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淘寶開(kāi)店賣護(hù)膚品需要什么條件？

推廣，就是做廣告，可以先免費(fèi)推廣在付費(fèi)推廣，先讓網(wǎng)店擁有大量的流量后在付費(fèi)推廣，這樣才會(huì)出更好的效果。

淘寶推廣的效果就是讓商品的自然排名在類目搜索或關(guān)鍵詞搜索前幾名的位置，中小賣家想做大，大賣家想做強(qiáng)，淘寶商家想迅速打開(kāi)商品知名度必須要推廣營(yíng)銷。

1.寶貝標(biāo)題優(yōu)化

寶貝標(biāo)題編寫(xiě)時(shí)最重要的就是要把商品最核心的賣點(diǎn)用精煉的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)

不能超過(guò)30個(gè)字

感官詞和優(yōu)化詞是增加搜索量和點(diǎn)擊量的重要組成部分，比如：價(jià)格（包郵，特價(jià)，清倉(cāng)等）、進(jìn)貨渠道（國(guó)外進(jìn)口，國(guó)外代購(gòu)等）、售后服務(wù)（全國(guó)聯(lián)保，無(wú)條件換貨等）、網(wǎng)店信譽(yù)度（皇冠）、商品的成交記錄（月銷萬(wàn)件）、適當(dāng)分割

標(biāo)題的組合方式：

品牌，型號(hào)+商品名稱 促銷，特性，形容詞+商品 地域特點(diǎn)+品牌+商品 店鋪名稱+品牌型號(hào)+商品名稱 品牌型號(hào)+促銷特性形容詞+商品名稱 店鋪名稱+地域特點(diǎn)+商品

品牌+促銷特性形容詞+商品 信用級(jí)別，好評(píng)率+店鋪名稱+促銷特性+商品

不要堆砌關(guān)鍵詞，濫用符號(hào)，重復(fù)標(biāo)題，不要出現(xiàn)山寨高仿，不要盜用品牌

2.獲得正確的關(guān)鍵詞

在淘寶主頁(yè)面的搜索欄中輸入關(guān)鍵詞在下拉框中尋找關(guān)鍵詞

“你是不是想找”匹配類似關(guān)鍵詞

參考同行店鋪

利用淘寶指數(shù)

使用淘詞功能

3.優(yōu)化寶貝描述

做一個(gè)精美的寶貝描述模板（可以從淘寶購(gòu)買，自己設(shè)計(jì)或網(wǎng)上下載）

拍攝好商品圖片（突出主題，清晰，顏色）直接關(guān)系到交易成敗

寫(xiě)一個(gè)吸引人的開(kāi)頭并附加一些產(chǎn)品的賣點(diǎn)放大

可以設(shè)置免費(fèi)的贈(zèng)品并利用好買家的評(píng)價(jià)附加在描述

文字+圖片+表格看起來(lái)會(huì)更加直觀

可以去同行皇冠店看看，添加相關(guān)推薦商品，注意售后服務(wù)，展示相關(guān)證書(shū)

4.影響寶貝排名因素

把最受歡迎的產(chǎn)品放在櫥窗推薦的位置，參加消保，下架時(shí)間越短排名越靠前

上架時(shí)間：11點(diǎn)-17點(diǎn) 19點(diǎn)到13點(diǎn)

同一時(shí)間上架的最好的不同的產(chǎn)品

選擇寶貝上架時(shí)間為7天

使用櫥窗推薦：選擇店鋪?zhàn)罨鸬?-5款，快下架的寶貝優(yōu)先推薦，選擇價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的商品

自動(dòng)櫥窗推薦工具

5.賺錢網(wǎng)店的成功秘訣

飾品店：

款式價(jià)格都要有優(yōu)勢(shì)，圖片清晰，一定要有售后服務(wù)

數(shù)碼家電：

一定要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頁(yè)面要用穩(wěn)重大方的顏色，內(nèi)容不要太多，描述不要太長(zhǎng)（產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格，維護(hù)保養(yǎng)常識(shí)，故障排除處理）

服裝店：

款式，價(jià)格，流行，面料，要學(xué)會(huì)生意場(chǎng)上的行話，定價(jià)不能太高，進(jìn)貨時(shí)間要比市場(chǎng)提前兩到三個(gè)月

化妝品店：

品牌，質(zhì)量，售后服務(wù)，定價(jià)適中（不要太高也不要太低），重視老客戶

網(wǎng)上書(shū)店：

要經(jīng)常更換店鋪風(fēng)格，添加詳細(xì)計(jì)數(shù)器，

家居店：

最好有實(shí)體店支撐，銷售一些特色家具，銷售品牌，售后服務(wù)

使用各種軟件：寶貝下載上傳軟件，買家自動(dòng)問(wèn)候軟件，自動(dòng)櫥窗推薦軟件，寶貝流量提高軟件

多參加社區(qū)活動(dòng)，多發(fā)原創(chuàng)貼，多回帖

6.商品定價(jià)

為商品定價(jià)時(shí)應(yīng)該先考慮其他商品如何定價(jià)的，一些時(shí)間長(zhǎng)的品牌店鋪價(jià)格可以稍高

根據(jù)買家購(gòu)買量來(lái)制定不同的價(jià)格，隨著買家購(gòu)買量增加價(jià)格可以適當(dāng)降低

成本加成定價(jià)

許多商品有固定價(jià)格盡量不要更改

將少量商品價(jià)格降低成本，增加對(duì)其他商品的購(gòu)買

定好的價(jià)格一般不要輕易更改，網(wǎng)下買不到的商品價(jià)格可以適當(dāng)高一些，可以定高價(jià)當(dāng)?shù)蛢r(jià)當(dāng)可以利用比較購(gòu)物網(wǎng)站比較價(jià)格

包運(yùn)費(fèi)價(jià)格應(yīng)該低于市場(chǎng)平均價(jià)

店鋪的目標(biāo)是高級(jí)人士時(shí)，必須高價(jià)定位商品，高價(jià)能產(chǎn)生高級(jí)商品優(yōu)質(zhì)商品的印象

每日低價(jià)：必須能承受，貨物周轉(zhuǎn)快，要充分說(shuō)明便宜的理由，商家也要有一定的信譽(yù)

數(shù)字定價(jià)：把商品價(jià)格定為帶有零頭整尾，非整數(shù)價(jià)格（9.9，98等）

高檔商品則采用整數(shù)定價(jià)

定價(jià)時(shí)采用小單位（每斤一百元定位于幾元一兩，或較小單位商品的價(jià)格，冰箱一天只消耗一度電多少錢）

5.8.0.3.6.9.2.4.7.1定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字頻率

帶有弧形的數(shù)字比較容易接受，8“發(fā)”，6“順”，盡量不要用4

適當(dāng)折扣，漲價(jià)時(shí)可以采取將商品采購(gòu)成本告訴買家，也可以采取部分提價(jià)的辦法

可以選擇商品換季時(shí)，有傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)

大幅漲價(jià)要采取分段調(diào)整，每次漲價(jià)幅度不超過(guò)10%

漲價(jià)時(shí)可以送一些小禮物給買家

降價(jià)：要讓買家認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，如果商品銷售的好可以推遲降價(jià)，如果降價(jià)能提高買家的購(gòu)買欲則提早降價(jià)

