本篇文章信途科技給大家談?wù)勚悄軙r(shí)尚產(chǎn)品推廣，以及智能時(shí)尚產(chǎn)品推廣文案對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

智能家居推廣方案

軟文，英文是Advertorial，是相對于硬性廣告而言，指由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，做軟文推廣找錦隨推，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，讓用戶不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告宣傳效果。

智能家居線下推廣的主要途徑主要有哪些？

跟裝修人員合作，不然就是去爬樓，從高樓往下，遇到裝修的就介紹。印發(fā)你的傳單，在你自己的微信號(hào)里面做宣傳，搞點(diǎn)活動(dòng)。

智能家居主要的推廣渠道有哪些，如何推廣

智能家居主要的推廣渠道有以下幾種方式:

一、房產(chǎn)合作，房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷。主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。

二、裝飾公司合作，跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

三、系統(tǒng)集成商合作，尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

更多關(guān)于智能家居的推廣可以到單仁資訊學(xué)習(xí)，公司自創(chuàng)立以來，始終以“幫助中小企業(yè)成長，創(chuàng)造更多的社會(huì)就業(yè)”為己任，致力于對當(dāng)前中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營提供正確的策略指導(dǎo)，現(xiàn)已形成全國20家分公司的的服務(wù)格局，成為中國培訓(xùn)人數(shù)最多、影響最大的電子商務(wù)培訓(xùn)課程之一，被企業(yè)家們稱之為“中國電子商務(wù)的EMBA課程”！

智能鎖推廣最好的方法

第一步、超出智能鎖產(chǎn)品的特質(zhì)特性，產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。

每一個(gè)產(chǎn)品都有其功能，否則就沒有了存在的意義，這一點(diǎn)應(yīng)是毋庸置疑的，對一個(gè)產(chǎn)品的常規(guī)功能，許多推銷人員也都有一定的認(rèn)識(shí)。但需要特別提醒的是：要深刻發(fā)掘自身產(chǎn)品的潛質(zhì)，努力去找到競爭對手和其他推銷人員忽略。

第二步，找出智能鎖的本身的優(yōu)勢，優(yōu)點(diǎn)，所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明“購買的理由”：同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢；或者列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方?？梢灾苯?，間接去闡述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更…

第三步，能帶給顧客的利益，商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購買欲望。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

第四步，證據(jù)，智能鎖的安全在哪里？有誰在使用包括技術(shù)報(bào)告、顧客來信、報(bào)刊文章、照片、示范等，通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有作為“證據(jù)”的材料都應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性。

第五步，方法

以冰箱的省電作為賣點(diǎn)，按照FABE的銷售技巧可以介紹為：

（特點(diǎn)）“你好，這款冰箱最大的特點(diǎn)是省電，它每天的用電才0.35度，也就是說3 天才用一度電?！?/p>

（優(yōu)勢）“以前的冰箱每天用電都在1度以上，質(zhì)量差一點(diǎn)可能每天耗電達(dá)到2度?，F(xiàn)在的冰箱耗電設(shè)計(jì)一般是1度左右。你一比較就可以一天可以為你省多少的錢。”

（利益）“假如0.8元一度電，一天可以省可以0.5元，一個(gè)月省15元。就相當(dāng)于省你的手機(jī)月租費(fèi)了?！?/p>

（證據(jù)）“這款冰箱為什么那么省電呢？”

（利用說明書）“你看它的輸入功率是70瓦，就相當(dāng)于一個(gè)電燈的功率。這款冰箱用了最好的壓縮機(jī)、最好的制冷劑、最優(yōu)化的省電設(shè)計(jì)，所以它的輸入功率小，所以它省電?！?/p>

（利用銷售記錄）“這款冰箱銷量非常好，你可以看看我們的銷售記錄。假如合適的話，我就幫你試一臺(tái)機(jī)?！?/p>

人工智能對時(shí)尚行業(yè)的推動(dòng)，表現(xiàn)在哪些方面呢？

人工智能主要體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、通信、教育以及科學(xué)領(lǐng)域，主要的形式都是以智能AI發(fā)展，也越來越體驗(yàn)推行在市場。

年輕化、智能化、時(shí)尚化能否撬動(dòng)個(gè)護(hù)家電市場？

新年開工第一周，素士宣布完成2億元人民幣的C輪融資，據(jù)目前已公開披露的信息中可知，這是國內(nèi)個(gè)護(hù)家電領(lǐng)域中的最大單筆融資。素士是小米生態(tài)鏈中的一家初創(chuàng)企業(yè)，無獨(dú)有偶，此前在2018年年底，小米生態(tài)鏈中另外一家個(gè)護(hù)家電初創(chuàng)企業(yè)須眉 科技 獲得了千萬元人民幣A輪融資。

