信途科技今天給各位分享產品營銷推廣報告前言的知識，其中也會對推廣方案前言進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

房地產營銷策劃書前言怎么寫（給個具體實例謝謝）？

為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,并使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協(xié)調，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據目前情況制定本營銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。

在一個崇尚英雄的行業(yè)，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業(yè)地產將締造更多的傳奇。但值得開發(fā)商注意的是，雖然同出地產體系，商業(yè)地產的開發(fā)操作、經營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現在：

差異1：作為動態(tài)地產，商業(yè)地產主要依靠經營獲得收益，需要依托于地段價值和經營特色；

差異2：商業(yè)性更強，對開發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經營、管理水平要求提高；

差異3：商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；

差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業(yè)市政標準繳費；

差異5：后期的裝潢、經營、維護等費用大；

差異6：商業(yè)物業(yè)開發(fā)回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；

差異7：房地產開發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的趨勢。

商業(yè)地產是繼居住型物業(yè)之后更一層的投資境界。商業(yè)地產不是講概念，注重一下戶型和環(huán)境就能銷售，商業(yè)地產的投資價值還跟所在地點區(qū)域的商業(yè)氛圍是否濃厚相關。具體說來，建什么業(yè)態(tài)、在何處建以及建成后的經營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面后面的無限獲利空間。

兵法云：“謀定而后動”，在日趨發(fā)展成熟的房地產開發(fā)中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產品定位、價格定位，并采用適當的營銷推廣組合策略，以實現理想的投資目標。

好的策劃離不開前期調研，只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場，創(chuàng)造出符合市場定位，滿足市場需求的產品，才能使我們的產品在激烈的房地產競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟。

我們通過對江陽商貿城宏觀環(huán)境以及方地產市場的初步調研，得出了一些我們對商業(yè)物業(yè)房地產市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。

隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。

首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發(fā)揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁！

就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認真嚴謹的工作作風，就項目的實際情況，結合最新的市場動態(tài)，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經濟效益和社會效益。

本營銷推廣企劃方案三大部分構成：

對天奧所在的市場分析、消費群研究，以及認識項目本身

——認識市場·認識自己

依據市場及目標消費群的需求，擬定我們在產品、價格、主題概念上的競爭力

——為他們需求而打造的產品

對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署

——讓他們選擇天奧的載體

希望本報告能夠提供關于天奧的若干核心思路和關鍵內容。本報告：

力求對天奧理念全面整體地理解；

在此基礎上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細分、延伸、深化和整合；

盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性；

本報告力求能透徹理解、創(chuàng)意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實施操作性。

現在我們立即延伸本報告相關內容。

致泰華地產:

非常榮幸接受貴司委托，為貴司項目提供我司的專業(yè)服務。

通過對貴司該項目規(guī)劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質的追求將激發(fā)我們對該項目高品質營銷的熱情。

根據目前我們對項目周邊環(huán)境和項目地塊的了解，結合綜合的市場調研，我們認為，寶安房地產整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結合我司的專業(yè)服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。

對于貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產市場的摔打。作為資深的專業(yè)地產廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經驗，如羅湖“樓王”《長豐苑》《百仕達花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經驗。

我們有理由相信，在本項目卓越品質的基礎上，結合我司專業(yè)熱情的廣告代理服務，本項目一定能取得預料的成功。

我們的策劃觀

當今的市場可以說是瞬息萬變，波煙云詭。其入世在即，整個大陸市場面臨著一次更新的考驗。市場里的任何一個環(huán)節(jié)均有可能牽一而動全身。而作為龍頭行業(yè)的房地產市場，更是處在經濟浪潮的顛峰。要想保持顛峰狀態(tài)。就必須比其它行業(yè)更敏銳，反應更迅速，在這個戰(zhàn)場上沒有絕對的勝者，也沒有絕對的敗者，關鍵在于時刻保持最冷靜的頭腦，密切地跟蹤市場，了解掌握必備的信息，據此制定出最有效的策略，并實行于謹密之下。

我們新業(yè)人憑的是專業(yè)素質，倚的是敬業(yè)精神，信心是我們做任何事的必備。竭誠為客戶提供最好的服務是我們的服務宗旨。

新業(yè)地產顧問

前 言

中海外在上海的歷史是輝煌的。西區(qū)和南區(qū)的戰(zhàn)無不勝是其信心的源泉，但是這一次，中海面臨的是一場空前嚴峻的考驗，因為和平南苑項目和中海的其它項目有著巨大的差別。

一、超級大戰(zhàn)場的競爭形勢

虹口區(qū)、楊浦區(qū)交接處的大連路是東區(qū)最大的戰(zhàn)場之一，其中個案的銷售競爭，尤其是價格競爭明顯白熱化。區(qū)域傳統(tǒng)“龍頭老大”同濟房產也不得不以低調價格的姿態(tài)出現，故本案的市場切入將是一個需要細致研究的問題。