消費(fèi)品不宜超過(guò)10%，一般在10%-40%

不要頻繁降價(jià)

7.在淘寶免費(fèi)推廣網(wǎng)店

在淘寶論壇上發(fā)帖子：

帖子題目最好不要太長(zhǎng)，需要在帖子標(biāo)題中加一些顯眼的符號(hào)，但是不要加黑體的特殊符號(hào)，多一些吸引人的詞語(yǔ)，還要有引爆點(diǎn)

帖子內(nèi)容不宜過(guò)長(zhǎng)或過(guò)頻，內(nèi)容要有主有次，重點(diǎn)的要詳細(xì)寫(xiě)，要細(xì)分，段落要清晰，多分一些段落盡量使用大一點(diǎn)的字體最好圖文并茂

11到14點(diǎn)，19點(diǎn)到22點(diǎn)流量最多的時(shí)候發(fā)帖，最好申請(qǐng)當(dāng)管理員

多申請(qǐng)一些賬號(hào)頂帖，時(shí)間需要有一定的間隔，持續(xù)頂一周左右就好

搶沙發(fā)，掌門護(hù)法店小二的帖子；有可能成為精華帖的帖子；經(jīng)常發(fā)精華帖的ID

參加淘寶試用中心：

更大流量，更多客戶資源（對(duì)申請(qǐng)?jiān)囉脹](méi)有申請(qǐng)上者可以策劃二次營(yíng)銷方案），口碑營(yíng)銷（提交試用報(bào)告）

免費(fèi)試用，付郵試用（試小樣、購(gòu)正裝）郵費(fèi)最大為10元

其他推廣方式：

店鋪名稱：簡(jiǎn)潔、獨(dú)特、新穎、響亮要有一定的寓意；店鋪名不僅要適應(yīng)目前目標(biāo)市場(chǎng)的文化價(jià)值觀念，而且也要適應(yīng)潛在市場(chǎng)的文化價(jià)值觀念

加入網(wǎng)上聯(lián)盟：提高知名度，提高店鋪誠(chéng)信度，交朋友

店鋪留言：發(fā)布信息，補(bǔ)充店鋪介紹

互相添加友情鏈接：最好不要和同一類商品的店鋪交換鏈接，爭(zhēng)取比自己店鋪等級(jí)高的交換鏈接；同級(jí)別，新手；

利用信用評(píng)價(jià)，相互收藏店鋪

設(shè)置VIP會(huì)員卡促銷

被搜索引擎收錄：設(shè)置關(guān)鍵字，使用罕有的組合（長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞），用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件進(jìn)行檢測(cè)

利用博客：降低推廣費(fèi)用，通過(guò)博客宣傳店鋪文化和理念，搜集更多顧客關(guān)心的產(chǎn)品的最新信息，加入博客圈（穩(wěn)定的時(shí)候可以推廣）新浪和百度博客一定要加入，不要只寫(xiě)自己的事情（多寫(xiě)時(shí)事、娛樂(lè)、熱點(diǎn)評(píng)論等等）多發(fā)表一些原創(chuàng)文章，店鋪連接放到文章后面，標(biāo)題要新穎，絕不能長(zhǎng)篇大論，和有一定流量的博客互換鏈接，利用一些博客互踩的軟件

使用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：選擇知名度高的網(wǎng)站，面積越大越好，經(jīng)常更換圖片保持新鮮感，動(dòng)畫(huà)圖片比靜止圖片吸引人高3倍，盡量選擇在網(wǎng)頁(yè)上方投放點(diǎn)擊率通常達(dá)到4%左右

網(wǎng)絡(luò)廣告：圖文廣告；文本鏈接廣告（有時(shí)最簡(jiǎn)單的廣告卻是最好的）；搜索引擎競(jìng)價(jià)排名；活動(dòng)贊助；（提高店鋪知名度和瀏覽量）

電子郵件營(yíng)銷:選擇正確的客戶群，郵件的標(biāo)題要引起客戶的注意（如果促銷最好帶免費(fèi)，大獎(jiǎng)等字）；開(kāi)頭要簡(jiǎn)潔明了，突出重點(diǎn)（不要過(guò)多的介紹自己）；運(yùn)用不同的顏色來(lái)高亮顯示郵件正文中重要的內(nèi)容（不要頻繁發(fā)送）

使用聊天工具推廣：通過(guò)QQ簽名：利用QQ空間（廣告效應(yīng)持久）；通過(guò)MSN推廣；

發(fā)展網(wǎng)店代銷；參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)（生產(chǎn)商-團(tuán)購(gòu)-消費(fèi)者）

網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷：印刷媒體，流動(dòng)廣告（在車上貼廣告），免費(fèi)發(fā)禮品（環(huán)保塑料袋等印上自己的信息）

微博推廣：昵稱最好是所賣商品的屬性，描述最好不要太廣告化，標(biāo)簽設(shè)置的時(shí)候最好把寶貝的關(guān)鍵詞放進(jìn)去；利用微博相冊(cè)（相冊(cè)不能只放產(chǎn)品圖片也要放一些笑話、明星美景圖等）；每日發(fā)帖（發(fā)一些感興趣的話題，選適當(dāng)?shù)膸讉€(gè)帖子添上店鋪鏈接，開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)，使用微群，微博頭像最好用自己店鋪LOGO

微信推廣：如果產(chǎn)品定位是男性就填女性，朋友圈每天分享些寶貝，語(yǔ)言幽默一些。用漂流瓶語(yǔ)音推廣，搖一搖圖片推廣

8.用好阿里旺旺

設(shè)置阿里旺旺狀態(tài)（設(shè)置滾動(dòng)的自定義狀態(tài)廣告，兩條或兩條以上）；

將阿里旺旺綁定到手機(jī)；在備注欄設(shè)置關(guān)鍵字；建立旺旺群（將買過(guò)商品的顧客都加入，朋友及生意有關(guān)的人，爭(zhēng)取到黃金旺位）；加入人氣旺的群；設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)功能

用旺旺分組（咨詢，定單，發(fā)貨，成交【要當(dāng)朋友，發(fā)些節(jié)日祝福什么的】，回頭買家）

在店鋪添加多出旺旺圖標(biāo)；旺旺群私聊推廣；巧用旺旺表情；

9.利用淘寶為網(wǎng)店推廣

淘寶客推廣(低投入高回報(bào)，省時(shí)間)

傭金：傭金比率【為推廣商品而付出的商品單價(jià)的百分之幾】、自定義傭金比率【在自己店鋪?zhàn)疃噙x擇20件商品作為推廣按照自己的情況設(shè)定傭金比率】、店鋪傭金比率【自定義傭金后，店鋪其他商品需要設(shè)定一個(gè)統(tǒng)一的傭金比率】、傭金【商品單價(jià)*傭金比率-阿里媽媽服務(wù)費(fèi)】結(jié)算【每個(gè)月20號(hào)結(jié)算，結(jié)算時(shí)收取傭金10%作為技術(shù)服務(wù)費(fèi)，15天以內(nèi)均有效】買家不能直接調(diào)低傭金比率（可以刪除推廣方案，在建立一個(gè)新的推廣方案）

如果實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)大于等于拍下時(shí)的商品單價(jià)則按實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)乘以傭金比率計(jì)算

如果實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)小于拍下時(shí)的商品單價(jià)則按商品單價(jià)乘以傭金比率進(jìn)行計(jì)算

