本篇文章信途科技給大家談談wish平臺產品營銷推廣，以及wish站內推廣對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

四大跨境電商平臺都有哪些特點

主流的跨境電商平臺有有很多，它們有什么差異呢，剛入行的新手該如何選擇那個平臺才更適合你呢？不同的人群需求期望不同，又該如何選擇呢？

wish平臺銷售有哪些特點

wish平臺的特點之一：推送算法

Wish平臺力求給消費者帶來便捷的購物體驗，利用自己的獨特的預算規(guī)則將商戶的商品精準推送到客戶面前，而不被動的依賴消費者搜索，從某種意義上來說，讓產品附有了主動積極性，而不再被動的等待。下面來說下推送的依據：

依據一：違規(guī)率 是否是誠信店鋪、仿品率要小于0.5%。

依據二：遲發(fā)率 履行訂單的時效、訂單上網的時效。

依據三：取消率 由于各種因素導致商戶取消交易和消費者取消交易，都是存在問題的。

依據四：有效的跟蹤率 對物流渠道的問題，比如平郵，就不靠譜。

依據五：簽收率 若是能在規(guī)定的時間內簽收的是會增加權重的。

依據六：訂單缺陷率 缺陷有中評、差評、投訴、糾紛。

依據七：退貨率 產品銷售后又因為各種原因被退回的，其數(shù)量與相同時期銷售產品的總數(shù)之間的比率。

依據八：退款率 產品銷售后又因各種原因被退回的，其的數(shù)量與相同時期銷售產品的總數(shù)之間的比率。 依據九：反饋及時率 收到客戶給發(fā)的消息，一定要及時盡快的回復，這是很重要的指標。

依據十：推送轉化率

以上各項就是wish平臺推送產品依據的核心維度，你滿足的依據越多，系統(tǒng)就會越多的幫你推送，會判斷你是一個好的商戶，這就是很多商戶反映某天會看到店鋪流量爆增的原因，但如果你的商品推送轉化率不達標，那系統(tǒng)就不會在不受歡迎的商品上浪費太多的時間，并會把推送的機會轉給下一位符合該條件的商品上，所以就會出現(xiàn)流量圖似坐過山車一般的景象。出現(xiàn)這樣情況的時候要引起警惕了，不要只是抱怨，要重新定位下產品的策略，調研并開發(fā)上架受歡迎的商品或優(yōu)化商品。

wish平臺的特點之二：速賣通的思維在wish行不通

大家都知Wish平臺市場定位的是歐美發(fā)達地區(qū)，而速賣通的定位是在巴西印度這類第三世界國家，消費水平與品味都不是在一個層級上，wish走低價當然可以，但是這是得不償失的行為。wish推送的特色風格是客戶先看到的會是圖片，然后才會是價格，所以以前的行為邏輯來做wish是不通的，而且低價當然是賣質量劣質的商品，長時間的運輸也會造成資金上的壓力，貨款始終都存在危險，這種做法不但會失去用戶體驗，更會失去wish平臺的信任。為了長久的經營，要提倡高質量的產品、優(yōu)質地服務，打造出自己的中國品牌這才是王道。

wish平臺的特點之三：低價策略無效

低價引流在Wish平臺是無效的，薄利多銷已經不合時宜，以90后為主力的人群更希望得到優(yōu)質的服務，即便你想維持微薄的利潤，你的客戶也不會因此讓你在關于客戶服務面上有所松懈。2美元包郵要維持利潤就必須采用平郵來發(fā)貨，到貨時間超過30天，買家是不會滿意的，此做法導致一次性的買賣。另外只買便宜商品的人只會對價格忠誠，而不會對你的商品或者品牌有絲毫眷戀。

wish平臺的特點之四：刷 單在此無效

對于刷 單是等同于造假的，以虛假的加大收藏、點擊和購買等數(shù)據來影響真實購買的行為，這些手法在PC平臺的確用得風生水起，但是用到移動平臺上就會水土不服，我們先不說商道，就是以數(shù)據也足夠證明這是一種愚蠢的方式。Wish平臺是用十個核心維度來判斷商品與店鋪的，一時間的刷單也無法逆轉大的趨勢!