二、在上海幾乎最不接受高層的楊浦區(qū)造大高層

這是一個觀念改變的問題，發(fā)展商不能改變客戶的觀念，就只能被客戶改變自己。但是以往的個案都沒有做好，和平一期最后的傾銷，典型地說明了這一點。從理論上講，中海完全有實力去塑造區(qū)域觀念，但實際上，對于這樣一塊極度陌生的土地，一個風云變幻的市場，中海會一帆風順嗎？

三、80萬／套的電梯公寓房幾乎完全超出了這一區(qū)域的“法定”范圍

這樣的客層較難由經驗把握，或者說，這樣的客層尚需引導，引導的范圍涉及全市。這就是本案主力總價面臨的挑戰(zhàn)，如果沒有突破性的推廣策略，前景并不樂觀。

我們建議，這樣特別的個案應該與專業(yè)代理商一起探索。而選擇代理商的條件將依次是代理楊浦個案經歷、品牌個案經歷、以及與大型發(fā)展商合作的經歷等。

摘 要

我們對雙花園項目周邊的市場進行了調查與分析。通過我們的分析，我們認為目前市場建筑技術含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時購買房產的客戶對戶型的選擇更加合理實用，客戶對價格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項目綜合方面的考慮。

同時，我們也對本項目進行了認真的研究與分析。通過我們的分析，我們認為本項目在地理位置、現房發(fā)售等方面有一定的優(yōu)勢。同時，在戶型設計、使用率、立面、社區(qū)環(huán)境、價格體系等方面存在一定的問題。

為了更好的完成項目的銷售任務，最大化保證發(fā)展商的利益，我們對項目的營銷方案進行了分析和調整，提供了初步的銷售方案、現場包裝方案和宣傳推廣方案。

我公司具有多年的銷售經驗和科學的管理體系。我們在客戶資源、網絡資源等方面均有很好的優(yōu)勢。我們本著為發(fā)展商負責、對項目負責的態(tài)度開展我們的工作。

真誠希望能攜手合作。

前 言

“決斷于謀劃，善行于智慧”，受成都人民置業(yè)的委托，我司為其在互助路區(qū)域的項目進行全程營銷策劃，經過深入細致的調查研究及分析，形成了此報告。

本報告針對項目的特殊性，采用各種適用的調研方法、調研手段，獲取第一手真實的市場相關信息和數據，在此基礎上結合業(yè)界前沿的理論和行業(yè)技術，形成了我們對該項目的真實認知和感受。

我們在進行項目的調查過程及策劃過程中，絲毫不敢大意，專業(yè)責任感和職業(yè)道德，保證了本次報告及其建議的科學性、真實性以及可參考性。結合項目實際和我們積累的豐富經驗，形成了以下營銷策劃報告。

還有很多加QQ

市場營銷報告怎么寫?

具體你們做的是什么產品呀？首先你要先了解競爭品牌銷售的 產品特點（也就是市場上的賣點） 競爭品牌的價格政策 競爭品牌的銷售通路 競爭品牌的各種促銷政策。這些東邪都是要在你的營銷策劃中體現出來。 然后就是你自己品牌的 產品賣點 價格政策 銷售通路的建設 還有各種不形式的促銷政策。 再次就是要用你的產品和競爭產品做對比 找出優(yōu)缺點也就是你們的產品對于其他競爭對手的優(yōu)勢（以便在市場競爭中盡量去發(fā)揮利用） 你們的產品對于其它競爭對手的劣勢（盡量彌補競爭中盡量避免） 第三就是通過對競爭對手的分析找出你們公司目前在市場競爭中的機會 第四就是通過對競爭對手的分析找出你們公司產品目前在市場競爭中所受到的威脅（這也就是所謂的(SWOT分析）

再有就是你根據以上種種分析之后所制定的在價格調整 通路建設和促銷等政策的制定。

基本上就是這些了 因為我不是做你們那行的所以沒有任何數據只能給你寫一個大概的參考提綱。不過如果你能有足夠的數據的話 我認為1500字是很好完成的！順便說一句 一個好的營銷報告不是以字數來確定的！

