duì)消費(fèi)者的影響是滲透性的，而且是不知不覺(jué)的。小文章首先要在一家報(bào)紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來(lái)，此時(shí)不要在其他的報(bào)紙上刊登。在這家報(bào)紙上全部刊登完之后，再選擇 其它 報(bào)紙，保證在某一報(bào)紙媒介上的完整性。

四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容(剪彩、慶典)

1、邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、珠寶經(jīng)營(yíng)賈商及社會(huì)名流人士出席典禮并為慶典剪彩 (提前邀請(qǐng)，以方便統(tǒng)計(jì)住宿、用餐情況)。

2、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)隊(duì)(腰鼓或其他樂(lè)隊(duì))進(jìn)行宣傳活動(dòng)(剪彩前到主要街道上進(jìn)行)。

3、根據(jù)祝賀單位或個(gè)人提前預(yù)定花籃擺放。

4、合理時(shí)間、地點(diǎn)對(duì)路人派發(fā)3折頁(yè)(或小禮品)進(jìn)行宣傳，并告知此次慶典主要活動(dòng)及優(yōu)惠條件等。

5、合理安排產(chǎn)品的優(yōu)惠。(優(yōu)惠產(chǎn)品類(lèi)別、優(yōu)惠幅度自定)

6、嘉賓剪彩、授牌。(時(shí)間自定)

7、邀請(qǐng)新聞媒體記者到場(chǎng)采訪、拍攝并報(bào)道慶典盛況。制造軟、硬新聞，提升“中國(guó)黃金”的知名度和品牌價(jià)值。

8、向來(lái)客配送此次活動(dòng)紀(jì)念品。(紀(jì)念品品種略)

9、由主持人或相關(guān)人員對(duì)黃金產(chǎn)品及市場(chǎng)演講 (具體內(nèi)容略)。

10、由模特現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行飾品佩戴展示。(自定)

11、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 《獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)待定》

12、相關(guān)嘉賓聚餐。

五、活動(dòng)場(chǎng)景布置

1、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口鋪設(shè)大紅地毯，象征專(zhuān)賣(mài)店財(cái)旺、人氣旺。店門(mén)上led背景板主題詞“熱烈祝賀“中國(guó)黃金”_ x專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)典禮”。 (內(nèi)容自定)

2、鮮花緊依臺(tái)階兩邊擺放。

3、擺放本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間的優(yōu)惠和本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則的宣傳欄。

整個(gè)場(chǎng)景根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)合理布置，本著整齊、烘托氣氛。

六、活動(dòng)程序

_ 所有準(zhǔn)備工作全部就緒，工作人員等均按指定地點(diǎn)進(jìn)入場(chǎng)地就位。(包括腰鼓活動(dòng)隊(duì))

_ 請(qǐng)剪彩領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到場(chǎng)，同時(shí)工作人員給嘉賓戴禮并由公司領(lǐng)導(dǎo)介紹開(kāi)業(yè)安排。 (嘉賓名單自定)

_ 主持人宣布開(kāi)業(yè)剪彩儀式正式開(kāi)始，嘉賓進(jìn)行剪彩(剪后工作人員立即進(jìn)行禮花拉放)。

_ 進(jìn)行文藝表演。

_ 進(jìn)行模特飾品展示。

_ 本次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功結(jié)束。

七、慶典活動(dòng)的成功關(guān)鍵

——宣傳、新聞、組織實(shí)施

通過(guò)精心策劃和周密組織，無(wú)論從宣傳的受眾面還是對(duì)市民的熱情激發(fā)。引導(dǎo)他們參與消費(fèi)謀求共鳴、惠顧、烘托氣氛、擴(kuò)大影響都離不開(kāi)宣傳。宣傳不可“畢其功于一役”，從開(kāi)始準(zhǔn)備到活動(dòng)結(jié)束，均應(yīng)保持連續(xù)性和系統(tǒng)性。只有這樣不斷造勢(shì)、升溫，掀起波瀾，才能高潮迭起好戲連臺(tái)，效果顯著，宣傳不僅要有創(chuàng)意，而且還要有一定的面、量、勢(shì)。面廣、氣盛、勢(shì)足，才能出現(xiàn)讓人們刮目相看、眾人皆知的口碑效果。新聞所產(chǎn)生的傳媒作用很大，制造新聞加以炒作，制造“新聞事端”。在新聞傳媒的造勢(shì)下，但不可放棄終端廣告，因?yàn)榻K端廣告直接與群體擦肩而過(guò)，它有時(shí)間和空間上的靈活性和視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的雙重刺激功能。

注：本策劃方案僅供參考。

香港中國(guó)黃金珠寶有限公司

新品發(fā)布會(huì)如何策劃？

公司新產(chǎn)品上市，新項(xiàng)目正式發(fā)布、創(chuàng)業(yè)公司正式亮相，這些都需要企業(yè)舉辦一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)是很多公司對(duì)外宣傳自己的窗口，是企業(yè)、新項(xiàng)目、新產(chǎn)品面向公眾的觀禮儀式。因此如何策劃好一場(chǎng)驚艷四座的發(fā)布會(huì)顯得尤為重要。

發(fā)布會(huì)有哪些策劃難點(diǎn)？

發(fā)布會(huì)主題

一個(gè)好的主題意味著強(qiáng)大的號(hào)召力與傳播力，發(fā)布會(huì)策劃要明確本次發(fā)布會(huì)的重要內(nèi)容有哪些，確認(rèn)發(fā)布會(huì)主體內(nèi)容后，再結(jié)合產(chǎn)品本身特點(diǎn)及社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，來(lái)敲定發(fā)布會(huì)主題。

在設(shè)定發(fā)布會(huì)主題時(shí)，最好圍繞一些核心關(guān)鍵詞，一個(gè)明確的、有新意的、響亮的主題也能成為會(huì)議亮點(diǎn)。

流程的創(chuàng)新

發(fā)布會(huì)流程一般來(lái)說(shuō)都是：嘉賓簽到入場(chǎng)、主持人開(kāi)場(chǎng)、放宣傳視頻、主題演講、產(chǎn)品發(fā)布（項(xiàng)目發(fā)布）、 媒體問(wèn)答、嘉賓合影等。流程雖然老套，但卻必不可少，我們需要做的就是如何讓這些老套的流程讓人眼前一亮？其實(shí)這些若干步驟里，只需要有一到兩個(gè)亮點(diǎn)就可以了，策劃的時(shí)候也要深諳過(guò)猶不及。

具體執(zhí)行方案

發(fā)布會(huì)主題、目的目標(biāo)、宣傳方案、創(chuàng)意亮點(diǎn)等是發(fā)布會(huì)策劃方案不可缺少的內(nèi)容，除此之外一份詳細(xì)落地的執(zhí)行方案也是發(fā)布會(huì)能否成功舉辦的重點(diǎn)。

在設(shè)計(jì)發(fā)布會(huì)具體執(zhí)行方案的時(shí)候，每個(gè)流程每個(gè)部分的負(fù)責(zé)人都要分工明確，專(zhuān)人對(duì)接，可以列出時(shí)間進(jìn)度表，以便于發(fā)布會(huì)總負(fù)責(zé)人能夠及時(shí)知曉活動(dòng)落地實(shí)施的進(jìn)度，并且對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整?？傌?fù)責(zé)人還需要對(duì)發(fā)布會(huì)當(dāng)天做好活動(dòng)評(píng)估以及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，提前做好應(yīng)急措施和plan B，以保證發(fā)布會(huì)當(dāng)天活動(dòng)可以順利進(jìn)行。

來(lái)賓市有什么土特產(chǎn)？

來(lái)賓奇石

來(lái)賓盛產(chǎn)奇石，被人們稱(chēng)為廣西乃至全國(guó)的“奇石之鄉(xiāng)”。

來(lái)賓奇石主要產(chǎn)于紅水河來(lái)賓河段。紅水河從西向東橫貫興賓區(qū)境，共流經(jīng)11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(占興賓區(qū)總鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二分之一)長(zhǎng)達(dá)162公里。沿河是溶巖地帶，河床中沉積著各種巖石礫塊。紅水河來(lái)賓河段，河床狹窄，彎多灘險(xiǎn)，水落差大，流急砂多，對(duì)河床中的巖石礫塊不斷地搬運(yùn)、翻滾、撞擊、磨蝕，從而造就了各種各樣的奇石。據(jù)地質(zhì)專(zhuān)家鑒定，來(lái)賓奇石的原巖距今已有2．5—3億年以上的歷史?？梢?jiàn)來(lái)賓奇石身上昭著著兩三億年的大自然造化之功。地級(jí)來(lái)賓市成立后，市所轄的合山、忻城、武宣、象州等縣市出產(chǎn)的奇石，使來(lái)賓奇石內(nèi)涵更豐富了。

乳鴿酒

乳鴿系高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品，素有“動(dòng)物人參”之美稱(chēng)和“一鴿勝九雞”的美譽(yù)，忻城縣羅氏乳鴿酒廠生產(chǎn)的羅佳牌乳鴿酒是參照明朝末年壯族土司古方“雛鳳湯”的配方制成的高級(jí)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)酒，它以25日齡全乳鴿為主料，以杞子、千斤拔等名貴中藥，取小鍋熬大米酒，經(jīng)過(guò)8個(gè)月的特定工藝浸泡制成，有明顯的壯陽(yáng)滋陰、提神健腦、潤(rùn)肺護(hù)肝、調(diào)節(jié)脾胃之特別效能，尤其是對(duì)多種胃毛病以及營(yíng)養(yǎng)不良，神經(jīng)衰弱、失眠健忘者飲用效果更佳，是體弱氣虛者及中老年人補(bǔ)益健身的上品。

本產(chǎn)品榮獲1993年國(guó)際名酒、香港博覽會(huì)保健食品金獎(jiǎng)。

【金錢(qián)蜜橙】

金錢(qián)蜜橙是武宣縣1998年引進(jìn)的優(yōu)良甜橙品種之一，以其個(gè)大勻稱(chēng)、色澤金黃、肉嫩汁多無(wú)渣、果美清甜等特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。全縣栽培面積0.01萬(wàn)公頃，常年產(chǎn)量0.012萬(wàn)噸，主要栽培分布在金雞、黃茆兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。金錢(qián)蜜橙果圓球型，果皮橙紅色，皮較薄，微有蠟質(zhì)光澤，外觀美，果心較小，瓤襄與果皮分離，果肉橙紅色，特別柔嫩化渣，果汁多，甜酸味濃，具香味，含可溶固形物12.0％—14.0％，每100毫升果汁含糖11—12克，酸0.8—1.0克，成熟期為12月中旬翌至年1月下旬，一般單果重100—200克，鮮食品質(zhì)極佳，在國(guó)際市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力，暢銷(xiāo)新加坡和香港。

【大瑤山香菇】

香菇，又名香蕈、冬菇、香信、香菌、香菰，是菇類(lèi)家族中一顆璀璨的明珠，自古以來(lái)就有"山珍之王"、"健康食品"等美稱(chēng)。香菇性平味甘，有健胃益氣，治風(fēng)活血，化淤理氣，益味助食，理小便不禁，促小兒麻診發(fā)出以及護(hù)膚、美容、健腦等奇妙功能。生長(zhǎng)在大瑤山的深山之中、野生或半人工半野生用椴木種植的原木香菇，在自然氣候環(huán)境中生長(zhǎng)，味道特別香甜，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是香菇中最珍貴的品種。

【武宣芋】

武宣芋又名檳榔芋、香芋，是檳榔芋中一個(gè)著名的優(yōu)良品種。具有產(chǎn)品個(gè)頭適中，均稱(chēng)，口感佳等特點(diǎn)，常年栽培面積約0.1萬(wàn)公頃，總產(chǎn)量1.5—3萬(wàn)噸，主要分布在通挽、桐嶺、武宣、金雞、二塘等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，收獲期當(dāng)年十月份到翌年2月。母芋呈紡綞形，芋頭切開(kāi)剖切面具有網(wǎng)顯而密，似檳榔花紋。武宣芋，營(yíng)養(yǎng)豐富，富含淀粉和鈣質(zhì)，以及一些人體常需的維生素，如維生素b、c等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，具清熱解毒，健脾強(qiáng)身。母芋品味粉而香，肉質(zhì)細(xì)嫩，風(fēng)味獨(dú)特，耐貯運(yùn)。

【圣女小番茄】

圣女小番茄屬于番茄品系，小果品種，被譽(yù)為果中極品。合山市于2000年引種圣女小番茄并獲得成功。

近年來(lái)通過(guò)引進(jìn)經(jīng)濟(jì)能人參與圣女小番茄種植，圣女小番茄種植規(guī)模不斷擴(kuò)大，廣大農(nóng)民群眾在生產(chǎn)過(guò)程中基本掌握了小番茄栽培技術(shù)，對(duì)進(jìn)行小番茄無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的要求也日趨強(qiáng)烈，使合山的小番茄種植面積逐年增加。

2003年，合山市小番茄種植面積達(dá)3000畝以上。合山市進(jìn)一步引導(dǎo)群眾采用無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行圣女小番茄生產(chǎn)，對(duì)小番茄進(jìn)行“從農(nóng)田到餐桌”全過(guò)程質(zhì)量控制，使小番茄生產(chǎn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化的要求。

目前合山市已向上級(jí)部門(mén)申報(bào)無(wú)公害小番茄生產(chǎn)認(rèn)定項(xiàng)目。

【牛心柿】

武宣名優(yōu)特色水果，該果與其它同類(lèi)產(chǎn)品的最大區(qū)別是果呈四棱，果溝四條但不明顯，果似心臟形，果頂類(lèi)凸似牛心，故此得名。該果耐貯運(yùn)且個(gè)大勻稱(chēng)，肉質(zhì)嫩脆，汁多清甜而無(wú)渣，平均果重170—196克，最重372克；果皮薄，橙紅色，光滑，果粉多，曾獲國(guó)際博覽會(huì)“金象獎(jiǎng)”和2001年國(guó)際農(nóng)牧業(yè)科技成果及產(chǎn)品推廣博覽會(huì)“優(yōu)秀產(chǎn)品金獎(jiǎng)”。牛心柿含有多種人體所需的重要元素，含碘較高，可治甲狀腺疾病，還有清熱、止渴、生津、潤(rùn)肺、化痰、健脾、澀腸、止血、鎮(zhèn)咳的作用。全縣栽培面積0.23萬(wàn)公頃，常年產(chǎn)量11萬(wàn)噸，主要分布在二塘、三里、東鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。每年9月下旬至10月下旬收獲時(shí)節(jié)，廣東各地客商紛紛到產(chǎn)地設(shè)點(diǎn)收購(gòu)。產(chǎn)品價(jià)格多比其它同類(lèi)產(chǎn)品高出0.8—1.0元/公斤，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。

謝謝觀看，

紅酒推廣方案

紅酒推廣方案 （一）

一、前言

號(hào)稱(chēng)中國(guó)葡萄酒業(yè)第一品牌的張?jiān)８杉t葡萄酒，有著中國(guó)葡萄酒業(yè)最為悠久的歷史，和葡萄酒業(yè)最好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，但在廣東，張?jiān)８杉t葡萄酒所占的市場(chǎng)份額，卻與她的品牌地位嚴(yán)重不符。張?jiān)８杉t葡萄酒要想有重大的市場(chǎng)突破，就應(yīng)該調(diào)動(dòng)各方面可以調(diào)動(dòng)的力量，制定科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不警覺(jué)的時(shí)候，一舉搶得市場(chǎng)先機(jī)，占領(lǐng)深圳更多的市場(chǎng)份額。