如何優(yōu)化wish上的產品

主流平臺對產品優(yōu)化注重于產品標題的優(yōu)化，但是wish恰恰反其道而行之，對產品標題權重很低。下邊我們來列舉幾條常用的優(yōu)化推廣方法以供參考：

1：產品Listing優(yōu)化：既然標題權重低，那我們就按部就班的簡潔寫標題，針對產品詳情描述，我們要嚴格按照SEO抓取規(guī)則來寫，這樣才能被搜索引擎以及平臺偏序機制抓取。

2：產品圖片：wish是瀑布流的形式展示，也正因為此，我們一定要花時間制作相對精美的圖片進行展示，吸引眼球最終要。

3：免運費：不止于wish平臺，其他跨境電商平臺對免運費的扶持力度都相對較大，一定要善于抓住這部分流量。

4：頻繁的更迭產品：嚴格按照wish產品更新的時間點發(fā)布上新產品，迎合系統(tǒng)排名，爭取靠前展示。

5：做好站外推廣：FB,TWITTER,瀑布流這些主流高流量網站進行引流。

6：視頻引流：利用YOUTU等視頻網站進行引流，制作產品視頻發(fā)布到相關網站。

7：郵件營銷：借助三毛學員郵件營銷系統(tǒng)，日發(fā)30000封郵件，自動采集全球客戶郵箱數(shù)據，然后針對性群發(fā)。高校引流。

引流推廣的方法很多，找到適合自己的方法，然后孜孜不倦的去推廣，效果很快就會顯現(xiàn)。

如何更好地在wish平臺銷售服飾品類

1, 仔細標記好size，color

2, 做好標簽

3, 做好變體

4, 經常更新更好的標簽

發(fā)財了記得請吃飯

wish平臺走鋪貨模式和走精品模式的優(yōu)劣勢

這個沒有優(yōu)劣勢的，主要看你怎么選。

首先我們先捋一捋精品與鋪貨之間的差別和對于資源的請求。

精品模式是指將產品細分，優(yōu)化。也就是需要外貿人自己搜索和收集好wish電商平臺或者其他的電商平臺上在最近一段時期的誕生出的爆款產品，并且再對采集到的產品進行分類，分類后再篩選，選擇后對已經選好的產品進行單獨的產品分析，分析產品的數(shù)據和特點。

然后再收集我們國內的產品，分析采集到的產品數(shù)據和特點，再把國外的爆款產品和我們國內的其他產品相比較，最后選出能成為爆款的產品就可以了。用一句話概括就是把國外電商平臺的爆款作為例子，挑出我們國內和它類似的商品來推做爆款商品。

貨鋪模式：以wish貨鋪為工作經營模式的賣家，他的重點工作在于鋪貨選品，放棄精品模式的廣告引流和精確選品，做大量鋪貨。用鋪天蓋地般龐大的商品數(shù)量來搶占電商平臺的產品展示頁面。

哪種模式利潤高?

關于利潤的對比，二者沒有高低之分，只有“適不適合”這種說法。

我們外貿人在做生意時肯定也會更傾向于選擇能夠賺大錢的那一種模式。由前文我們對這兩大模式的介紹，我們的讀者朋友可以知道，精品在于精準對口，而鋪貨的關鍵點是數(shù)量。

如果是實力非常龐大的外貿電商，精品模式是利潤更高的，也是更長久的經營方式。但如果是新人小賣家，鋪貨模式能夠為店鋪積累原始的流量，而且，wish現(xiàn)在的大鋪貨模式也是大賣訂單的主要來源。

所以以上兩種模式無絕對的高低優(yōu)劣之分，關鍵在于那種模式更適合自己當下的資源配比，因為用鋪貨模式做自發(fā)貨滋潤出單還是精品走fba的，照樣大有人在。

兩種模式各有各自的好處，主要還是需要結合自身情況去選擇，如果你是實力非常龐大的外貿電商，精品模式可能會更適合你，如果你是一個新手賣家，可以選擇貨鋪模式，積累原始的流量哦!

然后我給你對比一下

一、 鋪貨模式店鋪運營成本低，以及風險較低，對比精品模式鋪貨模式是不需要囤貨的，大大減少資金壓力、減少物流成本和人力成本，并且不需要租賃倉庫，沒有貨物積壓以及損耗風險。

而精品模式需要我們把商品入庫到亞馬遜的倉庫之中也就是FBA模式，有了訂單可以直接從倉庫發(fā)貨，物流效率提升很多，但是也正是因為囤貨所以才增加了我們的風險，打比方你囤了貨但是卻沒有訂單，那豈不是就不好了。

