本篇文章信途科技給大家談談高校推廣產品的玩法，以及校園產品推廣對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業(yè)等正經事兒相關的。

據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據、成績學分、學校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據就要看各家的手段了。

再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創(chuàng)新學分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯(lián)部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協(xié)作進行校外推廣活動。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規(guī)模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展臺活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進行。

大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)模化，重點學校一般都會打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶，更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要制作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關鍵要做好激勵機制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學?；径加凶约旱男日搲?，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧

其他，學校百度貼吧、人人網雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規(guī)渠道進行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。

2.策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網絡媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，引導他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校里面經?？梢钥吹酱┲染W服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

13.校園內外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

【易聯(lián)校園的幾點提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃，有監(jiān)督；在學校的選擇上要有規(guī)劃，根據用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對于不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學生對于自己學校的信息很是關注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

企業(yè)可以通過什么形式進入高校宣傳產品？有哪些比較好的方式？

進入高校宣傳，通過聯(lián)系學校外聯(lián)部、學生會、團委等相關負責人能盡快的對接到負責活動的人員。之前通過網絡兼職招聘平臺參加過不少校園活動，通過參加校園活動，也了解到不少在校園推廣的產品，一般企業(yè)進入高校宣傳產品，首先看中了當代大學生的消費能力和品牌認知能力，作為消費主力軍隊，他們所帶來的社會影響力是非常巨大的。

校園推廣方式有哪些？

一校園渠道的定義

大多互聯(lián)網公司在校園開拓市場渠道時，會任命優(yōu)秀大學生為校園大使，幫助公司在校內進行線上和線下的宣傳，并且進行相關品牌活動，有時候讓其完成一定的銷售目標。

一般常見的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應用寶，新浪微博，百度客戶端，百度地圖，聯(lián)想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂蜂，酷劃，金山WPS，人人網，團800，友友，微軟等等，種類豐富，數(shù)量多，涵蓋范圍廣。

二為什么要開辟校園渠道

1、大學廣闊的市場誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學生越來越多，大學生市場越來越廣闊，以大學生帶動大學生市場是市場經濟的必經之路。 　

2、大學豐富的人力資源：大學生一邊讀書一邊兼職，時間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時間靈活、工作任務自定、工作報酬多勞多得的兼職工作，確實是大學生的不二之選，因此各個公司、企業(yè)在招募上比較容易。

3、相對低廉的成本：由于工作報酬多勞多得，對于工作認真、踏實努力的同學，企業(yè)樂意以相當?shù)腻X收納人才；而對于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學，企業(yè)也不需要為此支付報酬，同時還能多一個受眾人群；因此，校園大使對于企業(yè)來說，百利而無一害。

三大家所理解認為的校園渠道

校園渠道應該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來對待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂趣、挑戰(zhàn)、價值。假如追求著夢想，尤其是致力于創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領域，有一個模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過的平臺。

我們可以假設：校園渠道是公司，團隊成員是員工，管理者是老總，骨干是經理，項目是產品，參與者是顧客，校園是市場，收獲是利潤，吃喝玩樂是福利，塑造大學新文化是社會責任，以價值創(chuàng)造為導向。

很多校園渠道不是除了按部就班的去執(zhí)行而沒有價值產出，而是確實給公司帶來了不錯的效益。校園渠道其樂無窮，舞臺寬廣，大學正因為校園渠道才所以豐富多彩，我們如果僅僅當做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學生活是不是太遺憾了呢？

四校園渠道的分類

1、APP推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無線等

2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博

3、銷售：如樂蜂網主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫

4、APP+銷售：如團800，先推薦大家下載APP然后購物消費

5、品推+銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等

6、產品體驗：如友友，軟件內測提出建議和改善

五校園大使的定義

第一種定義：校園大使是指企業(yè)在校園中的代言人，通過在校園內組織開展一系列活動，向大學生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)校園招聘工作的展開，共同提升企業(yè)在校園中的品牌知名度，幫助企業(yè)了解校園求職群體的需求，是企業(yè)在校園中的組織者和傳播者。

