本篇文章信途科技給大家談?wù)劙踩嘤?xùn)如何推廣產(chǎn)品，以及安全培訓(xùn)如何做對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何推廣新產(chǎn)品

一、 對(duì)新產(chǎn)品的了解

營(yíng)銷人員必須詳細(xì)掌握自己公司新產(chǎn)品詳細(xì)資料、以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識(shí)。才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判，否則什么都不懂，即使有客戶意向合作的話，一問起問題來什么都不知道顯示出自己專業(yè)程度不高，那么與客戶之間合作的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過，專業(yè)的服務(wù)也是必須的條件。 二、 開發(fā)客戶

開發(fā)客戶時(shí)需要觀察市場(chǎng)的行情，有目的性的對(duì)公司的新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶的主流方向。開發(fā)客戶的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場(chǎng)。不要豪無目的性，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場(chǎng)，然后逐步的對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，以便于更好的了解市場(chǎng)行情。

三、 營(yíng)造全員推廣環(huán)境

眾所周知，新產(chǎn)品推廣的難度和大工作量使很多銷售人員不愿意推廣新產(chǎn)品，造成企業(yè)業(yè)很多新產(chǎn)品不是死在市場(chǎng)，而是死在銷售人員的心中。所以，新產(chǎn)品上市一定要解決營(yíng)銷人員主動(dòng)‘推不推’的問題。企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就像一個(gè)人要改變固有的生活習(xí)慣，如北方人喜面食，南方人喜歡吃米飯，假如讓北方人吃米飯，他一定會(huì)非常痛苦的。最有效的方法是讓北方人到南方生活，讓環(huán)境來改變他的生活習(xí)慣。這個(gè)案例說明一個(gè)道理：企業(yè)要推廣新的產(chǎn)品，必須營(yíng)造全員推廣的環(huán)境。 營(yíng)造全員推廣的環(huán)境首先要明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想，做好推廣培訓(xùn)、樹立信心，抱著試試看的心態(tài)推廣新產(chǎn)品的成功率是很小的，目標(biāo)一定要量化細(xì)分、切實(shí)可行，做到定人定市場(chǎng)定量、定獎(jiǎng)罰。推廣前做好造勢(shì)、培訓(xùn)工作，大會(huì)小會(huì)要明確推廣的必要性和目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)推廣的方法。要強(qiáng)制營(yíng)銷人員品嘗自己的新產(chǎn)品，同時(shí)把新產(chǎn)品試銷的結(jié)果傳達(dá)給每一位營(yíng)銷人員，增加他們推廣新產(chǎn)品的信心。灌輸營(yíng)銷人員一種思想，只考慮怎么推廣才能成功，不要考慮推廣失利后怎么辦？

開展新產(chǎn)品推廣競(jìng)賽評(píng)比、轉(zhuǎn)化成執(zhí)行力考核，讓個(gè)人榮譽(yù)和集體榮譽(yù)掛鉤

四、 推廣、執(zhí)行

只有強(qiáng)有力的執(zhí)行才能把完美的計(jì)劃變成業(yè)績(jī)。 一個(gè)產(chǎn)品成就一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)成就一個(gè)營(yíng)銷人員。一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列的成功的產(chǎn)品，沒有新的產(chǎn)品，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展是不現(xiàn)實(shí)的。在當(dāng)今市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的餐飲服務(wù)行業(yè)中有太多的企業(yè)曾經(jīng)輝煌目前落幕，與產(chǎn)品不能及時(shí)更新、升級(jí)有很大關(guān)系。產(chǎn)品的更新?lián)Q代持續(xù)升級(jí)是企業(yè)健康發(fā)展的決定因素之一

安全意識(shí)培訓(xùn)服務(wù)在國(guó)內(nèi)推廣，最大的難點(diǎn)是什么？

國(guó)內(nèi)共同的推動(dòng)力量不足，行業(yè)能一起推動(dòng)，安全還是相對(duì)弱勢(shì)的；

同時(shí)，對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，安全意識(shí)重要性的宣教還需要加大，以獲得更大支持和關(guān)注。

