本篇文章信途科技給大家談?wù)劦蛢r(jià)產(chǎn)品要推廣嗎，以及單價(jià)低的產(chǎn)品如何推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

低價(jià)產(chǎn)品有必要開直通車嗎 低級(jí)產(chǎn)品不刷單提高銷量的方法

很多的淘寶商家朋友都很信賴付費(fèi)推廣的方式，但是很多的商家認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)品不適合開直通車，因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品的利潤少，況且還要把一部分錢投到直通車推廣中。不說盈利了，很可能還會(huì)虧本。下面小編就來告訴大家低價(jià)產(chǎn)品適不適合開直通車。

低價(jià)產(chǎn)品適不適合開直通車

其實(shí)不是這樣的，直通車的推廣和產(chǎn)品的單價(jià)是沒有關(guān)系的。它是為我們產(chǎn)品帶來流量的。當(dāng)然也看你的產(chǎn)品需不需要這么多流量。如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和成交取決于你的自然免費(fèi)搜索流量的多少。當(dāng)然直通車推廣也是可以幫助我們提升轉(zhuǎn)化和自然免費(fèi)搜索流量的。

我們一開始在開車的時(shí)候不需要投入的太多。但是我們一定要做好測試。測試的時(shí)候不需要砸太多的錢。但是推廣的產(chǎn)品可以多一些。我們?cè)跍y試的過程中是為了能給我們的產(chǎn)品在初期累積銷量的。我們要保證用最少的錢，引入最多的流量和成交。所以前期流量來的會(huì)比較慢這是正?，F(xiàn)象，大家不用擔(dān)心。當(dāng)然，直通車不是你說開就開，三天打魚兩天曬網(wǎng)的。后期還要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，不斷的加大投入。

我們?cè)诶弥蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候出現(xiàn)投產(chǎn)達(dá)不到目標(biāo)的話，也是很常見的，一般都是點(diǎn)擊率不高然后就是PPC降不下來。提升點(diǎn)擊率呢一般是關(guān)鍵詞、人群、地域、時(shí)間、創(chuàng)意這幾個(gè)方面可能你還沒有做到位。PPC降不下來就可能是和創(chuàng)意、展現(xiàn)、客單價(jià)等等有關(guān)系，總之只要你做好了以上幾點(diǎn)你的PPC就能下降了。

淘寶賣低價(jià)產(chǎn)品不刷單怎么提高銷售

不刷單怎么辦?

其實(shí)淘寶現(xiàn)在不刷單，想要把店鋪?zhàn)龊靡膊皇鞘裁床豢赡艿氖牵旅婢徒o大家分享一些技巧和方法，具體如下：

1、店鋪產(chǎn)品活動(dòng)：買二送一、第二件減10元、買就送、新品免費(fèi)試吃

2、日常維護(hù)活動(dòng)：買家秀，我要上頭條活動(dòng)(購買的賣家分享買家秀，每日挑選一名買家免費(fèi)送出一件低價(jià)產(chǎn)品)

3、價(jià)格是很重要的因素，你賣一塊錢的銷量肯定比人家賣五十的銷量高啊。這個(gè)道理不多解釋都懂，所以，那些賣一塊錢的銷量很高，但是排名靠后。

4、淘寶店鋪裝修，寶貝調(diào)整

客戶的需求點(diǎn)不一樣，營銷方式和時(shí)間也會(huì)不一樣，促使客戶最終購買的因素不一樣，所以對(duì)應(yīng)的受眾人群、寶貝促銷價(jià)格、店鋪裝修、都會(huì)或多或少的進(jìn)行調(diào)整。

怎么提高銷售?

1.好產(chǎn)品是第一競爭力

好的貨源必須滿足兩個(gè)基本條件：第一，價(jià)格有優(yōu)勢;第二，拿貨方便。這是因?yàn)橛懈偁幜Φ膬r(jià)格更能吸引消費(fèi)者，而上流量巨大，如果報(bào)了推廣活動(dòng)效果更是驚人，因此產(chǎn)品拿貨必須方便快捷，才能增加收益降低成本。

2.巧用推廣工具，小心思取得好效果

首先要分析自己的目標(biāo)人群，了解這類人群的大致空閑時(shí)間，這樣就可以分時(shí)段精準(zhǔn)推廣，避免不必要的浪費(fèi)。

3.主圖要清晰

商品主圖除了要能擊中買家痛點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊之外，最忌諱的就是有牛皮癬或者有不必要的涂鴉，這樣會(huì)讓主圖效果大打折扣，也給買家一個(gè)不好的購物體驗(yàn)，沒有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率也會(huì)受到影響。