各公司的校園大使的工作職責當然是因企業(yè)而異，但多數(shù)校園大使的工作職責一般會包含以下要素：

1、通過各種方式向在校學生宣傳企業(yè)；

2、引導在校學生參與企業(yè)活動或業(yè)務；

3、收集相關需求信息，提出合理化建議；

4、協(xié)助企業(yè)校園招聘活動的順利展開。

第二種定義：通過成立團隊，用團隊化的方式為企業(yè)產品在校園市場的策劃推廣活動，為企業(yè)產品拓展市場。關注SNS（Social Networking Services，即社會性網絡服務）發(fā)展的人恐怕對校園大使這個名稱十分熟悉。因為很多人都知道SNS的老大校內網曾經就是利用校園大使這個先進的模式在全國鋪開市場的?？梢哉f校園大使的模式首創(chuàng)于校內網創(chuàng)始人也就是現(xiàn)在的美團網創(chuàng)始人王興。校園大使的實質就是一個校園代理人的角色，相當公司在每個學校安排的一個兼職工作人員。主要負責網站的宣傳，并及時反饋用戶信息。只不過，“大使”這個詞比起“代理”更加人性化點。

六校園大使能獲得什么

1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障

2、禮品：作為獎勵或者活動需使用的

3、實習證明：表現(xiàn)優(yōu)秀達到一定標準

4、晉升機會：校園大使-省主管-大區(qū)主管-全國主管

5、培訓機會：參加公司專業(yè)系統(tǒng)培訓和參觀的機會以及畢業(yè)去公司實習

6、團隊管理經驗：提前與職場接觸，學會細節(jié)和一些處事方法，更重要的是人脈，結識更多的渠道精英朋友。

七校園大使常用推廣手段

1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。

2、策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網預祝*****活動圓滿成功”。

4、網絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網絡媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校里面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網吧宣傳：51.COM算是在網吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

八如何推廣APP

1、朋友圈

這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，根據推廣的具體要求，安裝一個應用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費蹭wifi”。

2、掃樓

掃樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達到很好的成效，如2人分工 一人手拿二維碼圖片（自己學校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進行生成)一人進行宣傳介紹，同學們進行掃二維碼掃描。 本方法快捷有效，一般一個小時一個人可以做50個

3、社團推廣

與社團合作，可以給社團提供一定的好處（視情況而定），讓社團的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團合作，可以達到很好效果。

4、論壇

現(xiàn)在各大手機論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權限設置。所以要先在論壇回復或作一定任務，達到一定權限后在分享。此方法比較適合長遠投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微…..

6、落地

在學校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方，如食堂、上下學出入口，地點展示適當?shù)呐渖先缦螺d抽獎，下載送小禮品的模式進行宣傳互動。

7、二維碼

通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當關注學生兼職

目前一般大學生都喜歡做校外兼職 如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時候 告訴學生 本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學們下載使用APP 我們每周 每日 就會適當發(fā)送兼職信息在QQ群里面 抓住學生心理 ?兼職信息都是免費提供的。至于兼職信息的尋找 可以通過各大兼職網站 如58 ?百姓 1010 武漢大學生兼職信息網提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學們充分了解 并更好的使用我們的APP ?甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

QQ群：大家在各自學校都有自己的班級QQ群，社團QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應的產品特性，在上網閑暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關注度的。

抽獎互動：線上微博，QQ群，人人網等進行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關平臺

目前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達的理念為：推廣 介紹 分享 優(yōu)質手機APP應用 ?定期的在微信平臺上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動，同時有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學生心理。如添加校園APP聯(lián)盟可以獲得相關的娛樂演出信息，考試復習資料分享，兼職信息校外校內分享等。

九如何構建校園渠道

第一部分——系統(tǒng)框架管理

1、根基：構建組織框架：一個渠道發(fā)展的開始，只是源于一個創(chuàng)業(yè)期望，在真正的實施中，創(chuàng)業(yè)期望可以激起一時的激情，但是還是要歸于平靜，需要一個框架來穩(wěn)固根基，在平靜中逐步發(fā)展。一個團隊，像種子丟在土壤中，要長成參天大樹，形成自己的氣候，形成自己的生態(tài)，才是這個團隊的成功。校園渠道其實就是團隊精神，方向一定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團隊的軟實力，如果現(xiàn)有團隊全部解散，是否能夠根據理念和模式重新建立，就是判斷其是否成熟的指標。有了這個，那么我們就可以坦然面對任何困難，就算只剩下一個人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質量團隊。第二是文化的建設，校園渠道的文化需要在實踐、執(zhí)行等大環(huán)境下結合起來。文化的必要是，他能滋養(yǎng)我們的心，可以讓我們更強壯，也讓隊伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來。第四是制度的建立。制度需要參照文化進行，制度是文化的體現(xiàn)。各職能負責人的建立、工作流程、決策機制、信息流程、渠道守則、獎勵制度等等。