搜索推廣:提供經(jīng)典的淘寶網(wǎng)搜索框和關(guān)鍵字搜索鏈接，平均40次點(diǎn)擊會(huì)有1筆成交（淘寶搜索框風(fēng)格）

組件推廣：使網(wǎng)站內(nèi)容和主題充分融合，作為網(wǎng)站一部分的存在【話費(fèi)充值框，試衣間，美容咨詢等】

淘寶客推廣：指定推廣某個(gè)商品或店鋪，內(nèi)容和途徑完全自定義【推廣代碼】

櫥窗推廣：以系統(tǒng)推送促銷信息的推廣模式【在網(wǎng)站上的廣告位部署】

頻道推廣：以獨(dú)立頁(yè)面的形式呈現(xiàn)，不占有網(wǎng)站有的廣告資源，轉(zhuǎn)化率高【精選最優(yōu)質(zhì)的商品活動(dòng)頁(yè)面提供豐富的促銷信息】

尋找淘寶客（淘寶聯(lián)盟，社區(qū)活動(dòng)曝光率｛發(fā)布招募帖、參與社區(qū)活動(dòng)、利用簽名檔、事件營(yíng)銷、主動(dòng)多關(guān)注一些經(jīng)驗(yàn)分享帖的淘寶客｝、通過(guò)我的聯(lián)盟每日推廣效果報(bào)表的數(shù)據(jù)中挖掘，社會(huì)化媒體）

吸引更多淘寶客推廣：

主推最好的商品打造爆款，商品圖片美觀，單價(jià)比較低的商品（薄利多銷），傭金比例有競(jìng)爭(zhēng)力，銷量評(píng)價(jià)很高的，經(jīng)常更新主推商品，加強(qiáng)溝通建立旺旺群（商品下架要第一時(shí)間告訴淘寶客），某一單品傭金高設(shè)置吸引推廣，額外獎(jiǎng)勵(lì)刺激（前幾名獎(jiǎng)勵(lì)多少錢）

利用SEO：

選擇有優(yōu)勢(shì)的30個(gè)商品，選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵字（3個(gè)左右），放置到寶貝名稱和描述中，為圖片加alt屬性alt=“關(guān)鍵字”

10.直通車精準(zhǔn)推廣

淘寶直通車廣告位極佳、廣告針對(duì)性強(qiáng)、按效果付費(fèi)三大優(yōu)勢(shì)

率先推廣店鋪中優(yōu)質(zhì)寶貝，同一類型的寶貝盡量不要重復(fù)推廣（設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞和寶貝標(biāo)題，推廣寶貝數(shù)量沒(méi)有限制）

優(yōu)勢(shì)：大大提高寶貝曝光率，帶來(lái)更多潛在客戶（都是購(gòu)買意向明確的買家），能給整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣，可以參加更多的淘寶促銷活動(dòng)，在展示位上免費(fèi)展示買家點(diǎn)擊才付費(fèi)（自由設(shè)置日消費(fèi)限額，投放時(shí)間，投放地域）

直通車推廣的寶貝展現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)8個(gè)豎著的展示位和下端的5個(gè)廣告位

寶貝類目中的子目錄右側(cè)的掌柜熱賣，天貓直通車在搜索結(jié)果頁(yè)面下面的5個(gè)

搜索營(yíng)銷：

加入淘寶直通車就默認(rèn)開(kāi)通搜索營(yíng)銷（掌柜熱賣區(qū)域）

展現(xiàn)規(guī)則：直通車排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞出價(jià)綜合衡量出的商品排名

質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞昱寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性（淘寶直通車系統(tǒng)里智能預(yù)測(cè)工具結(jié)果）

類目搜索頁(yè)面排名原理：類目排名會(huì)結(jié)合類目出價(jià)和類目的質(zhì)量得分進(jìn)行綜合排名

類目質(zhì)量得分取決于類目屬性與寶貝本身信息的相關(guān)性（扣費(fèi)均小于類目出價(jià)）

定向推廣：

從細(xì)分類目中抓取與買家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝，鎖定潛在買家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

優(yōu)勢(shì)：定位精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，21個(gè)展位（收藏夾、已買到的寶貝、訂單詳情等）按點(diǎn)擊扣

店鋪推廣：

通過(guò)為店鋪推廣頁(yè)面設(shè)置關(guān)鍵詞的方法為店鋪帶入更多的精準(zhǔn)流量，展現(xiàn)在搜索結(jié)果右下側(cè)“店家精選”區(qū)域每頁(yè)展現(xiàn)3個(gè)

明星店鋪：

位置在搜索結(jié)果最上方，占據(jù)淘寶網(wǎng)寶貝搜索結(jié)果第一屏位置，上傳自己店鋪的照片同時(shí)可以自定義4個(gè)店鋪推廣文字鏈接（可以連接到店鋪里的寶貝頁(yè)面，活動(dòng)頁(yè)面）

扣費(fèi)：定價(jià)（系統(tǒng)給出價(jià)格，價(jià)格與店鋪所屬主營(yíng)類目的平均點(diǎn)擊價(jià)格有關(guān)，并隨著產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度和流量數(shù)據(jù)的變化而變化進(jìn)行不定期更新）

競(jìng)價(jià)：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊費(fèi)用=下一名出價(jià)+0.01元

站外投放：

推廣的產(chǎn)品在投放在淘寶網(wǎng)以外的網(wǎng)站上（門戶、客戶端、搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航、中小媒體、二級(jí)導(dǎo)航），采用二跳計(jì)費(fèi)（流量大、投放準(zhǔn)、省成本）

活動(dòng)專區(qū)：

淘寶熱賣單品，在淘寶頁(yè)最下方

優(yōu)勢(shì)：投精準(zhǔn)、打爆款、巨劃算（起價(jià)0.05元）

直通車推廣步驟：

最少充值500元，建立推廣計(jì)劃：“日常推廣計(jì)劃”選取一些銷量大的寶貝做推廣競(jìng)價(jià)不要太高、”引流產(chǎn)品推廣”選取2-3款熱賣的產(chǎn)品（價(jià)格賣點(diǎn)都突出的）、“節(jié)日活動(dòng)推廣”選取一些活動(dòng)產(chǎn)品和針對(duì)節(jié)日的產(chǎn)品

要當(dāng)季推廣，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，圖片標(biāo)題要清晰

選擇好關(guān)鍵詞：

店鋪寶貝的標(biāo)題與直通車廣告的標(biāo)題一定要獨(dú)立

系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞、熱賣寶貝中的關(guān)鍵詞、商品詳情里的屬性詞、淘寶首頁(yè)搜索下拉框中的關(guān)鍵詞、搜索頁(yè)面中的“你是不是想找”以及更多的篩選條件的關(guān)鍵詞、寶貝分類的關(guān)鍵詞

先做好客戶調(diào)查，了解客戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵字是什么

直通車首頁(yè)導(dǎo)航欄中有關(guān)鍵詞查詢按鈕，使用這個(gè)功能查詢關(guān)鍵詞一周搜索次數(shù).平均點(diǎn)擊單價(jià)以及設(shè)置了該關(guān)鍵詞并且是在系統(tǒng)最精準(zhǔn)類目下的寶貝列表