淘寶運(yùn)營為什么要學(xué)會(huì)做低價(jià)引流？

為何做低價(jià)引流？

界定低價(jià)引流，不能只看點(diǎn)擊單價(jià)的費(fèi)用，而要結(jié)合類目整體情況來看。如果商家的引流成本低于行業(yè)整體水平，則稱其為低價(jià)引流。

一些商家可能認(rèn)為，低價(jià)引流帶來的流量缺乏精確性，無法獲得可觀的轉(zhuǎn)化率。事實(shí)上，低轉(zhuǎn)化率并不一定代表引入的流量缺乏精確性。低價(jià)格引流的主要目的是推薦流量，實(shí)際上推薦流量的準(zhǔn)確性比搜索流量要高。比如，在節(jié)日期間給女朋友買化妝品的男買主，大多以轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)較高的搜索流量為代表。這些買家中的這一部分雖然在購買化妝品，但并不屬于此類精準(zhǔn)目標(biāo)人群。而且由于這部分買家大多是在網(wǎng)上逛店選款的女生，所以在推薦渠道中的流量轉(zhuǎn)化率也比較低，屬于精準(zhǔn)人群中的化妝品。

隨著商家以較低價(jià)格獲得更精確的推薦流量，商店的消費(fèi)者總資產(chǎn)將增加，并積累大量用戶。使用者透過推薦渠道瀏覽商家的店鋪后，會(huì)打上店鋪標(biāo)簽。有標(biāo)簽的用戶通過搜索通道瀏覽產(chǎn)品時(shí)，商店的排名就會(huì)出現(xiàn)在用戶搜索界面的前面。以平臺(tái)“千人千面”機(jī)制為基礎(chǔ)，商家可通過直通車工具對(duì)以前產(chǎn)生過精確觸達(dá)的用戶進(jìn)行推廣，促成再回流、再銷售。

另外，低價(jià)引流可以使店鋪的商品標(biāo)簽更加豐富，讓系統(tǒng)判斷商品是否符合競爭對(duì)手的標(biāo)簽，具有較高的相似度。所以當(dāng)用戶與同行進(jìn)行接觸之后，同樣也會(huì)在“猜你喜歡”的推薦位置上看到自己的產(chǎn)品信息，獲得更多的首頁推薦流量。

怎樣做到低價(jià)格引流？

1.實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的關(guān)鍵要素。

要實(shí)現(xiàn)低價(jià)格引流，需要做好三件事，分別是：擴(kuò)大流量池，擴(kuò)大人群和標(biāo)簽維度，控制產(chǎn)品點(diǎn)擊成本。

(1)擴(kuò)大流動(dòng)池。

作為實(shí)現(xiàn)低成本引流的第一點(diǎn)，擴(kuò)大流量池，是很多商家無法實(shí)現(xiàn)的。對(duì)許多自身主營類目較小的企業(yè)而言，由于類目中同行、標(biāo)簽和群體數(shù)量過小，推薦流量受到很大限制。這樣的話，商家就不能只局限于主營類目的的固定范圍，而應(yīng)該考慮如何在類目之間獲取更多的流量。就拿“猜你喜歡”來說吧，這樣的推薦會(huì)分別出現(xiàn)在首頁，購物車，收藏夾，付款成功頁面，物流詳情頁面，訂單列表頁面等等。假定消費(fèi)者購買的產(chǎn)品是唇膏，就可以通過“猜你喜歡”為代表的推薦流量向用戶推薦相關(guān)化妝品如睫毛膏、粉底等。雖然分類不同，商家仍可根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性，借助其它分類中的流量資源擴(kuò)大自己產(chǎn)品的流量池。

(2)擴(kuò)大群體維度和標(biāo)簽。

商人需要同時(shí)保證標(biāo)簽的豐富性和精確性，擴(kuò)大人群和標(biāo)簽的范圍。兩者的要求并不沖突，因?yàn)闃?biāo)簽同時(shí)具有對(duì)產(chǎn)品和對(duì)人群的雙重定位。企業(yè)需要擴(kuò)大產(chǎn)品緯度標(biāo)簽的寬度，同時(shí)提高人群緯度標(biāo)簽的準(zhǔn)確性。又如唇膏，在臨近節(jié)慶的時(shí)候，商家可以通過配色、配色號(hào)、禮盒裝以及品牌等關(guān)鍵字等來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)簽的豐富。并可根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)將生日、紀(jì)念日、情人節(jié)等關(guān)鍵字匹配，以達(dá)到標(biāo)記準(zhǔn)確。