二、市場(chǎng)分析

一）有利點(diǎn)

1、張?jiān)８杉t葡萄酒是全國(guó)著名品牌，在全國(guó)市場(chǎng)占有最重要的市場(chǎng)份額，在許多重要城市有著驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。深圳的消費(fèi)者來(lái)自全國(guó)各地，對(duì)張?jiān)＞撇⒉荒吧?/p>

2、有著國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張?jiān)８杉t葡萄酒，文化底蘊(yùn)最為深厚，正符合葡萄酒消費(fèi)者追求高品位消費(fèi)的心理需求，有利于張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行市場(chǎng)炒作。

二）不利點(diǎn)

1、深圳的干紅葡萄酒市場(chǎng)，長(zhǎng)期被以長(zhǎng)城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著，結(jié)果長(zhǎng)城干紅先入為主，在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高，無(wú)論是從口感，還是從產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比看，眾多消費(fèi)者都認(rèn)為長(zhǎng)城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個(gè)觀念需要做大量的工作。

2、張?jiān)８杉t葡萄酒雖然在全國(guó)有較高的知名度，但深圳消費(fèi)者對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)知度不夠，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品全面的了解，就對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有較高的信任度，在消費(fèi)者心目中就難形成一個(gè)良好的品牌形象，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認(rèn)同。

3、深圳市民很少有看中央電視臺(tái)的節(jié)目，因此張?jiān)Ｆ咸丫圃谥醒腚娨暸_(tái)的廣告，對(duì)深圳消費(fèi)者作用不大。

三）機(jī)會(huì)點(diǎn)

長(zhǎng)城酒在深圳的市場(chǎng)，完全處于自然銷(xiāo)售狀態(tài)，長(zhǎng)城酒公司對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有太多的親和力，市場(chǎng)看似強(qiáng)大，但品牌根基并不牢固，況且長(zhǎng)城酒與張?jiān)＞频馁|(zhì)量在同一個(gè)檔次，公司背景實(shí)力還是張?jiān)Ｆ咸丫乒菊純?yōu)。目前，張?jiān)Ｆ咸丫频氖袌?chǎng)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1/5，因此張?jiān)Ｆ咸丫颇軌蛲ㄟ^(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段，借助權(quán)威媒體，迅速樹(shù)立張?jiān)Ｔ谏钲谑忻裰械钠放菩蜗螅瑩屨际袌?chǎng)先機(jī)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1、有較高經(jīng)濟(jì)收入，不善飲白酒，講究生活格調(diào)的中青年人；

2、事業(yè)有所成就，家庭美滿(mǎn)，生活安定的中老人。

四、消費(fèi)心理分析

喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買(mǎi)醉，喝啤酒買(mǎi)歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場(chǎng)所。

五、市場(chǎng)策略

1、打破長(zhǎng)城獨(dú)霸老大的位置

召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，傳遞張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳的消息，并通過(guò)新聞媒體進(jìn)行分析：在深圳葡萄酒市場(chǎng)，張?jiān)⑴c長(zhǎng)城并坐市場(chǎng)老大的位置，擺出一付與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一雌雄的架勢(shì)，大造聲勢(shì)。同時(shí)借媒體分析的方式，使用較為激烈的語(yǔ)言刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還擊，還可以通過(guò)媒體與對(duì)手“對(duì)話(huà)”，引起的話(huà)題越多，新聞關(guān)注的越多，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒越有利。因?yàn)樵凇皩?duì)話(huà)”的過(guò)程中，借助了媒體在寫(xiě)干紅葡萄酒的時(shí)候，會(huì)把張?jiān)?、長(zhǎng)城放在一起，從而大大加快張?jiān)８杉t葡萄酒品牌的傳播速度，提升張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟆?/p>

2、樹(shù)立張?jiān)＞破放菩蜗?/p>

通過(guò)各種手段，采用多種渠道對(duì)張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)行廣告宣傳，尤其是政府的權(quán)威新聞媒體，她的可信度依然很高，應(yīng)該把她作為進(jìn)行品牌形象樹(shù)造的重要陣地。

3、更新觀念，引導(dǎo)消費(fèi)

喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場(chǎng)所，輕輕的碰杯，細(xì)細(xì)的品味，……同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素 ，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保??！為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個(gè)附加值。對(duì)比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢(shì)。

六、廣告策略

1、促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要組成部分，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高潮點(diǎn)。（詳細(xì)方案見(jiàn)附頁(yè)）

2、新聞發(fā)布會(huì)

在活動(dòng)前20天舉辦新聞發(fā)布會(huì)，爭(zhēng)取多家主要媒體刊發(fā)新聞報(bào)道。發(fā)布會(huì)主題是：張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場(chǎng)硝煙彌漫，張?jiān)８杉t葡萄酒將與長(zhǎng)城干紅一爭(zhēng)高下的消息，制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭。

3、公司領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)訪和軟文廣告

新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)以后，采用軟文廣告進(jìn)行跟近炒作，進(jìn)一步發(fā)布張?jiān)Ｆ咸丫圃谏钲诘氖袌?chǎng)動(dòng)向，繼續(xù)吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)不失時(shí)機(jī)的對(duì)張?jiān)９驹谏钲诘念I(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專(zhuān)訪，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行全面的詮釋?zhuān)屜M(fèi)者了解張?jiān)８杉t葡萄酒，漸漸接受張?jiān)８杉t葡萄酒，以及慢慢認(rèn)同她的酒文化。

4、戶(hù)外廣告牌

在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶(hù)外廣告牌效果不錯(cuò)。

5、舉辦葡萄酒健康保健講座

把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能，通過(guò)講座等形式進(jìn)行宣傳。

6、禮品促銷(xiāo)

禮品促銷(xiāo)是非常直觀有效的促銷(xiāo)手段，禮品的好壞可以直接影響到銷(xiāo)售的好壞。

紅酒推廣方案 （二）

此產(chǎn)品選在餐飲點(diǎn)推廣，也就是通常所說(shuō)的飯店、餐廳；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢(shì)，詳細(xì)了解市場(chǎng)需求，才能更好的發(fā)展推廣。

優(yōu)勢(shì)：

1.產(chǎn)品為法國(guó)進(jìn)口，屬高品質(zhì)產(chǎn)品，從食品衛(wèi)生方面來(lái)說(shuō)，符合市場(chǎng)需求；

2.今社會(huì)各種壓力、污染，使人們?cè)絹?lái)越多的處于亞健康狀態(tài)，使人們開(kāi)始關(guān)注養(yǎng)生保健；紅酒具有一定的保健養(yǎng)生作用，符合人們對(duì)健康的需求；

3.目前的餐飲點(diǎn)，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長(zhǎng)城、張?jiān)５葌鹘y(tǒng)的牌子，種類(lèi)也是鳳毛麟角，選擇面??；給此產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的空間。

劣勢(shì)：

1.產(chǎn)品的品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，幾乎為零；

2.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，這也是消費(fèi)者抉擇的一個(gè)關(guān)鍵；

3.消費(fèi)者大部分對(duì)紅酒的認(rèn)知都只停留在知道它對(duì)身體有好處；至于為什么對(duì)身體有好處，有哪些好處不甚了解。

鑒于以上情況，我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播，為消費(fèi)者灌輸紅酒的概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。確定產(chǎn)品定位，突出優(yōu)勢(shì)，明確消費(fèi)群體；使?jié)撛诳蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知—知名—了解—心動(dòng)—行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。

此次推廣活動(dòng)的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機(jī)會(huì)。具體方式有：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、各類(lèi)促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等。

廣告宣傳：

1.在餐飲點(diǎn)顯眼位置張貼精心設(shè)計(jì)的POP產(chǎn)品海報(bào)；及樹(shù)立立式宣傳海報(bào)。

2.在餐飲點(diǎn)入口、洗手間口、演出臺(tái)上鋪設(shè)印有產(chǎn)品名稱(chēng)及廣告語(yǔ)的地毯或防滑墊；

3.在餐飲點(diǎn)酒水展示柜上爭(zhēng)取好的擺放位置；

4.在餐飲點(diǎn)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品推廣展示臺(tái)，展示臺(tái)，放置介紹產(chǎn)品的DM單或宣傳冊(cè)，利用廣告機(jī)循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺(tái)上做一金字塔形推頭（類(lèi)似宴會(huì)上的香檳酒推頭），供進(jìn)店就餐者品嘗，從口感上進(jìn)一步了解產(chǎn)品；

5.專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷(xiāo)服從消費(fèi)者進(jìn)門(mén)起對(duì)其做產(chǎn)品介紹，潛移默化的產(chǎn)生效果；

6.每個(gè)餐桌上放置一個(gè)特制的酒水牌，讓消費(fèi)者一眼就可以看到。( )并為酒店提供印有產(chǎn)品標(biāo)示的開(kāi)瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心。

產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)：

由于產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是個(gè)全新的，消費(fèi)者一無(wú)所知的東西；建議在餐飲點(diǎn)舉行一場(chǎng)產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，也可稱(chēng)作品酒會(huì)；介紹一下紅酒的知識(shí)，紅酒對(duì)身體的好處等，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

1.品酒會(huì)請(qǐng)?zhí)?，邀?qǐng)媒體、客戶(hù)等社會(huì)各界的朋友，并由餐飲點(diǎn)配合邀請(qǐng)酒店的長(zhǎng)期客戶(hù)等。

2.布置同餐飲點(diǎn)商議，可在餐飲點(diǎn)入口處架設(shè)氣球拱門(mén)、氮?dú)馇?、賀聯(lián)等慶典用品；從入口處一直到舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，酒店正門(mén)設(shè)一有產(chǎn)品標(biāo)示的大型背板，禮儀小姐歡迎來(lái)賓的光臨并引領(lǐng)其簽到，來(lái)賓簽到后走紅毯入場(chǎng)；場(chǎng)內(nèi)放精心制作的音樂(lè)并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻。餐桌上放置來(lái)賓的名牌。

3.主持人宣布酒會(huì)開(kāi)始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動(dòng)的目的，并引出開(kāi)場(chǎng)節(jié)目以提高氣氛。主持人以問(wèn)答的方式跟臺(tái)下嘉賓互動(dòng)（主要是提問(wèn)一些關(guān)于紅酒的知識(shí)），回答問(wèn)題的嘉賓會(huì)有小禮品相送；以此為契機(jī)，告訴大家，他們對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識(shí)。紅酒知識(shí)介紹完后，由主持人介紹下一個(gè)節(jié)目，由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告；而后由禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓一起開(kāi)啟我們的產(chǎn)品，供大家品嘗。主持人邀請(qǐng)大家再次欣賞精彩節(jié)目，把就會(huì)推向高潮，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品，如印有產(chǎn)品標(biāo)示的開(kāi)瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功，開(kāi)始宴會(huì)。散場(chǎng)后每位來(lái)賓都將領(lǐng)到一份紀(jì)念品。（用訂制的產(chǎn)品手提袋，內(nèi)裝產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，紅酒保健方法，小紀(jì)念品，從開(kāi)瓶器，紅酒造型的打火機(jī)等）。

各類(lèi)促銷(xiāo)：消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵還要看一個(gè)性?xún)r(jià)比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷(xiāo)手段。

1.價(jià)格促銷(xiāo)：是最常見(jiàn)、最直接的促銷(xiāo)方式之一，是以降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格（分為直接降價(jià)和間接降價(jià)），讓利于消費(fèi)者的促銷(xiāo)。如特價(jià)、折扣、優(yōu)惠券等。可靈活的掌握，產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少，或者買(mǎi)一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的.用餐優(yōu)惠券等。

2.贈(zèng)品促銷(xiāo)：在產(chǎn)品以外根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量或金額，贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)方式。如買(mǎi)二送一、加量不加價(jià)、買(mǎi)產(chǎn)品增開(kāi)瓶器、買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)專(zhuān)用紅酒杯等。

3.獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)：以確定性的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的促銷(xiāo)方式，如開(kāi)箱有獎(jiǎng)、刮刮卡、集中抽獎(jiǎng)等?？蔀槊科夸N(xiāo)售出的產(chǎn)品都編一個(gè)序號(hào)，掛個(gè)牌子；在每天的統(tǒng)一時(shí)間集中對(duì)今天售出的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分設(shè)一二三等；（如本產(chǎn)品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開(kāi)瓶器、打火機(jī)、酒杯、購(gòu)物袋等）。

公關(guān)活動(dòng)：可推出各種文藝演出，機(jī)智游戲，有獎(jiǎng)問(wèn)答等，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品的積極性。并針對(duì)一些特殊節(jié)日，可進(jìn)行主題節(jié)目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專(zhuān)門(mén)做紅酒對(duì)糖尿病人的保健作用的專(zhuān)題。

文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂(lè)演奏、模特紅酒展示為主；可根據(jù)周一至周日，循環(huán)進(jìn)行，保證消費(fèi)者的新鮮感。舞臺(tái)上鋪訂制地毯，舞臺(tái)后方做產(chǎn)品背板，讓消費(fèi)者在看演出的同時(shí)，自然能夠看到我們產(chǎn)品的標(biāo)示。

機(jī)智游戲、有獎(jiǎng)問(wèn)答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動(dòng)，以促進(jìn)大家了解產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。

本月節(jié)目安排，

每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂(lè)演奏一曲（演奏者1名），模特產(chǎn)品展示兩次（模特4名）；

每周二：猜謎活動(dòng)，由主持人對(duì)臺(tái)下所有消費(fèi)者朗讀準(zhǔn)備的謎語(yǔ)，猜到答案的送紀(jì)念品一份；根據(jù)難度不同得到的紀(jì)念品不一；

每周三：我愛(ài)記歌詞，由主持人在臺(tái)上唱出上句歌詞，能夠準(zhǔn)確唱出下句者，可得到紀(jì)念品一份；

每周四：文藝演出，同周一；

每周五：11月11號(hào)，四根棍，最大的節(jié)日。在入口處張貼宣傳海報(bào)，并由門(mén)口促銷(xiāo)人員告訴大家，今天我們的消費(fèi)者如果是單身的，可報(bào)名參加今晚的活動(dòng)；活動(dòng)名稱(chēng)叫“誰(shuí)是你心中最可愛(ài)的美女/帥哥”；

規(guī)則（以男生版舉例）

1.主持人請(qǐng)一位報(bào)名的消費(fèi)者上臺(tái)，背對(duì)觀眾站立；

2.主持人講解游戲規(guī)則，告訴大家，在座有單身的朋友請(qǐng)暫時(shí)起立，通過(guò)回答提出的一連串二選一的問(wèn)題，選出其心目中最可愛(ài)的人；

3.主持人對(duì)臺(tái)上消費(fèi)者提問(wèn)，待其回答問(wèn)題后，不符合條件的人坐下；

4.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么臺(tái)下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

5.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生是長(zhǎng)頭發(fā)還是短頭發(fā)？”若回答長(zhǎng)頭發(fā)，那么短頭發(fā)的女生就可以坐下；

6.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下；

7.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

8.當(dāng)只剩下最后一位女士站立時(shí)，主持人結(jié)束提問(wèn)，請(qǐng)選手轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，欣賞自己心中的完美女人。

9.主持人請(qǐng)美女上臺(tái)，與選手并肩站立，給與祝福，并發(fā)放紀(jì)念品，如雙方有意，可自留聯(lián)系方式。

此活動(dòng)將繼續(xù)沿用，在每周五進(jìn)行?？商崆皥?bào)名，也可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

每周六：紅酒知識(shí)問(wèn)答，由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識(shí)，并提前告訴大家，要仔細(xì)聽(tīng)，一會(huì)提問(wèn)，答上來(lái)的有獎(jiǎng)品。如像大家介紹怎樣識(shí)別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請(qǐng)消費(fèi)者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費(fèi)者開(kāi)口說(shuō)產(chǎn)品怎么樣，并有獎(jiǎng)品。

每周天：文藝演出，同周一。

主要報(bào)價(jià)預(yù)算如下：

廣告宣傳：合計(jì)15780

POP宣傳海報(bào)：10張，共500；

立式海報(bào)架：6個(gè)，200；

爆炸貼：5本，50；

地毯：30/平，演出舞臺(tái)尺寸為5M*3M，15平，450；

防滑墊：6個(gè)，30/個(gè)，180；

DM單、宣傳手冊(cè)：5000份，0.3/份，1500；

手提袋：0.5/個(gè)，5000個(gè)，2500

廣告機(jī)，一臺(tái)，800；

產(chǎn)品宣傳片，錄制，后期制作，配音等，1000；

促銷(xiāo)人員服裝，150/人，4人，600；

餐桌酒水牌，10/個(gè)，50個(gè)，500；

開(kāi)瓶器，5/個(gè)，500個(gè)，2500；

高腳杯，5/個(gè)，500個(gè)，2500；

打火機(jī)，5/個(gè)，500個(gè)，2500；

產(chǎn)品酒會(huì)：合計(jì)4540；

請(qǐng)?zhí)?.2/張，200張，共40；

慶典用品：氣球拱門(mén)、紅地毯、音響、冷光焰火等，1500；

簽到板：100；

舞臺(tái)背板：300；

來(lái)賓名牌：1/個(gè)，100個(gè)，100；

抽獎(jiǎng)箱：50；

演職人員：主持人，600；禮儀，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器樂(lè)演奏，400.