谷安天下致力于企業(yè)員工與全社會(huì)的信息安全意識(shí)教育工作，提供信息安全意識(shí)培養(yǎng)解決方案，如信息安全意識(shí)動(dòng)畫、信息安全意識(shí)宣傳片、信息安全意識(shí)課件、信息安全意識(shí)教程、信息安全手冊(cè)、信息安全海報(bào)、信息安全漫畫、信息安全游戲，可幫助企業(yè)組織信息安全宣傳周活動(dòng)或開展常年信息安全意識(shí)宣貫工作。

怎么做才能把一種產(chǎn)品盡快推廣到市場(chǎng)上？

隨著社會(huì)的發(fā)展，公司的規(guī)模也在不斷的發(fā)展，公司想要發(fā)展的更好，更穩(wěn)定，就要多元化，一般公司的產(chǎn)品都會(huì)升級(jí)或者改進(jìn)，才能提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。公司推出新的產(chǎn)品，怎么做才能把一個(gè)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

大多數(shù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上都有一個(gè)參考價(jià)，如果推出的產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格不變的基礎(chǔ)上有多了更多的功能或者服務(wù)，就很容易推廣。因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來說，利弊很容易判斷，成本不變、收益上升，何樂而不為？ 或者是原來的功能或者服務(wù)不變，價(jià)格下調(diào)，也容易被消費(fèi)者所接受。因?yàn)槭找娌蛔?，成本下降?/p>

但是大多數(shù)的產(chǎn)品都是第三種，就是：價(jià)格上升，功能或者服務(wù)業(yè)上升。很多消費(fèi)者在遇到這種情況的時(shí)候都會(huì)猶豫不決，到底是延續(xù)過去的習(xí)慣，還是嘗試新服務(wù)？相對(duì)來說是價(jià)格提升了還是質(zhì)量提高了？收益和成本到底哪個(gè)大？很多消費(fèi)者都是在這種猶豫不決中放棄了這個(gè)產(chǎn)品。

為什么這種情況下，人們不愿意改變？一個(gè)非常關(guān)鍵的原因就是：比起收益，人們對(duì)損失更加敏感。就像老師勸導(dǎo)不好好學(xué)習(xí)的高中生：你要努力學(xué)習(xí)，將來才能考上好大學(xué)找個(gè)好工作，才能年薪50W。但這經(jīng)常沒什么效果，以后虛無縹緲的年薪50W，現(xiàn)在立刻要放棄的東西卻是顯而易見的，比如娛樂的時(shí)間。

怎么做才能把一個(gè)新產(chǎn)品推向市場(chǎng),下面是有豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的胡楊專家，為你分享新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

1、價(jià)值體驗(yàn)

新產(chǎn)品的推出就是讓消費(fèi)者肯定產(chǎn)品的性能或質(zhì)量，從而抵消價(jià)格上漲所帶來的損失。所以，在初期可以把產(chǎn)品用優(yōu)惠價(jià)推出試用，一旦消費(fèi)者肯定了你的產(chǎn)品，就更容易迅速引起購(gòu)買和推薦。

2、用經(jīng)驗(yàn)做鋪墊

比如說你辦了一個(gè)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。怎么才能讓你的用戶覺得你的培訓(xùn)可以給他們帶來更大的收益呢？一個(gè)很好的切入點(diǎn)就是讓用戶覺得這是他們的第二次機(jī)會(huì)，讓他們聯(lián)想起高考失利，而這次培訓(xùn)能讓他們?cè)跊]有好的學(xué)歷的情況下依然能找到不錯(cuò)的工作。

之前微商火爆的時(shí)候，刷遍朋友圈的一句話就是：“10年前你錯(cuò)過了淘寶，現(xiàn)在別再錯(cuò)過微商?！本褪抢昧私?jīng)驗(yàn)效應(yīng)。