二、操作運營簡單，鋪貨走的是上新率，不需要推廣獲取自然流量提高轉化率?？偟脕碚f自然流量是帶動銷量的關鍵之一。

而精品模式是打造單一爆品，運營過程除了掌握運營技巧之外還需宣傳手段。以及數(shù)據信息分析比較，對于產品更多方面的把控和篩選等等。篩選出有可能成為爆款產品的數(shù)據，再根據產品數(shù)據，上傳相關的產品， 使其成為亞馬遜平臺的爆款產品，其中要掌握的技巧和細節(jié)有很多。同時做亞馬遜精品運營需要投入大量的資金去進行上貨。

對于新手小白來說前期鋪貨模式更適合。在操作方面相較于精品模式也簡單很多。鋪貨模式店鋪運營一段時間之后就知道哪款產品銷量比較好，然后當做爆品去著重打造，進行包裝吸引更多的人。穩(wěn)定熟悉運營以后，可以轉為精品模式。

看速賣通，Amazon eBay和Wish怎么做跨境電商

我也來看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的問題，轉自網絡很多個人和企業(yè)想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例，站在最高點，提煉了7個核心步驟供大家參考！ 一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去 首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠沒辦法抓住人才。如果是做第三方平臺，那就需要先花一些時間去了解平臺規(guī)則。對商家來說，你要知道哪些規(guī)則需要遵守，當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜。 很多成功的傳統(tǒng)企業(yè)，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎做起。所以在團隊配置上，一定要把自己考慮進去，未來缺哪塊補哪塊。 創(chuàng)業(yè)初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統(tǒng)招聘渠道招來的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個人，他們未必敢來上班。這時候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設崗，按崗招人。外貿電商和國內電商從崗位上講，沒有什么區(qū)別。都需要技術，營銷，運營，采購，物流這五大職能模塊。人事行政財務呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧。 二、選品：永遠是平臺運營營銷的第一步 選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題。對于不同平臺，最核心的是在了解平臺后做選品，同一個產品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒。 1、Amaon的選品 提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的。 那么，在這個環(huán)境下，如何選品呢？ 跟賣的產品其實大多數(shù)是標準化產品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等。目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，是否侵權要根據要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內物流頭程計算，還要圍繞著市場的銷售價格區(qū)間，不斷對這類產品做測試。在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。 自建類產品比較多的是已經被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產品市場的銷售容量，這類產品往往是非標準化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品。這樣才能在非中國式采購思維的基礎上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發(fā)展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！ 2、速賣通的選品 速賣通目前主要是以直發(fā)為主，對于本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度，平臺本身對這些沒有要求。那么，產品的重量和價值方面就要區(qū)分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產品和配件以及小家居運動類產品。所以，賣家做速賣通選品的時候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、關鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價比要求更加突出。主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場，選品時要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導致在線SKU(Stock Keeping Unit)數(shù)量和庫存實際SKU數(shù)量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。 當然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪，但這個要盡早做 (目前速賣通已經有不少大品牌在里面了)。 3、ebay的選品 ebay放到第三點說是因為其平臺的復雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉派系”和“中國直發(fā)派系”來區(qū)分。 “海外倉派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。 “中國直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作?？梢哉f，兩個市場是基本完全相同的，不同點只是平臺對賣家的考核和平臺在受眾國家的宣傳力度。 4、Wish的選品 Wish賣家如果同時做上面三個平臺就會發(fā)現(xiàn)，Wish的關鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數(shù)移動端一樣的性別、愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個界面其實是ebay的“Collections”。當需要搜索產品的時候，Wish整體又回歸到了每個平臺相同的算法。所以，除了因為移動端特殊的視角要注意頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。 小易有話說：2016年的競爭將是產品的競爭，包括品牌和品質。但由于部分賣家對于工廠的控制力不強，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉，賣家可以將產品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺，當貨物銷售后，再從海外倉發(fā)貨并支付采購貨款。對于賣家來說，有效控制產品質量的風險以及0成本擴充品類，0庫存和貨款壓力擴張生意。 三、倉儲：注意海外倉的風險 這里從倉儲空間既貨架位、商品信息、流程設計方面來說，其中前兩項是基礎建設，后一點是系統(tǒng)應用。 1、倉儲空間既貨架位規(guī)范 貨架位信息是指對庫存商品存放場所按照位置的排列，采用統(tǒng)一標識標上序號，并作出明顯標志?？