公關(guān)活動(dòng)：長(zhǎng)期駐店人員，共24500

促銷(xiāo)員：2000/人/月，共4人，6000；

主持人：3000/月，共1人；

歌手：2000/月；

模特：1500/人/月，共4人；

舞蹈：1500/人/月，共3人；

器樂(lè)：3000/人/月，共1人

紅酒推廣方案 （三）

1、來(lái)自咖啡伴侶的啟發(fā)：既然咖啡可以通過(guò)增加不伴侶來(lái)調(diào)節(jié)咖啡的苦澀，葡萄酒也可以通過(guò)增加葡萄酒伴侶來(lái)解決口感的生澀，而勾兌的量的多少可以由個(gè)人喜好而定，以一種甜味飲料作為伴侶來(lái)改善口感，這點(diǎn)啟發(fā)在于很多女性在飲用葡萄酒的同時(shí)喜歡勾兌一定比例的雪碧或七喜來(lái)調(diào)節(jié)原本葡萄酒的生澀。這樣做既維護(hù)了傳統(tǒng)紅酒的正統(tǒng)，同樣改善的口感也飲用方式，更讓消費(fèi)者可以獲得喝自制雞尾酒的情調(diào)。如此一來(lái)可以爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)群體。

1#方案應(yīng)對(duì)措施：僅僅增加一個(gè)想法是簡(jiǎn)單可行的，但是為此而增加的生產(chǎn)線(xiàn)卻不在廠家的計(jì)劃之內(nèi)，盡可能節(jié)約成本改進(jìn)，換取更大利潤(rùn)，可以通過(guò)商業(yè)上的關(guān)系與合適的甜味飲料生產(chǎn)廠家進(jìn)行合作，捆綁銷(xiāo)售。達(dá)到雙盈的目的。

2、葡萄酒沒(méi)有觸覺(jué)，僅有味覺(jué)是不夠的，在喝的同時(shí)如果有氣泡接觸嘴唇而產(chǎn)生感覺(jué)是必要的，三維的感官已經(jīng)不足，葡萄酒需要以一種四維的感官來(lái)征服消費(fèi)者

2#方案應(yīng)對(duì)措施：好的葡萄酒在飲用的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)年份越長(zhǎng)的酒掛杯越明顯，而粘稠+干澀，更使很多無(wú)法真正意義上品位葡萄酒的人對(duì)其敬而遠(yuǎn)之的原因，葡萄酒被稱(chēng)為有生命的液體，是因?yàn)榫浦兴械膯螌幩幔═annic Acid）成分，而空氣中的氧氣可以與其中和，這也就是為什么在品酒前需要有一個(gè)喚醒酒的過(guò)程，這也就是過(guò)酒程序的意義所在，如何讓就不出容器就可以完成過(guò)酒的程序，而讓單寧酸充分氧化讓酒散發(fā)香氣呢，泡騰片是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，隨包裝一起外賣(mài)泡騰片，在開(kāi)啟的同時(shí)將捆綁銷(xiāo)售的泡騰片投入酒中（或更小，可以投入每個(gè)飲者杯中）通過(guò)與液體反應(yīng)發(fā)泡達(dá)到過(guò)酒中和單寧酸的目的。一則可以改善口感，二則也有新鮮的感覺(jué)。注意事項(xiàng)：所用泡騰片不可以在反應(yīng)過(guò)后產(chǎn)生沉淀，其次以無(wú)味發(fā)泡片劑作為主導(dǎo)。避免破壞葡萄酒的天然風(fēng)味，其次反應(yīng)時(shí)間不能太短，應(yīng)保持2~~5分鐘為宜。由于葡萄酒瓶的特殊性，泡騰片可以制作成泡騰栓劑等等。

3、既然當(dāng)作酒類(lèi)飲料來(lái)銷(xiāo)售，做到非酒非飲料而又既是酒且也是飲料，包裝方面，現(xiàn)在知名品牌的聚集，而瓶形的大同小異已經(jīng)無(wú)法在一排貨品中脫穎而出。而如果無(wú)法做到吸引眼球，如何讓人進(jìn)一步去選擇呢？外觀的改變也是必然之趨勢(shì)。

3#方案應(yīng)對(duì)措施：包裝方面，傳統(tǒng)的波爾多瓶的確高雅，也是傳統(tǒng)觀念所致，然而，需要注意的是，每個(gè)廠家的單個(gè)產(chǎn)品擺出來(lái)都?jí)蚪k爛奪目，為什么都擺放在貨架上的時(shí)候卻很難出眾奪目，因?yàn)閹缀跻恢碌念伾托螤钭屼N(xiāo)售進(jìn)入了沒(méi)有個(gè)性的桎梏。美國(guó)加州索諾瑪縣的包裝設(shè)計(jì)公司ToyRat magery日前成立了一個(gè)鋁瓶聯(lián)合體，預(yù)計(jì)不久的將來(lái)將向市場(chǎng)推出一個(gè)嶄新的葡萄酒包裝概念——鋁制葡萄酒瓶。鋁制酒瓶相比傳統(tǒng)的玻璃瓶相比新的鋁制造技術(shù)已經(jīng)可以把鋁制成幾乎任何大小和形狀。未來(lái)的鋁制葡萄酒瓶質(zhì)地不會(huì)像許多蘇打罐那樣有輕薄感，是一種可以替代塑料、紙盒等另類(lèi)包裝的高檔產(chǎn)品。當(dāng)然，與玻璃瓶比較，鋁瓶的最大好處是不易破碎。而且其加工成本僅僅是同樣大小的玻璃瓶的1\2，更重要的是，在宣揚(yáng)個(gè)性消費(fèi)和新奇感官的今天，鋁制的葡萄酒瓶更應(yīng)該會(huì)吸引年輕人的眼球，要做到從眾多產(chǎn)品中脫穎而出，那么首先感官上的刺激是必須的。

4、與強(qiáng)勢(shì)餐飲業(yè)的聯(lián)手經(jīng)營(yíng)

4#方案應(yīng)對(duì)措施：眾所周知，麥當(dāng)勞和肯德基，一家主要經(jīng)營(yíng)可口可樂(lè)，另外一家主要經(jīng)營(yíng)百事可樂(lè)，但是在前不久，王老吉成功打進(jìn)其企業(yè)內(nèi)部，將降火的王老吉賣(mài)進(jìn)了快餐行業(yè)，源何？因?yàn)槠渲饕?jīng)營(yíng)的食品多數(shù)屬油炸，高熱量的食品，人們吃東西當(dāng)然最怕的也是上火，而其經(jīng)營(yíng)的食物都在上火范圍之內(nèi)，所以搭配涼茶來(lái)銷(xiāo)售也不僅僅是出奇之舉。仔細(xì)觀察就可以得出一個(gè)結(jié)論，這兩家快餐連鎖企業(yè)的出處是哪里？答案是：舶來(lái)品，對(duì)，是從國(guó)外傳進(jìn)國(guó)內(nèi)的，那么葡萄酒，尤其是白葡萄酒，是非常適合與肉類(lèi)以及海鮮類(lèi)食品搭配飲用的。那么這條方案的解決方式已經(jīng)相當(dāng)明顯，需要一個(gè)公關(guān)上的渠道來(lái)進(jìn)行。

消費(fèi)無(wú)止境，創(chuàng)造無(wú)邊界。

市場(chǎng)是消費(fèi)者創(chuàng)造的，也是生產(chǎn)者創(chuàng)造的。自從看到鳥(niǎo)的翱翔，人類(lèi)就想飛，于是有人造出了飛機(jī)，這叫做“滿(mǎn)足需求”；自古謄抄是苦差，可是沒(méi)人需求過(guò)復(fù)印機(jī)，直到聰明人把它制造出來(lái)了，大家才恍然大悟，這叫做“創(chuàng)造需求”。

歷史有多久，需求就有多遠(yuǎn)。

好的創(chuàng)造意識(shí)加上后期的廣告宣傳，勢(shì)必水到渠成。

綠色農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)發(fā)言稿

農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)講話(huà)篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位媒體朋友：

大家好。

又是一年桃熟時(shí)，果香滿(mǎn)天飄。在這個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)和激情的季節(jié)里，在這個(gè)洋溢著喜慶和歡樂(lè)的日子里，來(lái)自我國(guó)最大桃鄉(xiāng)----北京平谷的大桃在我市場(chǎng)隆重上市了!在此，我謹(jǐn)**市場(chǎng)的全體員工和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主對(duì)此表示熱烈的歡迎和祝賀。

位于北京東部的平谷區(qū)是世界上最大的桃子生產(chǎn)基地之一，種植面積多達(dá)22萬(wàn)畝，年產(chǎn)量近30萬(wàn)噸。平谷四面環(huán)山、低污染、沙質(zhì)土壤、充足的水分、和足夠的晝夜溫差，這些都使平谷大桃具有了得天獨(dú)厚的生長(zhǎng)環(huán)境。

今天，我們欣喜的看到，平谷大桃在區(qū)委區(qū)政府及相關(guān)部門(mén)的大力支持下已暢銷(xiāo)全國(guó)，并成功打入國(guó)際市場(chǎng)。在這個(gè)美好的日子里，又在泉州市場(chǎng)生根發(fā)芽了，新的起點(diǎn)昭示著新的希望，新的希望孕育著新的生機(jī)，對(duì)此我們倍感欣慰，市場(chǎng)將著力為平谷大桃提供最優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售發(fā)展環(huán)境，希望平谷大桃能借助**市場(chǎng)這個(gè)交易平臺(tái)，擴(kuò)大其在**乃至**地區(qū)的影響和銷(xiāo)售。相信在不久的將來(lái)，平谷大桃必將以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得廣大**消費(fèi)者的口碑。最后，我衷心的祝愿平谷大桃花開(kāi)遍天下，果香飄四海。

謝謝大家。

農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)講話(huà)篇二

同志們:

這里隆重召開(kāi)創(chuàng)建上黨地區(qū)綠色(有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品名縣動(dòng)員大會(huì)，今天。這是全縣上下認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十七大精神之際召開(kāi)的一次重要會(huì)議，這既是一次全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、做大做強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品的推進(jìn)會(huì)，又是一次增強(qiáng)信心、再鼓干勁的動(dòng)員會(huì)。這次會(huì)議的主要任務(wù)是客觀分析創(chuàng)建上黨地區(qū)綠色(有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品名縣工作的實(shí)際情況，全面安排部署創(chuàng)建工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，全力創(chuàng)建上黨地區(qū)綠色(有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品名縣。一會(huì)兒，陳書(shū)記還要作重要講話(huà)，大家一定要認(rèn)真貫徹落實(shí)。下面，就如何抓好創(chuàng)建工作先講三點(diǎn)意見(jiàn)：

一、客觀分析。堅(jiān)定創(chuàng)建信心

全縣上下緊緊圍繞實(shí)施“雙五”戰(zhàn)略、主攻“五大”目標(biāo)的治縣方略，今年以來(lái)。團(tuán)結(jié)一心，奮力攻堅(jiān)，大力實(shí)施綠色興農(nóng)戰(zhàn)略，全力創(chuàng)建上黨地區(qū)綠色(有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品名縣，取得了階段性進(jìn)展。

以潞黨參為主的中藥材種植面積達(dá)到1.08萬(wàn)畝，一是結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效。全縣馬鈴薯種植面積達(dá)到3.12萬(wàn)畝。水地蔬菜種植面積達(dá)到7527畝，旱地蔬菜種植面積達(dá)到2.1萬(wàn)畝，新建蔬菜大棚720架，其中花椒芽菜大棚358架;新增規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)12個(gè)，規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)30個(gè)，全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)達(dá)到650戶(hù)。同時(shí)，為加快區(qū)域農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)新技術(shù)、新品種的推廣和應(yīng)用，重點(diǎn)以搞好試驗(yàn)示范工作為主，引進(jìn)了5個(gè)馬鈴薯新品種，建立馬鈴薯試驗(yàn)示范基地500畝、黨參GA P試驗(yàn)示范基地50畝、優(yōu)質(zhì)蔬菜試驗(yàn)示范基地30畝，并組織技術(shù)人員深入基層開(kāi)展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化新技術(shù)培訓(xùn)50多場(chǎng)，培訓(xùn)農(nóng)民5000多人次。

已完成投資850萬(wàn)元，二是龍頭企業(yè)日益壯大。大紅袍公司大紅袍花椒深加工擴(kuò)建項(xiàng)目。建成花椒芽菜基地500畝，擴(kuò)建廠房5000平方米。日新制藥有限公司新上一條灌裝生產(chǎn)線(xiàn)，潞黨參GA P認(rèn)證已通過(guò)省藥監(jiān)部門(mén)驗(yàn)收，申報(bào)國(guó)家藥監(jiān)總局，預(yù)計(jì)明年可通過(guò)國(guó)家GA P認(rèn)證。西溝紀(jì)蘭飲料公司擴(kuò)建項(xiàng)目，已完成投資450萬(wàn)元，建成了果汁生產(chǎn)線(xiàn)和純凈水兩條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品已投放市場(chǎng)。鑫源綠色產(chǎn)業(yè)公司萬(wàn)噸馬鈴薯淀粉生產(chǎn)項(xiàng)目于9月底正式投產(chǎn)。北社鄉(xiāng)常家蔬菜保鮮庫(kù)已建成，進(jìn)入調(diào)試階段。春暉實(shí)業(yè)公司白酒生產(chǎn)擴(kuò)建項(xiàng)目完成投資450萬(wàn)元，新建酒庫(kù)一座，釀造車(chē)間一個(gè)，三里灣”和“金燈玉液”兩個(gè)白酒系列已投放市場(chǎng)。