三、控制點(diǎn)播費(fèi)用。

盡管直通車和超級(jí)推薦兩種推廣工具都能實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流，但我建議大家還是要用超級(jí)推薦做低價(jià)引流，因?yàn)槌?jí)推薦現(xiàn)在的點(diǎn)擊成本比直通車低，流量池也比直通車大，更適合用于低價(jià)引流。

2.如何推出低價(jià)引流。

背景上，超級(jí)推薦采用了定制式和智能化相結(jié)合的方式。一些商家在進(jìn)行低價(jià)引流時(shí)會(huì)在一開始就使用定制的投放方式，這種操作模式雖然簡單，但對(duì)于缺乏品牌積累的產(chǎn)品，直接使用定制的投放方式并不能解決問題。企業(yè)要從一開始就通過定制的方式來完善標(biāo)簽和人群，實(shí)現(xiàn)標(biāo)簽的豐富和精確，然后通過智能化的投放方式來疊加，才能有效地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的流量，達(dá)到低價(jià)引流的目的。

利用定制投放進(jìn)行低價(jià)引流，可以采用智能定向、拉新定向和重定向三種具體的定向方式。其中，拉新定向法更適合于低價(jià)格引流。這是因?yàn)樵诶露ㄏ蛑袑⑾嗨频牡赇?、相似的寶貝和關(guān)鍵字進(jìn)行了劃分。除了相似店鋪和相似寶貝兩個(gè)用于獲得同行流量的定向，關(guān)鍵詞定位是低價(jià)引流的核心玩法所在。對(duì)于定制投放，一次添加關(guān)鍵詞的數(shù)量上限是20個(gè)。有一部分是來自系統(tǒng)推薦，更多的關(guān)鍵字需要賣家通過搜索找到。比如產(chǎn)品的屬性詞、品類詞、品牌詞等等，當(dāng)商家通過搜索將這些關(guān)鍵字添加到定制的投放中時(shí)，產(chǎn)品的流量和標(biāo)簽就會(huì)在準(zhǔn)確性和豐富性上得到提升。

此外，銷售者也需要注意確保引進(jìn)的流量集中于單一產(chǎn)品。在后臺(tái)，超級(jí)推薦程序的開放上限是100個(gè)，為了避免流量分散，賣家可以在一個(gè)程序里只放一個(gè)產(chǎn)品。

3.2種低價(jià)引流模式。

(1)極低價(jià)格引流。

極端低價(jià)引流就是在超級(jí)推薦的背景下，為單個(gè)商品制定多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃包含20個(gè)關(guān)鍵字，將所有流量集中到一個(gè)單一商品上。這種引流方式比較適合店內(nèi)爆款比較單一，且偏愛標(biāo)牌類的店鋪。對(duì)產(chǎn)品線較窄的商家來說，也可以在計(jì)劃中增加商店里的長尾詞、產(chǎn)品標(biāo)題詞、屬性詞等，幫助單品在短時(shí)間內(nèi)積累足夠多的關(guān)鍵詞。

(2)常規(guī)低價(jià)格引流。

與極致引流多個(gè)單一產(chǎn)品計(jì)劃模式相比，常規(guī)低價(jià)引流模式要求單一產(chǎn)品計(jì)劃中包含多個(gè)產(chǎn)品。就拿女裝店來說，超級(jí)推薦中的每一款都可以設(shè)置多達(dá)40個(gè)單元，每個(gè)單元代表一個(gè)寶貝。假定店內(nèi)當(dāng)季上架數(shù)量為20個(gè)，商家就可以在一個(gè)計(jì)劃中布置多個(gè)單品，每一單品可分配20個(gè)關(guān)鍵詞，這樣比較適合店內(nèi)偏平銷的日?？钍健?/p>

店家需要注意，在做低價(jià)引流的時(shí)候一定不要把店鋪的爆款放到計(jì)劃里。由于商家一旦將搜索爆款放入低價(jià)引流，寶貝的標(biāo)簽就會(huì)不斷擴(kuò)大，在整個(gè)標(biāo)簽寬度不斷增加的同時(shí)，寶貝的搜索流量就會(huì)被推薦給更多的人。

四、優(yōu)化。

在制定了方案之后，需要進(jìn)行一系列的優(yōu)化過程，以實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