2、內部管理：建設一支戰(zhàn)斗的團隊：說到團隊建設，即使團隊沒有任何基礎，包括理念和模式，根據這些人，仍然能夠重新建立他們，并去實施項目，這就說明這個組織是強悍的。只有這樣的團隊實力，才能不斷創(chuàng)造新空間，實施新的戰(zhàn)略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價值觀、文化、興趣。也就是說要找適合的人。

第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識、潛力。也就是說我們需要積極的合作伙伴。

第三，堅持多元化吸收會員，在學校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級、學院、興趣、經歷。一個組織需要在共同上建立多元化，單元化會導致很多弊病，惰性、冷漠、定勢。多元化的建立，也是團隊魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團隊優(yōu)秀文化也會自然形成，不斷豐富。

第四，骨干是執(zhí)行力的關鍵，團隊的發(fā)展首要是打造核心。一般來說核心團隊人員應該在9-15人。

第五，團隊中需要各種角色的組合。有的充當外交官喜歡交際，有的做智多星只會出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動者叫囂說干就干，有的做協(xié)調者出來化解分歧，有的做實干家默默耕耘，有的做監(jiān)督者神若旁觀，有的做領袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個角色。

第六，適當?shù)母偁幰蛩乜杀ＷC團隊活力，激勵卻時刻需要，適當保持一定的人員流動性。

第七，學習型組織的構建，可以利用渠道去構建第二課堂，做步入社會的中轉站。每個校園渠道都要讓團隊成員得到東西，學到東西，要創(chuàng)造新的價值，這是考慮任何項目的前提——不要制造偽劣產品。

第八，高效的做事標準，相當于企業(yè)講的效率。所有渠道初期都會經歷總是說而不做的尷尬時期，團隊士氣也因此會低落。究其原因是對集體的依賴。

第九，要注意休閑項目中加強團隊凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團隊才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會導致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對團隊產生感情是關鍵。利用好每個周末，每個月每年固定的特定時候，每個假期，每一個節(jié)日。

第十，會議管理，校園渠道離不開會議，好的會議就有好的團隊。首先開會要明確會議的必要性，其次必要的周例會，一定提前明確一個會議主題、只邀請直接相關人員，人越少越好，核心人員為佳，人多就開展不爭辯的頭腦風暴，或分小組討論。再者在開會前最好提前跟2-3個核心人員溝通，避免被無辜群轟或者冷場。會議議題要規(guī)劃好，議題不要多，會議時間節(jié)奏控制好，不能在細枝末節(jié)纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會議時間要控制在1-2個小時內。

第二部分——系統(tǒng)意識管理

1、起點：領導者的自我管理：作為領導，做正確的事，把事情做對，這都是相當?shù)目简?，當上領導并非意味做到了領導。一個校園渠道，可以弱到消亡，強到影響全國，這就是機會，我們要抓住機會鍛煉自己，現(xiàn)在很多企業(yè)家都是從校園渠道系統(tǒng)走出去的。要想象渠道就是一個企業(yè)，在渠道工作，需要像企業(yè)家一樣的意識，光榮而艱巨。否則，領導者會將自己的膚淺認識強加于隊伍，把隊伍的高度降低，打擊隊伍士氣，隊伍也會繼續(xù)低落。一個領導者要讓大家都感覺到“你辦事，我放心”

2、制高點：建立核心競爭力：你這個校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點？這些亮點就是核心競爭力。核心競爭力，是企業(yè)常常強調的。校園渠道的建立，就是要通過自我修煉，建立個人的核心競爭力，促進良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學習，其實就是為了自身的核心競爭力。大學的意義在哪里，大學眾多資源中，怎樣去開發(fā)、獲取、利用是修煉的關鍵。