利用報(bào)表分析：利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)檢驗(yàn)推廣效果，關(guān)鍵詞無(wú)展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過(guò)低的生詞需要替換掉非冷僻詞可以稍微調(diào)價(jià)格，排在前面但無(wú)展現(xiàn)量無(wú)點(diǎn)擊的詞需替換掉，如果有關(guān)鍵詞出價(jià)高流量一般整體花費(fèi)多調(diào)整出價(jià)，如果類目產(chǎn)生的扣費(fèi)很多但是沒(méi)有效果調(diào)整一下類目出價(jià)或調(diào)整其他寶貝進(jìn)行類目出價(jià)，如果展現(xiàn)很高但沒(méi)有點(diǎn)擊量的詞檢查是否因?yàn)殛P(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性太低從而導(dǎo)致沒(méi)有興趣替換成與寶貝相關(guān)性更高的關(guān)鍵詞

11.鉆石展位

適合中等以上賣家，計(jì)費(fèi)單位是“每千次瀏覽單價(jià)”不展現(xiàn)不收費(fèi)，定位目標(biāo)強(qiáng)定向性強(qiáng)

展現(xiàn)在淘寶首頁(yè)，各頻道焦點(diǎn)圖和通知欄，特賣促銷頻道，廣告網(wǎng)站聯(lián)盟（各大門戶網(wǎng)址廣告位置）

競(jìng)價(jià)截止時(shí)間是每天的15點(diǎn)，按小時(shí)排序立即生效，每天21-24點(diǎn)維護(hù)無(wú)法修改價(jià)格

低價(jià)+溢價(jià)=最終競(jìng)價(jià)價(jià)格

要求賣家可以制作漂亮的展示圖片或flash要有活動(dòng)、促銷等意識(shí)，促銷的寶貝一定要是當(dāng)季的熱款，并且有一定的成交量，把商品做到最好最優(yōu)；促銷店鋪前提要把店鋪裝修好，各種促銷活動(dòng)要吸引人在素材投放之前應(yīng)該做詳細(xì)的分析；以一款爆款產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售；節(jié)日銷售：預(yù)算龐大，占據(jù)位置多，持續(xù)時(shí)間短屬于爆發(fā)式營(yíng)銷

品牌廣告以樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象提高品牌的市場(chǎng)占有率為直接目的，短期內(nèi)提升銷量和建立品牌的長(zhǎng)期價(jià)值

展位使用技巧：

廣告素材要有鼓動(dòng)消費(fèi)性（有創(chuàng)意有吸引力的圖片要有賣點(diǎn)能讓成本降到最低）；投放的地點(diǎn)和商品屬性相匹配；和廣告預(yù)算相符；和店鋪經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)（每天由廣告引進(jìn)的流量比平時(shí)多2到3倍）

做預(yù)算的時(shí)候選擇流量比較大的時(shí)候在這段時(shí)間內(nèi)出價(jià)可以相對(duì)較低但是預(yù)算要足

定向：人群定向，系統(tǒng)推薦群體里的推薦功能（選擇的定向?qū)傩栽蕉喃@取的流量就會(huì)越少）

店鋪定向：要記得推廣自己的店鋪，剛開(kāi)始不要過(guò)于在意廣告是否自己能看到要把注意力放到流量的實(shí)時(shí)情況以及投放結(jié)束后的報(bào)表上

效果好壞的因素：廣告圖片、廣告文字（不要太亂，要包含主題價(jià)格產(chǎn)品，加上一個(gè)時(shí)間給客戶造成緊迫感來(lái)提高點(diǎn)擊率）

目標(biāo)人群：要了解產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群再去選擇自己所面向的人群來(lái)投放

按地域來(lái)投放（選擇網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)及消費(fèi)水平較高的幾個(gè)地域投放）

10點(diǎn)-12點(diǎn)，15點(diǎn)-17點(diǎn)，晚上19點(diǎn)-22點(diǎn)這些時(shí)間段投放比較好，確保廣告投放時(shí)間段有客服在線

12.參加聚劃算

在聚劃算的寶貝描述里做關(guān)聯(lián)銷售十分重要，但是也要展示店鋪形象和品牌文化（服務(wù)要好要及時(shí)）

參加聚劃算的好處：

更多的曝光機(jī)會(huì)，提高流量銷量短時(shí)間內(nèi)爆款，迅速的打造金冠店鋪（客服要跟上、發(fā)貨要跟上、品質(zhì)要跟上、售后服務(wù)要跟上）

通過(guò)聚劃算可以結(jié)合店內(nèi)促銷、抽獎(jiǎng)或其他事件共同營(yíng)銷帶動(dòng)二次消費(fèi)

聚劃算的寶貝：人氣的寶貝、寶貝的數(shù)量和種類、寶貝的折后價(jià)格、品牌化的商品、質(zhì)量一定要好

要多備10%-20%的貨，價(jià)格只需要一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)即可

一定要做好寶貝描述：1.店鋪能提供的物流2.買家需要做的工作3.寶貝的細(xì)節(jié)4.店鋪的相關(guān)推薦5.團(tuán)隊(duì)的實(shí)力及品牌文化6.其他頁(yè)面的聚劃算導(dǎo)航

整合營(yíng)銷

店鋪裝修：18-30（輕松、可愛(ài)、清新）30-45（專業(yè)、成熟）標(biāo)題要醒目

配合當(dāng)天的聚劃算流量做店鋪促銷

關(guān)聯(lián)銷售

服務(wù)營(yíng)銷：贈(zèng)送小禮品，卡片，精致包裝，售后提醒等

3天內(nèi)發(fā)貨（遠(yuǎn)的，加急的可以提前發(fā)貨，近一點(diǎn)的可以適當(dāng)延遲）

聚劃算商品圖片規(guī)范

圖片：要有一個(gè)鮮明的主題，畫(huà)面簡(jiǎn)潔，標(biāo)題要突出商品特性和賣點(diǎn)；圖片背景選擇真實(shí)的拍攝或單色的背景其中一種，不要出現(xiàn)水印、畫(huà)中畫(huà)、不要添加任何文字內(nèi)容（店標(biāo)左上角，不添加底色，不要超寬180像素高120像素）

商品長(zhǎng)標(biāo)題：品牌名+商品屬性功能+商品名稱（包括幾件裝幾件套等）+貨號(hào)

30-60個(gè)漢字以內(nèi)（不要寫(xiě)包郵、限購(gòu)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，現(xiàn)價(jià)原價(jià)，榮譽(yù)，限購(gòu)數(shù)量）

商品短標(biāo)題：品牌名+商品名

12個(gè)漢字字符以內(nèi)

如果有足夠多足夠好的商品可以參加供銷平臺(tái)成為供銷商

13.網(wǎng)店常見(jiàn)的促銷策略

節(jié)日促銷（要根據(jù)商品實(shí)情及顧客特征）、新品上架（上市一個(gè)月以后即鋪貨率50%進(jìn)行促銷）、季節(jié)性產(chǎn)品（淡旺季，旺季可以利用低價(jià)來(lái)促銷其他商品，要結(jié)束時(shí)也要促銷）、店慶、換季清貨