3、尋找最合適的受眾群體

很多產(chǎn)品推出去以后，都沒有把握到真正的受眾群體，所以產(chǎn)品推廣屢屢受阻。比如說我們要推一個(gè)輕便的背包，它合理利用空間，收納效果特別好，而且在裝滿物品的情況下體積也不顯得很大?？墒呛芏嗳瞬⒉幌矚g這樣的背包，尤其是女性，只要求好看就行了。

但是如果你的推廣群體鎖定在“背包客”身上就不一樣了，他們會(huì)覺得“哇，這個(gè)包設(shè)計(jì)的真好，很適合旅行的時(shí)候用”。所以，尋找最大動(dòng)機(jī)的群體很重要。

怎么做才能把一個(gè)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，是很多銷售人員都比較關(guān)心的問題，這個(gè)問題直接影響著公司的發(fā)展。以上講了三種新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方法，新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方法不僅僅是這三種方法，胡楊還有更多有效的推廣新產(chǎn)品的方法，如果您想了解更多有關(guān)新產(chǎn)品的營(yíng)銷方案，可以關(guān)注胡楊自媒體，里面有很多用的營(yíng)銷資料，希望能夠幫到您。

如何做好網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售呢，

如何能做好銷售呢？

這里包含了二個(gè)方面：一是做為企業(yè)如何做好銷售，有這么多領(lǐng)導(dǎo)在，這個(gè)問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業(yè)務(wù)員的角度和大家探討一下我們銷售人員應(yīng)該如何做好銷售。

愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”。不可否認(rèn)，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

不知大家對(duì)這個(gè)公式認(rèn)同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營(yíng)銷界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補(bǔ)拙”嗎!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

1．學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問三不知或一知半解，無疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

2．學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3．學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理?？蛻羰鞘裁矗俏覀兊纳系?。換個(gè)角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“鐵嘴”---敢說，會(huì)說。會(huì)說和能說是不一樣的。能說是指這個(gè)人喜歡說話，滔滔不絕；而會(huì)說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會(huì)說。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)。

4．“飛毛腿”---不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動(dòng)要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭(zhēng)取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對(duì)你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。

三、勤動(dòng)腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。

四、勤溝通。

人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問題，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結(jié)。

有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什么？靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對(duì)市場(chǎng)。靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進(jìn)貨時(shí)受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點(diǎn)東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會(huì)改變態(tài)度---進(jìn)貨。

2．產(chǎn)品導(dǎo)入期：推廣受阻時(shí)，突然得知?jiǎng)e的廠家召開新聞發(fā)布會(huì)。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發(fā)布會(huì)。

3．逛商場(chǎng)時(shí)，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個(gè)電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會(huì)進(jìn)貨。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過程之中。我們所面對(duì)的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個(gè)階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計(jì)劃。

(1)好處是：有了計(jì)劃，才會(huì)有面談時(shí)的應(yīng)對(duì)策略，因?yàn)橛袝r(shí)在臨場(chǎng)的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準(zhǔn)備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場(chǎng)變化時(shí)伸縮自如，不致于慌亂。

(4)有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會(huì)增強(qiáng)，心理比較穩(wěn)定。

2．前計(jì)劃的內(nèi)容。

(1)確定最佳拜訪時(shí)間。如果你準(zhǔn)備請(qǐng)客戶吃飯，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到，如果不想請(qǐng)吃飯最好早去早回。

(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)。通過這次拜訪你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。

(3)預(yù)測(cè)可能提出的問題及處理辦法。

(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場(chǎng)去看，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個(gè)立場(chǎng)從客戶的角度來看，就是把客戶當(dāng)成“攻打?qū)ο蟆薄?