圍繞農(nóng)業(yè)調(diào)產(chǎn)、沼氣工程、新型農(nóng)民培訓(xùn)工程、陽(yáng)光工程”等，三是農(nóng)民收入穩(wěn)步增加。大力開(kāi)展培訓(xùn)。共舉辦培訓(xùn)700場(chǎng)次，發(fā)放技術(shù)資料12萬(wàn)份，培訓(xùn)農(nóng)民7萬(wàn)人次，完成“陽(yáng)光工程”培訓(xùn)任務(wù)800名。同時(shí)，積極培育農(nóng)戶(hù)公司，發(fā)展民辦、民管、民受益的農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，全縣農(nóng)村信息服務(wù)站達(dá)到13個(gè)，完成注冊(cè)登記7個(gè)，農(nóng)村信息員發(fā)展到120多名，完成登記注冊(cè)50余名。全縣農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、中介組織、營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)達(dá)到210余個(gè)，農(nóng)戶(hù)公司達(dá)到135個(gè)，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作社達(dá)到69個(gè)，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)3.5萬(wàn)余戶(hù)。19月份，全縣農(nóng)民人均現(xiàn)金收入達(dá)到1459元，同比增長(zhǎng)34%

也清醒地看到工作中仍然存在一些不足和問(wèn)題，肯定成績(jī)的同時(shí)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

措施還不完善，一是認(rèn)識(shí)還不到位。少數(shù)鄉(xiāng)村干部對(duì)創(chuàng)建綠色(有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品名縣的認(rèn)識(shí)還有差距。效果還不明顯。一些農(nóng)民群眾受傳統(tǒng)觀念的影響，思想保守，缺乏市場(chǎng)意識(shí)、品牌意識(shí)。

人均耕地不足一畝，二是發(fā)展不夠平衡。縣山大溝深。且地塊小，經(jīng)營(yíng)分散，給規(guī)?；a(chǎn)帶來(lái)一定的困難。鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村與村之間由于自然和經(jīng)濟(jì)等條件不同，導(dǎo)致發(fā)展有快有慢，進(jìn)展不一。

還存在品種單一、規(guī)模較小、抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)的問(wèn)題。龍頭企業(yè)發(fā)展上，三是產(chǎn)業(yè)化程度低。產(chǎn)業(yè)發(fā)展上。還存在產(chǎn)業(yè)鏈條短、科技含量低、輻射帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)的能力不強(qiáng)的問(wèn)題。企業(yè)內(nèi)部管理上，還存在著管理水平低、經(jīng)濟(jì)效益差的問(wèn)題。

必須進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，因此。正視問(wèn)題，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，堅(jiān)定信心，強(qiáng)力推進(jìn)綠色興農(nóng)戰(zhàn)略，迅速掀起創(chuàng)建上黨地區(qū)綠色(有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品名縣的新高潮。

二、鎖定目標(biāo)。加快創(chuàng)建步伐

人民群眾的生活水平不斷提高，綠色農(nóng)產(chǎn)品是無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類(lèi)食品。隨著全面建設(shè)小康進(jìn)程的推進(jìn)。人們飲食結(jié)構(gòu)正在發(fā)生根本的改變，由“吃飽”向“吃好”再向“吃健康”方向轉(zhuǎn)化。發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品不但可以有效地滿(mǎn)足人們對(duì)安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)食品日益增長(zhǎng)的需求，保障人民身體健康，而且對(duì)于保護(hù)農(nóng)業(yè)資源，改善生態(tài)環(huán)境，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村有著十分重大的意義。

借這個(gè)機(jī)會(huì)向大家介紹一下無(wú)公害食品、綠色食品、有機(jī)食品的概念。下面。

指產(chǎn)地生態(tài)環(huán)境清潔，無(wú)公害食品。按照特定的技術(shù)操作規(guī)程生產(chǎn)，將有害物含量控制在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，并由授權(quán)部門(mén)審定批準(zhǔn)，允許使用無(wú)公害標(biāo)志的食品。無(wú)公害食品注重產(chǎn)品的安全質(zhì)量，其標(biāo)準(zhǔn)要求不是很高，涉及的內(nèi)容也不是很多，適合我國(guó)當(dāng)前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展水平和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，對(duì)于多數(shù)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，達(dá)到這一要求不是很難。當(dāng)代農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)需要由普通農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展到無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，再發(fā)展至綠色食品或有機(jī)食品，綠色食品跨接在無(wú)公害食品和有機(jī)食品之間，無(wú)公害食品是綠色食品發(fā)展的初級(jí)階段，有機(jī)食品是質(zhì)量更高的綠色食品。

立足基本市情，面臨新的發(fā)展形勢(shì)，“十一五”期間天水的發(fā)展思路是：堅(jiān)持以黨的十六屆五中、六中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，以全面建設(shè)小康社會(huì)、構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo)，圍繞建設(shè)西部裝備制造業(yè)聚集城市，區(qū)域現(xiàn)代物流中心城市、甘肅省優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品加工基地城市、西北最佳宜居環(huán)境城市、國(guó)家重點(diǎn)旅游城市五大目標(biāo)，深入實(shí)施工業(yè)強(qiáng)市、農(nóng)業(yè)穩(wěn)市、商貿(mào)活市、旅游富市、科技興市五大戰(zhàn)略，發(fā)揮交通區(qū)位、制造加工業(yè)、特色農(nóng)業(yè)、自然生態(tài)、旅游資源、歷史文化遺產(chǎn)和勞動(dòng)力資源七大優(yōu)勢(shì)，突出發(fā)展抓項(xiàng)目、改革抓企業(yè)、小康抓“三農(nóng)”三大重點(diǎn)，加強(qiáng)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境和城鎮(zhèn)化三大建設(shè)，培育壯大裝備制造業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、商貿(mào)旅游服務(wù)業(yè)三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)、政治、文化和社會(huì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展，把我市建成成為隴東南特色鮮明的經(jīng)濟(jì)文化商貿(mào)大市。

按照這一思路，重點(diǎn)從六個(gè)方面發(fā)展天水經(jīng)濟(jì)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

第一充分發(fā)揮地緣條件優(yōu)勢(shì)，提升區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)力。要牢牢抓住國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)的歷史機(jī)遇，解放思想，充分認(rèn)識(shí)和發(fā)揮天水在西隴海蘭新線(xiàn)經(jīng)濟(jì)帶和我省東進(jìn)西出聯(lián)結(jié)點(diǎn)的相對(duì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，謀求更大的發(fā)展。強(qiáng)化天水在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中承東啟西的樞紐作用。大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，配合天寶、天定高速公路和天平鐵路建設(shè)，抓緊規(guī)劃實(shí)施沿線(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)、物流業(yè)發(fā)展、小城鎮(zhèn)建設(shè)等，建設(shè)現(xiàn)代物流基地。要進(jìn)一步完善區(qū)域市場(chǎng)體系。大力發(fā)展金融、信息、咨詢(xún)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，鼓勵(lì)工程、科技、會(huì)計(jì)、法律等中介服務(wù)業(yè)依法進(jìn)入市場(chǎng)，完善資本市嘗技術(shù)市嘗勞動(dòng)力市場(chǎng)，建立完善的區(qū)域市場(chǎng)體系，把天水建成集人流、物流、資金流、信息流為一體的隴東南商貿(mào)流通中心。

第二要發(fā)揮裝備制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，提升區(qū)域工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一要加快實(shí)施工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略。抓住國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展裝備制造業(yè)、建設(shè)“關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)帶”和部分資源型、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)加速向中西部轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，用產(chǎn)業(yè)集群的理念謀劃、實(shí)施工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略，培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展裝備制造業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，培育壯大中小企業(yè)，增強(qiáng)配套服務(wù)能力，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條形成配套聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)集群。二要大力實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略。謀劃一批能夠顯著提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和能源資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、旅游及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目、城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目、社會(huì)公用事業(yè)項(xiàng)目，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。進(jìn)一步提高招商引資抓項(xiàng)目和資本運(yùn)作的本領(lǐng)，健全市場(chǎng)化、社會(huì)化、多元化的項(xiàng)目投融資機(jī)制。加快各縣區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，完善提高工業(yè)園區(qū)整體功能，充分發(fā)揮園區(qū)的產(chǎn)業(yè)培育、聚集、孵化和輻射作用。三要進(jìn)一步深化企業(yè)改革。加快推進(jìn)以股份制為方向的改革，再造機(jī)制體制新優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)走出困境。四是大力發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)。全面貫徹落實(shí)各級(jí)支持非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，落實(shí)國(guó)民待遇，全方位營(yíng)造寬松環(huán)境，大力發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)，使“十一五”成為非公有制經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的黃金時(shí)代。

第三，發(fā)揮特色農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，提升特色產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一要建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品基地。按照“南林、北果、西菜、東牧”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，加大特色農(nóng)業(yè)的培育力度，加快惜建設(shè)畜牧、果品、蔬菜等特色農(nóng)產(chǎn)品基地，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中，完善農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。二要大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。用工業(yè)化思路謀劃農(nóng)業(yè)發(fā)展，發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，扶持發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、流通的龍頭企業(yè)，發(fā)展“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)化模式，建設(shè)果品、畜牧、蔬菜等八大農(nóng)產(chǎn)品加工體系，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，全面提升農(nóng)業(yè)綜合效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)講話(huà)篇三

大家好!

伴隨著人們生活水平的提高，廣大人民群眾對(duì)食品營(yíng)養(yǎng)和食品安全越來(lái)越重視，食用營(yíng)養(yǎng)、安全的食品不僅成為人們生活質(zhì)量重要標(biāo)致，也成為人們普遍追求的時(shí)尚。

這次有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)暨農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)，是在我盟農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入健康發(fā)展，特別是社會(huì)各界、上上下下高度關(guān)注食品安全的形勢(shì)下召開(kāi)的。我盟開(kāi)展農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證監(jiān)管工作十幾年，特別是我局成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)具體抓這項(xiàng)工作的近三年來(lái)，在農(nóng)牧業(yè)環(huán)境質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)、綠色有機(jī)食品基地建設(shè)、農(nóng)牧業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、有機(jī)綠色無(wú)公害等品牌農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管等方面均取得了可喜的成效，集中展示了興安盟得天獨(dú)厚的綠色無(wú)污染的.環(huán)境優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。通過(guò)培育打造經(jīng)營(yíng)主體創(chuàng)品牌，打造核心示范基地?cái)U(kuò)大模式帶動(dòng)，品牌農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量快速增加，種植、加工業(yè)收入進(jìn)一步提高，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全指數(shù)有效提升，產(chǎn)地環(huán)境評(píng)價(jià)、機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化基地創(chuàng)建、有機(jī)品牌打造等多項(xiàng)工作走在了全區(qū)前列，有機(jī)綠色產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我盟農(nóng)牧業(yè)工作的新亮點(diǎn)，為增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)產(chǎn)品引領(lǐng)作用，有效提高農(nóng)民收入，把我盟農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)環(huán)境優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)全盟農(nóng)村牧區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

一、品牌農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)勢(shì)頭良好，“三品一標(biāo)”產(chǎn)品得到快速發(fā)展

截至今年末，全盟獲證 “三品”產(chǎn)品128個(gè)：其中無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品70個(gè)，較2005年增加49個(gè)，增長(zhǎng)了2.3倍;綠色食品18個(gè)，較2005年增加13個(gè)，增長(zhǎng)了2.6倍;有機(jī)食品40個(gè)，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的快速發(fā)展。獲證“三品”面積達(dá)到178.89萬(wàn)畝：其中，無(wú)公害產(chǎn)地131.95萬(wàn)畝，比2005年增加了91.95萬(wàn)畝，增長(zhǎng)了2.3倍;綠色食品產(chǎn)地26.53萬(wàn)畝，比2005年增加16.03萬(wàn)畝，增長(zhǎng)了1.53倍;有機(jī)食品面積20.41萬(wàn)畝，2005年數(shù)為零;獲證“三品”產(chǎn)量70.89萬(wàn)噸：其中無(wú)公害49.06萬(wàn)噸，綠色17.36萬(wàn)噸，有機(jī)4.47萬(wàn)噸;獲證“三品”產(chǎn)值23.41億元：其中，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品11.50億元，綠色食品8.50億元，有機(jī)食品(農(nóng)產(chǎn)品)3.41億元。

目前，我盟以二龍屯米業(yè)、蒙興公司為代表的從事有機(jī)、綠色農(nóng)畜產(chǎn)品加工企業(yè)23家，主要有糧食、油料、水產(chǎn)三大類(lèi)17個(gè)品種。在企業(yè)的強(qiáng)力帶動(dòng)下，我盟有機(jī)、綠色農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)牧業(yè)增效、農(nóng)民增收，形成了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

與此同時(shí)，我盟地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)工作取得零的突破，阿爾山市今年申報(bào)的黑木耳、卜留客獲得了中國(guó)綠色食品發(fā)展中心的批復(fù)，成為地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，今后凡使用“阿爾山黑木耳”、“阿爾山卜留客”商標(biāo)出售的產(chǎn)品，均需通過(guò)當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)的許可，并有償使用。開(kāi)展地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)工作可以有效保護(hù)我盟的特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)畜產(chǎn)品，使其不被套牌使用，發(fā)揮更大更久遠(yuǎn)的作用。

二、為打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，前期基礎(chǔ)性工作取得重大進(jìn)展

一是整旗整縣農(nóng)牧區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)工作全面鋪開(kāi)。在各旗縣市政府特別是政府分管領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力支持下，我盟經(jīng)過(guò)三年來(lái)堅(jiān)持不懈的上下努力，截止到今年末，除阿爾山外，其他五個(gè)旗縣和盟農(nóng)牧場(chǎng)局全部耕地和草牧場(chǎng)，先后順利通過(guò)了農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心(呼和浩特)的環(huán)境檢測(cè)評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)了6個(gè)旗縣級(jí)區(qū)域環(huán)境評(píng)價(jià)全覆蓋。結(jié)果顯示我盟經(jīng)過(guò)監(jiān)測(cè)的廣袤農(nóng)牧區(qū)完全符合綠色有機(jī)食品生產(chǎn)基地要求，為今后全面實(shí)現(xiàn)全盟全境的農(nóng)牧業(yè)整體環(huán)境評(píng)價(jià)工作奠定了基矗

二是綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化基地創(chuàng)建工作。自扎賚特旗2008年首次創(chuàng)建五個(gè)全國(guó)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化原料基地總計(jì)201萬(wàn)畝申報(bào)創(chuàng)建成功后，我盟又相繼在突泉縣、科右前旗和盟農(nóng)牧場(chǎng)管理局系統(tǒng)開(kāi)展了全國(guó)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化原料基地創(chuàng)建工作。今年，盟農(nóng)牧場(chǎng)管理局申報(bào)的5個(gè)基地102.4萬(wàn)畝綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化原料基地已經(jīng)通過(guò)了國(guó)家綠色食品發(fā)展中心審核，近期將予以發(fā)布，進(jìn)入為期一年的基地創(chuàng)建期。至此，我盟綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化基地面積已經(jīng)達(dá)到了303.4萬(wàn)畝。