近年來，最惹人注目的個(gè)護(hù)小家電當(dāng)屬戴森吹風(fēng)機(jī)和戴森卷發(fā)棒。受戴森產(chǎn)品影響，以輕奢、 時(shí)尚 、功能性明顯為特點(diǎn)的個(gè)人護(hù)理類小家電，正逐漸受到消費(fèi)者的熱捧，個(gè)護(hù)小家電隱藏的商機(jī)逐漸顯現(xiàn)。

隨著00后集體成年、90后超越80后成為消費(fèi)主力，迎合年輕消費(fèi)群體的需求,成為各大家電廠商不斷努力的方向。新一代消費(fèi)者消費(fèi)需求年輕化、個(gè)性化愈發(fā)明顯，個(gè)護(hù)小家電或?qū)⒌玫匠掷m(xù)高速發(fā)展。

個(gè)護(hù)家電市場潛力大，或迎來大爆發(fā)

國內(nèi)小家電產(chǎn)品可大致分為廚房小家電、家居小家電以及個(gè)人護(hù)理小家電三個(gè)細(xì)分品類，相比于傳統(tǒng)大家電，更新?lián)Q代速度快、產(chǎn)品價(jià)格較低等特點(diǎn)使得小家電更能滿足消費(fèi)者的細(xì)分需求，在主流功能需求產(chǎn)品高速增長的同時(shí)，針對消費(fèi)者不同功能需求的細(xì)分類小家電如雨后春筍般興起。

受年輕消費(fèi)主力及豐富的產(chǎn)品品類影響，近兩年個(gè)護(hù)小家電表現(xiàn)非常突出。個(gè)護(hù)小家電市場的增速逐漸高于小家電整體增速水平，在整體小家電市場的比重也在逐年提升。

據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)計(jì)，至2020年我國小家電市場規(guī)模將超過4600億元。而個(gè)人護(hù)理電器市場規(guī)模將增長至325.6億元，2015-2020年復(fù)合增長率為15.5%。在個(gè)人護(hù)理行業(yè)300多億市場份額中，剃須刀占80%左右，電吹風(fēng)約占12%左右，美容電器占8%做一年。

廣闊的市場空間及國內(nèi)鮮有知名個(gè)護(hù)品牌是各個(gè)初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入個(gè)護(hù)領(lǐng)域的重要原因。以剃須刀為例，因技術(shù)門檻，過去二三十年國內(nèi)除飛科外一直未出現(xiàn)較大的新品牌。這為很多初創(chuàng)企業(yè)提供了很大發(fā)展空間。但對于剛剛進(jìn)入該領(lǐng)域的須眉 科技 、素士等初創(chuàng)企業(yè)，競爭與機(jī)遇同在。松下、奔騰等國際家電品牌、TCL、飛科等國內(nèi)老牌家電企業(yè)，紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，該領(lǐng)域?qū)⒌玫叫乱惠喐偁幣c淘汰。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從小家電產(chǎn)品的人均保有量上來看，目前我國小家電產(chǎn)品人均保有量還顯著低于歐美及日韓等發(fā)達(dá)國家，低保有量及低普及率這也意味著未來市場發(fā)展空間大、潛力大。隨著不斷有新的初創(chuàng)企業(yè)和大企業(yè)進(jìn)入個(gè)護(hù)領(lǐng)域，個(gè)護(hù)小家電領(lǐng)域正在從藍(lán)海慢慢變紅。盡管像電動(dòng)牙刷、剃須刀這樣的產(chǎn)品仍然具有大發(fā)展空間和大發(fā)展?jié)摿?，但是競爭淘汰已?jīng)開啟，這對想進(jìn)入的還是新進(jìn)入的企業(yè)而言都是極大壓力與挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品技術(shù)為核心競爭力，需加強(qiáng)專利技術(shù)壁壘

