2020AV天堂网,午夜色色视频,美女黄片免费观看,欧美黄色电影网站,亚洲人在线

SEO資訊

seo

「怎樣做好科技產(chǎn)品推廣策劃」如何做好產(chǎn)品推廣

時(shí)間:2023-11-08 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)勗鯓幼龊每萍籍a(chǎn)品推廣策劃,以及如何做好產(chǎn)品推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

如何有效的做產(chǎn)品推廣

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式:

1、先推廣,后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市,目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí),開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng),刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是:拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,經(jīng)過促銷宣傳拉動(dòng)后,消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品,進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低,前期鋪貨難度大,速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話,易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng),后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng),進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì),新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,補(bǔ)貨如果跟不上,消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品,影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng),一邊進(jìn)行鋪貨,兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下,整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性,共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外,推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課,通過國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析,根據(jù)分析總結(jié),分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素,以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。 品牌定位 品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,需要定位精準(zhǔn),你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體,是政府、企業(yè)、還是個(gè)人,每個(gè)群體都有他們的特性,在定位選擇會(huì)貼近他們的特性,比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷方式,都會(huì)有消費(fèi)群體的特性,我們?cè)谶x擇定位,一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。 品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn),為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字,易記、有關(guān)聯(lián)性,是一個(gè)品牌成功的開始,朗朗上口、易于傳播,命名有以下幾個(gè)特點(diǎn):地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合,像長(zhǎng)江、黃河,金猴、虎牌,蘋果、薰衣草,摩托羅拉、可口可樂,聯(lián)想。 品牌文化 品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂,根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化,塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,用品牌文化影響你的消費(fèi)群體,比如:廣告語、參與倡導(dǎo)公益事業(yè),品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素,一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌。如:今年過節(jié)不送禮,送禮只送腦白金,生活可以更美的-美的,掌握核心科技—格力,真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。 品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式:新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播,才能起到良好的效果,目前,平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多,要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位,選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群,進(jìn)行傳播,才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。 新產(chǎn)品上市推廣會(huì),適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng),根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算,設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì),一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì),才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。 展會(huì)一般是比較直接展銷的方式,是比較好的營(yíng)銷模式,比如廣交會(huì),在展會(huì)上,應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì),突出展會(huì)的展示專業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類實(shí)力,在展示設(shè)計(jì)和擺放上,貼近專業(yè)和人性化,便于參觀展覽講解和談判、留言。 公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營(yíng)銷,比如:行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì),公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷,就產(chǎn)生很大的銷量,如百姿床墊,還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品,都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播。

一個(gè)好產(chǎn)品如何推廣?

每個(gè)新產(chǎn)品要上市都要進(jìn)行推廣,但是推廣工作并不是那么容易。一個(gè)好產(chǎn)品要想進(jìn)行推廣,需要做一系列的準(zhǔn)備。

一般來說做好一款產(chǎn)品的推廣可以從以下方面入手:

1、策劃。品牌策劃,調(diào)研收集用戶體驗(yàn),配合產(chǎn)品經(jīng)理提出對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品的需求規(guī)劃和用戶體驗(yàn)改進(jìn)需求。營(yíng)策劃網(wǎng)站活動(dòng)策劃,包括線上各項(xiàng)活動(dòng)、線下活動(dòng)以及其它的品牌合作活動(dòng)。

2、活動(dòng)執(zhí)行各類活動(dòng)的組織、執(zhí)行、與具體落實(shí)。與部門內(nèi)其它團(tuán)隊(duì)溝通落實(shí)、執(zhí)行活動(dòng)各項(xiàng)工作,執(zhí)行方案的撰寫及活動(dòng)報(bào)表編制。

3、產(chǎn)品。程序開發(fā)根據(jù)網(wǎng)站功能的需要,開發(fā)相應(yīng)的程序,滿足網(wǎng)站用戶的操作需求。

4、美工設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)網(wǎng)站所需要的各種界面,包括常規(guī)頁(yè)面、活動(dòng)頁(yè)面,專題頁(yè)面等。

5、用戶體驗(yàn)。負(fù)責(zé)長(zhǎng)期持續(xù)的用戶研究和可用性評(píng)測(cè),指導(dǎo)整個(gè)設(shè)計(jì)過程的用戶調(diào)研、訪談、測(cè)試,優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)的可用性問題。

當(dāng)新產(chǎn)品上市,渠道建設(shè)不完善、網(wǎng)絡(luò)信息無內(nèi)容,卻又沒有能力去進(jìn)行推廣的時(shí)候,企業(yè)該怎么辦呢?其實(shí)不妨看看招商外包公司,比如說聚合招商,其是一家具有多年招商外包經(jīng)驗(yàn)的外包公司,有專業(yè)的營(yíng)銷策劃、招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門?