三是組建了一支從盟到旗縣市的農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全工作隊(duì)伍，這是開(kāi)展農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的基礎(chǔ)保證。在盟委行署主導(dǎo)發(fā)展有機(jī)綠色產(chǎn)業(yè)和行署主管領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，盟局與各旗縣市政府、盟農(nóng)牧場(chǎng)局積極協(xié)調(diào)配合，在短短的三年時(shí)間內(nèi)，全盟五個(gè)旗縣市和農(nóng)牧場(chǎng)局先后成立了專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，配齊了人員。盟旗兩級(jí)機(jī)構(gòu)人員總數(shù)達(dá)到了40人。各地在經(jīng)費(fèi)不足、辦公場(chǎng)所緊張的情況下，克服困難，努力開(kāi)展工作，取得了較好的工作成效，盟和旗縣機(jī)構(gòu)建設(shè)在全區(qū)處于領(lǐng)先位置。

三、實(shí)施了“興安盟有機(jī)高效農(nóng)業(yè)科技示范園”建設(shè)項(xiàng)目，效果顯著。

為發(fā)揮好農(nóng)業(yè)品牌的引領(lǐng)示范任用，推動(dòng)有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，按照科學(xué)發(fā)展觀要求，結(jié)合盟行署提出的“3338工程”的戰(zhàn)略構(gòu)想，為使有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大和品牌的提升，有效突破有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展瓶頸，我們?cè)诖蛟旃緞?chuàng)品牌的同時(shí)，成立了“興安盟有機(jī)高效農(nóng)業(yè)科技示范園”，由具有多年有機(jī)綠色品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，品牌創(chuàng)建取得一定成效的興安盟蒙興農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司具體實(shí)施“示范園”園區(qū)建設(shè)。“示范園”面積300畝，按照“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的形。

新品發(fā)布會(huì)策劃的創(chuàng)意點(diǎn)子

舉辦一場(chǎng)發(fā)布會(huì)是非常重要的，是展示企業(yè)品牌、產(chǎn)品推廣的形式，根據(jù)每場(chǎng)發(fā)布的背景不同，流程跟創(chuàng)意點(diǎn)也不同，舉辦一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)的創(chuàng)意點(diǎn)子包括：1、3D投影，酷又炫的現(xiàn)場(chǎng)寬屏幕視頻投影，總能快速hold住發(fā)布會(huì)全場(chǎng)；2、用相聲的形式表演出來(lái)，制造出不同的效果；3、情景劇的點(diǎn)子。

一、3D投影

要想舉辦一場(chǎng)特別有創(chuàng)意的發(fā)布會(huì)，3D投影絕對(duì)是不二的選擇，又酷又炫的現(xiàn)場(chǎng)寬屏幕視頻投影，總能快速hold住發(fā)布會(huì)全場(chǎng)，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的短片利用3D投影映射在舞臺(tái)上來(lái)展現(xiàn)效果，效果既有創(chuàng)意，也非常震撼人心。

二、用相聲的形式表演出來(lái)

相聲這種傳統(tǒng)的藝術(shù)形式近幾年悄然在年輕人中間風(fēng)靡，這傳統(tǒng)的的表演藝術(shù)也慢慢搬到了舞臺(tái)，甚至是發(fā)布會(huì)。要想制造出不同的效果、創(chuàng)意點(diǎn)子，相聲也是非常不錯(cuò)的選擇。

三、情景劇的點(diǎn)子

發(fā)布會(huì)的目的是為了讓現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓感受到主辦方的誠(chéng)意，推出活動(dòng)的創(chuàng)意點(diǎn)，從而達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的，主辦方可以采用情景劇的點(diǎn)子，將發(fā)布會(huì)的故事、情況用情景劇貫穿到整場(chǎng)的發(fā)布會(huì)過(guò)程中。

飯店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

為了確?；顒?dòng)扎實(shí)開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的計(jì)劃?；顒?dòng)方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是我為大家整理的飯店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用5篇），希望對(duì)大家有所幫助。

飯店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

一、市場(chǎng)背景分析

1、消費(fèi)者對(duì)韓式理解不多，需時(shí)間進(jìn)行宣傳與指導(dǎo)。

2、由于剛剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，市場(chǎng)品牌知名度影響力相對(duì)不夠。

3、逐步引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，逐步提升消費(fèi)者口味，為店面開(kāi)業(yè)提供良好的消費(fèi)群體。

二、策略思考

1、策略分析

◆如何在開(kāi)業(yè)中取的轟動(dòng)效益，提升業(yè)績(jī)是至關(guān)重要的一點(diǎn)。一是靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠促銷(xiāo)力度。

◆利用當(dāng)?shù)氐昝姹旧淼膹V告資源進(jìn)行一系列的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)以及品牌推廣活動(dòng)。

◆拓展宣傳渠道，利用單張、臨時(shí)戶(hù)外廣告、短信平臺(tái)、電臺(tái)等媒體手段，在各個(gè)衷心市場(chǎng)及人流聚集地廣泛發(fā)布信息，同時(shí)考慮軟文宣傳。

2、策劃原則

◆ 必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上“一炮打響”，體現(xiàn)出多多米“韓式”賣(mài)點(diǎn)。

◆ 體現(xiàn)店面干凈、整潔、品味的形象。

◆ 促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播、易操作。

◆ 促銷(xiāo)活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。

3、策略擬定

根據(jù)以上分析，本次開(kāi)業(yè)的核心為：利用開(kāi)業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)轟動(dòng)，吸引客戶(hù)，樹(shù)立良好的售后服務(wù)體系以及形成口碑效益，促成消費(fèi)。

具體策略導(dǎo)向?yàn)椋?/p>

◆促銷(xiāo)方向：走開(kāi)業(yè)特惠路線(xiàn)，用促銷(xiāo)視覺(jué)表達(dá)，借以感動(dòng)消費(fèi)者。拉近距離感，產(chǎn)生親切的效果。

◆促銷(xiāo)力度：以“開(kāi)業(yè)”為切入點(diǎn)，進(jìn)行折扣、優(yōu)惠券等促銷(xiāo)方式來(lái)達(dá)成目標(biāo)。

◆活動(dòng)力度：保證活動(dòng)的輸出力度，以得到市場(chǎng)客戶(hù)的認(rèn)可，價(jià)格包裝手段仍是關(guān)鍵。

◆客源搶奪：用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)客源進(jìn)行有效攔截。

◆整合渠道資源，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：一是，搶奪市場(chǎng)消費(fèi)群;二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣。

三、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)主題及時(shí)間上的安排

1、促銷(xiāo)主題：

韓式盛宴，傾情綻放.

三重好禮·傾城惠購(gòu)·恭迎品鑒

廣告文案：

一種口味，簡(jiǎn)單而時(shí)尚。

一種國(guó)度，源自韓式。

2、促銷(xiāo)時(shí)間：

3、促銷(xiāo)活動(dòng)：

1.消費(fèi)滿(mǎn)XX元，立減XX元。

2、開(kāi)業(yè)特價(jià)，不限量：XX原價(jià)XX,現(xiàn)價(jià)XX，省XX。。

3、套裝組合更優(yōu)惠。

四、策略指導(dǎo)

我們提出要“小處鋒利，輸出最強(qiáng)價(jià)格訴求”，以提高打擊力度，增強(qiáng)對(duì)竟品的殺傷力和對(duì)消費(fèi)者的誘惑力。在具體操作上要

點(diǎn)面結(jié)合，以震撼性的超低價(jià)單品為牽引，以返現(xiàn)為核心，豐富產(chǎn)品組合，體現(xiàn)“大惠禮”促銷(xiāo)概念。

1、折扣與返現(xiàn)：根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)來(lái)定折扣或返現(xiàn)的力度大小，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡定折扣或返現(xiàn)的形式

折扣

●全場(chǎng)統(tǒng)一折扣，如特價(jià)除外全場(chǎng)5.8折;

●不同品類(lèi)不同折扣

●購(gòu)物金額層級(jí)折扣，如滿(mǎn)3000元7折，滿(mǎn)5000元6.5折，滿(mǎn)10000元6折等;

●拆分折扣，一種方式是將消費(fèi)者的購(gòu)物金額按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)金額拆分成幾個(gè)部分，以抽獎(jiǎng)的方式享受不同的折扣，最高可享受零折扣。如以2000元為標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)物金額5000元，那么消費(fèi)者將獲得兩次不同的折扣機(jī)會(huì);另一種方式是根據(jù)產(chǎn)品品類(lèi)拆分成幾個(gè)部分。

返現(xiàn)

●激勵(lì)式，如滿(mǎn)2000返200，滿(mǎn)4000返500;

●模糊式，如滿(mǎn)1500返240，滿(mǎn)4800滿(mǎn)320等;

●直白式，如滿(mǎn)4000返2000。

(以上數(shù)字只是作為示例，不作任何參考用)

折扣和返現(xiàn)是本次促銷(xiāo)的主要形式，兩者可單獨(dú)進(jìn)行也可結(jié)合進(jìn)行，具體方式需根據(jù)龍巖市場(chǎng)情況再定。

2、超低特價(jià)：要讓特價(jià)產(chǎn)品成為我們促銷(xiāo)的殺手锏(以上數(shù)字只是作為示例，不作任何參考用)

總之，我們可以通過(guò)對(duì)特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行一定的條件限制來(lái)輸出超低價(jià)格信息，發(fā)揮其對(duì)客流的牽引作用。而常規(guī)特價(jià)產(chǎn)品的制定，一是考慮市場(chǎng)銷(xiāo)量，二是結(jié)合促銷(xiāo)方案，三是符合消費(fèi)者的實(shí)際需求。要對(duì)這三個(gè)方面因素綜合考慮來(lái)確定開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的特價(jià)產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品買(mǎi)送：這是豐富我們促銷(xiāo)內(nèi)容的重要部分，同時(shí)也能很好體現(xiàn)和豐富我們?yōu)橄M(fèi)者“大”惠禮概念的部分。買(mǎi)送的基本原則是“買(mǎi)大送孝買(mǎi)貴送賤、買(mǎi)主送次、多買(mǎi)多送”。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行

1、前期開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備

◆ 臨促人員、禮儀的招聘與培訓(xùn)：招聘4名禮儀(要求穿韓服)，并對(duì)臨促人員以及禮儀等相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品和禮儀的培訓(xùn)。

◆ 店面宣傳物料的擺放：X展架、POP、臺(tái)牌、汽球拱門(mén)、戶(hù)外拱門(mén)等一系列宣傳物品的擺放

◆ 宣傳單張的派發(fā)：在店面門(mén)口以及周邊商業(yè)中心進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)

2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行

◆ 開(kāi)業(yè)人員分工：主要集中在導(dǎo)購(gòu)人員以及迎賓的安排，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控

◆ 上午9：00禮儀小姐、現(xiàn)場(chǎng)等準(zhǔn)備完畢。

◆ 上午10：00導(dǎo)購(gòu)、單張派發(fā)人員準(zhǔn)備完畢。

◆ 上午11：00正式開(kāi)業(yè)

◆ 開(kāi)業(yè)流程：開(kāi)業(yè)時(shí)間、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)、活動(dòng)結(jié)束、當(dāng)天活動(dòng)總結(jié)

六、具體的促銷(xiāo)工作布置

1、加速開(kāi)業(yè)前工作：采取一切手段，小區(qū)、商業(yè)中心單張派發(fā)，積極開(kāi)展促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，加速搶單工作，提前對(duì)客源進(jìn)行截留，減輕開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售壓力。

2、臨促的培訓(xùn)和激勵(lì)：在臨促的培訓(xùn)和激勵(lì)上采取有效措施，加強(qiáng)管理，發(fā)揮她們對(duì)客戶(hù)的攔截和引導(dǎo)作用。

3、宣傳單頁(yè)的派發(fā)：在安排臨促派發(fā)單頁(yè)時(shí)，要在服裝和道具兩個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)臨促的包裝。

把握幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展方面：開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期，宣傳開(kāi)始;開(kāi)業(yè)前三天，促銷(xiāo)宣傳加深;全面開(kāi)始開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。

飯店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

一、公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)：

1、邀請(qǐng)餐飲協(xié)會(huì)、酒店(餐廳)協(xié)會(huì)等領(lǐng)導(dǎo)參加剪彩開(kāi)業(yè)儀式;

2、發(fā)放邀請(qǐng)函，落實(shí)顧客;

3、邀請(qǐng)親朋好友參加開(kāi)業(yè)典禮，聚集人氣;

4、同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)部人員可以在當(dāng)天推卡。

5、以條幅、噴繪的形式宣傳本店開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)項(xiàng)目，特價(jià)菜和豪華配套設(shè)施及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

8、可租用2個(gè)行走氣模，身披綬帶，在門(mén)口迎接賓朋(備用)。

9、由營(yíng)銷(xiāo)策劃部組織，到各個(gè)路口，向過(guò)往行人散發(fā)傳單，并在開(kāi)業(yè)期間推出優(yōu)惠券。

12、凡在巴蜀風(fēng)情開(kāi)業(yè)期間：(5日以?xún)?nèi))

(1)凡在巴蜀風(fēng)情開(kāi)業(yè)期間,來(lái)店消費(fèi)前100名的顧客,均可品嘗到巴蜀風(fēng)情指定的打折特色菜一款，贈(zèng)完為止。

讓參加巴蜀風(fēng)情開(kāi)業(yè)慶典的每一位顧客,都能感受到我們特色的菜品幽雅的環(huán)境\優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而讓消費(fèi)者更深入了解我們餐廳，提升其印象和認(rèn)知度.

二、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)布展方案

a) 鼓號(hào)隊(duì)一支、主持人1人 、舞獅1-2匹、變臉1-2人、禮儀小姐6人

餐廳大門(mén)口搭建舞臺(tái)，舞臺(tái)尺寸為XX米與XX米,紅色地毯鋪地，舞臺(tái)上面，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳，舞臺(tái)主背景為“巴蜀風(fēng)情店盛裝開(kāi)業(yè)”可用噴繪制作，大門(mén)口橫跨XX米的充氣彩虹門(mén)一座，音響功放設(shè)備一套(400W),廣場(chǎng)禮炮X門(mén)(含彩彈X發(fā))，廣場(chǎng)行走氣模租用兩個(gè)，身披綬帶，人員可以用我們自己的員工。

b)物品配置

A貴賓胸花若干

B簽到臺(tái)X個(gè)簽到筆5支(黑色)簽到本4個(gè)

C托盤(pán)X個(gè)

D紅繡球X個(gè)綢布X米

E剪刀X把

以上屬慶典公司自備物品

三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)具體工作實(shí)施流程方案

所有布展設(shè)備于開(kāi)業(yè)活動(dòng)慶典,前天晚上10:00之前全部安裝到位,并調(diào)試完畢,由籌備負(fù)責(zé)人檢驗(yàn).