3、終點：愿景的逐步實現(xiàn)：團隊首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會出現(xiàn)扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實現(xiàn)團隊輝煌的前提。先從最高領導開始，需要把這個問題想清楚。自己需要找到意義，作為領導者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規(guī)的模式上面進行，表面工作加上做了很久流程的執(zhí)行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實際上每個人都賦予領導這樣的隱形權利，更需要如此，誰的思想超前了，誰就站前在面領航，而領導實際作護航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動性，保證組織的有機生命力。

第三部分——衡量校園渠道的指標

1、團隊成員的成長。就是團隊成員參與其中獲得的快樂、知識、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個高度來說，只要我們的團隊成員形成良好的習慣、優(yōu)良的品質、高強的執(zhí)行力，那么這個校園渠道不但是優(yōu)秀，而且要優(yōu)異于傳統(tǒng)的校園渠道。

2、團隊品牌。一個團隊是否成功，不是你創(chuàng)造了多少價值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認可。所以渠道在執(zhí)行項目的時候，一定打造出自己的品牌，讓其他人認識，認可，認知我們的渠道。在創(chuàng)造的利益價值的時候，得到了他人的認可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業(yè)的愿景。

3、第三是社會效益。社會效益如果確切的對象不是社會，這里的社會可以特指大學團隊這個小社會。很多校園渠道執(zhí)行，更多是盲目執(zhí)行，只考慮自己的團隊人員如何多，項目的盲目執(zhí)行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實施對象的效果，甚至副作用也不管了。

十關于大學生活的幾點思考

1、學生干部，首先是學生，其次是干部。我的原則是學習與工作兩不誤，既然你選擇作為一名學生干部，那么你就要敢于吃苦，樂于為大家服務，在工作的同時也要抽出時間好好學習；

2、態(tài)度重于能力，做任何事情即使再難，即使你不會做，但是你肯學肯想，一切都可以解決的，能力不行可以慢慢鍛煉，態(tài)度不行將會誤你一生；

3、細節(jié)決定成敗，再簡單的事情你做好了也是不簡單的，一方面做任何事情我們要準備充分，考慮周到，放眼全局；另一方面，我們要注意細節(jié)，小處著眼，大處著手，不要為自己的錯誤失敗找借口；

4、謙虛好學，學習是一種很重要的能力，同時謙虛也是一種必不可少的態(tài)度，具備二者將可以讓你走的更遠，你的努力你的付出你的成功你的優(yōu)秀大家都會看到，只是時間問題而已，做一個謙虛好學的人會讓你受益終生；

5、一個團隊最重要的是執(zhí)行力，凝聚力，歸屬感。在一個團隊里面，工作中大家是上下級關系，私下大家都是朋友，都是一群互幫互助的伙伴，我們要用行動來贏得別人的尊敬而不是職位官銜。當你為團隊考慮真心付出時，你也會得到真心。

6、生于憂患死于安樂。世界上比我們優(yōu)秀的人很多很多，不要認為自己有多么的了不起，當你的才華撐不起你的野心的時候，我們需要充電；

7、學會感恩，學會珍惜。我們進入一個組織一個團隊不僅需要團隊滿足你的需要，也需要你來滿足團隊的需要，這是一個雙向的過程，珍惜機會，感謝自己的努力；自信。我們對未來要有信心，對當下要有耐心，你要認清自己，解剖自己，知道自己的優(yōu)勢和特長。

8、很多人都在問大學考證或者得到各種證書有沒有用？ 當你還在考慮畢業(yè)要做什么性質的工作的時候，你肯定不知道，你填寫的簡歷上，每一張證書都可能是一根救命稻草，這個世界上人才牛人那么多，如果你沒辦法優(yōu)秀到讓人驚艷，如果你的大學只是一杯清水一樣不溫不火，那么當你一張offer都收不到學校眼見著要大四離校的時候你一定會乞求上蒼，什么工作的都可以，真的，你沒的選擇。你以為現(xiàn)在那些不多不少看起來剛剛好的努力是你人生規(guī)劃的一個步驟，可是它更有可能只是讓你在畢業(yè)的時候命好一點能吃上飯，你只有吃不吃，沒有辦法決定吃什么。當你沒有背景沒有人脈沒有能力沒有技能那么面臨畢業(yè)的時候你只有深深的憂愁，富二代們可以背著單反去畢業(yè)旅游了，可那是因為他們有你羨慕不來的爹媽。