什么商品適合做銷售

款式大眾化的，有眾多潛在消費(fèi)者、質(zhì)量過(guò)關(guān)、應(yīng)季性和前瞻性（當(dāng)季季末的時(shí)候要對(duì)下一季提前做準(zhǔn)備）、主營(yíng)商品、符合當(dāng)前的潮流趨勢(shì)、具有一定的成交記錄和客戶評(píng)價(jià)、貨源充足、在貨源渠道和價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)

梅州市醉自然長(zhǎng)壽食品有限公司旗下有什么品牌？品牌理念是什么？

梅州市醉自然長(zhǎng)壽食品有限公司旗下有蝦巢品牌，其致力于肉類、海鮮類食品銷售。蝦巢中國(guó)新零售水質(zhì)代表，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的高品質(zhì)水產(chǎn)新生活方式自定義者，蝦巢以“科技水產(chǎn)、安全水產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)水產(chǎn)、品質(zhì)水產(chǎn)”為品牌核心宗旨，努力為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更高品質(zhì)水產(chǎn)消費(fèi)新體驗(yàn)，推動(dòng)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)發(fā)展，以及水產(chǎn)消費(fèi)新食尚在中國(guó)的普及；致力于在消費(fèi)者中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有價(jià)值的位置，成為

消費(fèi)者心中年輕、時(shí)尚、休閑水產(chǎn)的代表品牌。品牌理念：最直接有效的方式送達(dá)消費(fèi)者手里本公司蝦巢品牌食品全部為自產(chǎn)自銷，現(xiàn)品牌升級(jí)新包裝新生產(chǎn)方案、推廣方案，并且保證產(chǎn)品質(zhì)量，每批次嚴(yán)格質(zhì)檢，以最直接有效的方式送達(dá)消費(fèi)者手里，避免了中間過(guò)多的流通環(huán)節(jié)。并且本店一直是遵循薄利多銷的原則，都是在有合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)下盡最大可能讓利給大家。

運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)課程有什么內(nèi)容

1.

運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)課程一：KOL運(yùn)營(yíng)

通過(guò)定向合作，或一對(duì)一邀請(qǐng)的方式，獲得最早的核心用戶。

2.

運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)課程二：活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

有不少產(chǎn)品通過(guò)活動(dòng)突破了早期運(yùn)營(yíng)的瓶頸，提前完成用戶積累，但客觀而言，要發(fā)起一次超出預(yù)期的活動(dòng)，既是縝密計(jì)劃，也許還有運(yùn)氣。

3.

運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)課程三：內(nèi)容分發(fā)

首先內(nèi)容有兩種：一種是平臺(tái)自產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；一種是以推廣為目的單獨(dú)編寫(xiě)的內(nèi)容。在推廣上也有兩種區(qū)別：一種是分發(fā)到多個(gè)平臺(tái)，廣泛獲得流量；一種是將有辨識(shí)度內(nèi)容重點(diǎn)分發(fā)到用戶重聚集渠道上。

加盟項(xiàng)目哪創(chuàng)業(yè)？

1、燒烤店燒烤是當(dāng)今非?；鸨男〕皂?xiàng)目，在繁華的街道上，燒烤店的生意最為火爆。燒烤店的投資是非常少的，5-6萬(wàn)就可以開(kāi)店做老板，無(wú)需太多經(jīng)驗(yàn)，操作簡(jiǎn)單又省時(shí)，只需一人操作即可。2、酸奶吧酸奶行業(yè)在市場(chǎng)上以每年10%的速度一直增長(zhǎng)，酸奶的銷售量已經(jīng)超過(guò)了純牛奶，它的發(fā)展空間相當(dāng)巨大。酸奶吧非常適合開(kāi)在小區(qū)附近和學(xué)校旁邊，這些地方的消費(fèi)人群比較多，對(duì)店面的生意會(huì)有所幫助。3、護(hù)膚品店近年我國(guó)的化妝品零售行業(yè)一直持續(xù)上升，增長(zhǎng)率快。據(jù)有關(guān)專家分析，化妝行業(yè)在2017年銷售額已達(dá)到了2500億元，幾乎每一位國(guó)人都需要用到護(hù)膚品，護(hù)膚品行業(yè)的生意肯定會(huì)紅火。4、兒童玩具店每一個(gè)孩子都是家里的寶貝，除了吃喝衣服等生活用品，玩具就是孩子最大的需求了?，F(xiàn)在玩具和以前玩具有所不同，種類比較多。有些玩具是益智的，可以開(kāi)發(fā)兒童的大腦，促進(jìn)兒童動(dòng)手能力等，都是采用優(yōu)良材質(zhì)制作的，是很多家長(zhǎng)愿意為其花錢購(gòu)買的。5、美發(fā)店愛(ài)美之心人皆有之，尤其是女生都很愛(ài)漂亮，愛(ài)做頭發(fā)，開(kāi)一家美發(fā)店客源穩(wěn)定，無(wú)疑是很賺錢的。美發(fā)利潤(rùn)非常高，服務(wù)價(jià)格從幾十到幾百不等，利潤(rùn)高達(dá)200%。開(kāi)家理發(fā)店，店鋪加上租金、門店裝修、購(gòu)買產(chǎn)品以及設(shè)施等，前期費(fèi)用需10萬(wàn)元左右。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是我為大家整理的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案模板，歡迎閱讀與收藏。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案模板1

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。川菜是中國(guó)南方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)川菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

四川的餐飲市場(chǎng)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總。一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：

一、擁有自己的特色;

二、全面的(質(zhì)量)管理;

三、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;

四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。公司需通過(guò)自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又要不斷的積累雄厚的管理、技術(shù)、資本。

三、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。在這開(kāi)店慶時(shí)期，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

一、本次店慶活動(dòng)目的：增加酒樓的品牌影響力，提升酒樓的知名度和美譽(yù)度;提升酒樓形象，增加酒樓競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性;展現(xiàn)文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升酒樓的文化;提升酒樓銷售額，增加利潤(rùn);為長(zhǎng)久發(fā)展發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日至22日，共計(jì)10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)

三、地點(diǎn)：成都市劉氏魚(yú)館。

四、參與人員：酒樓所有員工、前來(lái)就餐的顧客等。

五、營(yíng)銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新。

四、具體方案策劃

一、SP方案

1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)，滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。策劃如下：12月12前各店召開(kāi)動(dòng)員大會(huì);13日至22日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);

2、特價(jià)。①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;③打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

3、禮品、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚(yú)宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖”凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元。

二、內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

2、征文比賽。內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚(yú)館”

要求：

1、題材圍繞微山湖魚(yú)館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等。

2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。

3、截止時(shí)間為12月20日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

4、成本節(jié)約比賽。通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。

三、產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

四、文化營(yíng)銷方案

1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號(hào)，微山湖風(fēng)光圖片，魚(yú)宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語(yǔ)等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。

2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。

五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

作為公司本次店慶來(lái)說(shuō)，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費(fèi)用優(yōu)惠)。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

五、店慶現(xiàn)場(chǎng)布置

一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫(huà))、禮儀小姐、紀(jì)念品等

二、店慶時(shí)酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過(guò)，就會(huì)被這種氣氛所吸引。

三、店內(nèi)景觀：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂(lè)如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚(yú)館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。

六、費(fèi)用預(yù)算

氫氣球1500元紀(jì)念品1000元條幅200元宣傳資料海報(bào)500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競(jìng)賽1650元廣告費(fèi)用10000元合計(jì)17100元