8:30-8:50餐廳負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全面清潔，儀式范圍內(nèi)不得任何雜物。(負(fù)責(zé)人：XX)

8:50-9:00安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合。(負(fù)責(zé)人：XX)

9:00-9:20舞臺(tái)、音響等設(shè)備最后一次調(diào)試。(負(fù)責(zé)人：XX)

9:20-9:30參加慶典儀式工作人員全部到位，放會(huì)場(chǎng)背景音樂(lè)。(負(fù)責(zé)人：XX)

9:30-10:00停播背景音樂(lè)，鼓樂(lè)隊(duì)(后臺(tái)音樂(lè))奏樂(lè)30分鐘;禮儀小姐為貴賓佩帶胸花,并協(xié)助簽到。 (負(fù)責(zé)人：XX)

10:00-10:10音樂(lè)停止,主持人宣布慶典開(kāi)始,X門(mén)禮炮同響,鼓樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲與喜慶開(kāi)門(mén)紅. (備用：后臺(tái)音響播放)(負(fù)責(zé)人：XX)

10:10-10:30兩匹喜獅進(jìn)行表演。 (負(fù)責(zé)人：XX)

10:30-10:40主持人宣布巴蜀風(fēng)情開(kāi)業(yè)慶典儀式正式開(kāi)始，并介紹到位的主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。(負(fù)責(zé)人：XX)

10：40-10：45主持人邀請(qǐng)第一位嘉賓致辭。結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。(負(fù)責(zé)人：XX)

10：45-10:50 主持人邀請(qǐng)第二位嘉賓致辭。結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。(負(fù)責(zé)人：XX)

10：50-10:55 主持人邀請(qǐng)第三位嘉賓致辭。結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。(負(fù)責(zé)人：XX)

10：55-11:00 主持人宣布邀請(qǐng)董事長(zhǎng)和X位指定貴賓一起剪彩;在嘉賓講話(huà)過(guò)程中，負(fù)責(zé)剪彩的禮儀小姐持剪彩花致預(yù)定位置，準(zhǔn)備剪彩;剪彩儀式進(jìn)行中，鼓樂(lè)隊(duì)演奏(后臺(tái)音樂(lè)播放)歡快激越的樂(lè)曲，同時(shí)施放禮炮、、彩彈、冷焰火等。(負(fù)責(zé)人：XX)

11:00-11:10 變臉人上臺(tái)表演;

11:10-11：25 游戲活動(dòng)

(猜歌游戲)邀請(qǐng)臺(tái)下X名選手，由后臺(tái)播放音樂(lè)、選手搶先舉手猜歌，10首歌為限，最多者為勝;(情侶、家庭默契游戲) 綁氣球兩人三足賽跑，最快者且氣球數(shù)完好數(shù)最多者為勝;(菜品盲猜) 邀請(qǐng)選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)蒙眼嘗特色菜并成功說(shuō)出最多名字者獲勝，3-5道菜 ;

備注：獲得勝利的選手可以獲得巴蜀風(fēng)情店在開(kāi)業(yè)期間X元的代金券X張;

11:25-11:35社區(qū)舞蹈文藝表演(可與西昌本地老年學(xué)校聯(lián)系)

11:35-11:45 主持人宣布X門(mén)禮炮齊響,打出X發(fā)彩彈,鼓樂(lè)隊(duì)(后臺(tái)音樂(lè))、兩匹喜獅同時(shí)奏曲和舞動(dòng)至慶典結(jié)束。

11:45-11:55巴蜀風(fēng)情員工,帶領(lǐng)眾賓客入席,由董事長(zhǎng)及總經(jīng)理主持酒水答謝宴.

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)攝像全程跟蹤，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩片段，并刻光盤(pán);開(kāi)業(yè)慶典儀式圓滿(mǎn)結(jié)束。

四、布展及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算方案

(一)、設(shè)備類(lèi)：

a)彩虹門(mén)一座費(fèi)用：

b)音響一套、話(huà)筒4個(gè)、支架X個(gè)費(fèi)用：

c)舞臺(tái)X米與X米含地毯費(fèi)用:

d)后背景噴繪一塊尺寸：X米與X米 費(fèi)用：

e)禮炮X門(mén)(含彩彈X發(fā))費(fèi)用：

f)氣球彩色數(shù)量：X包費(fèi)用：

g) 紅繡球綢布一塊剪刀X把 費(fèi)用：

h)花籃X個(gè) 費(fèi)用：

(二)、人員演義類(lèi)：

1、鼓樂(lè)隊(duì) X人X元/人

2、舞蹈隊(duì) X人X元/人

3、主持人 1人

4、舞獅 X匹 X元/人

5、變臉人 X人 X元/人

(三)、宣傳費(fèi)用：

1、宣傳單 X張

飯店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

一、籌劃開(kāi)業(yè)典禮

在所有前期工作都準(zhǔn)備就緒之后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該著手進(jìn)行開(kāi)業(yè)典禮的籌劃工作，事先做好準(zhǔn)備，制定好各種預(yù)案，避免開(kāi)業(yè)時(shí)遇到突發(fā)情況而措手不及。

1.做好餐廳開(kāi)業(yè)前的公關(guān)宣傳

餐廳公關(guān)宣傳以對(duì)外宣傳為主，以提高餐廳的知名度和美譽(yù)度，吸引顧客前來(lái)就餐、舉辦宴請(qǐng)等活動(dòng)為主要目的。一般來(lái)說(shuō)，要在餐廳正式開(kāi)業(yè)前1-2個(gè)月，做好以下公關(guān)宣傳工作。

(1)利用媒體進(jìn)行公關(guān)宣傳

在條件具備的情況下，要事先設(shè)計(jì)好宣傳內(nèi)容，包括餐廳名稱(chēng)、地址、經(jīng)營(yíng)風(fēng)味、產(chǎn)品特色等，編寫(xiě)出創(chuàng)意獨(dú)特、文字簡(jiǎn)潔、易聽(tīng)易記的宣傳詞或廣告語(yǔ)。

(2)利用餐廳門(mén)臉進(jìn)行廣告宣傳

在餐廳正式開(kāi)業(yè)前l(fā)~2個(gè)月內(nèi)，完成餐廳門(mén)臉裝修、門(mén)前大型廣告牌制作、大型燈箱設(shè)計(jì)制作和門(mén)前亮化處理等廣告宣傳，使企業(yè)以獨(dú)具特色的門(mén)前環(huán)境和亮化、美化宣傳效果引起社會(huì)各界和來(lái)往人員的關(guān)注，從而擴(kuò)大餐廳在區(qū)位市場(chǎng)和點(diǎn)位市場(chǎng)的知名度，廣泛吸引顧客。

(3)利用宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳

餐廳正式開(kāi)業(yè)前5-10天，必須根據(jù)菜單設(shè)計(jì)和菜點(diǎn)測(cè)試結(jié)果，將本餐廳美觀、大方的就餐環(huán)境、著名菜點(diǎn)、簡(jiǎn)介等印制成編排合理、圖文并茂的宣傳小冊(cè)子，然后散發(fā)到區(qū)位市場(chǎng)范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù)中去，通知他們開(kāi)業(yè)時(shí)間、開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠措施及優(yōu)惠期限等，從而爭(zhēng)取客源，提高餐廳的知名度。

2.做好開(kāi)業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作

開(kāi)業(yè)典禮可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)者向公眾展示餐廳的第一個(gè)公開(kāi)機(jī)會(huì)，因此要好好利用。具體說(shuō)來(lái)應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的籌備工作。

(1)提前一周預(yù)訂典禮用的鮮花和其他裝飾品。

(2)制定開(kāi)業(yè)時(shí)間表。人們需要知道自己什么時(shí)候來(lái)，什么時(shí)候走。

(3)準(zhǔn)備好附帶的廣告宣傳品(小宣傳冊(cè)、名片、價(jià)目表，或其他帶有餐廳名稱(chēng)、地址、電話(huà)號(hào)碼、宣傳語(yǔ)的分發(fā)材料)。確認(rèn)印刷商知道交貨的最后期限。印刷品最好在開(kāi)業(yè)前兩星期準(zhǔn)備好。

(4)隨后的事也應(yīng)處理好。例如，供來(lái)賓在上面簽名并留下聯(lián)系地址的登記簿可以用做將來(lái)郵售商品的憑借物。

3.邀請(qǐng)到足夠的親朋顧客，保證餐廳開(kāi)業(yè)客源和上座率

如果餐廳開(kāi)業(yè)當(dāng)天客源不足，冷冷清清，必然會(huì)對(duì)日后的營(yíng)業(yè)產(chǎn)生不利影響。但若靠?jī)r(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)吸引顧客開(kāi)業(yè)當(dāng)日光顧，開(kāi)業(yè)后顧客又容易形成價(jià)格感覺(jué)上的落差，可能造成客源不穩(wěn)。因此，餐廳正式開(kāi)業(yè)要著眼于以正常營(yíng)業(yè)的客源為主，將顧客分成自愿前來(lái)的自費(fèi)顧客和被邀前來(lái)的親朋顧客兩種類(lèi)型。

4.渲染餐廳開(kāi)張剪彩前的環(huán)境氣氛，吸引顧客注意力

一般說(shuō)來(lái)，在餐廳正式開(kāi)業(yè)的當(dāng)天，必須完成以下四個(gè)方面的工作。

(1)門(mén)前橫幅與彩旗宣傳，以形成開(kāi)張營(yíng)業(yè)的熱烈氣氛。此時(shí)，門(mén)前、樓上適當(dāng)?shù)胤揭虺龆喾笮蜆?biāo)語(yǔ)口號(hào)，門(mén)前和顧客進(jìn)出的兩邊要并排插上各種彩旗，以強(qiáng)化開(kāi)業(yè)氣氛。

(2)開(kāi)業(yè)祝賀的花籃宣傳，要事先與區(qū)位市場(chǎng)的有關(guān)單位聯(lián)系，取得同意后，將這些單位祝賀餐廳開(kāi)業(yè)的長(zhǎng)形花籃整齊地?cái)[在餐廳門(mén)前兩側(cè)。每個(gè)花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞，從而引起顧客的廣泛注意。

(3)餐廳室內(nèi)的環(huán)境氣氛宣傳。正式開(kāi)業(yè)時(shí)，餐廳門(mén)口要設(shè)禮儀迎賓隊(duì)伍，穿旗袍、佩綬帶，熱情、禮貌地迎接顧客。餐廳室內(nèi)正面掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，歡迎顧客到來(lái)，形成室內(nèi)熱烈的氣氛。

(4)音樂(lè)、鞭炮氣氛宣傳。正式開(kāi)業(yè)時(shí)，要播放熱情奔放的迎賓曲，敲鑼打鼓放鞭炮，形成熱烈的開(kāi)張營(yíng)業(yè)的氣氛，引起顧客的`廣泛注意。

以上這些都是噌強(qiáng)環(huán)境氣氛、吸引顧客注意力的重要方法，必須認(rèn)真。

二、餐廳開(kāi)業(yè)可用的促銷(xiāo)方法

1.全員促銷(xiāo)

全員促銷(xiāo)，是指從后勤工作人員到一線(xiàn)員工都應(yīng)樹(shù)立推銷(xiāo)意識(shí)，尤其是在餐廳開(kāi)業(yè)期間。全員促銷(xiāo)的思想內(nèi)涵是，只要面臨促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，都應(yīng)積極促銷(xiāo)餐飲產(chǎn)品和服務(wù)。

2.展示促銷(xiāo)

展示促銷(xiāo)是一種極為有效的促銷(xiāo)形式。它主要是利用視覺(jué)效應(yīng)激起顧客的消費(fèi)欲望，達(dá)到吸引顧客進(jìn)餐廳就餐，并且刺激顧客追加菜品的目的。

3.優(yōu)惠促銷(xiāo)

許多餐廳在開(kāi)業(yè)期間通過(guò)價(jià)格折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，并使開(kāi)業(yè)典禮取得圓滿(mǎn)成功。

餐廳以?xún)?yōu)惠的形式進(jìn)行促銷(xiāo)是開(kāi)業(yè)時(shí)常用的一種手段。有效地使用這種促銷(xiāo)形式效果十分明顯。利用顧客喜歡優(yōu)惠的心理大行促銷(xiāo)的方式和技巧主要有：

(1)價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)

即在開(kāi)業(yè)期間，以較大幅度的價(jià)格折扣來(lái)吸引顧客，聚攏人氣。

(2)贈(zèng)品促銷(xiāo)

在開(kāi)業(yè)期間，可以向前來(lái)捧場(chǎng)的各界朋友和顧客贈(zèng)送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈(zèng)品，這樣既可以贏得顧客的好感，也能起到一定的宣傳作用。

(3)優(yōu)惠券促銷(xiāo)

優(yōu)惠券是一紙證明。經(jīng)營(yíng)者在餐廳開(kāi)業(yè)前制作好并發(fā)往目標(biāo)顧客的手中，持有者在開(kāi)業(yè)期間用它來(lái)消費(fèi)特定的菜品時(shí)可享受優(yōu)惠。

飯店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4

時(shí)間：

20XX年12月10日

地點(diǎn)：

克里斯西餐廳

主題：

克里斯西餐廳開(kāi)業(yè)暨“克里斯浪漫時(shí)光“啟動(dòng)儀式

用餐形式：

冷餐會(huì)（廚房制定冷餐會(huì)菜單）

一、具體策略導(dǎo)向?yàn)椋?/p>

推廣方向：走開(kāi)業(yè)特惠路線(xiàn)，用促銷(xiāo)視覺(jué)表達(dá)，借以聚集人氣。消減消費(fèi)者心中的距離感，產(chǎn)生親切的效果。

推廣力度：以“開(kāi)業(yè)”為切入點(diǎn)，進(jìn)行打折，代金券等促銷(xiāo)方式來(lái)達(dá)成目標(biāo)。

活動(dòng)力度：充分體現(xiàn)俄式及西方特色，以得到市場(chǎng)客戶(hù)的認(rèn)可，價(jià)格包裝手段是關(guān)鍵。

客源搶奪：用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)客源進(jìn)行有效攔截。

整合渠道資源，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：一是搶奪市場(chǎng)消費(fèi)群；二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣。

二、促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)：

1、開(kāi)業(yè)前三天，每桌顧客點(diǎn)餐前均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品分別為：兩張面值100元的代金券、某甜點(diǎn)一份、某酒水一份、或者某道菜等等。

2、開(kāi)業(yè)特價(jià)：消費(fèi)滿(mǎn)300元減50元，消費(fèi)越多，折扣越多（待定），同時(shí)還可使用代金券1張。

3、套餐組合更優(yōu)惠（廚房制作套餐菜單）。

三、開(kāi)業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作：

1、禮品袋：內(nèi)含本餐廳20XX年臺(tái)歷一份，本餐廳宣傳手冊(cè)一份，兩張面值為100元的代金券等（待定）。

備注：

A、餐廳臺(tái)歷、宣傳冊(cè)以克里斯的時(shí)尚、浪漫為基調(diào)，圖文并茂介紹餐廳的基本設(shè)施、特色餐飲、服務(wù)范圍及餐廳文化。

B、代金券2張，單次消費(fèi)只可以使用一張，且只可在開(kāi)業(yè)期間使用(12月10日-1月20日)。這樣，便于吸引消費(fèi)者回頭再次消費(fèi)，進(jìn)一步感受餐廳的美食和服務(wù)。

2、邀請(qǐng)嘉賓：為塑造克里斯品牌，應(yīng)邀請(qǐng)省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)厣藤Z名紳等。

3、啟動(dòng)儀式：冰雕+紅酒，冰雕鏤刻“餐廳LOGO+克里斯浪漫時(shí)光”字樣，預(yù)留多個(gè)紅酒注入口，啟動(dòng)時(shí)嘉賓以紅酒注滿(mǎn)字體。融入克里斯的紅酒文化，浪漫而喜慶。