9、山有山的高度，水有水的深度，沒必要攀比，每個人都有自己的長處；風有風的自由，云有云的溫柔，沒必要模仿，每個人都有自己的個性。你認為快樂的，就去尋找。你認為值得的，就去守候。你認為幸福的，就去珍惜。沒有不被評說的事，沒有不被猜測的人。做最真實最漂亮的自己，依心而行，無憾今生。?（文章來源：3億文庫）?

做好校園推廣有哪些方法？

校園推廣的常用手段如下：

1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。

2、策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網預祝*****活動圓滿成功”。

4、網絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網絡媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校里面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網吧宣傳：51.COM算是在網吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

怎么在大學里面推廣一件產品

在大學里推廣產品的方法（僅供參考）：

1、跑樓就是一間宿舍一間宿舍的去推銷。

（優(yōu)點是覆蓋面廣，缺點是比較辛苦）

2、在校園里擺攤位，可以用一個喇叭、宣傳牌或者發(fā)宣傳單進行宣傳。

（優(yōu)點是比較省力氣，缺點是效率比較低）

3、舉辦與產品推廣相關的游戲活動，并且給遇一定獎勵。

（優(yōu)點是宣傳效果比較好，缺點是花費比較多）

4、就是贊助社團活動，懸掛宣傳標語。

（缺點是宣傳效果有局限性，優(yōu)點是比較方便有社團會幫忙）

如何在校園里推廣數(shù)碼產品？

數(shù)碼產品是以電能為作業(yè)基礎的相關產品，首要包括：電腦、智能手表、手機、學習機、電話等，跟著校園的不斷建造，在校大學生的不斷添加，關于商家和企業(yè)來說，這將是一個非常廣大的市場。下面校果就來分析一下校園市場的特征以及數(shù)碼產品在校園市場的情況。

校果對校園市場特征分析：

1.信息的封閉性：在校大學生與電視媒體觸摸不多，一般只需在校園的食堂才有電視看，他們大部分的信息來源于廣播和互聯(lián)網，或許舍友、同學、朋友的口目相傳，正是因為校園市場具有信息封閉性這一特征，大學生們的消費圈口碑對商家和企業(yè)來說都是非常有利的。

2.人數(shù)規(guī)劃比較大且會合，大學生的消費水平也在不斷地前進，根據麥可思數(shù)據公司聯(lián)合騰訊教育對大學生消費理財觀進行了查詢，查詢數(shù)據發(fā)現(xiàn)：大學生的花銷與城市消費水平有關。其間，大學位于“北上廣深”一線城市的學生月均開支為1378元，而在其他直轄市、省會城市和副省級城市讀大學的學生月均開支為1270元，地級城市及以下為1091元。

大學生均勻每月1243元的消費都花費在哪些地方了?被查詢學生選出了每月消費比重最大的三項開支。除掉底子伙食費外，大學生獨愛“吃”，零食、飲料和營養(yǎng)品等其他食物(57%)是最首要的開支項。男生每月首要消費在其他食物(51%)、交際和文娛(46%)、日子日用品(37%)方面，女生每月首要在其他食物、形象消費(均為62%)和日子日用品(48%)方面消費。

男生將錢用在通訊/上網費(32%)和數(shù)碼數(shù)碼產品方面(19%)的份額別離比女生高12個和15個百分點，用于形象消費方面份額(30%)則比女生低32個百分點。

3.消費的延續(xù)性：校園市場是具有連續(xù)性的，每年的有一批學生結業(yè)，就有一批重生進入大學這個大門。而且大學生的具有知識本錢，企業(yè)或許商家要是抓住這個機遇，不斷地開掘這個市場，小編信賴校園市場將會占領著這整個消費市場的一大份額。