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知

一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場(chǎng)

新產(chǎn)品銷售淡季不淡,因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(zhǎng)期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動(dòng)后,需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長(zhǎng)期。因此,成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響,而新品銷量則不會(huì)受到淡季的影響。

同時(shí),新品在淡季切入,也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。所以,淡季是新產(chǎn)品切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。如果四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做好,五一期間,再對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動(dòng),市場(chǎng)就能很快啟動(dòng);再經(jīng)過七、八月份推廣,九、十月的旺季拉動(dòng),新產(chǎn)品市場(chǎng)就能全面啟動(dòng)。

二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷

俗話說,老虎也有打盹的時(shí)候,千里馬也有失蹄的時(shí)候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進(jìn)入,再縝密的企劃方案,再扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研也難免有紕漏,因此新產(chǎn)品 全面上市前,一定要對(duì)某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行試銷,即打造樣板市場(chǎng)。根據(jù)試銷的情況,了解消費(fèi)者的反映、評(píng)估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的意 見與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格、渠道等各方意見等等,并通過試銷對(duì)產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題,為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。

三、新產(chǎn)品上市一定要做好計(jì)劃

根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等,然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則,設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書,對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理,以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理,可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此,新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂,直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢(shì)要立體化

一個(gè)巴掌怎么也拍不響,但十個(gè)巴掌一起拍,方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力,因此,立體化的強(qiáng)勢(shì)宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化,即整合一切營(yíng)銷傳播手段,強(qiáng)力傳播同一個(gè)主題,爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者的影響;同時(shí),在媒體選擇上也要立體化,在報(bào)紙、 廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進(jìn)行,輪番轟炸,并及時(shí)分析各媒體所引發(fā)的銷售額,從而確定何種媒體為主媒體,在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費(fèi)者從多種層面上接觸到廣告,而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計(jì)劃。

五、新產(chǎn)品全面上市時(shí),要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨(dú)具說辭且極具個(gè)性的銷售賣點(diǎn)。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個(gè)說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒,補(bǔ)充人體所需9種維生素”概念;“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時(shí)刻,怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個(gè)大創(chuàng)意,或者獨(dú)具魅力的銷售說辭時(shí),就不應(yīng)該輕易換掉。記住:強(qiáng)勢(shì)品牌之所以成功,秘密就在于定力維護(hù)并全力宣揚(yáng)“一個(gè)說法”一百年不動(dòng)搖。

六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會(huì)制造新聞

新產(chǎn)品上市后,知名度、品牌忠誠(chéng)度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低,為了使產(chǎn)品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺(tái)灣某大酒店在人 類首次登月成功后,馬上推出“登月套餐”,餐飲佳肴均用登月術(shù)語,這樣經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引得消費(fèi)者爭(zhēng)相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購(gòu)買沖動(dòng)的消費(fèi)者方便購(gòu)買,如果廣告打出之后,而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄,就會(huì)造成銷售受阻、廣告費(fèi)浪費(fèi)。

那么,是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此,鋪貨既要注重廣度和適度,更要注 重選點(diǎn),使之分布均勻, 方便消費(fèi)者盡量可以就近購(gòu)貨。通常鋪貨需要3—6個(gè)月反復(fù)篩選,銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對(duì)產(chǎn)品上市后爭(zhēng)取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端,消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。不管是新產(chǎn)品,還是成熟產(chǎn)品,只有通過終端,讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見面,通過消費(fèi)者的購(gòu)買才能形成銷售,所以,鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

產(chǎn)品擺到終端后,只有形成首次購(gòu)買,并得到消費(fèi)者的認(rèn)可,才會(huì)有消費(fèi)者的二次購(gòu)買,并形成持續(xù)的購(gòu)買。否則,無論多么好的產(chǎn)品,消 費(fèi)者沒有形成首次購(gòu)買,產(chǎn)品也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了,但沒有消費(fèi)者購(gòu)買,就斷言市場(chǎng)沒有此類產(chǎn)品的需求,這是非常錯(cuò)誤的。因 此,如何拉動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成首次購(gòu)買,進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品,形成二次消費(fèi)和重復(fù)購(gòu)買,是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式:

1、先推廣,后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市,目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí),開始 做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng),刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,經(jīng)過促銷宣傳拉動(dòng)后,消費(fèi)者能 在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品,進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低,前期鋪貨難度很大,速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話,容易造成部 分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng),后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng),進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和經(jīng)銷商進(jìn)貨。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì),新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,補(bǔ)貨如果跟不上,消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品,影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng),一邊進(jìn)行鋪貨,兩者相結(jié)合。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下,整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性,共同進(jìn)行宣傳、促銷品嘗等活動(dòng)。

另外,推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。因?yàn)槊看未黉N宣傳的拉動(dòng)影響效果都是有限的,如果經(jīng)過數(shù)次拉動(dòng)、數(shù)次鋪市、數(shù)次補(bǔ)貨后,才能有效的鞏固消費(fèi)者的記憶,形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法,都要充分結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行操作。但只推不拉或只拉不推都不會(huì)產(chǎn)生最好的效果。

九、新產(chǎn)品上市要找準(zhǔn)渠道,系統(tǒng)推進(jìn),確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準(zhǔn)渠道,并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個(gè)渠道,接著開發(fā)哪個(gè)渠道,最后開發(fā)哪個(gè)渠道等,都要做到有的放矢。

如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道、學(xué)校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時(shí),根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)渠道進(jìn)行分類開發(fā)。如,可先開發(fā)學(xué)校、商超渠道,當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時(shí),再對(duì)批市渠道進(jìn)行開發(fā)。

在鋪市操作中,要系統(tǒng)推進(jìn),做到有目標(biāo)、有進(jìn)度、有控制。如對(duì)批市進(jìn)行鋪市時(shí),可組織鋪貨隊(duì)伍,分區(qū)分片按計(jì)劃對(duì)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行分步開發(fā)。

2、新產(chǎn)品鋪貨時(shí)要充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員(促銷員)、終端商、消費(fèi)者的積極性,共同參與到新產(chǎn)品推廣中,形成“五級(jí)聯(lián)動(dòng)”,進(jìn)而拉動(dòng)新產(chǎn)品推廣氛圍。

如,針對(duì)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項(xiàng)考核;對(duì)鋪貨員(促銷員)提成;對(duì)終端商、消費(fèi)者進(jìn)行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度,而且也容易形成新品銷售氛圍,使“推”、“拉”形成良性互動(dòng)。

十、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動(dòng)熱銷氛圍,配合鋪市活動(dòng)

新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動(dòng)的能力與水平,以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外,在超市或?qū)W校地區(qū)做促 銷,需要我們大量的人力、物力投入,而公司的人力、物力有限。因此,企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動(dòng)外,必須鼓動(dòng)客戶共同參與促銷宣傳活動(dòng)。促銷宣傳與目標(biāo) 消費(fèi)群體接觸面越廣越大,終端的“拉動(dòng)”效果也就越好。另外,做促銷宣傳活動(dòng)時(shí),盡量利用視覺沖擊力強(qiáng)的媒體,如大型條幅、遮陽(yáng)傘、帳篷等生動(dòng)化工具,確 保煽動(dòng)起終端熱銷的氛圍。

十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排,分類推廣,創(chuàng)新思維,不斷突破

多個(gè)新產(chǎn)品推廣是衡量一個(gè)企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開拓創(chuàng)新能力的標(biāo)尺。如果企業(yè)只重點(diǎn)推廣一個(gè)產(chǎn)品,而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進(jìn)度,也影響了市場(chǎng)的正常健康發(fā)展,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下可乘之機(jī)。其實(shí),只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運(yùn)作市場(chǎng),就能解決各新品之間的沖突。

人員方面:相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負(fù)責(zé)制,而不是一人負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負(fù)責(zé),這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面:把每個(gè)產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。然后制訂各渠道的短、中、長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)。

終端鋪市方面:由于終端一次進(jìn)幾個(gè)新品有一定難度,所以,我們可采用拆配(要多少支配多少支)或組合配(幾個(gè)產(chǎn)品配一箱,哪個(gè)銷售的好,下次哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)整箱,降低終端經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn))的方法解決這些問題,提高終端新產(chǎn)品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場(chǎng),復(fù)制推廣新產(chǎn)品成功營(yíng)銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場(chǎng),這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心,而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外,充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗(yàn)或例子,組織客戶、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí),復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗(yàn),這樣,不僅可以降低新品上市的風(fēng)險(xiǎn),還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務(wù)體系

任何新產(chǎn)品上市都難免會(huì)有這樣那樣的問題,導(dǎo)致消費(fèi)者的種種投訴,如包裝問題、質(zhì)量問題、價(jià)格問題等等,因此,建立一套行之有效的服務(wù)體系,是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊:一是對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù),包括送貨、補(bǔ)貨、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時(shí)溝通、及時(shí)處理未上貨架的不合格品等 等;二是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù),設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作,設(shè)立咨詢熱線。