4、統(tǒng)一主題物料準(zhǔn)備：臺(tái)歷、宣傳冊(cè)、宣傳單、代金券等各類(lèi)印刷品；戶(hù)外POP旗幅、氣球、活動(dòng)主題背板；嘉賓簽到儀式準(zhǔn)備、禮品袋分裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統(tǒng)培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)鮮花預(yù)訂布置、紅地毯、開(kāi)業(yè)橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝安排等（禮儀公司配合）。

四、開(kāi)業(yè)前廣告宣傳

1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群。如：電梯LED視頻、傳單等。

2、報(bào)紙（廣告）或夾報(bào)：篇幅較大，成本相對(duì)較低，隨報(bào)夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶(hù)，時(shí)間為開(kāi)業(yè)前第二天、開(kāi)業(yè)當(dāng)天和開(kāi)業(yè)第二天。

3、傳單的投放：選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場(chǎng)門(mén)口、小區(qū)門(mén)口、高檔門(mén)面、寫(xiě)字間、政府部門(mén)門(mén)口。

發(fā)放要求：

（1）發(fā)放時(shí)段：11：00-12：30；17：00-18：00，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間，且多為政府、行政部門(mén)人員上下班時(shí)間。

（2）發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

（3）注意事項(xiàng)：微笑宣傳，若對(duì)方不接傳單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里，且注意將附近散落的傳單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象。

4、其他宣傳渠道：電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志、手機(jī)短信、出租車(chē)等。發(fā)布開(kāi)業(yè)及優(yōu)惠信息（待定）。

五、開(kāi)業(yè)慶典流程：

禮儀接待，嘉賓簽到，禮品派送開(kāi)場(chǎng)表演：俄羅斯舞蹈董事長(zhǎng)致辭，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭紅酒冰雕啟動(dòng)儀式，宣布正式開(kāi)業(yè)，并啟動(dòng)“克里斯浪漫時(shí)光”主題活動(dòng)禮畢，就餐酒會(huì)開(kāi)始。（流程禮儀公司配合）

禮儀小姐—簽到臺(tái)（簽到本、筆）—佩戴胸花—引領(lǐng)到正門(mén)—主持人公布剪彩嘉賓名單—剪彩——引領(lǐng)回餐廳—董事長(zhǎng)致詞—破冰儀式—冷餐會(huì)開(kāi)始—演出開(kāi)始(節(jié)目待定)

全程錄像、照相，整個(gè)冷餐會(huì)進(jìn)行1個(gè)小時(shí)。

飯店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的

火鍋城地理位置處于居民區(qū)附近，周邊有多個(gè)小區(qū)，目標(biāo)群體以周邊的居民為主。本次開(kāi)業(yè)的目的在于“本店開(kāi)業(yè)一炮打紅”，擴(kuò)大火鍋城在本區(qū)域內(nèi)的影響力，達(dá)到宣傳本火鍋城的目的。

二、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)

促銷(xiāo)期間吸引更多的消費(fèi)人群來(lái)品嘗本店火鍋。

三、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策略

（一）低價(jià)引客策略：

1、開(kāi)業(yè)首日百元火鍋免費(fèi)送?。▋H限前三桌，不可與“百元啤酒免費(fèi)喝”活動(dòng)一起參與）。

2、開(kāi)業(yè)前三日百元啤酒免費(fèi)喝?。▋H限三桌，活動(dòng)不可重復(fù)參與）。

3、開(kāi)業(yè)前三日，進(jìn)行“今天，您家的晚飯我們包了”主題宣傳活動(dòng)。（僅限一桌，需控制在每桌200元之內(nèi)，需大量派發(fā)宣傳單，并設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)、報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽取幸運(yùn)家庭）。

4、開(kāi)業(yè)第四日起，為了刺激消費(fèi)者繼續(xù)入店消費(fèi)，除了可繼續(xù)施行“百元啤酒免費(fèi)喝”活動(dòng)（每日三桌外），另與酒水商確定促銷(xiāo)酒水優(yōu)惠關(guān)系，并執(zhí)行（啤酒1元1瓶，夠XX瓶送火鍋），具體的產(chǎn)品如何贈(zèng)送可自由確定。

（二）食客隔日有禮送——拉引回頭客策略：

1、凡在開(kāi)業(yè)期間到本店消費(fèi)的顧客，將可在消費(fèi)后的第二日獲得本店贈(zèng)送營(yíng)養(yǎng)牛奶一箱（16盒裝伊利、蒙牛均可），并打出“某某火鍋城，關(guān)注您的晚餐，更關(guān)注您的早餐”宣傳主題口號(hào)。（該活動(dòng)限定開(kāi)業(yè)三天內(nèi)，每日8桌，每桌只限一件，控制在28名內(nèi)）。

2、設(shè)立VIP會(huì)員卡，并對(duì)以上的幸運(yùn)顧客和獲得贈(zèng)品的顧客均送一張本火鍋城的VIP會(huì)員卡。通過(guò)登記會(huì)員卡的姓名，進(jìn)行對(duì)客戶(hù)檔案的建立，作為后期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)之用。

四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳

1、宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前兩周。

2、宣傳形式：DM單發(fā)放，微信，微博宣傳。

3、小區(qū)宣傳欄張貼廣告。

4、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)火鍋店形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。

五、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)之后的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建議

1、按照正常情況，促銷(xiāo)期過(guò)后服務(wù)人員必然會(huì)產(chǎn)生一定的勞累心理，需及時(shí)調(diào)整人員心態(tài)以及工作態(tài)度。

2、火鍋城在進(jìn)入營(yíng)業(yè)正常軌道后，需不斷的出一些新鮮的促銷(xiāo)活動(dòng)，以保持顧客對(duì)該火鍋店的新鮮感。

3、建議打造自己的核心火鍋產(chǎn)品，制造與別人不同價(jià)值的火鍋，但又不可脫離平常大眾所接受的火鍋范圍。

4、建議進(jìn)行價(jià)格合理定位，認(rèn)真的分析周邊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，特別是價(jià)格情況。然后對(duì)火鍋城的價(jià)格進(jìn)行合理定位。

5、因火鍋城在居民區(qū)，假定火鍋城的顧客定位為周邊居民，則往后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可多與居民互動(dòng)式進(jìn)行，更容易得到居民對(duì)火鍋城的認(rèn)可。

白酒推廣方案

白酒推廣方案 （一）

20**年的中國(guó)白酒業(yè)全面萎縮，全年銷(xiāo)量?jī)H420.19萬(wàn)噸，同比下降11.75%，更比繁榮期的1996年下降50%，銷(xiāo)售收入也跌破400億元；白酒市場(chǎng)依舊混亂而迷茫：價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)五戰(zhàn)并伐；行業(yè)洗牌尚未結(jié)束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力寶等外來(lái)資本迎著利潤(rùn)的光環(huán)不約而同跌入酒壇，圈地造酒，大張旗鼓地炒作市場(chǎng)，無(wú)疑又給本以無(wú)序的白酒行業(yè)雪上加霜……

在多重不利因素沖擊下，白酒界屈指可數(shù)的頂級(jí)大腕們尚可笑看世間風(fēng)起云散我自巋然不動(dòng)；而部分強(qiáng)勢(shì)品牌則不惜以犧牲利潤(rùn)開(kāi)道，殺出一條血路，拿下市場(chǎng)方寸空間；實(shí)力不濟(jì)的中小型白酒企業(yè)要想從中突圍，夾縫中求生存，短兵相接只有死路一條，而避重就輕，獨(dú)辟蹊徑，從細(xì)分市場(chǎng)中智取蛋糕才是營(yíng)銷(xiāo)高招。

酒業(yè)公司通過(guò)對(duì)自有資源及宏觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行客觀的分析，權(quán)衡利弊，決定將喜宴市場(chǎng)作為突破口，以濰坊地級(jí)市為試點(diǎn)，從策劃到執(zhí)行，歷時(shí)近一年，取得顯著成績(jī)，同時(shí)也為身處逆境的弱勢(shì)白酒品牌之營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做開(kāi)辟了一條嶄新的思路。

喜宴市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費(fèi)的巨大容量

俗話(huà)說(shuō)，無(wú)酒不成宴。無(wú)論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請(qǐng)，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請(qǐng)，白酒更是不可或缺。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；地處青州的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見(jiàn)，結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

婚宴市場(chǎng)的蛋糕也有不少企業(yè)覬覦已久，在喜糖領(lǐng)域，而在白酒界，五糧液酒廠的“紅豆緣”，江蘇溫銷(xiāo)的“今世緣”，擺上北京燕莎的“百年喜慶”，以及其他酒廠開(kāi)發(fā)的各種檔次的“某某喜酒”等，也都妄圖搶攤婚宴市場(chǎng)——但是，市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是品牌名稱(chēng)的細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)粗放的結(jié)果就是將份額拱手讓人?；仡^看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類(lèi)之多，各地市場(chǎng)區(qū)別之大，根本無(wú)法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。

三、婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍

白酒業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷(xiāo)戰(zhàn)，品牌訴求五花八門(mén)，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸平靜。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷(xiāo)之前；尤其在婚慶場(chǎng)合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂(lè)道的話(huà)題——通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是本年度營(yíng)銷(xiāo)工作的重頭戲。

品牌的SWOT分析

由于公司原先制訂的品牌發(fā)展計(jì)劃中并未將婚宴市場(chǎng)列入主攻目標(biāo)，現(xiàn)在戰(zhàn)略發(fā)生變化，產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略都要調(diào)整，我們要做的，就是想辦法將損失減至最少。鑒于資金、人力等資源的有限及時(shí)間的緊迫性，公司采取2條腿走路的策略，即，針對(duì)性的婚宴白酒新品開(kāi)發(fā)工作外包專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)單位，年內(nèi)完成，下年推廣；公司內(nèi)部總動(dòng)員，對(duì)G品牌進(jìn)行SWOT分析，決心在有限資源下找出亮點(diǎn)，將現(xiàn)有包裝產(chǎn)品結(jié)合“婚慶酒”的概念，通過(guò)喜宴渠道予以消化。

一、 優(yōu)勢(shì)（S）

1、產(chǎn)品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習(xí)慣及婚慶場(chǎng)合熱鬧氣氛相吻合；

2、 品牌名稱(chēng)寓意吉祥，是辦喜事時(shí)常用的好口彩；

3、產(chǎn)品定價(jià)合理，價(jià)位分布科學(xué)，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理可承受價(jià)位；

4、 五糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭；

5、 原產(chǎn)地貴州，云煙貴酒素來(lái)有名，具備產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)；

6、 前期市場(chǎng)已有投入，在目標(biāo)消費(fèi)群中有一定知名度；

7、 各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖勁；

8、 管理架構(gòu)扁平化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度快。

二、 劣勢(shì)（W）

1、 品牌個(gè)性不清晰，未能與婚慶產(chǎn)生直接聯(lián)想；

2、 現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性，類(lèi)似包裝的競(jìng)品比比皆是；

3、前期投入未與婚慶結(jié)合，資源產(chǎn)生浪費(fèi)，并削弱了今后運(yùn)做市場(chǎng)的資金實(shí)力；

4、屬于白酒新貴，目標(biāo)消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)率低，品牌信任感尚未建立；

5、 現(xiàn)有客戶(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低；

6、 終端陳列及維護(hù)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高；

7、二批商開(kāi)發(fā)有難度，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)選擇代理新品牌白酒普遍謹(jǐn)小慎微。

三、機(jī)會(huì)（O）

1、 喜宴市場(chǎng)是白酒消費(fèi)的重要場(chǎng)合之一，具備巨大容量；

2、 白酒婚宴市場(chǎng)目前缺乏強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，是介入的好時(shí)機(jī)；

3、 婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造；

4、 節(jié)約高昂的終端費(fèi)用，劍走偏鋒，力爭(zhēng)產(chǎn)出更大的效益；

5、以婚宴奠定基礎(chǔ)，再向壽宴、年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

6、 婚宴市場(chǎng)中的白酒競(jìng)爭(zhēng)水平低，通路阻礙相對(duì)較小。

四、威脅（T）

1、該細(xì)分市場(chǎng)基本無(wú)前人經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，自行摸索過(guò)程可能會(huì)遭遇不可預(yù)計(jì)的困難而使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻；

2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)工具有可復(fù)制性，存在被競(jìng)品跟進(jìn)、模仿的可能；

3、企業(yè)自身資源有限，一旦被強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品瞄準(zhǔn)，使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，則我司將再次陷入被動(dòng)挨打的局面；

4、白酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說(shuō)，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，隨時(shí)會(huì)跌入“短命”的怪圈。

經(jīng)過(guò)以上的分析可以預(yù)見(jiàn)：做婚宴，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！公司領(lǐng)導(dǎo)立即做出“快、狠、準(zhǔn)”搶占Y市婚宴市場(chǎng)的行動(dòng)要求，迅速?gòu)母鞯爻檎{(diào)若干精兵強(qiáng)將，組建Y市辦事處，親自操做市場(chǎng)，并對(duì)市場(chǎng)推廣策略提出“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：

◎ 市場(chǎng)操作由隨機(jī)性向計(jì)劃性轉(zhuǎn)變；

◎ 市場(chǎng)支持由廣義目標(biāo)消費(fèi)群（男性，20—60歲）向特定目標(biāo)消費(fèi)群轉(zhuǎn)變；

◎ 通路政策由一、二批分銷(xiāo)商向常規(guī)終端及特殊終端轉(zhuǎn)變 。

G牌白酒20**年Y市婚宴渠道市場(chǎng)攻略

一、 品牌形象重塑：

◎ 品牌個(gè)性：開(kāi)朗，自信，成熟，樂(lè)于助人，具有知性美和親和力

◎ 品牌聯(lián)想：女性，知音姐姐，知書(shū)達(dá)禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場(chǎng)合

◎ SLOGAN：（略，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

◎ 推廣主題：喜宴伴侶 婚慶顧問(wèn)

※ 說(shuō)明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡(jiǎn)單地賣(mài)喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹(shù)立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

二、 營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇與設(shè)計(jì)：

◎ 選擇原則：美觀實(shí)用，新穎別致，在終端布置、促銷(xiāo)活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用，最好能長(zhǎng)期保存，低價(jià)

◎ 設(shè)計(jì)原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃

◎ 工具舉例：年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過(guò)分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。

三、 挺進(jìn)特殊終端爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷(xiāo)售

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所。例如：

1、 各市、縣、鎮(zhèn)民政局結(jié)婚登記處：

政府機(jī)關(guān)原則上是不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但可通過(guò)贈(zèng)送樣酒與年歷等小禮物公關(guān)，爭(zhēng)取工作人員對(duì)隱性宣傳品發(fā)放的配合。如，每對(duì)新人成功注冊(cè)后，可獲贈(zèng)寫(xiě)有祝福話(huà)語(yǔ)和產(chǎn)品信息的喜帖式賀卡與一套用于布置新房的大紅“喜”字，使其對(duì)我司的白酒品牌留下先入為主的好印象。而登記處懸掛的我司精美年歷、辦公桌上的臺(tái)歷也在無(wú)意間起著品牌的提示作用。

2、 婚紗影樓：

可采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的'方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷(xiāo)中，主動(dòng)提出將G牌白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息，努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛；方法選擇上，可將“G牌白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo)，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

3、 婚慶服務(wù)公司：

基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、 當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：