超級(jí)推薦建立后，商家需要一個(gè)冷啟動(dòng)過程。超級(jí)推薦的費(fèi)用在開始的兩三天內(nèi)不會(huì)太高，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也相對(duì)普通。對(duì)于超推薦后臺(tái)資源位的溢價(jià)問題，商家應(yīng)注意避免前期報(bào)價(jià)過低，確保冷啟動(dòng)順利進(jìn)行。該方案建立后的兩三天內(nèi)，商家無需在后臺(tái)進(jìn)行過多的操作。如果商家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的流量和促銷費(fèi)用迅速上漲，即說明冷啟動(dòng)環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束。

在冷啟動(dòng)結(jié)束后，商家需要注意促銷計(jì)劃的預(yù)算消耗值是否達(dá)到，即商家預(yù)期的促銷費(fèi)用是否順利支出。

商人需要根據(jù)觀察到的預(yù)算消耗值來調(diào)整計(jì)劃，如果只有一小部分預(yù)算沒有消耗完，商人需要做的就是提高預(yù)算，而非改變產(chǎn)品的價(jià)格。若在建立計(jì)劃后4至5天內(nèi)，實(shí)際支出未達(dá)到預(yù)算的30%，則說明計(jì)劃有問題，冷啟動(dòng)失敗，此時(shí)商家需立即刪除計(jì)劃，并重新建立計(jì)劃。第二個(gè)計(jì)劃再一次建立，商家可以在前一個(gè)計(jì)劃的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高一點(diǎn)出價(jià)，新建立的計(jì)劃冷啟動(dòng)時(shí)間將相應(yīng)縮短，成功率也將提高。

在完成低價(jià)格引流之后，商家需要在后臺(tái)持續(xù)關(guān)注多種計(jì)劃。對(duì)極低價(jià)格的引流來說，計(jì)劃數(shù)量巨大，商家很難做到對(duì)每一次計(jì)劃都仔細(xì)地觀察，在這種情況下，商家不需要對(duì)每一單位的計(jì)劃做過分細(xì)致的優(yōu)化，而是從宏觀上觀察總數(shù)據(jù)，對(duì)費(fèi)用、ROI、單價(jià)等幾個(gè)重點(diǎn)數(shù)據(jù)做重點(diǎn)維護(hù)和觀察。對(duì)傳統(tǒng)的低價(jià)格引流來說，一個(gè)計(jì)劃將包含多個(gè)單位，商家選擇同樣集中于總的消費(fèi)數(shù)據(jù)即可。

對(duì)于商家來說，上面的低價(jià)引流步驟最好是7天左右的時(shí)間，而如果是一開始遇到冷啟動(dòng)失敗的情況，則需要15天左右的時(shí)間周期。

低價(jià)，低價(jià)，低價(jià)，真的是最好的營銷策略嗎

曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”實(shí)際上，低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：市場上銷量最差的商品，通常也是價(jià)格最低的商品。除非有絕對(duì)的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，低價(jià)不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價(jià)格競爭中，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。

高價(jià)打敗低價(jià)是市場的常態(tài)，低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案。我們經(jīng)?？吹剑蛢r(jià)決定了營銷的核心要素只能是價(jià)格，因?yàn)榈蛢r(jià)無法支撐其他營銷活動(dòng)。高價(jià)決定了它的營銷活動(dòng)可以是豐富多樣的，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的。

很多人理解的是：高價(jià)是需要營銷活動(dòng)來支撐的，而低價(jià)不需要，因?yàn)榈蛢r(jià)本身就是證明。我們經(jīng)常看到，“裸價(jià)”上市基本上是失敗的。所謂“裸價(jià)”，就是價(jià)格到底，除此之外，沒有營銷費(fèi)用?！奥銉r(jià)”上市的產(chǎn)品，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外，基本上很難在消費(fèi)者中產(chǎn)生影響。

消費(fèi)者的購買必須建立在他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同基礎(chǔ)之上。這種認(rèn)同源于包裝、價(jià)格、消費(fèi)體驗(yàn)、市場推廣、品牌傳播等。產(chǎn)品上市之后，除了包裝和價(jià)格的認(rèn)同之外，其他認(rèn)同方式都需要一定的營銷支持。而低價(jià)營銷舍棄了包裝、價(jià)格之外的所有環(huán)節(jié)，就等于放棄了品牌與消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)聯(lián)的渠道，造成品牌發(fā)展后勁不足。