七、效果分析

一、宣傳造勢(shì)，五店聯(lián)合店慶，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度。

三、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

四、通過(guò)促銷，提升公司營(yíng)業(yè)額。

五、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案模板2

一、活動(dòng)主題

XX大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)

四、活動(dòng)背景

如何將“XX大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開(kāi)業(yè)大典的'契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端，是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。

五、主持人：

六、參與人員：

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

七、策劃思路：

1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。

八、活動(dòng)目的及意義

正式宣布酒店開(kāi)業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)XX大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。參與人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

九、現(xiàn)場(chǎng)布置：包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：XX大酒店開(kāi)業(yè)慶典;

3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開(kāi)始引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)、配合儀式;

4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

十、相關(guān)慶典布置人員安排：

十一、開(kāi)業(yè)典禮實(shí)施流程

20xx年X月X日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

十二、慶典活動(dòng)流程：

XX:00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂(lè);

XX:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處);

XX:00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位;

XX:00主持人宣布XX大酒店儀式正式開(kāi)始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

XX:00第一項(xiàng)：鳴炮(下載鞭炮音樂(lè)代替)

XX:00第二項(xiàng)：邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè))

XX:00第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè))

XX:00第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè))

XX:00第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為XX大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè))

XX:00第六項(xiàng)：主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

十三、預(yù)期效果

1、使XX大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。

2、加深XX大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)

1、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共XXX元。

2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共XXX元。

3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共XXX元。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案模板3

一、[前言]

兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬(wàn)平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂(lè)等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。在策劃過(guò)程中，我們著重考慮將開(kāi)業(yè)慶典、促銷活動(dòng)和樹(shù)立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合?；顒?dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過(guò)程中，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，隆重、大氣即可。

二、[活動(dòng)主題]

開(kāi)業(yè)慶典

三、[活動(dòng)風(fēng)格]

隆重大氣

四、[活動(dòng)目的]

(1)面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的

知名度和影響力。

(2)塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍。

(3)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，開(kāi)拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長(zhǎng)假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。

五、[廣告宣傳]

前期宣傳

1.開(kāi)業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XX廣告、XX電視、XX電臺(tái)各傳媒等展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。

2.后期廣告

開(kāi)業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XX廣告、XX電視、XX電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲和認(rèn)知度。

六、[活動(dòng)程序]

20xx年5月1日上午XX:XX典禮正式開(kāi)始

XX：XX播放迎賓曲。

XX：XX的軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開(kāi)始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，和開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引來(lái)賓和顧客的目光，聚集人氣。

XX：XX宣布開(kāi)業(yè)正式開(kāi)始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。

XX：XX活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)

XX：XX整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案模板4

一、背景分析：

優(yōu)勢(shì)：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠;3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。

二、營(yíng)銷目的：

樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。

三、項(xiàng)目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)勢(shì)：注重環(huán)境氣氛，說(shuō)白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍。這是幾乎國(guó)內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。

會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

劣勢(shì)：安全隱患較多

政策上不占優(yōu)勢(shì)

四、具體營(yíng)銷策略：

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理;

3.營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

宣傳：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

2、報(bào)紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6、廣播電臺(tái)的選擇。

7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。

8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。

9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

促銷禮品：

1、打火機(jī)類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

五、具體實(shí)施方案：(略)

六、費(fèi)用預(yù)算：(略)

七、此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數(shù)人士都知道。

3.司機(jī)師傅都知道本酒店。

4.及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

5.發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

7.提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。

8.通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案模板5

一、策劃思路

基于背景分析的特點(diǎn)，本商場(chǎng)可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。當(dāng)然開(kāi)業(yè)當(dāng)天才是重中之重。

“開(kāi)業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要題目，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。

二、活動(dòng)原則

1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，爭(zhēng)取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。

4、促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，終極增加本商城的美譽(yù)度。

5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操縱實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

三、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

四、前期預(yù)備方案

開(kāi)業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)啟動(dòng)。

開(kāi)業(yè)前X周或X天，向四周居民以及過(guò)路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開(kāi)業(yè)宣傳資料。

開(kāi)業(yè)前X周或X天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅，營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。

開(kāi)業(yè)前X周，加大促銷活動(dòng)力度，確保開(kāi)業(yè)當(dāng)天的客流量。

五、項(xiàng)目實(shí)施方案

1、活動(dòng)要素

活動(dòng)名稱：XXX活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日

活動(dòng)地點(diǎn)：XXX活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過(guò)往散客等。

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

2、組織活動(dòng)內(nèi)容

a、商場(chǎng)外氣氛裝飾。

b、現(xiàn)場(chǎng)布置：

舞臺(tái)和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等

c、演出節(jié)目：

軍樂(lè)隊(duì)，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第XX天的秧歌演出來(lái)持續(xù)開(kāi)業(yè)氣氛

d、前期宣傳工作：

1)宣傳車進(jìn)進(jìn)縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷

2)商場(chǎng)pop海報(bào)、展板等，營(yíng)造喜慶熱鬧的氛圍

e、后期宣傳工作：

持續(xù)X天(天天下午)演藝表演，保持一段時(shí)間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經(jīng)過(guò)多方面的討論確定，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，籌備此次慶典活動(dòng)儀式，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過(guò)程中營(yíng)造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍，而不令其過(guò)于煩悶、乏味。

慶典儀式刪繁就簡(jiǎn)，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過(guò)場(chǎng)，反倒不如索性將其略往不搞。

所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過(guò)程中，在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí)。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析，認(rèn)真策劃，注重細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé)，一絲不茍。力求周密、細(xì)致，嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫，臨場(chǎng)出錯(cuò)。

總之，我們將和貴方多協(xié)商、多探討，并將活動(dòng)用度降到最低，活動(dòng)效果做到。

抖音怎么證明自產(chǎn)自銷？

不是你有什么就到抖音上用“大喇叭”吆喝什么，而要站在消費(fèi)者和市場(chǎng)的角度，思考怎么賣產(chǎn)品（比如提煉切合需求的賣點(diǎn)），甚至是根據(jù)消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，走反向定制，養(yǎng)成爆款的路子。

選品的維度可以有很多，以小家電來(lái)說(shuō)，如果從消費(fèi)者的角度去選，抖音總結(jié)了五大場(chǎng)景：去人提效（懶惰），智能靈動(dòng)（關(guān)懷），樂(lè)活綠動(dòng)（健康），生活美學(xué)（顏值），獨(dú)樂(lè)自在（享受），幫助商家快速找到自己的產(chǎn)品需求定位。

另一個(gè)問(wèn)題是，對(duì)很多想嘗試抖音引流的商家來(lái)說(shuō)，如何制作出優(yōu)質(zhì)的視頻素材，也是決勝的關(guān)鍵。

拍攝專業(yè)短視頻的門檻較高，需要整套策劃、拍攝、剪輯團(tuán)隊(duì)，要想借助達(dá)人商業(yè)推廣，還需要談判團(tuán)隊(duì)，如果要置辦齊這么一套人馬，就太重投入了。

為了滿足不同層次的商家在不同推廣階段的制作需求，抖音提出四大內(nèi)容解決方案：巨量星圖達(dá)人平臺(tái)，即合平臺(tái)，固定代理合作伙伴，以及自產(chǎn)自銷的視頻工具。