求市場營銷報告書格式

不一定都寫，這是大綱 市場營銷策劃報告書格式

( 目錄 ) 前言 一、　策劃的目標定位 二、　策劃的形象定位 三、 策劃的功能定位 四、 策劃的內容策略五、 策劃的創(chuàng)意組合 六、 策劃的實施過程 七、 策劃的驗收標準 第一部分 : 市場分析 一、 營銷環(huán)境分析 １、 宏觀的制約因素 ( 1 )　目標市場可處區(qū)域的宏觀經濟形勢 　1 總體的經濟形勢 　2 總體的消費態(tài)勢 　3 產業(yè)的發(fā)展政策 ( 2 )　市場的政治、法律背景 　1 可能影響產品市場的政治因素 　2 可能影響產品銷售和推廣的法律因素 ( 3 ) 　市場的文化背景 　1 產品與目標市場的文化背景 　2 產品與目標客戶的文化背景 ２、 微觀的制約因素 　1 原料供應商與企業(yè)的關系 　2 營銷中間商與企業(yè)的關系 ３、 市場概況 ( 1 ) 　市場的規(guī)模 　1 整個市場的銷售額 　2 市場可能容納的最大銷售額 　3 客戶總量 　4 客戶總的購買量 　5 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 　6 未來市場規(guī)模的趨勢 ( 2 ) 　市場的構成 　1 構成這一市場的主要產品的品牌 　2 各品牌所占據市場的份額 　3 市場上居于主要地位的品牌 的預期 　4 產品定位在消費者認知方面的問題 （ 3 ）、產品定位的效果 　1 產品的定位和預期的效果的差距 　2 產品定位在營銷中遇到的困難 ５、 產品分析的總結 （ 1 ）、產品特征 　1 機會與威脅 　2 優(yōu)勢與劣勢 　3 主要問題點 （ 2 ）、產品的生命周期 　1 機會與威脅 　2 優(yōu)勢與劣勢 　3 主要問題點（ 3 ）、產品的形象 　1 機會與威脅 　 　2 優(yōu)勢與劣勢 　3 主要問題點 （ 4 ）、產品定位 　1 機會與威脅 　2 優(yōu)勢與劣勢 　3 主要問題點 四、企業(yè)與競爭對手的競爭狀況分析 １、 企業(yè)在競爭中的地位 　1 市場占有率 　2 客戶認識 　3 企業(yè)自身的資源和目標 ２、 企業(yè)的競爭對手 　1 主要的競爭對手 　2 競爭對手的基本情況 　3 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 　4 競爭對手的策略 ３、 企業(yè)與競爭對手的比較 　1 機會與威脅 　2 優(yōu)勢與劣勢 　3 主要問題點 五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析 １、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況 　1 開展的時間 　2 開展的目的 　3 投入的費用 　4 主要內容 ２、 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略 　1 廣告活動針對的目標市場 　2 目標市場的特性 　3 企業(yè)目標市場策略的合理之處 　4 企業(yè)目標市場策略的不合理之處 ３、 企業(yè)和競爭對手的產品定位策略 　1 企業(yè)的產品的定位策略 　2 競爭對手的產品定位策略 　3 企業(yè)的產品定位策略的合理之處 　4 企業(yè)的產品定位策略的不合理之處 ４、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略 　1 訴求對象 　2 訴求重點 　3 訴求方法 ５、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略 　1 廣告主題 　2 廣告主題的合理之處 　3 廣告主題的不合理之處 　4 廣告創(chuàng)意 　5 廣告創(chuàng)意的優(yōu)勢 　6 廣告創(chuàng)意的不足 ６、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略 　1 媒介組合 　2 媒介組合的合理之處 　3 媒介組合的不合理之處 　4 廣告發(fā)布的頻率 　5 廣告發(fā)布頻率的優(yōu)勢 　6 廣告發(fā)布頻率的不足 ７、 廣告效果 　1 在客戶認知方面的效果 　2 在改變客戶態(tài)度方面的效果 　3 在客戶行為方面的效果 　4 在直接促銷方面的效果 　5 在其他方面的效果 　6 廣告投入的效益 ８、 總結 　1 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢 　2 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢 　3 以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容 　4 企業(yè)以往廣告突出的劣勢 第二部分 策劃策略 一、 策劃的目標 １、 企業(yè)提出的目標 ２、 根據市場情況可以達到的目標 ３、 對廣告目標的表述 二、 目標市場策略 １、 企業(yè)原來市場觀點的分析與評價 （ 1 ）　企業(yè)原來所面對的市場 　1 市場的特性 　2 市場的規(guī)模 （ 2 ）　企業(yè)原有市場觀點的評價 　1 機會與威脅 　2 優(yōu)勢與劣勢 　3 重要問題點 4 重新進行目標市場策略決策的必要性 等

產品推廣策劃書

產品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內部調研及分析

1. 財務狀況，財務支出結構

2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進入者調研及分析

1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。

2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。

4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。

1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資）

2) 符合產品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3) 新終端開發(fā)隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一. 產品設計。

二. 價格設計。

三. 渠道設計。

四. 促銷設計。

五. 銷售管理

第五部分 結束語

產品營銷策劃書怎么寫

一個完整的營銷策劃案由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。

前言：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最 終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題;難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙;關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因 素。)重點就是敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。