在很多人的字典里，吹風(fēng)機(jī)就是幾十塊錢的東西。但是戴森的出現(xiàn)，打破了消費(fèi)者對吹風(fēng)機(jī)的認(rèn)知。戴森在中國乃至全世界的成功主要靠兩點(diǎn)：差異化和黑 科技 。在戴森產(chǎn)品模式的帶動(dòng)下，市面上的剃須刀、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品已經(jīng)把商品均價(jià)推高至以往價(jià)格的幾倍甚至十幾倍，吹風(fēng)機(jī)、剃須刀、電動(dòng)牙刷等高份額的個(gè)護(hù)家電的高端產(chǎn)品大多由戴森、飛利浦、松下等國外品牌所把持著，所以初創(chuàng)企業(yè)在進(jìn)入該領(lǐng)域時(shí)，大多從中低價(jià)格進(jìn)入。

對于進(jìn)入個(gè)護(hù)家電領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)來說，定位、設(shè)計(jì)、價(jià)格都非常重要，同時(shí)用戶教育也是一個(gè)·大問題，但解決這個(gè)問題的途徑并非需要燒錢補(bǔ)貼或密集宣傳，而是產(chǎn)品的創(chuàng)新性。從戴森的成功就可以窺見，唯有產(chǎn)品創(chuàng)新才是核心競爭力。“爆款”頻出的戴森正是用“高價(jià)高配”的策略開辟出了一條屬于自己的路。

戴森每年會(huì)拿出10%-15%的銷售收入用于研發(fā)，極高的研發(fā)投入使得戴森擁有了3000多項(xiàng)專利和超過500項(xiàng)發(fā)明，這讓其他企業(yè)望塵莫及，從而構(gòu)建起了極高的的技術(shù)壁壘。即使定價(jià)高出同等產(chǎn)品很多，但因極強(qiáng)的產(chǎn)品力，也會(huì)吸引消費(fèi)者高價(jià)買單。

雖然國內(nèi)有些模仿戴森的產(chǎn)品，但是很難在技術(shù)和用戶體驗(yàn)上與戴森并肩，所以戴森的成功之路，也給國內(nèi)企業(yè)上了一課，當(dāng)今消費(fèi)者正經(jīng)歷從“低價(jià)為王”向“品質(zhì)為王”的轉(zhuǎn)變，更具 科技 感、未來感及 時(shí)尚 感的產(chǎn)品，對于追求個(gè)性的年輕消費(fèi)者更具吸引力。

也有一些產(chǎn)品本身技術(shù)含量不是很高，更多的是品牌附加值，例如潔面儀，所以網(wǎng)上出現(xiàn)了不少類似、甚至假冒的產(chǎn)品。所以新興個(gè)護(hù)小家電廠商能否快速開發(fā)出符合國情、迎合消費(fèi)者的產(chǎn)品，消費(fèi)者習(xí)慣遷移能否迅速裂變，這些都將成為影響個(gè)護(hù)小家電企業(yè)走向的變量。

技術(shù)不僅僅是推動(dòng)力，需求才是決定市場的根本。近年來，越來越多的年輕女性追求高顏值，在此契機(jī)下，市面上出現(xiàn)了各類打著智能化、個(gè)性化標(biāo)簽的新穎、 時(shí)尚 的美容小家電，功能和定位模糊不清，廣告效果夸張。以“智能”、“高端”為噱頭，推出五花八門的產(chǎn)品，市場反應(yīng)并不好，甚至怨聲載道。

國內(nèi)美容小家電花樣百出，卻沒有誕生像戴森、飛利浦這樣的具有國際影響力的品牌。在如此大的市場空間下，個(gè)護(hù)小家電行業(yè)亟待規(guī)范。

個(gè)護(hù)小家電不應(yīng)是智能技術(shù)的堆砌及 時(shí)尚 外觀的改造，而是新設(shè)計(jì)、新場景下以消費(fèi)者需求為前提，深度融合用戶的使用痛點(diǎn)，為用戶提高高品質(zhì)的體驗(yàn)，從而讓用戶為高 科技 、高質(zhì)量而買單，這才是個(gè)護(hù)小家電的制勝法寶。

目前行業(yè)增長迅速，新進(jìn)玩家也越來越多，但行業(yè)洗牌即將來臨，存留玩家會(huì)屈指可數(shù)。市場在同步發(fā)展的時(shí)候，有紅利期，但是會(huì)逐漸向頭部去集中，雖然個(gè)護(hù)家電領(lǐng)域是一個(gè)大的賽道，但是未來頭部效應(yīng)將越來越明顯，技術(shù)壁壘、產(chǎn)品品質(zhì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、渠道鋪設(shè)和品牌宣傳等都將考驗(yàn)著剩下的玩家。

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