其中，巨量星圖平臺(tái)是抖音、頭條商業(yè)內(nèi)容智能交易與管理平臺(tái)，能連接客戶、達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)，高效匹配客戶和達(dá)人，為內(nèi)容交易者實(shí)現(xiàn)高效、便捷、安全的內(nèi)容交易服務(wù)。即合平臺(tái)是優(yōu)質(zhì)短視頻廣告的連接服務(wù)平臺(tái)，他們根據(jù)商家需求拍攝制作視頻，費(fèi)用可以低至數(shù)千元級(jí)別。另外，在測(cè)試蓄水階段，商家還可以利用抖音的視頻工具和官方教程，自產(chǎn)自銷短視頻。

餐飲營(yíng)銷策劃方案舉例

餐飲營(yíng)銷策劃方案舉例

餐飲營(yíng)銷策劃方案舉例，一個(gè)公司的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)需要一份好的策劃方案，一份營(yíng)銷策略的切入角度可謂是數(shù)不勝數(shù)，好的方案一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)舉動(dòng)都能被顧客可記住，能夠幫助餐廳擁有忠誠(chéng)的回頭客，讓我們一起來(lái)看看餐飲營(yíng)銷策劃方案舉例。

餐飲營(yíng)銷策劃方案舉例1

一、“粉絲意識(shí)覺(jué)醒”，與85、90后消費(fèi)者建立關(guān)系

蜀江烤魚(yú)將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在85、90后，在重視產(chǎn)品本身的口味和品質(zhì)之外，對(duì)客群的消費(fèi)習(xí)慣也做了研究。85、90后是微信的主力活躍人群，也是社會(huì)消費(fèi)的主力軍。怎么把產(chǎn)品和營(yíng)銷滲透至目標(biāo)群體的生活圈，并且建立自己的粉絲群？蜀江烤魚(yú)將其列入戰(zhàn)略布局，結(jié)合自身的品牌定位，選擇了借助微盟智慧餐廳來(lái)搭建跟消費(fèi)者溝通的橋梁，開(kāi)啟了烤魚(yú)的社交營(yíng)銷之路。

二、“聚合粉絲力量”，線上線下聯(lián)動(dòng)打造閉環(huán)

近幾年，餐飲企業(yè)常用的推廣手段是在第三方平臺(tái)做團(tuán)購(gòu)促銷，然而隨著第三方平臺(tái)流量吃緊，以低價(jià)團(tuán)購(gòu)為代表的營(yíng)銷模式的效果也大打折扣。蜀江烤魚(yú)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，過(guò)度使用團(tuán)購(gòu)不僅會(huì)導(dǎo)致到店用戶留存率降低，也會(huì)讓客單價(jià)明顯下降。優(yōu)質(zhì)客流量是經(jīng)營(yíng)餐廳的基礎(chǔ)，接入智慧餐廳后如何吸粉引流？蜀江烤魚(yú)采取了一系列的營(yíng)銷行動(dòng)。

1、首謀曝光，嘗鮮朋友圈廣告

蜀江烤魚(yú)率先應(yīng)用了微信最新上線的朋友圈本地推廣廣告功能，廣告一經(jīng)發(fā)布，就在朋友圈獲得了超過(guò)400萬(wàn)的總曝光量，且這條朋友圈廣告沒(méi)有大談情懷，而是“赤裸裸”地豪送優(yōu)惠券。而這些優(yōu)惠券巨大的消費(fèi)拉動(dòng)力，讓蜀江烤魚(yú)各分店迎來(lái)了一波又一波的線上“烤魚(yú)粉”。

此次優(yōu)惠券活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)之一，就在于微盟·智慧餐廳的優(yōu)惠券與微信卡包功能已實(shí)現(xiàn)了打通，通過(guò)朋友圈廣告領(lǐng)取的優(yōu)惠券可直接存入用戶的微信卡包中。簡(jiǎn)單方便的流程設(shè)置，讓活動(dòng)曝光達(dá)到了50、8%的領(lǐng)券率。

2、做好承接，讓“流量”變成“留量”

朋友圈廣告帶來(lái)的線上流量如何變成餐廳的粉絲長(zhǎng)期留存？在品牌曝光的同時(shí)，蜀江烤魚(yú)通過(guò)“粉絲首次關(guān)注送30元優(yōu)惠券，領(lǐng)會(huì)員卡還可再獲30元現(xiàn)金券”，引導(dǎo)用戶關(guān)注微信公眾號(hào)，并刺激客戶領(lǐng)取會(huì)員卡。如此聚攏潛在消費(fèi)者后，蜀江烤魚(yú)后期運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái)的過(guò)程實(shí)際上也是其自我造血的過(guò)程，只需要通過(guò)有效的營(yíng)銷手段導(dǎo)入線下，就可形成店內(nèi)的閉環(huán)。

活動(dòng)效果：活動(dòng)上線3天，蜀江烤魚(yú)微信公眾號(hào)新增粉絲2631人、新增會(huì)員4965人，活動(dòng)曝光的領(lǐng)券率達(dá)50、8%，且會(huì)員卡激活率達(dá)到69、8%。

3、線下引導(dǎo)，打造流量“裂變力”

線下餐廳自帶流量，蜀江烤魚(yú)的各個(gè)門店通過(guò)引導(dǎo)到店顧客掃描二維碼、使用優(yōu)惠買單功能，促進(jìn)到店顧客成單并沉淀到線上。下一步，就可以通過(guò)后期的強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)來(lái)加強(qiáng)與這一核心流量群體的互動(dòng)，促進(jìn)這一群體在線上和線下持續(xù)消費(fèi)，并以此為基礎(chǔ)，后期不斷通過(guò)移動(dòng)社交營(yíng)銷玩法，帶來(lái)更多的流量。如此循環(huán)往復(fù)，達(dá)到滾雪球般的增長(zhǎng)效果。

三、“忠誠(chéng)粉絲養(yǎng)成”：不是簡(jiǎn)單的折扣券，而是考慮完整的生命周期

蜀江烤魚(yú)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理韓明表示，目前蜀江烤魚(yú)雖然在消費(fèi)者中形成了不錯(cuò)的口碑，聚集了一大批忠實(shí)用戶，但如何進(jìn)一步留存用戶、培養(yǎng)穩(wěn)定的會(huì)員用戶群體，依然是連鎖型餐廳面臨的一大難題。

會(huì)員維護(hù)從來(lái)不簡(jiǎn)單，蜀江烤魚(yú)的會(huì)員管理計(jì)劃以生命周期為核心來(lái)實(shí)施，用戶成為蜀江烤魚(yú)的會(huì)員后，就可享受“簽到送積分、分享送積分、消費(fèi)送積分以及消費(fèi)送成長(zhǎng)值”等專屬優(yōu)惠。不僅積分可當(dāng)現(xiàn)金抵用，成長(zhǎng)值達(dá)到一定數(shù)字還可提升會(huì)員等級(jí)，享受更大力度的優(yōu)惠，從而刺激用戶的消費(fèi)熱情，喚醒他們二次、多次到店消費(fèi)。