校果對數(shù)碼產品校園市場分析：

據某機構在“大學生數(shù)碼產品運用及消費情況查詢問卷”這一主題的查詢分析效果發(fā)現(xiàn)，大學生最常用的數(shù)碼產品有手機、筆記本電腦、U盤、路由器

，其間手機占98.41 %，筆記本電腦占85.71 % ，U盤占53.72

%，路由器占44.44%。除了這些，例如運動手環(huán)、學習機、數(shù)碼相機、耳機等也很受大學生經常用的數(shù)碼產品。

他們選購的數(shù)碼產品時，最垂青的兩個要素是價格和質量，其次是外觀，價格占80.95%，質量占92.06%。有77.78%的學生數(shù)碼產品“用久了，太卡才會換”，還有50.79%的學生標明是“跟不上時代，需求更換新的”，假設廠家能抓住大學生這種“尋求時尚”的心思，去研究其間的潮流要素，規(guī)劃出外觀時尚，價格合理的產品，在大學生這個特別的人群中，這些數(shù)碼產品是比較有市場的。

校果結合近年來的對校園市場的實戰(zhàn)經驗，認為數(shù)碼產品校園市場的推廣有以下兩種：

(一) 企業(yè)和學生社團協(xié)作

1.贊助校園舉辦的賽事、晚會等有影響力比較大的校園活動

企業(yè)或許商家贊助校園社團舉辦的賽事、晚會，會讓品牌走進校園，讓校園的學生或許其它作業(yè)人員對品牌留下一個深入的形象。有時候有些校園的重要晚會上會錄制視頻放到互聯(lián)網中，這是給公司或許商家供給再次展示品牌的機遇，品牌的曝光率也就大大提升了。

2.找有才干的學生社團，進行產品的線上線下宣揚推廣。

如線上的宣揚方法首要有：運用群眾號推文、社群/朋友圈/H5聯(lián)系進行裂變式的推廣，畢竟發(fā)生精準用戶。數(shù)碼產品的話，線下的推廣可以經過“在校內制作海報和發(fā)傳單”，在大學里，海報和傳單是常見的，很多人都不怎么看，所以在這時候，制作出一份有構思的，吸引大學生眼球的海報和傳單就顯得尤為重要了。只需新穎的海報，人們才不會丟那么快，在傳單和海報上印有品牌數(shù)碼產品系列的底子材料、促銷活動、人性化的售后服務的具體內容，以到達最大的宣揚效果。其間第一點的校園活動也是歸于線下的校園推廣方法，僅僅小編認為校園活動在校園推廣的方法中是比較重要的，也是影響力比較大的一種推廣方法，所以就把它作為關鍵說了。

(二) 改動營銷戰(zhàn)略

1.價格戰(zhàn)略

根據數(shù)據發(fā)現(xiàn)，大學生每年的購買產品的數(shù)碼產品的開支在1000-3000元，這個規(guī)劃之間。根據大學生團體的購物情況分析，大學生是比較有個性的，喜愛尋求品牌，但是又不能承受太貴的產品。所以企業(yè)或許商家要是想占有這份市場份額，需求在價格方面做出合理的調整，保證質量和出色的售后服務，口碑好了，在這個人數(shù)會合的消費市場，薄利多銷也是一種不錯的出售方法。

2.途徑戰(zhàn)略

根據某機構的查詢發(fā)現(xiàn)：大學生們都是根據實踐情況來選擇購買的途徑，所以他們并非全都是在網絡上購買，例如電腦、單反相機等比較貴的數(shù)碼產品仍是選擇在實體店購買。

數(shù)碼產品在高校校園市場是否有遠景?經過以上的查詢分析和校果的實戰(zhàn)履歷，小編的答案是：“有”。盡管數(shù)碼產品這個行業(yè)在現(xiàn)在這個行業(yè)的競爭力很大，校園的周圍都是被各個品牌的手機店包圍著，但是小編認為這個市場還不是處于豐滿的情況，再說了，數(shù)碼產品除了手機是學生們常用的，還有U盤、跑步時測驗心率的手環(huán)等數(shù)碼產品也是很受大學生喜愛的。

高校推廣產品的玩法的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于校園產品推廣、高校推廣產品的玩法的信息別忘了在本站信途科技進行查找。