目前,市場(chǎng)上對(duì)保健品、化妝品的投訴較多,這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度,以實(shí)際行動(dòng)安慰、理解消費(fèi)者。并根據(jù)投訴,改進(jìn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動(dòng)中的重要組成部分,通過良好的售后服務(wù),對(duì)建立品牌忠誠(chéng)、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素

新產(chǎn)品定型上市后,首先要快,即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類新品前,盡快造勢(shì),做出形象,做出銷量,做成該類產(chǎn)品的第一品牌,遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。其次,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品,要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度,充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò),盡快把產(chǎn)品鋪到終端,同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng),提前占領(lǐng)消 費(fèi)者的心智,全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因此,執(zhí)行力不但是按要求做工作,更是自覺自愿地、積極主動(dòng)地做工作,把新產(chǎn)品推廣當(dāng)作自己的事業(yè)來做,只有這樣,才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率,也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出,用自己的行動(dòng)證明自己的實(shí)力!

新產(chǎn)品的初期市場(chǎng)開發(fā),可以采用以下多種營(yíng)銷方式并進(jìn)的多渠道營(yíng)銷方法,以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場(chǎng);之后選擇一兩個(gè)能出量的渠道精耕細(xì)作。

1、直銷渠道

A、網(wǎng)銷:在阿里巴巴開旺鋪?zhàn)鲂庐a(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺(tái),如VIP采購(gòu)、阿里巴巴出口通;在淘寶開店做新產(chǎn)品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺(tái)做供應(yīng)商,讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新;建立自己的銷售網(wǎng)站。

B、電視購(gòu)物:聯(lián)系比較知名的電視購(gòu)物平臺(tái),爭(zhēng)取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過,這個(gè)要求你的新產(chǎn)品有專利有賣點(diǎn)、成本低、售價(jià)高。

2、批發(fā)渠道

通過網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式,找到可以開發(fā)和運(yùn)營(yíng)新產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)銷商,或直接找總代理,讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場(chǎng)做起來。

3、零售渠道

如果產(chǎn)品項(xiàng)目不多,就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體,大家共同建立與運(yùn)營(yíng)終端,也可以在當(dāng)?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品;如果產(chǎn)品項(xiàng)目多,完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

新產(chǎn)品如何做宣傳推廣才能達(dá)到更好的效果?

如何才做好新產(chǎn)品推廣和策劃?

1.層級(jí)塑造疊加產(chǎn)品附加值

好的產(chǎn)品用戶會(huì)幫著我們?nèi)バ麄?,我們要審視自己的新產(chǎn)品,從五個(gè)層次來提升產(chǎn)品的附加值,層級(jí)越多,產(chǎn)品的附加值也會(huì)越高。

層級(jí)一:核心利益。也就是消費(fèi)者購(gòu)買的基本服務(wù)和利益,這是消費(fèi)者購(gòu)買欲望產(chǎn)生的最基本動(dòng)機(jī)。

層級(jí)二:把消費(fèi)者的核心要求轉(zhuǎn)化成碰得到、摸得著的基本產(chǎn)品。

層級(jí)三,為消費(fèi)者準(zhǔn)備的期望價(jià)值。

層級(jí)四:附加價(jià)值。

層級(jí)五:是挖掘潛在的價(jià)值。

2.提供熟悉的情感體驗(yàn),讓用戶參與進(jìn)來。

3.進(jìn)行橫向水平營(yíng)銷,就是選擇一個(gè)層面,將這個(gè)層面的一個(gè)點(diǎn)展開來進(jìn)行營(yíng)銷。

推廣新產(chǎn)品要找對(duì)適合自己的推廣渠道,制定合理的推廣方案,每一個(gè)周期進(jìn)行復(fù)盤分析。用戶接受新產(chǎn)品的能力很強(qiáng),關(guān)鍵還要看推廣能力和團(tuán)隊(duì)能力。

如何做好新產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣?

新產(chǎn)品要想快速上市,營(yíng)銷推廣是必不可少的步驟。新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣應(yīng)該如何做呢?