茖W合理的貨架位信息有利于對庫存商品進行維護保管，在商品的出入庫過程中，根據貨架位信息可以快速、準確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。 貨架位信息編寫，應確保一個倉庫的貨架位采用同一種方式規(guī)則進行編號，以便于查找處理。 2、商品信息規(guī)范 此處商品信息的規(guī)范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規(guī)格尺寸和中英文報關信息的條理化明晰化。商品信息的規(guī)范也有利于進行庫存商品精細化地管理，有利于及時準確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。 商品SKU作為商品最小的庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎的數(shù)據，但由于不是既有的信息，很多賣家會存在缺少SKU或SKU不完善的情況。 3、流程設計 這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點規(guī)范的情況下，訂單和進銷存管理過程中每個節(jié)點工作的順次銜接。 簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護。 訂單獲?。和ㄟ^eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API接口自動將平臺訂單導入管理系統(tǒng)； 訂單分配：接入市面上主流的國際物流渠道，通過用戶自定義的分配規(guī)則，所有訂單自動根據規(guī)則分配給相應的倉庫配貨，對應的物流獲取面單和跟蹤號； 打單配貨：訂單根據規(guī)則自動獲取物流信息并生成面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步打印。對于簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了； 庫存維護：系統(tǒng)自動根據訂單發(fā)貨情況維護庫存，并根據庫存存量以及臨近日期的日均銷量結合采購周期自動生成采購建議。 采購回來就可以支撐不斷產生的訂單，流程上形成一個閉合的循環(huán)了。 海外倉適合那些價格高，體積大，易碎，傳統(tǒng)物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。 做海外倉需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力。因為海外倉有一個特點，發(fā)出去容易，收回來難?；貋淼呢浰氵M口，很多時候回來的運費和海關關稅的成本會遠遠高過貨值本身。這個產品在這個國家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗。 小易有話說：倉庫管理是一門科學也是一門藝術，如何確保倉庫周轉率、準確性以及流程標準化，需要一個好的ERP或者軟件來協(xié)助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點、轉移等等都做到記錄掃描，同時為確保揀貨、貼標簽等動作準確性的出庫核驗等?？偟膩碚f，倉庫管理要精細、準確；操作流程標準化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發(fā)的能力，建議使用一些ERP軟件來實現(xiàn)這些功能，極大的節(jié)省工作量，減少出錯率，就是節(jié)約成本。 四、平臺：三方平臺+自建商城巧妙結合 對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的。它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平。 對賣家而言，第三方平臺的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰(zhàn)略隱患越大。 不過，這些隱患對自建商城的跨境B2C來說并不存在，因為自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意義絕對不是簡單的銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。 現(xiàn)在也能看到很多商家把第三方平臺和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發(fā)貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實現(xiàn)了自有商城的免費推廣。 五、推廣：基礎是有一個好的產品 產品推廣主要有以下5種： 社交媒體營銷、付費流量營銷、行業(yè)社區(qū)營銷、意見領袖營銷、coupon及deal誘惑營銷。 對于不同的產品，不同的平臺應該選擇某一兩類合適的方式。 六、物流：選擇合適的物流公司 主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己。 首先，看公司的歷史。 其次，看公司的服務渠道是否全面。 不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務也越多。 再者，看價格。 物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心的。但一味的壓低價格，會帶來嚴重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時效不穩(wěn)定等等。只追求經濟效益，必然會損害客戶體驗。絕大多數(shù)賣家只有在這方面吃過虧才會有所領悟。 最后，看公司的整體實力。 例如網點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統(tǒng)等。 小易有話說：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉儲為核心，整合全球物流網絡系統(tǒng)，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務；出口易有8個海外倉庫，覆蓋歐美主流跨境電商市場。出口易擁有11年跨境物流經驗，竭誠為跨境電商賣家提供精細化的物流服務。 七、收款：把好最后一關 資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，耽擱一小時都會損失很多訂單。第三，通道的成功率，因為成功率直接關系到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其它的如開戶費，年費都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風險越大。 不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉安全是很重要的，客戶的網購體驗更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿電商的選擇，因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。用戶提升了價值體驗，對于穩(wěn)定外貿市場份額是有利的。（來源自搜狐）

跨境電商/WISH運營有前途嗎

肯定是有前途的，目前跨境電商是很火的，WIHS還是不錯的，主要是簡單，投入成本比較低，而且以后想自己出來干投入也沒這么大，另外就是運營也相對簡單，因為現(xiàn)在基本新品都是靠刷，因為wish權重很大比例就是order，聽和國內做wish推廣服務的wish爆單王說，國內一些大賣，特別深圳的一天幾百單刷，所以基本上刷就行了，所以可以從wish切進去

關于wish平臺產品營銷推廣和wish站內推廣的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。