正文：1.起止時間2.地點環(huán)境3.內容對象4.方法手段5.程序步驟6.統(tǒng)計分析7.人員責任安排

結尾：策劃案的總結、預測和建議

附錄

更多產品營銷策劃方案參考推薦策劃人才網的策劃師案例庫，可以關注公眾號：策劃技能學習，回復：案例庫即可。

產品推廣計劃

八、通路營建與推力實效 （可行性的運轉銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期 營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。 企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產品開發(fā)，擴大經營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。 同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。 企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。 如何寫產品推廣報告申請 各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。 A、寫商業(yè)報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的： * 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。 * 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。 * 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。 B、商業(yè)報告的內容結構 商業(yè)報告的基本內容包括： * 封面； * 標題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結論和建議； * 撰寫人、時間； * 引言； * 鳴謝單位和人員； * 附錄。 C、撰寫商業(yè)報告 操作步驟 * 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。 * 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。 * 選定報告的風格——正式或非正式。 / 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。 / 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語氣。 安排內容——想給對方傳達什么信息？ * 進一步闡述事情； * 工作、產品質量、市場等的評估； * 報告事件的細節(jié)； * 預測結果或發(fā)展； * 報告進展情形； * 說服他人采取行動； * 說服他人決定立場。 收集資料 * 公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數據、專題研究報告、公司信函等； * 個人觀察資料； * 問卷調查所得的第一手資料； * 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統(tǒng)計資料等。 擬定報告大綱。 * 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。 * 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有： ①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。 ③段落大綱——以一段文字列出主題重點（通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式）。 寫作方式 * 由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。 * 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開

始。 * 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。 * 按因果關系發(fā)展。 * 按正反意見談論。 * 按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。 動手寫報告。 * 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。 *分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。 *做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。 *做標題頁。包括： ①這份報告的名稱； ②作者的名字（有職稱或頭銜）； ③送交日期； ④公司名稱（及住址）； ⑤部門名稱； ⑥本報告的檔案號碼（如果已經指定的話）； ⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱； ⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處； ⑨主要的讀者姓名。 寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分；前言則是有關整篇報告的介紹。 做目錄。 寫摘要——節(jié)錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。 寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱；中間，提醒讀者注意報告的

重點；結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。 做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最后的修改和完稿

一個完整的營銷策劃方案范文

一個完整的營銷策劃方案范文

一個完整的營銷策劃方案范文，在職場中其實很多方面的事情大家都不會直接的表達出來，而有時候我們可以通過一些工作過程中的一些細節(jié)就可以發(fā)現很多不同的問題，以下一個完整的營銷策劃方案范文。

一個完整的營銷策劃方案范文1

一、目標

在家長微信朋友圈大量轉發(fā)培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯

1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。

2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發(fā)，曝光量將會大幅提高。

三、必要條件

1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈。

2、家長可以通過微信直接報名。

四、微信準備

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長幫助轉發(fā)呢？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。

通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發(fā)培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！

所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合。

至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。

五、亮點策劃

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)！

所有家長、老師、校長在同一時間轉發(fā)！

同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！

培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發(fā)。

因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發(fā)的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長的`手機將會在同一時間響起，大家一同轉發(fā)！

2、推薦有禮！手機直接報名，填寫推薦人！

家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人！

這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓機構可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。

3、手機報名享有優(yōu)惠！

可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折第一學期學費優(yōu)惠！

前50名報名的享有什么優(yōu)惠！

所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。

培訓機構可以根據自己的情況自由發(fā)揮！

4、整個計劃都在手機上實施

校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦！

六、職責劃分

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發(fā)。

一個完整的營銷策劃方案范文2

一、前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求?，F如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

二、簡介

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于xx年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術學院）內，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)?。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

三、市場分析

（一）市場調查

①采取的手段：a、詢問調研b、觀察調研c、調查問卷

②在確定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：a、預備調研階段b、正式調研階段c、結果處理階段

（二）消費者分析

根據調查，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數服裝購買于校園內開設的服裝店。

（三）競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校，學校內開設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術學院學生及周邊學院學生

2、市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業(yè)的領跑者。做行業(yè)的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質的貨源，更貼心的服務。

3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。

4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

5、完善產品及服務：尋找更優(yōu)質的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。

五、促銷策略

1、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。

2、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

3、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件。

一個完整的營銷策劃方案范文3

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優(yōu)質低價的競爭優(yōu)勢

2、網上的書店傳播速度快

3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

網站的設計需求分析

1、建立完善的產品信息展示系統(tǒng)

2、樹立誠信經營企業(yè)形象

3、保持市場的領先地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務

6、開發(fā)新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網上服務系統(tǒng)，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業(yè)推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。

6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網絡安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

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