活躍度比價(jià)格更容易引起消費(fèi)者關(guān)注。低價(jià)產(chǎn)品往往是沉默的，高價(jià)產(chǎn)品往往是活躍的。在終端市場，有一個(gè)很特殊的現(xiàn)象：暢銷的產(chǎn)品往往并非價(jià)格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現(xiàn)最活躍的商品。

在終端市場，電動(dòng)車銷售商眾多，品類也非常豐富，品牌認(rèn)同度整體很高，誰的表現(xiàn)活躍，誰就更容易引起消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者關(guān)注度才是消費(fèi)者購買的關(guān)鍵因素之一。因此，品牌活躍度才是企業(yè)營銷的核心要素。

如愛瑪、雅迪、新日、綠源、立馬、臺(tái)鈴這樣的頂尖品牌，及新大洲、凈原一類的品牌企業(yè)，在行業(yè)不景氣的情況下，依然會(huì)保持甚至是加強(qiáng)營銷層面的投入力度，從而提升自身品牌在終端市場的活躍度，為企業(yè)的逆勢發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

低價(jià)營銷在企業(yè)前期拓張的過程中可以發(fā)揮事半功倍的效果，卻無法維持品牌企業(yè)的長期發(fā)展和消費(fèi)者口碑的建立。

因此，“低價(jià)是最好的營銷”只是部分企業(yè)唯利是圖的謊言，對(duì)這樣的品牌和企業(yè)，筆者還是奉勸消費(fèi)者和經(jīng)銷商切莫靠近。

如何借助互聯(lián)網(wǎng)推廣一種低價(jià)位的產(chǎn)品

可以通過手機(jī)APP，還有可以通過專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行銷售，還可以QQ營銷，郵件營銷等等，很多很多等渠道來擴(kuò)展。

淘寶托管-低價(jià)產(chǎn)品如何提升整體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)?

對(duì)于淘寶上比較低價(jià)的產(chǎn)品，直通車常用的就是PPC策略與轉(zhuǎn)化率策略，對(duì)于那些流量需求非常大的店鋪，賣家如何能滿足流量的同時(shí)還能做好PPC策略。下面淘寶托管小編簡單為大家講解一下低價(jià)產(chǎn)品如何提升整體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)?

1、初期選詞策略

經(jīng)過一段時(shí)間的測試，賣家可以從數(shù)據(jù)中看出，ROI數(shù)據(jù)差的都是一些PPC比較高的關(guān)鍵詞，而且轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較低一些。對(duì)于這些關(guān)鍵詞，賣家可以先進(jìn)行調(diào)整，如果調(diào)整后的數(shù)據(jù)依然很差，那么賣家可以果斷刪除，拓展其它流量高的關(guān)鍵詞補(bǔ)充流量。

2、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率最為產(chǎn)品推廣中的一個(gè)重要因素，是會(huì)直接影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的，進(jìn)而影響直通車的整體PPC。因此建議賣家做優(yōu)化工作時(shí)，要重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，其中包括以下兩點(diǎn)：

(1)推廣圖的測試：賣家可以分別針對(duì)直通車推廣圖及標(biāo)題進(jìn)行測試，后期在選擇點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高的推廣圖及標(biāo)題。

(2)關(guān)鍵詞篩選：對(duì)于那些點(diǎn)擊較低、轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，對(duì)于點(diǎn)擊低但是轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提價(jià)會(huì)修改匹配方式再次進(jìn)行嘗試，進(jìn)而提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

3、其它流量渠道的利用

(1)無線端設(shè)備：相比較于PC端，無線端不僅點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化也還可以，賣家可以根據(jù)數(shù)據(jù)反映，將直通車著重集中在無線端上面。

(2)搜索人群：賣家可以通過測試搜索人群，對(duì)于轉(zhuǎn)化好的人群加大溢價(jià)，提高精準(zhǔn)人群的流量，而這部分流量點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。推廣引流的同時(shí)，要注重循序漸進(jìn)，這樣才能穩(wěn)定數(shù)據(jù)。

賣家在推廣低價(jià)產(chǎn)品時(shí)，PPC是一個(gè)重要因素，淘寶托管建議賣家在控制PPC的同時(shí)還要注重整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)化，明確優(yōu)化的重點(diǎn)，這樣才能提升整體數(shù)據(jù)。

關(guān)于低價(jià)產(chǎn)品要推廣嗎和單價(jià)低的產(chǎn)品如何推廣的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。