餐飲營(yíng)銷策劃方案舉例2

1、鹵貨按“兩”賣。

某餐廳所涼菜的標(biāo)準(zhǔn)出品一般不低于200克，如果兩三人就餐，點(diǎn)一份就夠吃了，再點(diǎn)別的品種就會(huì)浪費(fèi)?？紤]到很多客人的需要，該餐廳的熟食改成了“按兩銷售”，這樣的話，兩三人就餐，可以點(diǎn)一兩牛肉、一兩蹄筋、一兩豬肚，品種上可以豐富很多，還不用多花錢。

2、星座訂餐卡吸引關(guān)注度。

除了海報(bào)之外，某餐廳的訂餐卡也很別致，訂餐卡背面印有十二星座圖案及星座運(yùn)勢(shì)，擺在前臺(tái)醒目的位置，顧客結(jié)賬時(shí)，出于好奇會(huì)在其中找尋印有自己星座的卡片。這種訂餐卡因?yàn)榧婢咂渌δ埽活櫩捅４嫦聛?lái)的幾率就大了。自從推出星座訂餐卡后，打電話預(yù)約訂餐的人明顯增多。

熄燈之后的朦朧氣氛，臺(tái)花很別致。

某酒店包間里的臺(tái)花很有特色，是用五谷、水果和蔬菜拼擺而成，盛裝五谷的小籠內(nèi)還會(huì)錯(cuò)落地插上蠟燭。

客人進(jìn)包間前服務(wù)員點(diǎn)燃臺(tái)花中間的蠟燭，然后將大燈熄滅，等客人走進(jìn)包間時(shí)，看到這錯(cuò)落有致的燭光會(huì)感到很驚喜。待燭火熄滅、大燈打開(kāi)，客人又會(huì)被這款色彩豐富、極具創(chuàng)意的臺(tái)花震撼，可以說(shuō)是驚喜不斷。

這種臺(tái)花除了給客人帶來(lái)美感，還為酒店提供了額外收益。很多客人就餐結(jié)束后，會(huì)直接挑幾個(gè)自己相中的水果讓服務(wù)員清洗后食用，當(dāng)然，這些水果是要另外收取費(fèi)用的。

3、菜譜像個(gè)大影集。

北京某餐廳的菜譜就像是一本80年代的活頁(yè)相簿，“相簿”內(nèi)頁(yè)由幾十張黑色厚紙板組成。在這些紙板的四角各開(kāi)了一個(gè)小口，將印有菜品相片的彩頁(yè)紙四端分別插入小口后，就能固定于紙板。

自從更換了這種新菜譜，換季新菜出來(lái)后，只需更換內(nèi)里的彩頁(yè)紙，大大降低了制作菜譜的成本。因菜譜是活頁(yè)的，如黑色的厚紙板因翻動(dòng)頻繁有破損，換掉破損頁(yè)即可。

4、增加新的亮點(diǎn)

當(dāng)顧客體驗(yàn)到千篇一律的餐飲店時(shí)，如果能夠給他增加一些新的亮點(diǎn)，那么效果也是極好的；例如這款運(yùn)動(dòng)游戲機(jī)，產(chǎn)品6大賣點(diǎn)：

免費(fèi)暢玩，留住排隊(duì)客源；

廣告植入，擴(kuò)充品牌影響力；

標(biāo)新立異，打造網(wǎng)紅品牌；

吸引客戶，擴(kuò)充粉絲；

掃碼支付，擴(kuò)充營(yíng)收；

占地面小，無(wú)人管理；

5、贈(zèng)送超乎消費(fèi)者意外的小禮品。

當(dāng)顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)如果獲得額外的小禮品，他們常常會(huì)非常愉悅，并會(huì)向別人展示自己的所得，因此，和你的產(chǎn)品相關(guān)的副產(chǎn)品或者是印有公司標(biāo)志的小產(chǎn)品，甚至一些消費(fèi)者喜歡的小禮品，比如鑰匙扣、掛歷、電話卡等都是非常好的口碑營(yíng)銷的工具。

6、定期有一些酬賓的活動(dòng)。

每一年餐廳都要有一些時(shí)期進(jìn)行促銷，或者銷售的酬賓活動(dòng)，比如在重大節(jié)假日或者在企業(yè)的年度慶典，這些活動(dòng)能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到你在關(guān)注他們，他們常常會(huì)因?yàn)檫@樣的.日子前來(lái)消費(fèi)，甚至?xí)扇航Y(jié)隊(duì)地來(lái)支持你。但是不能天天都做活動(dòng)，也不能名不副實(shí)，一定要讓消費(fèi)者真正感受到實(shí)惠。

7、會(huì)員卡讓顧客有尊貴感。

每個(gè)消費(fèi)者都希望自己能夠成為企業(yè)的貴賓，比如在銀行或者在電信營(yíng)業(yè)廳辦理手續(xù)，消費(fèi)者都希望自己能夠得到優(yōu)先服務(wù)；在餐廳，消費(fèi)者都希望下次來(lái)的時(shí)候你能記住他并給他一些優(yōu)惠。

因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，給顧客打折卡、貴賓卡，給消費(fèi)者提供他們喜歡的特別服務(wù)，會(huì)讓你的產(chǎn)品或者服務(wù)細(xì)水長(zhǎng)流。

8、關(guān)注顧客的看法。

當(dāng)一些顧客對(duì)你提出建議的時(shí)候，不要直接告訴他們這些都辦不到，你要將他們的意見(jiàn)收集起來(lái)，或者在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候告訴顧客你們采取了什么措施。消費(fèi)者都希望他們的意見(jiàn)能夠給企業(yè)指導(dǎo)，如果你的員工找借口或者不正確對(duì)待這些意見(jiàn)，會(huì)大大打擊消費(fèi)者的積極性。必要時(shí)，甚至可以出版他們的意見(jiàn)，讓他們感到自己被重視。他們一定會(huì)為你的這些做法而去宣講他們給你們提供意見(jiàn)的故事，從而吸引更多的人前來(lái)光顧。

餐飲營(yíng)銷不僅要關(guān)注消費(fèi)者的行為，還要關(guān)注消費(fèi)者的嘴巴，因此，在新的營(yíng)銷時(shí)代，我們不僅僅要讓消費(fèi)者注意到我們的餐廳，我們還要讓費(fèi)者去說(shuō)，去傳播。因?yàn)橹挥腥藗儚V為傳頌的才會(huì)引起更多的人注意，這比直接廣告的效果要來(lái)得長(zhǎng)久和有效。

餐飲營(yíng)銷策劃方案舉例3

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。

魯菜是中國(guó)北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。

在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時(shí)，__魚(yú)館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。

近年來(lái)，作為新派魯菜代表的微山湖魚(yú)館一直屹立在餐飲界的潮頭，“__全魚(yú)宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

__的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來(lái)的菜系如譚魚(yú)頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在__均有分布，爭(zhēng)奪著__有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：

1、擁有自己的特色;

2、全面的(質(zhì)量)管理;

3、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。

近五、六年來(lái)，公司通過(guò)自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“__全魚(yú)宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

三、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái)，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。以__市五個(gè)店為例：

1、本次店慶活動(dòng)目的：

增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額，增加利潤(rùn);為20__年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日至22日，共計(jì)10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)

3、地點(diǎn)：__市五個(gè)店

4、參與人員：公司所有員工、前來(lái)就餐的顧客等

5、營(yíng)銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新

6、具體方案策劃

關(guān)于自產(chǎn)產(chǎn)品推廣方案和自產(chǎn)產(chǎn)品用于宣傳的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。