2．拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點(diǎn)。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個(gè)客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對(duì)癥下藥。

下面給大家介紹在溝通中的“FAB”法則。

F---Fewture(產(chǎn)品的特征)

A---Advantage(產(chǎn)品的功效)

B---Bentfit(產(chǎn)品的利益)

在使用本法則時(shí)，請(qǐng)記?。褐挥忻鞔_指出利益，才能打動(dòng)客戶的心。從銷售產(chǎn)品的立場(chǎng)來說，我們很容易認(rèn)為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來去說服客戶，其實(shí)不然，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的，所以大家記住，在應(yīng)用本法則時(shí)，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動(dòng)客戶的心。

三、拜訪后：

1．一定要做訪后分析。

(1)花一點(diǎn)時(shí)間做，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對(duì)比一下，看看哪些目的達(dá)成了，哪些目的沒達(dá)成。

(2)分析沒達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成。

(3)從客戶的立場(chǎng)重新想一想拜訪時(shí)的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶有所貢獻(xiàn)。

(5)進(jìn)一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改進(jìn)措施。

(1)只做分析不行，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，對(duì)于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復(fù)嘗試，一定能帶來好的業(yè)績(jī)。

如何為產(chǎn)品做推廣

一、在盡量多的搜索引擎上做推廣。

很多客戶并不會(huì)只在某一個(gè)搜索引擎上搜索你的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的。而且，多數(shù)客戶的采購(gòu)是要多級(jí)審批的。

研究結(jié)果表明：搜索引擎的市場(chǎng)占有率的增加是算術(shù)級(jí)數(shù)的增加。而企業(yè)在搜索引擎上所做的推廣的影響率是幾何級(jí)數(shù)的增加

所以，必須在盡量多的搜索引擎上做推廣才能有好的效果。

二、您的信息必須排在檢索結(jié)果的第一頁(yè)。

研究結(jié)果顯示超過 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎來尋找并購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)； 90% 的潛在客戶只察看搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)。如果您的產(chǎn)品和服務(wù)不能出現(xiàn)在搜索引擎的第一頁(yè)，您失去的就是一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面中，那對(duì)您還有意義嗎？由于您的信息排名落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，訪問者首先訪問的是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果訪問者對(duì)您對(duì)手的信息滿意，就不再訪問您了。

如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面，那這種推廣還不如不做。

三、您的信息必須出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置。

很多企業(yè)喜歡在百度，google　的右側(cè)；3721的左側(cè)做推廣。但是，大多數(shù)上網(wǎng)搜索信息的人不會(huì)很耐心的點(diǎn)擊出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)上的每一個(gè)鏈接。只會(huì)看出現(xiàn)在當(dāng)中的顯出位置的內(nèi)容

如果您的信息不能出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置，那這種推廣還不如不做。

四、選擇合適的關(guān)鍵詞。

要充分考慮到您的客戶習(xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組。對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，流通類企業(yè)和服務(wù)類企業(yè)來說。他們?cè)谒阉髦兴?xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組是有很大區(qū)別的。

五、在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。

在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。對(duì)企業(yè)來說是非常重要的。

事實(shí)證明，只要嚴(yán)格遵循以下五點(diǎn)。

企業(yè)日常安全培訓(xùn)難落實(shí)，缺乏學(xué)習(xí)提升途徑怎么辦？

　班組是企業(yè)細(xì)胞，因此搞好班組的安全教育是企業(yè)做好安全工作的基礎(chǔ)。班組的安全教育是企業(yè)提高班組成員安全意識(shí)和安全技能最直接、最有效途徑之一。安全培訓(xùn)要與時(shí)俱進(jìn)，通過推廣安全基礎(chǔ)知識(shí)靈活掌握運(yùn)用，來提高安全培訓(xùn)效果。

一、 班組安全培訓(xùn)工作要與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持“干什么、學(xué)什么，缺什么、補(bǔ)什么”的原則。