關(guān)于一個(gè)新品牌應(yīng)該如何進(jìn)行品牌策劃快速打開市場(chǎng),進(jìn)入市場(chǎng),提升品牌知名度,開展業(yè)務(wù),談到新品牌如何打開市場(chǎng),新品牌如何快速開展業(yè)務(wù),新品牌如何品牌營(yíng)銷推廣這個(gè)話題對(duì)于許許多多的中小企業(yè)來講可謂是雪中送炭,迫切需要解決面臨的實(shí)實(shí)在在問題。

企業(yè)要想快速打開市場(chǎng)和開展業(yè)務(wù)就離不開精心的企業(yè)品牌策劃,品牌定位,品牌設(shè)計(jì),品牌營(yíng)銷,品牌推廣以及宣傳了,才能快速打開市場(chǎng),提升知名度和開展業(yè)務(wù)的相關(guān)思路資訊信息。

首先,需要通過精心全面做好市場(chǎng)調(diào)研工作,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位,該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位,消費(fèi)者的年齡文化階段定位,偏好喜好定位,服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國(guó)市場(chǎng),產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析定位,以及分析消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的接受能力等等方面進(jìn)行全面的研究。

其次,要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價(jià)值觀,走思想差異化的思路,塑造為消費(fèi)者解決與眾不同的價(jià)值利益點(diǎn)。以及企業(yè)能夠幫助消費(fèi)者帶來不同的情感訴求點(diǎn),即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價(jià)值。

聚合招商目前已擁有十余年的招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),100萬+行業(yè)名單快速對(duì)接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況,聚合招商還能定制專屬的招商方案,組建專屬的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),為企業(yè)一站式解決招商痛點(diǎn),助力企業(yè)快人一步成功落地。

針對(duì)目前的新媒體營(yíng)銷形式,聚合招商推出聚合營(yíng)銷服務(wù),為企業(yè)制定專門的營(yíng)銷方案和推廣方案,使新產(chǎn)品快速推廣上市。

關(guān)于怎樣做好科技產(chǎn)品推廣策劃和如何做好產(chǎn)品推廣的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。

掃描二維碼推送至手機(jī)訪問。

版權(quán)聲明:本文由信途科技轉(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系站長(zhǎng)刪除。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處http://www.quickersubmitter.com/xintu/103269.html

相關(guān)文章

「黃石品牌推廣方案報(bào)價(jià)」黃石市招商網(wǎng)

信途科技今天給各位分享黃石品牌推廣方案報(bào)價(jià)的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)黃石市招商網(wǎng)進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。本文導(dǎo)讀目錄: 1、品牌推廣策劃方案 2、品牌推廣策劃書...

「打造推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)方案」運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃

信途科技今天給各位分享打造推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)方案的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。本文導(dǎo)讀目錄: 1、如何搭建一支高效的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 2、如...

seo瑞尚麻將機(jī)檔位怎么調(diào)(seo瑞尚麻將機(jī)怎么調(diào)整)

在做網(wǎng)站seo優(yōu)化時(shí),一般都是通過分析關(guān)鍵詞、布局標(biāo)題和內(nèi)容來判斷哪些關(guān)鍵詞更好,如果你想知道的話,就可以去搜索引擎找相關(guān)的關(guān)鍵詞查看,這樣會(huì)很快了解該關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站的影響,而且能夠幫助我們更好地挖掘出...

「抖音推廣產(chǎn)品有什么好處」抖音推廣有啥用

本篇文章信途科技給大家談?wù)劧兑敉茝V產(chǎn)品有什么好處,以及抖音推廣有啥用對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。 本文目錄一覽: 1、抖音推廣有用嗎? 2、為什么大家都做抖音推廣? 3...

dell網(wǎng)絡(luò),戴爾的筆記本電腦怎么連接網(wǎng)絡(luò)

戴爾的筆記本電腦怎么連接網(wǎng)絡(luò)戴爾的筆記本電腦可以通過以下幾種方式連接網(wǎng)絡(luò):1. 有線連接:將筆記本電腦與路由器或調(diào)制解調(diào)器通過網(wǎng)線連接,即可通過有線方式上網(wǎng)。2. 無線連接:筆記本電腦支持Wi-Fi功...

「健身操推廣方案」健身操推廣方案策劃

信途科技今天給各位分享健身操推廣方案的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)健身操推廣方案策劃進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。本文導(dǎo)讀目錄: 1、健身方案 2、健美操的創(chuàng)編步驟? 3...

現(xiàn)在,非常期待與您的又一次邂逅

我們努力讓每一次邂逅總能超越期待

  • 效果付費(fèi)
    效果付費(fèi)

    先出效果再付費(fèi)

  • 極速交付
    極速交付

    響應(yīng)速度快,有效節(jié)省客戶時(shí)間

  • 1對(duì)1服務(wù)
    1對(duì)1服務(wù)

    專屬客服對(duì)接咨詢

  • 持續(xù)更新
    持續(xù)更新

    不斷升級(jí)維護(hù),更好服務(wù)用戶