以Y市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念， 他們60%的功能就是一個(gè)終端客戶(hù)，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷(xiāo)點(diǎn)，走“大流通”路線(xiàn)是FMCG商的共識(shí)。在實(shí)戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷(xiāo)售形勢(shì)異?；馃?，在走貨寥寥的專(zhuān)業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過(guò)走訪方恍然大悟：原來(lái)該經(jīng)銷(xiāo)商很有點(diǎn)小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī)。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷(xiāo)售政策上也向喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)做了傾斜。

5、 原先已開(kāi)發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：

近年來(lái)在FMCG行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說(shuō)法已取得普遍認(rèn)同，G牌白酒進(jìn)入Y市逾一年，酒樓、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開(kāi)發(fā)了一些，但因品牌力的薄弱及終端維護(hù)不力，始終未能產(chǎn)生理想的銷(xiāo)量。這一次，借品牌重塑之東風(fēng)，將終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行清理篩選，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)加強(qiáng)A類(lèi)終端的陳列、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶，婚慶顧問(wèn)”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為G牌白酒贏得了甚佳的口碑?？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷(xiāo)量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。

四、 20**年度事件行銷(xiāo)與專(zhuān)題促銷(xiāo)部分方案舉例：

（一） 全年大型推廣活動(dòng)：喜宴伴侶，婚慶顧問(wèn)——G酒業(yè)為新人提供真情回報(bào)

1、 時(shí)間：全年不間斷，力爭(zhēng)成為G牌白酒的特色服務(wù)

2、 開(kāi)通婚慶熱線(xiàn)，設(shè)立婚慶專(zhuān)家，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)。

3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線(xiàn)咨詢(xún)等，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。

4、代辦婚慶服務(wù)，比如：花車(chē)禮服租借，主持人邀請(qǐng)，VCD拍攝及制作，蜜月旅行事宜聯(lián)系等。

5、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價(jià)酒宴及G牌白酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。

（二）促銷(xiāo)“買(mǎi)酒抽獎(jiǎng)送旅游”：香格里拉蜜月探險(xiǎn)之旅——G酒業(yè)真情見(jiàn)證（之一）

1、 時(shí)間：“五"一”前后的結(jié)婚高峰期

2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃，在結(jié)婚高峰期推出“買(mǎi)酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng)，即擴(kuò)大了G牌白酒在“五"一”婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。

3、流程：信息傳播→買(mǎi)酒送獎(jiǎng)券，填妥表格→開(kāi)獎(jiǎng)，公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺襟w公告→旅游歸來(lái)，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文形式發(fā)布

（三）事件行銷(xiāo)之“贊助集體婚禮”：玫瑰婚典，十月情緣——G酒業(yè)真情見(jiàn)證（之二）

1、 時(shí)間：“十"一”前后的結(jié)婚高峰期

2、機(jī)會(huì)：Y市市政府、婦聯(lián)及婚慶公司計(jì)劃在10月舉辦一期集體婚禮，邀請(qǐng)100對(duì)新人參加，并面向社會(huì)征求贊助商。憑借與婚慶公司的良好客情關(guān)系，G牌白酒以相當(dāng)優(yōu)惠的條件取得活動(dòng)冠名權(quán)及白酒類(lèi)唯一指定品牌，并巧用自有的宣傳品穿插布置于婚禮現(xiàn)場(chǎng)，收到很好的視覺(jué)及宣傳效果。

3、信息傳播：搭集體婚禮宣傳的順風(fēng)車(chē)，主流媒體爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，省錢(qián)省力且傳播效率高。

（四） 路演促銷(xiāo)（ROAD SHOW）：愛(ài)要大聲說(shuō)出口——G酒業(yè)真情見(jiàn)證（之三）

1、時(shí)間與地點(diǎn)：9月——10月間的3個(gè)周末，分別選擇在廣場(chǎng)、百貨商店大堂及大型超市門(mén)口等人流密集場(chǎng)所舉行。

2、 目標(biāo)參加對(duì)象：情侶夫妻檔為主，母子父女檔為輔

3、策劃思路：“愛(ài)你在心口難開(kāi)”的時(shí)代已成為過(guò)去式，新世紀(jì)的青年要敢于表達(dá)，有愛(ài)就要說(shuō)出口。作為“喜宴伴侶，婚慶顧問(wèn)”的G牌白酒，希望能鼓勵(lì)并見(jiàn)證各位對(duì)愛(ài)人真摯甜蜜的愛(ài)的表達(dá)，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感，并達(dá)到提升G牌白酒親和力及美譽(yù)度的目的。

4、活動(dòng)方式：在主持人的煽情鼓勵(lì)下，邀請(qǐng)情侶或夫妻檔的任何一方上臺(tái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的真情愛(ài)憐，言語(yǔ)最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)，參加者皆可獲得帶有G牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場(chǎng)另設(shè)展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷(xiāo)售。

5、活動(dòng)反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留給大家美好的印象，同時(shí)也有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

五、 媒體優(yōu)化組合推廣

面對(duì)資訊豐富的Y市，如何使G品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴伴侶，婚慶顧問(wèn)”的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報(bào)媒支持，為G牌白酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

1、 報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃

◎ 目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。

◎ 要求：全年連續(xù)性，時(shí)效性，針對(duì)性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。

◎ 軟文系列五大撰寫(xiě)方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a、從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)異品質(zhì)；

b、事件行銷(xiāo)及專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道；

c、目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；

d、特殊終端客戶(hù)的肯定與支持；

e、白酒常識(shí)介紹。

2、報(bào)紙副刊開(kāi)辟“喜宴伴侶，婚慶顧問(wèn)”專(zhuān)欄，定期介紹婚慶禮儀知識(shí)，不定期Tag-on品牌促銷(xiāo)信息。

3、電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái)，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用，效果較好。

4、在A類(lèi)商超終端的促銷(xiāo)DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話(huà)，說(shuō)服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁(yè)，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。

5、發(fā)布于省級(jí)經(jīng)濟(jì)類(lèi)刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念介紹等；我們以樹(shù)立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。

6、終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺(jué)效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一，也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中踢好“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵。G企業(yè)深諳此道，為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20**年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷(xiāo)售。

總結(jié)與思考——營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行，做加分不要做減分

營(yíng)銷(xiāo)“定位論”告訴我們：率先進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的概念或產(chǎn)品，將占據(jù)該品類(lèi)產(chǎn)品的最大份額，并能輕易確立領(lǐng)導(dǎo)地位。G酒業(yè)在20**年通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確抓住空白點(diǎn)，先人一步，于Y市婚慶渠道嶄露頭角，演繹了一出弱勢(shì)品牌另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的好戲，在第十個(gè)月時(shí)就提前完成了全年的銷(xiāo)量任務(wù)；“喜宴伴侶，婚慶顧問(wèn)”的推廣主題也順利走過(guò)了導(dǎo)入期，正健康地向成長(zhǎng)期、成熟期推進(jìn)。

G品牌白酒的試點(diǎn)成功，是優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃與強(qiáng)大的執(zhí)行力聯(lián)合作用的結(jié)果，其中，執(zhí)行力的作用更為關(guān)鍵。葉茂中在廣告制作上曾感慨：本土公司在制作執(zhí)行上的遜色經(jīng)常會(huì)謀殺一個(gè)好的創(chuàng)意，而國(guó)際公司即使創(chuàng)意弱點(diǎn)，也往往因?yàn)橹谱骶级诔蠛芏唷Ｒ虼?，有了好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還必須有強(qiáng)大的執(zhí)行力來(lái)做加分，否則就是空中樓閣，中看不中用。執(zhí)行力所包含的元素有很多，貫穿于營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)，除了我們常常提到的銷(xiāo)售人員素質(zhì)外，還涵蓋了總部的人力資源素質(zhì)、銷(xiāo)售細(xì)節(jié)管理、產(chǎn)品的包裝與品質(zhì)、廣告的表現(xiàn)手法、終端的創(chuàng)意陳列、營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)……等方方面面。而G公司在Y市正是很好的做到了這一系列支持工作，并堅(jiān)持細(xì)分市場(chǎng)走婚慶路線(xiàn)，才在白酒界一片風(fēng)聲鶴唳中，看到了企業(yè)的春天。

白酒推廣方案 （二）

一、高檔白酒品牌市場(chǎng)格局的宏觀分析

近年來(lái)，全國(guó)大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場(chǎng)原有的五糧液、茅臺(tái)兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國(guó)窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的勢(shì)力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來(lái)，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長(zhǎng)地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號(hào)陳高檔白酒。

從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動(dòng)作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)。

通過(guò)近幾年白酒高端市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，高檔白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可以粗略的分成四大陣營(yíng)：五糧液、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一陣營(yíng)；以水井坊、百年老店、國(guó)窖1573等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營(yíng)；以舍得、西鳳—天長(zhǎng)地久、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營(yíng)；第四陣營(yíng)是屬于雜牌軍的弱勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍。

當(dāng)然，這種競(jìng)爭(zhēng)的格局永遠(yuǎn)都是處于一種動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)中，舊的格局隨時(shí)會(huì)有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市場(chǎng)發(fā)展特別迅猛，完全從上述所描述的第三陣營(yíng)躍進(jìn)第二陣營(yíng)內(nèi)。

二、“**”的品牌定位

**作為中國(guó)八大名酒之一，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場(chǎng)之際，**沒(méi)有理由不去利用自己的優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場(chǎng)份額，高檔品牌的推出不僅是利潤(rùn)的最大化，而且會(huì)使原有景芝品牌形象得以極大的提升。

“**”便是我們?yōu)榫爸ゼ瘓F(tuán)量身定做的白酒品牌。

1、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略。( )在質(zhì)量方面，毋用多說(shuō)；關(guān)鍵是文化這一塊。從景芝最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但景芝這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費(fèi)者一時(shí)難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實(shí)物相違背。從過(guò)去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產(chǎn)品卻沒(méi)有很好跟進(jìn)，一個(gè)好品牌理念如果沒(méi)有好產(chǎn)品做支撐，相信這種理念也是空洞的。

2、品牌名稱(chēng)定位：“**”看名字也就是“天下第一井”。但名稱(chēng)的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論；天下統(tǒng)一的豪情萬(wàn)丈，此名稱(chēng)將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。

3、產(chǎn)品價(jià)格定位：終端價(jià)格***元/瓶。

三、**SWOT分析

1、S-強(qiáng)勢(shì)分析

**做為一個(gè)上市品牌，又縱跨多種行業(yè)，具有強(qiáng)大的資金后盾。多年來(lái)的品牌運(yùn)作，景芝貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽(yù)度，良好的營(yíng)銷(xiāo)組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運(yùn)作高端品牌提供了最佳平臺(tái)。

2、W-弱勢(shì)分析

**前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示來(lái)看，中檔價(jià)位的**只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務(wù)人士的社交宴席很少選擇**，在酒店終端根本沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，近年來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在名稱(chēng)上始終穿在“景芝”的嫁衣，所以說(shuō)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也始終擺脫不了前期景芝貢定位的應(yīng)象。“老八大、野太陽(yáng)”的名稱(chēng)定位卻絲毫顯不出景芝的大氣魄，又完全脫離了景芝。

所以說(shuō)，面對(duì)景芝迫在眉捷的開(kāi)發(fā)新的高中端產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今景芝的品牌營(yíng)銷(xiāo)整合，我們認(rèn)為是混亂的：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)“景芝史話(huà)”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎？營(yíng)銷(xiāo)整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點(diǎn)去做整合。

3、O—機(jī)會(huì)分析

目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像五糧液、茅臺(tái)這些品牌，其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場(chǎng)份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后，加上規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證**品牌市場(chǎng)的成功。

4、T—威脅分析

**雖然名氣在外，但市場(chǎng)卻是漸漸萎縮，八大名酒如果沒(méi)有新的品牌及新的營(yíng)銷(xiāo)模式去運(yùn)作市場(chǎng)，一定會(huì)被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場(chǎng)。中低檔層次的白酒產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。景芝貢想靠原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式，依賴(lài)原有的品牌知名度，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)的增長(zhǎng)，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國(guó)引發(fā)終端之戰(zhàn)以來(lái)，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道，現(xiàn)在的終端時(shí)代對(duì)白酒來(lái)說(shuō)：誰(shuí)的產(chǎn)品退出了酒店，意味著誰(shuí)的產(chǎn)品也就退出了市場(chǎng)。景芝貢面臨的威脅是什么？我想你們心理更清楚。

四、“**”品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

1、品牌運(yùn)作的平臺(tái)

單獨(dú)成立“安徽**酒業(yè)有限公司”，有效的利用資源，獨(dú)立運(yùn)作“**”品牌，由安徽天一營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣（在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上）、營(yíng)銷(xiāo)策劃。用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造安徽第一高檔白酒。

2、產(chǎn)品策略

消費(fèi)者心理分析

歷來(lái)白酒與政治在某種程度上來(lái)說(shuō)是分不開(kāi)的，自十六大選舉以來(lái)，安徽在全國(guó)政府人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎(chǔ)上，我們適時(shí)推出安徽第一高檔白酒，從消費(fèi)者心理分析，它是順天時(shí)而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高，我們合理地對(duì)**品牌的定位，不僅使其在禮品市場(chǎng)還是餐飲消費(fèi)市場(chǎng)都有著巨大的潛力。

包裝因素

外包裝整體顏色是金黃色，“**”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口景芝，圖案仍然用的是龍紋（符合景芝貢產(chǎn)品風(fēng)格），瓶型是中國(guó)始皇的皇冠造型。從包裝上看無(wú)一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念。

3、價(jià)格策略

從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)不同的價(jià)格帶區(qū)，各品牌的價(jià)格在300元至1500元的價(jià)格帶最集中。我們定位在終端價(jià)為200-300元/瓶既保證禮品市場(chǎng)的份額，又能使酒店終端銷(xiāo)量相比大于其他同類(lèi)高端產(chǎn)品。我們的價(jià)格定位請(qǐng)參考：出廠價(jià)：98元/瓶，進(jìn)店價(jià)：168元/瓶，終端價(jià)：268元/瓶。利用“三大”價(jià)格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實(shí)行廠商聯(lián)盟，強(qiáng)力促銷(xiāo)，撇開(kāi)其他高端價(jià)位產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售體系。

4、渠道策略

在**原有的銷(xiāo)售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷(xiāo)商考慮以下因素：

其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商。

其二、選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商。

其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

將經(jīng)銷(xiāo)商的終端運(yùn)作能力作為其考核的一個(gè)重要指標(biāo)。另我們考慮將其禮品市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道直接做到酒店。

5、促銷(xiāo)策略

高端價(jià)位的產(chǎn)品都需要炒做，關(guān)鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷(xiāo)與宣傳都是一次與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，我們?cè)谶x擇載體時(shí)主考慮消費(fèi)者的習(xí)慣及愛(ài)好。

中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)的選擇無(wú)疑是好的。報(bào)紙以及部分發(fā)行量大的財(cái)經(jīng)雜志都可以作為高檔白酒的宣傳載體。據(jù)我們觀察，報(bào)紙媒體的宣傳關(guān)鍵要做到與消費(fèi)者互動(dòng)性，也只有這樣才能吸引消費(fèi)者的注意，尤其是高檔品牌，而不是一味的在品牌與文化進(jìn)行傳播。

在終端促銷(xiāo)上，我們主要通過(guò)系列的硬性展示及軟性傳播作為主要溝通手段。

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