在發(fā)電企業(yè)中，每一個(gè)崗位上的員工都對(duì)安全生產(chǎn)負(fù)有一定的責(zé)任，整個(gè)班組就像一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，每一名職工就是機(jī)器上的每一個(gè)零件，如果零件出現(xiàn)故障，機(jī)器就會(huì)停止運(yùn)轉(zhuǎn)。實(shí)踐證明，大部分事故都是少數(shù)安全素質(zhì)不高，安全意識(shí)差，安全知識(shí)少，責(zé)任心不強(qiáng)的員工釀成的，也就是這些少數(shù)人，他們對(duì)安全教育表現(xiàn)為冷漠、反感，學(xué)習(xí)時(shí)抱著無所謂的態(tài)度，這些人更需要受教育由于得不到良好的教育，留下隱患。所以班組安全教育要全員參與，橫向到邊，縱向到底，不留死角，要注重全班員工安全素質(zhì)的提高，抓影響員工隊(duì)伍安全素質(zhì)的薄弱點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。首先班組培訓(xùn)員應(yīng)有強(qiáng)烈的安全責(zé)任心和對(duì)班組的安全現(xiàn)狀有較深入的了解，并精心組織選定學(xué)習(xí)資料。所選取的學(xué)習(xí)資料不但要具有安全教育意義而且要能調(diào)動(dòng)班組成員的學(xué)習(xí)興趣。以班組現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)為重點(diǎn)，可采用現(xiàn)場(chǎng)考問講解、模擬操作和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作等靈活多樣形式并著重解決演練與實(shí)際操作相脫節(jié)的問題，達(dá)到學(xué)以致用目的。在安全教育學(xué)習(xí)過程中加大宣傳力度，逐步培養(yǎng)職工提高認(rèn)識(shí)，使職工懂得安全考試只是督促學(xué)習(xí)的一個(gè)手段，并不是最終的目的，最終的目的是通過培訓(xùn)、考試使大家真正了解和掌握本崗位工作中所需的安全技術(shù)知識(shí)，指導(dǎo)工作實(shí)踐保證實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，如果把崗位培訓(xùn)僅看成是應(yīng)付考試，這就背離了我們學(xué)習(xí)的目的。日常工作中班組長(zhǎng)帶頭，全員參與把安全建筑在每個(gè)職工的心理，而上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在切實(shí)抓好各項(xiàng)安全生產(chǎn)技術(shù)措施和安全管理的基礎(chǔ)上積極倡導(dǎo)努力建設(shè)企業(yè)安全文化，帶頭在安全文化的約束下規(guī)范自己的行為，形成“人人講安全，人人懂安全，人人保安全’’的良好氛圍。

二、應(yīng)注重培養(yǎng)職工的安全意識(shí)。

目前我們的班組職工正逐漸步入中、老齡化，提起學(xué)習(xí)職工就很反感認(rèn)為是老生常談，不愿意接受，學(xué)也學(xué)不進(jìn)去。必須營(yíng)造出一種競(jìng)爭(zhēng)氛圍，讓大家在學(xué)習(xí)中競(jìng)爭(zhēng)，在工作中競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)出一專多能型人才，只有憑著較高的素質(zhì)在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，才不會(huì)在“物競(jìng)天擇，適者生存”的人才與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為匆匆過客。有的職工提出班組安全活動(dòng)流于形式，呆板，所以針對(duì)這一情況，安全活動(dòng)要有新的舉措，形式多樣化，不能辦成是班組長(zhǎng)一人的朗誦，要針對(duì)不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容，應(yīng)用靈活的方式把職工的學(xué)習(xí)情緒充分調(diào)動(dòng)起來，一起分析、互相探討、集思廣益。要善于總結(jié)歷史上的事故教訓(xùn)并結(jié)合目前電力體制改革的形式，讓職工明白不學(xué)習(xí)就掉隊(duì)，出事故就受處分，必須做到這一點(diǎn)，必須讓我們的職工真正認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性。

我們?cè)谌粘５陌嘟M培訓(xùn)時(shí)往往注重安全技術(shù)知識(shí)的灌輸，卻忽視了安全意識(shí)的培養(yǎng)。這樣做不全面，應(yīng)雙管齊下互相促進(jìn)。在安全培訓(xùn)過程中安排一定的時(shí)間，聯(lián)系正、反二方面的典型事例，舉一反三幫助大家認(rèn)清搞好安全生產(chǎn)的重要性，和每人在安全生產(chǎn)中的責(zé)任和義務(wù)，真正打牢“任何事故都是可以避免的，安全第一、預(yù)防為主”的理念烙印。職工增強(qiáng)了安全意識(shí)，才會(huì)把學(xué)習(xí)安全技術(shù)知識(shí)當(dāng)成自己的迫切需要，變要我學(xué)、為我要學(xué)，進(jìn)而激發(fā)出學(xué)習(xí)安全技術(shù)知識(shí)的熱情。

三、應(yīng)注重推廣安全基礎(chǔ)知識(shí)深刻理解其含義。

正確引導(dǎo)職工注重消化理解，防止一知半解。電業(yè)安全規(guī)程中介紹的安全技術(shù)知識(shí)是指導(dǎo)安全生產(chǎn)的基本依據(jù)，是每個(gè)職工的行為規(guī)范。對(duì)它的內(nèi)容必須全面了解，與本崗位密切相關(guān)的部分，必須熟記。并在消化理解上下功夫，防止出現(xiàn)一知半解的死記硬背。因此在日常培訓(xùn)時(shí)對(duì)每條安全技術(shù)知識(shí)的講解都應(yīng)該與安全生產(chǎn)的實(shí)際聯(lián)系起來，講清這樣做的益處，不這樣做的危害，使職工即知其然又知其所以然。熟練掌握《安規(guī)》對(duì)分析、預(yù)控危險(xiǎn)點(diǎn)是非常重要的，特別是帶有“嚴(yán)禁”、“不應(yīng)”、“不得”、“不宜”和“必須”、“應(yīng)”、“宜”等詞的語句，嚴(yán)格遵守《安規(guī)》能遏制工作中危險(xiǎn)點(diǎn)的生成、擴(kuò)大和發(fā)展，從而避免人身事故和人員責(zé)任事故的發(fā)生。

四、提高安全教育的效果，要注重安全責(zé)任教育，從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備隱患及班組成員行為著手不拘一格，因地制宜。

要培養(yǎng)班組成員的安全責(zé)任感，充分認(rèn)識(shí)自己在安全生產(chǎn)中的地位和作用，來增強(qiáng)班組成員的自覺性和責(zé)任感，從而不斷增強(qiáng)克服個(gè)體不安全行為的能力。根據(jù)本班組現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行安全教育，做到有的放矢。在實(shí)踐中采取多種方式進(jìn)行檢驗(yàn)所學(xué)的知識(shí)。集中培訓(xùn)是學(xué)習(xí)，實(shí)際工作中應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。同時(shí)利用二會(huì)一活動(dòng)時(shí)間可開展一事一議，通過分析具體事例查找出本班組作業(yè)區(qū)的危險(xiǎn)點(diǎn)和控制、防范措施以保證設(shè)備和工作全過程的安全。

另外通過開展安全知識(shí)競(jìng)賽不僅可以提高班組成員的安全素質(zhì)，同時(shí)也是大家相互交流、相互學(xué)習(xí)營(yíng)造班組安全文化氛圍的重要方法。組織參加安全講座和安全展覽、觀看安全錄像等儲(chǔ)多形式生動(dòng)活潑的渠道，幫助班組成員解決標(biāo)準(zhǔn)化操作與反習(xí)慣性違章中遇到的具體問題，從而不斷提高班組成員防事故能力，達(dá)到提高安全學(xué)習(xí)效果的目的。

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